(完整版)销售员如何寻找有效客户的10种方法

有效寻找潜在客户的十个方法一个销售员或一个团队被派到一个完全陌生的地区去开拓新的市场，可是人海茫茫他最想知道的是客户在哪里呢？分区域地毯式的搜索和毫无目标的陌生拜访，期望以大量的拜访次数来获得潜在客户不但效率低下浪费金钱（客户拜访是最昂贵的销售方法），而且疲惫和不断的拒绝还不断地吞噬着销售员的自信心。

本文介绍的有效寻找潜在客户的十个方法，就是要求销售人员在正式拜访客户前做的准备工作，也许十个方法并不都适合你，但其中总有合适的。

一）当地行业协会：基本上每个行业都有自己的行业协会如：软件行业协会、电子元件行业协会、仪器仪表行业协会等，虽然行业协会只是一民间组织，但恐怕没有人能比行业协会更了解行业内的情况了。

如果你的潜在客户恰好是某某协会的成员，能得到协会的帮助是你直接接触到潜在客户的有效方法。

二）专业信息公司如一些专业建筑信息公司能提供详细的在建工程信息包括：工程类别、建筑成本、工程时间表和发展商项目经理建筑师等联系方式，且信息每天更新。

这为建材生产企业的销售人员节约了大量时间，虽然要向信息公司付一些费用但总体成本还是合算的。

三）网上搜索现代社会已愈来愈离不开INTERNET，它是如此普及使得我们在网上搜索潜在客户变得十分的方便，只要动动手指头输入几个关键词，你就能获的客户名单联系方法甚至详细的公司介绍。

四）大型专业市场：大型专业市场如：汽车汽配市场、美容保健市场或某某商品一条街是商家云集之处，我做卫浴设备销售员的时候，新到一个城市出差两眼一抹黑只是跟出租车司机说一声，带我去最大的陶瓷建材市场，不但能同时见到当地几乎所有经销商，而且能实地观察他们的实际营业状况，以免被他们的大话所迷惑。

五）请现有客户推荐也许你会认为同行是冤家，若同是商家未必会告诉你实话，但相互没有竞争的不同区域的客户给你的信息可能极有价值，他们都在行业内跌爬滚打了许多年，哪个地区谁是龙头老大他们可是比谁都要清楚。

