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茶叶渠道营销策略探究报告一、引言茶叶作为中国传统的饮品之一，具有悠久的历史和深厚的文化底蕴。
如今，茶叶市场竞争激烈，消费者对茶叶品质和品牌的要求也越来越高。
因此，茶叶企业需要实行有效的渠道营销策略来推广和销售产品，以满足消费者的需求。
二、渠道选择茶叶企业应该依据自身的产品特点和目标市场的需求，选择合适的销售渠道。
传统渠道如超市、零售店等依旧是茶叶销售的主要渠道，但随着电商的兴起，线上渠道也变得越来越重要。
茶叶企业可以通过线上线下渠道的结合，提高产品的遮盖面和销售量。
三、品牌建设茶叶企业在渠道营销中应重视品牌建设。
一个有影响力的品牌可以提升产品的认知度和美誉度，吸引更多消费者。
茶叶企业可以通过广告、促销活动等方式来加强品牌宣扬，同时与大型连锁超市和著名电商平台合作，借助其渠道优势提升品牌影响力。
四、市场调研茶叶企业应进行市场调研，了解目标消费者的需求和选购习惯。
通过市场调研，企业可以更好地把握市场动态，调整产品结构和价格策略。
同时，茶叶企业还可以通过与经销商和销售人员的互动，准时得到市场反馈，了解产品的优势和不足之处。
五、渠道合作茶叶企业可以选择与其他相关企业合作，共同开展渠道营销。
与茶具、礼品、餐饮等相关行业合作，可以通过互补资源和品牌联合，拓宽销售渠道。
此外，与经销商和代理商建立良好的合作干系，共同制定销售目标和策略，可以提高产品的销售效果。
六、售后服务茶叶企业应重视售后服务，提升消费者的满足度和忠诚度。
茶叶产品的售后服务包括产品保修、退换货服务等，企业可以通过建立客户服务部门，准时解决消费者的问题和投诉，增强消费者对品牌的信任和认可。
七、结论茶叶渠道营销策略的制定对茶叶企业的进步至关重要。
通过选择合适的销售渠道、加强品牌建设、进行市场调研、合作共赢以及提供优质的售后服务，茶叶企业可以提升产品的销售量和市场份额，实现可持续进步。
茶叶企业应不息创新，与时俱进，适应市场变化，以适应消费者需求的不息变化。
茶叶分销方案茶叶作为一种具有悠久历史的饮品，一直以来都受到广泛的欢迎。
如今，随着人们生活水平的提高和对健康的追求，茶叶市场逐渐火爆起来。
茶叶的分销方案对于茶叶生产企业来说至关重要，它直接影响着企业的销售和利润。
本文将探讨一种创新的茶叶分销方案，并对其优势和应用进行分析。
一、品牌合作品牌合作是茶叶分销的一种重要方式。
通过与知名茶叶品牌合作，分销商可以借助品牌的影响力和声誉，提升产品的知名度和市场竞争力。
此外，品牌合作还能够为分销商提供专业的市场营销支持和技术培训，帮助他们更好地推广和销售产品。
茶叶生产企业也能够通过与品牌合作扩大销售渠道，进一步提高销售额和市场份额。
二、线上销售随着互联网的发展，线上销售已经成为茶叶分销的一种重要方式。
分销商可以通过建立自己的电商平台或者利用现有的电商平台进行销售。
线上销售的优势在于可以节省时间和成本，拓宽销售渠道，吸引更多的消费者。
此外，线上销售还可以通过数据分析和精准营销，更好地了解消费者的需求并进行精准推荐，提高产品的销售效果。
三、定制化服务在茶叶分销过程中，定制化服务是一种不可忽视的策略。
定制化服务可以满足不同消费者的个性化需求，并提供更好的消费体验。
分销商可以根据消费者的口味喜好、购买偏好和消费习惯等因素，为他们提供特色茶叶产品、定制礼盒包装和个性化定制服务。
通过定制化服务，分销商可以提高消费者的黏度和忠诚度，从而促进销售增长。
四、社交媒体营销社交媒体已经渗透到了人们生活的方方面面，也成为茶叶分销的一种重要渠道。
通过社交媒体平台，分销商可以与消费者进行互动和沟通，了解他们的需求和反馈，并进行产品推荐和销售。
此外，分销商还可以通过社交媒体平台进行营销活动和宣传，吸引更多的关注和潜在消费者。
