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目的。
坐盘销售需要在广告宣传上予以较大的支持，以吸引客户注意，促使其拨打热线咨询电话或前来现场咨询，销售人员即可通过游说促成交易。
*直销专员直销：聘请有“关系”人士针对写字楼有需求的企事业单位进行攻关，往往会起到事半功倍的效果。
电话直销：根据项目定位，从商业电话簿或名片上找到客户电话，用电话方式咨询其有否需求，但命中率较低。
扫展会：是不错的办法，根据写字楼的定位遇到恰当的的展会去派发项目资料，有利于项目销售。
扫楼：是比较有效的一种办法，进入大厦派发项目资料及名片予客户。
增加项目知名度，累计项目潜在客户。
此种方法一般比较耗费人力，需要长期的积累一般为中介二手部门采用。
小组公关模式：是由销售代表——销售主管——销售经理——公关经理——总经理等所构成的流水作业过程，并在中间穿插工程、财务等部门的配合，侧重集体作业，适合整售策略。
第一部分:活动策划案书的写作活动策划方案是公司或企业在短期内提高销售额，提高市场占有率的有效行为，如果是一份创意突出，而且具有良好的可执行性和可操作性的活动策划案，无论对于企业的知名度，还是对于品牌的美誉度，都将起到积极的提高作用。
活动策划案是相对于市场策划案而言的，严格地说它是从属与市场策划案的，他们是互相联系，相辅相成的。
它们都从属与企业的整体市场营销思想和模式，只有在此前提下做出的市场策划案和活动策划案才是具有整体性和延续性的广告行为，也只有这样，才能够使受众群体一个同意的品牌文化内涵，而活动策划案也只有遵从整体市场策划案的思路，才能够使企业保持稳定的市场销售额。
活动策划案形式多样，一般而言，包括ROADSHOW、产品说明会（发布会）、节日促销、新闻事件行销等，而对于上述的任何一种方案，针对于不同的企业情况和市场分析，都可以衍变出无数的形式。
活动策划往往对于新产品上市、产品终端铺货和产品转型具有直接的效果，所以它也是广告策划中的一个重要组成部分。
对于一些刚接触广告，或者刚接触策划的业内朋友来说，可能他们在书写活动策划案的时候往往很难达到预期的效果，甚至是一些从事多年策划的广告人，有时候也难免犯错，那么，怎么样才能写出一份理想的活动策划案呢？我觉得需要注意以下几点：1.主题要单一，继承总的营销思想在策划活动的时候，首先要根据企业本身的实际问题（包括企业活动的时间、地点、预期投入的费用等）和市场分析的情况（包括竞争对手当前的广告行为分析、目标消费群体分析、消费者心理分析、产品特点分析、等）做出准确的判断，并且在进行SWOT分析之后，扬长避短地提取当前最重要的，也是当前最值得推广的一个主题，而且也只能是一个主题。
写字楼营销手法1. 引言随着城市化的发展，写字楼在商业和办公领域扮演着重要的角色。
然而，写字楼市场竞争激烈，如何进行有效的营销成为写字楼开发商和经营者关注的重点。
本文将从不同角度讨论写字楼营销手法，帮助写字楼开发商和经营者制定有效的营销策略。
2. 目标市场细分在进行营销活动之前，首先需要对目标市场进行细分。
写字楼的潜在租户可以是企业、个体工商户或自由职业者等。
因此，根据客户的需求和特点，我们可以将目标市场分为以下几个细分市场：•企业客户：包括大型企业、中小型企业等，他们通常需要较大面积的办公空间，对地理位置和配套设施有较高要求。
•个体工商户：如律师事务所、会计师事务所等，他们通常需要相对独立、安静的办公空间，对公共设施和交通便利性有较高要求。
•自由职业者：如创业者、咨询顾问等，他们通常对共享办公空间更感兴趣，更注重灵活性和社交性。