如果你有这样一个习惯，每次拜访客户后不管成功与否都顺便问一句“能否给我推荐一个客户”相信对会大有好处。

找客户的十大方法在现代商业社会中，找到客户是每个企业和个人都需要面对的重要问题。

无论是传统行业还是互联网行业，都需要不断地寻找新客户，扩大自己的业务范围。

那么，如何找到客户呢？下面就为大家介绍十种找客户的方法。

1. 制定营销策略：首先要明确自己的产品或服务的特点和目标客户群体，然后制定相应的营销策略。

可以通过市场调研和分析，找到目标客户的需求和偏好，从而有针对性地开展营销活动。

2. 利用社交媒体：随着互联网的发展，社交媒体已成为了一个重要的营销渠道。

通过在社交媒体上发布内容，与潜在客户进行互动，可以吸引更多的目标客户。

3. 参加行业展会：行业展会是一个很好的展示自己产品或服务的机会，也是与潜在客户进行面对面交流的好机会。

通过参加行业展会，可以扩大自己的业务范围，找到更多的潜在客户。

4. 制定优惠政策：在吸引客户方面，优惠政策一直都是一个很有效的方法。

可以通过打折、赠品等方式，吸引客户的注意，从而增加销售量。

5. 寻找合作伙伴：寻找与自己相关的行业合作伙伴，可以共同开展营销活动，共同吸引客户。

通过合作伙伴的资源，可以更快地找到目标客户。

6. 制作精美宣传资料：精美的宣传资料可以提升产品或服务的形象，吸引更多的客户。

可以制作产品手册、宣传册等资料，通过邮寄或发放，让更多的潜在客户了解自己的产品或服务。

7. 通过口碑营销：口碑营销是一种非常有效的营销方式。

通过客户的口口相传，可以让更多的潜在客户了解自己的产品或服务，从而增加销售量。

8. 利用搜索引擎优化：通过搜索引擎优化，可以让自己的产品或服务在搜索引擎中排名靠前，吸引更多的潜在客户。

可以通过关键词优化、内容优化等方式，提升自己在搜索引擎中的曝光率。

9. 参与公益活动：通过参与公益活动，可以提升自己的企业形象，吸引更多的客户。

可以通过赞助公益活动、参与公益活动等方式，让更多的人了解自己的企业。

10. 不断学习和改进：最后一个方法是不断学习和改进。

市场是不断变化的，只有不断学习和改进，才能更好地找到客户，扩大自己的业务范围。

销售技巧：轻松找客户的“10招”现今社会竞争激烈，作为一个销售业务人员，如何找到新客户，如何找到更多的客户成了最大的问题。

其实在城市的各个地点有有着很多潜在客户等待挖掘，那如何去挖菜式最简单快捷和成功率最高的呢？下面小编给大家送上轻松找客户的“10招”销售技巧以供大家参考。

销售技巧一、横向联系法即与同行之间不断的投放信函广告或刊登货运媒体广告。

用电话联系或上门洽谈，此法是做专线的经验之谈，也是把专线做好的必由之路，不断的扩大自己在同行之间的知名度和信誉度，不愁没有生意可做，此法也是借别人的力量变为自己的力量，是找货的捷径法宝，也是初学配货者必学之法，必经之路，必成之经典。

