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营销策划课件87745

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营销活动策划方案PPT

营销活动策划方案PPT


04
重要时间节点五
2022年11月11日8：00活 动为全场8折起
活动目的与主题
双11也是历年电商必争之节日，活动和宣传力度之大，参与品类品牌之多，活动形式之丰富均是年度之最。 在天猫商城活动中分一杯羹的同时，宣传我们的品牌，挖掘潜在的客户。
满300元即可 参加
满600元即 可参加
满900元即可 参加
第一部分： 活动目的与主题
活动目的与主题
点击添加标题
点击添加标题
活动目的一
双十一，是全网都知道的购物节日，有很好的购物气氛;利用双十一打 造明星产品，可以更好的缩短及达到更好的打造效果。
活动目的二
通过双十一，缤绿店铺的明星产品达到的效果为：月销量1000件以上(刷 单200-300单右---为15000元销售额
爆品选择三
白茶99元买一送二。 此处文字替换成具体内容。
爆品选择二
红茶87元买一送一。 此处文字替换成具体内容。
爆品选择四
普洱茶90元买一送二。 此处文字替换成具体内容。
活动计划与细节
包装与品质
5
通过对这些产品的包装、品质
促销与重量
4
促销、产品重量的分析内容
3 2
1
活动的力度
决定拿这款产品做买一送一的促销
优势
流量
打造明星产品的重要性
因此，打造缤绿的明星产品，不仅可以使品牌的形象在市场中占有优势，更可 以给店铺带来更多的免费流量，活跃店铺气氛，带动店铺其他产品的销售，提 高店铺销售额、品牌关注率等重要作用。
第二部分： 活动计划与细节
活动计划与细节
爆品选择一
绿茶99元买一送一。 此处文字替换成具体内容。
明星产品是指在商品销售中，销售量 很高的商品，人气很高的商品。明星 产品对于店铺来说的意义极为总要。
营销策划概述PPT课件

营销策划概述PPT课件


转化器、放大器 营销策划是门应用学科，也
营销策划
是一种方法论集成，其体系
8
也如一个大树
第8页/共33页
第一节 理论指向：既是科学又是艺术
• 一、策划与营销策划 • 一）策划的涵义 • 定义： • 策划是为了解决现存的问题，为实现特定的目标，提出新颖的思路 对策，并制定出具体可行的方案，达到预定效果的一种综合性创新 活动 • 要素： • 明确的主题目标 • 崭新的创意 • 实现的可能性
9
第9页/共33页
策划的三个层面
观念层面
现 实 层 面
操作层面
10
第10页/共33页
策划与相关概念的区别和联系
•策划与计划
层次不同
工作重点不同 对象性质不同
策划
相当于战术计划的层 次，以战术计划为媒 介，上承战略计划的 信息，下接具体的实 施计划
重在谋划
课题发现型；重要一 点一定有创新；事前 思考；偏重动态；挑 战性大
30
第30页/共33页
3．网络营销策划
• 形式上： • 网络营销(cyber marketing)是借助联机服务网络、电脑通信和数字 交互式多媒体技术来实现营销目标。其实质是以计算机互联网技术为基 础，通过与顾客在网上直接接触的方式，向顾客提供产品及服务的营销 活动。
• 内容上： • 战略的 • 战术的
• “3+1”理论，即“天时、地利、人和+策划=成功”
• 营销观念的演变
• 大营销观念
营 销
4
第4页/共33页
• 战国风云 • 全球大战国时代 • 竞争无时无地不存在，竞争其本身就是斗勇更是斗智的过程 • 人类进入大策划时代，大到治国安邦，小到穿衣戴帽，你可 • 以不找策划，但策划肯定会来找你，不是你策划别人，就是 • 你被别人策划
《营销策划电子教案》课件

