饮品招商方案

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饮品有限公司饮品招商企划书

精诚合作世纪共赢A饮品有限公司2004年饮品招商企划方案集团企划部2004.6第一部分饮品招商策略分析饮料营销永恒不变的主题：音乐、偶像、体育。公务员之家，全国公务员共同天地饮料品牌打造原理：1/贵——（价格地位诉求高点）2/快——（从产品到商品反映速度必须快，占尽市场先机，先机是谁占稳的，这块市场就是谁的）3/多——必须有足够的产品数量和品种支撑市场。4/久——不是昙花一现，经过长久的市场考验，生命周期长。一、招商原则招商行为的成立依赖三个方面：1.希望值高的产品；2.经销成型的样板市场；3.相应的政策支持。有一点很重要：整个招商活动，必须有统一的整体策划、前提策划（活动进行前准备）和一定的媒体操作。这些能帮我们很好地圈到代理商的钱。A：产品分析：⑴由于纯净水和饮料的市场需求的不同，做市场的概念及及经营策略也有所偏差；重要的是降低成本（压缩空间有余），现在我们产品要是按照哈市市场价格规律1.3元，除去成本，利润所剩无几。饮料最佳的销售渠道效应是“超市的货架”。⑵瓶装水销售网络初成规模，无论生产还是销售数产品成型期，招商产品的支持点稳定；⑶现阶段我们公司的饮品生产和销售还没良好的和成型产品经营接轨，又许多产品正在研发阶段，一但投产，生产销售的准备工作排期应合理安排；⑷水，所有消费群体都适合；而饮料是年轻人的主控专利；老年人和儿童的购买力极低；其中占据消费比重较大的是学生，对偶像的崇拜、对体育的热爱、对流行音乐的痴迷都是他们购买相关商品的百分百理由。在产品的宣传、销售上必须抓住主要消费群体的心理需求。⑸现在，冰红茶、鲜橙汁、水晶葡萄、葡萄汁、水蜜桃、金银花茶饮料进入封样待产阶段；玉米肽饮料（暂定名称）属特殊独家开发的明星类产品。（附注：）值得一提的“玉米肽”的几点建议：⒈产品卖点分析：现阶段国际上开发的肽产品大致有四种：乳肽、大豆肽、豌豆肽、玉米肽等；肽类产品具有改善胃肠功能、抗疲劳、延缓衰老、防止和修护肝损伤的功效。肽类制品目前在市场上已成为研发和生产经营的热点；随着人们对健康的越来越完善的认识，市场潜能空间巨大。2.消费目标群分析：由于肽产品在市场上的卖点所致；消费目标锁定中老年人群；理想目标是喝酒一族，（但经市场调查，喝酒的人追求酒醉的感觉，大多不喜欢破坏这种醉酒的感觉，健康饮酒的意识建立困难）产品定位风险与利益共存。改善胃肠功能可作主要卖点，针对此项卖点的潜力最大的可开发群体是儿童饮料产品，“喝了.....，强胃健脾，健康成长”！年轻一族的市场需求，市场空间相对于其它的人群要差一些。3.产品定型分析：现阶段，应以饮料开发为主，产品制剂的定型必须以饮料特点为依据；待肽饮料产品达到了一定的成熟阶段，再进行延伸产品（现在只能做产品开发的资源储备）的经营销售，例如：中药口味重的可制成解酒、健身的片剂；软胶囊形式的保健品等。研发中心开发的产品形态包括：玉米肽奶——营养丰富，口感粘稠，味觉倾向不明显，饮品上市名称鉴定归属奶饮料。饮品热销季节产品优势不明显，不适合现销售渠道密集型小网点销售；最适合进驻超市。玉米肽——---------------------------------------------------------------范文最新推荐------------------------------------------------------

饮品有限公司饮品的招商企划书策划方案

第一部分饮品招商策略分析

饮料营销永恒不变的主题：音乐、偶像、体育。

饮料品牌打造原理：

1、贵——（价格地位诉求高点）

2、快——（从产品到商品反映速度必须快，占尽市场先机，先机是谁占稳的，这块市场就是谁的）

3、多——必须有足够的产品数量和品种支撑市场。

4、久——不是昙花一现，经过长久的市场考验，生命周期长。

一、招商原则

招商行为的成立依赖三个方面：

1、希望值高的产品；

2、经销成型的样板市场；

3、相应的政策支持。

有一点很重要：整个招商活动，必须有统一的整体策划、前提策划（活动进行前准备）和一定的媒体操作。这些能帮我们很好地圈到代理商的钱。

A：产品分析：

⑴由于纯净水和饮料的市场需求的不同，做市场的概念及及经营策略也有所偏差；重要的是降低成本（压缩空间有余），现在我们产品要是按照哈市市场价格规律1、3元，除去成本，利润所剩无几。饮料最佳的销售渠道效应是“超市的货架”。 ⑵瓶装水销售网络初成规模，无论生产还是销售数产品成型期，招商产品的支持点稳定；

