名人广告的心理效应

负面效应与表现名人广告的负面效应是比较典型的，其影响因素也是多方面的，归纳做出如下分解。

2.1 喧宾夺主有人说，名人广告具有一种“沉鱼落雁式的停止力”，其散发出的光芒可能会掩盖产品本身。

也就是说，在广告传播过程中，如果广告没有一个强有力的诉求点作支撑，广告受众的注意力很容易转移到名人身上，导致只记住名人，而忽略产品的现象出现，消费者会沉湎于名人风采而忽略了品牌本身。

如巩俐为“野力干红葡萄酒”做的广告，此广告是集大导演(张艺谋)、大明星(巩俐)、大场面于一身的大制作，毫无疑问可以吸引电视机受众的注意力。

但问题恰恰在于,谁是这则广告的主角?是人,还是酒?巩俐的风采愈夺目,酒的形象就愈被掩盖,被虚化。

这绝对不会产生广告主所期望的广告效果。

美国学者Rajeev Batra等人的研究表明，有人物形象的广告和没有人物形象的广告相比，前者更能引人瞩目，但受众对产品的认知度却较后者少。

当前，由于名人广告缺乏创意导致效果不佳，是最普遍的情形。

2.2 个性不符各行各业都有名人,但权威、偶像的崇拜及其影响力往往只发生在特定的领域之中,如医生之于患者,学者、作家之于莘莘学子,歌星之于歌迷,体育健将之于球迷一类,脱离这一领域,权威效应就会锐减甚至荡然无存。

受众对名人的认可度取决于对他们所担任的角色形象的认识和理解, 名人的气质，职业，年龄，性别等与产品错位,就达不到预期效果。

如田震为广东的蒂花之秀洗发水所做广告，可能很多人都记得蒂花之秀的一句广告语：蒂花之秀，青春好朋友。

但是其代言人田震在八十年代就是一名知名歌手，过了快20年就算保养得再好也不会再“青春”了。

又如，DIOR洗发水本来产品定位于平民阶层，却请来金喜善为其做广告，有谁会相信这个在韩国有“喜善公主”之称大明星会用这么平民的洗发水呢？显然金喜善和这个洗发水的“气质”是格格不入的。

广告主与广告商过于追逐名人效应，不但付出巨大代价，还可能会事与愿违。

2.3 过度转换许多名人不顾自身形象与所代言产品有无关联与结合的缘由，随意迎合，频繁转换，过渡曝光。

对名人使用广告商品的信任度是中介名人广告说服力的心理机
制吗
对名人使用广告商品的信任度是中介名人广告说服力的心理机制。

这一点对实际运作有以下积极意义：
1、影响名人广告效果的因素相当多，专业性、吸引力、品德、与商品类别的一致性等等。

但是，对于受众来说，这些都是外部条件，它们必然要通过受众的内部条件起作用。

对名人使用广告商品的信任度就是最基本的内部条件之一；
2、广告中名人的言语和表演，必须强化受众对其使用广告商品的信任，而不能注重取乐于众，更不能弄虚作假；
3、同一个名人为多类商品作广告是屡见不鲜的。