销售技巧二、攀亲寻故法即前面提到的关系法，找朋友，乡亲，同学，战友介绍关系，或登门拜访，施之以礼或电话交流联系。

总之通过关系找来的客户要注重一个“情”字，重视人情礼节，并建立友情很重要。

销售技巧三、借鸡生蛋法即利用老客户来介绍同行或有货源的关系，这样由一变二，二变四，象扯花生一样扯一株得一串，此法最相宜，最有效。

销售技巧四、远交近攻法销售技巧“远交近攻法”是远距离和同行联系，近距离，直插企业公司。

任何一个货运公司都有用车困难的时候，如果你紧靠停车场，又熟悉车源，那么你就一定能做到别人公司不能做，不好做的生意。

近距离面对面的谈生意，如果你给人一咱稳重，爽气，又懂专业的好印象，那么你已经有了成功的一半。

因为别人在给货你发的时候，肯定要判断你这个可不可靠。

又有谁愿意与那些满嘴大话，举止轻浮，油腔滑调的人做生意呢？销售技巧五、巩固客户法1、是价格要低，服务要好，速度要快，而且能保证安全。

2、是必须必人为本，加强与当事人的感情沟通，既注重人情，又给予实惠，礼节见人情，利益是根本，二者兼顾，相得益彰，只有如此客户才得以稳定，才不会被流失。

人情和服务二者都重要，不能偏颇。

没有工作上的肯定，人情没有前提和基础。

缺乏人情和利益，则有悖于世俗和潮流，别人还讥讽你“不懂人情世故”呢？工作和人情就像人的两条腿，车的两只轮，缺一不能成行，不能前进。

快速找到新客户的10种方法
寻找新客户是每个企业都面临的挑战之一。

以下是10种方法，可以帮助企业快速找到新客户：
1. 制定营销策略，建立一个全面的营销策略，包括线上和线下渠道，以吸引新客户。

这可能包括社交媒体广告、内容营销、搜索引擎优化等。

2. 参加行业展会和活动，参加行业相关的展会、会议和活动，这是一个很好的机会，可以与潜在客户面对面交流，建立关系。

3. 制定合作伙伴关系，与其他公司建立合作伙伴关系，可以相互推荐客户，扩大客户群。

4. 通过口碑营销，提供优质的产品和服务，让现有客户口口相传，帮助吸引新客户。

5. 利用客户推荐，建立客户推荐计划，鼓励现有客户推荐新客户，提供一定的奖励。

6. 利用网络营销，通过互联网平台，如谷歌广告、Facebook
广告等，进行定向广告投放，吸引潜在客户。

7. 利用搜索引擎优化，优化网站内容，提高在搜索引擎中的排名，增加潜在客户的流量。

8. 利用电子邮件营销，通过发送电子邮件，向潜在客户介绍产
品和服务，提高品牌知名度。

9. 利用电话营销，通过电话联系潜在客户，介绍产品和服务，
寻求商机。

10. 利用促销活动，举办促销活动，吸引新客户，提高销售额。

以上是一些可以帮助企业快速找到新客户的方法，当然，不同
的行业和企业可能适合的方法略有不同，需要根据实际情况进行调
整和选择。

希望这些方法可以对你有所帮助。

十方法，助你迅速接近顾客前言接近顾客是推销洽谈活动的前奏，是推销人员与顾客正式就交易事件接触见面过程。

推销人员接近顾客的方法多种多样，小编为大家整理了十种方法，帮助你迅速有效接近顾客！1、产品接近法推销人员利用产品的某些特征来引发顾客的兴趣，从而接近顾客的方法。

这种方法对产品的要求比较高，产品应具有某些有吸引力的突出特点，并最好能便于携带，使推销人员能以有形实体的产品展示给顾客。

销售员小于进了一批验钞笔，最初几天，毫无战果，一支验钞笔也没卖出去。

后来她改变了策略，来到了一个烟酒小卖部。

小于拿出两张10元人民币，请人鉴别哪一张是假的。

他人接过两张10元人民币无奈地摇了摇头。

小于拿出准备好的验钞笔，在两张人民币上各划一下，一张人民币上出现了淡黄色，另一张出现了黑色。

小于趁机递上说明书，微笑着说：“出现淡黄色的人民币是真的，出现黑色的人民币是假的。

”很快就获得了大量订单。

2、介绍接近法通过推销人员的自我介绍或他人介绍来接近顾客的方法。

介绍的内容包括姓名、工作单位、拜访的目的等情况。

为获取顾客的信任，一般应递交名片、介绍信等相关证明材料。

在推销人员推销新产品或初涉推销领域时，对客户的情况了解不多，更不知道客户的接近圈内的人，通常采用自我介绍法。

例如：“李先生，您好。

我叫江山，我是教学仪器设备公司的。

”他人介绍接近法是指利用潜在客户所尊敬的人的介绍去接近的方法。

如：“陈先生，我叫张三，是快餐配料公司的。

上个星期您哥哥曾跟我谈起您，他要我跟您联系一下，看看是否有你们所要进的配料。

”3、接近圈接近法通过与顾客开展社会往来接近顾客的方法。

采用这种方法一般不开门见山地说明用意，而是尽量先与顾客形成和谐的人际关系，如扮演顾客所属社会阶层与接近圈的人，去参加顾客的社交活动等。

一家鼓风机企业的推销员到沈阳一家工厂去推销产品，推销员几次约见该厂的厂长都未果，始终没有机会和厂长接触。

后来推销员通过厂长的一个钓友得知该厂长喜欢钓鱼，他便买来渔具学习钓鱼。

销售员寻找有效客户的方法许多电话销售人员尤其是刚入行的销售人员，都有一颗充满激情的心，但往往由于缺少或者掌握不了潜在客户或者潜在客户的信息，采取乱撒网的方法，显然是行不通的。

下面店铺给大家分享销售员如何寻找有效客户的方法,希望能帮到你!销售员如何寻找有效客户的10种方法一、寻找潜在客户前的基本要求寻找潜在客户的方法与技巧，可能是多种多样，但是为了能够确保寻找潜在客户的有效性，你必须把握以下3点基本要求。

2、报纸、杂志、电话黄页寻找法利用报纸、杂志寻找潜在顾客，也是一种寻找潜在客户的方法，但效果也是不怎么特别明显。

一些全国性或区域性的杂志和报纸媒体也保有大量的客户订阅信息和调查信息，你可以利用这些信息，为自己服务。

3、数据公司利用法数据公司专门收集、整合和分析各类客户的数据和客户属性。

专门从事这一领域的数据公司往往与政府及拥有大量数据的相关行业和机构有着良好而密切的合作关系。

一般情况下，这类公司都可以为电话销售行业提供成千上万的客户数据列表。

在北京、上海、广州、深圳等国内大中城市，这类公司发展非常迅速，已经开始成为数据营销领域的重要角色。

不过，许多电话销售不愿意进行这方面的投入，怕花钱。

其实呢?与其毫无成效做着毫无意义的事情浪费时间与生命，不如花些钱去购买些有价值的资料，可能回报会更大呢?4、政府机构利用法官方人口普查数据，结合政府资助的调查和消费者研究信息都有助于丰富客户数据列表。

政府的行政机关和研究机构往往也有大量的客户数据，如公安户政部门的户政数据、税务机关的纳税信息、社保部门的社会保险信息等。

在国内，政府部门往往拥有最完整而有效的大量数据。

在以前，这些数据并没有很好的应用于商业用途。

政府部门已经在大力加强基础信息数据库的建设工作，在数据基础越来越好，数据的管理和应用越来越规范的市场趋势下，政府部门也在有意识的开放这些数据用于商业用途。

具有代表意义的政府项目之一是国家公安部正在建设和运营的全国公民身份信息系统，集中了全国各地市公安户政部门的户政登记信息，向政府部门、行政机构、工商企业提供公民身份信息查询和核查的服务。

