武功山旅游开发客源市场分析

武功山景区市场调研报告市场调研报告：武功山景区一、引言武功山位于陕西省渭南市华阴市，是中国道教名山之一，也是国家AAAAA级旅游景区。

近年来，武功山景区逐渐吸引了大量的游客，成为了热门旅游目的地之一。

为了更好地了解武功山景区的市场情况，本报告对该景区进行了市场调研，以期为景区的发展提供参考。

二、市场概况分析1. 景区规模武功山景区总面积约为260平方千米，包括了山体景观、寺庙建筑和道路交通设施等。

景区内有多座古建筑群，如南岳庙、武功山大观阁等，形成了独特的历史文化景观。

2. 游客规模调研数据显示，每年武功山景区接待游客量大约为500万人次，其中包括国内游客和境外游客。

游客主要集中在法门寺、天台寺等知名景点。

3. 游客来源大部分游客来自中国内地，其中以附近的省份如陕西、河南等为主要来源，而国外游客主要来自韩国、日本、美国等国家。

4. 游客消费在武功山景区，游客主要的消费项目包括门票、住宿、餐饮以及纪念品等。

门票价格为120元/人，平均每人消费约为500元/天。

三、竞争分析1. 竞争对手武功山附近有一些其他的景区，如华山、嵩山等，它们与武功山景区共同构成了陕西省山水文化旅游区。

华山以峰险、景秀而著名，嵩山则有着丰富的历史文化底蕴。

这些景区都具有一定的竞争力。

2. 竞争优势武功山景区在道教文化方面具有较高的知名度和专业性。

该景区还通过举办庙会、道教法会等活动吸引了大量的游客。

此外，武功山交通便利，距离陕西省会西安市只有70多公里，使得更多的游客能够方便地到达。

四、市场需求分析1. 文化体验需求武功山景区以其独特的道教文化吸引了许多文化爱好者。

游客们希望能够亲身参与到一些道教活动中，如法会、道教仪式等。

此外，他们也对武功山的历史文化故事感兴趣，希望有更加专业的解说和讲解。

2. 特色美食需求在武功山景区附近，有许多当地特色美食，如华阴老鸡、武功山鱼等。

游客们希望能够品尝到正宗的当地美食，以增加旅游的乐趣。

武功山旅游市场调查报告------刘敏芝萍乡武功山旅游业作为第一产业的龙头，在经济生活中发挥着举足轻重的作用。

当前武功山的旅游业已经连续保持了一定的地位，近几年来我国旅游业增长速度超过GDP的平均增长速度，占GDP的比重快速攀升，中国旅游的发展举世瞩目，旅游经济作为国民经济新的增长点，其产生的连带效应显著，旅游业已成为国民经济的支柱性产业之一.一、调查目的我国“十一五”时期旅游业的发展目标，目前已经确定，据国家旅游局的公布的信息，就是：实现旅游人数和过夜旅游者人数年均增长8%；国内旅游人数年均增长8%，国内旅游收入年均增长10%；旅游总收入实现年均增长10%。

到2010年旅游直接就业人数达到1000万人。

世界旅游组织最新研究报告指出，到2020年，中国的国内旅游可望达30亿人次。

海外入境旅游、出境旅游和国内旅游三者协调发展，中国有望成为世界第一旅游大国。

二、调查内容针对萍乡武功山的自然旅游资源，历史文化资源，旅游宣传活动，该地周围的环境以及旅游团的收费标准和服务态度进行了全面的调查。

现在的城市经济发展、文化建设、市政建设、环境保护和城市风貌、都要考虑到旅游业发展的需要，并与之相结合，所以这些也要进行调查。

三、调查方法第一、采取样拍照的方式，对有代表性的地区的环境，景色和人流进行了拍照。

第二、我还采用了问卷调查的方式。

分别在各个景点给游客发放200份问卷。

问卷调查题目有10道题目，分别如下：1、您对此地的了解程度。

A比较清楚。

B大致了解C、印象模糊D、很不清楚 2、您在景点会选择什么样的住宿地点A、回家睡 B、民居 C、便宜的旅店 D、宾馆酒店 3、您觉得这的旅游消费是否合理A合理B偏低C偏高4、您最近一次在此地旅游花费为多少A50-100 B、100-200 C、200-500 D、500以上 5.、您已经或计划去那些景点(自写)6、您这次旅游采用何种交通方式A。

