下载文档原格式
尊敬的领导：我是公司销售部门的销售主管，现在向您汇报我所负责的白酒销售情况。
自从去年10月份我开始担任这个职位以来，公司的白酒销售已经取得了可喜的成绩，但是仍然存在一些问题需要加以改进。
我要向您报告我们公司的销售情况。
在过去的一年中，我们的销售额同比增长了20%，超过了行业平均增长率。
其中，我们主要销售的酒品品牌包括茅台、五粮液、洋河、泸州老窖、剑南春等，它们的销售额均已超过了1000万元。
而在所有销售酒品品牌中，茅台的销售额最高，达到了2000万元，占总销售额的40%。
同时，我们也成功地推出了新产品，如“花开富贵”、“迎宾贺喜”等，也得到了市场的认可，取得了不错的销售成绩。
我要向您汇报我们公司的销售策略。
为了实现持续健康、稳定的销售增长，我们采取了多种方法和策略。
我们与经销商和酒店之类的渠道建立了良好的关系，给予他们相应的优惠政策，从而使我们的产品在市场上更加有竞争力。
为了确保产品的质量和口味，我们每次生产之前都会进行品质审查，并严格执行ISO质量管理体系，以确保产品质量。
我们还尝试了各种不同的促销活动，如“满就送”、“买赠”、“打折”等，从而吸引更多的消费者。
针对我们目前存在的问题，我们也在积极地采取措施。
其中，一个主要问题是我们的产品在市场上的价格过高，超过了许多消费者的承受范围，这也影响了销售额的增长。
因此，我们将采取降低生产成本的措施，以进一步降低产品价格，来更好地满足消费者的需求。
此外，我们还将加大对新产品的宣传力度，以便更多的人了解我们公司的新产品，并将其纳入到他们的购买清单中。
在过去的一年中，我们的销售取得了很大的进步和成就，但是我们也面临着一些挑战和问题。
我相信我们的公司和销售团队将继续努力，采取更多更有效的措施，以保证我们的白酒产品在市场上的领先地位并取得长期持续的增长和发展。
谢谢您的关注和支持。
此致敬礼销售主管XXXXX年XX月XX日。
白酒销售经理述职报告尊敬的各位领导、同事：大家好！我是_____，担任白酒销售经理一职。
转眼间，又到了一年总结的时候。
在过去的这一年里，白酒市场竞争激烈，但在公司领导的正确指引和同事们的大力支持下，我们销售团队齐心协力，努力开拓市场，取得了一定的成绩。
下面，我将向大家详细汇报我这一年的工作情况。
一、销售业绩概述过去一年，我们团队的销售业绩达到了_____万元，较上一年度增长了_____%。
其中，核心产品的销售额为_____万元，占总销售额的_____%。
在区域市场方面，＿____地区的销售额增长最为显著，达到了_____万元，增长率为_____%；而_____地区的销售额相对稳定，为_____万元。
二、市场开拓与客户维护1、市场开拓为了扩大市场份额，我们积极开展市场调研，深入了解不同地区的消费需求和市场潜力。
针对新兴市场，我们制定了针对性的营销策略，通过举办品鉴会、促销活动等方式，成功打入了_____、＿____等市场，新增客户_____家，为销售业绩的增长奠定了基础。
2、客户维护客户是我们的宝贵资源，我们始终注重与客户保持良好的沟通与合作。
定期回访客户，了解他们的销售情况和需求，及时解决他们遇到的问题。
同时，为客户提供个性化的服务和支持，如定制促销方案、提供专业的白酒知识培训等，提高了客户的满意度和忠诚度。
通过努力，我们成功维护了一批重要客户，与_____、＿____等客户的合作关系进一步深化，销售额稳步增长。
三、销售团队管理1、团队建设注重团队成员的培训和发展，定期组织内部培训和外部培训课程，提高团队成员的专业素质和销售技巧。
同时，鼓励团队成员之间的交流与合作，营造了一个积极向上、团结协作的工作氛围。
2、任务分配与考核根据市场情况和销售目标，合理分配销售任务，明确每个成员的职责和目标。