随着名人推荐商品数量的增加，消费者对名人的信任度、喜欢度、以及对名人广告的态度也随之下降。

误导是一种心理效应，它借助于文字、图案等知觉线索，让消费对某种对象产生错误的理解。

误导性广告：就是利用误导，使消费者对产品产生不切实际的期望，从而造成负面的社会效应。

我《概率论与数理统计（经管类）》考试通过了，林老师讲课很好，没有高等数学基础的我，居然2门高等数学都是一次通过的，太感谢林老师了。

《护理学研究》终于过关了，感谢肖老师的辅导！4月份继续考《内科护理学（二）》，希望也能遇到好老师！。

从广告心理学视角看名人广告孙㊀杰摘㊀要：当前商家为了获得更多消费者，占有更多的市场份额，会使出浑身解数来博得关注㊂在这过程中就产生了名人广告㊂在信息化时代，名人广告是非常重要的宣传方式，也已经成为常见的社会现象㊂名人广告能够在短时间内获得大量的关注，帮助企业获得知名度增加销售量㊂那么为什么大多数企业会选择名人广告呢？为什么名人广告能够吸引人的眼球呢？本文从广告心理学的视角进行分析，探讨具体的心理学原理㊂关键词：广告心理；名人效应；理性一㊁前言名人广告在日常生活中随处可见，电视上㊁手机上㊁地铁公交站的广告栏等各类媒体中都有这类广告的出现，名人的身影无处不在㊂名人广告既能够帮助企业获得更多的经济效益，又会在短时间内因为名人的负面新闻，造成大量的经济损失㊂因此，从广告心理学视角对名人广告进行分析探讨，有一定的应用价值和实际意义㊂二㊁名人广告绝大多数普通人都会对在社会上知名度较高㊁闪亮耀眼的人产生崇拜㊁好奇心和仰慕之情㊂这些名人每时每刻都会受到社会各界人士，以及媒体的关注㊂由于众多粉丝和大多数人的好奇心理，名人变得更加的神秘，他们的喜好也会受到其他年轻人的关注，给普通人产生影响㊂如果一个人从心理上开始崇拜他人，或是仰慕他人，就会不自觉的从行为上模仿，可能从穿衣打扮㊁衣食住行甚至生活习惯等多个方面都会开始模仿，希望能够和名人在某些方面具有相似的特征㊂一部分企业抓住了一些人崇拜明星㊁名人的行为，追求时尚并不自主的开始效仿名人的特点，会邀请名人介绍产品得特色并推荐产品使用，让明星讲一讲自己的使用感受㊂从而产品的知名度就会被扩大，就会获得更多人的关注，起到一定的宣传作用㊂三㊁名人广告中的广告心理名人广告利用的是名人效应，是指在名人出现之后，产生的引起人们注意扩大事物影响力的效应，能够让更多的人有模仿的心理㊂因为人们对名人有一定的崇拜感，喜欢模仿名人行为，所以企业会采取名人广告的方式来刺激消费㊂下面就来分析名人广告中的广告心理㊂（一）晕轮效应为什么名人广告能够在短时间内获得社会大众的关注，产生巨大的影响力㊂从心理学的角度，我们能够进行分析解释，这是一种晕轮效应㊂简单来讲，就是一个事物如果被别人认作有某种特点，往往就会被认为也有其他的特点㊂人们会把对一个事物的印象直接迁移或者是转移到另一个事物上㊂名人广告利用的就是一个名人在社会上的正面形象积极形象㊂人们在看到名人后，会直接把他身上的正面形象和积极印象转移到他所代言的产品中，这个时候对产品也会产生更多积极的印象㊂在２０世纪２０年代美国的心理学家提出了晕轮效应㊂他认为，个人的认知判断是从局部逐渐扩散到整体的，并由此得到整体的印象，也就是人们常说的以偏概全㊂如果一个人的局部被别人标注为好的，那么这个人的整体就会被肯定的光环所笼罩，所有好的品质都会赋予在他的身上㊂如果一个人的局部被别人标注识别为坏的，那么这个人的整体就会被否定的光环所笼罩，所有坏的品质都会赋予在他的身上㊂这就好像在刮风天气的前一夜，月亮四周会出现月晕，实际上这些圆环只是月亮光的扩大化，所以这就是心理学上常说的晕轮效应，也被人们称作光环作用㊂晕轮效应和知觉特征是相互连接的，这也是格式塔学派的基本观点㊂也就是在针对一个客观事物知觉的时候，人们不会孤立的知觉对象单独的感知，而是更倾向于把不同属性不同部分的对象当作一个统一的整体进行知觉㊂也就是说，在名人广告之中，名人和产品，二者的形象在同一时间共同展示给大众，人们会把这些产品和名人直接看成一个统一的整体，名人的形象和产品的形象是相互连接的㊂（二）注意和记忆理论名人广告能够让更多的人关注产品，提高对于产品的识记率和注意力㊂从认知心理学中的注意和记忆理论来分析，一个事物由于自身的独特性和新颖性，能够获得人们的不随意注意㊂产业更是如此，产品的包装和宣传广告，打上名人的字样和封面，很容易引起人们的注意㊂人们比较熟悉比较醒目的东西，就能够给人们更多个深刻的印象㊂绝大多数名人广告中的名人形象比较好，人们比较熟悉，能够获得大多数人的喜爱或是敬佩㊂人们在看到这些名人广告后，能够暗暗的记住或是注意到㊂例如，中国移动神州行的广告中，出现了葛优的身影㊂这是一位家喻户晓的明星，能够获得大多数人的欢迎，所以人们对它的广告印象十分的深刻㊂（三）社会学习理论从心理学家提出的社会学习理论入手分析名人广告，能够发现名人起着示范的作用㊂社会关注度比较高，有一定社会地位的人更容易引起别人的注意，更容易成为别人的榜样㊂人们会不由自主的模仿和学习名人，这是一种潜意识的行为，尤其是在购买消费的情况下，在观察学习的过程中发现与他相似的消费行为，并随之模仿名人行为㊂例如，郭德纲曾经代言了一款 藏秘排油 的减肥茶，有很多消费者都是在信任名人的基础上，才潜意识的开始模仿，并购买产品，这种情况在生活中也十分的常见㊂四㊁总结本文从广告心理学的视角分析了名人广告，探究了名人广告为何能够获得巨大的成功㊂名人广告能够帮助企业扩大传播的范围，提高产品的知名度，为企业获得更多的经济利益和社会效益㊂然而，我们应该清醒的明白，这过程中无论是企业㊁个人还是名人，都要保持理性的态度，在购买产品时必须重视产品的质量和实际的应用价值，不能一味模仿跟风㊂参考文献：［１］詹歆睿．名人广告的双刃效应及对策［Ｊ］．新闻爱好者，２０１８（９）：２－６．［２］黄丽红，王金洲．名人广告使用的六大要点［Ｊ］．当代经济，２０１８（７）：１－５．［３］颜帮全．名人广告的风险及其防范［Ｊ］．百家论坛，２０１５（６）：１１．作者简介：孙杰，安徽新华学院艺术学院㊂０４。

