下载文档原格式
分别找出2个B2B、B2C、。
C类网站登录,『解这些网站的经营业务、经营特点等，井对比3种交易模式.B2B电子商务网站：环球资源网：GlobalSoUreeS在B2B领域定位于中高端客户，服务于全球，中国市场是其经营的一部分，在行业定位上专业性较强，重点发展消费品、电子元器件行业；经营理念是“与客户共筑，看着客户渐渐成长”、“少而精，一寸宽一里深，GlobalsoUrCeS依据不同的客户需求，为其供应不同的服务。
他针对全球供应商与选购商供应专业的贸易杂志、中国选购资讯报告、通过行业与门户网站为供应信息沟通平台、展会等服务。
共在上海和深圳成立了客服中心，客户服务与管理比较规范。
在营销方式上运营成本过高，而这些成本都变相的加到客户的身上，无形中加重r客户的负担，增加r客户的经营风险。
献聪网(HK8292):裁聪网(HK8292)成立于1992年，是国内领先的b2b电子商务服务供应商，依托其核心互联网产品买卖通，通过专业服务与先进的网络技术，为中小企业搭建减信的供需平台，供应全方位的电子商务服务。
2003年12月，公司实现了在香港创业板的胜利上市，为国内信息服务业与b2b电子商务服务业首家上市.公司。
内贸方面，裁聪也是唯一一个能与阿里巴巴抗衡的公司，但是，由于以前慈聪在整体方向上出现了问题。
所以，现在还处于夏原阶段CB2C电子商务网站：当当网：当当网是我国用大的中文网上书店，是B2C电子商务网站的典型，当当网的网页最上层是分类区，便利用户依据自己的要求杳询。
在左面是商品分类：包括百货、图书/杂志、影视、音乐、嬉戏等的分类。
其中供应的20万种图书，占中国大陆可供书市场的90%。
另外还有店中店的商品分类。
中间是主要的广告内容。
在右边就是最近的一些新产品以与ToP排行榜。
当当网还设立了特地的论坛。
不论你是对商品、服务、还是网站有任何的不满，或者对当当网有什么建议，你都可以在论坛上发表你的观点。
这样不但方利于其他客户增加对该商品的了解，也力助于网站的设计或管理人员与时修补网站的漏洞，使网站的功能更强大，更快更好的满意顾客的特性化需求。
欧美生鲜农产品电子商务运营模式创新做法及启迪作者：杜志琴来源：《对外经贸实务》 2016年第7期杜志琴武汉职业技术学院随着电子商务环境的日益成熟，中国生鲜农产品电商迎来了发展的“春天”，但由于生鲜农产品特殊的产品属性，中国生鲜农产品电商发展也面临着诸多因素的制约。
本文分析了中国生鲜农产品电子商务的发展现状，介绍了欧美农产品生鲜电商五种运营模式的经验做法，并在分析他们运营成功经验的基础上，提出了促进中国生鲜农产品电商运营的建议。
一、中国生鲜农产品电商的发展现状生鲜(Fresh products)是指未经过烹调、制作等深加工过程，只做必要保鲜和简单整理而出售的初级农产品，例如新鲜果蔬、新鲜肉类等。
生鲜电子商务是指以电子商务的各种手段在互联网平台上面向消费者销售日常生活所需的生鲜农产品。
随着电子商务的发展以及“互联网+”时代的到来，中国生鲜农产品成为继图书、服装、3C电子产品之后的第四大类网上热销产品。
据统计，2015年中国生鲜电商交易规模达到560亿，同比增长115%，预计2018年全国将达到1283亿。
在生鲜电商发展势头如此迅猛的背景下，生鲜电商以其高购买率、高毛利、高客户黏性的特点吸引了包括阿里巴巴、京东、亚马逊、百度等在内的各大电商企业纷纷投身这个“中国电商领域的新蓝海”。
目前在中国生鲜电商市场上主要有以下五种商业模式：第一种是以天猫、亚马逊中国、苏宁易购等为代表的向其他企业及个人开放服务的大平台型POP;第二种是以中粮我买网、天天果园、顺丰优选等为代表的专注生鲜农产品销售的垂直生鲜电商平台；第三种是以沱沱工社、多利农庄等为代表的产地直供电商；第四种是传统超市构建的电商网站，如大润发的飞牛网、华润万家的e万家，沃尔玛的速购等；第五种是以京东到家、多点等为代表的众包模式，即将生鲜电商的销售通过互联网以自愿的形式转交给企业外部的人员来完成的模式。
虽然中国生鲜电商的市场已经做到560亿元的规模，未来发展潜力巨大，但目前在该领域还未形成一家独大的垄断格局，生鲜电商蓬勃发展的势头和广阔的发展前景难以掩盖生鲜电商亏损倒闭的现实。