《营销策划电子教案》课件

《营销策划电子教案》课件第一章：营销策划概述1.1 教学目标了解营销策划的定义和重要性掌握营销策划的基本流程和关键要素1.2 教学内容营销策划的定义和作用营销策划的基本流程：市场调研、目标市场分析、营销策略制定、营销活动实施和评估反馈营销策划的关键要素：产品策划、价格策划、渠道策划和促销策划1.3 教学方法讲授法：介绍营销策划的基本概念和流程案例分析法：分析具体营销策划案例，加深对营销策划的理解1.4 教学评估小组讨论：学生分组讨论营销策划案例，分享心得体会问答环节：学生提问，教师解答第二章：市场调研与分析2.1 教学目标了解市场调研的重要性和方法掌握市场分析的基本工具和技术2.2 教学内容市场调研的定义和作用市场调研的方法：问卷调查、深度访谈、焦点小组等市场分析的工具和技术：SWOT分析、PEST分析、4P分析等2.3 教学方法讲授法：介绍市场调研和分析的基本概念和方法小组讨论法：学生分组进行市场调研和分析的案例实践2.4 教学评估小组报告：学生分组进行市场调研和分析的案例实践，并向全班报告结果问答环节：学生提问，教师解答第三章：营销策略制定3.1 教学目标了解营销策略制定的重要性和原则掌握营销策略制定的方法和步骤3.2 教学内容营销策略制定的定义和作用营销策略制定的原则：市场导向、差异化竞争、可执行性等营销策略制定的方法和步骤：STP战略、4P策略等3.3 教学方法讲授法：介绍营销策略制定的基本概念和方法案例分析法：分析具体营销策略制定案例，加深对营销策略制定的理解3.4 教学评估小组讨论：学生分组讨论营销策略制定的案例，分享心得体会问答环节：学生提问，教师解答第四章：营销活动实施4.1 教学目标了解营销活动实施的重要性和流程掌握营销活动实施的关键要素和技巧4.2 教学内容营销活动实施的定义和作用营销活动实施的关键要素：活动目标、活动策略、活动执行和活动评估营销活动实施的技巧：活动策划、活动推广和活动管理等4.3 教学方法讲授法：介绍营销活动实施的基本概念和流程案例分析法：分析具体营销活动实施案例，加深对营销活动实施的理解4.4 教学评估小组讨论：学生分组讨论营销活动实施的案例，分享心得体会问答环节：学生提问，教师解答第五章：营销策划评估与优化5.1 教学目标了解营销策划评估的重要性和方法掌握营销策划优化的原则和技巧5.2 教学内容营销策划评估的定义和作用营销策划评估的方法：效果评估、效益评估和过程评估营销策划优化的原则和技巧：持续改进、灵活调整和创新思维等讲授法：介绍营销策划评估和优化的基本概念和方法案例分析法：分析具体营销策划评估和优化的案例，加深对营销策划评估和优化的理解5.4 教学评估小组讨论：学生分组讨论营销策划评估和优化的案例，分享心得体会问答环节：学生提问，教师解答第六章：营销策划创意与创新6.1 教学目标理解营销策划创意的重要性掌握营销策划创新的基本方法6.2 教学内容营销策划创意的定义和作用营销策划创新的途径：产品创新、服务创新、传播创新等创新思维的培养：发散思维、跨界思维、用户思维等6.3 教学方法讲授法：介绍营销策划创意与创新的基本概念和方法头脑风暴法：引导学生进行营销策划创意的练习6.4 教学评估小组讨论：学生分组进行营销策划创意的练习，并向全班分享问答环节：学生提问，教师解答第七章：营销策划案例分析学会分析营销策划案例的方法理解营销策划的成功要素和常见问题7.2 教学内容营销策划案例分析的方法和框架成功营销策划案例的共性：定位准确、策略创新、执行有力等常见营销策划问题的诊断和解决7.3 教学方法讲授法：介绍营销策划案例分析的基本框架和方法案例研究法：分析具体营销策划案例，深入理解成功要素和问题所在7.4 教学评估小组报告：学生分组进行营销策划案例分析，并向全班报告问答环节：学生提问，教师解答第八章：数字营销与社交媒体策划8.1 教学目标理解数字营销和社交媒体策划的特点和趋势掌握数字营销和社交媒体策划的基本策略8.2 教学内容数字营销和社交媒体策划的定义和重要性数字营销和社交媒体策划的策略：内容营销、社交媒体营销、数据驱动营销等数字营销和社交媒体策划的实施步骤和工具8.3 教学方法讲授法：介绍数字营销和社交媒体策划的基本概念和策略实操演练法：学生实际操作数字营销和社交媒体策划的工具和平台8.4 教学评估小组讨论：学生分组讨论数字营销和社交媒体策划的案例，分享心得体会问答环节：学生提问，教师解答9.1 教学目标掌握有效的营销策划书呈现技巧9.2 教学内容营销策划书的基本结构和内容：封面、目录、市场分析、策略、执行计划等营销策划书的呈现技巧：PPT制作、演讲表达、互动交流等9.3 教学方法9.4 教学评估小组评价：学生分组评价彼此的营销策划书和呈现效果问答环节：学生提问，教师解答第十章：营销策划的未来发展10.1 教学目标了解营销策划行业的发展趋势掌握营销策划的未来发展方向和机遇10.2 教学内容营销策划行业的发展历程和现状营销策划的未来发展趋势：大数据营销、应用、全渠道营销等营销策划从业者的未来机遇和挑战10.3 教学方法讲授法：介绍营销策划行业的发展情况和未来趋势讨论法：学生和教师一起讨论营销策划的未来发展机遇和挑战10.4 教学评估小组讨论：学生分组讨论营销策划的未来发展，分享心得体会问答环节：学生提问，教师解答重点和难点解析1. 营销策划的基本流程和关键要素：在教学过程中，需要重点关注营销策划的基本流程和关键要素，如市场调研、目标市场分析、营销策略制定、营销活动实施和评估反馈。