建立了完善的考核机制，定期对团队成员的工作进行评估和考核，激励优秀员工，鞭策后进员工，充分调动了团队成员的工作积极性。
白酒销售经理述职报告尊敬的领导：我是公司的白酒销售经理，我在此向您汇报我在过去一年的工作情况及成绩。
在这一年里，我积极响应公司的战略布局，努力推动销售工作的发展，取得了一定的成绩。
现将详细报告如下：一、销售业绩在过去的一年中，我负责的销售团队取得了令人瞩目的成绩。
销售额同比增长了20%，大大超过了年初制定的目标。
我们成功开拓了新的客户群体，并与现有客户建立了更牢固的合作关系。
此外，我们还成功推出了一系列市场活动和促销计划，进一步提升了销售业绩。
二、市场调研与分析为了更好地了解市场需求和竞争对手情况，我带领团队进行了大量的市场调研和竞争分析。
通过对市场趋势和消费者需求的深入研究，我们成功确定了目标客户群体，并深入挖掘了他们的消费习惯和偏好。
通过分析竞争对手的产品和营销策略，我们及时调整了自己的销售策略，使其更加符合市场需求。
三、团队管理与培训作为销售经理，我注重团队的建设和人员培养。
我建立了一个高效的销售团队，通过有效的岗位分工和合理的绩效考核机制，激发了团队成员的工作积极性和创造力。
同时，我还组织了一系列的培训活动，提升团队成员的销售技能和专业素养，确保他们能够更好地应对市场挑战。
四、市场推广与品牌建设为了提升产品的知名度和美誉度，我积极参与了市场推广和品牌建设工作。
我与团队成员一起制定了一系列的市场推广计划，包括在线广告、电视广告和活动合作等多种形式。
我们成功地将产品推广到更多的消费者面前，树立了良好的品牌形象，提升了市场占有率。
五、客户关系维护客户关系的维护对于销售工作至关重要。
我和团队成员经常与客户进行沟通和交流，了解他们的需求和意见，并及时解决问题。
我们努力提供优质的售后服务，增加客户的黏性，使客户成为我们的忠实用户。
六、展望未来展望未来，我将继续致力于提升销售团队的综合素质和销售业绩。
我将密切关注市场动态，及时进行产品调整和销售策略的优化。
同时，我也将加强团队的协作能力，培养更多的销售人才，为公司的发展贡献更大的力量。
白酒销售述职报告范本尊敬的领导：大家好！我是负责白酒销售的销售经理，我在过去的一年里，致力于白酒销售工作，取得了一定的成绩。
现在，我将向您总结我过去一年的工作，包括销售情况、销售策略和销售团队的管理情况，并提出未来的发展计划。
一、销售情况在过去一年里，我们销售了大量的白酒产品，取得了良好的销售业绩。
以下是我们的销售情况总结：1. 销售额增长：我们的销售额总体呈现出稳步增长的趋势。
在过去一年里，我们的销售额增长了30%，超过了公司设定的目标。
2. 销售渠道扩张：我们开拓了新的销售渠道，包括电商平台、线下连锁超市和酒水专卖店等。
同时，我们也与一些大型商场、酒店和餐饮企业建立了稳定的合作关系。
3. 品牌影响力提升：通过积极参与各类白酒展览和推广活动，我们成功提升了品牌的影响力。
我们的产品也在一些知名餐馆和酒水连锁店中得到了推广和销售。
二、销售策略为了取得以上销售成绩，我们采取了一系列的销售策略，主要包括：1. 市场调研：我们定期对市场进行调研，了解竞争对手的动态和消费者需求，以便制定相应的销售策略。
2. 定位明确：我们根据产品的特点和目标消费群体，明确了产品的定位，并进行差异化竞争，从而提高了产品的竞争力。
3. 价格战略：我们制定了合理的价格战略，根据产品的质量和品牌的知名度，进行产品定价，确保产品在市场中有一定的竞争力。
4. 促销活动：我们定期组织促销活动，包括优惠折扣、赠品赠送等，吸引消费者购买我们的产品。
5. 售后服务：我们注重售后服务，及时解答客户的问题和投诉，增强客户的满意度和忠诚度。
三、销售团队管理在过去一年里，我积极管理销售团队，确保团队成员发挥出最佳水平，完成工作任务。
