电脑采购商务谈判方案

买电脑的谈判策划书3篇篇一买电脑的谈判策划书一、谈判主题购买[具体品牌和型号]电脑二、谈判团队成员[你的姓名]、[朋友/家人的姓名]（如有）三、谈判目标1. 以合理的价格购买到心仪的电脑。

2. 争取获得一些额外的优惠或赠品，如鼠标、键盘、电脑包等。

3. 确保电脑的质量和售后服务。

四、谈判时间和地点[具体时间]、[具体地点]五、谈判准备1. 收集市场信息，了解该型号电脑的价格范围和常见配置。

2. 确定自己的预算和需求，明确哪些功能是必须的，哪些是可有可无的。

3. 准备好相关的资料和文件，如电脑的配置清单、价格比较表等。

4. 制定谈判策略和底线，明确在哪些方面可以让步，哪些方面不能让步。

六、谈判过程1. 开场致辞简要介绍自己和谈判的目的，表达对对方的尊重和合作的意愿。

2. 价格谈判（1）提出自己的预算和期望价格，说明自己对该电脑的了解和市场行情。

（2）听取对方的报价和解释，分析其合理性和可行性。

（3）根据对方的报价，提出自己的还价，并说明理由。

（4）双方进行讨价还价，逐步接近双方都能接受的价格。

3. 配置谈判（1）确认电脑的配置是否符合自己的需求，如有需要，可以提出调整配置的要求。

（2）了解电脑的升级和扩展选项，以及相关的费用。

4. 赠品谈判（1）询问是否有赠品可以提供，如鼠标、键盘、电脑包等。

（2）根据对方的回答，提出自己的要求和期望。

5. 售后服务谈判（1）了解电脑的售后服务政策，包括保修期限、维修服务、技术支持等。

（2）提出自己对售后服务的要求和期望，如延长保修期限、提供上门维修服务等。

6. 达成协议（1）在双方都满意的情况下，达成购买协议。

（2）确认协议的细节，包括价格、配置、赠品、售后服务等。

（3）签订购买合同或协议。

七、谈判技巧1. 保持冷静和理智，不要被对方的言辞或态度所影响。

2. 善于倾听对方的意见和需求，理解对方的立场。

3. 提出合理的要求和建议，要有充分的理由和依据。

4. 灵活应变，根据谈判的进展和情况，及时调整自己的策略和底线。

商务谈判计划书电脑工作目标1.确定电脑设备采购需求：详尽分析公司当前电脑设备的状况，确定采购需求，包括型号、配置、数量等，确保新设备能够满足公司当前及未来的业务需求。