营销策划PPT课件

营销策划PPT课件


米莎小黑熊
11
历史沿革的考察—产品生命周期（PLC）理论
一个产品的全部销售 历史叫产品生命周期
并不是所有的产品 都要经历这样一个 销售历程
12
历史沿革的考察—市场的演进过程
市场具体化 市场扩展 市场分裂 市场再结合 市场终止
13
现状分析与评价—相关环境因素分析
宏观环境
--政治法律环境
6
认识有关营销策划的几个问题
营销策划的两个前提条件：
营销现状 营销目标
营销策划的结构由两大部分组成：
市场环境的分析 营销活动的设计
营销策划的时间期限并不固定 营销策划的表现形式是书面报告
7
营销策划必须处理的难题
必须掌握的基本资料量的多少 营销策划由谁来承担 营销策划报告书应该有多长 营销策划中的选择方案要列几个
第五章 营销策划
1
第一节 营销策划概述
2
市场营销及其基本概念（1）
什么是市场营销？
市场营销是一种发现、引导、创造个人和组 织需要与欲望，提供、交换能满足其需要和 欲望的产品和（或）服务，以实现企业自身 目标的社会和管理活动
市场营销观念
生产观念、产品观念、推销观念、市场营销 观念、社会营销观念
推测法
抽样类推法 类似产品推测法 销售汇总法 连锁比率法
数学模型分析法
相关分析法 时间序列分析法
15
现状分析与评价—市场竞争格局分析
领先者 挑战者 追随者 补缺者
并非所有的 竞争格局都 是这样的
16
营销策划的基本内容--
企业的机会与优势分析
竞争企业分析
竞争企业界定（愿望竞争者、类别竞争者、产品形 式竞争者、品牌竞争者）
营销策划汇报PPT课件

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以保持竞争优势。
渠道拓展与优化方案
01
02
03
04
渠道现状评估
分析现有销售渠道的优势和不 足，确定需要拓展或优化的渠
道。
渠道拓展计划
制定针对不同渠道的拓展计划 ，包括线上和线下渠道的拓展
。
渠道优化方案
提出针对现有渠道的优化方案 ，如提高渠道效率、降低渠道
成本等。
合作伙伴关系建设
积极与合作伙伴建立良好的合 作关系，实现共赢。
争优势等。
差异化策略
通过独特的设计、功能、服务等方 面与竞争对手区分开来，形成独特 的卖点。
市场调研
深入了解目标消费者需求、竞争对 手情况以及行业趋势，为产品定位 和差异化策略提供依据。
价格策略制定及调整机制
定价目标
根据产品成本、市场需求、竞争 状况等因素，制定合理的定价目
标。
定价方法
采用成本导向、需求导向或竞争 导向等定价方法，确定产品价格。
社交媒体平台选择及运营规划
平台选择
根据目标受众特征，选择适合的社交媒体平台，如微信、微博、 抖音等。
运营目标
明确社交媒体运营的目标，如提升品牌知名度、增加粉丝数量、 提高用户互动等。
内容规划
根据运营目标，制定相应的内容规划，包括主题、形式、发布时 间等。
内容创意产出和发布周期安排
内容创意
结合品牌特点和受众需求，产出有趣、有料、有用的内容创意。
营销策划汇报ppt课件
目 录
• 营销背景与目标 • 营销策略制定 • 品牌传播与推广活动设计 • 社交媒体运营及内容创新 • 数据监测、评估及优化调整方案 • 总结回顾与未来发展规划
目 录
• 营销背景与目标 • 营销策略制定 • 品牌传播与推广活动设计 • 社交媒体运营及内容创新 • 数据监测、评估及优化调整方案 • 总结回顾与未来发展规划
营销策划导论教学课件PPT

营销策划导论教学课件PPT

绍，参加人员的情况，致谢等。
（三）目录
（四）摘要
摘要是对营销策划项目所做的一个简单而概括 的说明。要说明的是：该策划的性质、策划 要解决的问题、策划的主要结论。通过摘要， 阅读者可以大致理解策划内容的要点。
（五）环境分析
环境分析的内容包括市场状况、竞争状况、销 售状况、宏观环境状况等。
（六）“SWOT”分析
（九）市场营销组合策略
主要有产品策略、价格策略、分销渠道策略和 促销策略。
（十）行动方案
主要包括以下内容：1．组织机构2．营销行动 程序安排3．营销预算
二、进行市场调查与分析
（一）企业营销的外部环境分析 ❖ 企业营销的外部环境分为三个层次：宏观环境、行业环境和
经营环境。 （二）企业营销的内部环境分析 ❖ 企业营销的内部环境，指企业内部所有对营销活动会产生直
接与间接影响的因素. （三）SWOT 分析 SWOT是英文strengtll（优势）、weakness （弱点）、
四、策划营销战术
具体内容主要包括产品策划、价格策划、分销 策划、促销策划、关系营销策划等 。
五、撰写营销策划书
营销策划书是表现和传送营销策划内பைடு நூலகம்的体， 一方面是营销策划活动的主要成果，另一方 面也是企业进行营销活动的行动计划。
六、实施营销策划
（一）模拟布局阶段 （二）分工实施阶段
七、营销策划的评估与修正
（一）封面 封面一般由策划书名称及客户名称、策划机构
或策划人名称、策划完成时间、策划适用时 间段、密级及编号、页数等内容组成。
（二）前言
前言的具体内容包括： 1、简单交代接受营销策划委托的情况。 2、进行策划的原因。 3、策划的目的以及策划实施后要达到的理想
营销策划最全课件完整版ppt教程整套教学讲义(最新)

