《企业营销策划》 PPT课件

SWOT分析(fēnxī)的步骤
收集信息 信息的分析与整
理 确定企业所处的
市场位置
拟定营销战略
第二十二页，共三十九页。
营销筹划作业(zuòyè)·营销筹划分析
SWOT综合(zōnghé)分析 机会
防卫 战略
劣势
退出 战略
扩张 战略
优势
分散 战略
威胁
第二十三页，共三十九页。
营销筹划(chóuhuà)作业·营销筹划(chóuhuà)书的撰写
营销筹划(chóuhuà)作业·营销筹划(chóuhuà)的外部宣传与内部造势
四、企业内部造势/渗透
营销筹划的企业渗透是指在企业营销筹划方案实施之前和实施
过程中，通过各种方式使企业全体员工了解筹划方案，理解筹划活动
的必要性，从而支持并认真执行企业营销筹划方案的过程。
1、企业渗透的作用
统一(tǒngyī)内部认识
第三十九页，共三十九页。
第五节 营销筹划书的撰写 一、营销筹划书的作用
准确、完整地反映营销筹划内容
充分、有效说服决策者 作为执行可控制依据
二、营销筹划书撰写原那么(nà me)
逻辑思维原那么 简洁朴实原那么
可操作原那么 创意新颖原那么
第二十四页，共三十九页。
三、营销筹划(chóuhuà)书的内容
第二十五页，共三十九页。
营销筹划(chóuhuà)书的内容
统计结果的分析 调查报告
调研机构与 人员的组织
市场专业人员
第六页，共三十九页。
营销筹划作业·访问(fǎngwèn)调查
四、访问调查中需要注意的几个问题
1、调查范围确实定
调查地点(dìdiǎn)的选择
调查方案确实定

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Enterprise marketing planning management dynamic excellent template welcome Download
企业营销策划管理PPT
MARKETING
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市场营销策划是用科学、周密、有序的系统分析方法， 对企业的市场营销活动进行分析、创意、设计和整合， 系统地形成目标、手段、策略和行动高度统一的逻辑 思维过程和行动方案。
市场营销策划，是一系列点子、谋略的整合，这种整 合要求各种资源、点子、策略都必须服从于整体营销 战略，是建立在点子和谋略之上的多种因素、多种资 源、多种学科和多个过程整合而成的系统工程。因此， 作为理论，市场营销策划是一门系统科学，作为实践， 市场营销策划是一项系统工程。
二、营销策划活动的特征
目标性 商业性 系统性 可行性 理论性 创新性 时机性与环境性
营销策划——基本问题
（一）策划活动的目标特征
策划的目标性是指策划一直要指向策划的对象和要 解决的问题。
策划首先要有正确的明确具体的策划目标，因为它 是制定策划方案的依据。目标作为策划全过程的重 要环节，是策划的前提，没有目标就无从策划。目 标选定的准确与否也直接影响着策划的进行。
市场营销策划既是一门科学，也是 一门经营艺术。
营销策划——基本问题
科特勒指出市场营销学的综合性，认为“经 济学是其父，行为学是其母”。
营销学本身就综合了哲学、数学、经济学、 行为学、社会学、心理学等学科的精华，营 销策划更是在营销学的基础上集战略、文学、 美学、心理学之大成。
营销策划——基本问题
宏观营销环境与微观营销环境
宏观营销环境因素：包括人口、经济、政治、 法律、科学技术、社会文化及自然地理等。 微观营销环境因素：指与企业联系紧密，直接 影响其营销能力的各种参与者，如供应商、营 销中间商、顾客、竞争者以及社会公众和影响 营销决策的企业内部各个部门。 微观营销环境直接影响和制约企业的营销活动， 宏观营销环境则是以微观营销环境为媒介间接 影响和制约企业的营销活动。

心理细分
追求性价比，因为华为相对同价位的手机性 能要好，并且机型简约时尚，所以购买华为手机 的人大多是抱着电子产品只是消费品的心理，价 位中等，性能又好，耐用，外观时尚，就成为了 很多理性消费者的首选。
行为细分
华为手机的购买者老顾客居多，使用 期较长，所以即使华为手机坏了，顾客对 华为的产品还是相对而言的可信度。
表达了华为将更稳健 地发展，更加国际化、 职业化；
表明华为将坚持开放 合作，构建和谐商业 环境，实现自身健康 成长。
华为科技力量
华为公司科技力量雄厚，拥有18万名 员工，其中有8万名从事研发工作，华为 坚持每年将10%以上的销售收入投入研 究与开发，近十年来，华为累计投入的 研发费用超过394000百万元。截至2017 年12月底，华为累计申请专利74307件。
研发专利
国内外市 场
74307 截至2017年12月底，华为累计申
请专利74307件。
件
140 国内外市场份额大，价格极具竞争力。
华为的产品和解决方案已经应用于全球
140多个国家，服务全球运营商50强中
国
的45家及全球1/3的人口。
华为的劣势
营销网络的劣势
华为销售渠道较窄， 大多与运营商合作， 分销网络和营销终端 基本依赖外部力量， 对市场控制力度弱。
社会环境
预计2020年末中国 手机市场中4G、智 能手机产品的关注比 例将会稳定超过95%。
2 华为SWOT分析
华为的优势
规模优势
低成本
18 华为是全球最大的电信网络解决方案
提供商和电信基站设备供应商，也是全
球第二大手机厂商，有18万名员工。
万
35-50% 劳动生产效率高，规模大，科技含量高，