以下是我对销售团队管理情况的总结：1. 人员培训：我定期组织销售培训，包括产品知识培训、销售技巧培训等，提升销售团队的专业素质和销售能力。
2. 业绩考核：我设定了明确的销售业绩目标，并定期对销售人员进行考核，对表现优秀的人员进行奖励，激励团队成员积极工作。
白酒销售经理述职报告尊敬的领导、同事们：大家好！我是_____，担任白酒销售经理一职。
在过去的一段时间里，我深感责任重大，始终全力以赴地投入到工作中，努力实现公司的销售目标，提升品牌影响力。
在此，我将向大家详细汇报我在这一岗位上的工作情况。
一、销售业绩回顾在过去的时间段内，我们团队通过不懈的努力，取得了一定的销售成绩。
具体数据如下：销售额方面，我们成功实现了_____万元的业绩，较上一年度增长了_____%。
这一增长得益于我们在市场拓展、客户维护以及销售策略调整等方面的积极努力。
市场份额方面，我们的产品在本地市场的占有率从_____%提升至_____%，在周边地区也有了一定的突破，市场覆盖面不断扩大。
客户数量方面，新增客户达到了_____家，与老客户的合作也更加紧密，客户满意度得到了显著提升。
二、销售策略与执行为了实现销售目标，我们采取了一系列的销售策略，并确保了有效的执行。
1、市场调研与分析深入了解市场需求和竞争态势，定期开展市场调研活动，收集消费者反馈和行业动态信息。
通过对这些数据的分析，我们能够准确把握市场趋势，为产品定位和销售策略的制定提供有力依据。
2、产品定位与差异化根据市场调研结果，对我们的白酒产品进行了精准定位，突出了产品的特色和优势。
例如，针对高端消费群体，推出了品质卓越、包装精美的高端系列产品；针对大众消费市场，推出了性价比高、口感醇厚的中低端产品。
通过产品的差异化定位，满足了不同消费者的需求，提高了产品的市场竞争力。
3、渠道拓展与优化积极拓展销售渠道，除了传统的经销商渠道外，还开拓了电商平台、直营店等新渠道。
同时，对现有渠道进行优化，加强与经销商的合作，提供更多的支持和培训，提高渠道销售效率。
4、促销活动与品牌推广策划并组织了一系列促销活动，如节假日促销、新品推广促销等，吸引了消费者的关注和购买。
在品牌推广方面，加大了广告投放力度，利用社交媒体、户外广告等多种渠道进行品牌宣传，提升了品牌知名度和美誉度。
白酒销售经理述职报告尊敬的各位领导、同事：大家好！我是_____，担任白酒销售经理一职。
在过去的一段时间里，我始终秉持着积极进取的工作态度，致力于提升白酒销售业绩，拓展市场份额，加强团队建设。
在此，我将向大家详细汇报我在工作中的情况、取得的成绩、面临的问题以及未来的工作计划。
一、工作回顾1、销售业绩在过去的时间段内，我们团队通过不断努力，实现了销售额的稳步增长。
通过市场调研和客户需求分析，我们制定了针对性的销售策略，成功推广了多款新产品，并对原有畅销产品进行了优化和升级。
经过团队的共同努力，销售额较去年同期增长了____%，达到了_____万元。
2、市场拓展为了扩大市场份额，我们积极开拓新的销售渠道。
与多家大型超市、酒店和餐饮企业建立了长期合作关系，增加了产品的铺货率和曝光度。
同时，我们还积极参与各类行业展会和促销活动，提升了品牌知名度和影响力。
通过这些努力，我们成功进入了____个新的城市和地区，市场覆盖范围得到了显著扩大。
3、客户关系管理始终将客户满意度放在首位，加强与客户的沟通和互动。
定期回访客户，了解他们的使用体验和需求，及时解决客户提出的问题和投诉。
通过优质的服务，我们赢得了客户的信任和口碑，提高了客户的忠诚度。
同时，积极开发新客户，不断壮大客户群体，为销售业绩的增长提供了有力支持。
4、团队建设注重团队成员的培训和发展，定期组织内部培训和交流活动，提升团队成员的专业知识和销售技巧。
建立了合理的激励机制，充分调动团队成员的工作积极性和创造性。