名人广告为什么有效第一篇：名人广告为什么有效名人广告为什么有效？打开电视，翻开报纸，名人广告满眼皆是。

爱多的成龙，奇声的陈佩斯，先科VCD的那英，雪碧的张惠妹，百事可乐的王菲，爱立信的刘德华，新大洲和三元牛奶的姜文，稀世宝的赵薇，百年润发的周润发不一而足。

所谓名人，泛指在社会上有一定知名度的人士。

而参与到广告活动中的“名人”，当今以演艺界人数居首，体育界也紧随其后，已经难以尽数。

此外，科技界、教育界及社会其它领域的一些名人都有介入者，例如“中国航天第一人”杨利伟，“中国保尔”张海迪等。

在国外，包括像布什总统、金大中总统为了宣传本国的旅游资源也曾参与了广告。

名人一般都具有较高的知名度，或者还有相当的美誉度，以及特定的人格魅力等，藉此参与广告活动特别是直接代言产品，与其它广告形式相比，可能更具有吸引力，感染力，说服力，可信度，有助于引发受众的注意、兴趣和购买欲，同时体现品牌实力，进一步提升企业和产品的社会形象力。

当然，广告使名人自身也会受益并且更加知名。

正是由此，各种形态的名人广告越来越多，据业内有人估计，目前全国80%的品牌为了争夺市场，纷纷挑起名人广告大旗以利竞争。

名人是人们生活中接触比较多，而比较熟悉的群体，名人效应也就是因为名人本身的影响力，而在其出现的时候达到事态扩大、影响加强的效果，这就是名人效应。

当然，名人效应的应用是很普遍的，首先在广告方面，几乎大部分的广告都在利用名人效应，因为受众对名人的喜欢、信任甚至模仿，从而转嫁到对产品的喜欢、信任和模仿，这是典型的利用名人效应的方法。

