商业的本质

盈利原理——透视商业的本质

以权谋利——立足于“争”的市场权力博弈原理；

狼狈为利——立足于“和”的关系结构涌现原理；

流水生利——立足于“流”的多重循环增益原理。

盈利原理

——透视商业的本质

文/张西振

关键词：盈利原理 市场权力 权力租金 关系结构 多重循环增益 商业本质

题图上的“六根火柴棍”，是本刊盈利模式栏目作者陈正贡献的一个隐喻，用这个隐喻，可以很好地说明盈利的基本原理。

把火柴棍看做资源，六根火柴棍一排摆在桌子上，六根火柴棍还是六根火柴棍；而用六根火柴棍组成两个三角形，就等于把资源转化了，形成了新的功能，有了解决顾客某种问题的新价值；如果把火柴棍之间的关系结构做一点优化，两个三角形共享一根火柴棍，那么就可以用更少的资源——五根火柴棍来组成两个三角形；进一步拓展思维，在三维空间里对六根火柴棍进行组合，就会发现每一根火柴棍都能够被共享，从而能够用六根火柴棍组成四个三角形。

根据“六根火柴棍”提供的思维模型，可以把盈利原理划分为一维盈利、二维盈利、三维盈利。

一维盈利：立足于“争”的市场权力博弈原理

所谓一维盈利，是指在单一交易关系中交易角色之间对利益的争夺。这种争夺是在单一的交易结构之内进行的，能够争到的利益十分有限。就像用六根火柴棍分别摆出两个三角型，尽管每一根火柴棍可以有长有短，但只要还是一个三角形，每一条边就不能是零。参与交易的各方都会尽全力争取自己的利益最大化，但争来争去，还得维护这个“三角型”的结构，否则就失去了交易基础。

在一维交易结构中为争夺利益所进行的博弈，是在遵守市场规则的前提下进行的，即只能采取交易谈判的方式，不能引入市场之外的力量（譬如暴力），各方用来博弈的，只能是自己所拥有的市场权力。

常见的市场权力的定义有：市场权力是指企业使利害相关者产生预期效果的支配性力量；市场权力是一个或者一组企业对某一行业价格和生产决策的控制程度，等等。从企业的视角来看，市场权力可以定义为“供需势差”，也就是供需双方所拥有的势能差距。帮助理解市场权力的一个案例是战国时的“赎尸诡论”。在那个单一卖主和单一买主的博弈结构中，价格无从确定，是因为双方拥有相等的权力，也就是说没有势差。而卖方或买方竞争对手的加入，都会改变市场权力格局。当卖方竞争激烈的时候，买方拥有较大的市场权力，在交易谈判中处于优势地位，享有较多的定价权；当买方竞争激烈时，卖方市场权力变大，占据优势地位并赢得较多定价权。那么，从买卖双方以及各自的竞争对手等市场角色所形成的商业关系来看，是市场权力使企业获取权力租金，市场权力是企业盈利的基础。

商业的本质读后感范文（精选3篇）【实用】

篇一：

《商业的本质》是一本非常有深度的书，有人说这本书全面描绘了21世纪商业的真实场景。

书中提出的商业原理具有很强的实用性，可以为企业提供一个框架，通过明确控制商业过程，把握成功的步骤。书中提出的概念强调了商业活动的长远性，让读者能够全面考虑商业活动各个细节，而不是仅仅考虑相关利益。这本书还提倡了双向沟通，强调同一个商业联系，应该同时考虑到双方以及客户的意图；同时，也主张在企业营销中应考虑到客户的价值观念，促进双方的接触。

此外，这本书还强调始终保持商业文化的一贯性，不要被一时的流行变得过分浮躁，不要向别人屈服，而要坚持自己的原则。书中提到的商业原则关联非常紧密，可以让企业把控商业活动的章法，从而实现长期的发展与稳固。

总之，《商业的本质》是一本非常有用的书，可以帮助企业者更加深入地理解商业本质，把握商业发展的方向，获得长期的利益。

篇二：《商业的本质》是一本非常有深度的书，它提出的商业理念和方法正是企业发展的重要参考，能够让我们清楚地认识商业，并准确而有效地分析和处理商业问题。它旨在提出一套科学且具有实用性的商业发展模式，并倡导长远发展，从而实现经济效益的最大化。

