完整版东风汽车公司战略规划报告

第1篇一、前言随着全球经济一体化的不断深入，市场竞争日益激烈，企业要想在激烈的市场竞争中立于不败之地，就必须制定科学、合理的发展战略。

本规划旨在为我国某公司未来五年的发展提供明确的方向和路径，确保公司在未来五年内实现持续、健康、稳定的发展。

二、公司概况我国某公司成立于20XX年，主要从事XXX行业的产品研发、生产和销售。

公司经过多年的发展，已在全国范围内建立了完善的销售网络，产品远销海外市场。

公司现有员工XXX人，其中技术研发人员XXX人，高级管理人员XXX人。

三、市场分析1. 行业分析XXX行业在我国近年来发展迅速，市场需求逐年上升。

根据相关数据统计，我国XXX行业市场规模已达到XXX亿元，预计未来五年将保持年均XX%的增长速度。

2. 竞争分析目前，我国XXX行业市场竞争激烈，主要竞争对手包括国内知名企业和部分国际品牌。

公司在产品研发、生产工艺、销售渠道等方面具有一定的优势，但与竞争对手相比，仍存在一定的差距。

3. 客户分析公司主要客户群体为XXX行业的企业、政府部门以及个人消费者。

随着消费升级和市场竞争的加剧，客户对产品质量、服务、价格等方面的要求越来越高。

四、发展战略目标1. 市场目标在未来五年内，公司市场份额力争达到XX%，成为XXX行业领先企业。

2. 产品目标提升产品竞争力，推出XX款具有市场竞争力的新产品，提高产品附加值。

3. 营销目标拓展国内外市场，提高品牌知名度，实现线上线下同步销售。

4. 人才目标引进和培养一批高素质的研发、管理、营销人才，提高团队整体素质。

5. 财务目标实现年均营业收入增长XX%，净利润增长XX%，资产负债率控制在合理范围内。

五、战略举措1. 产品战略（1）加大研发投入，提升产品竞争力。

（2）优化产品结构，满足不同客户需求。

（3）加强与上下游产业链的合作，提高供应链效率。

2. 市场战略（1）拓展国内外市场，提高品牌知名度。

（2）加强与经销商、代理商的合作，扩大销售渠道。

汽车的企业策划书3篇篇一汽车的企业策划书一、执行摘要汽车行业在全球范围内一直保持着稳定的增长，随着科技的不断进步和人们对环保意识的提高，电动汽车和智能汽车成为了行业的发展趋势。

