中国人寿保险股份有限公司的SWOT分析

中国人寿保险股份有限公司的公司基本分析1.1公司基本情况分析（1）公司的基本概况中国人寿保险股份有限公司(“中国人寿”或“本公司”)是中国最大的寿险公司，总部位于北京。

作为《财富》世界500 强和世界品牌500 强企业——中国人寿保险（集团）公司的核心成员，本公司以悠久的历史、雄厚的实力、专业领先的竞争优势及世界知名的品牌赢得了社会最广泛客户的信赖，始终占据中国寿险市场的主导地位。

中国人寿的前身与中华人民共和国同龄，是国内最早经营保险业务的企业之一。

1949 年10 月，中央政府批准组建了国内唯一的保险公司，由此开启了中国人寿的发展元年。

2003 年，中国人寿保险公司成功改制重组为中国人寿保险（集团）公司，并独家发起成立中国人寿保险股份有限公司。

2003 年12 月17 日、18 日, 中国人寿成功在纽约和香港上市，创造了2003 年全球最大IPO。

2007 年1 月9 日中国人寿成功回归A 股，在上海上市，成为首家在三地上市的金融保险企业。

本公司注册资本为人民币28,264,705,000 元。

多元的产品与服务中国人寿是中国领先的个人和团体人寿保险、年金产品、意外险和健康险供应商，公司控股中国人寿养老保险股份有限公司，参股中国人寿财产保险股份有限公司，并逐步涉足于其它保险相关领域。

广泛的分销和服务网络中国人寿拥有由保险营销员、团险直销人员以及专业和兼业代理机构组成的广泛分销和服务网络。

遍布全国的最广泛的分销网络最大的代理人队伍最多的直销人员最广泛的代理网点•1,290,000 余名保险营销员••60,000 余名团险直销人员50,000 个银行保险渠道销售代理网点•174,000 名客户经理及保险规划师无可比拟的客户服务网络• 1.8 万个营业网点•2600 多家客户服务柜面•专职客服人员•全天候服务热线“95519”广泛的客户基础中国人寿拥有最广泛的客户基础，是中国最知名的保险品牌之一。

截至2016 年 6 月30 日，中国人寿拥有约2.31 亿份有效的长期个人和团体人寿保险单、年金合同及长期健康险保单。

对中国人寿保险股份有限公司的SWOT分析一、简介1、中国人寿保险股份有限公司简介中国人寿保险股份有限公司是中国大陆历史最悠久、最大的寿险公司，长期居于国内行业第一的位置在全球上市寿险公司中总市值名列第一，在全国范围内有着广泛的知名度和稳固的市场地位二、SWOT分析1、SWOT分析的概念SWOT分析法又称为态势分析法，它是由旧金山大学的管理学教授于20世纪80年代初提出的。

S——优势Strength、W——劣势Weakness、O——机会opportunity、T——威胁Threat。

2、SWOT分析的步骤（1）分析影响公司竞争力的内外部因素，运用调查研究、数据分析等方法分析出公司所处的外部环境因素O、T和内部能力因素S、W。

（2）构造SWOT矩阵（3）制定行动计划三、中国人寿保险股份有限公司的SWOT分析1、优势（1）中国人寿保险股份有限公司是中国最大的人寿保险公司，拥有深入人心的品牌形象和雄厚的整体实力，其注册资本高达282.65亿元人民币，资本充足率是法定资本充足率的3倍之高，为公司的良性发展提供了强有力的支持。