通过社交媒体营销，分销商可以更好地传递品牌价值和产品信息，促进销售增长。
五、区域代理区域代理是一种可以有效推广茶叶销售的方式。
茶叶生产企业可以通过与有影响力的渠道伙伴合作，将其指定为特定区域的独家代理商。
第1篇一、引言茶叶作为我国传统的饮品，历史悠久，品种繁多，深受广大消费者的喜爱。
随着市场经济的不断发展，茶叶行业竞争日益激烈，茶叶品牌营销策划显得尤为重要。
本文将从市场分析、品牌定位、产品策略、渠道策略、促销策略、公关策略、网络营销策略等方面，对茶叶品牌营销策划进行深入探讨。
二、市场分析1. 行业现状近年来，我国茶叶市场呈现出稳步增长的趋势。
随着生活水平的提高，消费者对茶叶品质、口感、文化等方面的要求越来越高。
同时，茶叶市场竞争日益激烈，品牌繁多，消费者选择余地增大。
2. 消费者需求（1）品质需求：消费者对茶叶的品质要求越来越高，追求健康、绿色、无污染的茶叶产品。
（2）口感需求：消费者对茶叶的口感要求多样化，追求醇厚、清香、甘甜等不同口感。
（3）文化需求：消费者对茶叶的文化内涵越来越重视，追求茶叶的历史、文化、地域特色。
3. 竞争对手分析（1）国内竞争对手：主要来自福建、浙江、云南等茶叶主产区，产品线丰富，品牌知名度较高。
（2）国外竞争对手：以印度、斯里兰卡等国家的茶叶品牌为主，品质优良，口感独特。
三、品牌定位1. 品牌定位原则（1）差异化：突出自身品牌特色，与竞争对手形成差异化。
（2）目标客户：明确目标消费群体，满足其需求。
（3）文化底蕴：挖掘茶叶文化，提升品牌形象。
2. 品牌定位策略（1）品质定位：以高品质、绿色、健康为品牌核心，打造消费者信赖的茶叶品牌。
（2）口感定位：以独特口感为卖点，满足消费者多样化的需求。
（3）文化定位：挖掘茶叶文化，传承千年茶道，提升品牌文化内涵。
四、产品策略1. 产品线规划（1）绿茶：以清香、甘甜为特点，满足大众消费者的需求。
（2）红茶：以醇厚、回甘为特点，满足高端消费者的需求。
（3）乌龙茶：以清香、回甘为特点，满足不同消费者的需求。
（4）普洱茶：以陈香、醇厚为特点，满足收藏、品鉴等需求。
2. 产品创新（1）口味创新：推出符合现代消费者口感的茶叶产品。
（2）包装创新：采用环保、时尚的包装设计，提升产品形象。
茶产业的市场营销策略分析茶在中国拥有悠久的历史，是中国传统文化的重要组成部分。
随着人们对健康生活的追求和对茶文化的重视，茶产业逐渐成为中国市场中的重要组成部分。
为了在竞争激烈的市场中脱颖而出，茶产业需要采取有效的市场营销策略。
首先，茶产业需要进行市场调研，了解目标消费者的需求和偏好。
通过调查问卷、访谈等方式，收集消费者对不同茶叶品类、口味、包装等方面的喜好和意见。
这些数据可以帮助茶企业了解市场需求，从而调整产品结构和推出更符合消费者需求的产品。
其次，茶产业可以通过品牌推广来提升知名度和影响力。
品牌是消费者购买决策的重要因素之一，一个好的品牌代表着产品的质量和信誉。
茶企业可以通过参加各类展览、举办茶文化活动、与知名茶艺师合作等方式，提升品牌形象。
同时，茶企业还可以利用社交媒体等新媒体平台进行宣传，吸引更多的潜在消费者。
第三，茶产业需要注重产品质量和创新。
茶叶的质量是决定消费者购买决策的重要因素之一。
茶企业应该注重茶叶的选材和加工工艺，确保产品的口感和品质。
此外，茶企业还可以通过创新，推出具有特色的产品，如茶饮料、茶零食等，满足消费者多样化的需求。
最后，茶产业需要加强渠道建设和销售网络的拓展。
茶企业可以与超市、便利店等零售商合作，将产品销售到更广泛的消费者群体中。
同时，茶企业还可以开设自己的线下门店或线上商城，提供更便捷的购物方式。
此外，茶企业还可以与电商平台合作，拓展销售渠道。
总之，茶产业要想在市场竞争中脱颖而出，需要采取多种市场营销策略。