从实践角度来看，重视商业长期发展是非常重要的，无论是研究商业产品、营销方案、人力资源管理方面还是其他方面，都要以长期的发展为目标，以及注重制定正确的策略。在像企业战略规划、市场调查评估等方面，企业需要科学的办法进行设计，而《商业的本质》可以提供良好的指导。

此外，本书在提出各种经营原理的基础上，提出了重视服务质量的立场，坚持“以客户为导向”的方针，开展经营活动要以积极的心态、坚持不懈的精神，这种态度才能始终保持正确的发展理念和行为准则，从而获得更长远的发展和稳定的财政收入。总之，《商业的本质》能够为企业实施可持续发展提供有效的建议与参考。

商业本质的五点

洞察行业的底层逻辑，抓住主要矛盾，预见行业发展的终局在哪里，是创业者的核心能力。这样才能为公司的发展制定长期战略和短期竞争策略。

提升商业决策能力，需要对商业与人的认知需要不断加深，提升自己的思考能力，升级大脑操作系统。

以下是我比较认同的几个对商业本质的描述：

1、商业的本质是共赢的交换，通过交换这种形式来满足各自的需求。

用你有的且对别人有用的东西交换别人有的且对你有用的。货币产生后，作为一种通用价值，就变成了用你有的且对别人有用的东西交换别人手里的钱。

2、商业的本质是创造价值。

价值来源于人的需求，凡是能满足人需求的都有价值。交易是传递价值的手段。

3、商业的本质是供与求的博弈，是生产者与消费者之间的博弈。

好了，用户有需求，你也有产品。用户凭什么愿意花大价钱买你的产品？你如何才能产生超额利润呢？凭什么让用户觉得你的产品值那个钱呢？ 在博弈的过程中，生产者会利用各种手段来提高消费者的愿付价格，即在博弈中主导定价权。

东西生产多了，烂大街，生产者丧失定价权，付出更多努力，但产生的价值没有明显增加。价值不是绝对值，是相对值，所以上面虽然说了，商业的本质是创造价值，但如何以低成本创造最大价值就是一门学问了。不是你提高技术，效率，大力生产就可以了的。这样对消费者是好了，简直不要钱，但对生产者来说，会变得无利可图。所以奢侈品宁可烧了，也不给你卖，不仅破坏品牌，还会拉低价格，赚不到钱。

价值是个非常主观的东西，因为价值产生于需求，需求产生于人，人一定是主观化的。

4、商业的本质就是『持续提供用户真正想要的东西』。

听起来好像很直白简单，但我认为这里“真正想要”这四个字内涵很深。不断追问，层层深入探求真正的需求，这并不容易。商学院有个经典的案例：“用户想要的不是一个钻孔机，而是墙上那个孔”。还没完，还是停的太早了，用户或许只是想要把一个东西固定在墙上，于是就有了无需打孔就可以固定的商品。

商业的本质可以说是为了实现利润最大化而进行的一种经济活动。商业的目标是赚取利润，而商业活动的核心是商品和服务的交换。商品和服务是商业交换的核心，商业活动通过提供有价值的商品和服务，满足人们的需求，从而实现了利润的最大化。

商业的本质是以经济效益为导向的一种活动。商业活动是为了创造和分配财富，促进经济发展和社会进步。商业活动可以促进资源的有效配置，提高生产效率，从而为社会创造更多的财富和就业机会。商业活动的本质是要利用有限的资源，创造更多的价值和财富，实现经济效益的最大化。

商业活动的本质是为了满足人们的需求。商业活动通过提供商品和服务，满足人们的需求和愿望，从而实现了交换和利润的最大化。商业活动的本质是为了创造更多的价值和财富，同时也要满足人们的需求和愿望。只有满足人们的需求，商业才能持续发展和壮大。

商业活动的本质是竞争和创新。商业活动是一个竞争和创新的过程，只有具备竞争力和创新能力的企业才能在市场上生存和发展。商业活动需要不断创新和改进产品和服务，提高品质和降低成本，以满足消费者的需求。商业活动需要竞争对手的存在，才能促进创新和进步，提高企业的竞争力。

总之，商业的本质是为了实现利润最大化而进行的一种经济活动。商业活动的核心是商品和服务的交换，以经济效益为导向，为满足人们的需求和愿望，创造和分配财富，促进经济发展和社会进步。商业活动需要竞争和创新，才能提高企业的竞争力，实现利润的最大化