3. 建立强大的品牌形象在激烈的写字楼市场中，建立强大的品牌形象是吸引客户的关键。
以下是一些建立强大品牌形象的手法：•命名：选择一个简洁、易记且与写字楼特点相关的名称，以便于客户记忆和推广。
•标志设计：设计一个引人注目的标志，代表写字楼的特色和价值观。
•物业管理：确保物业管理服务到位，提供高质量、高效率的服务，使客户对写字楼有良好的印象。
•社交媒体营销：通过建立和维护社交媒体平台，发布有趣且有价值的内容，增加写字楼的曝光度和知名度。
4. 优化客户体验为了吸引客户并促成签约，优化客户体验是至关重要的。
以下是一些提高客户体验的策略：•引入智能办公设施：将先进的科技设备引入办公空间，如智能门禁系统、智能会议室预订系统等，提高办公效率。
•创造舒适的工作环境：提供舒适的办公环境，如良好的空气质量、舒适的座椅、友好的照明等，增加租户的满意度。
•提供高速网络：稳定、高速的网络是现代办公的基本需求，提供可靠的网络服务以满足租户的需求。
•社区活动组织：定期组织社区活动，促进租户之间的交流和合作，增强写字楼的凝聚力。
写字楼营销方案为了提高写字楼的出租率，吸引更多优质企业入驻，下面是一个针对写字楼的营销方案。
一、市场调研首先，需要进行市场调研，了解目前写字楼市场的状况和竞争对手的情况。
收集市场数据和相关信息，包括空置率、租金水平、租赁面积等。
通过对市场的了解，可以有针对性地制定营销策略。
二、优化写字楼品牌形象写字楼需要建立一个专业、可信赖的品牌形象。
这可以通过设计一个独特的企业标志和标语，同时建立一个专业、亲切的网站。
在网站上，可以提供详细的写字楼介绍，包括位置、建筑、设施、租赁条件等信息，以便潜在客户了解和选择。
三、网络营销通过网络营销，可以将写字楼的信息传播给更多的潜在客户。
建立一个专门的社交媒体账号，发布各种与写字楼相关的内容，如设计灵感、办公环境改善等。
同时，与其他相关行业的社交媒体账号合作推广，增加知名度和曝光率。
四、优化搜索引擎排名针对写字楼相关的关键词，进行搜索引擎优化，提高网站在搜索结果中的排名。
通过投放优质内容、提高网站速度等方式，提高网站的质量得分，从而吸引更多的潜在客户访问和了解写字楼。
五、线下宣传除了网络营销，传统的线下宣传也是必不可少的。
可以在市区周边的主要交通枢纽、商圈等地点张贴写字楼的宣传海报和传单，向过往的行人传递写字楼的信息。
可以组织开展一些与写字楼相关的活动，如免费讲座、研讨会等，吸引潜在客户的关注和参与。
六、提供租赁优惠为了吸引更多的客户，可以提供一些租赁优惠，如前期免租、免物业费等。
这样可以降低客户的租赁成本，增加租赁的吸引力。
同时，可以提供一些额外的服务，如会议室预定、接待服务等，增加客户的满意度和入驻意愿。
七、与中介合作与写字楼租赁中介合作，可以拓宽客户资源，提高写字楼的曝光度。
与中介建立长期的合作关系，共同组织一些推广活动，提高客户的租赁意愿。
同时，可以从中介渠道了解市场动态和客户需求，有针对性地调整营销策略。
总之，通过市场调研、优化品牌形象、网络营销、线下宣传、提供租赁优惠、与中介合作等一系列措施，可以有效提高写字楼的出租率，吸引更多优质企业入驻。
写字楼的营销策划随着城市化的不断发展，写字楼业也越来越受到关注。
不仅商业写字楼，也有越来越多的人选择在写字楼里创业或工作。
因此，写字楼营销成为了非常重要的一个话题。
本文将介绍一些有关写字楼营销的策划，以帮助写字楼更有效地吸引和保留客户。
一、信息发布渠道在写字楼营销中，信息发布是最基本的方式。
有以下几种渠道：1.线下渠道•传单•展览会•周边户外广告•投放海报这些方式是最传统的营销手段，虽然需要投入一定的人力、物力、财力，但相对来说比较稳定，也更有广告效应。