通过市场调研了解消费者需求，进行品牌推广，注重产品质量和创新，加强渠道建设和销售网络的拓展，茶企业可以有效地提升市场竞争力，实现可持续发展。
茶叶的分销渠道演变趋势茶叶作为中国传统的饮品，自古以来就在国内有着广泛的消费市场。
在如今全球化的背景下，茶叶的分销渠道也面临着不断变化的趋势，下面将从传统渠道、电子商务和直销渠道三个方面来探讨茶叶分销渠道的演变趋势。
首先，传统的茶叶分销渠道主要是以批发商和零售商为中心的，传统的茶叶市场主要是以实体店、茶叶批发市场和茶叶专卖店为主要销售渠道。
这种传统的分销渠道具有较长的历史，并在一定程度上仍然存在。
传统的茶叶分销渠道的优势在于顾客能够通过实物接触茶叶，品尝茶叶的真实口感和香气，而且也能够与销售人员进行直接交流和咨询。
然而，传统的分销渠道也存在一些问题，比如成本较高、销售范围有限、信息不对称等。
其次，随着互联网的迅猛发展，电子商务逐渐崭露头角。
电子商务作为新兴的销售渠道，为茶叶的营销和分销提供了全新的机遇。
通过电子商务平台，消费者可以方便地浏览和购买各种类型的茶叶产品，而且茶叶生产商和品牌商也可以通过电子商务平台直接面向消费者开展销售，节约中间环节成本。
此外，电子商务平台还提供了更为广阔的销售范围，可以打破地域限制，将茶叶推广到全国甚至全球市场。
然而，电子商务也存在一些问题，比如质量问题、售后服务难以解决、增加了物流成本等。
最后，直销渠道是茶叶分销渠道中的另一个重要方面。
直销渠道是指茶叶生产商通过设立直营店或者招募经销商，直接面向消费者进行销售。
这种分销渠道的优势在于可以提供更直接、个性化的服务，同时也能够减少中间环节，提高销售效率。
在中国，一些知名的茶叶品牌如铁观音、龙井茶等已经通过直销渠道实现了较好的发展。
通过直销渠道，消费者可以更好地了解茶叶的品种、产地、质量等信息，提高购买的信心和满意度。
尽管直销渠道有着诸多的优势，但也要注意不断加强对经销商的管理，避免出现欺诈行为。
综上所述，茶叶的分销渠道正朝着多元化、智能化和便捷化的方向发展。
传统的销售渠道仍然具有一定的优势，但在互联网和信息技术的推动下，电子商务和直销渠道逐渐崭露头角。
茶叶销售策略分析报告茶叶销售策略分析报告1. 市场概况：茶叶作为我国的传统饮品，受到广大消费者的喜爱。
近年来，随着人们对健康生活的追求和对茶叶文化的认同度的提高，茶叶市场呈现出快速增长的趋势。
2. 目标市场分析：针对茶叶市场的消费者群体，我们可以将目标市场分为以下几个方面：a. 年轻人群体：年轻人对于时尚、新鲜的事物更加敏感，他们追求个性和独特的消费体验。
因此，我们可以开拓一些新颖的茶叶品类，如花草茶、奶茶等，以吸引年轻消费者。
b. 中老年人群体：中老年人群体对于茶叶的认可度较高，他们更加关注茶叶的品质和功效。
因此，我们可以推出一些高品质的传统名产茶叶，如龙井茶、碧螺春等，以满足中老年消费者对于茶叶的需求。
c. 健康意识较强的人群体：随着人们对健康的追求，越来越多的消费者开始关注茶叶的保健功效。
因此，我们可以推出一些功能茶叶，如减肥茶、养生茶等，以满足健康意识较强的消费者的需求。
3. 渠道策略分析：茶叶的销售渠道有多种方式，如门店销售、网络销售、电商平台销售等。
根据目标市场的特点和消费者的购买习惯，我们可以制定以下渠道策略：a. 门店销售：在城市的繁华商圈、购物中心等人流量较大的地方开设门店，以便更好地接触到目标消费者。
门店可以提供试喝、品鉴等服务，对于消费者来说更具有体验性。
b. 网络销售：建立自己的官方网站和微信公众号，通过线上渠道吸引消费者。
可以通过在线营销活动、限时优惠等方式吸引消费者购买。
c. 电商平台销售：将产品放在著名的电商平台上进行销售，借助平台的流量和信誉度，吸引更多消费者。
