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商务谈判模拟方案商务谈判模拟方案一基本框架：1、对谈判对象的研究，2、做好谈判可行性研究，3、确定谈判的基本原则，4、确定谈判的目标和策略5、组建谈判的队伍。
6、模拟谈判，7、确定好谈判地点8、制定谈判日程和事项。
二主场：西安驰信人力资源有限公司，客场：西安某高校就读学生谈判地点：西安驰信人力资源有限公司，谈判方式：单人谈判，“一对一”谈判人员职务：a部的咨询顾问，学生。
三前期准备工作：1、公司以刷网或海报的形式做市场推广，（上午9点）2、对有意想的学生进行一些基本信息的了解，3、预约（下午三点）四、询盘，2发盘3还盘，四接受，5签约2、谈判开始，首先是礼节，双方在办公室，3、甲方先确认预约乙的身份及基本的信息。
4、确认乙有所从事相同工作的经验，以及简单的介绍公司的概况。
5、确认上任工作的时间以及岗位前的培训，还有这几天岗位的需求变化和安排。
6、公司采取会员管理制度，需收取一定的费用，协议一式两份，具有法律效用。
暑期80元，半年120元，全年180元，金卡一月120元，半年120元，全年360元。
7、乙方考虑是否接受，有无优惠的办法。
（对普通半年较满意）8、甲方提前申明对工作不满意可随时更换，（非主观原因）9、乙方考虑中，并且身上现金不够。
10、甲方提出可以欲交60元上岗前交清余款，开发票，协议，以及会员卡，更新公司网站个人信息（xxx）五结束，（售后跟踪）第二篇：国际商务谈判模拟谈判方案设计《国际商务谈判》模拟谈判方案设计学时：16学分：1分一、目的与要求《商务谈判》是国际贸易专业学生应当修学的一门重要课程。
主要目的是要培养学生与外界沟通，通过合作的方式解决自身能力的问题。
然而，该门课程又与其他许多经济管理类课程，特别是经济学等课程不同，是一门强调理论和方法的应用性很强的课程。
通过这门课程的学习，使学生了解谈判的重要理论、一般程序和方法以及谈判的技能等等。
至于模拟谈判，则是在理论和方法的基础上，通过实际谈判与切身体验，进一步掌握商务谈判的技能，特别是在扮演不同角色的互动过程中，学习协调技巧，深化对有关理论的理解，提高分析问题、解决问题的能力，尤其是提高学生自身的谈判能力。
模拟商务谈判方案3篇商务谈判策略是对谈判人员在商务谈判过程中为实现特定的谈判目标而采取的各种方式, 措施,技巧,战术,手段及其反向与组合运用的总称,是下面我整理了模拟商务谈判方案，供你阅读参考。
模拟商务谈判方案篇01中国上海迅通电梯有限公司和美国达贝尔公司的合资设厂谈判谈判甲方：中国上海迅通电梯有限公司谈判乙方：美国达贝尔公司一、基本情况1、中国上海迅通电梯有限公司电梯产品占国内产量的50%，是国内同行业中的佼佼者。
当该公司与美国合资兴建有限公司一事一经立项，即预先做好了充分的准备工作。
首先，上海迅通电梯有限公司派人赴美国实地考察，在综合评判的基础上，共同编制了可行性研究报告。
回国后，又专门挑选和组织了一个谈判班子，包括从上级部门请来参与谈判的参谋和从律师事务所聘来的项目法律顾问，为该项目的谈判奠定了一个良好的基础。
2、美国达贝尔公司是美国电梯行业的第一大公司，是享有盛名的大公司，在世界上有100多个分公司，他们的电梯产品行销全世界。
在谈判之前，美方对国际、国内的市场做了充分的调查了解，进行了全面深入的可行性研究。
他们还特别对中方的合作伙伴做了详细的分析和了解，全面掌握了与谈判有关的各种信息和资料，并在此基础上，组织了一个精干的谈判班子，该班子由公司董事长兼首席法律顾问充当主谈人。
3、此次项目投资大，且达贝尔公司是享有盛名的大公司，对中方的意义非同小可。
