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并且搜索栏下面有热门搜索，这可以显示大家最近在关注的东西。
用户订单和购物车结算Main Nav分为7个主导航左边主Navigation: w 210px * h 450px 分为14个主要商品分类中间活动Advertisement: 分上下两个广告，上面为6个主要活动，下面为3个打折促销活动是定时切换的，既能推广活动又能促销新品和折扣商品右边公司快讯和零碎功能入口小结：第一屏中以三列式布局呈“F”状的视线习惯，网页的上方为用户提供服务、配送方式等，让用户了解商城的运作方式，为用户以后的购物提供方便。
在网页的中间部分是大幅的商城的最新信息，及商品的打折信息，让顾客能及时找到自己所需的商品，导航栏及所有商品分类为用户提供方便选择，网页中间展示了商品的最新更新，让用户能更快知道商品信息。
网站板块设计横向按照1：2：1的比例设计，大致分为总体分类，产品展示等。
这样的设计非常符合用户阅读习惯，中间是关键点占得比重比较大。
Head结束Body区域开始通栏接地气区域这些商品都是近期搜索指数最高、打折优惠、推新品、预售商品，采用灰色的商品模块接下来分出8楼阶梯介绍商品其中每层阶梯结构H 412px ，每层都是分为3部分结构Left:以每层主分类、下跟具体商品细节分类Middle:以选择卡形式切换不同细节分类，!Important 第一个放的是特价商品Right:以该楼层主打品牌展示为主Notice: 8F右侧很特殊把细分类中做了对应销售排行榜，里面呈现价格Body结束Foot区域开始分为两部分：上面以互动为主有用户晒单、免费试用和在线读书；下面主要给用户购物指引介绍京东商城的特点配送方式，付款方式，售后服务，特色服务，和京东物流实力；!京东为公益事业有一个栏目，虽然不起眼但是公益是一个有传达正能量的最下面忽略吧。
聚美优品的商务运营及商业模式分析作为现代服务业中的重要产业，电子商务有“朝阳产业、绿色产业”之称。
随着越来越多产品和服务从Internet线下移植到线上，电子商务得天独厚的优势逐渐展现了出来。
随着B2C （Business-to-Customer）的发展，越来越多的厂商进入垂直细分的电子商务市场上来，消费者可选择的商品种类更加丰富。
聚美优品作为中国第一批从事垂直型专业网站，借团购的力量逐步发展成一家具有影响力的B2C电子商务平台。
一、聚美优品的介绍聚美优品的前身是团美网，2010年3月由陈欧、戴雨森、刘辉三人创立于北京。
中国第一家专业化妆品团购网站，也是中国最大的化妆品团购网站。
2010年9月，为了进一步强调团美在女性团购网站领域的领头地位，深度拓展品牌内涵与外延，团美网正式全面启用聚美优品新品牌，并且启用全新顶级域名。
同年，中国互联网协会(商务部和国资委批准评级机构)授予聚美优品所属公司北京创锐文化传媒有限公司A级信用认证。
2010年12月，由《互联网周刊》举办的中国互联网经济论坛上，聚美优品获颁“2010年度最受女性欢迎的团购网站”。
国际一线品牌法国兰蔻（Lancome）也选择和聚美优品进行官方合作，共同开展团购活动。
从一天销售额不足百元到销售总额过亿，用了不到一年的时间。
2011年，聚美优品优雅转身，自建渠道、仓储和物流，自主销售化妆品。
以团购形式来运营垂直类女性化妆品B2C，打造另类的时尚购物平台。
聚美优品的宗旨为“聚集美丽，成人之美”，同时承诺“百分百正品”和“拆封30天后无条件退货”，它致力于为用户提供更优质专业的服务，让变美更简单。
二、聚美优品的发展历程2010.03 聚美优品前身团美网上线，成为中国第一家化妆品团购站。
2010.04 聚美优品率先推出三十天无条件退货、全程保障、100%正品的三大政策，树立行业标杆。
2010.04 在业界率先推出“买二包邮”，为用户带来实惠。