中国人寿保险集团更连续9年入选世界500强连续3年入选世界品牌500强是中国唯一一家双500强保险企业。

（2）为适应新的市场和经济形势，中国人寿积极地进行了结构调整。

结构调整后，公司实行展、管分离。

管理上的改革为公司业务的进一步发展提供了可能，而理赔等相关工作的回收也让公司少了很多后顾之忧。

（3）中国人寿保险股份有限公司拥有庞大的营销队伍，广泛的代理网点、银行分支机构和邮政储蓄网点、营业网点覆盖全市。

其中有近一半的网点设在广大农村地区、许多地方仅此一家保险机构。

2、劣势（1）巨大的运营成本和管理压力使得公司应对市场变化的效率低下。

制度层面上管理不够灵活实际操作中大多依靠地区负责人的管理能力予以弥补，仍然存在忽视制度建设的情况存在发生管理事故的隐患。

（2）公司人才流失现象较严重。

原有的管理体制和僵化的用人体制使得很多专业人才得不到更多的机会和相匹配的重视在同业挖角的吸引下往往选择离开。

保险营销策划方案swot分析一、市场背景分析保险行业作为金融领域的重要组成部分，随着经济的发展和人们收入水平的提高，保险市场逐渐扩大。

然而，随着市场竞争的加剧，传统的保险销售方式已经无法满足市场需求，因此需要进行保险营销策划方案的SWOT分析，明确发展方向，制定相关策略。

二、SWOT分析1. 优势（1）充足的资金实力：公司拥有巨额资金储备，有能力投入大量资金开拓市场，提高品牌知名度。

（2）人才资源丰富：公司拥有一支专业的销售团队，具备丰富的保险销售经验和专业知识。

（3）产品多样性：公司的保险产品种类丰富多样，能够满足不同客户的需求。

2. 劣势（1）企业文化不够浓厚：公司在文化建设方面存在一定的不足，需要加强企业核心价值观的培育和传承，树立良好的企业形象。

（2）市场份额较小：相较于其他大型保险公司，公司市场份额较小，需要加大市场推广力度，提高市场占有率。

3. 机会（1）政府政策支持：随着我国保险业的进一步开放，政府对保险行业的政策支持力度将加大，为公司的发展提供有力保障。

（2）市场需求增加：随着人们对风险保障意识的提高，保险需求逐渐增加，市场潜力巨大。

4. 威胁（1）竞争压力加大：随着保险市场的扩大，竞争对手不断增加，市场竞争压力加大。

（2）风险压力增加：随着社会风险的增加，保险风险也在逐渐增加，对公司的风险管理能力提出了更高要求。

三、营销策略1. 市场定位在市场定位上，公司应以高端市场为目标，定位为提供高品质保险服务的专业机构。

通过提供高性价比的保险产品和个性化的服务，吸引高净值客户。

2. 渠道建设（1）线上渠道：通过建设完善的官方网站、手机APP等线上平台，为客户提供方便的购买、理赔和服务渠道，提高客户满意度。

（2）线下渠道：加强与各大银行、证券公司等金融机构的合作，通过银行柜台、营业厅等线下渠道进行产品销售，提高市场覆盖率。

3. 产品创新（1）针对高净值客户的专属产品：研发高端保险产品，包括财产保险、人身保险和商业保险等，满足高净值客户的财富保障需求。

中国人民保险picc,SWOT分析一．前言1949年10月20日,伴随着新中国的诞生,中国人民保险公司宣告成立,成为我国唯一一家经营保险业务的公司。

经过60多年的风风雨雨,我国保险业经历了一个从寡头垄断到垄断竞争的发展过程,在这一过程中,作为中国人民保险公司的传承者,中国人保财险公司秉持和发扬着历史积淀下来竞争力,但面对日益激烈的市场竞争态势,中国人保财险公司要结合着自身经营管理的特点,寻找并培育新时期的核心竞争力,为企业未来的可持续发展奠定基础,明确方向。

然而任何时候我们都应该三省吾身，及时的对自我进行评价分析，这样才能扬长避短。

对于PICC的长处，我们要积极的发挥并保持；对于PICC的短处，我们要尽全力在第一时间克服；对于PICC模凌两可的地方，我们要有则改之无则加勉。

所以这也是本次针对中国人民保险PICC做出SWOT分析的初衷。

希望能起到抛砖引玉之效。

二．PICC的SWOT分析2.1、优势分析(Strength)（1）服务：PICC公司率先在全国开通365天24小时服务专线95518，现已遍布国内324个地市，并通过ISO9000质量管理体系认证，向客户提供快、优、全、广的咨询、投诉、回访、救援、预约投保等多功能、个性化服务。

公司还推出了以全员全流程服务为内涵的“金牌服务工程”，以确保客户服务从规范、效率、质量三个方面不断提高，继续保持同业客户服务第一品牌。

（2）战略：人保财险改革发展的成功实践有赖于公司不断深化求实、诚信、拼搏、创新的企业精神。

一直以来，公司正向国内领先、国际一流的知识型、现代化非寿险公众公司的战略目标迈进。

（3）客户深度：公司拥有稳定的客户群体，合作对象覆盖国际国内各行各业。

公司以前瞻性的国际化视野，比肩国际行业标准，兼收并蓄，吐故纳新，不仅与地方政府、重点行业、各大商业银行以及AIG等国际知名保险企业建立战略合作关系，而且与慕尼黑再保险集团、瑞士再保险公司等一流再保险公司合作，攻艰克难，推动风险管理水平不断升级2.2、劣势分析（Weak）（1）市场流失速度近年来财险数据可以发现，人保财险的市场流失速度并没有想象中乐观。

