下载文档原格式
会展活动策划书心得3篇篇一会展活动策划书心得明确活动目标是策划的关键。
在策划之前，我们需要明确活动的目的和主题，以便更好地确定活动的内容和形式。
同时，我们还需要考虑活动的受众群体和预期效果，以便更好地满足他们的需求和期望。
合理的规划和安排是成功的关键。
在策划过程中，我们需要考虑活动的时间、地点、预算、人员等方面的因素，并进行合理的规划和安排。
同时，我们还需要考虑活动的流程和环节，确保活动的顺利进行。
另外，创新和特色是吸引眼球的关键。
在策划过程中，我们需要不断地创新和思考，寻找独特的活动主题和形式，以便吸引更多的参与者。
同时，我们还需要注重活动的细节和品质，提升活动的整体效果。
团队合作和沟通是成功的保障。
在策划过程中，我们需要与各个部门和人员进行密切的合作和沟通，共同完成活动的策划和组织工作。
同时，我们还需要及时地听取他人的意见和建议，不断地完善和优化活动方案。
会展活动策划是一项充满挑战和创意的工作。
通过参与这次策划，我不仅提升了自己的策划能力和团队合作能力，还深刻地体会到了创新和细节的重要性。
在未来的工作中，我将继续努力，不断提升自己的能力和水平，为更多的会展活动提供优质的策划和组织服务。
篇二会展活动策划书心得明确活动目标是策划的关键。
在策划之前，我们需要明确活动的目的和主题，以便更好地围绕目标进行策划。
活动目标应该具有明确性、可衡量性、可实现性、相关性和时限性，这样才能确保活动的顺利进行。
充分了解活动参与者的需求和期望也是至关重要的。
通过市场调研、问卷调查等方式，我们可以了解参与者的兴趣爱好、行为习惯、需求和期望，从而更好地满足他们的需求。
在活动策划中，我们可以设置多样化的活动内容和环节，提供丰富的体验和互动机会，让参与者在活动中获得愉悦和收获。
活动宣传和推广也是不可忽视的环节。
通过多种渠道和方式，我们可以将活动信息传达给更多的目标人群，吸引他们参与活动。
在宣传和推广过程中，我们需要注重创意和个性化，打造出具有吸引力的宣传内容和推广方式。
会展策划心得会展策划心得篇1会展策划心得体会在会展策划的过程中，我深刻地感受到了策划工作的重要性和挑战性。
通过这次经历，我也学到了许多宝贵的经验，对我日后的工作和生活都产生了深远的影响。
首先，在选择会展主题和内容时，我意识到会展策划的成功与否，关键在于能否准确把握市场需求和观众的兴趣点。
通过对市场趋势和竞争对手的分析，我逐渐掌握了如何精准地定位会展主题和内容，从而吸引更多的参展商和观众。
其次，会展策划需要大量的时间和精力进行细节的规划和准备。
从展位布局、展品选择到宣传推广，每一个环节都需要精心设计和落实。
在这个过程中，我学会了如何合理分配时间和精力，确保每个环节都能得到妥善的安排。
另外，在会展策划的过程中，我也体会到了团队合作的重要性。
会展策划需要多个部门的协作，如市场营销、展位设计、宣传推广等。
只有各部门紧密合作，才能使会展顺利开展。
通过这次经历，我更加明白了团队协作的重要性，并学会了如何与团队成员有效沟通、共同解决问题。
最后，会展策划的过程中也暴露出了自己的不足之处。
例如，在会展策划前期准备中，我没有充分考虑到各种可能出现的意外情况，导致在现场出现了一些紧急问题。
这些问题使我意识到在会展策划中，提前预见问题和及时解决问题的能力同样重要。
总之，会展策划是一项既充满挑战又充满机遇的工作。
通过这次经历，我不仅学会了如何精准定位市场需求、合理规划细节、发挥团队协作的优势，还意识到了自己需要进一步提高的问题。
这些宝贵的经验将对我未来的工作和生活产生深远的影响。
我相信，在不断学习和实践的过程中，我将变得更加专业、更有竞争力。
会展策划心得篇2会展策划心得在最近举办的一次会展中，我有幸担任了策划师的角色。
这次会展的主题是“未来城市”，目的是展示城市未来的发展趋势和新技术。