另外美国达贝尔公司的目光是长远的，此次来中国谈判，事先做过充分的可行性调查研究，此项目旨在打开中国市场，并且在合资企业的股份多于中方。
中国上海迅通电梯有限公司是其最合适的合作伙伴，因为无论从技术到产品都是国内第一流的，如果美方在中国的第一个合作项目失败，再想在中国投资合办企业就比较困难了。
二、谈判问题：1、在中美合资谈判中，首先遇到的就是合资企业的名称问题，美方建议定名为“达贝尔电梯中国有限公司”，但遭到中方的反对。
请陈述反对理由，并商讨一个兼顾双方利益而且对双方都最为有利的一个名称。
商务谈判模拟方案
一、背景介绍
你是一家小型公司的销售经理，公司主营产品是电子设备。
近期，一家大型跨国企业发来了询价函，希望与你们讨论代工合作的
事宜。
此机会对于公司来说非常重要，因为这将有助于公司扩大业
务并提升市场占有率。
你将在本次商务谈判中代表公司与对方进行
谈判。
二、谈判前准备
1. 团队准备
首先，你需要组建一个能力强，团结协作的谈判团队。
团队成
员应熟悉公司的产品和服务，能熟练使用英语和本地语言，并能独
立处理相关业务。
2. 收集信息
了解对方公司的背景和需求，以及市场竞争情况。
了解相关合
同条款和规定，并确保你们对此充分理解。
3. 建立自信心
在前期准备阶段中，你需要在团队的协作下准备各种可能会涉
及到的问题，并确保团队成员熟悉这些问题的背景和内容。
充分了
解对方公司的情况，准备好各种可能的情况，充分建立自己的信心。
三、谈判过程
1.入场礼仪。
商务谈判情景模拟（20篇）商务谈判情景模拟商务谈判情景模拟（精选20篇）商务谈判情景模拟篇1一、谈判双方：甲方：买家一对将要结婚年轻人乙方：某知名A房产置业公司经纪人二、案例背景：甲方刚工作几年，因为经济条件有限，打算在广州买一套二手房结婚，但希望房龄不要太长，社区配套设施齐全。
但由于上班因素，看房时间只能安排在星期六天或晚上。
同时和其他经纪公司看了许多套房子，但未遇到合适的。
乙方公司房源充足，且与同行相比乙方公司信誉度比较好。
三、双方采用策略甲方：货比三家、擒将法(宠将法、感将法)乙方：导将法、影子战、稻草人、挡箭牌、感将法四、具体详情谈判地点：乙方公司会客室谈判时间：2022年9月具体谈判人员：甲方：陈先生、周小姐乙方：置业公司某一经纪人小李五、谈判过程甲方再次来到乙方公司约见看房。
(由于甲方看过多套房后，基本因为房龄、小区配套设施感到不满而放弃了，同时就该地区房价已经有一定认识。
因此，乙方通过多方搜索，准备了两套房子，当中一套是业主刚放出的盘，性价比高;另一套也是新房源，但价格相对比较离谱。
希望通过新房源刺激买家的眼球，再用导将法，拿两个房源形成一定的对比，突出较好的房源的优势，引导对方拍板成交。
) 时间：星期天下午一点乙方(小李)：递上水热情招呼道：陈先生、周小姐，吃过饭了吗?甲方(陈先生)：刚吃完就过来了。
电话里说的那两套房子，今天都可以看吗? 乙方(小李)：已经和业主约过了，没问题。
您们这两天有没有看到合适的房子?(试探敌情)甲方(周小姐)：看了几套，有一套条件还挺不错，就是价格贵了点，打算今晚再去一次。
(提出竞争者，暗示价格问题，不要经纪人待会儿漫天要价。
)乙方(小李)：这个月看了那么多房子还真辛苦了，那套房子在哪?(打听竞争对手的信息)甲方(周小姐)：胜景花园，实用面积80平，93万。
乙方(小李)：那个花园设备是不错的，但是附近都是商业区，环境还是比较吵杂的。
去看看我们的盘源吧。
商务谈判模拟策划书3篇冷淡的、对立的、紧张的。
双方抱着寸土不让、寸利必夺、尽可能签订一个使自己的利益最大化的协议的态度来参加谈判，使谈判变成没有硝烟的战争。
所以撰写的商务谈判模拟策划书里也应该营造这种氛围。
下面店铺整理了商务谈判模拟策划书，供你阅读参考。