在团队的共同努力下，团队的凝聚力和战斗力得到了显著提升，为完成销售任务提供了坚实的保障。
二、工作中的亮点1、创新营销策略在市场竞争激烈的情况下，我们推出了一系列创新的营销策略。
例如，利用社交媒体平台进行线上推广，与网红合作开展产品直播带货，吸引了大量年轻消费者的关注。
同时，举办了主题品鉴活动，邀请客户亲身体验产品的独特魅力，有效提升了品牌的美誉度和产品的销售量。
白酒销售经理述职报告白酒销售经理述职报告范文（精选15篇）指缝很宽，时间太瘦，悄悄从指缝间溜走，回顾这段时间中有什么值得分享的成绩呢？不妨坐下来好好写写述职报告吧！来参考自己需要的述职报告吧！下面是小编为大家收集的白酒销售经理述职报告范文（精选15篇），欢迎阅读，希望大家能够喜欢。
白酒销售经理述职报告1转眼20xx年一年已经结束，为了更好的开展20xx年的工作，我就一年的工作做一个全面而详实的总结，目的在于吸取教训、提高自己，以至于把下半年的工作做的更好，完成公司下达的销售任务和各项工作：一、销售指标的完成情况今年在公司各级领导的亲切关怀和正确领导下，及经销商的共同努力下，市场完成销售额xx万元，完成年计划xx万元的xx%，比去年同期增长xx%，回款率为xx%；低档酒占总销售额的xx%，比去年同期降低x个百分点；中档酒占总销售额的xx%，比去年同期增加x 个百分点；高档酒占总销售额的xx%，比去年同期增加x个百分点。
二、市场管理、市场维护根据公司规定的销售区域和市场批发价，对经销商的发货区域和发货价格进行管控和监督，督促其执行统一批发价，杜绝了低价倾销和倒窜货行为的发生。
通过对各个销售终端长时间的交流和引导，并结合公司的“柜中柜”营销策略，在各终端摆放了统一的价格标签，使产品的销售价格符合公司指导价。
按照公司对商超、酒店及零店产品陈列的要求进行产品陈列，并动员和协助店方使产品保持干净整洁。
在店面和柜台干净整齐、陈列产品多的终端粘贴了专柜标签，使其达到利用终端货架资源进行品牌宣传的目的。
三、市场开发情况今年开发商超x家，酒店x家，终端x家。
新开发的x家商超是成县规模最大的xx购物广场，所上产品为52°系列的全部产品；x家酒店是分别是xx大酒店和xxx大酒店，其中xx大酒店所上产品为52°的四星、五星、十八年，xxx大酒店所上产品为42°系列的二到五星及原浆。
新开发零售终端城区xx家，乡镇x家，所上产品主要集中在中低档产品区，并大部分是42°系列产品。
最新白酒销售述职报告三篇(优质)白酒销售述职报告篇一总结20xx年，是一个跌宕起伏的一年，我们在全球金融危机的影响下，镀锌价格一直是不平稳的，如同做过山车一般忽高忽低，但是我们镀锌厂在常处与任厂的带着下打了一个漂亮的战斗，创造了很多历史记录，全年完成16。
2万吨的消费量，库存也创造了历史最高的时候8500多吨，全年也完成了不错的利润，在销售会议上得到了领导的认可和表扬。
xx年的工作感觉完成的不错，在排产方面根据领导要求做到科学化排产，同样的规格型号尽量都排在一起，让车间少换型，进步了消费效率，创造了消费利润，20xx年我会继续坚决不移的执行科学化排产。
20xx年在联络客户方面也有不错的业绩每月xx00吨左右，20xx年要确保每月最少1500吨的加工量，力争20xx吨，争取进步一个台阶。
在焊管入库方面全年为公司严把壁厚关，防止客户钻宝来的空子，对客户来料进展实际与理论相结合，做到有凭有据，创造了xx多万元的利润，也感谢磅房和质检的相关人员对我的支持，共同获得的如此成绩。
20xx年会是一个诸侯并起，硝烟弥漫的一年，很多有实力、有资金的人看到20xx年上半年镀锌形式，下半年不少做贸易的自己上镀锌消费线，一上还就是2条，原先老的镀锌加工厂，也纷纷扩大消费规格，增开1条消费线，下半年一下多出了xx多条消费线，越来越多人看到了眼前的利润，都想分一杯羹，殊不知物极必反，形式急转直下，面对着原材料，锌锭、煤、酸的价格上涨，对方刚开场干镀锌还有些技术瓶颈，客户还有些匮乏没有翻开等等原因，有的停产改造设备，有的为了保存上半年的成功果实暂时收工，准备20xx年在战。