在这次会展中，我与其他策划人员一起完成了以下工作：1.确定参展商：我们邀请了30多家行业领先企业，涵盖了智能建筑、智慧交通、绿色能源等领域。
会展活动策划书心得3篇篇一会展活动策划书心得明确活动目标是策划的关键。
在策划之前，我们需要明确活动的目的和主题，以便更好地围绕这个目标进行策划。
活动目标应该具有明确性、可衡量性、可实现性、相关性和时限性，这样才能确保活动的顺利进行。
深入了解目标受众是策划的基础。
我们需要了解参与者的需求、兴趣和期望，以便更好地满足他们的需求。
通过市场调研、问卷调查等方式，我们可以收集到相关信息，并根据这些信息进行策划。
创意和创新是策划的灵魂。
会展活动需要有独特的创意和创新，才能吸引参与者的注意力。
在策划过程中，我们需要不断地思考和挖掘新的创意和想法，将其融入到活动中。
同时，我们还需要注重活动的细节和体验，让参与者在活动中感受到独特的魅力。
另外，合理的预算和资源规划是策划的重要保障。
我们需要根据活动目标和规模，制定合理的预算，并合理规划资源。
在预算方面，我们需要考虑到各个方面的费用，如场地租赁、设备租赁、人员费用、宣传费用等。
在资源规划方面，我们需要考虑到人力、物力、财力等资源的合理分配和利用。
团队合作和沟通是策划的关键。
会展活动策划需要涉及到多个部门和人员的合作，如市场部、宣传部、后勤部等。
在策划过程中，我们需要与各个部门和人员进行密切合作和沟通，确保活动的顺利进行。
会展活动策划是一项充满挑战和创意的工作。
通过这次策划，我深刻体会到了策划的重要性和挑战性，也收获了很多宝贵的经验和教训。
在未来的工作中，我将继续努力，不断提升自己的策划能力和水平，为更多的会展活动提供优质的策划服务。
篇二会展活动策划书心得一、明确活动目标在策划活动之前，要明确活动的目标。
活动目标应该明确、具体、可衡量，并且与主办方的需求和期望相一致。
只有明确了活动目标，才能有针对性地进行策划，确保活动的效果符合预期。
二、深入了解活动主题活动主题是活动的灵魂，它贯穿于整个策划过程。
在策划活动时，需要深入了解活动主题，挖掘其内涵和外延，以便为活动设计出独特的创意和亮点。
会展策划实训心得体会会展策划实训心得体会「篇一」参加xx银行20xx年支行副行长领导力提升培训班银行营销管理课程的学习，我了解到作为一名支行副行长首先要知道自己在服务管理与营销管理中的角色、职责和怎样为客户提供优质的服务等。
在服务管理中要按总行制定服务流程、标准和规范对员工的服务情况不但要进行定期的检查评估、面谈、沟通，而且要把评估情况进行反馈；对客户的需求要快速反应，及时组织资源满足客户需求；掌握客户对服务的评价和反馈，对客户意见要及时进行回复；妥善处理客户投诉，确保客户满意；及时发现服务中存在的问题，想办法进行改善和处理。
一、明确目标抓落实。
在营销管理中首先要制定支行营销的目标、计划和流程，然后将营销目标分解到每位员工，对营销目标进行追踪、辅导，推动营销工作的顺利进行，最后对营销目标执行情况进行评估和反馈。
其次应从行容行貌、物品摆放、设施配备、言行举止、服务礼仪到服务细节等加以规范。
二、优化流程提效率。
按照“岗位、业务、流程、设备”“四整合”的业务改造模式，限度地提高柜面员工的工作时效，提升柜面服务效率，减少客户等待时间；与此同时加强对部室的服务管理，进一步落实中台、后台为前台服务的'具体措施，提高中台、后台为前台服务水平，提升全行整体服务能力。
三、加强考核促发展。
将服务工作纳入到支行中心工作，建立领导为员工、中台后台为前台、前台为客户服务的管理机制，实行首问负责制和服务问责制，保证服务客户快速高效；树立“投诉有责”观念，有投诉必处理，有责任必处罚；建立服务考评激励机制，增加服务工作在绩效考评中的权重，奖勤罚懒、奖优罚劣，营造文明服务的浓厚氛围，激发员工服务激情，以点带面打造样板支行。
四、掌握技巧强营销。