当然，在电影和电视剧市场，名人效应也是广泛存在的，借助名人的影响力，来迅速地提高影片的知名度，同时利用名人的个人魅力，来提升影片的观赏性，这些都是名人效应的应用。

中国自南唐李熠起欣赏小脚，以至于此后世代兴起缠足风，直到延续到民国时期。

究其原因，也是李后主宠爱的名妃的名人效应——这个名妃用绫子缠足，脚小可人。

“上有好之，下必其焉”，于是女人竞相仿效。

从心理学角度浅析名人广告从心理学角度浅析名人广告,综合,黎燕约3097字摘要:名人广告是现今生活中非常普遍的现象,我们可以运用一些心理学原理进行分析:首先,名人广告运用了社会心理学中的“晕轮效应”;其次名人广告利用了认知心理学的注意和记忆理论。

当然名人广告有它的利与弊,它是一把双刃剑,我们都要理性对待它。

关键词:广告;名人效应;理性如今,打开电视机,翻开报纸,名人广告满眼皆是。

名人做广告在我们现代生活当中确实是很常见的事情了。

面对众多的名人广告,有时候我们会思考这样一个问题:为什么那么多广告都要请名人呢?名人广告为什么就那么能吸引住我们的眼球呢?对于这样的问题,我们可以利用一些心理学原理来分析它的原因。

