下载文档原格式
《商务谈判》电子教案第一章：商务谈判概述1.1 商务谈判的定义1.2 商务谈判的特点与作用1.3 商务谈判的类型与过程1.4 商务谈判的原则与策略第二章：商务谈判准备2.1 商务谈判信息收集2.2 商务谈判团队的组建与管理2.3 商务谈判计划与目标的制定2.4 商务谈判中的心理准备第三章：商务谈判技巧3.1 倾听与提问技巧3.2 说服与陈述技巧3.3 谈判中的沟通协调技巧3.4 商务谈判中的灵活运用策略第四章：商务谈判策略与应用4.1 商务谈判中的地位与实力分析4.2 商务谈判中的开局策略4.3 商务谈判中的应对策略4.4 商务谈判案例分析与实践第五章：商务谈判中的文化差异与应对5.1 商务谈判中的文化差异概述5.2 主要商务谈判文化差异分析5.3 商务谈判中的跨文化沟通策略5.4 商务谈判中的文化适应与应对技巧第六章：商务谈判中的合同与法律问题6.1 商务谈判合同的概述6.2 商务谈判合同的起草与审查6.3 商务谈判中的法律风险与防范6.4 商务谈判合同的签订与执行第七章：商务谈判中的价格谈判7.1 价格谈判的重要性7.2 价格谈判的策略与技巧7.3 价格谈判中的成本分析7.4 价格谈判的实战案例分析第八章：商务谈判中的异议与解决8.1 异议产生的原因与类型8.2 处理异议的原则与技巧8.3 商务谈判中的协商与调解8.4 商务谈判中的争议解决案例分析第九章：商务谈判中的电子谈判9.1 电子谈判的发展与现状9.2 电子商务谈判的特点与影响9.3 电子谈判的工具与技巧9.4 电子谈判的实战案例分析第十章：商务谈判的综合实践与提升10.1 商务谈判模拟实践10.2 商务谈判的绩效评估与反馈10.3 商务谈判能力的提升策略10.4 商务谈判的未来发展趋势重点和难点解析一、商务谈判概述难点解析：商务谈判的定义需要理解其作为一种沟通手段的本质，特点与作用需掌握其在商务活动中的重要性，类型与过程需要了解不同的商务谈判形式及其发展过程，原则与策略需掌握在商务谈判中应遵循的基本原则和应对策略。
商务谈判第二版教学设计一、教学目标商务谈判是现代商业活动中重要的一环，对于从事商业活动的人来说，掌握谈判技巧和方法非常重要。
本次商务谈判教学旨在：1.帮助学生了解商务谈判的重要性和谈判的基本要素；2.授予学生基本的商务谈判技巧和模式；3.提高学生在商务谈判中的自信和表达能力。
二、教学内容1. 商务谈判的基本要素（1）谈判的概述•谈判的定义与特点•谈判的基本原则（2）谈判的准备•谈判的前期准备•谈判的信息收集与分析（3）谈判的技巧和方法•谈判技巧的概述•谈判中的策略与技巧2. 商务谈判的案例分析（1）案例一：高效谈判技巧•案例分析•案例讨论（2）案例二：跨文化谈判•案例分析•案例讨论三、教学流程1. 商务谈判的基本要素（约3课时）（1）谈判的概述•简介商务谈判的概念和特点；•通过案例分析商务谈判的基本原则。
（2）谈判的准备•介绍谈判前期准备的要点；•带领学生完成一次成功和失败的案例分析。
（3）谈判的技巧和方法•介绍商务谈判技巧的概述；•讲解商务谈判中的策略与技巧。
2. 商务谈判的案例分析（约2课时）（1）案例一：高效谈判技巧•分析案例内容，了解高效谈判的基本技巧；•带领学生讨论案例中的问题和亮点。
（2）案例二：跨文化谈判•通过案例分析，了解跨文化谈判的必要性；•带领学生分析案例中的文化冲突和解决方法。
四、教学评价1. 课堂实操•学生分组模拟商务谈判；•老师进行点评和指导。
2. 作业评价•学生提交一份商务谈判备忘录，老师进行评分。
3. 考核•考试形式为论文写作，要求学生写一篇有关商务谈判的文章。
《国际商务谈判》教学大纲教案课程名称：国际商务谈判（双语）英文名称：International Business Negotiation 课程代码：ZX056181 课程类别：专业教育选修课学分学时数：2学分，36学时 (26学时理论讲授，10学时实训)适用专业：商务英语修（制）订人：一、课程的性质和目的（一）课程性质国际商务谈判是外语学院的一门专业选修课，主要面向商务英语专业的学生。
它系统地介绍了国际商务谈判的概念、原则、内容、实务及技巧等内容。
是一门综合性学科，融多学科、多方面的知识于一体，具有很强的实践性。
（二）课程目的此课程旨在帮助学生理解国际商务谈判的性质特点，掌握国际商务谈判的基本原则，熟悉国际商务谈判各个阶段的谈判策略和技巧，并能够在今后的谈判实践中随机应变、灵活运用。
