话术部分
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直播话术结构和逻辑模板
直播话术结构和逻辑模板直播话术的结构和逻辑模板可以大致分为以下几个部分：一、开场白：在直播开始时，用热情洋溢的语言欢迎观众，并简要介绍本次直播的主题和内容。
这部分话术的目的是吸引观众的注意力，让他们对接下来的内容产生兴趣。
例如：“大家好，欢迎来到我的直播间！今天我们将一起探讨[主题]，如果你对这个话题感兴趣，就请留下来一起看看吧！”互动环节：在直播过程中，与观众进行互动是非常重要的。
可以通过提问、分享、点赞等方式与观众进行互动，增加观众的参与感和粘性。
例如：“大家觉得这个观点怎么样？同意的请在弹幕上刷个‘1’！”二、产品介绍：如果直播涉及到产品推广，那么产品介绍环节是必不可少的。
在这个环节，要详细介绍产品的特点、优势和使用方法，让观众对产品有充分的了解。
例如：“今天我要给大家推荐的是我们的新款[产品名称]，它采用了[技术或材料]，具有[特点或优势]，使用起来也非常方便。
如果你也想拥有这样一款产品，就请继续关注我们的直播吧！”三、优惠活动：在直播过程中，可以推出一些优惠活动来吸引观众购买产品。
这部分话术要突出活动的优惠力度和限时性，让观众感受到购买的紧迫性。
例如：“现在下单购买我们的[产品名称]，可以享受[优惠力度]的优惠！而且这是限时活动，错过就没有了，赶快行动吧！”四、结束语：在直播结束时，用温馨的话语感谢观众的参与和支持，并期待下次直播的再见。
例如：“非常感谢大家的参与和支持！如果你觉得今天的直播对你有帮助，就请点个赞或分享给你的朋友吧！下次直播我们还会带来更多精彩内容，敬请期待！”以上就是一个直播话术的基本结构和逻辑模板。
当然，具体的话术内容还需要根据直播的主题和观众的特点进行调整和优化。
陌生人初次聊天话术900句
陌生人初次聊天话术900句
摘要：
一、开场白及自我介绍
二、寻找共同话题
三、深入话题探讨
四、礼貌结束对话
正文：
初次与陌生人聊天，掌握一些基本的话术技巧尤为重要。
以下900句话术分为四个部分，帮助你更好地与他人展开对话。
一、开场白及自我介绍
1.问候：您好，请问您叫什么名字？
2.自我介绍：您好，我叫XX，来自XX城市，从事XX工作。
3.寻找共同点：您也是这个城市的吗？我对这个地方还不太熟悉，您能给我介绍一下吗？
二、寻找共同话题
1.兴趣爱好：您平时喜欢做什么？有没有特别的兴趣爱好？
2.工作学习：您现在从事什么工作？对您的职业有什么看法？
3.热门话题：最近有什么热门的电影、电视剧或者新闻事件吗？您有什么看法？
三、深入话题探讨
1.倾听：您刚才提到的话题我很感兴趣，能多说一些吗？
2.提问：我觉得您的观点很有道理，您是如何得出这个结论的？
3.分享：我也有类似的经历，可以跟您分享一下我的看法。
四、礼貌结束对话
1.感谢：非常感谢您花时间与我交流，我受益匪浅。
2.道别：很高兴认识您，祝您生活愉快，我们有空再聊。
3.留联系方式：如果方便的话，可以留一下您的联系方式，以后有机会再联系。
在实际聊天过程中，要注意观察对方的反应，适时调整话题和语气。
同时，保持礼貌和尊重，让对方感受到愉快的聊天氛围。
话术大全
请记住：只要顾客回答任何一个问题，都表明一件事：我们已经成交了，我已经决定要买了。
超级促成之：
预先框式法、反问成交法、握手成交法
2、预先框示法，
是把顾客心理活动首先限制到我们自己设定的一个范围内，从而达到影响顾客的目的。
例如：王先生，您看，同样是6000元钱，您存到银行一年仅仅是100多元的利息，可是放到保险公司，不但有红利，还有20万的保障，您看，假如万一出现了风险（预先框示），哪个对您帮助更大呢？