开发新客户的十大渠道开发新客户可从哪些渠道入手?以下是小编为大家分享的开发新客户的十大渠道：1、从您认识的人中发掘您的日常活动不会在隔绝的状态下展开，这说明您已经认识了一大批人，这批人有可能成为您车辆或服务的潜在顾客。

不可否认，即便是一个社交活动很少的人他也有一群朋友、同学和老师，还有他的家人和亲戚，这些都是您的资源。

一个带一圈，这是销售人员结交人的最快速的办法。

您的某一个朋友不需要您的车辆，但是朋友的朋友您能肯定不需要吗?去认识他们，您会结识很多的人。

告诉您身边的人您在干什么，您的目标是什么，获得他们的理解，您会很快找到您的潜在顾客，因为您身边的人都会帮您，愿意帮您。

如果您确信您所销售的车辆是他们需要的，为什么您不去和他们联系呢?而且他们大多数都没有时间限制，非工作时间都可以进行。

向朋友或亲戚销售，多半不会异议和失败，而异议和失败正是新手的恐惧。

他们喜欢您，相信您，希望您成功，他们总是很愿意帮您。

尝试向他们推荐您确信的优越车辆，他们将积极的回应，并成为您最好的顾客。

与他们联系，告诉他们您已经开始了一项新职业或开创了新企业，您希望他们与您共享您的喜悦。

除非您6个月的每一天都这么做，否则他们会为您高兴，并希望知道更详细的信息。

您将利用他们检验您的讲解与示范技巧。

如果您的亲戚朋友不会成为您的顾客，也要与他们联系。

寻找潜在顾客的第一条规律是不要假设某人不能帮助您建立商业关系。

他们自己也许不是潜在顾客，但是他们也许认识将成为您顾客的人。

不要害怕要求别人推荐。

取得他们的同意，与您分享您的新车辆、新服务以及新的构思时的关键语句是：“因为我欣赏您的判断力，我希望听听您的观点。

”这句话一定会使对方觉得自己重要，并愿意帮助您。

与最亲密的朋友联系之后，再转向熟人。

如果方法正确，多数人将不仅给您一些，提出恰当的问题，他们还有可能谈到一个大顾客。

2、借助专业人士的帮助刚刚迈入一个新的行业，很多事情您根本无法下手，您需要能够给予您经验的人，从他们那获得建议，对您的价值非常大。

寻找客户的10种方法一、朋友推荐。

嘿呀，朋友可是个大宝藏呢。

你想啊，你的朋友都有自己的小圈子，他们了解你的业务或者产品后，如果觉得不错，就会很热心地把你推荐给他们的朋友。

这种推荐来的客户呀，往往特别靠谱，因为有朋友这层信任在呢。

就像我有个朋友做手工饰品的，她把自己的作品给周围朋友看，朋友们特别喜欢，就推荐给了自己的同事啊、闺蜜啊，她的客户群就这么慢慢扩大啦。

二、社交媒体。

现在社交媒体多火呀，像微信、微博、抖音啥的。

在这些平台上，你可以分享你的产品或者服务的有趣内容。

比如说你是个美食博主，你就可以在抖音上发那些制作美食的超诱人视频。

大家看到觉得好，就可能联系你，要么买你的美食，要么请你去做美食培训呢。

而且在社交媒体上还能加入各种兴趣小组，找到志同道合的潜在客户哦。

三、参加行业活动。

行业活动那可是个“大鱼塘”。

你去参加那些和你业务相关的展会、研讨会之类的。

在展会上，你可以把你的产品好好展示出来，让大家能看到、摸到。

我有个做文创产品的朋友，参加文创展的时候，他的那些小摆件、笔记本啥的一摆出来，就吸引了好多人。

大家围过来问这问那，不少就当场成了他的客户呢。

研讨会上也能结识很多同行或者潜在客户，互相交流中就可能挖掘出商机。

四、老客户带新客户。

老客户要是满意你的东西，你稍微给点小激励，比如给老客户一个小折扣券，让他推荐新客户。

老客户就会很乐意去做这件事。

因为他已经体验过你的好啦，就像你去一家餐厅吃饭觉得超棒，服务员说推荐朋友来有优惠，你肯定会跟朋友说这家店的。

五、电话营销。

虽然很多人觉得电话营销有点老套，但如果做得好也很有效呢。

你打电话的时候，声音要亲切，就像跟朋友聊天一样。

别一上来就推销，先问问对方的情况，建立点联系，再慢慢引入你的产品或者服务。

不过要注意别在不合适的时间打电话，不然会招人烦的哦。

六、上门推销。

这个需要点勇气呢。

不过如果目标明确，也能有收获。

比如说你做办公用品的，你可以去一些写字楼，一家一家地去问。

