会展网络营销实务

《网络营销实务》课程试卷1本试卷满分100分，考试时间90分钟。

一、单项选择题（10题，每小题 2 分，共20分）请将选择题答案填入以下答题表内1.下列说法不正确的是（ 11 ）。

A. 关系营销的核心就是保持客户B.网络营销就是网上销售C. 软营销的主动方是消费者D.4C理论是以客户为中心的模式2.国内搜索引擎市场上排名第一的是（ 11 ）A. 百度B. 新浪爱问C. googleD. 雅虎3.产品生命周期始于研究与开发环节，从进入市场到退出市场，一般分4个阶段。

以下那个顺序是正确的？（ 1 ）A. 成长期、介绍期、成熟期、衰退期B. 衰退期、介绍期、成熟期、成长期C. 衰退期、成长期、介绍期、成熟期D. 引入期、成长期、成熟期、衰退期4.根据市场营销学理论，营销市场由三要素组成。

下列不属于营销市场三要素的是（ 1 ）A.消费主体B.购买力C.购买环境D.购买欲望5.（ 1 ）是实施网络软营销中的两个基本出发点。

A. 网络社区和网络礼仪B. 网络社区和虚拟市场C. 虚拟市场和网络礼仪D. 网络社区和网络消费者 6.（ 1 ）类信息的采集、加工、整理、更新比较容易，花费也较少，是较为大众化的信息。

A. 免费商务信息B.低费用的信息C. 标准信息费的信息D. 优质优价的信息7.网上商店能每天24小时，每周7天随时随地的提供全球性营销服务，这是由于网络营销具有（ 1 ）特点。

A. 超前性B. 拟人性C. 跨时空性D. 整合性8.在网络市场销售的产品除了有形产品、软件外,还包括（ 1 ）。

A. 电子报刊B.服务C. 航空订票D.信息咨询9.下列不属于网络市场调查的特征是（ 1 ）A.便捷性B.交互性C. 不可控性D.充分性10.网络营销与传统营销之间（ 1 ）A.有着本质的区别B.网络营销与传统营销都是通过各种关系与策略的组合来实现企业的营销目标的C.网络营销以消费者为营销活动的出发点，传统营销以企业为营销活动的出发点D.是两种完全不同的营销模式二、多项选择题（10题，每小题 2分，共 20分）1. 网络营销产生的基础来自于（ 1 ）。

会展网络营销传播途径及模式（一）会展网络营销传播途径1.门户网站门户网站平时也被叫做官方网站，主要具有搜索引擎的功能、会互联网中收集、加工信息去用户发布一些资讯。

官方网站作为信息的提供商，在平台上聚集大量资讯情报和很多的商品信息。

虽说这些信息没办法直接带来收入，但是对于品牌的塑造与产品的推广却有很大的作用和效果。

2.媒体网络报道伴随互联网正在对公众增强其透明性，致使搜索引擎的使用费用降低、在网络上资料下载的方便行的提高，从而使互联网慢慢变成新闻工作者必不可少的一个工具，当下传统纸质媒体的报道和高成本电视报道正慢慢的受到网络报道的挤压与排斥。

而会展行业也会改变依赖与传统媒体的营销传播策略，利用媒体网络报道的会展举办前准备活动和会展中的一些精彩资讯和网络新闻的传播方式推送给受众。

3.社交平台营销传播（论坛、微博、微信）随着迅速升级的第三次工业革命，逐渐涌现出一大批全新的社交媒体，包括邮件、论坛、微博、微信、贴吧等。

近年来，中国互联网用户数量的增长趋势呈爆炸性，使用手机的用户数量出现了大幅增加，以及出现逐渐升级的传播渠道变革。

以E -mail 营销传播为例，该是挖掘潜在的客户，是其保护客户忠诚度的一个重要方式，此例传播方式步骤下图所示：定合适的车 参和观件 确定展会信息发送战略 定期推送邮件 及时更新会展信息邮 图2-1E -mail 营销传播过程4.APP 营销传播APP 重新去定义了“时间与空间”对它进行区分的不会再是时间与空间，而会是需求和场合。

现在会展行业里APP 的使用慢慢兴起，许多会展公司利用构造手机会展APP 客户端把自己的讯息及时的发布到用户的“手机”上，从而无时不刻的去把产品资讯与最佳商机送去参展商与观众的身边。