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
回答：
我有两个观念，第一，不是所有客户都能成交，实在遇上杠头了，该放弃也要放弃，有那功夫跟他磨蹭，不如开发几个新客户。
第二，你如果想真的搞定这个客户，你就要去找出他真正不买的原因是不是没钱，如果真的是没钱的话，那你努力也是白费，如果不是的话，那就要想办法解决他真正不买保险的原因。
教你两个方法：1、假设成交法。陈先生，那好，这个问题以后再说吧。（消除戒备心）不过我很好奇，想请教您个问题：如果您有一天有钱了，也想买那么一点点保险的话，请问您准备先给谁买呢？
那你这个时候就可以说：“那这样吧，我今天先给您说一下为什么要买保险，这样今后你要是有可能买保险的话咱们再谈，行吗？”（再一次消除戒备）
接下来怎么说，见（需求分析话术之救命钱）
方法2：先给他卖个小保单，卡单都行。人的心理就是这样，你让他答应一个大要求，他不答应，但是你让再他答应个小要求的时候，他会不好意思拒绝你。但是人心理的另外一个特质是：答应了你的小要求后，慢慢会答应你的大要求。所以先卖个小单子，之后多去上门服务，大单跑不了的。
存取方便。
有没有发现，优缺点一样啊？我也是这样觉得，其实真正的原因是因为人没有办法克制自己的消费欲望，你今天出门不带钱，是不是觉得没有安全感呢？
销售话术900句
销售话术900句在销售领域，用到恰当的话术可以极大地提升销售业绩。
本文将为您提供900句优秀的销售话术，帮助您在销售中取得更好的效果。
第一部分：建立联系1. 您好！我是[您的名字]，来自[公司名]。
我想了解一下您对我们产品的印象。
2. 很高兴认识您！我是[您的名字]，我们公司专注于提供高质量的产品和服务。
3. 您好！我是[您的名字]，我知道您对于[产品类别]可能有些困惑，我可以帮您解答一些问题。
4. 请问有什么我可以帮您的吗？5. 很高兴见到您。
我是[您的名字]，我们公司的产品能够满足您的需求。
第二部分：引起兴趣6. 我们的产品具有独特的特点，能够帮助您提高效率。
7. 我们的产品是市场上最高质量的之一，能够满足您的需求。
8. 我们的产品价格合理且性能出众，是您的最佳选择。
9. 我们的产品已经获得了许多客户的好评，您会为选择我们而感到满意的。
10. 我们的产品具有创新的设计和先进的技术，能够帮助您在竞争中脱颖而出。
第三部分：了解需求11. 您在选购[产品]时，最看重什么方面？12. 您对于我们的产品有什么特别的要求吗？13. 您现在使用的产品存在哪些不足？14. 您对于价格敏感吗？15. 您对于售后服务有什么要求？第四部分：产品推荐16. 根据您的需求，我们推荐您使用我们的[产品]，它能够满足您的要求。
17. 如果您需要[功能]，我建议您试试我们的[产品]。
18. 您可以考虑使用我们的[产品]，它具有[特点]，非常适合您的需求。
19. 我们的[产品]在市场上非常畅销，绝对是您的最佳选择。
20. 如果您注重质量和性价比，我推荐您使用我们的[产品]。
第五部分：解决疑虑21. 我们的产品经过严格的质量控制，您可以放心购买。
22. 如果您担心售后服务，我们公司提供24小时在线客服，随时为您解答疑问。
23. 如果您有任何担心，我们可以提供试用期，让您切身体验我们的产品。
24. 为了保证您的满意度，我们提供免费的维修及退换货服务。
销售破冰的100种话术
销售破冰的100种话术1. “您好！我是一名销售代表，很高兴为您提供帮助。