本企业策划书旨在制定一份全面的商业计划，以帮助新成立的汽车制造企业在市场中立足并取得成功。

二、市场分析1. 市场特征汽车市场规模庞大，且仍在不断增长。

消费者对汽车的需求呈现多样化趋势，包括品牌、型号、价格、功能等。

环保意识的提高推动了电动汽车市场的发展。

2. 目标市场主要针对年轻家庭和城市白领，他们对汽车的需求注重时尚、经济、环保和智能化。

3. 市场机会电动汽车市场潜力巨大，政策支持力度不断加大。

智能汽车技术不断发展，为汽车行业带来新的机遇。

4. 市场威胁竞争激烈，传统汽车制造商和新进入者都在争夺市场份额。

原材料价格波动，影响汽车生产成本。

环保政策的不确定性，可能影响电动汽车市场的发展。

三、产品和服务1. 产品定位主打年轻时尚、经济环保的电动汽车，同时提供传统燃油汽车供消费者选择。

2. 产品特点外观设计时尚、个性化，符合年轻消费者的审美需求。

采用先进的电动或混合动力技术，降低油耗和尾气排放。

配备智能互联系统，提供便捷的导航、娱乐和车辆管理功能。

提供优质的售后服务，包括维修、保养和道路救援等。

四、营销策略1. 产品策略根据市场需求和竞争情况，不断推出新车型，满足消费者的多样化需求。

加强产品研发，提高产品的技术含量和竞争力。

2. 价格策略根据市场定位和成本情况，制定合理的价格策略，以提高产品的性价比。

定期进行促销活动，如打折、赠送礼品等，吸引消费者购买。

3. 渠道策略建立线上线下相结合的销售渠道，包括汽车展厅、电商平台等，方便消费者购车。

与经销商建立长期合作关系，共同开拓市场。

4. 促销策略参加国内外汽车展览会，展示公司产品和技术，提高品牌知名度。

与媒体合作，进行广告宣传和公关活动，提高品牌影响力。

举办试驾活动、用户体验活动等，增强消费者对产品的认知和好感。

汽车未来发展策划书范文3篇篇一《汽车未来发展策划书》一、策划背景随着科技的不断进步，汽车行业正面临着前所未有的变革。

为了在未来的市场竞争中占据一席之地，我们需要制定一份全面的发展策划书，以指导公司的战略决策和业务发展。

二、市场分析1. 消费者对环保、安全、智能等方面的需求不断提高。

2. 新兴市场的崛起为汽车行业带来新的机遇。

3. 科技的发展将推动汽车行业向电动化、智能化、共享化方向发展。

三、发展目标1. 成为全球领先的可持续出行解决方案供应商。

2. 推出具有创新性和竞争力的产品，满足消费者需求。

3. 加强技术研发，提升自动驾驶、智能互联等核心技术水平。

4. 积极拓展市场，提高市场份额。

四、发展策略1. 产品策略加大对新能源汽车的研发投入，推出更多电动和混合动力车型。

注重车型的设计和品质，提供个性化的产品选择。

加强与科技公司的合作，开发智能驾驶和智能互联技术。

2. 技术策略投资研发先进的电池技术，提高续航里程和充电效率。

发展自动驾驶技术，提高行车安全性和便利性。

推广车联网技术，实现车辆与智能交通系统的融合。

3. 市场策略加强品牌建设，提升品牌知名度和美誉度。

拓展国际市场，加强全球销售和服务网络建设。

与合作伙伴共同开拓市场，实现互利共赢。

4. 人才策略吸引和培养优秀的技术人才和管理人才，提升团队整体素质。

建立创新激励机制，鼓励员工提出新的想法和解决方案。

五、实施计划1. 短期计划（1-3 年）推出一系列新能源汽车产品，提升市场份额。

加强技术研发，实现部分自动驾驶功能。

建立国内销售和服务网络，拓展国际市场。

2. 中期计划（3-5 年）实现完全自动驾驶技术的商业化应用。

推出具有创新性的智能互联产品和服务。

成为全球知名的汽车品牌，市场份额持续增长。

成为可持续出行领域的领导者，引领行业发展。

实现汽车与能源、交通等领域的深度融合。

推动行业标准的制定，为社会做出更大贡献。

六、风险评估与应对1. 技术风险：关注技术发展趋势，及时调整研发策略。

东风汽车有限公司东风日产乘用车公司东风日产行动纲领(5.0版)2005年9月23日《东风日产行动纲领》目录序言 (3)一、创制背景——超越文化，融合文化 (3)二、创制原则——立足现实，准确定位 (3)三、基本经验——传承历史，开拓未来 (4)第一章核心文化理念 (6)一、愿景 (6)二、使命 (6)三、行为价值观 (7)第二章经营战略 (9)一、经营目标——步步为赢 (9)二、经营原则——固干强枝 (9)三、经营策略——深思熟虑、果断行动 (10)第三章商品规划 (12)一、目标 (12)二、原则 (12)三、行动策略 (12)第四章研发 (14)一、目标 (14)二、原则 (14)三、行动策略 (14)第五章采购 (16)一、目标 (16)二、原则 (16)三、行动策略 (16)第六章生产制造 (19)- 1 -《东风日产行动纲领》一、目标 (19)二、原则 (19)三、行动策略 (19)第七章营销 (22)一、目标 (22)二、原则 (22)三、行动策略 (23)第八章基本组织政策 (25)一、组织管理目标 (25)二、组织管理原则 (25)三、组织决策体系 (25)四、主体组织结构 (26)五、业务单元管理 (26)六、跨职能团队（CFT） (27)七、党委与工会 (27)第九章人力资源管理 (29)一、人力资源管理目标 (29)二、人力资源管理理念 (29)三、人力资源“生态环境” (30)四、高层管理者职业理念 (31)第十章管理控制 (33)一、管理控制的目标 (33)二、管理控制的原则 (33)三、管理控制的策略 (33)四、职业安全健康与环境保护 (36)附则 (37)- 2 -《东风日产行动纲领》序言一、创制背景——超越文化，融合文化东风汽车有限公司（简称：东风有限）是中国东风汽车公司与日本日产汽车公司的合资企业，东风日产乘用车公司（简称：东风日产）是东风有限最具发展潜力的事业单元，是针对中国市场创造双赢的发力点，在东风有限的中国战略中占有举足轻重的地位。