1、名人效应的概念首先我们先来认识一下名人效应这个心理学概念。

无庸置疑,上述问题涉及到了一个很普遍的社会现象:名人效应。

所谓的名人效应,指的是名人的出现所达成的引人注意、强化事物、扩大影响的效应,或人们模仿名人的心理现象。

名人效应已经在我们生活中的方方面面产生深远的影响,比如名人代言广告能够刺激消费,名人出席慈善活动能够带动社会关怀弱者等等。

人们对有名望的人一般都十分崇敬。

2、名人效应的心理学原理关于为什么名人在广告中能起巨大的作用,我们可以用一些心理学原理给予解释。

首先,名人广告运用了社会心理学中的“晕轮效应”。

所谓晕轮效应是指一个事物如果被认为具有某种特点,也往往被认为具有其他特点,即人们会把对于一个事物的印象迁移、扩散到另外一个事物身上。

由于名人广告所选取的名人一般具有积极的形象,所以人们会把对名人的积极印象转嫁到产品中,进而对于产品也会持有积极的印象。

晕轮效应最早是由美国著名心理学家爱德华•桑代克(Edward Thorndike)于本世纪二十年代提出的。

他认为,人们对人的认知和判断往往只从局部出发,扩散而得出整体印象,也即常常以偏概全。

一个人如果被标明是好的,他就会被一种积极肯定的光环笼罩,并被赋予一切都好的品质;如果一个人被标明是坏的,他就被一种消极否定的光环所笼罩,并被认为具有各种坏品质。

广告名人效应1.1 广告名人效应所谓广告效应是指广告作品通过广告媒体传播之后所产生的作用。

从广告的作用来看，它是一种投入与产出的过程，最终的目的是为了促进和扩大其产品销售，实现企业的盈利和发展。

但是它本事就是一个复杂的过程，涉及到很多具体的环节，只有在各个环节之间相互协调，才能保证它的有效性。

而广告名人效应就是指在广告作品中添加了名人的元素后，通过媒体传播所能产生的可能效果。

我们也可简单的将广告名人效应理解为：让名人做广告，利用名人的社会影响力推销产品，以便勾起消费者的消费欲望。

名人广告作为一把“双刃剑”，其积极效应和消极效应都很突出，关键是运用得当，才能扬长避短，有效发挥其积极的传播效应。

1.3.1名人广告的正面效应1.能强烈地吸引观众的注意力名人的高关注度，名人广告能轻松地把观众的注意力从杂乱的环境中吸引过来，让产品和广告成为大众关注的中心。

原本济济无名的一个品牌，便会因名人的关系迅速受到重视，在繁杂的信息中脱颖而出。

2.快速提升产品的知名度乒乓球世界冠军孔令辉使得原本没什么名气的安踏声名鹊起，这些都是提升产品知名度比较成功的名人广告案例。

3.有力地促进了产品的销售 (态度)明星广告能够促成消费者的模仿，促进产品的销售是名人广告的一个有利效应。

消费者对于自己喜欢的名人所推荐的产品。

会更加信任，容易产生档次高、质量好、实力雄厚等好的印象。

消费者对名人的信任提高了的品牌的偏爱值，能为品牌或产品带来肯定的态度转变，产生积极的情感。

观众出于模仿(追随)名人，成为了产品的消费者，而不是旁观者。

谈及消费者对名人的模仿，“追星族”就是一个很好的例子，消费者通常会买自己所喜爱的明星代言的产品。

如果喜欢明星的皮肤，通常会购买其所代言的护肤品，喜欢明星的穿着，通常会去购买其代言的服饰，等等。

消费者的这种模仿心理最终会带动产品的销量。

4.树立产品良好形象 (爱屋及乌)对商家来说，如果名人的良好公众形象、社会地位、高度的知名度和美誉度，能被巧妙借用，这将使公众因喜爱和崇拜广告中的名人而连带喜欢广告中的产品。

论新媒体时代名人广告效应及其对消费者心理影响随着新媒体时代的到来，名人广告效应对消费者心理产生的影响越来越大。

新媒体时代的名人广告效应是指名人作为品牌代言人通过各种新媒体平台进行广告宣传，以此来影响消费者的购买行为和消费心理。

本文将就新媒体时代名人广告效应及其对消费者心理的影响进行探讨。

一、新媒体时代名人广告效应的特点1.1影响力水平更高随着新媒体时代的到来，名人广告效应的影响力水平更高。

传统媒体时代，广告受众面相对较窄，而新媒体时代，名人广告通过各种新媒体平台可以覆盖更广泛的受众，使得名人广告的影响力得到了极大的提升。

1.2渗透性更强在新媒体时代，名人广告效应的渗透性更强。

名人可以通过微博、微信等社交媒体平台与粉丝进行互动，将广告信息传播给更多的受众，而受众对名人更加倾向于信任，因此名人广告的渗透性也就更强。

1.3互动性更强新媒体时代名人广告效应还具有更强的互动性。

名人可以通过参与线上活动，与粉丝直接互动，增强广告效应，提高品牌知名度，激发受众的购买欲望。

二、新媒体时代名人广告对消费者心理的影响2.1名人广告产生的认知效应新媒体时代的名人广告通过频繁的曝光和话题性的营销方式，可以轻松在受众心中产生认知效应。

名人代言的产品会因为名人的个人魅力和在媒体上的曝光而获得消费者的知晓和重视，从而使得产品的认知度和关注度大幅提升。

2.2名人广告带来的情感效应名人作为品牌代言人，在广告中展现出的个人魅力、知名度和影响力，往往会产生情感共鸣，从而影响消费者的购买决策。

消费者会因为名人代言人的形象和品牌的联结而产生一种对产品的信任感和亲和情愫，从而激发购买欲望。

2.3名人广告引发的社会效应新媒体时代名人广告还会带来社会效应。

名人代言的产品往往会因为名人的社会地位和形象而关注和热议，引发一系列社会舆论和话题，进而影响消费者对产品的看法和评价，在一定程度上塑造了社会对产品的认知和印象。

三、新媒体时代名人广告对消费者心理的启示3.1重视品牌的形象建设品牌在做名人广告代言的时候，应该重视品牌的形象建设。

广告心理学与名人广告探索随着市场经济的继续高速发展,消费已经成为人们生活的重要组成部分。

消费的层次、内容、范围、频率、观念等等,也都随之发生了改变。

与此同时,为了赢得更多的消费者,占据更大的市场份额,商家们也都使出了浑身解数,其中一个具有代表性的现象就是名人广告的出现和发展。

一、名人广告大部分的普通人对社会上的风云人物或多或少都怀有仰慕或者好奇的心理,这些风云人物受大众和媒介的瞩目,通常被称为名人。

由于人们好奇心理的影响以及"粉丝"对其喜爱的名人的"膜拜",名人的好恶往往被蒙上一层神秘的色彩,而他们在生活消费中的偏好也会对普通人产生一定的影响,因为当一个人在心理上崇拜喜爱某一个人时会不自觉地在行为上去模仿他,希望自己无论从打扮、举止还是生活习惯等方面都与其相似。