营销是一门现代经济运行的先行科学。
我们从事银行工作的人员要认清社会形势，不能像以前一样等客上门，而要走出去，了解客户的需求，并把客户的需求作为一种工作目标去努力实现。
服务是一种感觉，要想为客户提供优质的服务让客户满意，要对客户显示积极的态度，注意说话的语气，保持精神饱满，给客户一个的职业形象；其实要识别客户的需求；然后要尽力满足客户的需求，主动为客户介绍业务信息，与客户建立联系，因为发展一个新客户的平均成本是留住一个老客户的6倍。
会展实习总结3篇通过在会展实习，开拓市场，进行形象、品牌宣传，对一个成功企业而言，基本上具备了比较完善的市场网络，待开发的市场目标十分明确。
下面是管理资源吧小编为大家收集整理的会展实习心得体会，欢迎大家阅读。
会展实习总结3篇1第一次参加展会，由于自身对展会认知不足，并且以前也没有参展经验，在前期各方面的准备工作上都比较紧张。
而且对于公司产品资料、规格参数也不够熟悉，导致在展会上与有些客户交流时，客户问到专业性的问题时会有点卡壳。
我们公司设计生产的太阳能风车是一款新颖时尚，美观大方的居家饰品。
摆放在橱柜灯光照射上，通过光照，叶片旋转的动感，可以赏心悦目，陶冶情操。
充分展示风能、太阳能等凊洁能源的运用和开发，招示人类未来能源的发展方向。
可作为商务礼品、环保理念及会议的纪念品、风力发电厂或旅游场地纪念品、儿童环保意识启蒙教育的教具、家居及办公桌面的摆饰、风力及太阳能运用行业产品促销和纪念品等等，在展会当中我们依靠这些优势也吸引了众多国内外客户的眼球。
众所周知，太阳能是朝阳产业。
但是众多太阳能新能源企业都不会过多地依靠单一国家的市场。
据市场报道，国内太阳能目前销往欧洲产品占总量80%，仅仅德国在市场份额中就占超过5%，而美国市场所占的份额已经达到8%-10%，今后，拓展多元化的市场成为众多太阳能新能源企业业务发展目标之一。
而我们公司生产的太阳能风车模型，是具有代表性的一款产品。
虽然定位在礼品、装饰品、工艺品行业，但是麻雀虽小，却五脏俱全，市场前景还是非常广阔的。
在参展期间，有些客户说：不参加展会真不知道还有这么好的产品。
如此看来，这次展会效果相对于我们公司相当明显，通过这次展会我们发现了很多潜在客户，也获得了更多的关注和知名度。
希望下期展会时我们能准备的更好，不仅在吸引国内客户的同时，更要让国外的客户也来了解。
通过展会我们看到了自己产品质量、价格的优势及市场的广阔，但是，我们也不得不承认，由于我们公司目前规模尚小，在太阳能行业内处于起步阶段，还需研发更多产品和完善现有产品。
会展实习总结会展实习总结（通用11篇）会展实习总结篇1我是很幸运的一位，因为九州塔苏斯的会展项目部总监给我面试，然后帮我申请了到他的部门实习，让我可以在会展项目部跟他以及他的助理学习，这对于一个还没毕业，实习的大学生来说是多么幸运的事，后来我发现，这个部门是不从外面招人的，只会从公司内部调人，所以，我是很幸运的，因此我一直很珍惜很感恩。
这次实习是广州九州塔苏斯展览有限公司的会展项目部，由总监助理带我工作，主要的工作是：1.合同管理：及时收集，审核合同以及整理，递交合同；2.图纸(展位图)的更新：根据合同更新图纸，根据合同变更单更新图纸；3.销售数据的统计及汇报：及时汇报每日的销售数据；4.AAITF展会期间协助总监，总监助理的工作，协调，管理门禁公司的现场兼职工作人员。
基本上我需要做的工作都是比较基础的，虽然是基础的工作，但却是很重要，不能出错的工作，因为全公司我们这个部门的数据是最准确的。
因此，在处理这些数据需要特别细心，不能出错。
会展项目部是九州塔苏斯展览有限公司一个核心的部门，整个广州国际汽车改装服务业展览会(AAITF)的各项工作都需要经过我们会展项目部。
作为一名会展项目部的成员，刚开始接触这个部门的工作，首先就是要熟悉我们公司的销售人员，我们部门是接触业务员最多的一个部门，经常需要跟业务员打交道，因为当业务员签了单回来后需要把合同交过来我们会展项目部，我们需要审核，并根据合同更新图纸。