5.网上会展网络上的展览会将会和现实展览会的产生互补，它是在虚拟网络上对展览馆进行展示，它将致力于展会和展品的网络展示和推以及交易的完成。

当前，我国的许多大型展览会都设置了网上展览会平台，会在进行实物的展览交易的同一时间，在其门户网站里全年设置其网络展览，从而打破时间和空间的限制，来让参展商与专业观众更加方便的随时参与到展览中。

《网络营销实务》课程标准一、课程基本信息课程名称：网络营销实务适用专业：市场营销、电子商务等授课对象：高职二年级学生二、课程目标本课程旨在培养学生掌握网络营销的基本理论、方法和实践技能，能够运用网络营销策略和手段，提高企业的市场竞争力。

通过本课程的学习，学生应能够：1. 掌握网络营销的基本理论；2. 熟悉常用的网络营销工具和方法；3. 掌握网络营销的市场调查与分析方法；4. 能够制定合理的网络营销计划；5. 能够运用各种网络营销手段实现销售目标；6. 具备团队协作和沟通能力。

三、教学内容与要求本课程包括以下教学内容和要求：1. 网络营销概述：介绍网络营销的概念、特点和发展历程；2. 网络市场调查与分析：介绍网络市场调查的方法和技巧，如何分析市场数据，为制定网络营销策略提供依据；3. 网络营销工具与方法：介绍常用的网络营销工具和方法，如搜索引擎优化、社交媒体营销、电子邮件营销、网络广告等；4. 制定网络营销计划：指导学生如何制定合理的网络营销计划，包括目标、策略、预算和执行计划等；5. 网络营销实施与评估：介绍如何实施网络营销计划，如何进行效果评估，如何调整优化网络营销策略。

四、教学方法与手段本课程采用多种教学方法和手段，包括课堂讲授、案例分析、小组讨论、实战演练等，以提高学生的学习积极性和主动性。

同时，结合线上线下教学资源，充分利用多媒体教学优势，提高教学效果。

五、教学评价与考核本课程的考核包括平时成绩和期末考试成绩两部分。

平时成绩包括出勤率、课堂表现、作业完成情况等；期末考试采用闭卷笔试形式，考核学生对网络营销知识的掌握程度和实际应用能力。

同时，鼓励学生积极参加与网络营销相关的实践活动和竞赛，以积累实践经验，提高综合素质。

六、课程资源本课程需要以下资源：1. 教材：推荐使用适合高职学生的网络营销实务教材；2. 课件：提供多媒体课件、案例分析等教学资源；3. 实践平台：提供相关实践平台和工具，帮助学生进行实战演练；4. 参考网站：提供一些常用的网络营销相关网站，供学生参考学习；5. 互动社区：建立课程互动社区，鼓励学生交流学习心得和经验。