从而为其走上社会，为他们将来从事国际商务实践工作提供有益的指导。
具体目标如下：1．理解商务谈判的基本概念，并能用英文表述这些概念。
2．能用英文讨论，进行简单的商务谈判。
本课程由教师理论讲授、学生小组模拟谈判两个部分组成。
两部分相互配合，相互联系以便保证课程的完整性。
二、教学内容、重（难）点、教学要求及学时分配第一章谈判动机与关键概念（理论讲授2学时）了解什么是谈判和为什么要谈判，谈判的三个基本要素、主要类型以及主要的国际商务谈判理论等谈判的基本知识。
1讲授内容：一、谈判二、冲突三、利益得失案例研究克莱斯勒公司错失进入中国汽车市场良机重点：谈判的三个基本要素：谈判、冲突、利益难点：冲突第二章谈判程序与结构（理论讲授1学时，模拟谈判1学时）了解商务谈判的基本知识，熟悉商务谈判的一般程序，能分析影响商务谈判模式的基本因素，掌握商务谈判的基本结构。
讲授内容：一、谈判程序二、谈判的一般结构三、贸易谈判结构模拟谈判一次经济衰退案例研究Ⅰ对等性让步原则案例研究Ⅱ中关知识产权谈判重点：谈判一般程序及询盘、发盘、还盘、接受难点：谈判一般程序第三章谈判润滑剂（理论讲授2学时）理解商务谈判的准备工作对谈判进程和谈判结果的重要影响，掌握各项准备工作的原则、范围和方法。
商务谈判电子教案第一章：商务谈判概述1.1 商务谈判的定义与重要性1.2 商务谈判的基本原则与流程1.3 商务谈判的类型与特点1.4 商务谈判的主体与客体第二章：商务谈判准备2.1 商务谈判的信息收集2.2 商务谈判的目标设定2.3 商务谈判的策略制定2.4 商务谈判团队的建设与管理第三章：商务谈判技巧3.1 商务谈判中的沟通技巧3.2 商务谈判中的说服技巧3.3 商务谈判中的协商技巧3.4 商务谈判中的心理技巧第四章：商务谈判策略4.1 商务谈判中的静态策略4.2 商务谈判中的动态策略4.3 商务谈判中的合作策略4.4 商务谈判中的竞争策略第五章：商务谈判中的合同与法律5.1 商务谈判合同的概述5.2 商务谈判合同的制定与审查5.3 商务谈判中的合同履行与监督5.4 商务谈判中的合同纠纷处理第六章：商务谈判中的文化差异6.1 文化差异对商务谈判的影响6.2 主要商务谈判文化差异的认识6.3 跨文化商务谈判的策略与技巧6.4 跨文化商务谈判的实践与案例分析第七章：商务谈判中的礼仪与沟通7.1 商务谈判礼仪的基本原则7.2 商务谈判中的非语言沟通7.3 商务谈判中的礼貌用语与表达7.4 商务谈判中的宴请与接待第八章：商务谈判中的风险管理8.1 商务谈判风险的识别与评估8.2 商务谈判风险的防范与控制8.3 商务谈判风险应对策略与方法8.4 商务谈判风险管理的实践与案例分析第九章：商务谈判中的实战演练9.1 商务谈判模拟与实战演练的意义9.2 商务谈判实战演练的准备与实施9.3 商务谈判实战演练的评估与反馈9.4 商务谈判实战演练的案例分析与总结第十章：商务谈判的未来发展趋势10.1 数字化商务谈判的发展趋势10.2 网络化商务谈判的优势与挑战10.3 智能化商务谈判的技术与应用10.4 商务谈判未来的创新与变革重点和难点解析重点一：商务谈判的定义与重要性商务谈判不仅仅是一种商业活动，更是一种涉及多方面利益的复杂过程。
最新商务谈判策划书教案2篇教案一：主题：最新商务谈判策划书课时安排：2小时教学目标：1. 了解商务谈判的基本原则和步骤2. 掌握商务谈判策划书的写作方法和要点3. 能够运用商务谈判策划书，成功完成商务谈判教学过程：第一部分：商务谈判基本原则和步骤1. 商务谈判的定义和目的2. 商务谈判的基本原则：平等、诚信、互利、协议一致3. 商务谈判的基本步骤：准备阶段、谈判阶段、协议签署阶段4. 商务谈判中重要的谈判技巧：倾听、问询、建议、展示自己的观点等第二部分：商务谈判策划书的要点1. 商务谈判策划书的定义和作用2. 商务谈判策划书的写作格式：包括目录、前言、背景、目标和利益、谈判主题、时间和地点、谈判特别注意事项等3. 商务谈判策划书的内容要点：分析对方的需求和利益、分析自身的优势和劣势、确定自己的谈判策略和口风、根据对方的反应及时调整谈判策略等第三部分：商务谈判实践训练1. 分组进行商务谈判模拟演练2. 呈现实际情况，让学生撰写商务谈判策划书教学评价：1. 演练情况评估2. 策划书评估教案二：主题：最新商务谈判策划书课时安排：2小时教学目标：1. 熟悉商务谈判与策略的基本概念和方法2. 完成一份高水平商务谈判策划书的能力3. 