服装电商七⼤模式及案例解析⽬前服装电商市场包括：1)平台电商：淘宝⽹、天猫、京东、唯品会、苏宁易购等；2)垂直电商：邦购⽹、玛萨玛索、梦芭莎、凡客诚品、兰缪等；3)O2O电商：优⾐库、绫致服装、红领集团、⾐邦⼈等；4)淘品牌：韩都⾐舍、茵曼、裂帛、七格格等；5)品牌商：太平鸟、七匹狼、雅⼽尔、欧时⼒、波司登、李宁等；6)B2B电商：⾟巴达、中国服装⽹、⾐联⽹、中国绸都⽹、批来批往等；7)C2M电商：量品、必要商城。
2015年全国百家重点⼤型零售企业零售额同⽐下降0.1%，服装类商品零售额同⽐下降0.3%，其中男装和⼥装类分别下降了1.2%和0.9%。
春天已经到来，但服装⾏业的寒冬却仍在继续。
⾯对挑战，传统服装零售企业唯有转变传统思维观念，积极转型才是唯⼀的出路。
如今在消费升级的⼤背景下，更⼤的市场是个性化的市场，消费将从标准化需求到个性化需求升级。
⽽最适合做个性化的就是服装产业，它介乎于个性化和标准化之间，并且服装消费过程中的服务和体验是⾮常重要的。
所以，服装⾏业将是未来线上线下结合的新风⼝，但新服装⾏业的转型绝不是多⼏个款式和品类的产品层⾯转型，这是治标不治本的转型，这也是为何美邦、李宁等服装巨头为何转型之路困难重重，新服装⾏业的转型转的是经营思路、商业模式，是零售形式的彻底⼤变⾰。
模式⼀：B2B模式典型案例：⾐联⽹模式：第⼀，由于⾐联⽹上下游两端的⽤户都是商业⽤户，下游⽤户追求的更是低成本，与个⼈⽤户追求体验有所不同，这样⼀来，⾐联⽹的⽤户就不会像淘宝上的个⼈⽤户那样在乎卖家态度、发货速度等细枝末节，这本⾝就解决了⾐联⽹在提⾼⽤户体验上的成本问题。
第⼆，⾐联⽹根据开发服装⾏业独有的⽹络防抄版系统和区域保护系统，解决服装企业对于服装款式遭遇抄袭模仿的后顾之忧。
第三，是价值创新。
将传统B2B只解决信息流的落后模式，拓展⾄资⾦流+信息流+物流的融合。
抛弃传统B2B粗放服务⼿法，以“⼀站式解决⽅案”，构建包括⽤户培训、代客装修、订单催收等在内的“保姆式”服务体系，解决服装市场“多数⽤户不懂电商”的难题。
B2C商品发布流程
1.确定目标市场：确定您的目标受众，了解他们的需求和偏好。
2.产品开发：开发一个符合目标市场需求的产品，并确保其品质和可靠性。
3.定价策略：确定一个合理的定价策略，考虑成本、竞争对手价格和目标市场承受能力。
4.渠道选择：选择合适的销售渠道，如在线商店、零售商或直销。
5.营销策略：制定营销策略，包括广告宣传、促销活动和品牌建设，以吸引潜在客户。
6.上市发布：将产品正式推向市场，确保有足够的供应和品牌宣传。
7.销售和分销：与渠道合作伙伴建立良好的合作关系，确保产品能够到达消费者手中。
8.售后服务：提供良好的售后服务和支持，以满足顾客的需求，并处理退货和投诉。
9.客户反馈：收集和分析客户的反馈和意见，以改进产品和服务。
10.持续改进：随着市场需求和竞争环境的变化，不断改进产品和流程，以保持竞争力。
付款方式有几种四种及付款方式有几种四种英文有哪些支付方式?问题一：现在的支付方式有哪些呢？？1、支付宝2、贝宝3、快钱4、云网5、网汇通6、财付通7、拉卡啦问题二：现在支付方式有哪些大了划分有：1，网上辅助工具支付，如支付宝、财付通等。
2，银行支付，包括汇兑票据支付等。
3，现金结算。
4，信用卡支付。
5，找人代付。
等等。
问题三：常用的电子支付方式有哪些？5分1、在线支付――目前电子商务行业最普遍也是被行业公认的支付方式4、其他：例如银行卡托收、银行卡包月订阅、非银行卡在线支付等等……问题四：现在网上支付方式都有哪些第三方：支付宝用的人是最多的，财付通也还OK直接的就是网银啊信用卡了！！问题五：去哪网都有哪些支付方式网络第三方支付平台有支付宝、财付通、快钱等等，在第三方支付交易流程中，支付模式使商家看不到客户的信用卡信息，同时又避免了信用卡信息在网络上多次公开传输而导致信用卡信息被窃。