商务谈判模拟策划书01一、前言为了成功举地举办此次体育竞赛，我校(甲方)一直在寻求企业赞助合作。
经过初步的接触，目前已经有两家比较合适的公司(乙方：xxx 有限公司、xxxx纸业有限公司、xxx制衣实业有限公司)有合作意向。
甲方(我方)在和乙方的初次接触中介绍了关于竞赛的策划及组织情况，乙方表示希望双方能进一步深谈并要求我方在正式会晤前，至少提前三天提交给乙方一份赞助合作提案(包括赞助具体形式赞助回报等相关内容，可以参考相关资料。
)双方预定在三天后晚上7：30分进行谈判，地点乙方会议室。
二、谈判标题1、主题：关于20xx年xxx地区中职学校学生田径运动会赞助谈判2、谈判项目：20xx年xxx地区中职学校学生田径运动会赞助。
3、谈判主体：甲方：xxx职业技术学校乙方：xxx制衣实业有限公司4、双方主要简介：我方：xxx职业技术学校，本届田径运动会承办方，国家级重点中职学校。
对方：xxx制衣实业有限公司独立拥有一座新落成的现代花园式星级标准的工业园，是“ISO9001:2000国际质量标准体系认证企业。
”获得“中国质量信用企业AAA级，”“中国品牌建设十大杰出企业”“中国服装行业十大影响品牌”光荣称号。
5、双方主要优势：我方：环境优美，交通方便，建校历史悠久，设备齐全，国家重点中职学校。
对方：“xxx”是“ISO9001:2000国际质量标准体系认证企业。
”获得“中国质量信用企业AAA级，”“中国品牌建设十大杰出企业”“中国服装行业十大影响品牌”光荣称号。
三、双方背景分析甲方(我方)：xxx职业技术学校创办于19xx年，占地780亩，先后被授予文明校园、xxx市花园式单位、xxx省文明单位等荣誉，是xx省唯一xx中等职业技术学校，林业类、园林类专业是我校与省教育厅共建的重点示范专业。
模拟商务谈判策划书3篇篇一模拟商务谈判策划书一、谈判主题解决服装面料供应合同纠纷二、谈判团队人员组成主谈：[姓名]，公司谈判全权代表；决策人：[姓名]，负责重大问题的决策；技术顾问：[姓名]，负责技术问题；法律顾问：[姓名]，负责法律问题。
三、谈判前期调查1. 对方公司基本情况2. 双方以往业务往来情况我们与对方公司有过多次业务往来，合作一直比较顺利。
最近一次合作是在[合作年份]，我们向对方公司采购了[采购数量]的服装面料，用于生产[产品名称]。
3. 本次谈判的目标争取达成和解，继续保持合作关系；争取对方公司承担部分责任，减轻我方损失；争取在面料质量、价格、交货期等方面达成更有利的条款。
四、谈判时间和地点1. 谈判时间：[谈判日期]2. 谈判地点：[谈判地点]五、谈判议程1. 开场陈述双方分别介绍本次谈判的成员和目的，阐述自己的立场和观点。
2. 情况介绍双方介绍本次谈判的背景和原因，说明自己的需求和期望。
3. 自由谈判双方就谈判议题进行自由讨论，提出自己的方案和建议，寻求解决方案。
5. 达成协议双方就谈判议题达成一致意见，签订合同或协议。
6. 签约仪式双方代表在合同或协议上签字，正式达成合作关系。
7. 庆祝胜利双方庆祝谈判成功，合影留念。
六、谈判策略1. 开局策略2. 中场策略在中场阶段，我们将采取强硬的立场，坚持我们的底线和要求。
我们将详细阐述我们的观点和理由，提供充分的证据和数据，说明我们的方案是合理和可行的。
我们将同时关注对方的反应和态度，灵活调整我们的策略。
3. 终局策略在终局阶段，我们将采取灵活的策略，根据谈判的进展和对方的态度，适时调整我们的方案和要求。
我们将寻求与对方达成妥协和共识，争取在关键问题上取得突破。
我们将在保持原则的前提下，尽量寻求双方都能接受的解决方案。
七、谈判技巧1. 倾听技巧2. 提问技巧我们将根据谈判的需要，适时提出问题，澄清对方的观点和意图。
