1 《外贸英语函电》课程教学大纲
一、 课程基本信息
课程编码 05020004 课程类型
（理论或实践） 理论 学分 4
适用专业 商务英语专业
总学时 68 实践学时 34
大纲执笔人 刘焰余 教研室主任 吴军
二、课程学习目标描述
高职高专商务英语专业《外贸英语函电》课程的目标是：经过68个学时的教学，使学生掌握一定的商务函电基础知识和技能，熟悉各种商务函电的组成结构，掌握各种信件、电报和传真的写作方法，同时要求学生了解各种函电的写作风格，以及特殊的表现形式。
本课程与相关课程的关系：外贸函电以《国际贸易实务》课程为基础，教师与学生均可将其作为商务知识的参考，特别是对商务函电往来的环节和贸易术语的学习。学生需有较好的听、说、读、写、译能力，是《商务英语》和《外经贸英语》等课程的延展课。
三、课程能力标准要求
（1）外贸英语函电阅读能力：能正确理解各主要业务环节中的往来函电，能审核信用证。
（2）外贸英语函电写作能力：能填制销售合同，能草拟各主要业务环节中的往来函电。
（3）外贸英语函电翻译能力：能翻译外贸信函，要求译文正确，语言通顺流畅。
（4）外贸英语函电词汇能力：能认知教材中出现的经贸术语，掌握经贸英语中常用词汇的用法。
（一）理论知识要求
本课程涉及到的学科知识领域既涉及商务英语知识，例如商务英语语言的程式化,也涉及国际贸易实务知识，例如拟写改证信必须了解如何根据“严格一致”的原则审核信用证。主要包括如何用英语形式拟写进出口业务的各个环节所需要的信函，如建立商业关系、询盘、发盘、还盘、接受、交易达成、签订合同、磋商价格、支付方式、装运及保险等。学生应重点掌握每一个环节的内容及写作技巧，地道的外贸用语、缩略语等，并学会应付不同情况，针对各种情况做出不同的回答。
（二）实作技能要求
鉴于外贸英语函电语言的程式化，本课程强调发展学生的“范式”意识，即注重特定环节特定信函的篇章结构，例如推销信的“星-链-钩”模式。 同时，本课程力图使学生注意做事的程序性，例如抱怨函的处理。
外贸函电写作Chapter4OfferandCounter-offer
Chapter Four
Offer and Counter-offer Teaching objectives
Upon completion of this chapter, the students will:
understand the difference between firm offer and non-firm
offer and grasp their relative expressions. ?be familiar with the
terms & conditions involved in an offer and be able to write them
independently.?basic knowledge
交易磋商的过程可分成询盘、发盘、还盘和接受四个环节:
1. 询盘（Inquiry）是交易的一方向对方探询交易条件，表示交易愿望的一种行为。询盘多由买方作出，也可由
卖方作出,内容可详可略。如买方询盘：“有兴趣东北大豆，请发盘”，或者“有兴趣东北大豆，11月装运，请报价”。询盘对交易双方无约束力。
2. 发盘（Offer）也叫发价，指交易的一方（发盘人）向另一方（受盘人）提出各项交易条件，并愿意按这些条
件达成交易的一种表示，包括实盘（firm offer) 和虚盘（non-firm offer)。
发盘在法律上称为要约，在发盘(实盘）的有效期内，一经受盘人无条件接受，合同即告成立，发盘人承担按发
盘条件履行合同义务的法律责任。
发盘多由卖方提出（Selling Offer）。也可由买方提出（Buying
Offer），也称递盘（Bid）。
3.还盘（Counter Offer）: 受盘人不同意发盘中的交易条件而提出修改或变更的意见，称为还盘。?在法律上叫反要约, 新盘。原发盘人成为新盘的受盘人。还盘又是受盘人对发盘的拒绝，发盘因对方还盘而失
Chapter Four
Offer and Counter-offer
Teaching objectives
Upon completion of this chapter, the students will:
• understand the difference between firm offer and non-firm offer and grasp their relative expressions.
• be familiar with the terms & conditions involved in an offer and be able to write them independently.
• basic knowledge
• 交易磋商的过程可分成询盘、发盘、还盘和接受四个环节:
• 1. 询盘（Inquiry）是交易的一方向对方探询交易条件，表示交易愿望的一种行为。询盘多由买方作出，也可由卖方作出,内容可详可略。如买方询盘：“有兴趣东北大豆，请发盘”，或者“有兴趣东北大豆，11月装运，请报价”。询盘对交易双方无约束力。
• 2. 发盘（Offer）也叫发价，指交易的一方（发盘人）向另一方（受 盘人）提出各项交易条件，并愿意按这些条件达成交易的一种表示，包括实盘（firm offer) 和虚盘（non-firm offer)。
• 发盘在法律上称为要约，在发盘(实盘）的有效期内，一经受盘人无条件接受，合同即告成立，发盘人承担按发盘条件履行合同义务的法律责任。
• 发盘多由卖方提出（Selling Offer）。也可由买方提出（Buying Offer），也称递盘（Bid）。
• 3.还盘（Counter Offer）: 受盘人不同意发盘中的交易条件而提出修改或变更的意见， 称为还盘。
• 在法律上叫反要约, 新盘。原发盘人成为新盘的受盘人。 还盘又是受盘人对发盘的拒绝，发盘因对方还盘而失效，原发盘人不再受其约束。
《外贸函电》课程教学大纲
课程名称：外贸函电
English for International Business Communication
学 分：4
总 学 时: 36
先修课程：国际贸易实务
适用对象：本二 国际经济与贸易专业
一、课程地位、作用与任务
《外贸函电》是国际经济与贸易专业主干课程之一，是一门应用性非常强的实用英语类课程。通过本课程的学习，可以使学生熟悉翻译和写作外贸业务中各类书信、电传、电报，掌握外贸业务中英语术语、缩略语、惯用句型和表达方法，同时也可使学生系统地掌握外贸英文函电的格式、专业词语、行文方法及文体特点。提高学生在外贸业务活动中正确地使用英语的能力，从而提高对外进行各项业务联系和通讯活动的能力。
二、教学内容及组织
通过本课程的教学要使学生认识到外贸英语函电在对外贸易中的重要地位，认识到学习本课程的必要性和重要性。要求学生在学习中掌握各类外贸函电的写作方式，掌握外贸业务中英语术语、缩略语、惯用句型和表达方法，达到使用英语函电解决贸易中各种问题的能力。
Chapter1 Fundamentals of Business Letters
通过本章的学习，了解商务书信的功能，掌握商务书信的写作原则，英语的语言特点，即体贴、准确、完整、具体、简洁、清楚、礼貌。
重点：Grasp foreign trade terms or jargons ; Be familiar with common abbreviations used in
foreign trade; Master some idiomatic expressions/collections；The core of this course--Master
actual business letter writing skills.
难点：Understand the functions of business letters；Learn the principles of business-letter