100种找客户的方法100种找客户的方法传统营销方法1.口碑传播：通过顾客口口相传的方式来扩大知名度。

2.传统广告：在报纸、杂志、电视等媒体上投放广告。

3.传单派发：在人流量密集的地方派发宣传单。

4.传统展览：参加行业展会，与潜在客户面对面交流。

5.电话销售：通过电话与潜在客户进行销售沟通。

网络营销方法6.社交媒体营销：在社交媒体平台上发布产品信息，与潜在客户互动。

7.内容营销：通过发布有价值的内容来吸引潜在客户。

8.搜索引擎优化：通过优化网站内容，提高在搜索引擎中的排名。

9.搜索引擎广告：在搜索引擎上投放广告，吸引潜在客户点击。

10.电子邮件营销：通过发送电子邮件与潜在客户保持联系。

合作伙伴方法11.合作推广：与相关行业的合作伙伴进行联合推广。

12.代理销售：将产品委托给代理商进行销售。

13.分销渠道：与其他企业建立分销渠道，扩大市场覆盖。

14.合作活动：与其他企业举办联合推广活动。

口碑营销方法15.用户评价：鼓励顾客对产品进行评价，增加口碑效应。

16.社区互动：参与行业相关的社区活动，与潜在客户互动。

17.专家分享：邀请行业专家进行产品分享，树立产品专业形象。

个人品牌方法18.公众演讲：参与行业相关的演讲活动，展示个人专业知识。

19.个人博客：建立个人博客，分享行业相关的知识与见解。

20.专栏撰稿：为行业媒体撰写专栏文章，展示个人专业素养。

地推方法21.街头派发：在商业区、人流量密集的地方派发宣传材料。

22.附近商家合作：与附近商家合作，互相推荐客户。

23.宣传车活动：在繁华地段开展宣传车活动，展示产品。

24.推荐有奖：对客户推荐新客户并给予奖励。

25.会员福利：为会员提供独家福利，增加用户粘性。

26.社交分享：通过社交媒体分享产品，吸引更多潜在客户。

效果营销方法27.试用活动：提供产品试用活动，吸引潜在客户尝试产品。

28.限时优惠：设定限时优惠活动，增加购买决策的紧迫感。

29.优先预订：为忠实客户提供产品优先预订权。

个老销售总结的10种找客户经验2000字作为一名老销售，在销售的道路上走过了很多年，丰富的经验让我总结出了一些有效的找客户的经验。

今天，我想与各位分享一下我个人的10种找客户经验。

希望能够对各位销售人员有所帮助。

一、分类寻找客户找客户的第一步就是分类寻找。

我们可以从多个角度入手，例如从行业、地域、年龄、性别、收入等多个维度进行分类。

根据分类的结果，我们可以有针对性地寻找潜在客户。

这种方式可以大大缩小寻找客户的范围，提高效率。

二、系统建立客户库建立客户库是非常有必要的。

我们可以将已经联系过的客户以及尽快联系的客户都纳入客户库进行管理。

这样一来，我们可以随时查询客户信息，为打造客户进行有针对性的访问做准备。

三、制定计划制定计划也是很重要的一步。

我们需要根据具体的情况，制定出适合自己的客户拓展计划。

比如，我们可以规定每天要联系20个客户，一周要开展3次拓展活动等。

只有制定了明确的计划，才能更好地完成销售任务。

四、主动拜访主动拜访非常重要。

直接面对客户，了解他们的需求，寻找合适的销售机会是非常必要的。

通过拜访，可以让客户对我们产生信任感，从而为后续的销售做准备。

五、社交媒体利用社交媒体也是有效的一种方式。

我们可以通过微信、QQ、LinkedIn等渠道来寻找客户。

在社交媒体上，我们可以了解客户的信息，了解他们的需求，进而与其联系。

六、参加展会参加展会同样是非常有效的方式。

在展会上，我们可以了解到很多客户信息，可以和客户直接沟通。

在展会期间，我们可以把名片、产品样本等资料发放给客户，这样一来，客户可以更好地了解我们的产品。

七、推荐通过推荐也是非常重要的一种方式。

我们可以通过朋友、客户等关系来推荐我们的产品。

推荐方式有时是一种更有效的方式，比直接拜访要更接地气并且更适合企业与个人之间的联系。

八、寻找代理商我们可以通过寻找代理商来拓展市场。

代理商可以帮助我们把产品推向更广阔的市场，可以让我们更好地了解市场状况。