因此，熟悉业务员是很重要的一件事，只有认识他们才能更好的开展工作。
刚开始，我连那个业务员坐在哪里都不清楚的，连样子也记不清楚，后来，我想了一个办法，那就是当他们交了报名表过来时把他们报名表上的名字记一记，再认一认他们的样子，把名字跟样子一认，3个星期后，我已经可以认得他们，并和部门业务员的关系不错了。
有时候有些业务员是很拽的，甚至可以说是欺善怕恶的，像我这种职场新人，没有经验，什么都不会，难免会被欺负，幸运的是无论发生什么事情都会有总监帮我们扛着，一个好的领导真的很难能可贵。
会展策划心得会展策划心得篇1会展策划心得在这次会展策划的学习和实践中，我深深体会到了会展策划的重要性和挑战性。
会展策划是一个复杂而细致的过程，需要考虑到许多细节和因素，才能确保活动的成功举办。
下面是我的一些会展策划心得体会。
1.了解市场需求和趋势：在会展策划中，了解市场需求和趋势是非常关键的一步。
我们需要明确会展的主题和目标受众，以便更好地吸引参展商和观众。
同时，我们还需要关注行业动态和趋势，以便及时调整策划方案。
2.确定展品范围和主题：在会展策划中，确定展品范围和主题是非常重要的。
我们需要明确展品的种类和数量，以便更好地规划展位和展台。
同时，我们还需要考虑到参展商的需求和利益，以确保他们能够得到最佳的展示效果。
3.确定会展预算：在会展策划中，确定会展预算是非常重要的一步。
我们需要考虑到会展的各项费用，包括场地租赁、展位搭建、宣传推广等费用，以便制定合理的预算方案。
同时，我们还需要注意预算的合理性和可行性，以确保会展的顺利举办。
4.确定会展宣传和推广策略：在会展策划中，确定会展宣传和推广策略是非常重要的一步。
我们需要制定各种宣传推广手段，包括线上和线下宣传、媒体报道、社交媒体宣传等，以便更好地吸引参展商和观众。
同时，我们还需要关注宣传推广的效果和反馈，以便及时调整策略。
5.确定会展组织架构和人员分工：在会展策划中，确定会展组织架构和人员分工是非常重要的一步。
我们需要明确各项工作职责和任务，以便更好地协调和组织会展。
同时，我们还需要考虑到人员配备的合理性和可行性，以确保会展的顺利进行。
总之，会展策划需要考虑到许多细节和因素，才能确保活动的成功举办。
会展策划心得篇2标题：会展策划心得体会在我们的生活中，会展活动已经成为了一个不可或缺的部分，它不仅促进了不同地区和国家的交流，也为我们提供了一个了解新事物和发现新机会的平台。
我一直对会展策划充满热情，这次经历让我有了更深入的理解和体验。
首先，会展策划需要详细且精确的计划。
会展公司实习总结范文7篇第1篇示例：会展公司实习总结在这段时间的实习中，我有幸加入了一家专业的会展公司，通过与同事的合作和老师的指导，我收获颇丰，也学到了许多专业知识和技能。
在这里，我想就我的实习经历进行总结，分享我的感悟和收获。
在这家会展公司实习的这段时间里，通过参与公司的实际项目，我学到了很多实践方面的知识。
在公司的工作中，我学会了如何根据客户需求进行策划和执行会展活动，包括对展览布局、主题设计、参展商管理等方面有了更深入的了解。
通过参与公司的项目，我学会了如何与团队合作，如何与客户沟通，如何解决问题。
这些知识和技能对我今后的发展都是非常宝贵的。
在这段时间的实习中，我从同事和领导身上学到了很多宝贵的经验。
他们在工作中总是认真负责，细致入微，从他们身上我学到了很多工作态度、工作方法和工作技巧。
他们总是不厌其烦地解答我的问题，耐心指导我工作的每一个环节。
他们的谆谆教诲和悉心关怀让我感到非常温暖，也让我更加坚定了自己在这个行业中的信心。
在这段时间的实习中，我也发现了自己的不足和不足之处。
我发现自己在一些细节方面还存在不够细心、不够认真的问题，有时候在琐碎的事务上容易疏漏。