我们将提出有针对性的问题，引导对方思考和回答，帮助我们更好地了解对方的情况和需求。
模拟国际商务谈判方案1. 前言国际商务谈判是企业进行国际投资、贸易和合作的重要环节，也是企业走向国际市场必不可少的一步。
在国际商务谈判中，不同的文化背景、法律环境、交际技巧等因素都会对谈判带来影响。
因此，在进行模拟国际商务谈判的训练和实践中，可以有效提高谈判者的跨文化交流能力和商务谈判技巧，并为未来国际商务合作打下基础。
2. 谈判主题本次模拟国际商务谈判主题为：中美跨境电商合作。
中方代表团由中国电商巨头“阿里巴巴”公司负责，美方代表团由美国电商巨头“亚马逊”公司负责。
本次谈判旨在加强中美跨境电商的合作，进一步推进两国的贸易和投资合作，为消费者提供更好的购物体验。
3. 谈判准备3.1 国内外市场环境分析在进行国际商务谈判前，需要对国内外市场环境进行分析，了解各自的政策、法律和市场情况。
通过分析，可以掌握谈判的背景和情况，帮助制定谈判策略和方案。
3.2 代表团组建和人员培训代表团组建是成功进行国际商务谈判的前提之一。
在确定代表团成员后，需要对其进行商务礼仪、谈判技巧和跨文化交流等方面的培训，确保代表团成员能够胜任谈判任务。
3.3 谈判策略和方案制定在分析市场环境和组建代表团后，需要制定谈判策略和方案。
谈判策略包括谈判目标、最低底线和谈判风格等；谈判方案包括谈判议题、解决方案和合同条款等。
制定谈判策略和方案要充分考虑对方的利益和诉求，确保谈判达成双赢的结果。
4. 谈判过程4.1 开场白和自我介绍在开始谈判前，双方代表团需要进行开场白和自我介绍。
开场白可以简单介绍本次谈判的目的和意义，自我介绍可以表明代表团的成员和职责，为后续谈判打下基础。
4.2 谈判议题和解决方案本次谈判的议题包括跨境电商平台流量、跨境支付、增值税、知识产权保护等。
针对每个议题，代表团需要提出自己的需求和诉求，制定解决方案，并就具体的条款进行讨论和修改。
4.3 合同条款和签约经过多轮谈判和协商，双方最终达成了共识，制定了贸易合同的具体条款。
模拟商务谈判大赛活动策划方案 (2)模拟商务谈判大赛活动策划方案 (2)精选4篇（一）活动名称：模拟商务谈判大赛活动背景：商务谈判是现代商业活动中的重要环节之一，通过谈判双方相互交流、互动，达成双方的合作协议和商务目标。
模拟商务谈判大赛旨在提升参赛选手的商务谈判能力和实践经验，促进商务谈判研究和实践的发展。
活动目标：1. 提升参赛选手的商务谈判技能和组织能力；2. 促进商务谈判研究和实践的交流；3. 增进参赛选手之间的交流与合作；4. 构建商务谈判专业人才的培养平台。
活动时间：预计活动时间为2天，其中第一天为团队培训与讲座，第二天为商务谈判大赛。
活动地点：确定一个适合举办活动的场地，具备讲座和比赛所需的设施设备，包括投影仪、音响、麦克风等。
选择场地时应考虑容量、交通便利度和场地设施等因素。
活动策划方案：1. 参赛队报名阶段- 在各大高校和企业组织宣传活动，鼓励有意向参赛的个人或团队报名。
- 设立线上报名渠道，方便参赛者报名参加比赛。
- 设定报名截止日期，确定参赛队伍数量。
2. 团队培训与讲座- 与商务谈判专业人士合作，组织一次讲座，介绍商务谈判的基本原则、技巧和策略。
- 邀请成功企业家或商务谈判专家进行经验分享，为参赛选手提供实战指导。
- 安排团队培训，教授参赛选手团队合作、沟通技巧和谈判策略。
3. 商务谈判大赛- 根据参赛队伍数量，分组进行比赛。
每组选手分为买方和卖方角色，通过模拟商务谈判的情境，进行角色扮演。
- 设立谈判情境和案例，要求参赛选手根据给定的情境背景和目标，达成最佳的合作协议。
- 设立评委评分系统，以评估参赛选手的谈判技巧、思维逻辑和合作能力。