以B2C交易为例：第一步，客户在电子商务网站上选购商品，最后决定购买，买卖双方在网上达成交易意向；第二步，客户选择利用第三方作为鼎易中介，客户用信用卡将货款划到第三方账户；第三步，第三方支付平台将客户已经付款的消息通知商家，并要求商家在规定时间内发货；第四步，商家收到通知后按照订单发货；第五步，客户收到货物并验证后通知第三方；第六步，第三方将其账户上的货款划入商家账户中，交易完成。
问题六：电子支付的方式有哪些电子支票信用卡电子现金电汇信用证西联汇款PAYPAL问题九：付款方式有哪些信用证L/C(Letter of Credit),电汇T/T(Telegraphic Transfer),付款交单D/P(Document against Payment).其中L/C用的最多，T/T其次，D/P较少。
我们先来介绍信用证L/C(Letter of Credit)。
信用证是目前国际贸易付款方式最常用的一种付款方式，每个做外贸的人早晚都将会接触到它。
l、在线广告在线广告是通过网络媒体发布的各种形式广告的统称，包括在各网站、站点页面上为企业等所做的宣传各种产品或服务的商业性广告，网站宣传自身内容和服务的形象广告，以及各种公益广告。
在线广告几乎是门户网站和大部分网站的生存法宝，是网站盈利的比较普遍的方式，其形式繁多，有Banner(旗帜)、LOC4)(图标)广告，Flash多媒体动画广告、在线影视广告等。
2、搜索引擎搜索引擎作为互联网上第三大常用的服务，是企业从事网络营销的重要途径。
对网站来说有两种搜索引擎用户：一种是单纯地查找资料的用户，另一种是为了利用搜索引擎宣传自己的企业或者网站。
企业和网站通过搜索引擎进行推广可以达到三个主要的目的：一是用户可以在同行业的分类目录中找到自己；二是用户在互联检索某一类产品或服务时可以找到自己；三是知道企业名称的用户可以方便地查到企业网址。
因此随着网民对搜索的大量使用，搜索引擎所带来的竞价广告也获得了众多广告商特别是中小企业的欢迎，也使得百度等成为了网络广告市场的新贵。
传统的在线广告主要按版面收费，而新兴的竞价广告则主要按点击率收费。
但无论是哪种广告，都要求拥有大量的网站浏览量，或者是拥有一定的专业浏览群体，才能招来广告商的青睐。
3、网络游戏网络游戏又称在线游戏，是通过互联网进行的可以多人同时参与的电脑游戏。
自从盛大通过代理<传奇》而获得了巨额利润后，许多网站也纷纷投入了网络游戏的浪潮，各种形式的在线游戏不断地涌现在不同的网站上，目前网络游戏一般分为角色扮演类大型网络游戏(删oRPG)和休闲游戏。
最早的网络游戏的收入主要靠销售包时卡①和以在线时间来计算的点卡@来实现的，而随着盛大向免费模式的转换以及网络游戏市场的日趋成熟，道具卡@，客户端、资料片收费④，游戏功能收费@等已成为新的收费模式。
随着游戏种类的增多，多元化的收费方式将成为日后的发展趋势。
但不管如何获取游戏收入，游戏的应用与推广是最重要的，如果游戏没有受到玩家的欢迎，那么网站要通过网络游戏盈利也只能是空谈。
摘要B2C商务是企业与消费者之间的电子商务，它是以Internet为主要服务提供手段，实现奋众消费和提供服务，并保证与其相关的付袄方式电子化的一种模式。
B2C电子商务的发展一直被业界所关注。
我国电子商务的环境在不断改善，接受网上购物方式的消费者越来越多。
目前我国B2C电子商务市场发展的红红火火，各大企业激烈的竞争，使B2C市场迅速发展并日益完善，国内B2C市场发展持续看好。
但综观其发展现状，B2C电子商务发展仍存在着一些问题，国内B2C电子商务网站近几年也都面临着严峻的挑战。
本文分析了当前中国B2C电子商务的困境；针对目前B2C电子商务企业所处的困境，提出了新的可能的发展思路，并对其发展前景进行了分析。