4. 产品定位和差异化策略：茶叶市场竞争激烈，产品定位和差异化是吸引消费者的重要方式。
我们可以通过以下方式进行产品定位和差异化策略：a. 产品品质：高品质的茶叶产品是吸引消费者的重要因素之一。
我们可以选择优质的茶叶原料，注重制作工艺和品质监控，以提供给消费者更加美味的茶叶。
b. 产品包装：精美的包装能够吸引消费者的眼球，增加产品的附加值。
对茶叶资源整合与市场营销的创新策略分析概述茶叶作为一种中国传统的饮品，一直以来受到了人们的欢迎。
随着社会的发展和科技的进步，茶叶的生产和销售方式逐渐发生了变化。
茶叶企业需要创新营销策略，借助多种渠道实现经济效益最大化。
茶叶资源整合和市场营销是提升茶叶企业竞争力的重要手段。
茶叶资源整合的意义茶叶资源整合是指茶叶企业通过对资源进行合理的整合和配置，提高资源利用效率，创造更多的价值和财富。
茶叶资源整合可以实现如下目标：1.提高茶叶质量和产量2.降低成本和经营风险3.加强企业竞争力和市场占有率茶叶资源整合需要从多个方面入手，比如茶叶资产的整合、品牌和市场的整合、技术和人才的整合等。
市场营销策略的创新茶叶企业需要创新营销策略，以满足消费者的需求和市场的竞争，提高企业的市场占有率和利润空间。
以下是一些创新的营销策略。
科技营销茶叶企业可以通过互联网、社交媒体等方式进行线上营销，通过微信、微博等社交媒体平台，提升品牌知名度和品牌美誉度。
企业也可以通过电商平台开设在线商店，实现线上线下的产品销售。
个性化定制消费者对个性化产品需求不断增加，茶叶企业可以针对不同消费群体的需求，推出个性化定制的产品。
比如针对不同年龄段和性别的消费者推出不同品牌和口味的茶叶产品。
体验式营销消费者更加注重使用产品的感受和体验，茶叶企业可以通过举办茶艺展览、茶文化活动等方式，提升消费者对品牌的认知度和情感认同。
绿色营销环保意识越来越受到人们的关注，在茶叶生产和销售过程中，茶叶企业可以选择绿色生产和绿色介绍，推出绿色商品，提升产品质量和品牌价值。
引入其他领域的资源茶叶企业可以引入其他领域的资金、技术、知识、人才等资源，实现资源整合和利用。
茶叶企业可以实行多元化经营，比如茶叶与旅游业的交叉，将茶叶文化和旅游业相互融合，创造出新的生产和销售方式。
结论随着社会的发展，茶叶的生产和销售方式正在发生巨大的变化。
茶叶企业需要不断创新营销策略，提高自身的市场竞争力。
陕西茶叶营销策略研究茶叶作为陕西重要的农产品之一，在陕西茶叶市场的营销策略研究具有重要的意义。
本文将探讨陕西茶叶营销策略的相关问题，包括市场定位、产品策略、渠道策略、促销策略和品牌建设等方面。
首先，市场定位是制定茶叶营销策略的基础。
陕西茶叶市场可以根据不同的消费群体和消费需求进行细分，如高端茶叶市场、中低端茶叶市场、茶叶礼品市场等。
针对不同市场细分，企业可以通过不同的产品和营销手段满足消费者的需求，提高市场占有率。
其次，产品策略是陕西茶叶营销中的重要环节。
在产品策略方面，企业需要关注产品质量、品牌形象和产品创新。
茶叶企业应该注重提高产品质量, 如茶叶的选材、加工工艺等，以确保产品的口感和品质；同时，品牌形象的建设也是提高产品市场竞争力的重要因素，可以通过包装设计、品牌推广等方式进行提升；另外，茶叶市场需要不断创新，推出适应消费者需求的新品种、新口味和新包装等。
渠道策略是将产品与消费者有效对接的关键。
陕西茶叶企业可以通过建立自有销售渠道、与经销商合作、开拓电子商务渠道等方式推广产品。
自有销售渠道可以控制产品质量和价格，提高销售利润；与经销商合作可以借助其渠道资源和销售网络扩大市场份额；同时，电子商务渠道是目前茶叶行业发展的一种趋势，通过电子商务平台可以覆盖更广泛的消费群体，并提供更便捷的购买体验。
促销策略是激发消费者购买欲望的重要手段。
茶叶企业可以通过价格促销、赠品促销、打折促销、团购促销等方式吸引消费者购买。