强中国企业—— ——东风汽车公司 世界 500 强中国企业——东风汽车公司强排名： 最新世界 500 强排名：第 182 名(2010 年榜单) 首席执行官（CEO）：Xu Ping 首席执行官 雇员人数： 雇员人数： 143792 国家： 国家： 中国 (China) 公司总部所在城市： 公司总部所在城市： 武汉 (Wuhan) 东风汽车公司所属行业： 东风汽车公司所属行业：车辆与零部件 (Motor Vehicles and Parts) 该行业 排名 1 公司名称 丰田汽车公司 (Toyota Motor) 大众公司 (Volkswagen) 福特汽车公司 (Ford Motor) 500 强排名 5 收入 (单位： 百万美元) 204106.1216146204.7323118308.0一、东风汽车公司的发展历史及前景 东风汽车公司的前身是第二汽车制造厂，始建于 1969 年 9 月。

当时出于战备的考虑， 选定厂址在十堰市，工厂布局也皆因战略需要而定。

经过 30 余年艰苦不懈的奋斗，在国家 直接投资 16．7 亿元的基础上， 相继建成了十堰、襄樊和武汉三大基地， 联合发展了云、 柳、 杭等企业，在上海浦东和广州、惠州、深圳等地开辟了新事业基地，产品覆盖重、中、轻、 轿、客等宽系列，成为综合实力居国内汽车行业三强之一的跨地区特大型骨干汽车集团。

