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22 Allan 社交电商竞品分析报告体验环境：1. 体验时间 2016年5⽉22⽇；2. 操作系统 ios9.3.2;3. 体验⼈ Allan ;APP版本：1. ⼩红书 4.4.0；2. 洋码头 2.6.9；3. 聚美优品 3.850；竞品选择⼩红书、洋码头、聚美优品报告框架：⼀、战略层⾯：产品优势及其对⽐⼩红书产品定位：B2C模式，购物攻略转社区再转社交电商；优势：通过UGC产⽣信任感并由此带来⾼转化率；玩法：在2013年⼩红书上线之初切⼊旅游期间选择购物这⼀痛点（⾼质量的⽬的地购物攻略分享），吸引了⼤批量的注册⽤户，在此基础上建⽴了⾃营海外购物平台，为⽤户提供精准的购物服务，完成转型；洋码头产品定位：C2C+M2C的⼀站式海外⽹购平台；优势：1、直播模式；2、物流速度；玩法：洋码头采⽤“直播”形式，个⼈买⼿以直播的形式不断更新海外各⼤商场的实时折扣以及商品信息；在此基础上⾃建10⼤仓储中⼼，在美国实现100%⾃⾏物流配送；聚美优品产品定位：B2C化妆品限时特卖平台；优势：打造⽹红，利⽤⽹红带来⾼销量；玩法：通过⽹红视频直播的形式教⼩⽩⽤户化妆，吸引⽤户关注，增加⽤户粘性，带来⾼转化率；⼩结：三个应⽤都是社交+电商的属性，都是基于⾸页、分类、社区、特⾊购买、我的设计框架来进⾏设计的，其中⼩红书⽐较注重UGC；洋码头相对来说更偏重于购物这⼀块；聚美给我的第⼀感觉好像特别杂，什么都@放；⼆、范围层⾯2.1移动端特⾊与亮点⼩红书相对于其他两款app更注重UGC，⾸页即可拍照发布添加标签，社区是⼩红书的⽴⾝之本，社区的特点在于极为重视⽤户运营，在搭建起UGC的⾻架之后，⼩红书的管理思路：坚持纯净的⽤户交流环境，杜绝⼀切商业信息的“污染”；对⼴告进⾏严格排查、逐⼀删除，且其分享商品也多在境外线下销售，包括⼩红书⾃⼰也很难从中创造“流量导购”的机会。
14年年底⼩红书上线“福利社”功能，仅有五⼈的电商团队，做出了两⼩时内卖光当天上架商品⾥90%的“爆款”效应；洋码头的移动端特⾊是直播功能，相⽐于其他app，⽐如天猫、淘宝等⽼⼀套的东西例如：丰富的客户评论、卖家靠长期经营积累信⽤，导致1.⽆⽤信息太多，2.新进⼊的⾼质量卖家没有任何的优势，洋码头巧妙的避开了这⼀点，卖家以直播的形式不断更新海外各⼤商场的实时折扣商品信息，客户选择、下单后买⼿依单采购，购物流程为：下单、付订⾦、72⼩时内买⼿接单、买⼿采购、付尾款、买⼿发货。
跨境电商平台竞品分析随着全球化的发展，跨境电商平台已成为许多企业在全球市场上推广产品的一种重要方式。
在竞争激烈的市场环境下，如何对比其他竞争对手的产品和优势，从而提高自身产品的竞争优势是关键。
本文将从多个方面分析跨境电商平台的竞品。
第一部分：市场和营销策略跨境电商平台一直在寻求推广其商业，以吸引更多的消费者。
然而，不同的平台采用了不同的营销策略。
其中一些平台，如阿里巴巴和京东，通过广告宣传和品牌推广来宣传其产品。
微信和Facebook等社交网络则是通过吸引消费者提供有关跨境电商的信息。
对于国际销售，平台还必须考虑国际市场的竞争情况和策略的有效性。
第二部分：产品定价和品质价格是消费者购买产品的重要考虑因素之一，跨境电商平台也不例外。
通过价格比较，预算可以更好地预测和调整生意成本，增加盈利。
相比之下，产品的质量则需要更多的考虑，因为其绝不能在市场上受到失败的批评。
通常情况下，平台会通过测试和验收来确保产品质量可靠。
一些知名的跨境电商平台如eBay就非常注重产品的质量和价格相对合理。