《网络营销实务教案》PPT课件第一章：网络营销概述1.1 网络营销的定义与特点介绍网络营销的定义解释网络营销的特点强调网络营销的优势和劣势1.2 网络营销的组成部分介绍网络营销的基本组成部分解释网络营销策略的各个层面强调网络营销与传统营销的区别第二章：网络营销环境分析2.1 互联网环境分析分析互联网的发展趋势和影响介绍互联网用户的行为特征强调互联网环境对网络营销的重要性2.2 网络营销SWOT分析解释SWOT分析的概念指导学生进行网络营销SWOT分析强调SWOT分析在网络营销中的应用第三章：网络营销策略制定3.1 网络营销目标制定介绍网络营销目标的重要性指导学生制定网络营销目标强调网络营销目标与整体营销目标的协调性3.2 网络营销组合策略介绍网络营销组合策略的各个要素解释产品策略、价格策略、渠道策略和推广策略强调网络营销组合策略的灵活性和可调整性第四章：网络营销实施与评价4.1 网络营销计划实施介绍网络营销计划实施的基本步骤指导学生制定网络营销计划强调网络营销计划实施的有效性和可持续性4.2 网络营销效果评价解释网络营销效果评价的指标和方法指导学生进行网络营销效果评价强调网络营销效果评价的重要性和改进意义第五章：网络营销工具与技巧5.1 社交媒体营销介绍社交媒体营销的概念和特点解释社交媒体营销的策略和技巧强调社交媒体营销在网络营销中的应用5.2 搜索引擎优化（SEO）解释搜索引擎优化的概念和原理指导学生进行搜索引擎优化实践强调搜索引擎优化在提高网站流量和排名的重要性第六章：内容营销与博客营销6.1 内容营销策略介绍内容营销的重要性和目标解释内容营销的策略和规划强调内容营销与品牌形象的关系6.2 博客营销技巧介绍博客营销的概念和优势指导学生进行博客营销实践强调博客营销在网络营销中的作用和价值第七章：电子邮件营销与客户关系管理7.1 电子邮件营销策略介绍电子邮件营销的基本概念和目标解释电子邮件营销的策略和技巧强调电子邮件营销在客户关系管理中的应用7.2 客户关系管理（CRM）解释客户关系管理的重要性和功能指导学生进行CRM系统的使用和优化强调CRM在提高客户满意度和忠诚度中的作用第八章：网络营销中的电子商务8.1 电子商务概述介绍电子商务的概念和类型解释电子商务与网络营销的关系强调电子商务在网络营销中的重要性和发展趋势8.2 电子商务营销策略介绍电子商务营销的基本策略和技巧指导学生进行电子商务营销实践强调电子商务营销在网络营销中的关键作用第九章：网络营销案例分析9.1 成功案例分析分析网络营销成功的案例解释成功案例中的关键因素和经验教训强调学习成功案例对网络营销实务的启示9.2 失败案例分析分析网络营销失败的案例解释失败案例中的问题和教训强调避免失败案例中的错误对网络营销实务的重要性第十章：网络营销的未来趋势10.1 社会化媒体营销的发展介绍社会化媒体营销的最新趋势解释社会化媒体营销的发展方向和机会强调社会化媒体营销在网络营销中的重要性10.2 创新技术与网络营销介绍创新技术如、大数据等在网络营销中的应用解释创新技术对网络营销的影响和改变强调跟随创新技术发展趋势对网络营销的重要性和必要性重点和难点解析一、网络营销概述：理解网络营销的基本概念、特点及其与传统营销的差异。

网络营销实务课程总结【优秀10篇】篇一：网络营销学习总结篇一经过一个学期的学习，让我对网络营销这门课程从陌生到熟悉，以前不知道什么是网络营销，以为只是在网络上买买东西或者是卖卖东西，但是通过这短短几个月的时间让我有了很大的转变，现在的我不但不讨厌这门专业，而且还认为这门专业非常值得学习。

我认为网络营销最重要的是服务和态度，到现在人们最担心的应该还是在网络上被骗，只有你的服务有了保证，信誉度有了知名度，你的市场才可以算是真正的打开。

创作信誉度主要可以从以下的几方面:一、我认为在网络上应该要做广告，但是这又是人们所厌恶的，所以你要学会创新。

做点人们都喜欢的，幽默的！二、要在顾客的基础上建立一个自己的品牌，比如：会员卡、黄金卡，这样就可以把一定的顾客拉拢到自己的品牌下。

三、可以讲信誉的大力宣传，以便顾客可以很好的了解你知道你，当然这所有的一切都是必须建立在你公司的信誉和服务的基础之上。

当推销你的准备上市的产品时，当你的产品上市必然要做一番宣传，选择好所面对的市场，不要像那些垃圾广告一样。

只是漫天飞只能引起大家的厌恶。

选择好所面向的市场做好细分是很有必要的，网络市场不像传统的市场一样，传统的营销难以面对专门的人进行宣传，营销不必要的要面对其他人群多许多的无用功，而网络上的营销则不然，通常一个时代，或一种喜好的人群都喜欢在网络的特定部分，我们可以根据产品面向的人群的喜好在特定的网站或者是其他的地方多出宣传。

这样不仅可以减少财力的浪费，而且还可以减少不必要人群对产品不良看法。

网络营销的范围特别的广，我们要不断的学习和了解，才能跟上这个时代的步伐，作为当今时代的大学生，只有多看，多学，多问，才会有大的收获一个企业为了实现电子商务的目标，其营销战略和营销方式也必然要做出调整即由传统营销向网络营销转变。

这种转变的相当深刻的，绝非将传统市场营销理论和策略搬到网络下就能行得通的。

传统营销环境下电子商务教育体系中一个不可缺少的部分，有着举足轻重的地位。

会展实务展览策划书3篇篇一会展实务展览策划书一、展会名称[展会具体名称]二、展会时间[具体开展时间]三、展会地点[详细展会地址]四、展会规模[预估的展会面积、参展商数量、观众数量等]五、展品范围[列举主要的展品类别]六、展会定位[明确展会的定位，如行业领先、专业交流、贸易促进等]七、展会目标1. 提高品牌知名度：通过展会展示企业形象和产品，提升品牌在行业内的知名度。