请问有什么我能为您做的吗？”2. “您在这家店里看到的有什么喜欢的东西吗？”3. “您好！我看您对这款产品十分感兴趣，您对这款产品有什么想法或疑虑吗？”4. “这件产品提供的功能是非常有趣和实用的，您有时间试试看吗？”5. “我看您从对这款产品的研究中已经了解了很多，您是否有什么问题或需要我提供的信息？”6. “我可以给您提供更多关于这款产品的信息，您想要了解什么？”7. “您好！如果您尚未完成购买，我可以为您提供优惠码以便享受更多折扣。
”8. “这是一款非常棒的产品，我自己也非常喜欢。
您有没有什么疑虑或问题需要解决？”9. “这个产品已经得到了许多顾客的好评，您有没有看到其他顾客对这款产品的评价？”10. “我通常会和我的客户建立关系，以便了解他们对产品的看法和需求。
您对这款产品的需求是什么？”11. “我发现您审视这个产品的时间比较长，您是否需要更多的信息或者建议？”12. “我会尽我所能为客户提供最好的服务和解决方案。
您对这个产品的反馈会对我有很大的帮助。
”13. “这个产品是我们店里最新的产品之一，很多人都对它感到满意。
您觉得如何？”14. “很高兴听到您对这个产品感兴趣。
这个产品在我们店里卖得非常好，您对它有何疑虑？”15. “如果您有任何问题或要求，请别犹豫问我。
我会尽我所能为您提供帮助。
”16. “这款产品是我自己用过的，我可以告诉你我自己的感受。
”17. “这个产品带来的独特体验是绝对值得尝试的，您有兴趣吗？”18. “如果您购买这款产品，我们可以保证您将会得到最好的售后服务。
”19. “作为我们店里的常客，如果您购买这款产品，我们可以为您提供更多的优惠。
”20. “这是一款不可错过的好产品，您需要知道更多关于它的信息。
”21. “如果您有任何问题或疑虑，请给我们留下您的联系方式，以便我们尽早解决。
”22. “这个产品市场上卖得很好，因为它很有价值，您为什么不尝试一下？”23. “这个产品可以满足您的绝大部分需求，您有兴趣了解更多吗？”24. “我们一直在为客户提供最好的产品和服务，这个产品是我们的经典之一。
销售技巧和话术销售技巧和话术总结（2篇）
销售技巧和话术销售技巧和话术总结销售技巧和话术一1、顾客说：我要考虑一下。
对策：时间就是金钱。
机不可失，失不再来。
(1)询问法：通常在这种情况下，顾客对产品感兴趣，但可能是还没有弄清楚你的介绍(如：某一细节)，或者有难言之隐(如：没有钱、没有决策权)不敢决策，再就是挺脱之词。
所以要利用询问法将原因弄清楚，再对症下药，药到病除。
如：先生，我刚才到底是哪里没有解释清楚，所以您说您要考虑一下(2)假设法：假设马上成交，顾客可以得到什么好处(或快乐)，如果不马上成交，有可能会失去一些到手的利益(将痛苦)，利用人的虚伪性迅速促成交易。
如：某某先生，一定是对我们的产品确是很感兴趣。
假设您现在购买，可以获得(外加礼品)。
我们一个月才来一次(或才有一次促销活动)，现在有许多人都想购买这种产品，如果您不及时决定，会……(3)直接法：通过判断顾客的情况，直截了当地向顾客提出疑问，尤其是对男士购买者存在钱的问题时，直接法可以激将他、迫使他付帐。
如：先生，说真的，会不会是钱的问题呢或您是在推脱吧，想要躲开我吧2、顾客说：太贵了。
对策：一分钱一分货，其实一点也不贵。
(1)比较法：①与同类产品进行比较。
如：市场牌子的钱，这个产品比牌子便宜多啦，质量还比牌子的好。
②与同价值的其它物品进行比较。
如：钱现在可以买a、b、c、d 等几样东西，而这种产品是您目前最需要的，现在买一点儿都不贵。
(2)拆散法：将产品的几个组成部件拆开来，一部分一部分来解说，每一部分都不贵，合起来就更加便宜了。
(3)平均法：将产品价格分摊到每月、每周、每天，尤其对一些高档服装销售最有效。