第三部分：物流和配送物流和配送是跨境电商平台的重要环节之一，因为它们是产品交付过程中不可或缺的步骤。
平台通过连锁物流系统，人员培训和技术创新等方面来克服物流和配送的问题。
同样，在跨境销售方面，平台也面临着来自市场上其他竞争对手的挑战。
第四部分：用户界面和用户体验跨境电商平台的用户体验和用户界面适应性非常重要。
它们帮助消费者轻松浏览不同的产品和服务，从而增强忠诚度和满意度。
平台通过用户调查、产品研究和设计创新等方面来不断改进产品、服务和体验。
结论：跨境电商平台在市场环境中具有一定的竞争优势。
通过了解竞争对手的市场策略、产品定价和品质、物流和配送、用户体验和界面等各个方面，可以为产品的定位和市场推广提供一定的参考，同时也有利于发现和解决一些潜在的问题。
跨境电商有哪些分析_跨境电商的分析怎么做经常有传统外贸企业经营者问我，我们如何从传统外贸转型到跨境电商，如何做好跨境电商。
下面由店铺为大家整理的，希望大家喜欢!跨境电商的分析传统外贸制造业的特点经历了2015年，很多依靠传统优势生存发展的制造业都感觉经营压力很大，很多企业定单量锐减，甚至在浙江一些地区出现了制造企业倒闭的现象。
这里面深层次的原因除了世界经济整体不景气外，更多是传统外贸的商业模式需要更新换代了，在这样一个移动互联网时代，我们采购商的采购行为，已经从传统的货期长，数量大，金额大转变为，多次，少量，交易频繁的跨境定单模式。
而且这样的采购模式未来会成为主流模式。
而且我认为只要传统制造企业转变理念，顺应跨境电商的大趋势，里面的市场机会还是非常多的，因为传统外贸制造企业做跨境电商具备天生的优势。
1.传统外贸制造企业有比较强大的产品研发能力传统外贸企业长年通过OEM接单模式的历练，都具备着非常强大的产品研发能力，只是因为长期跟国外终端零售市场的脱节，对于市场和一线消费者的体验感不强，传统制造企业通过跨境电商的新渠道可以跟终端零售市场紧密结合，多做一些包括产品性能，客户使用体验感的调研，在跨境市场很容易做爆一款产品，取得非常好的市场回报。
2.产品价格优势非常明显传统制造企业长期的OEM模式本质上就拼的是价格优势，中国供应商长期处于价值链的最底层，赚取微薄的利润。
中国制造企业最有能力生产出物美价廉的商品，通过跨境电商的出口模式，如果选择好正确的市场定位，很容易在跨境市场赚取非常可观的回报，一般跨境零售出口的利润率基本上保持在零售价格5~10倍的利润率。
其实从2014年开始国家政策的推动和跨境平台的市场交易已经有很多传统外贸企业转战跨境电商市场，运营效果每个企业都有自己的真实体验，有做的成功的企业，更多传统外贸的跨境之路还是在探索之中，笔者认为传统制造企业转型做跨境电商一般需要注意下面10个核心点。
产品竞品分析报告产品竞品分析报告是一种对某一产品市场上同类产品的调查和分析报告，旨在帮助企业更好地把握市场情况和竞争动态，进而制定出更优秀的市场营销策略。
下面，我将针对产品竞品分析报告进行详细阐述，并举出三个案例来介绍。
首先，对于一份产品竞品分析报告，其内容应该涵盖以下几个方面：1.市场规模：通过市场调研等方式，了解该产品所在市场的规模、潜在消费者数量、增长趋势等。
2.竞品分析：对同类商品中主要竞争对手的品牌、定位、销售渠道、营销策略、产品特点等进行详细分析，了解对手的强项和短板，为自身制定市场策略提供依据。
3.消费者调研：通过各种方式，调查潜在消费者对该类产品的需求、购买行为、消费心态等。
这可以帮助企业了解自身产品在市场上的竞争力，以及如何更好的满足消费者需求。
4.核心竞争力：分析自身产品在竞争市场中的优势所在，包括技术、品质、价格等方面，有助于企业更好的制定市场策略。