同时，可以通过参加相关茶叶展览、举办茶艺表演、开展线上线下活动等方式提升产品知名度和美誉度。
品牌建设是提升企业核心竞争力的关键。
茶叶企业要加强品牌管理，塑造独特的品牌形象和文化内涵，提高品牌认知度和影响力。
通过打造自身独有的品牌故事、讲述产品的背后故事，可以引起消费者的情感共鸣，提高品牌忠诚度。
综上所述，陕西茶叶营销策略的研究需要关注市场定位、产品策略、渠道策略、促销策略和品牌建设等方面。
茶叶企业应根据市场需求和竞争情况，制定相应的策略，以提高产品市场份额和企业竞争力。
毕业论文黄茶市场营销战略研究—以福建安溪铁观音集团为例前言本文旨在研究福建安溪铁观音集团的黄茶市场营销战略，以探讨其如何在竞争激烈的市场环境中获得竞争优势和持续的发展。
通过对黄茶市场的调研和分析，本文将提出一系列有针对性的营销策略建议，以帮助福建安溪铁观音集团进一步提升市场份额和品牌价值。
黄茶市场概况黄茶作为中国传统茶叶的一种，具有独特的风味和文化内涵，受到越来越多消费者的喜爱。
然而，在市场上存在着激烈的竞争，来自其他茶叶品类和国内外品牌的挑战。
因此，福建安溪铁观音集团需要制定一套有效的营销战略来突出其产品的优势和特点。
市场调研和消费者洞察在制定市场营销战略之前，必须深入了解目标市场和消费者的需求和偏好。
通过对黄茶市场的调研，可以获得以下洞察：1. 目标市场：确定黄茶的主要消费群体，如年龄、性别、地理位置等，以更好地定位和推广产品。
2. 消费者需求：了解消费者对黄茶的需求和购买动机，以便设计合适的产品和营销活动。
3. 竞争对手分析：探索竞争对手的营销策略和产品特点，为制定差异化战略提供参考。
黄茶市场营销战略建议基于市场调研和消费者洞察，以下是一些建议的黄茶市场营销战略：1. 品牌定位：确定福建安溪铁观音集团的品牌定位，强调产品的卓越品质、传统工艺和文化背景，以吸引有品味和追求高品质的消费者。
2. 差异化策略：通过开发独特的产品系列和创新的包装设计，与竞争对手区别开来，打造独特的品牌形象。
3. 渠道拓展：构建多渠道的销售网络，包括线上和线下渠道，以满足消费者的不同购买需求。
4. 营销传播：运用各种营销工具和渠道，如社交媒体营销、品牌合作、赞助活动等，提高品牌知名度和曝光度。
5. 品质保证：建立严格的质量控制体系，确保产品的一致性和品质，以树立消费者信任和忠诚度。
6. 消费者互动：与消费者建立良好的互动关系，通过客户反馈和市场调研，不断改进和创新产品，提升消费者满意度。
结论通过制定并执行以上市场营销战略，福建安溪铁观音集团可以在黄茶市场中取得竞争优势，并实现持续的发展。
茶叶渠道营销策划方案一、背景分析茶叶作为中国的传统饮品，拥有着悠久的历史和广泛的消费群体。
随着人们生活水平的提高，茶叶消费的种类和需求也在不断增加。
然而，在茶叶行业中，面临着激烈的竞争和产品同质化的问题。
为了拓宽茶叶销售渠道，提高市场份额，制定有效的茶叶渠道营销策划方案是必要的。
二、目标市场分析1. 目标市场：以25岁至45岁的年轻白领群体为主要目标市场。
2. 目标市场特点：年轻白领群体注重生活品质，对新鲜、高品质的茶叶有需求；更加注重健康养生，对于茶叶的功能性需求更高。
3. 目标市场需求：高品质的茶叶、新鲜的茶叶、茶叶的功能性需求。
三、竞争对手分析1. 主要竞争对手：已经在市场上建立了品牌知名度的茶叶企业，如顺丰茶叶、天福茶业。
2. 竞争对手优势：有着成熟的供应链和销售网络，品牌知名度高。
3. 竞争对手劣势：缺乏创新能力，产品同质化严重。
四、产品定位将产品定位为高品质、新鲜、功能性的茶叶。
通过品质保证、创新包装、健康养生宣传等方式，赢得目标市场的认可。
五、渠道选择1. 线下渠道：通过咖啡馆、茶吧、茶楼等场所进行销售。