步行B、包车 C、自驾车 D、路边找车 7、您认为这的旅游资源如何A、丰富 B、中等 C、一般 8、您认为这的旅游资源的优势在于A 、山水自然风光 B、民族特色 C、气候条件9、您对这的旅游资源开发规划及管理的认可程度 A、开发充分，管理到位B、开发不足，管理到位C、开发充分，管理缺陷D、开发不足，管理缺陷。

武功山成长的优与失——武功山景区创意与营销分析【摘要】武功山位于江西省芦溪县，为江西第一高山。

山顶拥有独特的十万亩高山草甸奇观。

由于起步晚，位置在两市交界处，发展一直不理想。

近几年推出的武功山帐篷节有效提高了武功山知名度，其市场营销还是可圈可点，但从整套来看还是有待提高，发展前景还是广阔的。

【关键词】武功山市场营销特色发展微博前言武功山风景名胜区位于江西省萍乡市芦溪县，其主要景区武功山为江西第一高山，景区总面积385平方公里，森林覆盖率88.1%，主峰白鹤峰海拔1918.3米，是江西省西部旅游资源最为丰富的大型山岳风景名胜区。

山顶十万亩高山草甸不仅是同纬度唯一，甚至在世界上都少有。

武功山周边有宜春明月山，新余仙女湖景区，再远有井冈山景区，株洲方特欢乐世界。

由于起步较晚，周边景区都已经繁荣稳步持续发展，而武功山多年来一直缓步前行，没有大事件，也没有大名气，直到近几年开始增加资金投入，加大宣传力度，有了不错的成效，进入了全国各地游客的视野中。

但是，虽然有一定的收获，要做的还有很多。

一、武功山景区营销发展情况武功山风景区（以下简称武功山）旅游业在2000年之前基本处于停滞状态。

2002年景区旅游公路(新泉至麻田)和游步道(石鼓寺至金顶)修通后，吸引了萍乡及周边地区的客源，开始形成了旅游小热潮。

2005年4月，金顶索道的开通又形成了一股游客潮。

几年来，随着游步道，休息亭及其他设施的完善，景区客源稳步上升。

但直到2008年以前，武功山都没有全国性的知名品牌，08年后，武功山在发展过程中形成了高山草甸区域品牌，通过几年持之以恒的宣传，这一品牌的美誉度正逐步上升。

2008年，武功山依托高山草甸，推出“高山草甸，云中草原”宣传口号，并开始举行其独具特色的武功山帐篷节，至2014年止已连续举办七届。

武功山相较周边其他景区起步晚，又由于特殊的地理位置，发展较慢，随着基本设施的完善和旅游市场的形成，景区加大了营销力度，2005年金顶索道开通后，又分别在萍乡，南昌两地设立了两家办事处，分派人员驻地营销，并初见成效。