接下来，我将通过三个案例来介绍产品竞品分析报告。
1. iPhone VS 华为这是现在手机市场上的最激烈竞争之一。
以iPhone为代表的美国企业，在智能手机的高端市场上一直占据着重要地位，而华为则是在中国和其他市场上崛起的强大竞争对手。
在这份产品竞品分析报告中，iPhone和华为两家企业的产品特点、定位、销售渠道、营销策略、技术等方面进行了详细比较和分析。
通过对这些方面的深入了解，可以帮助企业更好地制定策略，提高产品的市场竞争力。
2. 网易严选 VS 小米米家这是新零售市场上的两个主要竞争对手。
网易严选是一家以精品生活为主题打造的跨境电商平台，而小米米家则是小米集团推出的智能家居平台。
在这份产品竞品分析报告中，对两家企业的品牌、市场定位、营销策略、产品特点、用户口碑等方面进行了全面、翔实的比较和分析。
这对两家企业制定市场策略和提高市场竞争力具有非常重要的指导意义。
3. 亚马逊 VS 天猫这是电商市场上的两个巨头。
亚马逊是全球电子商务领域的大佬，而天猫则是中国领先的在线零售平台。
跨境电商APP竞品分析：小红书、网易考拉和达令人人都是产品经理跨境电商APP竞品分析：小红书、网易考拉和达令人人都是产品经理本文作者选取跨境电商中发展较为不错的三款APP（红书、网易考拉和达令APP）进行了分析，指出了各自的不足，且提出了自己的建议。
作为彼此的竞品，三款软件的侧重点不同，值得一阅。
入选条件小红书海外购物神器（小红书）：社区+ 跨境电商典型代表在垂直海淘电商领域综合第一。
网易考拉海购（网易考拉）：网易大矩阵中脱引而出，的黑马，短时间飞速攀升至跨境电商前列，跨境进口销售额现排名第一。
达令全球好货（达令）：诞生于中国第一时尚门户yoka，首家获得当红一线明星投资的海购平台。
报告框架战略层1、行业概述随着2015 年” 互联网+” 时代的来临,跨境电商已经站到了资本市场的风口上。
跨境电商有望成为对冲出口增速下台阶的利器。
近年来，随着国际贸易条件的恶化,以及欧洲、日本的需求持续疲弱,中国出口贸易增速出现了下台阶式的减缓。
而以跨境电商为代表的新型贸易近年来的发展脚步正在逐渐加快，并有望成为中国贸易乃至整个经济的全新增长引擎。
2015 年，中国跨境电商交易规模为5.2 万亿元，同比增长30%。
其中跨境出口交易规模达4.49 万亿元，跨境进口交易规模达9072 亿元。
中国跨境电商的进出口结构比例中出口电商占比83.2%，进口电商占比16.8%。
可见进口电商整体还有很大的提升空间。
根据Analysys 易观发布的《中国跨境进口零售电商市场季度监测报告2014-2016》数据显示，2016 年第2 季度,中国跨境进口零售电商市场规模为686.4 亿元，同比上涨68.9% 环比降低4.1%。
或受新政影响，今年第1、2 季度跨境进口电商市场规模较2015 年第4 季度呈下降趋势。
但相较于2014 和2015 年，跨境进口电商的市场规模还是相当可观。
根据2016 年7 月份跨境电商数据中，自营跨境电商小红书、网易考拉、达令分别排在该领域的第1、第2 和第4 名。
跨境电商中的市场调研与竞品分析随着全球化趋势的加速发展，跨境电商平台成为了越来越多商家进军国际市场的首选方式。
然而，市场调研和竞品分析在跨境电商领域中至关重要，因为只有深入了解市场需求和竞争对手才能确保商家的业务成功。
本文将探讨跨境电商中的市场调研和竞品分析，并提供一些实用的技巧和方法来帮助商家获得成功。
一、市场调研的重要性市场调研是在进入任何市场之前必须进行的一项重要任务。
市场调研可以帮助商家了解市场需求和趋势，以及了解竞争对手的业务模式和策略。