买一般服装只能穿多少天，而买名牌可以穿多少天，平均到每一天的比较，买贵的名牌显然划算。
如：这个产品你可以用多少年呢按年计算，月星期，实际每天的投资是多少，你每花钱，就可获得这个产品，值!(4)赞美法：通过赞美让顾客不得不为面子而掏腰包。
如：先生，一看您，就知道平时很注重(如：仪表、生活品位等)的啦，不会舍不得买这种产品或服务的。
话术汇总(面见客户的16个问题、公司介绍等)
第八部分、话术总汇一、开场话术1.第一次如何打？〔无联系人，过前台〕喂，您好，请问是某某公司吗？〔是〕您好，我是广州合才公司的XX，请帮我转一下你们的总经理。
〔有什么事〕哦，是这样的，我们这边最近有一个关于企业目标100%达成系统总裁班课程，有很多家具协会的会员企业来参加，你们公司也是会员，我们想邀请你们公司的老板参加，所以想直接和他沟通一下，麻烦您帮我转一下，谢谢。
〔那你把资料先过来吧〕那也行，您的号是多少？我马上把资料过来，麻烦您一定转交给他，他贵姓啊？直线是多少？好，谢谢您。
2.第一次如何打？〔有联系人，过前台〕喂，您好，请帮我转一下张总，〔有什么事〕哦，是这样的，我是广州市企业培训协会的XX，张总也是我们的会员，我们这边最近有一个关于企业目标100%达成系统总裁班课程，有很多会员企业都来参加，张总上次也提过他有兴趣的，所以我想联系他一下。
〔那你把资料先过来吧〕那也行，他的号是多少？我马上把资料过来，麻烦您一定转交给他，这个资料对他很重要。
好，谢谢您。
3.我第一次如何打？〔联系到总经理本人〕王总，您好！我是合才公司的小刘，现在听方便吗？这样子，我知道您是做家具行业的，我们最近刚好给家具行业很多客户做完培训和咨询，比方：健威、康升、海马、皇朝等，都取得非常好的效果，有的业绩都翻了一倍以上，所以，也想向您推荐一下。
这样吧，我们有一个帮助企业目标翻倍的课程，我现在把一份资料给您发过来，您看完资料后我们再详谈好吗？4.我第一次如何打？〔联系到总经理本人〕王总，您好！我是合才公司的小刘，现在听方便吗？我想用2分钟向您推荐一个对您公司很有价值、合才公司独创的目标100%达成咨询服务项目，可以吗？这个项目是国内唯一一家以“业绩定报酬”的模式来运作的，达成目标后我们再收费，达不成我们合才公司分文不取。
这个项目我们已经操作了100多家，最快的一个月业绩就得到了100%以上的增长。
这样一个零风险、轻松管理企业的时机你一定要了解一下。
提高营销效果的50个电商话术
提高营销效果的50个电商话术提高营销效果的50个电商话术1. 欢迎光临！我们这里有最优质的商品和服务，您有任何问题我们都会全力解答。
2. 这款商品非常受欢迎，很多顾客都表示满意，您也可以试试看。
3. 目前我们正在促销，购买这款商品可以享受折扣。
4. 这款商品是我们的热门产品，不仅价格实惠，质量也非常好。
5. 如果您对这款商品有任何疑问，请随时向我们咨询。
6. 我们为您提供快速的配送服务，确保您尽快得到所需的商品。
7. 我们的售后服务团队随时为您提供帮助和支持。
8. 如果您对我们的商品感到满意，请推荐给您的亲朋好友。
9. 商家给您准备了小礼物，感谢您的光临。
10. 我们的商品在市场上的口碑非常好，大部分顾客都对我们的质量赞不绝口。
11. 如果您对商品有所疑虑，我们可以提供试用装给您。
12. 我们的货源非常充足，不会出现缺货的情况。
13. 我们的价格是市场上最具竞争力的。
14. 这是一款限量版商品，购买后可以显示您的与众不同。
15. 我们免费提供退换货服务，确保您的满意度。
16. 您可以通过支付宝、微信等多种支付方式来支付订单。
17. 这是我们的新品上市，有着先进的科技和独特的设计。