20xx年是竞争贯穿着的一年，在想高枕无忧是不可能的了，我们要拿出刺刀，亮出宝剑，去拼搏，把他们踩在脚下，狭路相逢勇者胜，在马总给召开的销售人员会议上，提出了明确的指示与目的，越是在困难的时候我们就要更加努力的迎难而上，把产量进步上去，把销量更要进步上去，压缩同行业的市场占有率，用拉、挖、拜各种销售手段，保证公司车间的正常消费，保证完成公司下达的16万吨的消费任务。
白酒销售述职报告范文1. 引言尊敬的领导和各位同事：大家好！我是某白酒销售部门的销售经理，我在此向大家汇报我近期的工作情况和成绩，向领导和团队展示我的工作价值和贡献。
我希望通过本次述职报告，与大家分享我的成果和经验，并展示我未来的发展计划。
2. 工作总结自从上一次述职以来，我在过去一年里在白酒销售方面取得了一系列突出的业绩。
以下是我在过去一年里的工作总结：2.1 销售目标达成情况根据公司年度销售目标，我带领我的销售团队完成了预定目标。
在过去一年中，我们取得的销售额较去年同期增长了15%。
我们的销售额达到了XX万元，在我们的销售市场中排名第一。
2.2 新客户开拓我们在过去一年里成功的开拓了一批新客户，增加了公司的市场份额。
我们采取了一系列市场调研和营销活动，与潜在客户建立了长期合作关系。
这些新客户的贡献对公司的销售额增长起到了积极的促进作用。
2.3 客户满意度提高为了确保客户满意度，我们通过定期拜访和电话跟进，与客户保持紧密的联系，并及时解决客户是否满意的问题。
我们的客户满意度调查显示，过去一年中，我们的客户满意度达到了95%，高于行业平均水平。
这表明我们的客户对我们的产品和服务非常满意。
2.4 市场竞争力提升针对市场竞争加剧的情况，我们进行了市场调研和竞争对手分析，深入了解市场动态和竞争对手的优势和劣势。
基于这些信息，我们优化了产品定位和销售策略，提高了我们的市场竞争力。
3. 经验分享和展望通过过去一年的工作，我得到了一些宝贵的经验，并对未来的工作有了更清晰的认识。
以下是我分享的一些建议和展望：3.1 加强团队合作在白酒销售行业，团队合作是非常重要的。
在未来的工作中，我将继续发挥团队合作的优势，加强与团队成员的沟通和协作。
同时，我还会鼓励团队中的其他成员发挥他们的优势，共同促进销售业绩的提升。
3.2 持续学习和提升白酒销售行业竞争激烈，市场变化迅速。
作为销售经理，我将持续学习和提升自己的专业知识和技能，以应对市场的变化和挑战。
白酒销售述职报告个人白酒业务的述职报告(6篇)白酒销售述职报告个人白酒业务的述职报告篇一在这辞旧迎新、喜迎新春的美妙季节里，我们迎来了皖蜀春2022年销售年终总结大会，今年的冬天照旧严寒，但是我们皖蜀春销售团队的热忱也是无比高涨，请允许我代表公司领导，向各位奋战在第一线的同事们表示诚心感谢。
下面有我来介绍一下2022年的销售状况销售部主要来源有中凹凸档白酒，今年主要目标;乡镇、酒店、宿外市场，针对酒店主要有1、建立完善的销售档2、定期进展售后跟踪，抢占低档白酒市场，争取获得更大的利润3、这里也需要我们做大量的工作，送货肯定准时、售后效劳肯定要好，让客户信任我们、让客户真真实切的享受到上帝般的待遇。
2022年销售规划 2022年销售实际完成 2022年销售目标完成2022年同2022年销售增长按客户组成的销售状况老客户占销售万元销售目标合同的回款状况给公司供应的建议1、坚持不收不合格的包装，来影响我们的形象2、车间部门要验收每一道质量关，不要让不合格的产品走出公司，要让客户对我们的产品越来越有信念3、要利用各种手段、媒体，把酒的价格公布下去，从领导到每一位同事贯彻执行，保持不串货、不低价公司的各部门应当相互协作，按时按量完成领导交给我们的各项任务，努力突破新的台阶今后我肯定不会辜负各位领导和各位同事对我的支持，肯定会做到以下两点：1、放下包袱，抛开手脚大干，力争当一名合格业务员2、努力学习，提高素养，提高工作力量，和业务水平，共同把皖蜀春打造权威性的白酒企业而努力。