在跨境电商中，市场调研的重要性不言而喻，由于商品需要跨越国界，商家需要了解不同地区的消费者需求、购买力和支付方式，同时需要考虑国际贸易政策、关税和法规等因素。
如何进行市场调研？首先，商家可以使用一些专业在线市场调研工具，如Forrester Research、Statista以及eMarketer等网站提供的市场分析、咨询和预测数据。
其次，商家可以定期阅读行业报告和研究论文，及时获取关于市场趋势和行业变化的信息。
最后，商家还可以通过与消费者直接互动了解更多的信息，例如定期开展问卷调查或参加行业会议、展览和交流活动等。
二、竞品分析的必要性与市场调研类似，竞品分析也是跨境电商中的关键要素。
竞品分析可以帮助商家了解竞争对手的业务模式、产品定位、价格策略、运营和营销策略等信息，以便更好地了解自己的市场地位和优劣势。
商家需要通过竞品分析了解对手的优点和不足，并根据分析结果决定如何改进其自身的业务模式和策略。
如何进行竞品分析？首先，商家需要将自己的产品与竞争对手的产品进行比较，包括产品质量、功能、价格、品牌和市场地位等方面。
商家还可以通过查看竞争对手的网站、社交媒体账户、广告和营销活动来了解其宣传策略和营销策略。
此外，商家还可以通过定期检查行业走势和趋势，并与竞争对手进行对比来了解自己的竞争力。
三、提高竞争力的技巧和方法除了市场调研和竞品分析之外，商家还可以使用一些技巧和方法来提高自己的竞争力，包括：1. 提高产品质量和服务质量。
【跨境案例】小红书：产品的逻辑、市场、竞品分析(电子商务研究中心讯)最近的小红书的内容社区做的很火，作者也用了小红书一年多，在电商市场上几乎被垄断，以“社交+电商”杀出重围，所以本文是作者对小红书该产品的具体分析以及见解。
一、产品概览以及市场分析•产品名称：小红书•产品版本：5.15•产品定位：建立中国最大的生活分享平台，同时也是发现全球好物的电商平台•产品slogan：在小红书，找到全世界的好东西。
在小红书，和最会生活的人做朋友市场分析：中国消费市场进入新一轮消费升级，消费结构从生存型消费向享受型、发展型消费转变，网民由PC端向移动端迁移，电商也寻求新的增长渠道。
由于消费水平的提高，人们的消费方式慢慢从传统方式转战到海淘，追求了高品质的商品。
目前的主流海淘消费者已经超越了过去使用“洋货”时用来自我标榜的阶段，更加享受海淘对于他们生活品质的实际提升。
可正是由于对于个人生活品质的追求，决定了消费者的需求更加个人化、差异化，使处于海外电商这个行业app的竞争也越来越激烈。
小红书开始做的是跨境购物的攻略，在市场上还是有一定的局限性，更多人还在处于国内购物的消费模式，后来慢慢扩大市场边界，逐渐转向做社区，实现UGC模式，积攒有长期保证输出的忠实用户。
目前各类女性电商平台也都在向“社区+内容+电商”的模式转变，内容质量的提升，用户的数量也在逐渐的增大，而且小红书的主要目标在于女性购物心得的分享和海外购物，对于消费能力比较弱的三线城市，有能力在小红书商城购买海外商品的数量，比起一线二线城市还是少了很多，所以用户的数量还是有天花板的。
二、竞品分析2.1 竞品数据分析（1）总用户量以上是小红书和考拉的近一年的日下载量，小红书近一年的下载量大约是3397万左右，考拉近一年的下载量大约是1570万，比例大约是3：1，小红书和考拉都是很稳定的数量，没有浮动很大的增长率。
只有在17年的6月份，小红书的增长率提高了30多万，查看版本记录之后，发现在6月6号小红书举办了周年庆的活动，邀请朋友加入的冠军可以获得超大额的无门槛现金券，这个活动导致在6月份快幅度的提升。