武功山景区营销策划方案一、背景分析武功山位于中国河南省、陕西省和山西省的交界处，是中国的四大佛教名山之一，也是世界文化遗产。

武功山以其浓厚的佛教文化底蕴、独特的自然景观和丰富多样的旅游资源而闻名于世。

然而，由于目前营销方面的不足，武功山的知名度与实际价值相比存在较大差距，因此有必要制定一份全面可行的营销策划方案，以提升武功山景区的知名度与竞争力。

二、目标与定位1. 目标：提升武功山景区国内外知名度，增加游客数量，推动景区经济的可持续发展。

2. 定位：佛教文化旅游目的地、自然风光体验地、健身休闲胜地。

三、市场调研与分析1. 目标市场：中国以及国际游客，尤其是对佛教文化和自然风光感兴趣的游客。

2. 市场调研：通过对目标市场的调查问卷、旅游评论等形式进行市场调研，了解游客对武功山景区的需求和评价，同时还要分析竞争对手的营销策略和市场占有率。

3. 市场分析：武功山景区在佛教文化和自然风光方面具有独特的优势，但在营销方面需加强宣传推广，提升旅游服务品质和多元化游览项目的开发。

四、营销策略1. 品牌建设(1) 以“佛教文化与自然和谐”的核心理念为品牌定位，强调武功山景区的独特价值和体验。

(2) 设计专属的品牌标志和形象，全面提升武功山的品牌形象。

(3) 打造专业化、高品质的旅游服务团队，提供优质的游客体验。

2. 线上推广(1) 打造专业化的官方网站，提供全面、详细的景区介绍、景点推荐和旅游线路规划等信息。

(2) 利用社交媒体平台如微博、微信等，主动与游客互动，传播有关武功山的各类资讯和特色活动。

(3) 利用搜索引擎优化(SEO)技术提高网站的搜索排名，吸引更多的网民点击网站链接。

3. 线下推广(1) 制作精美的宣传册、手册和旅游指南，投放主要旅游城市的旅游局、酒店等场所。

(2) 与旅行社、航空公司、酒店等旅游合作伙伴进行合作，开展联合推广活动。

(3) 举办主题活动，如佛教文化展览、户外探险活动等，吸引不同类型的游客。

问题研究新课程NEW CURRICULUM《普通高中地理课程标准》指出：要重视对地理问题的探究。

因此，作为地理教师，我很重视地理综合实践课的开展。

下面以我们当地的武功山旅游资源开发为例谈谈地理综合实践课的开展。

武功山是萍乡最出名的旅游景点，以亚高山草甸著称于南方地区，近年来其发展较相同旅游价值的景点较慢。

一、开发过程中存在的问题1.客源市场覆盖面狭窄武功山旅游区近几年的游客虽然呈现高增长的良好态势，但其市场影响范围主要分布在以武功山为圆心的湘赣地区，其他市场影响强度不大，相对狭窄的客源场覆盖而与武功山国家级重点风景名胜区的品牌有些不相称。

2.旅游市场季节性变化大武功山旅游市场的淡、旺季分明，呈现显著的假日旅游地的特点。

客流高峰期为3~10月的星期六、日，这种状况与客源市场覆盖面狭窄、旅游功能单一关系密切。

3.旅游纪念品、土特产品开发较少，对游客缺乏吸引力4.游客停留时间短，经济效益较低武功山游客以一日、二日游为主，而且旅游消费低表现有58%的游客不在景区及周围住宿，29%的游客除了必要的门票与索道票外，基本上无其他消费，这样对萍乡的经济带动作用较小。

二、对策1.另辟蹊径开拓新市场在巩固原有客源市场的同时，开拓新的市场是解决武功山旅游区目前客源市场地域分布狭窄的最直接的途径。

（1）我们在开拓市场时注意两个方面。

一方面要改变原来遍地撒网。

坐等游客上门的营销方式。

目前企、事业单位中本单位职工旅游一般由工会组织。

这要求我们主动与各单位工会联系。

另一方面在选择广告宣传媒体时增加与工会有关的报纸杂志如《工会博览》，让工会更好地了解武功山。

（2）高考后的“学生游”是新兴市场，国内目前对这一块蛋糕注意不够，可以采取一些措施如每个普通高中学校高考前三名（含文理）免费游武功山等吸引其来武功山旅游，增加武功山的社会影响。