以上是我的述职报告，我会努力完成公司给我的任务，请各位领导和在座的每位同事进展监视!述职人：2022年__月__日白酒销售述职报告个人白酒业务的述职报告篇二一、运用《客户销售登记卡》，对客户的销售状况进展监控，并依据销量实行月返，季返制度。
好处：1、可以随时对客户的销售周期，销售比例进展纺计分析，对客户级别进展分类，确定那些客户三星以上卖得快，那些客户只要一、二星酒，这样公司在有相应产品活动政?后，可以有秩序的，提高销售活动效果。
白酒销售经理述职报告白酒销售经理述职报告1一今年完成的工作1销售指标的完成情况上半年在公司各级领导的亲切关怀和正确领导下，及经销商的共同努力下，_市场完成销售额157万元，完成年计划300万元的52%，比去年同期增长126%，回款率为100%;低档酒占总销售额的41%，比去年同期降低5个百分点;中档酒占总销售额的28%，比去年同期增加2个百分点;高档酒占总销售额的31%，比去年同期增加3个百分点。
2市场管理市场维护根据公司规定的销售区域和市场批发价，对经销商的发货区域和发货价格进行管控和监督，催促其执行统一批发价，杜绝了低价倾销和倒窜货行为的发生。
通过对各个销售终端长时间的交流和引导，并结合公司的“柜中柜”营销策略，在各终端摆放了统一的价格标签，使产品的销售价格符合公司指导价。
按照公司对商超酒店及零店产品陈列的要求进行产品陈列，并动员和协助店方使产品保持干净整洁。
在店面和柜台干净整洁陈列产品多的终端粘贴了专柜标签，使其达到利用终端货架资源进行品牌宣传的目的。
3市场开发情况上半年开发商超1家，酒店2家，终端13家。
新开发的1家商超是成县规模的_购物广场，所上产品为52°系列的全部产品;2家酒店是分别是_大酒店和_大酒店，其中_大酒店所上产品为52°的四星五星十八年，_大酒店所上产品为42°系列的二到五星及原浆。
新开发零售终端城区4家，乡镇9家，所上产品主要集中在中低档产品区，并大部分是42°系列产品。
4品牌宣传推广为了提高消费者对“_酒”的认知度，树立品牌形象，进一步建立消费者的品牌忠诚度，根据公司规定的统一宣传标示，在人流量大收视率高的地段及生意比较好的门市部，联系并协助广告公司制作各式广告宣传牌35个，其中烟酒门市部及餐馆门头29个，其它形式的广告牌6个。
5销售数据管理根据公司年初的统一要求完善了各类销售数据管理工作，建立了经销商拉货台帐及经销商销售统计表，并及时报送销售周报表销售月报表和每月要货计划，各类销售数据档案都采纳纸质和电子版两种形式保存。
对20__年的销售情况按照经销商各个单品分别进行汇总分析，使得的每月的要货计划更加客观准确。
在每月月底对本月及累计的销售情况分别从经销商单品产品结构等几个方面进行汇总分析，以便于更加准确客观地反映市场情况，指导以后的销售工作。
二明年工作打算尽管在今年做了大量的工作，但由于我从事销售工作时间较短，缺乏营销工作的知识经验和技巧，使得有些方面的工作做的不到位。
鉴于此，我打算在下半年的工作中从以下几个方面入手，尽快提高自身业务能力，做好各项工作，确保300万元销售任务的完成，并向350万元‘奋斗’。
1努力学习，提高业务水平其一是抽时间通过各种渠道去学习营销方面的知识，学习一些成功营销案例和前沿的营销方法，使自己的营销工作有一定的知识支撑。
其二是经常向公司领导各区域业务以及市场上其他各行业营销人员请教交流和学习，使自己从业务水平市场运作和把握到人际交往等各个方面都有一个大幅度的提升。