2010.05 上线后两月，已有超过10,000人在聚美优品享受超值美妆。
一．行业与市场发展动态随着B2C的发展，团购网站的发展趋于成熟。
团购已经成为一种时尚的代名词，同时，团购的方便、简单、高效也符合当前快节奏生活的需求，因此团购网站的发展趋势势不可挡、发展潜力无穷。
聚美优品是一家专业的垂直类团购网站，垂直类团购网站被誉为未来团购网站的三大趋势之一，垂直类团购容易做到服务标准化，更容易吸引忠诚的客户企业与品牌背景聚美优品是中国第一家、也是中国最大的化妆品限时特卖商城。
聚美优品由陈欧、戴雨森和刘辉创立于2010年3月，致力于创造简单、有趣、值得信赖的化妆品购物体验。
聚美优品首创“化妆品团购”模式：每天在网站推荐十几款热门化妆品，并以吸引人的折扣低价限量出售；同时承诺“百分百正品”，以及“拆封30天无条件退货”。
“聚美”二字寓意：聚集美丽，成人之美。
聚美优品的前身是团美网，中国第一家专业化妆品团购网站，也是中国最大的化妆品团购网站。
现在已经成为中国最大的化妆品限时折扣网站，拥有百万以上的女性用户，每天成交近两万单，月销售过了3千万。
注册用户80万，在化妆品团购的市场份额已达60%以上。
在2010年9月，为了进一步强调团美在女性团购网站领域的领头地位，深度拓展品牌内涵与外延，团美网正式全面启用聚美优品新品牌，并且启用全新顶级域名。
与常规的团购有所不同，聚美优品的信息发布客户是自己，即自建渠道、仓储和物流，销售化妆品。
严格意义上说，它是采取团购形式的垂直类女性化妆品B2C。
从创业之初聚美优品的理念就很清晰，就是要做女性化妆品正品折扣网店。
聚美优品员工数目超过两百人，其中技术人员大多有留学背景，采购来自红孩子、乐蜂，运维、仓储和客服大部分来自亚马逊。
主要竞争状况团购方面：淘宝聚划算、拉手网、QQ团购、满座网、糯米网化妆品方面：乐蜂网、草莓网、欧酷网、淘宝网新进入者的威胁（代购网）果皮网、No5化妆品商城、兰蔻、雅诗兰黛、资生堂等化妆品品牌的代购网站消费者的消费特征：1.主要目标消费群体：女性。
毕业设计（论文) 题目：聚美优品网络营销现状及问题分析学生姓名：学号：班级：专业：指导教师：2014 年 06月聚美优品网络营销现状及问题分析摘要近年来，互联网在我国的应用不断普及，网络市场的发展也日渐繁荣。
随着全球网络经济的飞速发展，网络营销作为企业事业单位和个人开展电子商务的核心,所涉及的理论和实践也发展迅速，同时其实践性和应用性也越发显得重要。
聚美优品以“聚集美丽，成人之美”为宗旨，以多件产品限时抢购和推荐明星产品搭配其他产品进行销售为主要发展模式，为用户提供了专业、完善的服务，让美丽变得更加简单。
聚美优品进一步巩固了自身女性团购网站的品牌效应,打造出了属于自己品牌特色。
如今，聚美优品已经发展成为了国内最具影响力的化妆品限时折扣网站，形成了百万以上注册用户，日成交近两万单，月销售过了3千万的发展规模。
在国内化妆品这个竞争力极大的市场上，聚美优品的化妆品团购市场份额却高达了60％，已经成功成为国内化妆品团购的领头羊。
聚美优品的存在，真正实现了线上服务的“专”、“精”，深度拓展了品牌内涵与外延。
本文从网络营销的含义和聚美优品的基本情况入手，首先介绍了聚美优品的网络营销环境；其次从网站建设、网络营销策略以及聚美优品的SWOT分析入手，阐述了聚美优品的网络营销现状.然后对聚美优品存在的广告投入过多、商品种类偏重大而全，竞争者的冲击以及产品信任度等五个问题进行了分析;最后对聚美优品存在的问题提出了建议.