关键词：B2C 电子商务问题发展思路发展前景AbstractB2C business enterprises and consumers of e - commerce, it is in the Internet service provider as the main means of implementation of the fenzhi unigenmata and consumption and provision of services, and guarantees associated with the way to pay for which the Chienyi electronization.B2C e - commerce development has always been these concerns.Electronic commerce in China environmental improvements, accept the way consumers online shopping more and more.but China 2001 no B2C and too many gratifying, even had a leading e - commerce Web site had to face the fate of their choice.the status of the reasons for not just e - commerce as a whole, some of the reasons are also included some effects of B2C e - commerce development of specific reasons.market development issues, such as the Internet environment and conditions, credit improremant, problom, legislative issues, operational problems, etc.these bottlenecks can be resolved, for the development of electronic commerce will be enormous.This paper analyzes the current Chinese B2C e - commerce; for the plight of B2C e - commerce business plight, has raised new possibilities of development thinking, and on their development prospects.Key words：B2C e - commerce question environmenet the development prospects目录摘要 (I)Abstract (II)绪论 (1)第一章B2C电子商务发展存在的问题 (2)1. 市场问题 (2)2. 互联网环境和条件问题 (3)2.1. 缺乏全球性的技术标准 (3)2.2. 技术滞后带来塞础设施不足 (3)2.3. 收费居高不下 (3)2.4. 电子商务的安全问题 (4)3. 信用制度方面的问题 (5)4. 物流配送体系问题 (6)5. 电子商务在立法方面存在的问题 (7)6. B2C具体经曹问题 (8)第二章B2C电子商务的改进思路 (11)1. 注意商品网上促销的顺序 (11)2. 提供个性化与互动性强的客户服务 (11)3. 提供良好的商品信息查询和比较工具 (11)4. 发布的商品信息要真实可靠 (12)第三章B2C电子商务的发展前景 (13)结束语 (15)绪论21世纪全球进入一个新经济时代，信息通信网络与技术的迅猛发展创造了一个无疆界的数字世界产品和服务几乎可以瞬时在世界各地交易，以网络和电子商务为主要特征的新经济以不可争辩的事实席卷了全球每一个行业并重组着全球财富目前电子商务已经成为国际上各个国家制定经济政策的主要依据之一。
B2C电子商务模式发展的现状与前景分析一、B2C电子商务模式的现状1、B2C电子商务模式基本情况B2C模式电子商务是指通过信息网络以电子数据信息流通的方式实现企业与消费者之间的各种商务活动、交易活动、金融活动和综合服务活动,是消费者利用因特网直接参与经济活动的形式。
按照为消费者提供的服务内容不同,B2C模式的电子商务可以分为电子经纪、网上直销、电子零售、网上教育、网上预定、网上发行、网上金融等类型。