垂直B2B电商竞品分析（1）垂直B2B电商竞品分析⼀、⾏业概况2015年B2B电商有⼀个爆发式增长和突破，以找钢⽹等为代表，⼀时间众多B2B电商平台受到资本的青睐，以下给出相应的投资概况。
然⽽这些新增的B2B平台⼤多属于细分垂直电商领域，诸如阿⾥巴巴之类上规模的综合型平台凤⽑麟⾓，可以说B2B电商迎来了垂直细分模式发展的时代。
⼆、竞品概况本⽂选择了垂直B2B模式电商中⽐较成功的代表找钢⽹，同时选取了细分为⽣鲜B2B领域中的三个代表性平台：华采找鱼、极鲜⽹、⼀亩⽥。
（⼀）融资历程（⼆）产品分析1、产品介绍找钢⽹成⽴于2012年初，⽬前已经完成E轮融资。
作为产业互联⽹的领头⽺，采⽤了撮合和⾃营两种模式为钢铁供求双⽅提供服务，同时开展了仓储，物流，加⼯以及产业⾦融，为客户提供了⼀站式的服务，打通上下游环节，并在钢铁产能过剩的情况下，开拓出了国际渠道。
2015年总交易量超过3000万吨，总交易额约750亿，其中找钢商城交易量800多万吨，销售收⼊约180亿元。
同时将此成功的模式复制到铝业上成⽴找铝⽹，成功经验分享给其他领域的产品得到启发并发展。
华采找鱼是⼀款基于移动端的冻鲜采购⼯具，服务于有产地采购需求的冻鲜批发商及加⼯⼚、商超及餐饮⽤户。
帮助⼴⼤内陆城市客户免费建⽴了遍布全国各产地城市的采购团队。
现在采购⽹络覆盖了⼤连、烟台、⽯岛、⾈⼭、福州等绝⼤多数国内产地, 2016年采购⾦额将超过20亿元。
华采找鱼通过先进的模式⾛在了⾏业的前端。
“华采找鱼”是其所在垂直领域的领先平台，站在To B⾏业风⼝前沿，获得了⿊马⼤赛天津站总冠军。
“华采找鱼”在⼤赛现场接到尚势资本、⿊马基⾦投资邀约函，并在⼀个⽉内完成⼏百万的融资。
⾸次登录⽜投⽹众筹，反响热烈，瞬间被认购⼀空。
极鲜⽹为瑞格丝集团旗下专业的B2B跨境⽣鲜电商平台。
于2014年11⽉极鲜⽹(Gfresh)PC端上线，2015年2⽉移动端上线。
借鉴国外⽣鲜商品的主流交易模式—荷兰式拍卖，平台每天上架多款数量充⾜的热销⽣鲜商品进⾏拍卖，由市场的实际供求关系决定产品⾏情价格。
跨境电商产品（移动端）竞品分析1、市场情况1.1 行业概况政策稳定：根据最近的政策风声，跨境电商的税率正准备调整，保税模式的优势不再明显。
虽然政策的大幅度倾斜幅度变小，但是国家却在税率上肯定了跨境电商的模式，这标志着整个行业由乱而治，对市场的监管力度逐渐加强。
供应链变化：爆款仍占海淘很大比例，新政策调整对于爆款规模化运作的企业将会造成负面影响。
税率调整为追求更低成本，会导致海外商品进口渠道发生变化，对于供应链的稳定性会造成影响。
格局化加速：由于税率会发生变化，过度依赖保税模式的电商会受到较大影响，短期可能会面临价格上涨的压力，这将会导致一些微小企业倒闭，中型企业可能会进入加大发力阶段，整体行业的格局化加速。
1.2 竞品选取本次选取的竞品为：达令、洋码头、小红书、天猫国际、网易考拉海淘选取说明：1）模式概况：当前跨境电商平台主要分为7种:1.M2C（平台招商）典型玩家：天猫国际2.B2C（保税自营自采）典型玩家：京东、蜜芽、达令3.C2C（海外买手制）典型玩家：洋码头4.UGC 引流（用户原创/内容分享）典型玩家：小红书5.海外直邮典型玩家：亚马逊6.导购返利/代购典型玩家：么么搜，慧慧购物助手7.BBC保税区模式（B2B B2C）典型玩家：海豚村2）竞品级别划分：根据商品以及业务的高度重合性可知，对于考拉海购来说，直接竞争对手为：M2C、B2C，海外直邮三个模式玩家，间接竞争对手为：C2C、UGC 引流模式的玩家潜在竞争对手为：导购返利、BBC保税区模式玩家。
