健康险观念沟通

理念一：维持生命需要金钱我们每个人，只要在这个世界上走上一遭，都是需要花费成本的。

有人说，人生有很多成本，比如：机会成本，教育成本，道德成本，感情成本等等。

但是最基本的还是经济成本。

维持生命需要金钱，而保险，就是保障生命价值的最好方法。

理念二：医生的3句话无论你多会赚钱，当你生病进医院的时候，你会发现，这时的钱就如草稿纸那么不值钱。

而医院就如同碎纸机——钱是一张一张挣来的，可到了医院，却是一把一把地花出去。

没有保险，医生的3句话就能让你掏光钱：1、你的病非常严重；2、还好，还能治；3、不过就是费用会很高。

我们思考一下，是用小钱买保险，还是用大钱看病呢？理念三：爱护自己就是减轻家人负担很多人不舍得给自己投资健康保障，但有个真相你要了解，有60%的家庭，会因为大人的疾病，孩子们去变卖家产，甚至举债、借债来帮你支付医疗费，而那时候你可能还是昏迷不醒的状态，什么都不知道。

所以，爱护自己就是减轻家人负担，无论是为了自己还是家人，我们都要给自己配置足够的保障。

理念四：问自己3个问题当你觉得不着急办保险时，问自己三个问题：第一，如果生病了，谁可以给我30万？第二，如果发生意外了，谁来帮我抚养小孩、照顾家人、还房贷车贷？第三，如果治好了病，但后续维持生活需要50万，谁可以借给我？如果没有这样的亲戚朋友，还是要买一份保险吧。

理念五：风险就像大海退潮每个人在成长过程中都必然会面对种种风险，常常有些意外毫无征兆，不期而至。

一旦变成现实，则必定对我们的生活造成莫大的伤害。

如果我们事先选择了适当的保险，那无异于修建了一道坚固的防线。

风险本质虽没改变，但是不幸造成的损失因为事先已转嫁给保险公司担负，意外的冲击将减到最低。

有些不幸将只会成为一种经历而已，犹如大海中的一次退潮，它丝毫不会影响我们今后的生活质量。

理念六：生命是有尊严的我们需要生病时有人照顾，年老时有人依托。

有人说，我不需要保险！但是你一定需要被尊重、依靠。

生命是有价值的，有的人离去重于泰山，也有人的离开轻于鸿毛。

健康险销售训练之如何开口编按：保障类产品销售一直是最为基础的技能。

我们平台也一直从多个角度来关注它。

在前期多样化知讯的基础上，今天为大家推送健康险销售训练第一大步骤“观念引导-如何开口”中的开口句式。

也许是比较简单的内容，已经掌握的伙伴们，可以飘过……不过，是不是掌握，可以自行测评一下。

如果想要训练，就邀请一两位朋友，你来表现，他们作为观众，再给你真诚的反馈。

就可以了。

开口关键句提问：以请教的口吻来与客户进行交流，目的就是了解对客户在保险方面的基本态度，以方便下一步的深入沟通。

1.王先生，您事业这么成功，这么睿智，对未来一定有自己的想法和未来规划，你之前应该有买过很多保险了吧？2.事业这么成功，为人这么好，身边一定有很多朋友，应该有做保险的朋友吧，之前有了解过保险，买过保险吗？3.您工作这么好，公司福利也一定很好,社保应该交得很高吧，在社保的基础上有没有买商业保险作为补充呢？针对买过保险的客户，可以通过以下三个问题来切入：1.哈哈，您非常有保险意识，那么早为自己和家庭规划了保险。

张先生您还记得买的什么类型的保险吗？保险利益是什么（都保了哪些方面）？保障额度有多少？2.保险的专业性很强，所以很多人买了保险，但都不清楚自己的权益。

想一想，我们花那么多钱买保险却不清楚自己的具体权益，很不利于我们以后的理赔报销，如果您不介意的话，我给您做个保单检视。

（手里有保单就做保单检视，然后再切入到理赔年报，如果保单没在身边，就切入到理赔年报之类的资料资讯）3.我这里有公司梳理的去年的理赔年报数据，可从理赔数据看出与我们息息相关的一些问题，我们一起来看看呗。