2.线上渠道•微信公众号•网站•QQ群或微信群•搜房网等房地产网站随着社交媒体的普及，线上渠道越来越受到青睐。
线上营销主要有两个优势：一是可以更快速地传播信息；二是可以精准锁定目标人群。
二、服务升级除了传统的信息发布和营销，写字楼的服务也非常重要。
一个好的服务可以让客户感到方便、舒适，也可以吸引更多的客户。
在服务升级方面，有以下几点：1.智能化管理整合智能化管理系统，实现大楼的高效运营和管理，为客户提供更加便捷的服务。
例如，可以设置智能化管理系统，实现楼内设备和电梯的远程监控和控制。
2.环境改善写字楼的环境也非常重要。
在环境改善方面，可以从以下几个方面入手：•维护干净卫生•良好的空气质量•增加绿化3.优化客户体验好的客户体验可以快速吸引新客户和保留老客户。
为此，可以优化以下几个方面：•优化楼内的停车场和电梯运行•提供快速上网服务•丰富的娱乐设施三、品牌营销品牌是写字楼成功的关键。
在品牌营销方面，也有以下几个策略：1.打造专业形象打造一个专业的形象，让客户对写字楼的态度更加正面。
可以从以下几个方面入手：•为写字楼设计专属的logo•规范员工着装•提供优质的客户服务2.扩大影响力为写字楼扩大影响力是很重要的，配合一些公益活动等，可以让写字楼的品牌形象更加提升。
3.联合营销联合营销可以让不同品牌之间互相促进，增加写字楼的吸引力。
可以与当地银行、大型商场等其他企业合作，举办活动和促销。
写字楼营销活动方案一、活动背景和目标随着城市的发展，写字楼作为商务办公场所的需求逐渐增加。
然而，市场竞争激烈，吸引租户成为写字楼运营商的重要任务之一。
因此，我们制定了以下营销活动方案，旨在提升写字楼的知名度和吸引力，吸引更多的租户。
活动目标：1. 提升写字楼的品牌知名度。
2. 增加租户数量和租赁率。
3. 提高租户满意度。
4. 增加写字楼的收入。
二、活动策划和执行1. 品牌宣传为了提升写字楼的品牌知名度，我们将采取以下措施：- 制作宣传资料：设计精美的宣传册、海报和展板，展示写字楼的优势和特色。
- 线上宣传：在社交媒体平台上发布写字楼的介绍和优惠信息，吸引潜在租户的关注。
- 媒体合作：与当地媒体合作，发布写字楼的新闻稿和广告，增加曝光率。
2. 租户招募活动为了增加租户数量和租赁率，我们将开展以下活动：- 开放日活动：定期举办开放日，邀请潜在租户参观写字楼，了解写字楼的设施和服务。
- 优惠政策：推出租金优惠政策，吸引新租户签约。
- 推荐奖励：对现有租户进行推荐奖励，鼓励他们介绍新租户入驻。
3. 提升租户满意度为了提高租户满意度，我们将采取以下措施：- 定期调查：通过定期调查了解租户对写字楼设施、服务和管理的满意度，及时改进不足之处。
- 举办活动：组织租户交流活动，增进租户之间的互动和合作。
- 提供增值服务：增加写字楼的增值服务，如会议室预订、快递代收等，满足租户的多样化需求。
4. 增加收入为了增加写字楼的收入，我们将进行以下活动：- 商业合作：与周边商家合作，提供优惠折扣和增值服务，吸引租户消费。
- 场地出租：将写字楼的空闲场地出租给举办展览、会议等活动的机构，增加收入来源。
三、活动预算和时间安排1. 活动预算- 品牌宣传：XXXX元- 租户招募活动：XXXX元- 提升租户满意度：XXXX元- 增加收入：XXXX元2. 时间安排- 品牌宣传：持续进行，每月更新宣传资料和线上宣传。
- 租户招募活动：每季度举办一次开放日活动，持续进行租户推荐奖励。
写字楼营销推广方案摘要:写字楼的市场竞争日益激烈，因此制定一套有效的营销推广方案对于吸引租户和提高出租率至关重要。