利用人们这种追求时尚,崇拜明星,愿意吸取别人的经验,甚至效仿名人做派的心理,请人们熟悉的名人介绍、推荐产品,谈论他们使用产品的感受,无疑会引起人们的注意,势必引导一批名人的崇拜者前去购买广告中的产品。

介于此,便产生了名人广告。

二、名人代言广告的优缺点名人一般都具有较高的知名度,相当的美誉度以及特定的人格魅力,名人广告与其他广告形式相比,更具有吸引力、感染力、说服力和可信度,有助于引发受众的注意、兴趣和购买欲,同时体现品牌实力,进一步提升企业和产品的社会形象。

名人广告就是利用了名人效应刺激消费者,以此来推广产品,达到广告的预期效果。

[1]具体表现在以下几个方面：（1）提高广告的被注意程度。

不管广告的目的是加强人们的记忆、改善品牌,还是诱发购买行为,要使广告有效果的第一步都是引起消费者注意。

名人本身具有广泛的知名度,拥有大众的喜爱,一旦出现,很容易引起观众的注意。

（2）迅速提升产品档次和知名度。

由于明星的特殊地位和富足的生活水平,逐步形成了一个高档消费者群。

明星的日常用品被理所当然的定义为高档消费品,厂家从而实现借梯登高的广告效应。

毕业论文--名人广告对消费者的影响研究.第一篇：毕业论文--名人广告对消费者的影响研究.名人广告对消费者的影响研究1、绪论1.1选题背景和意义名人广告是以社会名人、影视歌星、体坛名将等作为品牌代言人的一种广告表现形式，利用名人所具有的社会影响力等优势来推销介绍产品，快速提升知名度，促进产品销售，以实现快速营销的目的。

这是一种借势营销策略，它的效果也往往是立竿见影的，所以，其优势和巨大效果使得很多企业不惜斥巨资请名人来做广告。

在服装、美容、饮料、日化等行业，名人广告已成为了许多企业攻克市场的一个重要手段。

但是，由名人代言广告所产生的问题也很多，这些问题也没有消减的迹象。

一些企业片面的认为名人代言广告是企业品牌成功的最重要的因素，大量使用名人代言，不顾及广告质量，还有些明星为了赚取高昂的广告费用盲目代言、虚假代言，这种企业与名人为了自身利益不顾及消费者和社会效应的行为使得名人代言广告质量下降，并没有取得预期的广告效果。

本文纵观国内外名人代言广告的现状和特点，针对其中的问题，提出了一些解决策略。

名人代言是非常有效的广告形式之一，但不是唯一的广告形式，它在传播的途径中出现了许多问题亟待解决，这需要广告主、广告公司、媒介组织以及受众共同努力，来完善名人广告代言制度，使其更好的宣传产品和品牌，更好的指导消费者。

所谓名人，是指在社会上有较高的知名度、对社会公众有较大影响力的公众人物。

名人广告就是请名人作为形象代表或商品推荐者的广告。

名人广告取得成功的心理基础是示范功能和从众效应。

在市场经济条件下，商品极为丰富，在为公众带来了极大方便的同时，也可能给他们带来困惑。

面对着一大批从外观形态到内在质量、技术含量都极为相似的产品，消费者常常感到做出独立判断和选择的困难，而在必须有所选择的情况下，最简单的办法就是接受别人的示范。

名人广告就是利用公众人物具有号召力和影响力，起着“意见领袖”的作用，他们在广告传播中的意见常常影响受众行为。