东 风汽车公司对国家、社会和欠发达中西部地区的经济发展做出了重要贡献。

（一）东风汽车公司发展回顾 从正式大规模开工建设到 20 世纪末的 30 余年时间， 东风公司经历了艰苦创业、 改革发 展和结构调整三个阶段。

20 世纪 60 年代末至 70 年代末期是东风公司艰苦创业时期。

这一时期，在全国各方力 量采取“聚宝”的方式大力支援二汽建设的情况下，二汽广大职工克服客观条件十分艰苦等 各种困难建设新厂。

20 世纪 70 年代末期，十堰汽车生产基地初具规模。

---尊敬的各位领导、亲爱的同事们：大家好！今天，我很荣幸站在这里，与大家共同探讨和分享我们公司的战略规划。

站在新的历史起点上，我们面临前所未有的机遇与挑战。

为了确保公司未来能够持续、健康、稳定地发展，我们制定了以下战略规划。

一、战略背景与目标（一）战略背景当前，全球经济形势复杂多变，市场竞争日益激烈。

我国经济正处于转型升级的关键时期，政策环境、市场需求都在发生深刻变化。

在此背景下，我们必须深刻分析内外部环境，找准自身定位，制定科学合理的战略规划。

（二）战略目标1. 短期目标（1-3年）：实现业务收入增长XX%，市场份额提升XX%，品牌知名度达到XX%，员工满意度达到XX%。

2. 中期目标（3-5年）：成为行业领先企业，业务收入达到XX亿元，市场份额达到XX%，品牌影响力辐射全国。

3. 长期目标（5年以上）：成为全球知名企业，业务收入达到XX亿元，市场份额达到XX%，品牌影响力覆盖全球。

二、战略方向与重点（一）战略方向1. 创新驱动：加大研发投入，提升产品技术含量，培育核心竞争力。

2. 市场导向：紧跟市场需求，调整产品结构，拓展市场份额。

3. 品牌建设：提升品牌形象，增强品牌影响力，树立行业标杆。

4. 人才培养：加强人才队伍建设，培养高素质人才，为企业发展提供智力支持。

（二）战略重点1. 产品创新：加大研发投入，推出具有竞争力的新产品，满足市场需求。

2. 市场拓展：深耕现有市场，拓展新兴市场，提升市场份额。

3. 品牌推广：开展全方位品牌宣传，提升品牌知名度和美誉度。

4. 人才培养：建立健全人才培养体系，引进和培养优秀人才，为企业发展提供人才保障。

三、战略实施与保障（一）组织保障1. 成立战略规划实施领导小组，负责统筹协调战略规划的实施。

2. 明确各部门职责，确保战略规划落地生根。

（二）制度保障1. 建立健全战略规划实施制度，确保战略规划有序推进。

2. 加强绩效考核，将战略规划实施情况纳入绩效考核体系。

东风汽车公司目录[隐藏]公司简介公司架构情况领导团队公司发展开辟南方事业新能源汽车的开发大事记（1969～1999）公司简介公司架构情况领导团队公司发展开辟南方事业新能源汽车的开发大事记（1969～1999）[编辑本段]公司简介东风汽车公司的前身是1969年始建于湖北十堰的“第二汽车制造厂”，经过三十多年的建设，已陆续建成了十堰（主要以中、重型商用车、零部件、汽车装备事业为主）、襄樊（以轻型商用车、乘用车为主）、武汉（以乘用车为主）、广州（以乘用车为主）四大基地，除此之外，还在上海、广西柳州、江苏盐城、四川南充、河南郑州、新疆乌鲁木齐、辽宁朝阳、浙江杭州、云南昆明等地设有分支企业，业务范围涵盖全系列商用车、乘用车、汽车零部件和汽车装备，是与中国第一汽车集团公司和上海汽车工业(集团)总公司一起被视为中国综合实力最强的三大汽车企业集团之一。

2003年9月，公司的总部由十堰搬迁至武汉。

2007年，公司销售汽车113.7万辆；完成营业收入1416.87亿元。

2008年，公司销售汽车132.06万辆，同比增长16.12%，是行业增速的2.4倍；实现营业收入1527.13亿元，位居中国企业500强第30位[8]，中国制造业500强第6位；综合市场占有率达14.08%，在细分市场中进一步巩固了中重卡第一、SUV第一、中型客车第一、轻卡第二、轻客第二和轿车第三的市场地位。

东风汽车公司最近10年来的发展，走的是一条着眼于参与国际竞争，按照“融入发展，合作竞争，做强做大，优先做强”的发展方略，借与跨国公司的战略合作推动企业发展之路。

公司先后扩大和提升与法国PSA集团的合作；与日产进行全面合资重组；与本田拓展合作领域；与江苏悦达集团、韩国起亚整合重组东风悦达起亚；与重庆渝安创新科技(集团)公司合资成立东风渝安车辆有限公司，生产东风小康微车等。

全面合资重组后，东风的体制和机制发生深刻变革。

按照现代企业制度和国际惯例，构建起较为规范的母子公司体制框架，东风汽车公司成为投资与经营管控型的国际化汽车集团。

以超越期待的质量感动客户——东风汽车股份质量中期事业计划发布一周年核心提示：2019年6月14日，东风汽车股份有限公司在襄阳召开以“品质攻坚质赢市场”为主题的DFAC质量中期事业计划发布会。

2019年6月14日，东风汽车股份有限公司（以下简称东风汽车股份，英文简称DFAC）在襄阳召开以“品质攻坚质赢市场”为主题的DFAC质量中期事业计划发布会。

东风汽车股份总经理陈彬现场发布“MUST行动-DFAC质量中期事业计划”，这标志着东风汽车股份的质量工作站在了全新的起点。

时间是最客观的见证者。

一年来，东风汽车股份的质量提升工作更有目标——通过聚焦重点战略产品T17 ，平台化地推进产品质量提升，努力实现品质行业第一，引领轻卡行业产品质量；通过构建以客户为中心的质量保证体系，体系化地实现客户评价成熟有效。

一年来，东风汽车股份的质量提升工作更有方向——聚焦客户抱怨，在4个重要品质领域（开发、采购、制造、服务）以核心课题改善为抓手，从改善策略到实绩测评直到体系监督，着力抓实“MUST”行动的落地与践行。

一年来，东风汽车股份的质量提升工作更有效果——截至目前，“MUST”行动五年计划目标总体进度完成超过30%，快速响应机制深植4个品质领域，品质提升目标绩效同比上升26%以上，现场质量改善和市场质量改善均达预期。