- 在比赛结束后，评选出优胜团队，并颁发奖项，鼓励优秀表现。
4. 后期活动- 对参赛选手进行反馈和评估，提供个人成长和发展建议。
- 发布比赛成果，包括获奖名单、优秀谈判案例等，增加参赛选手的曝光度和知名度。
- 组织颁奖典礼，邀请重要嘉宾出席，为获奖选手颁发奖品。
模拟商务谈判策划书3篇尽管谈判中有各种各样的矛盾和冲突，但谈判双方还是存在合作与交流的。
谈判双方不是你死我活，你争我抢，而是为着一个共同的目标探讨相应的解决方案。
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模拟商务谈判策划书01关于森海赛尔进驻苏宁电器销售柜台商务谈判策划书(模拟商务谈判策划书)德国森海塞尔公司大中华地区分公司二零一零年六月九日目录一.前言(包括谈判的目的)二.谈判议题三.谈判环境分析四.谈判目标五.谈判重点、难点六.谈判议程谈判主题：森海赛尔进入中国苏宁电器销售柜台己方：德国森海塞尔公司大中华地区分公司(声海品牌产品)(客场) 对方：苏宁电器集团公司 (主场)谈判时间：20xx年6月9日谈判地点：苏宁电器集团公司总部会议室己方谈判代表：一、前言我公司19xx年创立于德国，是世界领先的耳机、麦克风和无线传输系统制造商之一，在音频设备这一产品领域实现了近4亿欧元的年销售规模。
作为最杰出的欧洲耳机品牌，产品屡获殊荣，凭借领先的技术不断地引领着新的音频技术潮流，以研发和制造高品质话筒、无线技术和耳机在世界范围赢得了广泛赞誉。
但我公司在中国的销售渠道模式基本采用代理制，供应链中的成本过高。
所以需要减少中间环节，降低销售成本才能扩大销售市场和提高市场占有率。
这就要求我们必须改变旧的销售模式，与直供销售模式的大型销售企业合作。
而作为中国3C家电连锁行业的领导者，苏宁电器一直致力于3C经营转型，从3C模式到3C+模式，不断进行连锁经营的创新。
从不断扩展的产品线到越来越丰富的终端体验，从精益求精的产品品质到不断优化的供应链模式，苏宁电器致力于为消费者提供数字生活解决方案，致力于满足顾客对品质生活的追求。
耳机作为MP3、MP4、音乐手机、视听产品等3C产品不可或缺的数码配件产品，广大消费者对其品质的要求越来越高，中高端的耳机产品近年来销量不断攀升，市场前景广阔。
苏宁电器在3C产品方面主要销售核心产品，缺少附件产品的销售，种类不够齐全。
模拟商务谈判策划方案范本一、活动背景：为了更好地推广商务贸易知识与庆祝院庆与社团活动月的举办，特此商务贸易协会决定四月中旬举办第二届商务谈判大赛。
协会将通过了解同学们对商务谈判的认知状况，举行一系列有关商务谈判技巧性和实用性的讲座，加强理论与实践的联系，让同学们切实参与到本次大赛之中，体验商务谈判的本质。
为更好地开展本次大赛，现特制订本计划。
二、活动主旨：因庆祝院庆以及社团活动月的举办，特此举办本活动极大地营造校园气氛，提高全院师生对商业性知识的积极能动性，加强理论联系实际，充分展现华师学子的智慧和风采,以及为校区培养和选拔商业人才，令全院师生全情投入到大赛中，特使商务谈判大赛成为校区品牌活动。
三、活动意义：第二届商务谈判大赛的开展，将带动校区学生学习商务贸易知识的积极性。
为培养新型的就业、学习理念打下基础，有利于学生将自己的学习和市场需求结合起来，同时为将来的就业或进一步学习提供了一次实践和煅炼的机会，有利于全面提升学生应对市场竞争的能力。
四、活动简介：(一)活动主题：薪火相传，商务新风(二)活动时间：201某年____月____日―201某年____月____日(待定)(三)活动地点：多功能会议厅(决赛地点)(四)活动对象：华南师范大学南海校区全体学生(五)主办单位：华南师范大学南海校区学生社团联合会(六)承办单位：华南师范大学南海校区商务贸易协会(七)赞助单位：大学购物网五、活动内容：分为初赛、复赛、决赛三个阶段。