①电子经纪。
这种类型的电子商务主要是以互联网作为一个信息交换平台,连接供应商和消费者来进行商品和服务的交易,它既可以展示大量相同或类似的商品,也可以将节省中间环节的成本转化为价格优势,或通过对同一种商品的不同品牌提供比较服务。
其中,比较购物是较典型的电子经纪类网站。
所谓比较购物网站,就是通过软件技术实现“货比三家”,使网上消费者通过比较选购最优惠的商品。
比较购物模式的存在依附于网上零售业的产生与发展。
目前中国比较购物网站约有10家,如,等。
②电子直销。
这种类型的电子商务是指生产企业把自己的销售体系放到网上,最大限度地降低中间环节的信息和利润损失,通过网络获取消费者的需求信息。
如美国的DELL计算机公司、GE等,国内的联想、海尔等企业也开始尝试网上销售。
由于商家能与顾客直接沟通,减少了批发、代理等中间环节,进一步降低了销售成本,使电子直销成为B2C模式电子商务的一个重要发展方向③电子零售。
这种类型的电子商务是以零售企业为主体,通过网络进行商品的销售。
电子零售可以是无所不包的网上商城,也可以是专卖店。
网上购物是目前市场推广力度最大交易形式之一。
美国的沃尔玛(Wal-mart),亚马逊(),中国的88481net等都是著名的电子零售网站。
中国网上书店的投资规模多处于人民币500万元到1000万元之间。
对投资规模的要求不算太高,造成了网上书店在数量上的急剧增长。
④远程教育。
远程教育是通过计算机网络实现教务和学务管理的远程管理功能:如报名、注册、交费、选课、作业和考试、学习动态管理等等。
B2C的六种是做法2010年B2C很热，2011年B2C更火。
对于电子商务这个“烧钱”的行业，有钱的烧钱，没钱的融资烧钱，有人在烧钱中使自己的钱越赚越多，有钱在烧钱中一不小心把自己“烧伤“了。
我们在看到发展快速的B2C每年以300%的速度在急速扩张，远远超过线下零售业的增长速度；我们也看到了2010年，市场规模最大的B2C京东商城的销售额首次突破百亿大关，达到102亿，但是我想很少有人会看到在这充满诱惑的行业里，到处都是失败的“骸骨”，即便是B2C巨头京东商城实现了销售额百亿，也难逃企业亏损的局面，刘东强还好每年能拉到上亿的风投，那么对于需要大量资金才能推动的B2C市场，其他网站主应该怎么活呢？刘徽alex从这个B2C行业进行盘点，整理，就B2C的六种模式进行探讨。
一、传统百货转型电商从2009年初西单商场试水电商建立线上的igo5，到苏宁、国美、物美、王府井百货纷纷涌入B2C市场，可以看出传统百货的电商意识正在觉醒，然而，真正在B2C领域里站住脚跟的却寥寥。
直到2010年银泰百货建立银泰网，并在上线三个月后实现日单过万的“奇迹”，才打破了传统百货纷纷折戟电子商务的尴尬局面。
成功案例——银泰网2010年银泰网的建立和发展可以说是传统百货转型B2C的一个成功模式，也可以称得上是传统百货涉足B2C的典型：刘徽alex分析其成功的原因，总结有以下三个：1. 品牌给力目前银泰网的入驻品牌有300多个，其中包括50个左右的高端品牌。
银泰网CEO廖斌表示，与银泰网签署销售合约的品牌中，有60%是从来没有在国内的正规网商中出现的。
而且，在众多品牌中，有一部分选择银泰网作为其在网上销售的唯一渠道，如内衣品牌维多利亚的秘密、黛安芬，服装品牌CK，户外运动品牌奥索卡等。
2. 人才给力仓储主管曾在新蛋、沃尔玛电商负责仓储管理;物流主管来自五洲在线;营销主管曾在原新浪商城负责市场;客服主管曾管理过上千人的专业客服团队。
这就是目前银泰网的高管团队。
在电子商务圈内，“人才”一向是个公认的瓶颈，很多企业都不得不承认人才已经成为发展的短板。
在这种大形势下，银泰网不惜花费精力、财力通过大批猎头公司寻找人才，遇到合适的人选，CEO廖斌还会亲自出面邀请。
3. 集团给力银泰网是独立于银泰集团的子公司，在运营模式和体系上也完全是电子商务企业的配置，可以说，它是一家拥有传统企业资源，而又完全独立的B2C电商公司。
对于银泰网，集团曾表示：如果涉及到原来集团的资源，将给予无条件的支持;如果出现价格冲突问题，只要银泰网有能力，就可以去冲击。