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（一） 模仿创造法 的方法
仿生性 模仿创
造
原理性 模仿创
造
形态性 模仿创
造
功能性 模仿创
造
结构性 模仿创
造
五、营销策划创意的方法
• 移植参合法 • 联想类比法
• 直接类比 • 拟人类比 • 因果类比 • 结构类比
• 逆向思维法 • 组合创造法
六、营销策划创意效果
创意效果的类别 创意效果测定的原则 创意效果测定的方法
《营销策划》（第二版） 任锡源主编 中国人民大学出版社
3
第一节 策划与营销策划
• 策划的涵义 • 营销策划的涵义 • 营销策划的范畴 • 营销策划的原则 • 营销策划的构成要素
一、策划的涵义
策划是指为达到某种预期的目标， 借助科学方法、系统方法和创造性 思维，对策划对象的环境因素进行 分析，对企业资源进行组合和优化 配置，进而进行的调查、分析、创 意、设计并制定行动方案的行为。
（三）策划主题的开发
去掉为自己设 置的障碍
重新组合不 同的元素
以概念作为 发挥想像的
支点
二、宣传造势法
营销策划 宣传
的意义
营销策划 宣传 的原则
营销策 划宣传 的对象
营销策划 宣传 的途径
（一）宣传的意义
• 促进营销策划方案的顺利实施 • 传播信息 • 提升企业形象 • 促进产品销售 • 改善公共关系
（一）创意效果类别
按内容可 分为经济 效果、心 理效果和 社会效果
按产品的生命 周期阶段可分 为介绍期的创 意效果、成长 期的创意效果、 成熟期的创意 效果和衰退期 的创意效果
按活动程序 的测定可分 为事前测定 的创意效果、 事中测定的 创意效果和 事后测定的 创意效果
营销策划课件.ppt

营销策划课件.ppt

市场营销策划是用科学、周密、有序的系统分析方法， 对企业的市场营销活动进行分析、创意、设计和整合， 系统地形成目标、手段、策略和行动高度统一的逻辑 思维过程和行动方案。
市场营销策划，是一系列点子、谋略的整合，这种整 合要求各种资源、点子、策略都必须服从于整体营销 战略，是建立在点子和谋略之上的多种因素、多种资 源、多种学科和多个过程整合而成的系统工程。因此， 作为理论，市场营销策划是一门系统科学，作为实践， 市场营销策划是一项系统工程。
二、营销策划活动的特征
目标性 商业性 系统性 可行性 理论性 创新性 时机性与环境性
营销策划——基本问题
（一）策划活动的目标特征
策划的目标性是指策划一直要指向策划的对象和要 解决的问题。
策划首先要有正确的明确具体的策划目标，因为它 是制定策划方案的依据。目标作为策划全过程的重 要环节，是策划的前提，没有目标就无从策划。目 标选定的准确与否也直接影响着策划的进行。
市场营销策划既是一门科学，也是 一门经营艺术。
营销策划——基本问题
科特勒指出市场营销学的综合性，认为“经 济学是其父，行为学是其母”。
营销学本身就综合了哲学、数学、经济学、 行为学、社会学、心理学等学科的精华，营 销策划更是在营销学的基础上集战略、文学、 美学、心理学之大成。
营销策划——基本问题
宏观营销环境与微观营销环境
宏观营销环境因素：包括人口、经济、政治、 法律、科学技术、社会文化及自然地理等。 微观营销环境因素：指与企业联系紧密，直接 影响其营销能力的各种参与者，如供应商、营 销中间商、顾客、竞争者以及社会公众和影响 营销决策的企业内部各个部门。 微观营销环境直接影响和制约企业的营销活动， 宏观营销环境则是以微观营销环境为媒介间接 影响和制约企业的营销活动。
《营销策划》课件——第一章 营销策划概述