关键词:聚美优品，网络营销,网站建设，网络营销策略，问题分析JUMEI'S CURRENT SITUATION OF NETWORKMARKETING AND PROBLEM ANALYSISABSTRACTIn recent years，the expansion of the Internet application in our country the development of the network market is prospering. With the rapid development of global network economy，network marketing for enterprises，institutions and individuals to carry out the core of electronic commerce，theory and practice are also involved in the development is rapid, also more and more important and its practical application.Jumei is superior to ”beautiful, kindly" for the purpose, to product more flash and recommend star product with other products for sale as the main development pattern，and provides users with professional, perfect service, let beauty becomes more simple。
关于“聚美优品”网站历程及建设的分析一引言电子商务在中国日渐蓬勃的过程中许多企业在其中沉浮。
而聚美优品在这其中不得不说是一个十分耀眼的存在。
专注于化妆品行业把握好市场细分的机遇从团购开始到现在成为化妆品市场垂直B2C的领头羊聚美优品从创立开始每一个成长和转型都引起了不小的轰动。
尤其最近聚美优品CEO陈鸥与明星韩庚联手代言以及聚美优品在不同焦点电视节目上的频频曝光都使得聚美优品的人气大涨更是又引起了一阵话题风潮。
本次小组讨论作业也正是出于对聚美优品品牌推广的兴趣以及对较为少见的化妆品类垂直B2C行业的好奇我们选择了聚美优品作为本次探讨的对象。
聚美优品经历了怎样的故事如何在公众的视野中从团购网站转型成为垂直B2C又是如何在淘宝、京东等百货电子商务大家的挤压下杀出重围带着这些疑问我们参考了电子商务方面的教科书以及众多关于电子商务、垂直B2C、化妆品行业的论文、报道和观点。
本次论文的成果也正是我们小组综合各类材料在此基础上进行思考和探究得出的。
这一次的思路从聚美优品网站历程与现状的大致情况出发较深入地关注其线上和线下建设以及网站的推广部分。
在我国电子商务繁荣甚至泡沫越来越大的背景下聚美优品的选择与策略成为我们关注的重点。
时间仓促准备不足组员自身的知识面不够广使得本次的探讨难免带有幼稚的成分。
此次探究论文仅作学习路程的一次尝试与总结如有不当之处敬请指教。
二聚美优品网站历程分析2009年陈鸥凭借自己的才智胆识与之前创办游戏公司的经验获得徐小平的天使投资并拉入戴雨森与刘辉加入自己的团队与其一同创业。
2010年3月聚美优品的前身团美网创立。
团美网最初是仿照国外Groupon的模式进行“每日一件”的团购低价策略很快聚集起了一大批“粉丝”并一跃成为中国第一家专业化妆品团购网站也是当时中国最大的化妆品团购网站。
2010年9月团美网全面改用聚美优品新品牌启用“Jumei”全新顶级域名。
之后在由《互联网周刊》举办的中国互联网经济论坛上聚美优品获颁“2010年度最受女性欢迎的团购网站”的荣誉。