针对没有买过的客户，一方面是了解基本原因，另一方面需要以事实为依据，进行必要的观念沟通，甚至灌输。

以下三个问题供参考：1.什么原因使您一直没考虑过购买保险呢？您怎么看待保险的？2.很多人的想法跟您一样，其实没有买的根本原因是对保险没有真正的了解。

保险就是保障，现在对我们来说买不买不重要，重要的是要知道自己是否有需求。

健康保险销售话术大全寒暄是建立人际关系的基石，也是向对方表示关怀的一种行为。

寒暄内容与方法得当与否，往往是一个人人际关系好坏的关键，所以要特别重视。

下面是小编为大家收集关于健康保险销售话术大全，欢迎借鉴参考。

寒暄话术的技巧1、寒暄要发自肺腑，诚恳热忱。

2、寒暄要纯真朴实，自然贴切。

3、寒暄要满腔热忱，热情洋溢。

4、寒暄要简洁有力，干脆力量。

5、寒暄要单刀直入，直截了当。

6、寒暄要态度认真，表情慈祥。

7、寒暄要面带微笑，慈爱有善。

8、寒暄要声音宏亮，语调高亢。

9、寒暄要语气坚定，刚强有力。

10、寒暄要恰到好处，恰如其分。

开门话术的技巧良好的开端,就是成功的一半。

——原一平(日本寿险推销之神)1、开门话术要新颖神奇，引人入胜。

2、开门话术要有突出创意，动人心扉，扣人心弦。

3、开门话术要赢得对方的欢心，赢得客户的喜欢。

4、开门话术要诚实可信，纯朴真诚，让客户值得信任。

5、开门话术要站在对方角度上讲话，让他觉得我在帮助他们。

6、开门话术要有亲和力，和蔼可亲。

7、开门讲话一定要微笑，态度一定要和蔼;语气一定要坚定，神情一定要自若。

自我介绍话术的技巧1、推销员在自我介绍时要充满自信，自然大方。

2、要诚心诚意，不可虚假造作，既不夸大其辞，也不自卑自负。

3、介绍时要反复强调自己的姓名，加强对方的记忆。

4、介绍时讲话要清楚，不急不徐，语调适中。

5、介绍自已姓名时要有创意、新颖，能够吸引客户。

推销寿险产品最高机密，是分享产品带来的保障和幸福,而不是推销寿险产品。

——季伍利(一个小人物)推销员在介绍寿险产品时，要把抽象的产品形象化，形象的产品生动化;无形的产品有形化，有形的产品具体化。

—季伍利(一个小人物)一个高明的寿险推销员，在介绍寿险产品时，不是着重介绍它的性能和功用，而是在大力渲染风险随时随地的存在、鼓噪风险随时随地的发生和保险的意义和作用。

——季伍利(一个小人物)一流保险推销员推销的是保险观念;二流保险推销员推销的是保险功用;三流保险推销员推销的是保险性能;四流推销员推销的是保险条款;五流保险推销员什么也推销不掉。

以下十类沟通金句，供您在销售过程中参考：1.医学只能挽救一个人的生理生命，却不能挽救一个家庭的经济生命。

2.重大疾病保险不是一个医疗险，而是一个收入补偿险，只和确诊有关系，和治疗行为本身没有关系。

3.人分两种，病人和即将生病的人，重疾险不只是医疗费用，它让治疗后的病人在康复的五年间有尊严，让没得病的人心里踏实。

4.一个人生不生病是老天爷的事，治不治病时家人的事，能不能治好是医生的事，重疾险管的事健康时心里踏实，大病后给钱！所以，没有投保重疾的朋友们赶紧为自己买足重疾保险，已经有大病保险的朋友也要为自己加保足额，你们有了足额的保障是家人和朋友幸福！5.不买保险的原因大概就是三句话：•第一，不知道保险也是钱，没有把保险当成钱；•第二，把钱当成名，不知道保险是救命钱；•第三，把买保险当花钱，不知道是没事当存钱（存钱，就会觉得越多越好），有事变大钱。

6.这个世界上95%的人是病死的，只有5%的人是老死的，绝大多数情况我们都是前者！每个人都绝对不能心存侥幸，不能盲目乐观，今天在医院的人昨天可能还跟我们是一个心态！7.很多人不舍得为自己投保健康保障，但有个真相你要了解：60%的家庭会因为疾病，儿孙们会变卖家产甚至举债借贷来帮支付所欠医院的债，而那时候估计人是昏迷不醒的，什么都不知道，所以爱护自己就是减轻家人负担！8.世人不了解的真相：80%的人会把积攒下来的钱在离开这个世界的最后一年全部交费医院，最后还是得很不甘心的上路！今天你健康不代表明天还健康，不代表10年后依然像今天这样，量变到质变的过程可能并没有那么痛苦啊，因此树立健康养生和保险意识很重要！9.健康，重在观念！大部分美国人，用100块钱养生，50块钱买保险，10块钱看病，1块钱抢救；不少中国人，用1块钱养生，10块钱吃药，50块钱看病，100块钱抢救！大多数中国人，在生命的最后1-2年，花光一生的继续，吃遍所有含大量副作用的西药，再多开几次刀，然后离去……10.一部分中国人的一生可能是这样过的：•20岁：没钱买保险，买保险还不如换个苹果手机，请朋友吃顿饭，先玩再说……•30岁：保险真贵，还是先买奶粉吧…•40岁：保险咋更贵了？还是先还房贷吧•50岁：保险贵的离谱，听说有个基金不错…•60岁：原以为保险贵，现在才知道药费比保险贵百倍！看着别人过着高质量的老年生活，自己从社保拿的钱还不够喝粥……•70岁：如果没有足够的医疗及养老保障，那么，如果重大生命健康事故不降临到自己时，基金和银行的钱都花光了，真的要去贱卖房子吗？。