《营销策划》课件——第一章 营销策划概述


“点 ”
“线 ”
“面 ”
“状 ”
“点”状策划的出现，一方面反映出二十世纪90年代由于市场竞 争的激烈，产生了强烈的市场竞争的需求；另一方面也反映出刚起 步的策划业、市场、企业都颇显稚嫩。
“线”状阶段最具代表性的就是王力和王志刚，最大的缺点是依附 于新闻炒作，难免会出现“泡沫”的东西。
“面”状阶段的“面”状策划就是对企业的各方面进行策划，“面 ”状的策划优势在于它的系统性，它能从系统的角度来思考企业的 发展。
“状”阶段实际上是企业和咨询策划主体建立“战略联盟”阶段， 包括组织之间的结盟，也包括组织与个人之间的结盟。
二、中国典型营销策划人与策划案 典型营销策划人与策划案
何阳
何学林 叶茂中 李光斗 叶茂中
课后思考题
1．营销策划的内涵与实质是什么？ 2．市场营销与营销策划的区别与联系？ 3．营销策划的内容有哪些？ 4．营销策划的方法有哪些？ 5．营销策划所依据的原理有哪些？ 6．从经典策划人身上你可以得到的启示是什么？
Page 19
•需要经过独特 的心划的原理
• 整合原理 • 效益原理
营销策划 原理
• 人本原理 •差异原理
二、营销策划的步骤
预算
设计层
战术设计
控制
营销策划
的步骤
战略选择
情景分析
执行层
目标设定
第四节 中国营销策划业的发展 及典型策划人、策划案
一、中国策划业的历史与发展
引导案例
《中国好声音》：营销策划创造的 中国选秀节目中的一匹黑马
《中国好声音The Voice of China》，是由浙江卫视联合 星空传媒旗下灿星制作强力打造的大型励志专业音乐评论 节目，第一期于2012年7月13日—2012年9月30日在浙 江卫视播出。节目播出后，收视率直线上升,并一举成为 2012年度最受欢迎的综艺节目之一。
营销策划说课ppt课件

营销策划说课ppt课件


现身说案
邀请一线从业人员进入课堂，讲授真实案例，传授实践经验 和营销策划实务运用技巧。
.
16
四、说教学方法与手段 —现代技术手段
手段
影视案例 多媒体教学 营销模拟实训软件
.
17
四、说教学方法与手段 —现代技术手段
影视案例——《赢在中国》商业实战
.
18
多媒体教学
四、说教学方法与手段 —现代技术手段
4
一、说课程定位—教学目标
知识
掌握市场营销 策划的特点、原 则、方法的分析 、研究和营销策 划机制、策划程 序、策划要素
能力
具备市场分析 能力、目标市场 营销能力、营销 组合规划与执行 能力等，使之具 有企业需要的实 战策划能力
素质
具有主动探求、 勇于发现和创新 的精神，踏实细 致、严谨科学、 团结协作等良好 的职业道德
所占比分
30分
20分
20分
30分
.
湘潭职业技术学院 27
《营销策划》说课课件
谢谢指导！
.
28
识、能力、素质的
全程考核。
以考察学生的学习态 度与整体素质为主。
终结性考核 (50%)
期末考试成绩或 操作技能考核等。
以考察学生的学习效 果与动手能力为主。
.
湘潭职业技术学院 26
六、说课程考核与评价
嵌入式考核的评分
考核项目 课堂表现 出勤
作业
平时达标 训练
主要记录人
教师
教师、 副班长
课代表
教师、 团队组长
.
8
三、说教学内容—内容选择原则
社会调研 实践及项 目策划
可持续发展
融入职业资格 证考试内容
营销策划培训PPT课件

营销策划培训PPT课件


目标市场选择
评估细分市场 细分市场规模与发展潜力 细分市场盈利能力
细分市场内部结构与吸引力（可以用五力模型） 企业目标与资源 选择目标市场
五种市场进入模式 目标市场营销策略
潜在进入者
新进入者威胁
讨价还价 供应商 能力
• 行业内竞争者 • 现有企业间的竞争
讨价还价 能力 购买商
替代产品或服务的威胁 替代产品 五种竞争力量模型
为留住顾客，汪琳整理各种招聘信息，并注明交通线路， 贴在公告栏上；同时及时将广州人才引进政策整理成册， 放到服务台以供学生查阅。
老楼拆迁后，又租用了一家两层楼的小旅社，进行 改造，生意兴隆。
2007、8，第一家连锁店开业。 2008、3，第三家连锁店在深圳开业。 三年时间，已发展连锁店五家。
移动增值服务：动感地带
1、2001年11月诞生于广东移动“数据业务打包，短 信批量优惠”的试点，成功出乎意料。
目标市场：喜爱尝新但腰包还不够鼓的年轻用户。
2、中移动早已看好移动增值服务前景，但2000年开 发的移动梦网经营惨淡。于是看好动感地带，并于 2003年2月在全国推出。
目标市场：追新求异、见异思迁、忠诚度低、购买力 有限的年轻人群。
讨论、组间交 流；教师评析
1 市场分析、市场细分、目标市场选择的基本方法 2 对照计划和要求，评定小组学习成绩
讨论、 交流
欢迎来到精彩的营销策划世界
“超女”“现象”“营销神话”
时间：2005-2010 始作俑者：湖南卫视 新名词，新现象：海选、PK；玉米、凉粉、雪
梨、蜜糖、维生素、飞碟、芝麻、维生素、蜜 糖等粉丝团名字 受益者：蒙牛集团、湖南卫视、天娱传媒公司、 电信运营商、掌上灵通公司等 催化剂：爆料、炒作、联盟合作、营销与娱乐 结合