18. 我们的商品通过了国家质检认证，质量有保障。
19. 我们的商品都经过严格的筛选，确保符合高质量标准。
20. 这款商品是限时优惠，快来抢购吧。
21. 我们有专业的客服团队，随时为您解答问题。
22. 您购买的这款商品是我们的热门推荐，值得拥有。
23. 如果您在使用过程中出现任何问题，请随时联系我们。
24. 我们可提供个性化定制服务，让您的商品与众不同。
25. 这是一款热门的礼品选择，非常适合送给他人。
26. 我们的商品符合环保标准，对环境没有污染。
27. 这款商品是我们的明星产品，深受年轻人喜爱。
28. 我们的售后服务非常周到，您购买后可以放心使用。
29. 如果您有任何特殊的需求，请告诉我们，我们会尽力满足您。
30. 这款商品具有多种颜色可供选择，满足不同需求。
聊天话术宝典
聊天话术宝典作为社交交流的一种方式，聊天是人们日常生活中必不可少的组成部分。
无论是与亲朋好友还是与陌生人交流，掌握一些聊天话术可以更好地展示自己的个性魅力，加深彼此的了解。
下面将为大家介绍一些常用的聊天话术，希望能对大家的社交交流有所帮助。
1. 打招呼和寒暄在开始聊天时，首先要进行合适的打招呼和寒暄。
可以使用以下话术：- 你好，很高兴认识你！- 今天天气真不错，你觉得怎么样？- 最近过得怎么样？- 有什么新鲜事儿吗？2. 询问对方的兴趣爱好了解对方的兴趣爱好是拉近彼此距离的一种方式。
可以使用以下话术：- 你平时都喜欢做些什么？- 有没有什么特别喜欢的运动或者电影？- 你对音乐有什么偏好？3. 谈论当前的热门话题谈论当前的热门话题可以让聊天更加有趣。
可以使用以下话术：- 最近有什么新闻或者热点话题吗？- 你听说过最近的电影/音乐/体育事件吗？- 你对最近的时尚潮流有什么看法？4. 聊聊旅行经历旅行经历是一个非常有趣的话题，可以让人们分享彼此的见闻和体验。
可以使用以下话术：- 你去过哪些有趣的地方？- 有没有什么旅行中的趣事或者收获？- 你最想去的旅行目的地是哪里？5. 聊聊工作和学习工作和学习是人们生活中重要的一部分，可以通过聊天了解对方的职业和学习经历。
可以使用以下话术：- 你目前从事什么工作？对这份工作有什么看法？- 你在学校里学的专业是什么？为什么选择这个专业？- 你对未来的工作或者学习有什么规划？6. 谈论美食和健康美食和健康是人们常常关注的话题，可以通过聊天分享各自的饮食习惯和健康经验。
可以使用以下话术：- 你喜欢吃什么样的食物？有没有什么特别喜欢或者不喜欢的食物？- 你平时有什么保持健康的习惯？- 有没有什么好吃的推荐？7. 谈论个人成长和兴趣爱好个人成长和兴趣爱好是人们个性的体现，可以通过聊天了解对方的个人发展和兴趣爱好。
可以使用以下话术：- 你有什么特别想学习或者充实自己的计划？- 你有什么特别喜欢的书籍或者电影？- 你有什么特别的兴趣爱好？以上是一些常用的聊天话术，希望对大家的社交交流有所帮助。
万能沟通话术12句
12个高情商经典话术1、别人求你办事如果你说：“这事儿不太好办”，那么资源置换就来了。
不好办说明能办，但需要附加条件，懂的人自然知道接下来应该怎么办。
2、拒绝借钱“你知道的，我最近XX，也没钱。
”遇到借钱，只要你平时不太露富，就好用。
朋友管你借钱，用“你知道的”直接把皮球踢回去，再给个具体理由，比如买了什么东西、投入基金股票里了，随便什么都行。
3、表示体贴，但不想真的去接客户，先打电话沟通：“约的地方有点远，需要我去接您吗？”绝大部分人遇到这样的问句，本能反应是不用，你的目的就达到了。
不过如果真遇到要你接的，这人多半有点矫情，以后相处要注意多恭维一下。