3）竞品选取理由：由于BBC模式借跨境电商名义行一般贸易之实，长远价值并不看好，且导购返利模式偏轻，不参与货源组织，对于考拉海购来说威胁较轻，故本次将潜在竞争对手排除掉。
结合最近税率的政策的变化，跨境保税模式相比一般贸易模式的优势不再明显，故主要考虑业务重叠性较高和商品重叠性较高以及政策变化影响较大的竞争对手的模式，并从不同的模式中分别选取一个典型的玩家作为本次分析的竞品。
PS：最重要原因，投了考拉的实习生，故以考拉视角选取，用以梳理自己的知识。
1.3 市场份额如下图（图一）所示，根据百度指数显示，考拉年前年后整体均处于领先地位，小红书紧追其后，洋码头、达令、天猫国际在1月底进入低谷。
在2月份后5款产品持续发力，2月20号以后市场份额发生变化，小红书增速加大，超过其他平台。
从目前情况来看小红书与考拉市场情况接近，彼此为主要竞争对手。
2. 市场分析2.1 PEST2.2市场趋势跨贸整体市场发展趋于稳定如下图（图二）所示，受国际经济和国内转型影响，2015年中国进出口贸易下行。
其中出口贸易下降 1.7%，进口贸易下降13.2%。
未来，随着国际经济形势的变化，以及国内经济结构性调整的进一步加深，我国进出口贸易将有所回暖。
图二进口贸易电商市场稳步增长受互联网技术发展和政策影响，2015年进口零售电商市场进行了爆发性增长，交易规模达9千亿元，增长率为38.5%，渗透率达8.6%。
从市场结构来看，目前C2C模式占比较高，B2C模式由于容易形成规模，增速较快。
平台型和自营型企业比例发生改变，自营比例加大，但由于平台型企业起步较早，目前份额占比为74.5%。
总体发展状况趋势良好，随着政策落实行业规范，交易规模会持续扩大。
图三消费能力要求升级，用户群体向中产阶级过渡加速2015年进口跨境电商行业价格战趋于稳定，随着税率政策变化（如下表，表一），个人年度消费上限调整，对于消费者来说消费成本至少增加11.7%，这意味着对于海淘消费者的消费能力要求升级。
随着15年大众型海外消费市场区域饱和，未来进口电商必将向品质化和品牌化发展，用户群体结构近一步向中产阶级人群过渡。
未来进口电商将更考验企业的供应链和仓储能力，对于自己组织货源的企业会面临较大压力，但这部分企业也在货物品质上具有较大竞争力。
税率变化表表一3. 市场需求3.1 市场问题3.2 需求分析选择海淘的原因：根据比特咨询调研数据（如下图，图四），海淘消费最直接的需求是方便快捷的购买到高性价比的海外产品，主要需求为正品保障和价格，这正符合海淘主要目标人群中产阶级人群特的”追求品质消费”的特征。
据当前调查数据，中产阶级人群数量为1.09亿，随着中国经济水平的发展这类人群的比例将逐渐加大。
图四2）用户痛点：根据比特咨询调研数据（如下图，图五），海淘消费者的痛点为“商品质量和安全”和“正品”，主要关注点在“产品质量”，故未来很长一段时间会是供应链的竞争。
图五二、竞品分析1、竞品战略层分析1.1 竞品概况达令Logo：在中国传统里，紫色是尊贵的颜色，以紫色为底突出品牌名称，将尊贵的感觉与“daring”的品牌谐音传递给消费者，让消费者更好记忆。
Slogn：一手全球好货美妆·零食·创意生活产品定位：新一代时尚购物洋码头Logo：以白色底为主，突出购物袋与品牌名称，将购物与品牌联系在一起，方便记忆。
Slogn：购在全球我们只做洋货产品定位：一站式海外购物平台小红书Logo：以红色为底，突出品牌名称，抓住了女性的喜爱的红色，这与小红书前身为女性社区密不可分，这种配色尤为受女性喜爱。
Slogn：全世界的好东西产品定位：女性咨询海外购物平台天猫国际Logo：以紫色色调为主，突出品牌名称，将尊贵感时尚感与大众熟悉的天猫联系在一起。