营销策划PPT课件

互补性
确保产品之间具有互补性，以提高整体销售效果 和市场份额。
定价策略
根据产品定位、差异化以及市场需求等因素，制 定合理的定价策略。
04
定价策略
04
定价策略
成本导向定价
总结词
这是一种基于产品成本来制定价格的策略。
详细描述
成本导向定价是以产品成本为基础，加上预期利润来确定销售价格的定价方法。 它的优点是简单易行，能够保证企业的盈利水平。但是，这种定价方法没有考虑 到市场需求和竞争状况，可能会导致产品价格过高或过低。
长渠道
指生产商通过多个中间商将产品和服务销售给最终用户。这 种渠道形式有利于扩大销售网络，提高市场覆盖率，降低市 场开拓成本和风险。但同时也会增加管理难度和成本，降低 销售效率。
短渠道
指生产商直接与最终用户建立联系，或者只经过一个中间商 。这种渠道形式有利于减少中间环节，提高销售效率，降低 成本。但需要生产商具有较强的市场开拓能力和管理能力。
消费者反馈
收集消费者对产品的反馈意见，以便改进产品和服务，提高消费者 满意度。
消费者行为分析
消费者需求
了解消费者的需求和偏好，以便更好地满足其需求。
消费者购买决策过程
分析消费者购买决策过程，包括信息收集、品牌选择、购买决策和 购后评价等环节。
消费者反馈
收集消费者对产品的反馈意见，以便改进产品和服务，提高消费者 满意度。
服务体验
提供优质的售前、售中、售后服 务，提升消费者对产品的满意度
和忠诚度。
产品差异化
创新性
强调产品在技术、设计、功能等 方面的创新，以满足消费者需求。
品质保证
提供高品质的产品，确保产品在 性能、耐用性、安全性等方面达

营销策划及其程序PPT课件

——策划书的名称； ——被策划的客户； ——策划机构的名称或策划人的姓名； ——策划负责人及其联系方式； ——策划完成日期及策划执行的时间段； ——编号。
11
营销策划书的封面
12
2020/1/12
13
二、前言
前言需要简要说明策划的性质，内容主要有： 第一，接受委托的情况，如某某公司接受某某公
18
五、正文
这是营销策划书中最重要的部分。具体内容包括以下几 点。
——营销策划的目的； ——环境分析，包括企业营销的内外部环境分析，重点
是对企业市场和竞争者的分析； ——SWOT分析，通过对于企业优劣势和机会、威胁的分
析，发现市场机会和企业存在的营销问题； ——营销目标和目标市场； ——营销因素组合； ——预算，包括营销过程中的总费用、阶段费用、项目
时期的营销目标，如品牌知名度与影响力、产品
的市场占有率、企业在同行业中的地位、完成目
标的时间等。
5
第二，营销战略重点的策划。 通常根据企业已确定的营销战略目标，结合企业
的优势，如品牌优势、成本优势、销售网络优势、 技术优势、质量优势等，确定企业的营销重点； 通过不懈努力，在营销方面创造出企业的核心竞 争力。
7
企业营销策划的程序
企业营销策划的程序可以分为： 明确策划问题； 调查与分析； 营销战略策划； 营销战术策划； 营销策划书提交； 营销策划实施； 评估与修正等七大环节。 如图所示。
8
企业营销策划的程序
9
企业营销策划书的内容与格式
营销策划书并没有一个统一的内容和格式。 根据策划对象和策划要求的不同，营销策 划书的内容和格式是不一样的。
个重要源泉； 第五，制定一个切实可行的营销计划。 在使用通用格式时，要深入领会其精神实质，灵

营销策划策划书PPT课件


02
市场分析
02
市场分析
目标市场分析
目标市场定位
目标市场容量
明确目标市场的范围、特点及需求， 以便制定针对性的营销策略。
评估目标市场的潜在需求和市场规模， 为制定营销策略提供依据。
目标市场细分
根据消费者需求、购买行为等因素， 将目标市场细分为若干个子市场，以 便更好地满足不同消费者群体的需求。
线下渠道
通过实体店铺、分销商等 传统销售方式，满足不同 客户需求。
混合渠道
结合线上和线下渠道，实 现优势互补，提高销售效 率。
销售渠道选择
01
02
03
线上渠道
利用电商平台、社交媒体 等网络平台进行销售，扩 大市场覆盖面。
线下渠道
通过实体店铺、分销商等 传统销售方式，满足不同 客户需求。
混合渠道
结合线上和线下渠道，实 现优势互补，提高销售效 率。
消费者反馈分析
收集和分析消费者反馈信息，了解消费者对产品 的满意度、忠诚度和改进意见，以便改进产品和 服务。
消费者行为分析
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消费者需求分析
了解消费者的需求、偏好和购买动机，以便制定 符合消费者需求的产品和营销策略。
消费者购买决策过程分析
研究消费者的购买决策过程，包括信息收集、品 牌选择、购买决策和购后评价等环节，以便更好 地满足消费者需求。
总结词
多样化促Байду номын сангаас方式
详细描述
为了吸引更多消费者，应采用多种促销方 式，如折扣、赠品、满减等，并根据实际 情况进行调整。
总结词
合理安排促销时间
详细描述
促销时间的安排需考虑节假日、季节性等 因素，以最大化吸引消费者。