本文旨在提供一套全面的写字楼营销推广方案，包括线上线下营销策略、品牌建设、客户关系管理和口碑营销等方面的建议。
1. 引言写字楼市场的竞争日趋激烈，传统的营销方法已经不能满足越来越挑剔的租户需求。
因此，制定一套全面有效的营销推广方案对于提高写字楼的出租率，打造品牌影响力具有重要意义。
2. 线上营销策略2.1 建立一流网站建立一个专业的网站，提供写字楼的详细信息、图片、租金和位置等信息。
同时，确保网站内容的易读性和良好的用户体验，方便潜在租户进行信息查询及与写字楼管理人员取得联系。
2.2 搜索引擎优化(SEO)通过优化网站关键词和内容，以及建立高质量的外部链接，提高网站在搜索引擎中的排名，从而吸引更多的潜在租户。
2.3 社交媒体营销利用社交媒体平台如微博、微信、领英等，积极参与讨论和社区，提高写字楼的知名度。
同时，发布有价值的内容和最新动态，吸引潜在租户关注和与写字楼建立连接。
3. 线下营销策略3.1 参加行业展览租户常常会参加行业展览和活动，这是一个与潜在租户建立联系的绝好机会。
写字楼营销团队可以积极参与行业展览，展示写字楼的特点和优势，并与潜在租户建立有效的沟通。
3.2 举办讲座和研讨会组织与写字楼相关的讲座和研讨会，邀请行业专家分享经验和见解，吸引潜在租户。
通过讲座和研讨会，写字楼营销团队可以与潜在租户建立更深层次的关系，并展示写字楼的价值。
4. 品牌建设4.1 品牌标识设计设计一个专业且易于识别的写字楼品牌标识。
保持一致的标识风格，并在所有营销材料和渠道中使用。
4.2 提供优质客户服务培训写字楼员工，确保他们了解并适应行业最佳实践，从而提供优质的客户服务。
通过高质量的服务，树立良好的口碑，吸引更多租户。
5. 客户关系管理(CRM)5.1 数据管理建立一个客户关系管理系统，收集潜在租户的联系信息和需求，并进行分类和管理。
办公楼营销推广策略在办公楼营销推广策略中，我们可以采取以下几点措施，以提高品牌知名度和吸引潜在租户的关注：1. 建立专业形象：办公楼是商业环境中的核心，因此，建立专业形象至关重要。
我们可以通过投资设计精良的办公大堂、门头标识和信息牌等来打造专业形象。
此外，提供清洁、舒适且现代化的办公场所，给租户提供高品质的工作环境，也是建立专业形象的重要一环。
2. 加强网络推广：在当前数字化时代，互联网成为了宣传推广的重要渠道。
我们可以通过建立具有吸引力和易于导航的网站，展示办公楼的各种特点和优势。
同时，利用社交媒体平台，定期更新内容，与潜在租户进行互动，增加品牌曝光度和影响力。
3. 提供个性化服务：不同租户对办公空间的需求各不相同，我们可以提供个性化的办公场所配置方案，以满足不同租户的需求。
例如，提供可按需定制的办公间隔、灵活的租期和设施服务等。
通过提供定制化的服务，我们可以吸引更多的潜在租户并提高租户满意度。
4. 搭建合作伙伴关系：与当地企业和机构建立合作伙伴关系，可以带来双赢的效果。
例如，与当地行业协会合作，举办研讨会和培训活动，吸引目标客户。
与本地商业服务公司合作，为租户提供增值服务，如清洁、IT支持和安全服务等。
通过与合作伙伴共同推广，可以进一步扩大品牌影响力和租户群体。
5. 增加口碑营销：口碑营销是最有效的推广方式之一。
通过提供出色的租赁体验，确保租户满意度，并鼓励他们分享积极的评价和推荐。
与租户保持积极的沟通和合作，解决问题并回应需求，建立良好的口碑和品牌信誉。
综上所述，营销推广策略对于办公楼的成功至关重要。
通过建立专业形象、加强网络推广、提供个性化服务、搭建合作伙伴关系和增加口碑营销，我们可以提高品牌知名度，吸引潜在租户的关注，实现业务增长和持续发展。