这些场所是年轻白领群体常去的地方，通过与这些场所合作，举办茶叶品鉴会、推广活动等方式，提升产品的知名度和销售量。
2. 线上渠道：通过网络平台进行销售。
年轻白领群体更加注重方便快捷的购买方式，通过线上购买茶叶，可以更好地满足他们的需求。
此外，在网络平台上开设茶叶课堂、茶叶产品推广等方式，也能吸引目标市场的关注。
六、促销策略1. 品牌推广：通过广告、杂志、微信、微博等媒体进行品牌宣传，提高品牌知名度。
2. 促销活动：定期举办茶叶品鉴会、茶艺表演等活动，吸引消费者的关注。
同时，与咖啡馆、茶吧、茶楼等场所合作，推出联合促销活动，吸引消费者到店购买。
3. 产品附加值：开设茶叶课堂，为消费者提供茶叶知识和泡茶技巧的培训，提升产品的附加值。
同时，推出茶叶礼盒、茶叶套装等高端产品，满足不同消费者的需求。
2017年第07期学术专业人文茶趣2.2.1文字文字作为传承文化、阐释艺术性和展现民族特色的重要载体，是一种美学应用价值较高的设计元素，其能够将民族元素中的文化传统、民俗习惯、艺术造诣以及审美能力等集中体现出来，与此同时，茶产业作为我国传统产业，其承载着传播茶文化、弘扬茶道精神的重任，且近年来随着茶产业的深度发展，茶文化被摆上了重要位置，各方力量并举才能推进茶文化的更快、更好的传承和发展，而这其中文字因素起着关键性的作用，随着文化的变迁发展，文字的呈现方式丰富多彩，兼具审美性和实用性的双重属性，在茶叶品牌设计中可以应用文字来描述茶叶产品的原产地、饮茶文化、品味特点等，以此凸显茶叶产品的民族和地域特色，让人能够透过文字真正领略到茶叶产地源远流长的文化内涵，进而引发共鸣，增强茶叶品牌的认知度。
2.2.2图案图案是民族元素中最重要的组成因子，其形式多样，包罗万象，能够更生动、形象、具体的展示世间万物，尤其是其水墨交相辉映下所形成的层次感和协调性，能够更加形象、生动、具体的展现事物本身的特质，在茶叶品牌设计中具有特殊的呈现效果，也因此成为美学设计中最常用的元素之一。
图案在茶叶品牌设计中的应用，应该在遵循民族文化本真的艺术特点基础上，主动求变，融合传统性和时代感，利用现代的设计手段将传统图形和纹样进行变换处理，赋予传统图案元素以新的内涵、形式，从而将美学应用设计中的艺术性和文化内涵真正融入茶叶品牌设计中，同时，结合不同茶叶品种的特点和产地文化，灵活选用花卉图案、龙腾及祥云图案，如红茶多采用以红色基调为主的花卉图案作为艺术设计手段，其能够更好的凸显茶叶产品的创意性和独特性，深化消费者的认识，提升茶产品的识别度。
2.2.3色彩在茶叶品牌设计中，应用赤橙黄绿青蓝紫的色彩搭配最能够引发消费者的关注，而色彩的协调搭配将直接影响产品的艺术效果和设计美感，不同的色彩能让消费者产生不用的视觉体验和心里反应，搭配得当的色彩在直观反映产品特点的同时，也带给人视觉上的冲击感，使人产生美的享受，并获得事半功倍的效果。
在应用色彩进行品牌设计中，应该突破传统色彩选择和搭配中的既定限制，以全新的设计理念为指导，通过传统与现代色彩的深度融合，实现色彩分层和多样化设计，丰富和创新色彩系统，以此提升茶叶产品的视觉性和艺术效果，如在绿茶的设计中将以绿色为基本色调，通过由浅入深的图案色彩变化，将茶叶浑然天成的特性充分地展现出来，不仅提升了茶叶品味，更给人以艺术的享受。
3结束语茶产业作为我国的传统优势产业，在消费结构转型升级的影响下获得了长足发展，产销规模急剧上升，但也面临着大而不强、大而不精、大而不彰的发展困境，严重制约了茶产业发展规模和进程，为此，以茶品牌设计与构建来寻求突破发展成为了迫切之需，而民族元素融合文化传承、美学创意及内涵延伸等多项功能，能够为茶品牌增添活力和灵性，将其引入茶叶品牌的美学设计中，能够提升茶叶的美学欣赏和内在附加值，是推动茶产业深化发展的必然要求。