《营销策划方案活动》课件


营销预算和效果评估
营销预算：包括广告、促销、公关等费用 效果评估：通过销售数据、用户反馈等指标进行评估 营销策略：包括产品定位、目标市场、营销渠道等 营销执行：包括营销活动策划、执行、监控等环节
市场调研和数据收集
确定调研目标：明确调研的目的和需求 设计调研问卷：设计具有针对性的问卷，包括问题、选项等 收集数据：通过线上线下渠道收集数据，如问卷调查、访谈、观察等 数据整理和分析：对收集到的数据进行整理、清洗和分析，得出结论和建议
失败案例分析和总结
案例：某品牌在社交媒体上的广告活动
失败原因：目标受众定位不准确，广告内容与品牌定位不符
总结：营销策划方案需要明确目标受众，广告内容要与品牌定位相符
建议：在制定营销策划方案时，需要进行充分的市场调研和品牌定位分析，确保广告内容与品 牌定位相符。
案例对营销策划方案的启示
案例分析：了解营销策划方案的成 功与失败原因
根据评估结果和 反馈，对营销方 案进行调整和优 化
制定新的营销策 略，提高营销效 果
成功案例介绍和解析
案例名称：可口可乐“Share a Coke”活动 活动背景：可口可乐希望通过个性化营销吸引年轻消费者 活动策略：在瓶身上印上消费者的名字，增加消费者参与感和归属感 活动效果：活动成功吸引了大量年轻消费者，提升了品牌知名度和销售额
产品定位和卖点提炼
产品定位：明确产品目标市场、目 标客户、产品特性和优势
卖点提炼：挖掘产品的独特卖点， 突出产品的差异化优势
市场调研：了解市场需求、竞争对 手、消费者行为等
营销策略：制定产品推广、促销、 渠道、价格等策略
效果评估：对营销活动的效果进行 评估和优化
营销渠道和推广策略
营销渠道：线上、线下、社交媒体、电商平台等 推广策略：内容营销、活动营销、口碑营销、KOL合作等 营销目标：提高品牌知名度、增加销售额、扩大市场份额等 营销预算：根据营销目标和渠道制定合理的预算 营销效果评估：通过数据分析和反馈进行效果评估和优化

营销策划培训课件ppt

。
制定营销策略
基于市场调研结果，制定合理 的产品定位、价格策略、渠道
策略和促销策略等。
制定营销计划
根据营销策略，制定具体的营 销计划，包括预算、时间安排
和人员分工等。
实施与监控
实施营销计划，并对实施过程 进行监控和调整，以确保计划 的顺利实施和目标的实现。
02
市场分析
目标市场分析