学院201 －201 学年第一学期课程（论文/报告）专用封面班级:XXXXXXXXXXXXXXXXX 评阅成绩：姓名及学号: 组别：第X组所修课程名称: 管理学基础（论文/报告）题目：聚美优品公司的经营管理现状分析评阅意见:评阅教师签名：年月日目录一、公司简介 (3)(一）历史发展 (3)（二）企业文化与战略目标 (4)二、组织架构设置 (6)(一）组织结构状况 (6)（二）组织部门设置 (6)（三）人员配备情况 (6)三、企业管理现状及存在问题 (8)(一）经营管理现状 (8)（二)管理中的问题 (9)四、相关对策建议 (10)五、小组分工 (12)一、公司简介（一）历史发展聚美优品由三位海归学子创立于2010年3月，首创了“化妆品团购”概念：每天在网站推荐几百款热门化妆品，并以远低于市场价折扣限量出售。
从创立开始，聚美优品便坚持以用户体验为最高诉求，承诺“100％正品”、“100％实拍"和“30天拆封无条件退货"政策，竭力为每个女孩带来独一无二的美丽惊喜。
从2010年3月成立至今，凭借口碑传播，聚美优品已经发展成为在北京、上海、成都、广州、沈阳拥有总面积达五万多平米的自建仓储、专业客服中心、超过3000万注册用户、月销售超过6亿元中国领先的化妆品电子商务网站，成为近年中国发展速度最快的电子商务公司之一.●2010年03月，聚美优品前身团美网上线。
●2010年07月，聚美优品搬家到新办公室、第二次搬迁库房、运营和物流能力再次提升。
●2010年10月,聚美优品月销售额突破1000万元.●2010年12月,第三次搬迁库房，超过3000平米现代化库房.●2010年12月,上线在线退货系统。
●2011年02月，第100万位用户注册聚美优品，收货短评超过50万条。
●2011年02月，第三次搬新家,1800平米办公室孕育更多梦想.●2011年03月，总销售额突破1年5亿.●2011年04月,聚美优品一周年庆，宣布签约亚洲超人气偶像韩庚。
目录摘要 (1)一、团购模式概述 (1)（一）团购的定义 (1)（二）团购的特点 (1)（三）团购的分类 (3)（四）盈利模式 (3)二、化妆品行业代表团购网聚美优品 (5)（一）聚美优品（前团美网）基本情况 (5)（二）聚美发展历程 (6)三、团购网中聚美优品的运作模式 (7)（一）聚美优品的商业模式 (7)（二）聚美优品的技术模式 (9)（三）聚美优品的经营模式 (9)（四）聚美优品的管理模式 (11)（五）聚美优品的资本模式 (12)四、结论与建议 (13)（一）聚美优品SWOT分析 (13)（二）建议 (14)参考文献 (15)论团购网中的电子商务运作模式--------以聚美优品为例学生：10级电商1班骆芳指导老师：潘显民(湖南女子学院信息技术系，长沙 410004)摘要：互联网的发展，在家里“逛商场”已然是人们生活中时髦的事和一大新的潮流。
随着人们对网络购物接受度的提高以及物流支付等配套服务的完善，网络购物比例有了较大提升。
由于网络购物在时间、地域以及商品选择等方面都具有很大优势，网购用户只需要登录相关网站，就可以随时随地享受购物的乐趣。
与此同时专业的网上团购网站也如雨后春笋般顺应网上购物这股潮流诞生。
如：聚美优品、美团网、糯米团等各类团购网站。
关键字：团购；电子商务；互联网一、团购模式概述（一）团购的定义网络团购,也称团体采购、B2T(Business To Team)，是继B2B、B2C、C2C后的又一电子商务模式。
网络团购是指一定数量的用户通过互联网渠道组团，以较低折扣购买同一种商品的商业活动。
网络团购的主体大体可以归为三类：购买者、销售者、组织者。
三类主体结合方式的不同，也决定了网络团购具体形式的不同。
（二）团购的特点1.团购站的门槛低虚拟主机和域名低廉的价格不比细说，目前团购的免费源码随便就下一套，只要换个LOGO等简单参数，5分钟一个团购站就上线了。
2.目的性强团购即多个有意购买某一类别产品的消费者自发组织起来，形成的购物团体，目的明确。
《电子商务案例分析》垂直B2C模式下的聚美优品网（例：网络社区模式下的美丽说）报告人 XXX班级 XXX学号 XXX报告时间 2013 年 5 月2012—2013 学年第二学期案例分析：聚美优品网一关于垂直B2C模式的概述（不少于300字）1.1垂直B2C模式的定义。
