一个主管如何带新人第一步·了解自己的“兵”•新员：主要是心理素质、条款和展业技能的辅导，要尽快提高他们的展业技能，进而提高这部分属员的定着率。
•老员：对行业有高度的认同感，很理性，业绩稳定，但往往展业锐气有些蚀钝。
要考虑如何激发起他们新的工作热情，使其宝刀不老，再创佳绩。
•介于新老之间的属员：展业技能日趋成熟，能够独立展业，也有了一定的客户基础，对他们主要是营销专业化的辅导，还要注意培养其良好的工作习惯。
第二步·访前辅导与准备•抓好出勤：一个出勤不好的属员绝不会成为一名优秀的营销员。
团队任何有效的管理都离不开出勤，没有良好的出勤率，辅导训练就无从谈起！所以，要想尽一切办法提高属员的出勤率，这是搞好属员辅导的前提条件。
•要求复述：尽量要求每位属员复述昨天的拜访情况，团队里人多时可以每天轮换复述，要养成习惯，这对主管掌控团队非常重要，也是对属员进行有放矢的辅导的基本要件。
•日志检查：展业日志是营销员重要的展业工具，主管必须认真检查每个属员的工作日志，写没写？写得细不细？今天的工作计划是什么？计划的多还是少？检查完毕应在适当位置写上评语，签上自己的名字，提出意见和建议。
这项工作贵在坚持和认真，主管认真了，属员才会认真。
••个案预演：找出当天有代表性的的个案，由当事属员扮演业务员，由另外一个属员扮演客户进行实战预演，请大家点评，从中找出缺点和不足，最后由主管进行总结和指导，从而避免较大失误，提高拜访的成功率。
第三步·访中关怀与指导•重点陪访：陪访是有重点有选择的，有极强的目的性。
陪访前要事先了解所要拜访的客户的主要情况，该属员以前拜访的进展情况，事先做好分析，明确陪访所要达到的目的。
•在陪访过程中要对客户情况做进一步的了解，与客户接触和交谈尽可能以被陪访属员为主，留意属员在拜访过程中的闪光点和不足之处，适时适当地予以恰到好的补充，但必须清楚，陪访是对属员的一种实战指导，而绝不是代替，否则就失去了陪访的意义！陪访结束要及时给被陪访属员作出总结和指点。
如何提升团队效率一、提取你的关键信息，并不断重复地交流把你的行动计划提取出几个简单短语，一遍又一遍地进行交流，直到团队成员完全对你的目标心领神会。
不断提供更新，清楚地说出全部目标，以便你的团队知道哪部分需要在他们的待做事项列表上首先完成。
你的示范应该转化成公司的每个人如何能指导自己。
你应该鼓励开放、清楚和不断地沟通，这样公司的文化才能透明。
二、增加合作空间你的办公室环境应该反映你的透明度。
要提供开放、合作的空间，员工可以在其中组织非正式的会议，进行头脑风暴。
这样做事为了鼓励合作思维。
三、打破孤岛提升团队效率的方法1、摆正心态，拒绝拖延心理学家认为，人之所以染上拖延症，大都是为了逃避本来该面对的事情。
因此，主管帮助属员戒掉拖延症，要从属员的心态去引导。
1)如果属员对必须去工作十分抗拒，那么引导属员试着想象自己停止拖拉完成一项任务时的好心情，或者他无法完成该任务时的糟糕心情。
2)如果属员担心可能会失败，告诉自己不用一口气完成整个工作目标，只需着手去做第一步或者前两步即可。
3)如果属员对待办事项清单中的其中一项任务特别恐惧，那么引导他先从其他的任务开始，最好是他最愿意做的事项，由此积聚的动力将帮助他之后着手去解决更难的任务。
4)树立属员的自律性，从工作中的小事情抓起，慢慢帮助他戒掉拖延的习惯。
2、培养属员的学习意识保险市场是不断发展变化的，即便是资深的从业人员也需要不断充电学习，了解最新的市场动态和新的销售方式。
因此，主管要培养属员的'学习意识，让属员定期充电。
例如，推荐各类专业书籍、杂志报刊等资料等给属员，鼓励属员参加理财规划的课程培训、销售技能培训、讲座等，并且组织业务交流会议，让属员相互交流，从中发现问题并相互学习，平时有成功的法则也可以分享给团队属员。
当属员用过得硬的专业知识武装自己，整个团队才能以质取胜。
3、从经验中获得成长“熟能生巧”，对于经验不足的属员，主管要鼓励他大胆地多尝试，积累经验。