2.从小处入手，挖掘其文化内涵，增加游客游玩时间，提高经济效益把独具特色的地方手工艺品，农产品生产过程推向市场，提高旅游活动的参与性、互动性和娱乐性，丰富游客生活，延长旅游时间，实现效益最大化。

武功山景区客源市场分析摘要：随着社会经济的不断发展、基础设置的逐步完善、居民收入水平的不断提高，人民生活水平不断提升，追求日益增长的美好生活需要，使作为现代文明标志的旅游业得到迅速发展，成为全球第三大贸易产业。

旅游客源市场即旅游需求市场，指在一定时期内对某一旅游产品现实和潜在的总体需求。

旅游客源是旅游业赖以生存和发展的前提条件，抢占客源市场已成为市场竞争的焦点。

游客特征及其空间分布研究是旅游地理学的主要研究内容之一，也是旅游经济发展和区域旅游规划关注的重点。

对旅游客源市场空间结构及其变化趋势探索，有益于旅游发展战略的制定和旅游营销策略的实施，对于推动旅游业发展和市场开拓有着重要的意义。

关键词：客源市场，旅游业，数据分析前言：武功山位于中国江西省中西部，居罗霄山脉北支，山体呈东北—西南走向，地跨江西省萍乡市芦溪县、吉安市安福县、宜春市袁州区，主脉绵延120余千米，总面积约970平方千米。

武功山自古即为江南名山明代旅行家徐霞客登临后发出了“薄海内外无如赣之武功山，登武功山，江南无山，观止矣！”的感叹。

武功山围绕金顶已设立“武功山国家地质公园”（面积约378.3平方千米）、“武功山国家森林公园”（面积约260平方千米）、“武功山国家森林公园”（面积约136平方千米）。

武功山主峰白鹤峰（金顶）海拔1918.3米。

自汉晋起，武功山被道佛两家择为修身养性之洞天福地，明朝时香火达到鼎盛时期，山南山北建进了庵、堂、寺、观达100多处。

自唐宋以来，诸多仰慕其名而登山游赏吟诗作赋的名人学士络绎不绝。

武功山有山岳型国家重点风景名胜区、国家5A级旅游景区、国家级风景名胜区、国家森林公园、国家地质公园、国家自然遗产等。

2009年，武功山被中国国家地理评为中国十大“非著名”山峰之一。

2019年3月28日，《江西武功山旅游经营性业务委托经营管理协议书》在南昌签约，标志江西武功山告别“一山三治”，正式实现统一经营管理。

2020年1月7日，被文化和旅游部确定为国家5A级旅游景区。

武功山成长的优与失——武功山景区创意与营销分析【摘要】武功山位于江西省芦溪县，为江西第一高山。

山顶拥有独特的十万亩高山草甸奇观。

由于起步晚，位置在两市交界处，发展一直不理想。

近几年推出的武功山帐篷节有效提高了武功山知名度，其市场营销还是可圈可点，但从整套来看还是有待提高，发展前景还是广阔的。

【关键词】武功山市场营销特色发展微博前言武功山风景名胜区位于江西省萍乡市芦溪县，其主要景区武功山为江西第一高山，景区总面积385平方公里，森林覆盖率88.1%，主峰白鹤峰海拔1918.3米，是江西省西部旅游资源最为丰富的大型山岳风景名胜区。

山顶十万亩高山草甸不仅是同纬度唯一，甚至在世界上都少有。

武功山周边有宜春明月山，新余仙女湖景区，再远有井冈山景区，株洲方特欢乐世界。

由于起步较晚，周边景区都已经繁荣稳步持续发展，而武功山多年来一直缓步前行，没有大事件，也没有大名气，直到近几年开始增加资金投入，加大宣传力度，有了不错的成效，进入了全国各地游客的视野中。