失败案例——西单商城西单商场虽然在2010年已经实现盈利，但是作为最早涉足B2C的传统行业百货品牌，其IGO5销售额只能维持在百万级别，不足实体店零售的1%，我们看整个B2C发展过程也不太理想，甚至在2004年的时候一度被关闭。
作为一家从1998年就开始涉足电子商务的企业，西单商城的目前成就来说，确实有点“寒酸”，刘徽alex分析其主要“失败”的原因有：1. 资本劣势虽然西单商场涉及电子商务较早，但是在资金投入方面一直不足，直至2004年igo5关闭清算，西单商场对于该电子商务项目的投资仅800万元。
集团多持观望态度，有创新无气魄。
2. 价格劣势为了维护品牌价值，igo5与实体店一样严格遵守品牌限价政策，同时，它与实体店采用的也都是与供应商联营的方式，商品的进货价格相比一手经营就会更高。
这导致igo5在价格上处于劣势。
3. 推广劣势组织庞大而官僚化的传统百货，反应迟缓、缺乏创新，这制约了其从传统企业向网络销售商的转变，也正是中国的传统零售商在电子商务行业走不出怪圈的原因。
二、渠道商转型为B2C电子商务本来就属于销售渠道的一种，只是它是在虚拟的网络平台中进行的，因此对于日思夜想壮大自己的渠道的传统的渠道商而言，岂能放过这么这么好的一块蛋糕不吃，刘徽alex可以肯定，电子商务发展到现在位置，稍有影响力的传统渠道巨头都已经在电子商务领域“扎营”。
但与传统百货一样，渠道商进入B2C也是几家欢乐几家愁。
成功案例——麦考林麦考林1996年进入中国，邮寄目录、电话订购、线下门店、电子商务等多条销售渠道并行，这是麦网区别于其他B2C网站的特色之一。
麦网属于麦考林旗下以服装为主的B2C 网站，在集团发展的规划中曾经很长一段时间内都排在邮购渠道之后。
2009年底，麦网步入平台化运营阶段，这一年是自麦考林成立以来，第一次大踏步进入电子商务。
也就在这一年，麦网的日销售额突破了400万大关，成为继凡客诚品之后在中国服装类B2C企业中排名第二的企业。
作为网络营销人士，刘徽alex已经关注麦考林3年了，我可以说是看着麦考林一步一步走到现在这么大的规模的。
我曾对其成功进行分析总结为以下三点：1. 品类优势一直以来，麦考林最擅长的品类是女装。
对于电子商务来说，做女装有非常高的门槛，它对设计人才和供应链都有很高的要求，其他企业想进入这个品类，需要长期的积累，而麦网在这方面有着先天的优势。
麦考林10年的零售经验为麦网铺平了道路。
2. 渠道优势麦考林是邮寄目录、电话订购、线下门店、电子商务多渠道销售的模式，这是其他B2C 所不具备的，所以麦网在品牌宣传、新用户获取等方面通道更多、效果更好。
麦网其实并不是像凡客、京东那样的纯电子商务企业，因为麦考林的线下业务还是占有很大比例。
在多渠道的协同下，麦考林营业规模实现了明显增长。
2009年，麦考林全年营收达到1.77亿美元，而在2007年营收部分还仅为6140万美元，复合年增长率达到70.2%。
而2008和2009年两年的净利润分别达到355.2万和721.2万美元，年增长率达103%。
3. 资本优势成立于1996年的麦考林，最早由美国华平基金投资4500万美元控股，成立之初一直处于亏损状态，直到2004年才实现盈利。
2008年红杉资本中国基金投资8000万美元控股麦考林。
失败案例——国美国美是最早涉足B2C电子商务的一批渠道商之一，2003年即建立了网上商城，曾经放言要做“中国家电第一门户网站”。
然而，它却被世纪电器网、京东商城、新蛋等纯电商企业一路赶超，远落在了同行的身后。
同时，国美网上商城的销售额在国美总销售额中所占的比重却还不足1%，这让它的发展一直不被业界看好。
刘徽alex认为主要原因在以下三个方面：1. 电子商务部门未受重视实际运作中，国美的B2C战略并不独立，只是实体店的补充和附庸。
直到2008年，国美电器的电子商务部才被升至总部的一级部门。
2. 价格竞争中不占优势国美网上商城虽然覆盖的区域很广，但体制上却是臃肿、繁琐的“集中分布式管理流程”。
由于各分站点分别归属全国各地的分部，所以各地的促销和价格并不相同。
但网络上的客户却并没有地域的限制，这无疑造成了价格的混乱。
