《工程项目管理案例分析(实践)》“案例论文报告”封面
★授权助学院校：青岛理工大学琴岛学院
证书课程学籍档案号（由注册中心填写）：2017 年9 月
备注：
1、★者为必填项（内容为打印版，无需手写）；
2、课程论文正文字数在2000-3000内；
3、正文成绩评定参考标准：
ⅹ》90 ：按期圆满完成论文报告，能综合运用所学基础理论和专业知识，具有较强的综合分析问题和解决问题的能力，并有一定的独立见解或创新点。立论正确、内容完整，计算与分析论证可靠、严密，结论合理，文字通顺、格式符合规范。说明书、图纸质量高，完成的软、硬件达到甚至优于规定的性能指标且文档齐全、规范。
80《X〈90分：能较圆满完成论文报告，能综合运用所学基础理论和专业知识，具有一定的综合分析问题和解决问题的能力。立论较正确、内容完整，计算与分析论证基本正确，结论合理。文字条理清楚、格式符合规范，说明书、图纸质量较高。完成的软、硬件基本达到规定的性能指标且文档齐全、规范。
70《X〈80分：能完成论文报告，内容基本完整，计算与论证无原则性错误，结论基本合理。说明书、图纸质量一般，完成的软、硬件尚能达到规定的性能指标，文档基本齐全，基本符合规范。
60《X〈70分：基本完成论文报告，质量一般，存在个别非原则性错误。说明书、图纸尚完整，完成的软、硬件性能
一般。文档基本齐全，基本符合规范。
X〈60分：未完成论文任务书规定的要求，撰写论文态度不认真，论文有原则性错误。说明书、图纸质量较差，
完成的软、硬件性能差。文档不齐全，不符合规范。存在严重抄袭，并且在30%以上。。
目录
摘要........................................................ - 3 - 一、润滑油行业渠道建设的现状及存在的问题...................... - 4 -
（一）润滑油行业渠道建设的现状............................. - 4 -
1.润滑油市场发展趋势.................................... - 4 -
2.润滑油企业渠道多样化.................................. - 4 -
3.销售渠道的功能及形式.................................. - 4 -
（二）润滑油行业存在的问题................................. - 4 -
1.自主品牌匮乏技术创新能力不强.......................... - 4 -
2.消费者对润滑油使用知识匮乏............................ - 4 -
3.知名品牌的市场混乱.................................... - 4 -
4.代理商之间的市场串货现状严重.......................... - 4 -
二、影响润滑油行业销售渠道选择的因素.......................... - 5 -
（一）分析影响销售渠道选择的因素........................... - 5 -
1.市场因素.............................................. - 5 -
2.产品因素.............................................. - 5 -
3.生产企业本身的因素.................................... - 5 -
4.国家政策和经济因素.................................... - 5 -
（二）分析润滑油行业的销售渠道的类型....................... - 5 -
1.直接销售渠道.......................................... - 5 -
2.间接销售渠道.......................................... - 5 -
三、润滑油销售渠道设计........................................ - 5 -
（一）润滑油销售渠道的设计考虑的因素....................... - 5 -
（二）渠道的选择和设计..................................... - 6 - 四、润滑油渠道优化............................................ - 6 -
（一）润滑油企业现有销售渠道的优化和改进策略............... - 6 - （二）润滑油企业现有销售渠道的优化**** ..................... - 6 - 参考文献...................................................... - 7 -
摘要
销售渠道管理是销售管理的重要组成部分，作为企业进入市场、实现价值的渠道决策与管理，近年来引发了企业界和学术界的广泛实践和深入探索。面对多种多样的销售渠道，怎样才能设计出合理的销售渠道来销售产品，是现在多数企业面临的问题，有成功的经验，也有失败的教训，渠道选择需要企业考虑诸多要素，进行多方面调查研究，总结出适合自己的渠道模式，无论是直接渠道还是间接渠道，都需要企业制定行之有效的操作方法才能保证渠道的正常运行，才能更有效的完成产品销售。
目前润滑油行业发展仍然存在一些问题，所以选择一个好的销售渠道对其十分重要。通过分析影响润滑油行业销售渠道的因素，选择适合自己的销售渠，并不断的优化和改进。
关键词：设计理论；建设和完善；产品销售