–评估现有电脑设备的使用状况，包括硬件性能、软件环境、使用年限等。

–根据公司业务发展需求，预测未来电脑设备的使用场景，确保新设备能够适应这些场景。

–考虑预算因素，合理选择性价比高的设备，确保投资回报率。

2.制定商务谈判策略：根据采购需求，制定商务谈判策略，包括价格谈判、交货期谈判、售后服务谈判等，确保谈判结果对公司有利。

–分析供应商的市场地位，了解其价格策略、交货期安排、售后服务质量等。

–根据公司需求，确定价格底线、交货期底线、售后服务要求等。

–制定灵活的谈判策略，包括价格让步、交货期优惠、售后服务承诺等。

3.评估谈判结果：在谈判过程中，不断评估谈判结果，确保谈判结果符合公司的利益。

–对比谈判前后的价格、交货期、售后服务等方面的变化，评估谈判的效果。

–结合公司业务需求，评估谈判结果是否能够满足公司的期望。

–如果谈判结果不符合公司的利益，及时调整谈判策略，重新开展谈判。

工作任务1.收集供应商信息：通过网络、展会、行业交流等渠道，收集电脑设备供应商的信息，包括供应商的规模、实力、产品质量、价格水平、服务态度等。

–制作供应商信息表格，包括供应商名称、地址、联系方式、产品线、价格区间、服务评价等。

–对供应商进行分类，根据其市场地位、产品特点、服务态度等因素，选择合适的供应商进行进一步沟通。

2.开展商务谈判：根据供应商信息和谈判策略，与供应商开展商务谈判，争取最有利于公司的谈判结果。

–准备谈判文件，包括公司采购需求、供应商产品介绍、价格清单等。

–与供应商进行多轮谈判，就价格、交货期、售后服务等方面展开讨论。

–在谈判过程中，保持与供应商的良好沟通，灵活运用谈判策略。

3.撰写谈判报告：谈判结束后，撰写谈判报告，详细记录谈判的过程和结果，为公司提供决策依据。

电脑采购商务谈判方案一、背景介绍在当前科技发展迅速的时代，电脑已经成为了人们工作、学习和娱乐不可或缺的工具。

现在，我们公司需要为员工购买一批电脑设备，以提升办公效率和员工工作体验。

因此，我们希望能与供应商进行商务谈判，以达成一个互利共赢的合作协议。

二、目标和利益1.目标：购买一批性能稳定、质量可靠，同时价格合理的电脑设备。

2.利益：a)供应商：提供电脑设备，并获得销售额和额外利润；b)我方公司：获得一批性能稳定、质量可靠的电脑设备，并获得合理的价格和服务。

三、商务谈判策略1.提前准备：在谈判前，我们需要对市场上的电脑设备进行调研，了解各个品牌的特点和价格范围，以便与供应商达成合理的协议。

2.设定底线和目标：明确我方公司能接受的最高价格和购买数量，并对供应商的价格进行评估和比较。

同时，设定合理的目标，例如购买一批性价比高的电脑设备。

3.谈判技巧：a)资料准备：准备好公司的相关资料，例如员工数量、使用需求等，以便向供应商展示我方的购买实力和需求量。

b)注意交流：在谈判过程中要注意双方的沟通和理解。

准确表达我方的需求和意图，并主动倾听供应商的建议和要求。

c)深入了解：了解供应商的情况，包括产品质量、售后服务、配送能力等方面，以便评估和选择合适的合作方。

d)灵活谈判：在商务谈判中，双方可能会出现分歧和争议。

要保持灵活性，寻求双方的共同点，并进行妥协和解决，以实现互利共赢。

e)签订合同：在商务谈判达成协议后，及时将协议书面化，确保双方权益得到保障。

四、谈判步骤1.面谈前阶段：a)确定谈判目标和计划；b)调研市场，了解各品牌电脑的特点和价格；c)准备相关资料，包括我方公司的需求和购买能力。

2.面谈阶段：a)双方介绍及交流需求和意图；b)提出我方的合理价格和购买数量，并理解供应商的要求和条件；c)深入了解供应商的产品质量、售后服务和配送能力；d)就价格、质量、服务等方面进行谈判和讨论；e)寻求共同点，进行妥协和解决分歧；f)双方达成谈判协议；g)将协议书面化，签订合同。

电脑采购谈判方案第1篇电脑采购谈判方案一、项目背景随着我国科技水平的不断提高，信息技术在企事业单位中的应用日益广泛，电脑作为日常工作的重要工具，其性能、价格和服务等方面对企事业单位的发展产生重要影响。

为确保企事业单位在采购电脑过程中获得高质量、低价格的产品，特制定本谈判方案。

二、谈判目标1. 确保采购的电脑质量优良，性能稳定，满足企事业单位日常办公需求。

2. 有效控制采购成本，争取获得具有竞争力的价格。

3. 获取完善的售后服务，确保电脑在使用过程中得到及时、有效的技术支持。

三、谈判策略1. 充分了解市场行情：在谈判前，对电脑市场进行充分调查，了解各类电脑品牌、型号、性能、价格及售后服务等方面的信息，为谈判提供有力依据。

2. 明确需求：与使用部门沟通，明确电脑配置、数量、预算等具体需求，确保谈判目标清晰。

3. 择优选择供应商：根据市场调查结果，筛选出具有良好信誉、较高性价比和优质服务的供应商进行谈判。

4. 谈判技巧：采用“逐层递进”的谈判策略，先从次要议题入手，逐步过渡到关键议题，以争取更多利益。

四、谈判内容1. 产品质量与性能a) 确保电脑采用正品配件，质量符合国家相关标准；b) 要求供应商提供详细的产品配置清单，包括CPU、内存、硬盘、显卡等主要部件的品牌、型号、性能等信息；c) 检查电脑的稳定性、安全性、易用性等指标，确保满足企事业单位日常办公需求。

2. 价格a) 参照市场调查结果，结合企事业单位的预算要求，与供应商进行价格谈判；b) 要求供应商提供优惠措施，如批量采购折扣、赠品、延长保修期等；c) 在保证质量的前提下，争取获得最低采购成本。

3. 售后服务a) 要求供应商提供完善的售后服务，包括但不限于：技术支持、维修、更换配件等；b) 明确售后服务期限、响应时间、维修流程等具体事项；c) 要求供应商设立售后服务热线，方便企事业单位在使用过程中咨询、报修。

4. 交货与验收a) 确定交货时间、地点，要求供应商按时按量交付电脑；b) 明确验收流程，对交付的电脑进行严格检查，确保产品符合合同要求；c) 在验收合格后，及时办理付款手续。