2进一步拓展销售渠道_市场的销售渠道比较单一，大部分产品都是通过流通渠道进行销售的。
下半年在做好流通渠道的前提下，要进一步向商超渠道餐饮渠道酒店渠道及团购渠道拓展。
在团购渠道的拓展上，下半年主要对系统人数和接待任务比较多的工商教育和林业三个系统多做工作，并慢慢向其他企事业单位渗透。
3做好市场调研工作对市场个进一步的调研和摸索，具体记录各种数据，完善各种档案数据，让一些分析和对策有更强的数据作为支撑，使其更具科学性，来弥补经验和感官熟悉的不足。
了解和掌握公司产品和其他白酒品牌产品的销售情况以及整个白酒市场的走向，以便应对各种市场情况，并及时调整营销策略。
4与经销商密切配合，做好销售工作协助经销商在稳住现有网络和消费者群体的同时，充分拓展销售网络和挖掘潜在的消费者群体。
凡是遇到经销商发火的时候一定要皮厚，听他抱怨，先不能解释原因，他在气头上，就是想发火，那就让他发，此时再委屈也要忍受。
等他心平气和的时候再给他解释原因，让他明白，刚才的火不应该发，让他心里感到愧疚。
遇到经销商不能理解的事情，一定要认真的解释，不能破罐子破摔，由去发展，学会用多种方法操纵事态的发展。
白酒销售经理述职报告220__年，同样有着许多美好的回忆和诸多的感慨。
20__年对于白酒界来讲是个多事之秋，虽然__年的全球性金融危机的影响在逐渐减弱，但整体经济的回暖尚需一段时间的过度。
国家对白酒消费税的调整，也在业界引起了一段时间的_，紧接着又是全国性的严打酒驾和地方性的禁酒令，对于白酒界来说更是雪上加霜。
在这样坎坷的一年里，我们蹒跚着一路走来，其中的喜悦和忧伤_无奈困惑和感动，真的是无限感慨：一负责区域的销售业绩回忆与分析业绩回忆1年度总现金回款110万，超额完成公司规定的任务;2成功开发了四个新客户;3奠定了公司在鲁西南，以济宁为中心的重点区域市场的运作的基础工作;业绩分析1虽然完成了公司规定的现金回款的任务，但距我自己制定的200万的目标，相差甚远。
主要原因有：市场基础还是很好的，只是经销商投入意识和公司管理太差，以致我们人撤走后，市场严重下滑。
这个市场我的失误有几点：没有能够引导经销商按照我们的思路自己运作市场，对厂家过于依赖;没有在适当的时候查找合适的其他潜在优质客户作补充;4整个20__年我走访的新客户中，有10多个意向都很强烈，且有大部分都来公司考察了。
但最终落实很少，其原因在于后期跟踪不到位，自己信心也不足，浪费了大好的资源!a上半年的重点市场定位不明确不坚定，首先定位于__，但由于__市场的特殊性和后来经销商的重心转移向啤酒，最终改变了我的初衷。
其次看好了__市场，虽然市场环境很好，但经销商配合度太差，又放弃了。
直至后来选择了__“__”，已近年底了!b新客户拓展速度太慢，且客户质量差;c公司服务滞后，特殊是发货，这样不但影响了市场，同时也影响了经销商的销售信心;2新客户开放面，虽然落实了4个新客户，但离我本人制定的6个的目标还差两个，且这4个客户中有3个是小客户，销量也很一般。
这主要在于我本人主观上造成的，为了回款而不太注重客户质量。
俗话说“选择比努力重要”，经销商的“实力网络配送能力配合度投入意识”等，直接决定了市场运作的质量。
3我公司在__已运作了整整三年，这三年来的失误就在于没有做到“重点抓抓重点”，所以吸取前几年的经验教训，今年我个人也把查找重点市场纳入了我的常规工作之中，最最终20__年11月份决定以__为核心运作济宁市场，通过两个月的市场运作也摸索了一部分经验，为明年的运作奠定了基础。
二个人的成长和不足在公司领导和各位同事关怀和支持下，20__年我个人无论是在业务拓展组织协调管理等各方面都有了很大的提升，同时也存在着许多不足之处。