问题类 狗类
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营销策划PPT
•明星类 •成长中的产品。应当占有20%-30%；
•金牛类 •现金流量的依托。应当保持50%左右；
市场萎缩的产品。可以保持10%一下。
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第三讲 营销信息管理
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•外部 •资料源
•统计部门、行业协会、新闻媒体、咨询公司、专业 •网站、主要中间商、消费者协会等
•营销分 •进行数据处理和辅助决策定量分析工具，如： •析模型 •统计分析模型、盈亏平衡分析模型、EOQ模型等
•信息处 •理专家
•熟悉行业情况，善于经验判断和预测的专业人士
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•市场调研过程
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主要调查方法
•实地观察
•问卷调查
•深度访问
•座谈调查
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•实验法
营销策划PPT
•营销调研报告的撰写
•报告
• •提要
•
•调研
•设计
•对策建议 •（营销策划）
•概况 •描述 •问题分析
•（或预测）
•附录
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营销策划PPT
第四讲 市场与产品开发
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营销策划PPT
• 广告计划书内容
1、计划概要 2、背景分析 3、营销目标 4、广告预算 5、广告设计 6、媒体策划 7、配合措施 8、效果评价方法 9、可行性分析
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营销策划PPT
•企业营销部（市场部•）的主要职能：
• •市场调研
•企业诊断
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秋天的城市，美丽迷人，到处是花的 海洋。 傲慢的 菊花， 开满了 整个花 坛，一 丛丛， 一簇簇 ，黄的 赛金， 粉的似 霞。一 朵朵都 是如此 的婀娜 多姿， 妩媚动 人，刚 强中又 多了些 柔美。 树木正 展示出 它的魅 力，可 爱的爬 山虎已 在为来 年春天 的梦准 备着。
推广契机
企业 契机
大XX提供各种口味的美食，能满足不同消费者的需求， 通过一系列的推广活动提升品牌知名度，从而引起美食 与大XX的信息联想
03 推广契机
秋天的城市，美丽迷人，到处是花的 海洋。 傲慢的 菊花， 开满了 整个花 坛，一 丛丛， 一簇簇 ，黄的 赛金， 粉的似 霞。一 朵朵都 是如此 的婀娜 多姿， 妩媚动 人，刚 强中又 多了些 柔美。 树木正 展示出 它的魅 力，可 爱的爬 山虎已 在为来 年春天 的梦准 备着。
秋天的城市，美丽迷人，到处是花的 海洋。 傲慢的 菊花， 开满了 整个花 坛，一 丛丛， 一簇簇 ，黄的 赛金， 粉的似 霞。一 朵朵都 是如此 的婀娜 多姿， 妩媚动 人，刚 强中又 多了些 柔美。 树木正 展示出 它的魅 力，可 爱的爬 山虎已 在为来 年春天 的梦准 备着。
推广背景
品牌理念及推广优势
01 推 广 背 景
目录
秋天的城市，美丽迷人，到处是花的 海洋。 傲慢的 菊花， 开满了 整个花 坛，一 丛丛， 一簇簇 ，黄的 赛金， 粉的似 霞。一 朵朵都 是如此 的婀娜 多姿， 妩媚动 人，刚 强中又 多了些 柔美。 树木正 展示出 它的魅 力，可 爱的爬 山虎已 在为来 年春天 的梦准 备着。
秋天的城市，美丽迷人，到处是花的 海洋。 傲慢的 菊花， 开满了 整个花 坛，一 丛丛， 一簇簇 ，黄的 赛金， 粉的似 霞。一 朵朵都 是如此 的婀娜 多姿， 妩媚动 人，刚 强中又 多了些 柔美。 树木正 展示出 它的魅 力，可 爱的爬 山虎已 在为来 年春天 的梦准 备着。