另外，国美网上商城的产品价格与其实体店相比，优势并不明显，与京东商城等低价策略的B2C更是相差甚多。
3. 推广掣肘国美网上商城在推广方面并无大手笔的动作，也这是它依然没有被众人所熟知的最大原因。
三、轻公司B2C模式轻公司B2C模式也是目前B2C模式中最常见的一种模式，在这种模式中，有像凡客诚品那样获得成功的，也有想PPG那也曾经大红大紫，但不到两年就失败了的故事。
看到这种情景，刘徽alex只能感叹：电子商务的水很深，你要练就一身游泳本领方能下水。
成功案例—玛莎玛索2009年玛莎玛索销售额7000万的时候，公司员工一共67人;2010年玛莎玛索销售额在2亿左右，员工数量不超过400人。
与麦包包1000人、凡客6000人相比，玛莎玛索的公司架构显得“轻”了许多。
但是，“轻公司”能够长久运营的背后却是依靠一套传统的运营经验打造出来的。
在玛莎玛索之前，有的只是失败的案例，但到玛莎玛索这里，轻公司B2C确成功了。
分析其原因，刘徽alex指出玛莎玛索关键在于：1. 外部环境改善，使得网上销售服装成为可能一方面，中国网上购物环境日益改善，网络普及率及网络购物的渗透率不断提高;另一方面，中国的服装制造业日益规范和成熟。
中国的服装制造企业经过长期为国外贴牌生产的历练，技能不断提升;外贸形势日益的严峻情况下，不少企业开始在国内需求机会。
这些使得网上服装销售成为可能。
2. 产品切入点好，容易打开市场PPG早期的快速成长，带动了中国男装电子商务市场的发展。
之后，市场出现了V ANCL、BONO、麦网等服装B2C企业。
艾瑞研究数据显示，2009年中国B2C服装网络购物市场交易规模将达到24亿元。
其中V ANCL的销售额仅次于淘宝商城，2009年第三季度的销售额已过亿元，产品线也已扩展到女装、家居、饰品等品类。
失败案例——PPG作为首家兴起的轻公司，2007年前后曾经大红大紫，但是不到两年时间就以创始人携款潜逃而告终，其失败经验值得后来人深思。
PPG最终走向下坡路，与其整个团队的管理运营密切相关。
其中，广告成本控制不严是PPG运营中最大的失误。
营销成本控制不利，导致企业资金流紧张;产品质量危机的爆发，更加剧了企业资金压力;之后打折网站的推出，没能有效回笼资金，更加剧了企业的舆论危机;信息沟通渠道的缺失，促成了危机的现实化。
四、传统OEM转型B2C中国是世界工厂，是很多知名品牌的生产商，很多国际知名品牌都是在中国生产，然后贴上国外的商标以高价卖给中国人的，看到外国人轻而易举地赚取绝大多数利润，无数OEM 工厂估计都有这么一个冲动，想自己做品牌。
可相对于传统的品牌建设而言，难度太大，于是选择建立网络品牌是他们的选择。
成功案例——麦包包麦包包的前身是一家嘉兴的外贸OEM工厂，10年的积累让当家人叶海峰思考转型。
2006年，在PPG正火的时候，叶海峰创立了B2C网站麦包包。
之后经过2年的沉寂期，直到2008年年底，麦包包的成绩让同行纷纷侧目：从一个OEM的箱包工厂一跃为网货品牌代表、箱包网上零售标杆企业。
“1000人了，一天有一万单，麦包包在嘉兴就好比阿里巴巴在杭州，是电子商务示范的明星企业。
”麦包包在如此短的时间，从一家制造企业转变成独立B2C网站，并且有自己的一系列产品品牌。
这中间经历了人才的苦痛、资金的难处、运营的陌生，最后冲出来成为箱包B2C行业的绝对领军企业，麦包包的许多经验值得想转型的制造企业借鉴。
刘徽alex分析麦包包的成功，主要原因有三个：原因一、坚持就是胜利麦包包一路走来的艰辛也行只有麦包包自己知道，在麦包包创业的时候，可以说是要钱没钱，要人没人，即便是在2年前，麦包包的员工也只有五十来人，可想当时麦包包的困境，但正是这种坚持，使麦包包在2009年引来了转折点，到现在，麦包包的员工已经过千人了。
原因二、优秀的团队当要钱没钱，要人没人的时候，能否获得成功的关键就在于核心团队了，当你马云也曾败走京城，十三罗汉跟着他一路吃苦走来，当你史玉柱也输得一塌糊涂，负债累累，但是他身边的人一直不离不弃，也行这就是企业家的魅力，当企业家拥有这种魅力的时候，不成功也难，或许，这也是麦包包获得成功的原因之一。