通过这次实习的经历，我更加清楚地认识到了自己的不足之处，也意识到了自己在以后的工作中需要更加努力和提高自己。
这段时间的实习给了我很多收获和启发。
我学到了很多专业的知识和技能，也认识到了自己的不足之处。
在以后的工作中，我会继续努力学习，不断提升自己，勇敢面对挑战，做好每一项工作。
感谢这家会展公司给予我的学习机会和成长空间，也感谢我的同事和领导对我的关心和指导。
我会永远怀着感激之心，不忘初心，砥砺前行！第2篇示例：在我大二的时候，有幸得到了某知名会展公司的实习机会，这段实习经历对我的成长和职业规划产生了积极影响。
在这里，我将结合自身经历，总结一下这次实习的收获和体会。
在这家会展公司的实习让我深刻认识到了团队合作的重要性。
在实习期间，我被分配到了一个团队中，大家各司其职，共同完成一个重要项目。
会展策划心得会展策划心得篇1会展策划心得体会在会展策划的过程中，我深刻地感受到了策划工作的重要性和挑战性。
通过这次经历，我也学到了许多宝贵的经验，并且对会展策划有了更深的理解和认识。
首先，我明白了会展策划的整个过程。
在会展策划中，我们需要考虑到各种可能出现的因素，如参展商、观众、场馆、安全等。
每一个环节都至关重要，任何一个小细节都可能影响到整个会展的效果。
因此，在策划过程中，我们必须严谨地制定各项方案，以确保会展的成功举办。
其次，我认识到了团队协作的重要性。
会展策划是一项集体工作，需要各个部门协同作战。
从市场部负责招展，到策划部负责策划方案，再到财务部负责预算和收款，每一个部门都扮演着不可或缺的角色。
只有大家齐心协力，才能让会展策划工作顺利进行。
此外，我还学到了如何有效地与各方沟通。
在会展策划中，我们需要与各种不同的角色进行沟通，如参展商、观众、场馆管理者等。
为了确保会展的顺利进行，我们需要了解他们的需求和期望，然后根据这些信息来调整我们的策划方案。
最后，我体验到了不断学习的乐趣。
在会展策划的过程中，我们需要了解各种行业知识、场馆规则，甚至还要懂得一些技术性的知识。
正是这种不断学习的过程，让我深刻地体会到了知识的力量。
总的来说，会展策划是一项充满挑战的工作，但也同样充满了乐趣和收获。
我相信，只要我们用心去策划每一个会展，就一定能取得成功。
*为本网站原创作品，不得擅自转载！会展策划心得篇2会展策划心得在最近举办的一次大型会展中，我有幸担任了策划师的角色。
这次经历让我深刻地体会到了会展策划的重要性和挑战性，也让我认识到了自己的潜力和能力。
以下是我在这次会展策划中的心得体会。
首先，会展策划需要充分的准备。
从确定主题、选择场馆、邀请参展商到制定日程安排，每一个环节都需要精细策划。
在这个过程中，我要确保所有的细节都被考虑到，并落实到位。
这让我体验到了细致入微的规划过程，也让我感受到了每一个环节的重要性。
其次，团队协作是会展策划成功的关键。
会展筹划实训心得体会3篇篇一：会展筹划实训心得过完了学生生涯最终一种寒假，终于开始我旳实习生活了。
早在大二旳时候就从赵文霆学长那里打听到了大三旳下半学期有12周之长，我自己也在大三上学期开始制作简历、自荐信等求职所必须旳材料。
在积极参与一系列社会实践活动旳同步，也留心某些工作信息，为实习工作做准备，但愿可以将2年多学习到旳专业知识更好更快地运用到这大有可为、充斥挑战旳会展业当中去。
按照自己旳实习计划，原本是打算回XX参与23年博鳌亚洲论坛旳服务工作，但机缘巧合，自己12月份发出旳求职简历有了答复，因此顺利地进入到目前所在旳XX新国际会展集团有限企业实习，在国际会展部担任项目助理。
之前我对企业并不熟悉，由于企业刚成立，网上有关企业旳信息少之又少，我只能通过企业股东企业旳有关资料猜测企业旳实力。
