用友U9分销与渠道管理解决方案共30页文档

2009年10月，e-works Research对用友U9 2.0版进行了一次评估。

本文对U9的供应链与分销管理的评估结果进行解析。

1 协同的供应链管理随着企业经营环境的变化，市场竞争从过去单个企业间的竞争转变为供应链之间的整体较量。

不仅是跨国企业，也包括众多的中小企业，或主动或被动的加入到供应链体系中，众多企业的上下游供应链不断延伸。

因此，相对于曾经的单一企业竞争模式，现在的市场竞争更注重的是加强供应链上的企业级协同，从而提升整个供应链的竞争力。

图表1企业级协同的业务模式企业级协同创造的价值具体表现在以下几个方面：·对资源或业务行为的共享。

通过资源或业务行为的共享可以实现规模效益的业务行为，如研究开发或工程技术、采购、生产或运营、统一管理的销售队伍、市场营销计划、分销渠道等。

·市场营销和研究开发的扩散效益。

即使不存在对市场营销和研究开发的共享，企业群中的企业也经常可以从兄弟企业在市场营销或研究开发而所付出的努力中获得间接的利益。

·相似企业间的知识和技能共享。

知识和技能(包括技术和管理两方面的)可以为彼此处于相似知识领域的企业所共享(如高科技企业或者注重市场营销技巧的企业等)。

·企业形象的共享。

被看作是一个声誉卓著的企业群中的一员，可以提高个别企业的形象并使之获利。

·供应链合作伙伴的共赢。

为了满足共同的客户需求和提高供应链的整体绩效，各节点企业树立“共赢”意识，变各自为阵的松散关系为紧密合作的伙伴关系。

·供应链合作伙伴的协同决策。

供应链各节点企业以信息共享为基础，以优化供应链绩效为目标，进行协同决策。

协同决策不仅摆脱了各节点企业单纯以自身利益最大化为目标分散地进行决策所造成的供成链整体绩效低下，也克服了传统集成式供应链管理中由单一的决策制定者来主导决策所带来的诸多障碍。

·实现整个供应链的价值最大化。

供应链协同关系的形成不仅可以使企业借助其他企业的核心竞争力来形成、维持甚至强化自己的核心竞争力，同时企业也将帮助自己的供应商和客户最大限度的提升他们的客户满意度，也就是说协同管理可以使整个供应链创造的价值最大化。

2.6单组织-典型业务-外部直运2.6.1应用场景外部直运业务是指企业为了满足客户的需要，向供应商下采购订单，并指定供应商直接将货物发送到客户收货地点的销售方式。

示意图如下：2.6.2应用流程示例2.6.3基础档案设置1、基础设置-供应商2、采购管理-货源表3、采购管理-厂商价目表供应商必须挂接“厂商价目表”，否则‘外部直运采购订单’不能取价。

4、销售与分销-基础设置-参数设置2.6.4产品应用流程演示2.6.5演示数据说明案例测试目的：掌握外部直运的业务场景、流程。

业务场景1：外部直运销售订单2011/04/01 日ABC公司销售部接到国美电器的订货需求，订购的产品为：液晶显示器10台，价格为2100元，交货日期为2011/04/04日，由于库存数量不足并且客户要货紧急，因此，ABC公司与该产品的主要供应商“联想公司”取得联系，安排该批液晶显示器当天直接由供应商送达客户处，最终以每台1800元的采购价成交。

订货信息如下：客 户：国美电器交货日期：2011-04-04供应商：联想公司操作流程：1．在【销售与分销】模块下的【销售订单】节点，创建外部直运销售订单。

单头录入单据类型、订货客户、币种、出货原则、收款条件、立账条件等信息，单行录入料品、数量、单价、交期等相关信息。

2.修改【交期】界面信息。

注意：外部直运订单在业务类型上属于“标准销售”，只是在【交期】画面上做配置。

填写供应来源为“供应商”、供应类型为“转当前组织采购”、供应商为“联想公司”。

3.对销售订单进行提交、审核，确认销售订单。

4.订单下达：点击【操作】中的“下达”按钮，对外部直运销售订单进行下达。

5.销售订单下达确认后，生成“外部直运采购订单”。

业务场景2：采购订单审核采购部门负责人对自动生成的采购订单信息进行复查，对供应商、采购数量、采购价格等信息不进行改变，并向主管领导提出申请，予以批准。

操作流程：6. 在【采购管理】模块下的【标准采购】节点操作界面中查找该单据。

用友U9发版说明U9-V2.1产品上市说明U9-V2.1在U9-V2.0版本的基础上，结合几十家原型客户的交付，在产品核心应用组件完善，以及产品的稳定性、效率、易用性等方面都有了极大的改进。

此外，还新增了资金计息、综合授信、看板管理、以及人力资源管理领域的组织机构、人员管理、人员合同、薪资管理、福利管理。

U9-V2.1的上市，为2011年U9在中端市场的规模化奠定了坚实的基础，并且做为承前启后（U9-V3.0）的一个版本，支持U9继续高速发展。

一、产品形态和产品标识产品名称：UFIDA U9企业管理软件版本号：V2.1产品发布形态及配套资料说明：升级版产品加密方式：软加密。

加密控制策略：1）针对客户，允许在2台机器上注册，每台机器不限制注册次数。

2）提供专门的顾问版本。

二、产品目标客户客户群及市场定位：定位中端（产品），回归中端（营销）、聚焦中端（规模化）组织模式：多组织的国内/国际经营环境（包含单组织全面深入应用）行业：聚焦离散制造业，重点是机械、电子、汽配、家具等行业应用范围：财务、供应链、制造、人力资源、OA等三、产品销售方式销售范围：国内市场和海外市场销售渠道：直销为主四、产品价格政策U9-V2.1的定价策略与U9-V2.0是一致的，新增了新增模块的报价。

具体内容见《报价生成器_U9V2.1.xls》，相关说明见《报价说明_U9V2.1.ppt》。

五、产品升级、升迁政策：提供对U9-V2.0版本的数据升级。

U9-V2.1的原有许可，全部免费升级到对应的U9-V2.1的许可中。

如下情况，请走商务流程：1）新增加的模块/组件。

2）新增加的并发数。

注：原有U9-V1.5的老客户，在升级时，需要先升级到U9-V2.0，许可的升级政策也参加U9-V1.5到U9-V2.0的升级政策。

（见《上市说明_U9V2.0》）六、2011年U9研发支持策略1.支持样板客户建设2.重点行业孵化3.成立项目推进部，支持客户交付4.重点（原型）项目研发绿色通道支持七、2011年U9实施策略1.UFIDA U9作为中端的旗舰产品，在2011年度，实施策略的核心是：聚焦中端-规模化交付、指定行业-行业化实施。