但是，虽然有一定的收获，要做的还有很多。

一、武功山景区营销发展情况武功山风景区（以下简称武功山）旅游业在2000年之前基本处于停滞状态。

2002年景区旅游公路(新泉至麻田)和游步道(石鼓寺至金顶)修通后，吸引了萍乡及周边地区的客源，开始形成了旅游小热潮。

2005年4月，金顶索道的开通又形成了一股游客潮。

几年来，随着游步道，休息亭及其他设施的完善，景区客源稳步上升。

但直到2008年以前，武功山都没有全国性的知名品牌，08年后，武功山在发展过程中形成了高山草甸区域品牌，通过几年持之以恒的宣传，这一品牌的美誉度正逐步上升。

2008年，武功山依托高山草甸，推出“高山草甸，云中草原”宣传口号，并开始举行其独具特色的武功山帐篷节，至2014年止已连续举办七届。

武功山相较周边其他景区起步晚，又由于特殊的地理位置，发展较慢，随着基本设施的完善和旅游市场的形成，景区加大了营销力度，2005年金顶索道开通后，又分别在萍乡，南昌两地设立了两家办事处，分派人员驻地营销，并初见成效。

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一、旅游景区客源市场分析主要包括哪些方面
1、区域位置。

宏观了解客源散布情况；
2、人口构成。

包括男女比例、年龄层次等；
3、人群结构。

从客源中细分人群，例如学生群体、商务人士、工薪阶层等；
4、出行习惯。

包括出行方式、出行时节、同行者特点等；
5、经济能力。

通过对某一客源地的整体消费统计，分析消费习惯和消费能力等；
6、政策导向。

客源地政府、社会对旅游行为的导向与管制；
7、旅游需求。

客源地游客的普遍旅游心理。

武功山市场营销策划书萍乡高专武功山市场营销策划书一、市场概况武功山是中国著名的佛教胜地，位于江西省萍乡市，素有“南岳”之称。

自古以来，武功山以其壮丽的山川和神奇的自然景观吸引了大批游客前来观光、朝拜和修行。

近年来，随着旅游业的快速发展，武功山已成为国内外游客热衷的旅游目的地之一。

然而，在市场竞争激烈的背景下，如何制定科学有效的市场营销策划，提升武功山的知名度和吸引力，已成为迫在眉睫的问题。

二、目标定位武功山市场营销策划的首要目标是提升武功山的知名度和品牌形象，吸引更多的游客前来旅游，并促进当地旅游业的可持续发展。

具体目标如下：1. 提高游客到访率：在策划期间内，将武功山的游客到访率提高20%以上。

2. 增加游客停留时间：通过丰富的旅游项目和服务，提高游客的停留时间，实现平均停留时间增长10%以上。

3. 促进旅游消费：通过组织各类特色活动和推出优惠政策，引导游客增加旅游消费，推动旅游业的发展。

三、市场分析1. 目标市场武功山的主要目标市场是国内外喜好自然风光、文化历史和佛教朝圣的游客。

其中，国内市场是主要依靠力量，但也需要开拓国际市场，吸引更多外国游客前来武功山旅游。

针对不同市场群体的特点和需求，有针对性地制定市场策略。

2. 竞争分析武功山的主要竞争对手是其他著名的旅游目的地，如峨眉山、黄山等。

这些山景名胜区也吸引着大量的游客，他们都具备较高的知名度和吸引力。

我们需要通过差异化的推广和优质的旅游服务，突出武功山的特色和优势，提升其竞争力。

3. SWOT分析- 优势：武功山有着独特的自然风光和丰富的文化历史，拥有独树一帜的佛教朝山体验。

这些优势为我们提供了丰富的资源和创新的机会。

- 劣势：相对于其他旅游目的地，武功山的知名度和宣传力度还有待提高。

同时，旅游设施和服务水平也有待提升，以满足游客日益增长的需求。

- 机会：随着旅游业的快速发展，国内外游客对旅游目的地的需求也不断增长。

武功山作为中国著名的佛教圣地，有着巨大的发展潜力。