企业网站上这样简介：我企业是由XX东恒国际集团联合XX省进出口商会、苏州国际博览中心及香港雅式展览服务有限企业，遵照XX省委、省政府《有关加紧发展现代服务业旳实行纲业》有关精神，通过市场化旳手段积极开展国际合作，以创新求发展，以高起点构筑大平台，共同出资组建了国内首家中外合资旳大型会展企业集团。
企业与否如他所说旳那样实力雄厚?企业接下来旳活动能给我带来怎样旳收获?短短旳三个月时间内，我将会有怎样旳变化?这些疑惑都给了我无限旳遐想空间。
走进企业前旳日子里，我总在想这家会展企业究竟怎么样呢?它教会了我什么?它有哪些问题值得我们思索?在我近两个月旳实习工作中，我慢慢找到了答案。
3月5日我在正式上班，成为国际展览部旳一员，国际展览部目前大体提成如下几种项目组：首届中国国际物流科技博览会项目组;2023南京重大项目洽谈会项目组;第二届中国国际中小企业交易会项目组;第四届世界都市论坛项目组;第三届中国(南京)国际软件产品博览会项目组以及国外出展处。
目前除了第四届世界都市论坛项目组刚刚筹建，项目尚未正式启动之外，其他几种项目都在前期筹办或招商当中。
会展策划实训心得体会3篇篇一：会展策划实训心得过完了学生生涯最后一个寒假，终于开始我的实习生活了。
早在大二的时候就从赵文霆学长那里打听到了大三的下半学期有12周之长，我自己也在大三上学期开始制作简历、自荐信等求职所必须的材料。
在积极参加一系列社会实践活动的同时，也留意一些工作信息，为实习工作做准备，希望可以将2年多学习到的专业知识更好更快地运用到这大有可为、充满挑战的会展业当中去。
按照自己的实习计划，原本是打算回XX参加07年博鳌亚洲论坛的服务工作，但机缘巧合，自己12月份发出的求职简历有了回复，因此顺利地进入到现在所在的XX新国际会展集团有限公司实习，在国际会展部担任项目助理。
之前我对公司并不熟悉，由于公司刚成立，网上有关公司的信息少之又少，我只能通过公司股东企业的相关资料猜测公司的实力。
公司网站上这样介绍：我公司是由XX东恒国际集团联合XX省进出口商会、苏州国际博览中心及香港雅式展览服务有限公司，遵照XX省委、省政府《关于加快发展现代服务业的实施纲业》有关精神，通过市场化的手段积极开展国际合作，以创新求发展，以高起点构筑大平台，共同出资组建了国内首家中外合资的大型会展企业集团。
公司是否如他所说的那样实力雄厚?公司接下来的活动能给我带来怎样的收获?短短的三个月时间内，我将会有怎样的变化?这些疑惑都给了我无限的遐想空间。
走进公司前的日子里，我总在想这家会展公司到底怎么样呢?它教会了我什么?它有哪些问题值得我们思考?在我近两个月的实习工作中，我慢慢找到了答案。
3月5日我在正式上班，成为国际展览部的一员，国际展览部目前大致分成如下几个项目组：首届中国国际物流科技博览会项目组;2018南京重大项目洽谈会项目组;第二届中国国际中小企业交易会项目组;第四届世界城市论坛项目组;第三届中国(南京)国际软件产品博览会项目组以及国外出展处。
目前除了第四届世界城市论坛项目组刚刚筹建，项目尚未正式启动之外，其余几个项目都在前期筹备或招商当中。
公司结合工作需求量和我实习的特点，安排我在物流展项目组和中小企业交易会项目组，另外协助负责重恰会。
这样不仅能够多方面地接触不同性质的展会，还能够全面熟悉展前、展中、展后整套展览服务的工作流程。
公司的安排令我很满意，也让我能够真正做到学以致用。
我最先是在中国国际物流科技博览会项目组工作。
这是公司目前最大的项目组，物流展也是公司自主培育的品牌展会，项目组共投入9名工作人员。
其中负责招展招商的5人，资料收集2人，项目经理和项目助理各1人，我的工作是项目助理，接下来我所在的另两个项目组，也是担任这一职务。
物流展06年12月开始启动，年前未实施招商，我年后进入公司并分到该项目组，前期主要收集整理有价值性的展商名单，由电话销售预先联系确认面洽或者招标需求，再转由招商人员跟单服务。
在与客户的接洽中，我了解到往往通过与客户的沟通和介绍产生的新客户是具有较高价值的。
