关键业绩指标
权重
效益类指标
•酒业部总体投资资本回报率
•EBIT
营运类指标
•三年以上的销售额
•生产成本/吨
•广告/销售收入
•原材料的统购比例
组织类指标
•员工满意度
单位
基本目标
权重类别 效益类指标：40％ 营运类指标：55％ 组织类指标：5％
挑战性目标 实际 分数 加权平均
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对业绩合同组成要素的说明
根据上 年度的 实际业 绩决定 上年度 季度 浮动薪 业绩 酬 汇报 （董事 会）
季度 业绩 汇报 （董事 会）
十十
八 九 十一 二 月 月 月月 月
下年 度预 算业 绩合 同启 动会
下年 度质 询和 指导 会
• 全年业绩总 结
• 批准下一年 财务预算
• 批准下一年 业绩合同
季度 业绩 汇报 （董事 会）
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在建立业绩管理体系前应首先决定的问题
❖ 业绩考核的形式 ----对中高层管理人员签署业绩合同 ----其下人员不签署正式合同，但都有与工作岗位相符的具 体的业绩考核依据
❖ 业绩考核的工具 ----尽可能使用可量化的关键业绩指标 ----职能部门可增加工作目标设定来衡量难以量化的工作效果
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业绩合同签署范围一职等十以上的所有管理人员
受约人信息 权重类别 职位描述
业绩考核内容 权重
• 通过填写工作代码及岗位级别，可将业绩合同与薪酬职等直接挂钩， 便于了解受约人在公司中的相对职位及对应薪酬结构，有利于一体 化人事管理体系的建立
• 列出按业绩考核内容划分的大类权重，体现工作的可衡量性及对公司 整体效益、营运、组织的影响
• 作为设定业绩 考核内容的依据，提供了查阅、调整业绩考核内容的基 本参照信息