(一)初赛阶段1、全院学生均可参加,每个团总支要求至少派出一支____人组成团队或自由组队参加初赛(倡议团队结构组成由____个专业或以上，多个年级组成)。
初赛提交作品――“商务谈判企划书”。
作品要求有电子版及文本版。
2、比赛方式：让参赛队伍根据所策划出来的企划书进行为时____分钟的讲解。
(二)复赛阶段1、经评审委员会评选出的初赛晋级队(____支)参加复赛。
复赛采取淘汰赛形式，进入复赛的队伍在初赛结果出来时，现场抽取复赛题目和对手。
商务谈判方案目录一、谈判双方背景分析（一）己方：迪信通背景（二）对方：新郑丹尼斯·庆都生活广场背景二、谈判主题三、谈判议题四、谈判团队组成五、谈判目标六、谈判双方优劣势分析（一）己方优劣势分析1、己方优势2、己方劣势3、己方谈判团队成员分析（二)对方优劣势分析1、对方优势2、对方劣势3、对方谈判成员分析七、谈判过程与策略的应用八、谈判成果与风险分析九、谈判议程十、预案一、谈判双方背景分析（一）己方——迪信通电子通信有限公司199３成立于北京，是国内最早从事移动通信终端、软件及附属零配件高科技数码产品的开发、批发、零售的高科技企业。
经过十几年的创业与发展,是当今中国规模最大的手机零售商及增值服务提供商,是全国最大的移动通信与数码产品连锁零售企业.它既是本行业的顶级品牌,也是中国最具价值品牌之一。
河南迪信通电子通信技术有限公司，成立于2001年11月３日,是北京迪信通投资有限公司的全资子公司。
作为迪信通电子通信技术有限公司下属子公司,河南迪信通电子通信技术有限公司，自2001年１1月开业至今,短时间迅速占领市场，至今已发展省内专营店7０多家,分店遍布河南省各地市。
（二)客方——河南田润置业有限公司成立于199８年,公司坚守“诚信经营,规范管理，专业服务，不断超越，打造一流品牌”的经营方针,贯注民族热诚和企业责任,秉承“感恩、务实、敬业、坚强”的核心价值观和“人是公司的第一产品”的人才理念,逐步形成了以房地产开发为主,物业服务、营销推广、设计策划为辅的企业组织架构,业已发展成为新郑房地产业的一支独秀。
田润公司2004年正式启动了“庆都首府”楼盘项目,是新郑市最大的高档住宅区之一，占地15７亩,规划建筑面积16．５万平方米,总投资2.5亿。
成为新郑市的新地标,也成就了行业领头羊的地位。
在成功开发“庆都首府”楼盘项目后,田润公司斥巨资开发的"丹尼斯庆都生活广场"商业项目。
规划面积3．2万平方米,在市中心人民路和玉前路交叉部呈V字型，东与新郑新兴的经济文化区相连，西和传统商业聚集区融为一体,北部通过双拥街与黄水路、轩辕路衔接，直达新郑的旅游拜祖圣地，往南可直抵炎黄大道,门前与城市中心黄帝雕像相望，是新郑市的未来核心绝版商业中心。
二、谈判主题——迪信通入驻新郑丹尼斯·庆都生活广场三、谈判议题——１.入驻的区域2.店面的位置3.店面的大小4.店面的价格5.供货及员工配备６.合作期限7.销售权限四、谈判团队组成——首席谈判代表赵旭(市场部主管)负责己方本场谈判的组织协调工作,拥有最终决策权。
市场代表张勤伟(销售部经理)财务代表李玉龙（财务主管）法律代表经磊(总经理助理)五、谈判目标为了有步骤、有策略的磋商，实现双赢,特制定三个层次的目标方案。
六、谈判双方优劣势分析(一）己方优劣势分析1、优势迪信通也是一个大品牌，入驻丹尼斯可以形成双赢的营销利润,迪信通的品牌附加值也会给丹尼斯带来不小的收益。
同时可以提升丹尼斯的品牌知名度。
２0０1年到2０08年，迪信通的年销售增长率都在3０%左右,另外迪信通还拥有全球知名的供应商如诺基亚、摩托罗拉、索爱、三星、ＬＧ等,极大的提升的品牌知名度和影响力。