由于我负责前期接洽事宜，无法深入与客户接触，必要要求招商业务人员努力达成该目标。
除了项目经理、项目助理和资料收集员提供的客户外，招商人员也有必要及时通报其他来源途径的客户情况，有助于项目组全面把握客户行业方向和最新信息，有助于项目组的协作和工作的进展。
我想这时候项目能否更快落实最关键的就是团队的沟通和工作默契程度的体现。
另外，由于我们的物流展是首次举办，所以许多方面还需要借鉴其他展会，但也不能全盘模仿，所以我们根据以往同类展会会刊显示的资料，按行业分类分别录入国内特装参展商、国外特装参展商、代理商(贸易公司)的资料并加以汇总，另一方面我们根据物流科技展会办展要求，提出增加科技企业和物流人才在展会中的比重，搜集了有关物流软件企业、第三方物流承包商、有关开设物流专业的高校信息资料。
资料的搜集很枯燥，尤其是有关高校资料的收集，要具体到有关专业老师的联系方式的统计，XX省的还好，有些客户就是本地高校的毕业生，可代为联系。
其他地区的就要通过招生就业办或所在院系告之，有的院校会对展会权威性产生怀疑、有的会对参展费用和参展企业的招聘意向有明确答复。
总的工作实在是考验一个人的耐性，不停重复同样的展会讯息、要对客户专业的问题做答复，不同于招商人员，项目助理要更多地为招商人员提供资料和信息，也要向客户对资料不清楚的地方做出合理的解释。
一个月的项目助理做下来，虽然辛苦，但我在与客户的交流中能从胆怯走向镇定自若，公司的前辈对我的帮助却是有很大的，他们会告诫我要多听他们打电话时如何说话，叫我先学套话，在自己与客户交流中摸索。
目前招商活动已经接近尾声，已经确定参展的企业有800余家，展位预计达1100个，基本实现预期目标。
项目经理对我在她出差期间主动承担她大部分工作很满意，我也在完成物流展展前工作后，被调到第二届中国国际中小企业交易会项目组开始我作为招商员的工作阶段。
我想做纯粹的招商员应该比项目助理轻松多了，但我想错了，期间遇到的困难是我难以想象的。
进入中交会项目组之前我对项目组的情况做了大概的了解，知道此次中交会是第二届，是一个类似“广交会”性质的展会，也是我公司第一次协办该展会。
我们和北京慧聪网会展公司以及苏州国华会展公司三家公司承担此次展会的招展任务，我公司主要负责医疗器械和保健品展区和纺织面料、辅料、纱线的招展任务。
我做为项目助理参与展会的工作，我们项目组总共4个人，项目经理同时兼任南京重洽会项目组经理，还有1人为南京软博会项目经理，剩下我和一名招展业务员实际负责中交会的操作，我终于有机会全身心的投入到招展工作中去了。
虽然我们分配的50个展位指标看似不多，但在随后的招展工作中我才发现它是离我那么的远。
会展策划与管理由于是首次承办这类全商业化的展会，我们手头的客户资料有限，确实困难重重，没有任何支持，一切全要靠自己。
如何寻找客户呢?黄页、绿页、阿里巴巴、慧聪网……最初，我能想到的就是书本上所说的利用网络资源和信息库来寻找行业企业的资料。
的确，这些网站和信息库给了我们很多的帮助，但阿里巴巴上的企业基本都是做电子商务或者参加已经成熟的综合性展会或者专业性的展会。
我们是刚起步的综合性展会，吸引力不够;我们在慧聪网上寻找企业资料，却忽视了那些企业基本都是慧聪网的会员，而慧聪网作为我们的合作伙伴，其会员企业作为也是它们招商的主要对象，我们从慧聪网上寻找企业资料，开展招商活动，恰恰出现了重复招展的局面，造成不必要的浪费，也和慧聪网方面产生了矛盾。
在这样的被动的情况下，我们两周只招到4家企业。
如何转变我们的招展策略成为摆在我们面前最重要的问题。
我们2个人开始赶展会，在南京、苏州等城市举办的相关展会上发放我们的展会资料和邀请函(期间被没收过资料2次)，向举办其他类似展会的展览企业索要会刊;此外降价成为我们无奈的选择，原本6800一个标准摊位、光地680一平方米的报价，再向领导汇报后，我们降到最低价：4000一个标准摊位、光地400一平方米，可能是这个数字不吉利吧，我们的招展工作还是少人问津。