受益于国六车型领先投放，品牌满意度保持行业前三位；受益于“真美满”服务理念纵深扩展，服务满意度提升至行业第二位。

蹄疾步稳开好局东风汽车股份持续推进MUST行动，构建面向客户的APW生产方式起跑决定后势，开局关系全局。

稳固新车上市质量、打造市场明星车型、规范品质业务流程、强化质量考核机制……回眸过去这一年，许多变化铢积寸累，“质量中期事业计划”在东风汽车股份快速落地生根。

早在去年，东风汽车股份就开展以“践行MUST行动”为主题的质量月活动。

该活动以QRQC（质量控制快速反应）为据点、以质量竞赛为抓手，全员全过程展开“MUST”行动目标改善活动，孵化质量管理改善活动成果同比增长超100%。

第1篇一、引言随着全球经济的快速发展和市场竞争的日益激烈，企业面临着前所未有的挑战。

为了确保企业能够在未来的市场竞争中立于不败之地，制定一份科学、合理、可行的战略规划至关重要。

本报告旨在分析企业当前的市场环境、竞争优势和劣势，明确未来发展方向，为企业制定长期发展战略提供参考。

二、企业概况（此处请根据实际情况填写）1. 企业名称：XX科技有限公司2. 主营业务：XX行业相关产品研发、生产和销售3. 企业规模：员工人数XXX人，年产值XX亿元4. 市场地位：在国内XX行业中，企业市场份额占比XX%，位列行业前列三、市场分析1. 行业现状：- XX行业市场规模持续扩大，预计未来几年将保持XX%的年增长率。

- 行业竞争激烈，国内外品牌竞争加剧。

- 技术创新不断，产品更新换代周期缩短。

2. 市场需求：- 消费者对XX产品的需求逐渐提高，对品质、功能、环保等方面的要求越来越严格。

- 政策支持力度加大，有利于行业健康发展。

3. 竞争分析：- 国内外竞争对手众多，市场份额分布不均。

- 企业在技术研发、品牌建设、渠道拓展等方面具有优势。

四、SWOT分析1. 优势（Strengths）：- 技术研发能力强，拥有多项专利技术。

- 品牌知名度高，市场口碑良好。

- 管理团队经验丰富，执行力强。

2. 劣势（Weaknesses）：- 市场份额有待提高，品牌影响力需进一步扩大。

- 产品线相对单一，需要拓展更多产品线以满足市场需求。

- 营销渠道较为单一，需要拓展线上线下渠道。

3. 机会（Opportunities）：- 行业市场前景广阔，发展潜力巨大。

- 政策支持力度加大，有利于行业健康发展。

- 技术创新为产品升级提供动力。

4. 威胁（Threats）：- 行业竞争激烈，市场份额争夺战加剧。

- 原材料价格波动，影响企业盈利能力。

- 环保政策趋严，对企业生产提出更高要求。

五、战略目标1. 短期目标（1-3年）：- 提高市场份额，力争成为行业领先企业。

摘要随着中国汽车企业自主研发能力的提升发展，合资品牌汽车也迎来了快速发展。

行业简称的“四大”包括一汽、上汽、东风、长安和“四小”奇瑞、重汽、北汽、广汽均在加大自主品牌车的研发投入，都在大力发展自主品牌。

东风日产汽车公司是由东风公司和日产公司合资建设的汽车生产企业,在营销模式是沿袭了日本销售体系，但随着汽车产业的发展,汽车市场从卖家市场向买家市场发生了转化，迫使东风日产公司不得不对销售进行创新和完善,使之更适应中国汽车市场的发展。