得到实际应用商务谈判策略的机会教学过程：第一部分：商务谈判的基本概念和方法1. 什么是商务谈判2. 商务谈判的基本原则和步骤3. 商务谈判的基本技巧第二部分：高水平商务谈判策划书的编写过程1. 策划书的定义和作用2. 商务谈判中策划书的具体内容要素：a. 战略及目标b. 谈判彼此关系c. 其他细节问题3. 撰写业务谈判策划书第三部分：视角实践教学和评估1. 具体商业案例分析和模拟谈判训练2. 学生根据教师指定的商务案例编写商务谈判策划书3. 学生实际执行谈判，并获得评估教学评估：1. 策划书评估2. 实际步骤评估3. 整个学习过程的综合评估教学工具：1. 商务谈判策划书实际案例2. 商务谈判策略与书写板3. 商务谈判技能的多媒体介绍教案的特点：1. 通过计划实战训练，学生可以得到实际的商业谈判经验，增强他们体验的能力和技能。
商务谈判技巧教案2商务谈判技巧教案2一、教学目标：1.了解商务谈判的基本概念和意义；2.掌握商务谈判的基本原则；3.学习商务谈判的准备工作和实施过程；4.培养学生进行商务谈判的能力。
二、教学内容：1.商务谈判的基本概念和意义；2.商务谈判的基本原则；3.商务谈判的准备工作；4.商务谈判的实施过程；5.商务谈判的技巧。
三、教学重点：1.商务谈判的基本概念和意义；2.商务谈判的基本原则；3.商务谈判的准备工作。
四、教学难点：1.商务谈判的实施过程；2.商务谈判的技巧。
五、教学方法：1.讲授法：通过讲解和示范，让学生理解商务谈判的概念和基本原则；2.案例分析法：通过分析实际案例，让学生掌握商务谈判的准备工作和实施过程；3.角色扮演法：让学生扮演不同角色进行商务谈判，提高实际操作能力。
六、教学过程：1.导入（5分钟）通过讨论引导学生思考商务谈判的概念和意义，了解商务谈判在商业活动中的重要性。
2.讲授商务谈判的基本概念和意义（10分钟）向学生介绍商务谈判的定义和意义，强调商务谈判在商业合作中的作用和影响。
3.讲授商务谈判的基本原则（15分钟）向学生介绍商务谈判的基本原则，包括互利互惠、平等互信、友好沟通等。
4.商务谈判的准备工作（20分钟）通过案例分析，向学生介绍商务谈判前的准备工作，包括了解对方、明确目标、制定策略等。
5.商务谈判的实施过程（20分钟）通过案例分析，向学生介绍商务谈判的实施过程，包括开场白、论证辩驳、权衡取舍、达成协议等。
6.商务谈判的技巧（20分钟）通过讲解和示范，向学生介绍商务谈判的一些常用技巧，包括表达技巧、交流技巧、谈判技巧等。
7.角色扮演（30分钟）将学生分成小组，每个小组扮演不同角色进行商务谈判，通过实际操作提高学生的商务谈判能力。
六、教学评价：通过讨论和角色扮演的方式，观察学生的表现和与他人的协作能力，评价学生的商务谈判能力和学习效果。
七、拓展延伸：1.让学生进行实践活动，参加真实的商务谈判，提高实际操作能力；2.引导学生进行商务案例分析，深入理解商务谈判的实施过程和技巧；3.邀请专家进行讲座，分享实际商务谈判经验，培养学生的商务谈判意识和能力。
现代商务谈判第二版教学设计
一、教学目标
本次教学设计旨在帮助学生能够理解和掌握现代商务谈判的基本概念、技巧和流程，通过理论与实践相结合的方式，提高学生在商务谈判中的应变能力和商业心智。
二、教学内容
1.现代商务谈判的概念和基本流程
2.商务谈判中的基本技巧和策略
3.商务谈判的实践案例分析
三、教学方法
1.教师导入：通过PPT、视频等形式，介绍现代商务谈判的概念和基本
流程，激发学生的学习兴趣；
2.分组讨论：将学生分成小组，提供不同的商务谈判案例进行讨论，引
导学生运用所学知识进行分析和解决问题；
3.模拟商务谈判：将学生分成小组，进行模拟商务谈判，通过模拟实践
提高学生在实际商务谈判中的应变能力和商业心智；
4.课后作业：提供商务谈判实践案例，要求学生独立完成分析和解决问
题的报告，培养学生的独立思考和解决问题的能力。
四、教学评价
1.学生评价：采用问卷调查和小组讨论等方式，了解学生对此教学设计
的评价，并收集学生的建议和意见；
2.教师反思：对此教学设计进行反思和总结，并结合学生的反馈意见进
行教学改进。
五、课程预期效果
通过本次教学设计，预期达到以下效果：
1.学生能够深刻理解商务谈判的概念和基本流程；
2.学生能够掌握商务谈判中的基本技巧和策略，提高在商务谈判中的应
变能力；
3.学生能够通过实践案例分析，运用所学知识解决实际问题；
4.学生能够独立思考和解决问题，提高解决问题的能力和商业心智。