2、劣势但是２0０8年以来，由于2Ｇ手机市场趋于饱和，手机产品销量增长趋势已经明显放缓。
如京东商场、新蛋网等各种线上销售手机产品的公司,也吸引了一部分喜欢网上购物的消费者。
而像中国电信、中国联通这样强势的运营商,在其营业网点通过充话费送3G手机的方式，无形中也让迪信通等手机连锁销售企业流失了不少客户。
此外迪信通公司现在对新郑市场并不熟悉,同时对新郑地区的消费者心理并不了解。
3、己方谈判团队成员分析（二）客方优劣势分析1、优势繁华核心,无可复制绝版钻石地段;商业龙头,一站式消费体验财富海啸。
ﻫ "丹尼斯庆都生活广场"六大优势一) 位置优势：城市中轴线绝版地段。
"丹尼斯.庆都生活广场"地处新郑市中轴线交汇,紧邻新郑市政府,邮政局、检察院、保健院、人劳局、新郑卷烟厂等数十个企事业单位,背靠新郑地标式高档住宅小区“庆都首府”,市体育馆、炎黄广场、郑风苑公园隔路相望。
步行可抵西亚斯国际学院、省煤炭技校、实验中学、苑陵中学等十余所大中院校。
是新郑名副其实的商业中心,巨大商业财富一触即发。
二）定位优势：巨资打造新郑商业龙头,集购物，休闲,餐饮,娱乐，旅游,观光于一身，打造新郑首席一站式消费体验中心。
三）规模优势:32000平方米综合商业中心，与国际同步的规划建筑设计，正门前独有３００0平方超大型室外广场，打造绿色购物理念，在休闲中购物,在购物中赏景。
ﻫ四）潜力优势:"丹尼斯.庆都生活广场"是新郑第一个大型综合商业项目,也是迄今为止新郑最大的综合商业中心,80００平方丹尼斯大卖场已抢先入驻，地处钻石金三角,必将成为新郑主力消费人群及旅游人士首选之地。
ﻫ五）政策优势：已被列为新郑市样板项目和重点扶持项目。
六) 经营优势:各种软硬件配套设施一应俱全，资金雄厚,由专业商业运营管理公司全程管理,科学规范,善于创新。
"丹尼斯.庆都生活广场＂致力于营造最纯粹的商业氛围，开创最优化的投资理念。
2、劣势然而现在商场内部却缺乏大型的手机专柜,只是现在急缺的，另外作为一个高端的生活卖场，没有人们日常生活中必不可少的手机的专柜对其品牌的负面影响也是存在的。
3、对方谈判成员分析据我方了解对方谈判代表主要分工荆佳佳——法律代表李坤阳——财务代表首席谈判代表——吕华兵、市场代表——姚翼源首先其法律谈判代表通过我方工作人员的了解,是一个极其性情的人,极易受心情的影响,另外还了解到他非常听从女友的话,我们通过了解得知其女友为我方一名谈判代表的闺蜜,于是我方先派出人员与其女友进行接触。
其财务代表据我方了解是一位极其爱好美食的达人呢,对美食情由独钟,于是我方决定在谈判之前先于之进行接触,尝遍新郑所有美食。
其市场代表是一位极其爱较真钻牛角尖的人，于是我方在拟定合同草案时要极其认真，尽量不让其找出一点疑义。
并在谈判过程中尽量避免与之构成误会。
首席谈判代表据我方了解是一位极其怕老婆的人,并且说话比较文气。
我方决定采取进攻式的开局策略,七、谈判过程与谈判策略运用1.开局方案一：感情交流式开局策略：通过谈及双方合作情况形成感情上的共鸣,把对方引入较融洽的谈判气氛中方案二:采取进攻式开局策略:营造低调谈判气氛,指出本公司的优势所在，令对方产生信赖感,使我方处于主动地位。
借题发挥的策略：认真听取对方陈述，抓住对方问题点,进行攻击、突破2. 中期阶段1）红脸白脸策略:由两名谈判成员其中一名充当红脸，一名充当白脸辅助协议的谈成,适时将谈判话题从价格转移到产品质量上来。
2)层层推进，步步为营的策略:有技巧地提出我方预期利益，先易后难，步步为营地争取利益；3)把握让步原则：明确我方核心利益所在,实行以退为进策略，退一步进两步,做到迂回补偿，充分利用手中筹码，适当时可以答应部分要求来换取其它更大利益；4)突出优势: 以以往案例作为资料,让对方了解到我们的优势。