参考文献[1]苏英亮,刘峻岩,冯瑞霞.茶叶包装设计中对传统文化元素的应用[J].福建茶叶,2016(5):199-200.[2]雍佳.民族元素在茶叶品牌VI 设计中的美学应用研究[J].福建茶叶,2016(6):298-299.[3]尤伶俐.凉山彝族服饰元素在现代服装设计中的应用研究[D].浙江理工大学,2014.[4]吴星辉.茶叶品牌设计中“诗画”元素的应用与体现[J].福建茶叶,2016(8):177-178.作者简介：刘学成（1970-），男，河南洛阳人，硕士研究生，讲师，研究方向：国民经济学、市场营销、企业管理。
作为与咖啡、可可齐名的世界大三饮料之一的茶叶，其发源地是中国，随着茶叶贸易在国际市场的繁荣，国内茶叶市场分销中存在的问题也更加凸显。
为了规范我国茶叶市场，促进茶叶贸易的可持续发展，克服分销中存在的问题，制定更加科学的分销对策，是非常必要的。
1当前中国茶叶市场的分销问题1.1产业化程度低中国茶叶企业在经营过程中出现了经营薄弱问题，追其根本还是茶叶连锁企业较少。
许多茶叶企业在进行生产加工的过程中，规模较小且生产方式、生产设备以及管理理念都较为落后。
不完善的管理规定促使这些茶叶产业无法有效、快速的进军国际化市场，也无法有效解决出现的诸多问题。
中国的茶叶企业缺乏供销一体的经营模式，多数企业都处于发展的初级阶段，无法形成良好的带头作用。
产业链的断裂是中国茶产品处于低销量的主要原因。
由于中国的茶叶深度、加工技术以及综合运营能力不足，同时，没有行业领头企业带领茶叶企业发展和建立完整的知名品牌形象，因此中国的茶叶从生产到销售的整个环节与西方国家相比都存在明显的不足。
中国的茶叶尚未形成商业化模式，从研发、生产、加工到销售、经营、管理、服务等过程，都缺乏统一的规定，所以出现了产业化程度低的情况。
1.2茶叶批发市场处于初级阶段从中国茶叶市场的销售渠道和销售方向统计来看，中国多数的茶叶都以批发和零售的方式进行流通，而在整个茶叶产业链中，茶叶批发市场占据了重要地位，这也是中国茶叶进行流通的主要场所。
从某种意义上来讲，中国的茶叶在进行批发和销售时都需要不断完善相应的过程，诸多的批发市场存在明显的竞争情况，这也在一定程度上阻碍了茶叶的销售以及批发过程。
中国形成完整的茶叶批发市场时间较短，许多市场也是在二十世纪后期才形成的，因此，正处于发展的初级阶段。
其中的主要表现有以下几中国茶叶市场的分销策略研究刘学成（河南林业职业学院，河南洛阳471002）摘要：从目前我国茶叶市场分销情况来看，其中产业化程度低、批发市场不完善、流通成本高等问题比较普遍。
为了克服这些问题，必须要结合我国市场的实际情况，优化市场分销对策，以此促进茶叶市场的完善与规范，推动茶叶经济贸易的繁荣。
本文对茶叶市场分销中存在的问题进行具体分析，并有针对性的提出具体解决对策。
关键词：茶叶市场；中国；分销502017年第07期点：第一，初期阶段市场经验积累不足，多数茶叶批发市场在进行批发的过程中，并没有完整的品牌意识，因此大量茶叶都处于模糊、流通的状态；第二，中国的茶叶批发市场多以摊位为主，并没有像国外一样出现茶叶拍卖市场，这也在一定程度上阻止了茶叶的宣传和销售渠道；第三，茶叶市场在进行茶叶的批发和销售过程中，手段较为落后，服务态度和水平明显不足，由于现代人对于服务态度以及服务理念的要求不断提高，因此，为了确保茶产业可以快速发展，需要及时改变经营策略，让信息化、网络化技术辅助完成茶叶的销售；第四，高质量的茶叶无法在市场上完成批发过程，茶叶批发市场中没有浓厚的茶文化氛围，缺乏对茶叶的宣传力度；第五，在茶叶批发市场中进行交易存在一定风险，而且没有稳定的经营者和管理者，因此无法在短时间内扩大规模。
1.3零售企业经营分散根据市场调查发现，目前我国许多茶叶零售企业都存在资金短缺问题，资金少、经营管理模式有限、管理水平低等是现在诸多企业存在的共同问题。