本文运用战略管理和营销管理相关理论，研究东风日产如何通过有效的营销策略以获得竞争优势，同时对现行营销策略进行分析并提出了营销策略的相关建议。

希望对汽车同行营销策略的制定有一定的借鉴意义。

关键词：营销营销策略东风日产服务创新目录第1章绪论 (1)第2章东风日产品牌汽车概况 (2)2.1东风日产公司概况 (2)2.2东风日产SUV新楼兰简介 (2)第3章东风日产SUV新楼兰车的营销活动策划方案 (5)3.1东风日产SUV新楼兰车的Swot分析 (5)3.2东风日产SUV新楼兰车的具体营销活动策划方案 (7)3.3东风日产SUV新楼兰营销活动经费预算 (8)3.4活动效果预估 (9)总结 (10)致谢 (11)参考文献 (12)第1章绪论由于全球性金融危机的影响，世界汽车工业正面临着前所未有的残酷考验，过去几年持续的高油价，使得消费者对于汽车的需求量大幅下降，同时受全球经济低迷的影响，不断恶化的经济和金融环境也给汽车工业的融资和销售带来了巨大的压力。

北美巨头通用汽车、克莱斯勒、福特都走在了濒临破产的境地，欧洲的汽车销量也大幅下跌，亚洲汽车业老大丰田汽车也出现了首次的亏损，韩国五大汽车企业也面临减产。

在这样的背景之下，中国汽车市场却发展得如火如荼，首次超过美国成为世界第一大汽车市场。

在世界整体汽车市场需求相对低迷的情况下，中国汽车市场的容纳量吸引了海外各大汽车企业的纷纷驻足。

国内汽车市场竞争日益激励的同时，随着我国人均收入的不断提高，人们对汽车的要求也越来越高。

东风汽车公司企业战略分析东风汽车公司战略分析课程名称：企业战略管理任课教师：罗青兰班级：人力资源0741姓名：廖小龙学号：12号东风汽车公司公司简介：东风汽车公司始建于1969年，是中国汽车行业骨干企业之一。

公司主要业务分布在十堰、襄樊、武汉、广州四大基地，形成了“立足湖北，辐射全国，面向世界”的事业布局。

公司总部设在“九省通衢”的武汉。

主营业务涵盖全系列商用车、乘用车、发动机及汽车零部件和汽车水平事业。

经过40年的发展，公司已经构建起行业领先的产品研发能力、生产制造能力与市场营销能力，东风品牌早已家喻户晓。

近年以来，在科学发展观的指引下，公司的经营规模和经营质量快速提升，公司也相应确立了建设“永续发展的百年东风，面向世界的国际化东风，在开放中自主发展的东风”的发展愿景，提出了“打造国内最强、国际一流的汽车制造商，创造国际居前、中国领先的盈利率，实现可持续成长，为股东、客户、员工和社会长期创造价值”的事业梦想。

如今，公司12万多员工正在为这一愿景和事业梦想而努力奋斗。

展望未来，东风公司一定会在新的发展阶段，为广大用户提供更多的优质产品和服务，为社会、为国家、为中国汽车工业做出更大的贡献。

一、外部环境1、宏观外部环境改革开放以来，中国汽车工业进入了一个飞速发展的阶段。

随着我国经济的高速发展和人民生活水平的不断提高，我国汽车消费需求在今后相当长的时期内将保持较快增长。

特别是中国加入WTO 以后，中国汽车工业融入了世界汽车工业的大家庭，面临着新的机遇和更严峻的挑战。

东风汽车公司自60年代末进入汽车行业以来，采取滚动发展的方式，经过二十年的发展，己经由当初的区域性汽车制造企业成长为全国性的汽车研发、生产、销售企业。

在当前中国汽车市场飞速发展、国际汽车巨头大举进军中国、国内汽车厂商纷纷与跨国巨头联姻、市场竞争空前激烈的局面下，东风汽车公司如何在激烈的市场竞争中站稳脚跟，并实现规模的不断扩大，其发展战略就显得尤为重要2、微观外部环境在国内，东风产品家喻户晓，“东风”牌商标，在汽车行业中率先被国家工商局评定为中国驰名商标，公司质量体系也较早通过ISO9000评审，其庞大的销售服务网络覆盖全国所有县市。