4、经典汇报话术1）“老板，我们团队做了A、B两版方案，各有优势，您给提提意见，看选哪个好。
”该话术利用了沉锚效应，抛出了二者选其一的锚，避开全部拒绝的选项，引导领导“选一个”、“提意见”，减小被全部驳回的风险。
5、经典汇报话术2）“领导，我是这么想的，XXX。
第一，X；第二，X；第三，X。
”我们的大脑被训练得听到“第一、第二”就默认为其中有条理、有逻辑，不管其中是不是真的严丝合缝地支撑你的观点。
善用一二三做汇报，领导会觉得你准备得很充分，考虑周全。
6、遇到问题请求领导帮忙：“经过了解，现在碰到了一些情况，我的解决办法是XX，您看还有没有什么更好的办法。
”不要直接说自己解决不了，让领导想办法。
不管自己提出的办法多平庸，都一定要提。
7、请求他人帮忙：“能请你帮我打印一下文件吗，因为我一会儿真有事。
”、“不好意思，能插一下队吗，因为我真的着急。
”善用“因为所以”，“因为所以”是十几年语文教学留给我们的条件反射，不管多离奇的理由，听到的时候都会默认有道理。
8、聊天想聊下去：揪住对方句子里的关键词+延伸过往彼此交流过的信息。
朋友：“今天又加班，烦死了。
”你：“怎么又加班啊，又是上回让你加班的那个领导吗？”9、聊天不想继续聊下去：重复关键词+感叹词。
重点！不要扩展任何有效信息。
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技巧部分
★ 孩子的成绩怎么测试，以什么为标准 我们这边会定时给孩子进行测试，但这个测试不作为考核标准。 您可以请学校老师出的试卷，也可以去书城买的相关测试题，也 可以以他们学校的考试作为测试考评，如果您信任我们的话，也可以委 托我们的老师出试题，您放心，孩子在我们这里进行过系统的学习后， 学习成绩肯定会稳步提高。 ★ 已经学了一段时间了，怎么不明显 我们很理解您的心情，孩子补习了一段时间了，作为家长都希望 孩子立刻就能将成绩快速提高到我们家长满意的一个分数段，但是您孩 子毕竟落下的课程不是几天的基础知识啊，那可是好长时间的知识内容 啊，每个孩子的个人情况不同，成绩提高所需要的时间也不一样，相信 您再耐心的观察一段您孩子的学习成绩，一定会有让您惊喜的那一天。 稍后我会把您的宝贵意见反馈到我们的教师和教务，请他们帮您孩子进 一步分析下现阶段所学知识的掌握情况，及时跟您沟通，请您放心，我 们会更用心、更努力的做好我们的本职工作，如果您还有哪些疑问欢迎 致电我们。
★ 路程太远,不方便也不放心 首先，路程远近根本不是太大的问题，开个玩笑您孩子以后考进清华北大的， 您还能因为远而耽搁孩子求学不让他去吗...呵呵。真正重要的是看孩子能不 能真正的学有所成把成绩提高上去 您要说孩子太小不放心，其实上海这边家长对孩子放手的的确实比较晚，这 样也限制了孩子的独立性和性格的发展。初二物理课目很多孩子都是很聪明 而且很努力，但就是学不好，成绩上不去，就是因为现在的物理学科的试题 不仅仅是课本上的知识，有很多都是和生活相结合的，那就造成了目前的情 况，所以您试着放手对孩子未必是件不好的事。
技巧部分
★ 你们的晚课是怎样的 我们的晚课是针对周六、日在我们这进行学习提高的孩子安排的， 而且是免费的。 您想啊，孩子白天在学校里学的知识点，由于种种原因，上课走 神了呀，没听清楚呀，认真听了没听明白呀，学的模棱两可。那在晚课 的时间，老师首先会检查学习手册，看看今天有哪些作业，比如数学： 有一课一练还有半张试卷，好，老师先安排孩子自己做，做完后老师会 进行检查，错误的题会用铅笔圈出让孩子自己订正，如果孩子会订正， 那说明这题他是会的，只是粗心。如果这题他不能自己订正，说明这个 知识点他没学会或没完全弄懂，这时候老师就会对他进行帮助，告诉他 题目给出了哪些条件呀，想想看这类的题是用怎样的公式呀，老师会对 孩子进行引导，但不会告诉他怎么做，由孩子自己做出来的题才是孩子 真正学会的。 孩子现在成绩不好不就是以前学的很多知识点有遗漏和缺失嘛， 那现在让孩子每天学的知识点全部掌握和巩固，那再把以前的补上来， 孩子成绩想不提高都不行啊。