购买电脑的谈判方案引言：在如今信息化的时代，电脑成为了我们日常生活和工作中不可或缺的工具。

但是面对市场上琳琅满目的电脑产品，如何选择一台性能良好、价格合理的电脑变得愈发关键。

为了在购买电脑时取得更好的谈判结果，本文将介绍一些购买电脑的谈判方案，帮助读者在谈判中取得有利的位置。

一、调研市场价位和产品性能在进行任何谈判之前，了解市场上的价格和产品性能是至关重要的。

通过查阅各种渠道的电脑报价和产品评测，可以获得对不同品牌和型号的了解。

掌握市场价位和产品性能的情况，可以为谈判中的议价和选择提供有力的支持。

二、设定预算和需求在购买电脑之前，设定一个合理的预算和明确的需求是非常必要的。

预算的设定应该结合自身经济实力和电脑的使用需求，确保在有限的预算范围内选择到最为适合的电脑产品。

同时，明确自己对电脑的主要使用需求，比如办公、设计、游戏等，可以针对性地选择更适合自己的产品。

三、选择合适的销售渠道和商家选择合适的销售渠道和商家是购买电脑时的重要环节。

传统的实体店和电子商务平台是两种常见的购买渠道。

实体店有着实物展示和售后服务的优势，而电子商务平台则有更多的品牌和型号可供选择，并且价格通常更为优惠。

根据自己的喜好和需求，选择合适的销售渠道和商家，以获取更好的购物体验。

四、掌握谈判技巧在与商家进行谈判时，掌握一些谈判技巧是非常重要的。

首先，保持耐心和冷静，不要盲目接受商家的要求，要坚持自己的立场和利益。

其次，与商家进行充分的沟通，了解产品的具体情况和售后服务政策。

第三，通过比对不同商家的价格和服务来进行议价，争取到更好的价格和优惠条件。

最后，签订购买合同时要仔细核对合同内容，以确保自己的权益不受侵害。

五、关注售后服务和保修政策电脑作为一种高价值的电子产品，其售后服务和保修政策非常重要。

在购买电脑时，要重点关注商家的售后服务和保修政策，了解产品的质保时限和维修范围。

同时，询问可以享受的延保服务和售后支持，以保证自己在使用过程中能够获得及时的帮助和解决问题的支持。

银嘉电脑谈判策划书3篇篇一《银嘉电脑谈判策划书》一、谈判主题与银嘉电脑公司就合作事宜进行谈判，达成长期合作协议。

二、谈判团队成员1. 主谈：具备丰富的商务谈判经验和专业知识，能够掌控谈判节奏和局面。

2. 副谈：熟悉电脑行业和市场情况，能够提供技术和产品方面的支持。

3. 法律顾问：确保谈判过程合法合规，维护我方权益。

4. 技术专家：对银嘉电脑的产品和技术有深入了解，能够解答相关技术问题。

三、谈判目标1. 达成长期合作协议，确保双方在电脑产品的供应和销售方面建立稳定的合作关系。

2. 争取有利的合作条款，包括价格、质量保证、售后服务等。

3. 解决双方在合作中可能出现的问题和争议，确保合作顺利进行。

4. 提升双方的品牌形象和市场竞争力。

四、谈判时间和地点1. 时间：[具体日期]2. 地点：[详细地址]五、谈判议程1. 开场陈述双方介绍谈判团队成员，简要介绍谈判背景和目标。

2. 议题讨论产品和服务介绍价格和成本分析合作条款和条件售后服务和支持市场推广和合作机会3. 互动交流双方就议题进行深入讨论，交换意见和建议，寻求解决方案。

5. 结束谈判确定下一步行动计划，明确双方的责任和义务。

六、谈判策略1. 开局策略强调双方的共同利益，提出合作的优势和潜力。

2. 中局策略针对分歧点进行充分的讨论和协商，寻求妥协和解决方案。

运用各种谈判技巧，如报价、还价、让步等，争取有利的谈判结果。

保持灵活性，根据谈判情况调整策略。

3. 终局策略在阶段，强调合作的重要性，提出最终的建议和方案。

准备好应对对方的出价，坚定立场但不固执。

确保谈判结果符合双方的利益和目标。

七、风险评估和应对措施1. 风险评估分析可能出现的风险和问题，如价格、质量、交货期等。

评估对方的谈判立场和态度，预测可能的反应和行动。

2. 应对措施制定应对风险的预案，准备备选方案。

保持冷静和理性，及时解决问题和矛盾。

八、后续工作1. 签订合作协议按照谈判达成的共识，起草和签订正式的合作协议。