人寿保险市场研究分析人寿保险市场的竞争格局和发展趋势人寿保险是保险市场中的一个重要领域，对于个人和家庭来说，人寿保险可以提供保障和经济支持。

在这篇文章中，我们将对人寿保险市场的竞争格局和发展趋势进行研究分析。

一、竞争格局人寿保险市场是一个竞争激烈的市场，各家保险公司争夺市场份额。

以下是人寿保险市场的主要竞争格局：1. 保险公司之间的竞争在人寿保险市场中，不同的保险公司之间展开竞争，力求吸引更多的客户和投保人。

竞争的主要方面包括产品创新、保费定价、理赔服务等。

2. 同质化竞争由于人寿保险产品在保障方面相对统一，保险公司之间的差异化优势不明显，因此同质化竞争比较突出。

保险公司需要通过其他方式来吸引潜在客户，例如广告宣传、销售渠道等。

3. 市场份额竞争市场份额是评价保险公司在市场上地位的重要指标。

保险公司通过提供优质的服务、灵活的产品组合和更具竞争力的价格等手段来争夺市场份额。

二、发展趋势人寿保险市场的发展受到多种因素的影响，以下是当前人寿保险市场的发展趋势：1. 人口结构变化对市场需求的影响随着人口老龄化趋势的加剧，保险需求也将不断增长。