写字楼如何做优化营销方案引言在当今商业竞争激烈的环境下，写字楼行业面临着越来越大的竞争压力。
为了提高写字楼的租售率，吸引更多的租户和投资者，写字楼业主和经营者需要制定有效的优化营销方案。
本文将探讨写字楼如何制定优化营销方案，并分享一些实用的营销策略。
1. 竞争分析在制定优化营销方案之前，首先需要进行竞争分析。
了解写字楼市场上的竞争对手，包括其定位、优势、劣势、目标客户群等，可以帮助我们更好地制定营销策略。
竞争分析可以通过以下途径进行：•研究市场数据和报告，了解市场规模和趋势；•分析竞争对手的广告和宣传活动；•调研客户、租户和投资者，了解他们的需求和偏好。
2. 目标市场定位明确定位目标市场是制定优化营销方案的关键步骤之一。
写字楼可以根据客户群体的需求、特点和偏好来确定目标市场。
例如，如果写字楼位于商业区域，目标市场可能是寻找办公空间的企业和创业者。
如果写字楼位于高档住宅区，目标市场可能是寻找豪华写字楼的高净值个人和公司。
确定目标市场后，可以更有针对性地制定营销策略和活动，提高转化率和吸引力。
3. 品牌建设品牌建设是提升写字楼知名度和形象的重要环节。
一个强大的品牌可以为写字楼带来更多的关注和需求。
品牌建设包括以下几个方面：•制定独特的品牌定位和宣传口号；•设计符合品牌形象的标志和标识；•在各种渠道上宣传品牌，如网站、社交媒体、行业展览等；•提供高品质的服务和良好的客户体验，树立良好的口碑。
通过有效的品牌建设，写字楼可以与竞争对手区分开来，建立起自己的市场地位。
4. 营销策略4.1. 线上营销在互联网时代，线上渠道成为了重要的营销手段。
写字楼可以通过以下方式进行线上营销：•建立专业的写字楼网站，呈现各种信息和图片；•在各大房地产网站和写字楼平台上发布房源信息；•运用搜索引擎优化（SEO）技术，提高网站在搜索结果中的排名；•利用社交媒体平台，如微博、微信和LinkedIn，推广写字楼品牌。
4.2. 线下推广除了线上渠道，线下推广仍然是有效的营销手段。
写字楼营销全攻略随着城市发展和商业繁荣，写字楼作为商务办公场所的需求也越来越大。
然而，由于市场竞争激烈，写字楼营销变得尤为重要。
下面是一份写字楼营销全攻略，帮助楼盘开发商制定有效的市场推广策略。
1. 定位明确：在进行写字楼营销之前，首先需要明确楼盘的定位。
是面向中小型企业，还是大型企业？定位不同，营销策略也会有所不同。
2. 品牌建设：建立一个强大的品牌形象是吸引租户的关键。
在楼盘规划和设计阶段，注重建筑风格和外观，并为楼盘起一个有吸引力的名字。
此外，通过网站、社交媒体以及传统媒体等渠道进行品牌宣传。
3. 优质服务：优质的服务是吸引租户和保持客户忠诚度的关键。
保持写字楼环境的整洁和舒适，提供定期的维修和清洁服务。
此外，提供高速网络、会议设备等便利设施，满足租户的各种需求。
4. 营销渠道选择：根据目标客户群体选择合适的营销渠道。
通过互联网广告、搜索引擎优化、线下广告等方式来提高楼盘的知名度。
5. 找准目标客户：了解目标客户的需求和喜好，有针对性地进行宣传和营销。
例如，如果目标客户是刚起步的创业公司，可以提供灵活租赁期限和更低的起租金。
6. 口碑营销：积极寻找并培养写字楼租户的口碑。
通过提供良好的租赁经验、回应客户的反馈和投诉，使得租户对楼盘有良好的评价，并推荐给其他潜在客户。
7. 合作推广：与当地企业、商会等建立合作关系，共同进行联合推广。
可以通过合作赞助活动、举办专题讲座等方式获得更多的曝光度。
8. 价值优势：突出楼盘的价值优势，例如地理位置优越、交通便利、配套设施完善等。
同时，与竞争对手进行差异化对比，向潜在客户展示楼盘的独特之处。