企业之间为了保持竞争关系，也为了让企业内部获取更大的利益，都处于竞争状态，因此无法形成完整的经营管理模式。
同时，在市场上出现不同品质的茶叶，小商贩以次充好，扰乱市场秩序的同时，也对茶叶零售造成一定的影响。
我国在进行茶产品销售和管理过程中，并未有完整的模式，产业链多处于断裂状态。
1.4茶叶的流通成本过高根据茶叶本身性质来看，茶叶从种植到采摘，直到生产、加工、销售环节需要耗费大量的资金，且耗时较长，因此，大量流通茶叶产品势必需要投入大量的资金。
整个供应链无法形成系统化的经营管理模式。
目前关于茶叶产品的销售多以小规模为主，浪费资源的同时，也无法为批发商和零售商提供高质量的产品。
茶叶在市场竞争过程中没有领头行业做为支撑，所以整个过程呈现资源浪费以及农工业贸易多样化发展的趋势。
茶叶在运输过程中无法保证运输质量和运输速度，茶产品的经营管理不够完善，所以到消费者手中的茶叶价格几乎都是原产品的几倍甚至更多。
2中国茶叶市场的分销策略2.1培育龙头企业为了有效壮大中国茶叶企业，需要推出品牌战略策略，让诸多茶叶品牌创造知名度，被更多企业家了解以后，才能不断扩大茶叶生产规模。
国营企业在进行茶叶生产时，需要以政府相关部门为依托，彻底改变原有的经营管理模式，化零为整，以大型龙头茶叶企业作为生产基地，带动地方以及种植茶叶的各乡镇完成荒地承包和种植茶叶的过程。
大型企业还需要通过不同渠道吸纳大量资金，并利用网络销售手段提高茶叶的销售量，改变传统的生产加工和销售模式，让茶产品可以在最短时间内销售到全球各地。
大型企业还需要制造品牌效应，让茶产品具有一定影响力的同时，推广品牌知名度，保证茶叶质量，提高消费者满意度，让销售、生产、经营、管理呈现一体化完整模式。
茶产业在进行管理时，以龙头企业带动农户共同发展的产业化模式为主，确保龙头企业可以在互相合作的基础上达到共同提高销量的目的。
龙头企业可以利用网络销售以及实体店经营模式，带动地方农民企业形成完整的局域销售网络，确保中国的茶叶可以在保证质量的同时完成销售过程，增加农民收入。
地方政府还需要不断提高和加大对茶企业的扶持力度，使用最新培育出来的茶叶品种，提高茶叶产量，增加茶叶销售渠道，让中国的茶叶快速融入国际化市场。
2.2规范茶叶批发市场中国的茶叶在经营管理过程中正处于初级阶段，需要不断完善各管理政策和管理手段。
首先在制定系统化、规范化管理经营模式的同时，按照经营者的审核标准，完成企业的市场推入、茶叶质量检测评估以及广告宣传、信息发布等一系列工作任务，对于市场上以次充好、定价虚高等行为需要予以制裁，并给予相应的处罚。
在营造和谐、良好、守信、诚实的市场氛围的同时，需要企业为消费者的自身利益考虑，做到既满足消费者的需求，又可以保证茶叶质量，确保有一个完整、规范的茶叶批发市场。
在进行市场经营管理过程中，需要由高级领导完成总体茶叶的市场交易以及质量评估、监督和检测工作。
对于可能出现的违反市场规定的行为，应由相关部门及时予以制止，保证由内而外的改善整体的茶叶批发市场状态。
2.3发展零售的“直营连锁”或“直营+加盟”模式中国在进行茶叶销售过程中，由于企业之间处于分散的状态，因此无法完成茶叶的整体化销售模式。
及时有效的解决办法是采取“直营连锁”或者“直营+加盟”的经营管理模式。
通过利用现代化销售网络，强强联手，扩大经营管理模式，让诸多连锁经营的企业可以完成统一管理、采购、标志、标价、配送等一系列过程，保障建立品牌效应的同时，让企业的生产销售呈现一条龙服务模式。
为了提高品牌知名度，可以适当举行大型活动，拓宽销售渠道的同时，以服务为基础，开展多元化营销模式。
比如：某企业为了增加茶叶的经营销售渠道，采取了“直营”管理模式。
公司上下将不同区域划分为五大重点管理方向，并利用区域经营直营的方式完成茶叶的销售过程，建立茶叶专卖店，在全国铺点，确保每一位消费者都可以及时的购买到需要的品牌茶叶。