2. 拓展市场份额：与潜在客户建立联系，开拓新的市场渠道，增加销售机会。

3. 加强行业交流：与同行业企业进行交流，了解市场动态和行业趋势，促进企业发展。

4. 收集市场信息：收集客户需求和反馈，为企业的产品研发和市场推广提供参考。

八、展会主题[简洁明了地概括展会的主题]九、展会宣传1. 制定宣传计划：确定宣传的目标、渠道和时间节点，制定详细的宣传计划。

2. 制作宣传资料：包括展会海报、宣传单页、邀请函、会刊等，宣传资料要突出展会的亮点和特色。

3. 媒体合作：与行业媒体、大众媒体建立合作关系，发布展会新闻和广告，提高展会的曝光率。

4. 网络宣传：利用社交媒体、行业网站、搜索引擎等网络平台进行宣传，吸引更多的观众和参展商。

5. 现场宣传：在展会现场设置宣传展板、发放宣传资料、举办活动等，吸引观众的注意力。

十、展会活动1. 开幕式：举办隆重的开幕式，邀请政府官员、行业专家、企业代表等出席，为展会拉开序幕。

2. 主题论坛：围绕展会主题举办相关的论坛活动，邀请行业专家、学者、企业代表等进行演讲和交流。

3. 产品展示：设置专门的产品展示区，展示企业的最新产品和技术，吸引观众的关注。

4. 技术交流：举办技术交流会、研讨会等活动，促进企业之间的技术交流和合作。

5. 贸易洽谈：为参展商和观众提供贸易洽谈的平台，促进双方的合作和交易。

6. 现场活动：举办抽奖、表演、互动游戏等现场活动，增加展会的趣味性和吸引力。

十一、展会服务1. 展位搭建：为参展商提供展位搭建服务，确保展位的设计和搭建符合企业的需求和要求。

会议组织与管理学习心得时间飞逝, 转眼间, 会展组织与管理这门课程也要结束了。

说实话短短一个学期的时间, 想要把会展这门课程学透, 把这个行业了解彻底那是不可能的。

经过一学期的会展组织与管理学习对于这门课, 从最初的陌生到现在有一定的了解, 感觉会展这行业发展前景还是很不错的, 发展空间大, 可以说是朝阳产业。

会议组织与管理的主要内容:会议组织与管理这门课, 主要分为九个章节来介绍, 首先介绍会展与会展业, 说明了会展的含义和类型, 活动的主体是什么, 会展管理机构及会展法规, 以及会展业的特点与发展趋势, 对会展业的有关情况进行简单介绍；第二部分会展调研与立项策划实务, 主要包括会展调研与分析和会展立项策划；第三部分展前策划和营销实务, 会展之中最重要的环节大概就是展前的招展招商策划、市场调查、展会的营销宣传推广了。

举办一次相关会展, 展前的招商质量, 招商人数, 招展的面积范围, 这关系到这次会展的好坏和质量；第四部分是展会现场服务和管理, 举办一次会展需对相关的展品运输服务、布展撤展、专业观众服务、开展中的服务等进行管理, 妥善安排；第五部分会展常用文案写作, 主要介绍了怎么来设计一些会展业务合同、招展函、专业观众邀请函、参展商手册、展会会刊、新闻稿等一些需要注意的细节；第六部分会议实务, 主要是针对展览会中相关会议的策划与实务、独立运作的会议的策划与实务、会议的接待以及会议现场布置和管理；第七部分是会展中的电子商务, 当今社会电子商务的发展日益完善, 会展的发展与之有很大的联系, 现代会展已经脱离不了互联网这个工具, 如何利用好网络来开展会展的工作是个值得探讨的问题, 本章节包含了电子商务在会展中的作用、会展网络营销实务、展会专门网站的建设等进行一系列的说明；第八部分会展项目财务管理, 每举办一次会展都必定会涉及到资金问题因此本章节重点介绍了会展项目财务管理、收支预算、会展项目筹资；最后一部分会展评估, 从会展评估的概念、意义及目的、会展评估的内容和评估标准、会展评估的程序、会展评估的实施、会展评估报告编写这几方面入手来介绍。