9. 定期活动：定期举办与租户和潜在客户有关的活动，如写字楼开放日、商务沙龙等。
通过这些活动，提供了解楼盘、与潜在客户互动的机会。
10. 租期灵活性：根据不同的客户需求提供租期灵活的租赁方式，如长租、短租、按需租等。
这样可以更好地满足不同客户的需求，提高楼盘的竞争力。
上海某顶级写字楼的整体营销策略某顶级写字楼位于上海市中心繁华地段，是一座现代化、高科技的办公楼。
为了全面提升写字楼的知名度和吸引力，该写字楼通过以下整体营销策略来推广和宣传自身。
一、品牌建设与定位该顶级写字楼拥有独特的外观和高端的硬件设施，因此需通过品牌建设和定位，将其打造成一座高端、专业、时尚的办公场所。
“创新创业，尽在上海顶级写字楼”作为品牌口号，突出写字楼的创新与时尚，吸引更多优质企业和创业者入驻。
二、线上推广与宣传1. 建设官方网站和社交媒体账号，展示写字楼的设计风格、硬件设施、入驻企业等，并提供在线预约参观的功能，方便潜在租户了解写字楼。
2. 制作宣传视频，在网站、社交媒体和电视等渠道进行推广，通过精美的画面和专业的解说，展示写字楼的一切优势和魅力。
三、线下推广与活动1. 参加各种行业展览、论坛和展会，展示写字楼的优势和特点，与潜在租户进行面对面的交流和洽谈。
2. 举办开放日活动，邀请潜在租户和媒体参观写字楼，亲身感受其独特魅力，并组织专业讲座和交流活动，提供行业信息和资源共享的机会。
四、合作伙伴关系与媒体、商会、创业孵化器等建立合作伙伴关系，通过他们的渠道和资源进行宣传推广，提高知名度和影响力。
同时，可与知名品牌进行合作，打造“大品牌+顶级写字楼”的联合营销活动，共同吸引目标客户。
五、口碑营销与客户关系管理通过提供优质的服务和舒适的办公环境，让入驻企业和租户对写字楼体验感到满意，从而形成良好的口碑。
定期进行客户满意度调查，了解客户需求和意见，及时改进和优化服务，保持良好的客户关系。
综上所述，某顶级写字楼通过品牌建设、线上线下宣传推广、合作伙伴关系、口碑营销和客户关系管理等综合策略，全面提升写字楼的知名度和吸引力，吸引更多优质企业和创业者入驻。
六、以租户需求为导向的定制化服务为满足不同行业和企业的需求，该顶级写字楼将注重提供定制化的服务。
通过与租户的深入沟通，了解其业务和办公需求，为其提供个性化的办公空间设计和布局方案，以及配套的设施和服务，打造舒适、高效、便利的办公环境。
写字楼营销
一、差异化市场营销
差异化的市场定位，就是在市场细分的基础上，找到市场的机会点，进行项目定位，凸现项目的特色，满足目标客户的需求。
避开竞争对手，抢先占领市场。
市场上是一个巨大的网，始终有市场缺口和未被充分满足的市场机会。
影响写字楼开发成功的因素很多，如区域经济、客户群、商业圈半径、新旧写字楼格局、商务繁荣程度及其影响力，写字楼所处的区域环境，竞争对手实力与策略等。
1、地段选择：
所在地段位置是否有发展，周边是否具备客户群，是否具备较好的基础配套。
2、具有前瞻性：
市政规划、道路的规划、道路的扩建、改建及延伸伴随着经济发展的延伸等等。
一条道路交通便利、基础设施完善的地方，总能找到热点，此类热点地区能够形成商务氛围，带动一定客户群。
3、寻求市场空白点：
写字楼开发也要针对该项目所在地的政治、经济、文化、消费水平及结构，类似商用物业的竞争状况等商业环境做出详细的分析和论证。
寻求市场细分后的空白点和切入点。
二：“品质”卖点制胜
据调查，有83%的投资者非常关心所投的物业今后的出租率。
而这批客商往往是有过在写字楼办公的经验人士，他们更关心大楼的电梯等待时间，是否配置了健身馆，休闲吧？有无高级商务洽谈区等，而这些正是导致一幢大楼租售率的直接因素。