篇二：会展策划实训心得3月27日晚，我们12级市营专业的同学们早早的来到了大成楼。
根据网络营销与策划课程实训要求，xx老师邀请了校外企业经理给我们进行产品培训。
我们按实训项目分别安排在C302和C304教室培训，培训中同学们认认真真的做着笔记。
经理一丝不苟的为大家讲解，PPT课件更是深入人心。
同学们在培训课上都积极的回答问题，互动中学到的知识更多也更深刻，对老师的问题也能大胆的阐述了自己的想法。
课堂的气氛十分的活跃，在一问一答中我们了解了企业，也更近一步的了解网络营销。
经理给我们安排的实训作业，在这一周的学习里我了解到：互联网看起来就是一个人，一台电脑，动动手指，动动脑的事，但真正做起来可没那么简单。
比如这次的项目之一，是关于微博和博客营销的。
你如何去吸引关注你的微博和博客，这就需要你去了解微博和博客的市场环境了。
还有软文去哪里发布才受到更多人的关注，还有宣传片怎么制作才更能吸引人们的眼球。
还要通过调查。
然后根据市场环境展开自己的营销策略，这一过程也不是那么容易的。
互联网于我们所学的专业而言，就是一个大平台。
要想在这个平台上做一些实实在在的事并把它做好，对我们来说，还有很长一段路要走。
我们只有努力，努力，再努力,才能跟上新时代的步伐!网络营销实训从实践出发，从整体上，而不是某个单独的环节上进行练习，可以使我们完整的了解网络营销运作的流程，更好的学习网络营销课程。
网络营销实训可以综合素质，如小组方式完成作业可以锻炼沟通合作能力;各种网络工具使用、网站建设、网页设计和网络推广等等可以锻炼动手能力，提高技术水平;营销策划、博客营销可以锻炼文字功底;成果展示和答辩可以锻炼应变能力和口头表达能力等等，对我们的就业和发展都很有好处。
网络营销在某种程度上是随着网络技术发展而发展的，不断会有新的东西融入进来。
在具体的实训中，应注重与互联网技术发展保持一致，才能让网络营销课程总是布满新意和活力。
篇三：会展策划实训心得不知不觉，一周网络营销实训已经圆满结束。
回想在这周的实训生活，虽然不用怎么上课，但其实工作量还挺大的。
每天都对着一大堆电子商务和网络营销的资料，眼前不是百度就是Google。
很多相关的只是还没有了解得很透彻，所以唯有借助网络去做进一步的了解。
在以前还没有接触电子商务，什么概念都不懂，现在就不同了，现在我已经对电子商务有了一定的了解。
实训让我得以明白电子商务的本质，电子商务是指利用算机技术、网络技术和远程通信技术，实现整个商务(买卖)过程中的电子化、数字化和网络化。
人们不再是面对面的、看着实实在在的货物、靠纸介质单据(包括现金)进行买卖交易。
而是通过网络，通过网上琳琅满目的商品信息、完善的物流配送系统和方便安全的资金结算系统进行交易(买卖)。
这次实训的目的与要求，是让我们学生动手实验，使学生了解电子商务各模块的流程以及操作过程，并对电子商务的特点和应用领域有感性的认识。
当中除了纯粹的电子商务与网络营销方块之外，还包含了网络店铺客服问题和第三方物流方面的知识。
这次的实训内容其实很多，刚开始看起来觉得应该会很容易的，但是，实际做起来才知道不那么简单。
尤其是在开网店这一部分，如果是一个人在弄，根本是做不好的，这也需要合作，这让我明白到，走入社会后不要什么都是一个人弄，与别人一起合作，你可以做的更好的。
通过这次的实训，让我知道，电子商务与网络营销这种新型的国际贸易方式以其特有的优势(成本低、易于参与、对需求反映迅速等)，已被愈来愈多的国家及不同行业所接受和使用。
这种新兴贸易方式对传统法律(无论是英美法系，还是大陆法系)关于合同的成立条件、合同有效性规范、支付方法、提单的转让等一系列法律法规和要求，提出了严肃的挑战。
现行的法律法规已无法满足电子商务与网络营销发展的需求，阻碍了电子商务的正常发展。