1心态的自我调整能力增强了;2学习能力对市场的预见性和操纵力能力增强了;3处理应急问题对他人的心理状态的把握能力增强了;4对整体市场熟悉的高度有待提升;5团队的管理经验和整体区域市场的运作能力有待提升。
三工作中的失误和不足1__市场虽然地方保护严重些，但我们通过关系的协调，再加上市场运作上低调些，还是有一定市场的，况且通过一段时间的市场证明，经销商开发的特曲还是非常迎合农村市场消费的。
在淡季来临前，由于我没有能够同经销商做好有效沟通，再加上服务不到位，最终经销商把精力大都偏向到啤酒上了。
更为失误的就是，代理商又接了一款白酒--沂蒙老乡，而且厂家支持力度挺大的，对我们更是淡化了。
2__市场虽然经销商的人品有问题，但市场环境的确很好的且十里酒巷一年多的酒店运作，在市场上也有一定的积极因素，后来又拓展了流通市场，并且市场反应很好。
失误之处在于没有提前在费用上压住经销商，以至后来管控失衡，最终导致合作失败，功亏一篑。
要害在于我个人的手腕不够硬，对事情的预见性不足，反映不够快。
部分老市场的工作开展和问题处理由于以前我们对市场的把握和费用的管控不力，导致__年以前的市场都遗留有费用矛盾的问题。
经同公司领导商议，以“和谐发展”为原则，采取“一地一策”的方针，针对不同市场各个解决。
1__：虽然公司有费用但必须再回款，以多发部分比例的货的形式解决的，双方都能接受和理解;2__：自己做包装和瓶子，公司的费用作为酒水款使用，自行销售;3__：同__4__：尚未解决通过以上方式对各市场问题逐一解决，虽然前期有些阻力，后来也都接受了且运行较平稳，彻底解决了以前那种对厂家过于依赖的心理。
四“办事处加经销商”运作模式运作区域市场根据公司实际情况和近年来的市场状况，我们一直都在摸索着一条运作市场的捷径，真正体现“办事处加经销商”运作的功效，但必须符合以下条件：1市场环境要好，即使不是太好但也不能太差，比如地方保护过于严重地方就太强等;2经销商的质量一定要好，比如“实力网络配送配合度”等;办事处运作的具体事宜：1管理办事处化，人员本土化;2产品大众化，主要定位为中档消费人群;3运作渠道化个性化，以流通渠道为主，重点操作大客户;4重点扶持一级商，办事处真正体现到协销的作用;五对公司的几点建议1加强产品方面的硬件投入，产品的第一印象要给人一种“物有所值物超所值”的感觉;2完善各种规章制度和薪酬体制，使之更能充分发挥人员的主观能动性;3集中优势资源聚焦案例样板市场;4注重品牌形象的塑造。
白酒销售经理述职报告3“___”期间,我区酒类流通管理工作按照商务部[酒类流通管理办法]的要求,认真履行职责,广泛宣传,以规范备案登记办理全面推行酒类溯源制度为中心,以规范酒类市场秩序为重点,以广大人民群众喝上“放心酒”为目的,切实加强对酒类流通行业的监督管理,确保酒类市场的繁荣稳定。
现将我区“___”工作总结如下: 一基本情况__年办理酒类流通企业备案211家。
其中:批发兼零售企业13家零售企业164家餐饮服务企业34家。
二主要工作1领导重视,成立组织自宿州市人民政府[关于公布第五批行政审批事项清理结果的通知]下达后,区商务局领导高度重视,专门成立酒类流通管理工作领导小组负责全区酒类流通管理工作。
2制定方案,明确任务根据[酒类流通管理办法]的要求,制定了[�桥区酒类流通工作工作方案],提高酒类流通市场整顿工作的主动性针对性以及实效性。
环绕目标任务运行机制管理范围运作和管理方式保障措施加强领导等方面,从全区的实情出发,提出了可操作性的工作意见。
尤其对加强领导,分工配合,成员之间明确了具体工作职责,为形成合力促进酒类流通管理工作规范化,净化我区酒类流通市场,营造了氛围,奠定了基础。
3深入基层,开展调研根据我区实际情况,�桥区商务局按“先城区后乡镇,先抓批发后抓零售”的工作方针,首先从市区批发企业着手,开展了对酒类生产批发企业的基本情况摸底调查和备案登记工作。