随着消费市场理性成熟，客户的需求不仅仅满足于地段的好坏、价格的高低，更多地关注写字楼的内部“品质”。
今后的房地产发展格局多元化的，但
更为激烈的竞争将是体现在大楼的真正“品质”上。
三、先入为主手法
正如某写字楼项目广告与所述：“胜算在先、抢占先机”，对客户而言即使如此，对开发商而言，又何尝不是呢？谁能抢占先机，就能先得到市场，有限避开竞争对手。
四、先租后卖手法
所谓先租后卖，即开发商在已有租户前提下，在寻找买主，将她卖给旨在投资的客户，并将原来享有的该房源的权利及义务一并转让给买方客户。
1）对开发商而言，既能充分保证楼盘的整体高少年宫品味，又可以引导整幢写字楼个性化、专业化发展方向，获得更大的市场，在买主与已有租户之间起到桥梁作用。
2）对租户来说，由于租赁事宜仍有开发公司代为办理，既保证了租期的延续性，也让租金制度变得更公平、透明化。
3）对买房者来说，自用、投资两相宜，更解决了买房后寻找租户的投资后顾之忧，减少投资盲目性和繁琐性。
五、创新营销
由于今年写字楼市场不景气，写字楼项目开发较少，因此，写字楼营销手法的探讨和尝试，远不如住宅和商铺多。
写字楼在自身特有的一些推广手法基础上，可以借鉴住宅、商铺的一些推广手法，结合写字楼的特点进行营销推广。
通过创新营销方式激发市场需求，最终扩大市场容量。
新经济条件下人们对“差异化、个性化、网络化和速度化”的追求和市场竞争的加剧，都必然使房地产在“商品力、销售力及形象力”上，进入多层次，全方位竞争的“营销时代”，
即“产品创新、市场创新、和制度创新”的时代。
与此同时，房地产营销传播的核心理念、工作模式也面临着变革。
身处“信息爆炸”的时代，社会公社只会有选择的关注和接受哪些最具影响力、最具创新性及最具“热点”效应的信息，这是实施房地产品牌战略时必须考虑的现实。
六、形象营销
写字楼形象营销贯穿于写字楼开发的全过程，依赖开发商的综合实力，强调各个环节体现地产的主题理念。
健康的企业形象能够得到客户的信赖，能有效降低写字楼的项目宣传成本。
七、客户关系营销
随着科技的进步，写字楼的质量普遍有了提高，从追求质量转向追求品牌，有品牌转向服务。
因此，实行客户服务管理既要满足客户需求，又可形成良好的客户关系，影响一定潜在客户。
非
广告
意识
形
态
·客户营销体系·
有效挖掘客户营销渠道
客户营销传播的主要渠道是大家的口碑，按传播理论，每个人大约可以影响250人，按照客户营销理念也可以采用电视、报纸广告作为客户营销的传播媒介。
1、有效成本控制
采用客户营销可以降低广告费用50-80%，发展商对客户必须有所选择，选择最能发挥自己专长的客户作为重点服务对象。
2、创新客户营销手法
培育忠诚客户是写字楼客户营销最重要工作之一。
不断地用创新方法感动客户是发展商的责任，采用客户关系管理手段是客户营销的重要技术措施
3、目标性实施CRM
客户关系管理能够很好的促进企业和客户之间的交流，协调客户服务资源，给客户提供及时的服务，实施CRM，直接服务于客户，通过良好的客户关系，达到非广告意识影响潜在客户。
八、写字楼品牌营销
写字楼品牌是写字楼中用以区别个性和功能特点的名称。
在日益激烈的市场竞争中，品牌才是赢取竞争优势最强大、最持久的利器。
品牌营销就是写字楼商
品在客户心中占领一个有利位置。
品牌形象与品牌实力一起构成品牌的基石。
写字楼品牌营销操作要点：
1、写字楼品牌与其他商品的品牌塑造具有很大的不同，一般商品具有重复购买性，但从客户营销角度看，客户可以影响到其身边的朋友、客户。
具备间接重复购买性，因此写字楼台品牌塑造可以借鉴其他商品品牌建设经验。