⑶现阶段我们公司的饮品生产和销售还没良好的和成型产品经营接轨，又许多产品正在研发阶段，一但投产，生产销售的准备工作排期应合理安排；

⑷水，所有消费群体都适合；而饮料是年轻人的主控专利；老年人和儿童的购买力极低；其中占据消费比重较大的是学生，对偶像的崇拜、对体育的热爱、对流行音乐的痴迷都是他们购买相关商品的百分百理由。在产品的宣传、销售上必须抓住主要消费群体的心理需求。

⑸现在，冰红茶、鲜橙汁、水晶葡萄、葡萄汁、水蜜桃、金银花茶饮料进入封样待产阶段；玉米肽饮料（暂定名称）属特殊独家开发的明星类产品。

中国零售技术研究院（实名群： QQ 215690575）

商铺招商方案

第一部分：项目商业经营规划

一、整体商业定位

商业项目的前期定位，要根据区域市场的居民消费水平，消费偏好决定！最好先做一个详细的市场调研！！

二、项目主题概念提炼

商业项目的策划时已引入了“城市客厅”、“绿色商务”、“城市休闲广场”的概念，因此对商铺的定位可延续原有的理念。

商铺招商方案 主题一：“城市客厅”——人气

业主的第二客厅，依据其超前的运营管理水准和开发商独具匠心的开发思路，将成为惠州市的“城市客厅”，成为人们休闲购物心之所向的地方。项目所处的麦科特大道，是惠州现代城市建设景观最具代表性的区域之一，无论是现状，还是远景规划，都是广州当之无愧的“城市客厅”，并成为展示惠州新形象的一个窗口。风尚国际商业项目的启动无疑将带动本片区甚至整个城市建设和经济发展，成为人们新的生活聚集地。

商铺招商方案 主题二：“城市休闲生活广场”——氛围

城市园林休闲空间拥有商业广场、叠级树池、春主题雕塑、玉柱喷泉叠水、望秋亭、水景墙、秋主题雕塑、景观柱灯、特色风格雕塑、休闲广场等，景观丰富，彰显从容与健康。

同时商铺的功能定位为购物休闲一体化的商业中心，将生活与休闲完美结合，突显现代城市人们的生活方式。

商铺招商方案 主题三：核心区的时尚中心——活力

三、商业功能定位

打造成包容时尚、文化、休闲、娱乐、购物等综合功能的休闲生活广场，以此来满足惠州市中产阶级休闲文化需求，从而达到满足自由、放松、交流、时尚和购物等多种生活目的。 中国零售技术研究院（实名群： QQ 215690575）

随着人们消费水平的提高，单纯的购物服务已难以满足顾客的需要，利用双休日和节假日进行休闲、娱乐型购物消费已成为一种趋势，因此，我们可以在主营零售业的基础上引入娱乐、休闲及其他服务行业以方便顾客，带旺商场。我司建议的功能如下：

功能 内容

百货 珠宝、眼镜、服装、饰品、鞋帽、主题性专卖、家居、皮装、电子

招商方案

一、公司简介

云南广电网络集团是云南省委、省政府深化文化体制改革、加快文化产业大繁荣大发展而组建的正厅级国有骨干文化企业集团，由省委宣传部直接领导，是国家广播电影电视总局授权的全省经验有线电视、数字电视、网络电视等的唯一主体，固定资产约60亿人民币，年营业收入15亿。

云南广电地产是云南广电网络集团的全资子公司，目前根据省委、省政府的要求和国家“三网融合”的要求，在全省范围内打造“广电文化广场”“广播电视集中集成播控中心”，将覆盖到全省州市各县，目前，昆明、曲靖、昭通、大理等多个项目已经启动。

二、项目简介

“马龙广电文化广场”是云南省委、省政府确定的十大标志性文化设施，“云南广播电视集中集成播控中心”的先行先试项目“云南广播电视集中集成播控中心”已列入我省十二五重大项目规划，列入我省文化事业10+1项目。

“马龙广电文化广场”位于马龙县城，云龙路与龙翔路交汇处。项目用地5156.34㎡，高77.3m（当地的地标性建筑），是一个集广播电视集成中心，广播电视节目展示分发中心、群众性文化普及设施、特色文化广场为一体的地标式基础文化项目，通过项目建设，力争在十二五期间实现西部少数民族聚集县广播电视节目的全覆盖和基层文化传播，并通过“马龙广电文化广场”的建成来总结经验，作为云南省每个县以上城市建设基础文化设施的范本。

三、项目周边市场环境

马龙广电文化广场位于马龙新城与老城结合部，目前马龙主要的行政事业单位已经搬迁到新城区，未来新城区将成为马龙的行政中心、商业中心。但由于马龙人口的限制，新城区的发展还需要人口基数的增长才能完全带动，所以新城区的发展至少还需要5年。目前项目周边商业也比较完善，云龙路集中了马龙主要的餐饮业，龙翔路主要以私营建筑材料（门、窗类）为主，项目对面是马龙县第四中学和比较成熟的化建小区和云华园小区。老城区商业虽然年久，商业比较集中，但未来虽着人们生活水品的不但提升和经济的不段增长，新的商业中心将发生转移。未来本项目将以绝对的位置优势成为马龙第一门户。所以我们对本项目的未来前景是比较看好的。