02
市场分析
02
市场分析
目标市场分析
目标市场定位
目标市场容量
明确目标市场的范围、特点及需求， 以便制定针对性的营销策略。
评估目标市场的潜在需求和市场规模， 为制定营销策略提供依据。
目标市场细分
根据消费者需求、购买行为等因素， 将目标市场细分为若干个子市场，以 便更好地满足不同消费者群体的需求。
线下渠道
通过实体店铺、分销商等 传统销售方式，满足不同 客户需求。
混合渠道
结合线上和线下渠道，实 现优势互补，提高销售效 率。
销售渠道选择
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线上渠道
利用电商平台、社交媒体 等网络平台进行销售，扩 大市场覆盖面。
线下渠道
通过实体店铺、分销商等 传统销售方式，满足不同 客户需求。
混合渠道
结合线上和线下渠道，实 现优势互补，提高销售效 率。
消费者反馈分析
收集和分析消费者反馈信息，了解消费者对产品 的满意度、忠诚度和改进意见，以便改进产品和 服务。
消费者行为分析
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消费者需求分析
了解消费者的需求、偏好和购买动机，以便制定 符合消费者需求的产品和营销策略。
消费者购买决策过程分析
研究消费者的购买决策过程，包括信息收集、品 牌选择、购买决策和购后评价等环节，以便更好 地满足消费者需求。
总结词
多样化促Байду номын сангаас方式
详细描述
为了吸引更多消费者，应采用多种促销方 式，如折扣、赠品、满减等，并根据实际 情况进行调整。
总结词
合理安排促销时间
详细描述
促销时间的安排需考虑节假日、季节性等 因素，以最大化吸引消费者。

标 题 内 容
目标任务 TARGET TASK
目标任务
简洁实用·适用于营销策划/方案汇报/工作汇报等
此部分内容作为文字排版占位显示，建议使用微软雅 黑、黑体、宋体等自带字体
目标任务 TARGET TASK
简洁实用·适用于营销策划/方案汇报/工作汇报等
标题内容
标题内容
标题内容
标题内容
标题内容
标题内容
市场现状 SITUATION
标题内容
此部分内容作为文字排版占位显示，建议 使用微软雅黑、黑体、宋体等自带字体
简洁实用·适用于营销策划/方案汇报/工作汇报等
标题内容
此部分内容作为文字排版占位显示，建议 使用微软雅黑、黑体、宋体等自带字体
市场现状 SITUATION
简洁实用·适用于营销策划/方案汇报/工作汇报等
2B
500M
300M
标题内容
此部分内容作为占位显示，建议使用 微软雅黑、黑体、宋体等自带字体
标题内容
此部分内容作为占位显示，建议使用 微软雅黑、黑体、宋体等自带字体
标题内容
此部分内容作为占位显示，建议使用
200M
300M
简洁实用·适用于营销策划/方案汇报/工作汇报等
目标任务 TARGET TASK
简洁实用·适用于营销策划/方案汇报/工作汇报等
目 标 任 务 TARGET TASK
本模板框架为封面、目录、过渡页、内页、尾页等部分，内页又有时 间轴、图表、表格、图文等元素，所有元素图形均可编辑颜色、大小， 排版上建议尽量简洁大气
目标任务 TARGET TASK
市场现状 SITUATION
市场现状
SITUATION
本模板框架为封面、目录、过渡页、内页、尾页等部分，内页又有时间轴、图表、表格、 图文等元素，所有元素图形均可编辑颜色、大小，排版上建议尽量简洁大气，逻辑上建 议总分有序、表达清晰，审美上建议合理配色、个性鲜明，做到整体模板内容充实、表 达简洁、重点突出、大气美观。

营销策划需要综合考虑企业资 源、市场需求和竞争环境等因 素。
营销策划的重要性
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提高企业营销效果
通过科学的策划，企业可 以更准确地把握市场需求 ，提高营销活动的针对性 和有效性。
降低营销成本
合理的策划可以避免盲目 投入和资源浪费，降低企 业的营销成本。
增强企业竞争力
有效的营销策划可以帮助 企业在市场上树立独特的 品牌形象，提高竞争力。
通过控制某些变量来观察营销活动对 消费者行为的影响，以评估活动效果 。
专家评估法
邀请行业专家对营销活动进行评估， 提供专业意见和建议。
营销策划效果评估的指标体系
销售额
网站流量
衡量营销活动对销售业绩的影响，是评估 活动效果的重要指标。
通过分析网站流量数据，了解营销活动对 网站访问量的影响。
客户满意度
消费者满意度调查
通过调查了解消费者对企业产品、服务和品牌的满意度，以便改进 产品和服务。
市场趋势分析
宏观环境分析
分析政治、经济、社会、 技术等方面的宏观环境因 素，了解其对市场的影响 。
行业趋势分析
了解行业的发展趋势和未 来发展方向，以便制定相 应的营销策略。
市场预测
根据历史数据和市场趋势 ，预测未来市场需求和竞 争格局，以便制定相应的 营销计划。
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产品定位与策略
产品特点分析
总结词
了解产品特性
详细描述
在制定营销策划之前，需要对产品进行深入的特点分析，包括产品的物理特性 、功能特点、优势和不足等。
产品定位
总结词
确定目标市场
详细描述
基于产品特点分析的结果，确定产品的目标市场，包括目标客户群体、市场细分 、竞争定位等。