2、房地产企业品牌建设的范畴：人才经营、企业文化与核心价值观过程策划、企业发展过程策划、产品经营过程策划、市场环境变化过程。
3、品牌建设不仅体现统一的VI方面，更重要具有同一理念和行为，发展商、项目经理部、物业公司是共同的品牌塑造者。
九、网络营销
随着信息时代的到来和电子商务的发展，利用internet网络资源，进行网络营销。
不少开发商都在互联网上注册网站，为企业和产品进行宣传和推广。
随着电子商务进一步发展，网络营销将成为房地产市场上一种具有相当潜力和发展空间的营销策略。
网络营销优势亮点提炼：
1）通过互联网双向交流，打破地域限制，进行远程信息传播，面广量大，全方位的展示企业形象和产品形象，为客户提供多样化的选择
为潜在客户提供方便。
2）网络营销属于低本的直销联系渠道，在具有面广的影响下，有效的控制营销成本。
3）互联网架设了发展商与客户的直接联系渠道，通过网络为客户提供服务，例如提供多种装修方案供客户选择，或者客户提出要求，发
展商组织装修公司为客户提供专门方案。
4）通过网络能够为客户提供良好的售后服务，为客户提供咨询服务增加客户满意度。
十、公关营销
写字楼的市场不能过多的依赖传媒广告。
而更应该主动出击，寻求积极的公关策略。
当前业界流行的整合营销理论，实际上就是关系音效思想的体现。
产品、定价、通路等营销变数都可能被竞争者仿效诊治超越，唯独品牌价值是无法替代的，这与客户紧密相关。
操作1、组建公关团队
由于办公楼的购买对于大多数企业而言是一件事关企业发展的大事，投入也大，购买行为是十分理性和谨慎的，对于产品需要全方位的深入了解。
客户组要覆盖销售部全员，并有市场、工程等相关部门人员参加或支持，甚至公司领导出面。
对一个较大的楼盘而言，应该由若干个客户组，每个客户组中必须有一个具备谈判能力的人为核心组长，分配任务数，并相互竞争。
针对写字楼客户的土阿安队公关，也是企业实力、规范化服务的体现，会增强客户对发展商的信赖感，提高谈判的成功率。
操作2、侧重公关目标
写字楼的目标市场主要为企业客户，注重目标的寻找和选择，这样既可节省盲目的广告投入，又可提升目标的有效性。
操作3、制定公关策略
在目标公关的同时也同样要考虑企业的群管关系，这样就可加强有效目标客户的搜寻、调研，在了解客户特征、需求以及竞争对手等情况的基础上，制定相应的公关策略和计划。
操作4、构造双向沟通渠道
重视消费者导向，强调通过开发商与客户双向沟通，建立稳定的对应关系，在市场上树立企业和品牌的竞争力。
操作5、注重客户需求
从客户角度安排经营策略，充分研究客户需求，努力加强与客户沟通，实施关系营造。
十一、竞争策略营销
在当前激烈的写字楼市场竞争中，对竞争对手的分析和准确应对，培育自身竞争优势很重要。
开发商必须树立竞争营销理念，提高自身素质，加强培养企业核心竞争力。
要在各区域市场上取得竞争优势必须建构完善的企业管理机构，创造持久发展动力和动力支持系统，以独特优越品牌、质量、脊柱、营销网络等战胜竞争对手的到市场。
十二、合作策略营销
开发商在市场运作中既要讲求竞争又要寻求合作；既要注意与地方政府、节内容机构和其他社会组织的合作，更要注意开发商之间的合作。
开发商为了获得更大市场份额而开展各种竞争，当各种竞争压力使之难以支撑时，就会寻求合作。
开发商之间通常采用松散性结盟方式，使合作各方共同打造区域品牌，以达到供应的效果。
十三、诚信营销
开发商必须树立诚信营销理念，塑造出开发商的良好社会形象。
针对写字楼客户流动性大的特点，实事求是，从长远利益出发，以诚信获得客户续约和新客户。
十四、特色营销
开发商必须注意写字楼特色经营的重要性，把研究市场需求、强化使用功能、追求个性特色、应在。