电脑采购谈判方案引言在当今信息化时代，电脑已经成为企业日常办公和生产活动的不可或缺的工具。

随着科技的不断发展，电脑也在更新换代，市场上出现了众多的品牌和型号。

因此，对于企业来说，科学、合理地进行电脑采购谈判显得十分重要。

本文将根据电脑采购谈判的一般原则，提出一套有效的谈判方案，以帮助企业在电脑采购过程中取得更好的结果。

一、明确需求在进行电脑采购谈判前，企业首先要明确自己的需求，考虑使用环境、使用人群特点以及需求的功能和性能要求等。

只有明确了需求，才能在谈判中有的放矢，选择适合自己的产品。

二、了解市场在进行电脑采购谈判前，企业需要对市场进行全面的了解，包括电脑品牌、性能、价格等方面的信息。

通过对市场的了解，企业可以对不同品牌和型号的电脑进行比较，从而选择性价比最高的产品。

三、寻找供应商在电脑采购过程中，寻找合适的供应商是至关重要的。

企业可以通过互联网、展览会、采购平台等途径寻找供应商，并要求供应商提供公司资质、产品质量和信誉等相关信息。

同时，还可以通过与已经合作的供应商进行洽谈，以获取更优惠的价格和服务条件。

四、制定谈判策略在电脑采购谈判中，企业需要制定明确的谈判策略。

首先，要确定谈判的目标，例如降低采购成本、提高产品质量等。

其次，要确定自己的底线，即最低可以接受的条件和价格。

最后，要对可能出现的谈判策略进行预测，如何应对供应商的压价策略、加强自己的议价能力等。

五、开展谈判在进行电脑采购谈判时，企业要注意以下几点。

首先，要保持积极主动的态度，展示自己的需求和优势。

其次，要善于倾听，理解供应商的观点和利益，尽量达成互利共赢的谈判结果。

同时，也要学会妥协，根据实际情况做出相应的让步，以达到双方的最大利益。

六、签订合同在谈判结束后，如果双方达成一致，企业需要及时与供应商签订采购合同。

合同内容应包括双方的权责、产品的数量和质量标准、价格、交货期限、售后服务以及违约责任等方面。

同时，还要注意合同的保密性和法律效力，确保自己的权益。

预购电脑价格谈判策划书3篇篇一预购电脑价格谈判策划书一、谈判主题预购电脑价格谈判二、谈判双方买方：[你的姓名或公司名称]卖方：[电脑销售商名称]三、谈判背景四、谈判目标1. 价格目标：在保证电脑质量和售后服务的前提下，争取以最低的价格购买所需电脑。

2. 数量目标：根据实际需求，确定预购电脑的数量。

3. 其他目标：争取卖方提供额外的优惠，如赠品、延长保修期等。

五、谈判时间和地点1. 谈判时间：[具体日期和时间]2. 谈判地点：[具体地点]六、谈判人员组成1. 主谈判手：[你的姓名或公司代表姓名]，负责主导谈判进程，提出谈判策略和方案。

2. 技术顾问：[技术人员姓名]，负责提供电脑技术方面的支持和建议。

3. 法律顾问：[律师姓名]，负责提供法律方面的支持和建议。

4. 记录员：[记录员姓名]，负责记录谈判过程和结果。

七、谈判准备1. 收集信息：收集有关电脑市场价格、性能、售后服务等方面的信息，了解卖方的背景和信誉。

2. 确定谈判策略：根据谈判目标和双方的情况，制定相应的谈判策略，如以退为进、逐步妥协等。

3. 准备谈判资料：准备好相关的谈判资料，如电脑配置清单、价格表、售后服务协议等。

4. 模拟谈判：进行模拟谈判，预测可能出现的问题和解决方案，提高谈判技巧和应对能力。

八、谈判过程1. 开场致辞：买方主谈判手简要介绍谈判目的和议程，卖方主谈判手回应并表示欢迎。

2. 价格谈判：买方提出价格要求，卖方根据市场情况和成本进行报价。

双方进行价格协商，争取达成一致。

3. 数量谈判：买方根据实际需求提出预购电脑的数量，卖方根据库存情况和生产能力进行回应。

双方进行数量协商，争取达成一致。

4. 其他条款谈判：除了价格和数量，双方还可以就其他条款进行谈判，如售后服务、赠品、交货时间等。

5. 达成协议：经过双方的努力，最终达成一致协议。

买方主谈判手和卖方主谈判手签署协议，并表示感谢。

九、谈判风险及应对措施1. 价格风险：卖方可能会坚持较高的价格，导致谈判陷入僵局。