垂直类B2C网站，上游和下游，生产商和商业零售商与买家之间的形成买卖关系1.2垂直B2C模式的分类B2C电子商务网站的经营模式大致划分为四类。
➢电子商务企业建网站直接销售产品模式（例如：当当网、卓越网、8848、中商网、e国网等）➢电子商务企业建网站提供交易平台模式（例如：淘宝网等）、➢制造商建网站销售模式（例如：电子工业出版社网站等）➢传统零售商建网站销售模式（例如：国美等）1.3垂直B2C模式的特征网站面对的对象，客户，是网站建设的基础。
网页制作将页面的主色调设为红色可以刺激消费者。
网站建设在页面设计上一定会用到分区。
主页的设计相当重要。
网站的整体构架和谐。
二、聚美优品网的概况（不超过1000字）2.1聚美优品网的基本情况聚美优品的前身是团美网，2010年3月由陈欧、戴雨森、刘辉三人创立于北京。
聚美优品是中国第一家专业化妆品团购网站，也是中国最大的化妆品团购网站。
聚美优品本质上是一家化妆品垂直B2C团购网站。
聚美优品以高精准的市场定位把自己定位成只卖最畅销的20%的产品，并以追求用户最高体验为最高诉求。
聚美优品以国内首家的正品化妆品团购网跻身电子商务市场，从每日一件团购到每日多件，以承诺100%正品，30天拆封无条件退款的方式极力打造用户体验。
目前聚美优品提供的商品已经涵盖兰蔻、相宜本草、佰草集、卡尼尔等主流品牌，品类包含彩妆、香水、护肤、男士用品等众多品种。
注册用户800万，在化妆品团购的市场份额已达80%以上。
日均PV访问量1000万，Alexa中文排名306。
2.2聚美优品网创始人情况陈欧：16岁留学新加坡，就读南洋理工大学，26岁获得美国顶级大学斯坦福大学MBA学位，成为该校历史上最年轻的中国MBA毕业生。
聚美优品案例分析目录一、聚美优品概述 (2)基本情况二、聚美优品商业模式 (3)1、战略目标2、产品和服务3、盈利模式4、核心竞争力三、聚美优品经营模式 (4)1、每日多团2、以女性为主打3、推广渠道多样四、聚美优品技术模式 (5)1、玩转信用卡快捷支付2、在线查询3、手机订阅五、聚美优品管理模式 (6)1、强大的核心管理团队2、支付管理3、物流配送管理六、结论与建议 (7)一、聚美优品概述聚美优品的前身是团美网，中国第一家专业化妆品团购网站，也是中国最大的化妆品团购网站。
在2010年9月，为了进一步强调团美在女性团购网站领域的领头地位，深度拓展品牌内涵与外延，团美网正式全面启用聚美优品新品牌，并且启用Jumei全新顶级域名。
2011年，聚美优品优雅转身，自建渠道、仓储和物流，自主销售化妆品。
以团购形式来运营垂直类女性化妆品B2C，打造另类的时尚购物平台。
聚美优品是一家专业的垂直类团购网站，垂直类团购网站被誉为未来团购网站的三大趋势之一；垂直类团购容易做到服务标准化，更容易吸引忠诚的客户。
基本情况聚美优品诞生于2010年，是中国第一家专业化妆品团购网站，也是中国最大的化妆品团购网站。
2010年9月，中国互联网协会(商务部和国资委批准评级机构)授予聚美优品所属公司北京创锐文化传媒有限公司A级信用认证。
2010年12月，由《互联网周刊》举办的中国互联网经济论坛上，聚美优品获颁“2010年度最受女性欢迎的团购网站”。
国际一线品牌法国兰蔻（Lancome）也选择和聚美优品进行官方合作，共同开展团购活动。
2010年，聚美优品作为一匹从团购领域杀出的黑马，从一天销售额不足百元到销售总额过亿，用了不到一年的时间。
2011年，聚美优品优雅转身，自建渠道、仓储和物流，自主销售化妆品。
以团购形式来运营垂直类女性化妆品B2C，抽离混乱的团购战场。
聚美优品公司宗旨：聚集美丽，成人之美。
2010年3月31日，聚美优品前身，团美网作为中国首家专业女性团购网站上线。