基础部分
★ 达不到我们签约的成绩怎么办 我们是分阶段测试的，需要家长的认同之 后，我们再进行第二阶段教学内容，几天就完成 一个阶段，所以家长随时随地都能掌握孩子的学 习情况。 如果没有进步，家长否定了进步，那就尽 快在中途终止合同，以免大家相互浪费时间，不 能就看最后一次考试。平时每次学生来上课，我 们都会发回执单给学生，学生上课内容，出现的 问题，学习的态度，上课的纪律等都写在上面， 家长可以随时了解孩子的学习情况。
技巧部分
★ 不是上海户口，中考能在上海考吗 在初中阶段确定孩子未来大的方向决策，家长决定是否 让孩子回户口所在地高考，有的家长想到时候再决定，实际上 到时已经悔之晚矣，因为三年一过即逝，并且三年学习的科目 都是非户口所在地的教材，三年回到户口所在地考试绝对没有 优势。明确目标后，如果绝对会户口所在地高考你们就要找专 家想对策，如果不回户口所在地考试就要找专家支招确定未来 发展方向，因此家长要做决定后做出未来几年规划。 ★价格能再优惠些吗 我们折算下来每个课时是在60元左右，这个价格性价比 已经非常高了，可以根据学生具体情况，可以选择适当给学生 赠送一些课时，让他的成绩达到全面提高。
技巧部分
★ 可以让孩子先试听下吗 可以，但是我不建议让孩子试听，因为我们这针对每个孩子都有他们自己的 个体教学方案，每个孩子的教案都是不同的，您让孩子现在来试听老师也没 法系统的给孩子进行教学。 ★ 家长坚持一定要来试听 那您让孩子带好最近的试卷和错题本，让老师针对他目前碰到的学习问题给 孩子进行下解答，也让孩子体验和感受下我们的教学氛围
技巧部分
★ 在别的地方学过，没有用 之前您孩子是在哪里学习的，什么学习模式?…… 其实学生的学习是需要学生、家长、老师三方面 同时配合，你不要认为把孩子放到辅导班交了钱就没事 情了。您平时在家跟孩子在学习方面沟通的多吗？…… 我相信只要我们三方面相互积极配合下，孩子的 成绩肯定会提升的。（邀约……） ★ 合同怎么签订，上完课交费行吗 在上课之前签订好合同，我们是先交费后学习， 一次性收费。
技巧部分
★ 孩子不爱学习怎么办 我们的教学中是包括有认知心理学部分的，将教学与心理学相结 合，由孩子角度的“要我学”到“我要学”。 打个比方现在刚开始上课，有的学生在玩手机发信息，有的还在 聊的高兴等等，那我们的老师会先拍拍手：同学们，老师来给你们 讲个小故事...老师会用半分钟左右的时间讲个轻声诙谐的小故事，既 能活跃下气氛也能成功的把孩子们的注意力全部集中到老师身上， 让孩子在后面的学习中能认真听讲。 ★ 怎样了解孩子上课情况，课后有作业布置吗 每次课结束后都会有一个回执单，上面会详细写明今天上课 的知识点内容，孩子上课时的学习情况，对知识点的掌握情况，课 后需要哪些加强的地方，让家长您每次都能了解到孩子的具体情况。 课后一般我们是会布置一些当天学习知识点的作业的，但是 如果家长有要求，也可根据家长来具体布置安排。
百日学通教育
话术部分
话术的作用
• 话术，又名说话的艺 术。精炼的话术是最 好的生产力。 • 在销售工作过程中， 电话的话术有着相当 特殊的作用。是作为 达到目标而采取的策 略、流程及技巧的综 合表达形式。
话术培训 开头部分
★ 您好，请问你是XX同学的家长吗...