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对手创新能力
了解竞争对手的企业规模、产品线、 市场份额等基本信息，以便更好地评 估竞争态势。
关注竞争对手的创新能力和研发动态 ，以便及时调整企业自身的产品和服 务，保持竞争优势。
对手营销策略
分析竞争对手的营销策略、渠道、价 格等，以便发现其优势和不足，为企 业制定更好的营销策略提供参考。
消费者行为分析
提升品牌形象
优化资源配置
通过合理的品牌定位和形象塑造，营销策 划有助于提升企业的品牌形象，增强消费 者对企业的认知度和信任度。
营销策划能够使企业更好地整合内外部资 源，优化资源配置，提高资源利用效率。
营销策划的流程
01
02
03
04
市场调研与分析
包括对市场需求、竞争态势和 目标消费者的深入了解和分析
消费者购买决策过程
了解消费者的购买决策过程，包括信息收集、品牌选择、购买渠 道等，以便更好地满足消费者需求。
消费者满意度调查
通过调查了解消费者对产品或服务的满意度，以便发现不足之处， 及时改进。
消费者反馈处理
建立有效的反馈机制，及时处理消费者的投诉和建议，提高客户满 意度。
市场趋势预测
宏观经济环境分析
营销策划培训课件
汇报人：可编辑 2023-12-23
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第一章 营销策划基本问题..—Biblioteka 基本问题1学习要点
了解营销策划的学科特征 了解营销策划活动的特征 掌握营销策划的过程 掌握营销策划方案的撰写
..——基本问题
2
第一节 营销策划的特征
..——基本问题
3
一、学科特征
市场营销策划是一门复合型的学科， 它是由多门学科知识综合、交叉、碰撞 而形成的新的应用知识体系。
5
二、营销策划活动的特征
目标性 商业性 系统性 可行性 理论性 创新性 时机性与环境性
..——基本问题
6
（一）策划活动的目标特征
策划的目标性是指策划一直要指向策划的对象和要 解决的问题。
策划首先要有正确的明确具体的策划目标，因为它 是制定策划方案的依据。目标作为策划全过程的重 要环节，是策划的前提，没有目标就无从策划。目 标选定的准确与否也直接影响着策划的进行。
1．客观性 2、差异性 3、相关性 4、动态性 5、不可控性
..——基本问题
21
Company Logo
企业营销环境意识
（一）“适者生存”的意识 （二）“变不利因素为有利因素”意识
..——基本问题
22
Company Logo
要使策划目标明确具体，策划目标所概念的内容必 须用词准确，含义确切，时间和范围清晰，有一定 的评价标准。在确定目标时，应尽可能把主观愿望 与客观因素有机地结合起来，测准目标的约束条件， 把握好市场变化规律，对一般市场和目标市场的未 来变化趋势和策划的预期效果，应当有科学的认识。
..——基本问题
7
深圳东方商场招商方案 “小天鹅”飞腾计划 湘滨逸墅推广策划方案 华龙六丁目河南市场推广方案
必须将良好的创意与企业现在能够利用 的各种内外部资源合理结合，最终落到 实处。
叫好不叫座，无法实现的创意不是真正 的营销策划。
..——基本问题
11
（五）策划活动的理论特征
策划活动的全过程是以营销理论为依据，应用创 造学、思维学理论和开发创造力的过程。
策划在本质上是一种运用理论的理性行为。 这种 筹划借助于坚实的营销理论、丰富的经验和高超 的创造力，将各种营销要素进行优化组合。形成 各种营销方案和行动措施。
微观营销环境直接影响和制约企业的营销活动， 宏观营销环境则是以微观营销环境为媒介间接 影响和制约企业的营销活动。
..——基本问题
19
内部营销环境的构成
资源条件 战略模式 企业文化 组织结构
..——基本问题
20
Company Logo
营销环境的特点
..——基本问题
8
（二）商业性
..——基本问题
9
（三）策划活动的系统特征
市场营销策划是系统分析的学科，也是一顶系统工程 设计，其主要任务是帮助企业利用丰富的各种资源， 用系统的方法将其进行新的整合，使其在市场营销过 程中产生整合效应。
市场营销策划是用科学、周密、有序的系统分析方法， 对企业的市场营销活动进行分析、创意、设计和整合， 系统地形成目标、手段、策略和行动高度统一的逻辑 思维过程和行动方案。
在策划活动全过程之中，理论既是它的逻辑起点， 又贯穿于策划行为过程的始终，离开理论的参与 和渗透，策划的创造力就缺少来源。
..——基本问题
12
（六）创新性
策划的创造性是策划的必然特性。失去了创造 性的策划活动就不能称之为策划，而只是固有 行为模式的照搬、是一种简单的模仿。这样的 策划不可能在市场竞争中取胜。
（二）营销环境的分析方法（SWOT分析 方法）
1.基本概念
SWOT分析方法是由安索夫于1956年提出的，后来经过 多人的发展成为一个用于企业营销战略分析的实用方法。
企业自 身条件
外部环境
优势(Strength)——指企业自身存在的优势； 劣势(Weakness)——指企业自身存在的劣势。 机会(Opportunity)——指外部环境给企业带来的机会；
市场营销策划既是一门科学，也是 一门经营艺术。
..——基本问题
4
科特勒指出市场营销学的综合性，认为“经 济学是其父，行为学是其母”。
营销学本身就综合了哲学、数学、经济学、 行为学、社会学、心理学等学科的精华，营 销策划更是在营销学的基础上集战略、文学、 美学、心理学之大成。
营销.策.—划——基—本基问本题问题
14
第二节 营销策划的框架
策划一条龙
龙珠、龙头、龙身、龙尾
内
策
策
方
外
划
略
案
部
思
与
执
环
路
技
行
境
确
巧
与
分
定
设
调
析
..——计基本问题 整
15
一、内外部环境分析
——决定了营销策划以下步骤的方向
内外部环境 SWOT分析法
..——基本问题
16
Company Logo
创新性的具体要求
丰富的想象力——创造性想象力 思维的发散性
敏锐的洞察力
积极的求异性
..——基本问题
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（六）策划活动的时机与环境特征
在瞬息万变的社会环境中，时间和环境 是策划的重要因素。策划与环境相一致 才能达到预期效果。这就要求策划者把 握环境变化特点，因环境而策，策划内 容适应环境。
..——基本问题
（一）营销环境的构成
外部营销环境的构成依照以下性质划分。 1。按照内容划分：包括微观环境和宏观环
境。 2。按照对企业营销活动的影响划分：可分
为环境机会和环境威胁。
..——基本问题
17
任务环
境
经济力量
一般环 境
政治力量
竞争者
文
技
化
术
力
供应商 组织 中间商 顾客
力
量
量
公众压力集团
自然力量
法律力量
图1-1 营销环境构成
..——基本问题
18
宏观营销环境与微观营销环境
宏观营销环境因素：包括人口、经济、政治、 法律、科学技术、社会文化及自然地理等。
微观营销环境因素：指与企业联系紧密，直接 影响其营销能力的各种参与者，如供应商、营 销中间商、顾客、竞争者以及社会公众和影响 营销决策的企业内部各个部门。
市场营销策划，是一系列点子、谋略的整合，这种整 合要求各种资源、点子、策略都必须服从于整体营销 战略，是建立在点子和谋略之上的多种因素、多种资 源、多种学科和多个过程整合而成的系统工程。因此， 作为理论，市场营销策划是一门系统科学，作为实践， 市场营销策划是一项系统工程。
..——基本问题
10
（四）可行性