东风商用车营销策划方案一、前言随着经济的快速发展和城市化进程的加速，商用车市场持续增长，成为车企争夺的蛋糕。

作为中国汽车市场的领军企业之一，东风商用车具备产品研发实力和市场传播能力，但在市场份额及品牌影响力方面仍有亟待提升的空间。

为此，本次策划方案旨在通过市场调研、竞争分析和目标设定，制定东风商用车的营销策略，进一步提升品牌影响力，拓展市场份额，提高销售业绩。

二、市场调研与竞争分析1. 市场调研通过对商用车市场的细分领域进行调研，了解目标客户的需求和购买行为，分析市场潜力和竞争对手现状，为制定营销策略提供数据支持。

（1）目标客户：物流、运输、租赁等行业的企业、个体户和政府机构。

（2）需求分析：对于物流行业而言，运输效率、载货能力、燃油经济性是选购商用车的重要考虑因素；对于政府机构而言，环保性能、安全性能更受关注。

（3）购买行为：商用车购买一般倾向于长期使用，因此售后服务的质量和品牌信誉对购买决策有较大影响。

2. 竞争分析分析主要竞争对手的产品定位、价格策略、渠道拓展等，为制定差异化竞争策略提供参考。

（1）主要竞争对手：中国重汽、北汽福田、江淮汽车等。

（2）产品定位：中国重汽定位高端、北汽福田定位中高端、江淮汽车定位中低端。

（3）价格策略：竞争对手价格相对较低，东风商用车在提供产品质量的基础上需要考虑价位的具体定位。

三、目标设定根据市场调研和竞争分析的结果，制定适合东风商用车的市场占有率和销售业绩的目标。

1. 市场占有率目标：将目标客户群体划分为基础版商用车市场和高级版商用车市场，制定不同市场占有率目标。

（1）基础版商用车市场：占有率目标为15%。

（2）高级版商用车市场：占有率目标为10%。

2. 销售业绩目标：以总销售额和销售增长率为指标，制定明确的销售业绩目标。

（1）总销售额目标：达到每年100亿元人民币。

（2）销售增长率目标：每年不低于15%。

四、营销策略在制定营销策略时，应充分考虑目标客户的需求、竞争对手的优势和差距，选择适合的市场定位、产品策略、渠道策略和品牌传播策略。

「72」东风汽车公司新能源汽车事业平台总监东 风 电 动 车 辆 股 份 有 限 公 司 总 经 理 黄兆勤东风汽车稳步推进新能源汽车战略做新能源汽车要有前瞻性规划东风汽车公司涉足新能源汽车领域的时间非常早，约在1995～1998年期间开始研发纯电动车、纯电动客车、燃料电车和中巴车， “十五”期间重点研发混合动力客车，到“十一五”之后，研发既包括轿车、客车，也包括卡车。

在技术方向上，既包括混合动力技术路线的车型，也包括纯电动的技术路线的车型，这一时期国内的主要企业一直在新能源汽车领域持续地做工作。

回顾这个历程，个人有三点体会：第一，做新能源汽车产业这种变革性的业务必须要有前瞻性，不能短视，认为五年以后具备产业化条件，今天就有机会，否则就不开始研究。

其实汽车领域与其他领域不同，要在新的产业变革的过程中抓住机会，前瞻性非常必要，过去的东风汽车公司的高层，不少汽车行业的老前辈在十多年前就极力主张进行新能源汽车的前瞻性研究，要抓住新能源汽车在汽车行业里面重大的产业变革，急急忙忙是做不来的。

第二，做新能源汽车必须聚焦，一个企业做新能源汽车领域的项目时，必须抓住重点，当然不同阶段重点不一样。

回顾这个历程，“十五”期间，尽管行业里有各种声音，但是东风汽车用整整五年的时间集中精力做两款车—混合动力客车和混合动力轿车。

通过对这两个平台车型的研究历练我们的队伍，增强对这个领域的理解、对复杂性的体会，提高了对此的认识、积累了技术。

到了“十一五”以后，技术环境有了较大改善，对此的理解有了一定的增强和加深，企业的实力也有所改善，才在研究的车型和所选择的技术路线上予以拓展。

伴随着过去整车的研发，企业在核心技术上也有一些积累，支撑今天即将展开的新战略。

东风汽车从开始做新能源汽车研发，就着眼于产业化。

尽管在十多年前，产业化的条件并不具备，企业不是简单地做一些技术性的尝试，而是瞄准产业化的未来目标去做。

在2001年，经东风汽车公司发起，与相关投资人一起成立了国内第一家电动汽车公司，致力于新能源汽车的研发，同时也致力于产业化。