★ 您好，我是**教育的xxx老师，我们正在做一个关于孩
基础部分
★ 你们的公司规模 我们是95年由江泽民同志提出的 “科教兴国”前提下，由社科院中科 院强强联手成立的偏科课题组，距今 已经有17年了。 上海总部在松江，目前在静安设 立了分校区。
基本部分
★ 你们的师资（我们的老师）： 我们这的教师都是师范类本科毕业，认 知心理学培训合格后上岗的全职 拥有教师资 格证，再经你们怎么解决 我们要了解孩子到底是哪个部分出现问题，一般孩子在 学习中会碰到三大问题：学习动机、学习状态、学习能力。 我们会通过测评来详细了解并找出学生在学习中的问题， 有针对性的给予规划跟建议，来帮助孩子真正做到学习提高。 ★ 你们的教学时间怎么安排的 平时的教学时间是安排在周六、日进行的 上午 8:30~11:30 下午13:00~17:00 期中16:00~17:00是赠送时间 具体时间会有教务老师根据您给孩子规划的时间来具体 安排
况，找到问题（成绩提不上去）的所在。 结合以上的两种测评，课题组老师会给孩子做出综合分 析。并有针对性的给出规划和建议，对孩子一定会起到 积极作用的。
基础部分
★ 你们的教学特色 1、科学性：在教学过程中融合了认知心理学和程序 教学理论，并将其与教育相结合。 2、针对性：专门针对学生的弱点而教学，与当前学 习过程中的偏科原因分析、学习困难原因分析、缺乏学习动 机原因分析等综合因素有机的融为一体，在开发学生智力因 素与非智力因素相结合、互动培训的同时开发学生的学习潜 能。 3、科研型：我们是国家九五、十一五、十二五重点 课题科研单位。 4、实践性：经过十五年长期的时间和实践双重检验， 是中小学生学习问题的最佳解决方案，经得住实践的检验。 5、成果性：可以使学生系统性、整体性、全面性、 综合性地完成课程安排，迅速提高学习成绩。
★ 中午饭怎么办，中午有休息时间吗 中午可以订餐，也可以由您带的营养便当，我们这有微波炉， 还是非常方便的。 中午11:30到13:00一个半小时是休息时间。
基础部分
★ 你们有哪些班 我们这边根据孩子的具体情况分为同步班与签 约班。 同步班：针对基础还不错的学生，我们每周安 排一次同步班，目的是帮助孩子把这周学的知识点进 行强化跟巩固 签约班：基于基础薄弱的学生，我们推出的签 约班，签约分数跟名次，使30-50分的同学成绩达到 85分左右，70-80分的学生达到90分，突破学习瓶颈， 让家长能做到放心，也让孩子学有所成， 达不到目标我们会按合同退费。 之所以我们敢于承诺退费，是因为我们对自己 的教学质量有很大的信心，一定能够帮助到孩子把成 绩提上来。
们这是不用兼职教师的。
补充（加重语气，加深印象）：因为兼职老 师都有自己的本职工作，不能把所有的时间 和精力都放在我们这儿的孩子身上。
基本部分
★ 我们的测评：
我们的测评是免费的，分心理测评与学科知识测
评，
心理测评：可通过这类测评基本了解孩子的学习 心态，学习习惯和方法。
学科测评：是了解孩子目前学科知识点的掌握情
面的交流。
基本部分
★ 你们是什么单位：
我们是国家十一五，十二五的重点课题科研单
位，是专业研究与解决学习偏科问题，能够快速帮助 孩子提高学习成绩。
★ 你们培训的学科有哪些：
我们培训的是孩子的主修科目，数学，英语， 语文，物理，化学。
★ 我们是什么样的形式上课的:
我们是以小班教学为主，3-6人/班，最多不会 超过10人。
技巧部分
★ 孩子不愿意过来 在学习这个问题上，您可不能惯着孩子啊，他现在年纪小，可能没 有意识到学习对于以后的重要性，您应该是很清楚的，孩子目前的情况您 都了解，距离中考的时间也不是太多了，相信您也希望孩子能尽快把成绩 提上来，进入一个理想的学校（高中），您看……（邀约） ★ 不需要，很忙，没时间过来 家长，您平时工作较忙我能够理解，但是您那么辛苦的工作不就是 为了孩子吗？你对孩子近期学习情况了解吗？（不是很清楚） 那您看，由于平时您工作较忙，对孩子现在的学习情况也不是很清楚，孩 子学习的效果也需要检验的，您抽一点时间来给孩子做个专业的测评，了 解孩子目前学习存在的问题，这对孩子和您都有很大的好处的，日后也可 以减轻您对孩子学习方面的担忧，而且我们的测评时间很短，只需要一个 小时左右的时间就够了，您看我您预约到周六还是周日呢？