强调与我方协议成功给对方带来的利益，同时软硬兼施,暗示对方若与我方协议失败将会有巨大损失；5)打破僵局: 合理利用暂停，首先冷静分析僵局原因,再可运用把握肯定对方行式，否定方实质的方法解除僵局，适时用声东击西策略，打破僵局。
3.休局阶段如有必要，根据实际情况对原有方案进行调整4. 最后谈判阶段1）把握底线: 适时运用折中调和策略,把握严格把握最后让步的幅度，在适宜的时机提出最终报价，使用最后通牒策略。
2）埋下契机:在谈判中形成一体化谈判，以期建立长期合作关系3）达成协议：明确最终谈判结果,出示会议记录和合同范本，请对方确认,并确定签订合同的具体间。
八、谈判成果及风险分析1、成果一:以我方的预期谈判成果为结局,而且合同规定80%以我方你定的为主。
此种谈判成果几率较小,风险也较大。
2、成果二:双方的利益及责任均等，此种谈判成功率较大,风险也较小。
3、成果三：谈判结局以对方预期的为主,合同条款对我方利益较小。
但是在我方可接受范围之内。
此种谈判结果风险小，成功率大。
4、成果四：谈判破裂。
对我方及对方损失都很大。
九、谈判议程内容摘要:我们以“迪信通进驻丹尼斯庆都生活广场”为谈判目的,针对本次谈判我们制定了商务谈判的通则议程,此次的谈判议程大致包括四项内容即谈判时间及地点（包括起点时间和终点时间)、谈判议题、探讨论题的先后顺序以及探讨各议题的具体时间安排。
谈判议程甲方：我方谈判小组乙方：丹尼斯庆都生活广场谈判双方本着互惠互利、彼此尊重的原则,就甲方在租金合理及相关合法的基础上向乙方租借柜台等事宜进行磋商。
为了更好地进行交流。
现由甲方指定一下议程供参考。
1、时间:2０１２年１２月１５日１3:00——13:3０地点：郑州华信学院五楼会议室议题：甲方对于乙方提供柜台的事宜表达合作意向。
参加人员:甲方——赵旭、张勤伟乙方——丹尼斯2、时间:2０12年12月１5日13:30——14:30地点：郑州华信学院五楼会议室议题:乙方所能提供的柜台细节，包括具体地点、数量等。
参加人员:甲方——李玉龙，经磊。
赵旭乙方——丹尼斯3、时间：２0１2年12月１5日１4：30——１5:20地点:郑州华信学院五楼会议室议题:乙方所能提供的配套服务设施,包括水、电、安保等参加人员：甲方——赵旭、李玉龙乙方——丹尼斯４、时间：2０12年12月15日15：20——16:20地点:郑州华信学院五楼会议室议题:双方就薪资给付方式、基本法律保障等进行协商参加人员:甲方——李玉龙、经磊乙方——丹尼斯５、时间：２01２年12月１５日１6:２0——16:50地点：郑州华信学院五楼会议室议题：双方相关议题补充探讨参加人员：甲方——经磊、李玉龙、张勤为乙方——丹尼斯其他事项:乙方若同意以上议程安排请签章确认甲方:乙方:日期: 日期：会务安排一、谈判时间:2012年11月2７日二、谈判地点：郑州华信学院五楼会议室三、谈判程序:1、双方进场２、介绍本次会议安排与会人员3、正式进入谈判——介绍本次谈判的主题以及双方所要达成的谈判目标——递交并讨论推介迪信通进驻丹尼斯庆都生活广场的协议——协商迪信通进驻丹尼斯的具体条件、柜台位置、薪资给付方式等相关问题——协商一致明确违约的赔偿办法及法律责任4、达成协议5、签订协议6、握手祝贺谈判成功并拍照留念。
四、谈判人员安排1、(１）谈判组长:赵旭——洞察力强，看问题比较冷静，擅长沟通谈判艺术,本次谈判的主要对手和关键人物。
(2）市场代表张勤伟——注重细节，性格开朗，我公司的核心人物之一，具备较强的销售经验。
（３）财务代表李玉龙——办事认真负责,有较强的逻辑分析能力，具备较高的管理财务素质。