保险公司应根据不同年龄段和需求特点，开发符合客户需求的产品。

2. 科技创新推动市场变革科技创新对各行各业都有深远的影响，保险行业也不例外。

通过人工智能、大数据等技术手段，保险公司可以更精准地评估风险，提供更个性化的保险产品和服务。

3. 新兴市场潜力巨大新兴市场在人寿保险领域具有巨大的发展潜力。

这些市场的经济增长和人口增长提供了广阔的发展空间，同时也带来了新的竞争压力。

4. 金融科技公司的崛起金融科技公司的兴起对传统保险公司构成了一定的竞争威胁。

这些公司借助互联网平台和创新的商业模式，能够更快捷地提供保险产品，并且拥有更低的运营成本。

5. 保险监管力度加大随着监管力度的不断加大，人寿保险市场将更加规范化和透明化。

对于保险公司来说，需要遵守监管要求，加强风险管理和合规能力，确保市场发展的稳定性。

中国人寿保险公司营销环境分析市场营销环境是制约或影响企业营销活动的各种力量，包括宏观环境和微观环境。

中国人寿保险股份有限公司是中国最大的人寿保险公司，并且是《财富》世界500强和世界品牌500强企业。

一、宏观环境1、经济环境经济发展与寿险发展是正相关的关系，经济发展史寿险发展的基础。

经济环境是所有环境中对保险企业营销影响最大的环境因素，持续快速的经济增长是保险业发展的有力支撑。

自80年代以来，我过一直是世界GDP增长最快的国家。

同时，我国居民收入水平不断提高，生活水平大大改善。

居民的收入快速增长证明其消费剩余不断增大，对保险的现实购买力不断增强。

但是，近年来全球出现经济动荡，中国的经济环境也面临较大压力，居民收入也收到了一定的影响，这些也成为了寿险发展的制约因素。

2、人口环境人寿保险市场规模决定于三个因素：人口、购买力及购买意愿，人口是其中的重要因素，我国有接近14亿人口，是人口最多的国家。

在不考虑其他因素的前提下，中国是世界上最大的保险市场。

我国的年龄结构变化也十分有利于人寿保险的发展。

随着人们生活水平和医疗条件的改善，我国人口平均寿命普遍延长，老年人口比重逐步提高。

据预计，我国人口老龄化还将继续加重，到2031年达到高峰。

这也成为了人寿保险发展的有利因素。

但是，我国有相当一部分的居民保险意识比较薄弱，这就导致人们对于寿险的投资不足。

3、社会文化环境保险是在一个非常复杂的社会文化背景下进行的，因此社会文化背景也是影响保险业发展一个非常重要的因素。

我国的家庭小型化趋势使很多人改变了养儿防老的观念，这一改变刺激了人们购买寿险的需求。

我过的经济体制改革大大减少了拿“铁饭碗”的人数，增强了人们的危机感，为保险业的发展开辟了市场。

4、政治法律环境我国的很多政策都促进了保险业的发展，比如：我过的计划生育政策，使独生子女家庭增多。

但是，保险业在中国处于发展阶段，税收政策对保险业的支持力度不足。

二、微观环境1、主要竞争对手中国人寿保险公司的主要对手有：中国平安保险公司、中国太平洋保险公司。

国寿企业环境分析报告中国人寿保险股份有限公司（以下简称“国寿”）是中国最大的人寿保险公司之一。

本文将对国寿的企业环境进行分析，包括经济、政治、社会、技术和法律等方面。

首先，从经济方面来看，中国作为全球第二大经济体，具有巨大的潜力和市场规模。

随着经济的发展和人民收入水平的提高，保险行业的需求也会相应增加。

然而，面临的挑战包括经济波动、就业市场变化、人民币汇率波动等。

国寿需要密切关注宏观经济走势，灵活调整战略，以适应市场变化。

其次，政治环境对国寿的影响也值得关注。

政府监管对保险行业的发展具有重要影响。

政府部门的政策调整、法规制度的变化以及宏观经济政策等因素都可能对国寿的经营产生积极或者消极的影响。

国寿需要与政府保持良好的合作关系，及时了解政策动态，以便做出相关调整和决策。

第三，在社会方面，人们对于保险的认知和需求也在不断发生变化。

随着生活水平的提高和人们对风险保护意识的增强，保险产品和服务的需求范围越来越广泛。

然而，保险行业也面临着公众对于保险行业的信任度不高等问题。

国寿应该加强公众教育，提高社会对保险行业的认同和信任度。

第四，技术的发展对国寿的业务运营有着重要的影响。

科技的进步使得数字化、智能化等新技术应用于保险行业，提升了行业的效率和客户体验。

国寿需要紧跟技术发展的步伐，加强技术创新和数字化转型，以适应市场的需求。

最后，法律环境是保险行业运营必须遵循的重要规范。

保险行业涉及到许多法律条规，包括保险法、合同法、劳动法等等。

国寿需要确保自身在法律合规方面的严格执行，建立健全的内控制度和风险管理体系，以保障企业的合法性和可持续发展。

综上所述，国寿在经济、政治、社会、技术和法律等方面的环境都面临着各种挑战和机遇。

只有适应环境的变化，不断进行创新和改进，才能够在竞争激烈的市场中保持竞争力，实现可持续发展。

中国保险业SWOT分析中国保险业基本概况随着中国保险业进入深化改革、全面开放、加快发展的新阶段，保险业服务经济社会的领域越来越广，承担的社会责任越来越重：从四川汶川大地震到百年盛事北京奥运、从交强险制度实施到房地产投资解禁、从应对国际金融危机到参与医疗纠纷调解、从养老社区投资到新农村合合作医疗建设、从农业保险覆盖面扩大到环境责任保险试点启动……保险业正在努力提高科学发展和服务经济社会全局的能力，在探索中国特色保险业发展道路和保障民生方面取得显着成就。

如今，保险业站在新起点，进入了新阶段，我国正在成为新兴的保险大国。

从2006年-2010年的5年间，中国保险业取得了令世界瞩目的发展成绩，保险公司从93家发展到146家，中国保险全行业高管人员由万人发展到万人，营销员由156万人发展到330万人，精算、核保核赔、投资等专业技术人员日益成长，为行业更大的发展提供了有力的人才保障和智力支持。

我国保险业的保费收入规模增长迅速，2009年保费收入已达到亿元，提前一年实现了保险业“十一五”规划列出的保费收入超万亿的目标。

2010年，我国保费收入达到14500亿元，2010年底保险公司总资产超过5万亿元，是2005年的倍，2010年1—12月，全国实现保费收入万亿元。

其中，财产险保费收入亿元；人身险保费收入万亿元。

保险赔付亿元，其中财产险赔付亿元；人身险赔付亿元。

目前，中国保险业呈现出原保险、再保险、保险中介、保险资产管理相互协调，中外资保险公司共同发展的市场格局。

到2010年底，国内有7家保险公司资产超过千亿元、2家超过五千亿元、1家超过万亿元。

专业性的保险资产管理公司、健康险公司、养老险公司逐步成长并成为市场的重要力量，初步形成以国有商业保险公司为主、中外保险公司并存、多家保险公司竞争的格局。

在未来，中国保险业及保险公司将面对更激烈的市场竞争，对中国保险业及保险公司进行SWOT分析,能让我们对中国保险业及保险公司未来的发展有一个清醒的、客观的认识。