Slogn：买进口，上天猫国际产品定位：天猫的跨境电商产品线延伸考拉海购Logo：以深红色为底，将国外的考拉与“考拉”海购联系在一起。
由于考拉的懒的特性，选取考拉作为品牌标志物，意在向消费者传递丁磊的“把全世界最好的产品带给用户”理念，让消费者在家就能享受到全球好货。
Slogn：全球精选 100%正品产品定位：低价高品质消费平台1.2 竞品模式分析小结：营销手段角度：以上5款产品从营销手段上，我们可以发现一个相同特征，没有原有大量用户和口碑积累的产品洋码头和达令都被明星所投资，这两款产品在明星的粉丝效应下达到了快速增粉，完成一阶段的种子用户积累，尤其是洋码头有一阶段的开屏动画“AngelBaby 明星产品经理”更是吸引了大众的眼球。
小红书和网易考拉海购在原有的口碑和用户积累下也很快完成了用户的积累，其中网易布局的网易考拉海购在用户涌入的同时也带动了其他产品线的盈利增长，不得不感叹这个网易这个产品组合打的很好。
这里值得一提的是小红书的两次营销手段，一次是借助李克强总理的视察将名声一下炒作起来，还有一次是在黑色星期五与亚马逊进行合作再一次将名声炒作起来，如果观察百度指数我们可以发现，在黑色星期五当天小红书的搜索次数超其他产品在其他时间的搜索指数。
除此之外，天猫国际作为原有天猫商城的延伸，由于起步早已形成规模，巨头优势与名气效应仍然存在，由马云最近对跨境电商的投资以及阿里布局国家馆的行为，可以预料到今年天猫国际会加大发力。
商业模式角度：对于电商最核心的三个链就是“供应链，物流链，信息链”，跨境电商同样逃脱不了对这三个链的依赖，故此从三个链上对比就可以看出彼此之间业务的差距与差异。
从供应链上来看，5款产品都具有自己的供应链，但是考拉在供应链上所投放的精力最大，采用直采自营的模式从源头上保证供应链的健康性与健壮性，同时使用海外直邮来丰富自己的SKU数量，相较于其他4款产品，运营成本较高。
由于模式以及成立时间的不同，考拉在SKU数量上逊色于M2C模式的天猫国际，但在资金流上胜于其他三款产品，故此在SKU数量上具有较大优势。
由于海淘消费规模没有完全成型，现阶段考拉的SKU丰富度基本可以满足海淘消费者的需求，但却很难满足消费者的个性化需求，在这方面洋码头的业务C2C 环节具有较大优势。
从物流链上来看，除洋码头以外其他4款产品对于仓储能力要求都较大，尤其是网易考拉海购的重模式自营对仓储以及物流能力要求尤为庞大，但胜在可以进行良好的把控，让消费者有更好的体验，在这方面与除洋码头的C2C环节之外的其他产品的业务模式相比优势并不是很明显，但相较买手代购有较大优势。
这里值得一提的是达令的物流信息的提示，在每一个节点都会发一条短息进行提醒，除此之外，在签收却没有点击收货的一段时间后会打电话过来询问是否丢失货物，这样就让消费者有了一个非常良好的物流体验，这方面是其他产品在物流环节所欠缺的地方。
从信息链上来看，除考拉之外都含有UGC元素，信息丰富度上胜于考拉。
考拉的信息展示形式类似于传统的电子网上商城，在消费者进行购物后失去继续浏览的可能性更大，在某种意义上讲失去了进一步提升用户黏着度的可能。
反之，其他4款产品都具有晒单功能，可以让消费者之间进行更好的互动，让自己的信息链变得更加丰富。
由于彼此交流都是一个个活生生的人，互动性高，当对某个“小品牌”信任时，就会带动产品的销售增长。
2. 竞品范围层分析2.1 基础功能对比2.2 特色功能分析达令：约惠达令帮约惠：相较于考拉海购，达令的约惠功能与考拉的活动模块中的手机限时购和上新频道类似，不过它将每个产品进行单独的一块展示出来，让消费者能够快速找到商品，同时有一个预告功能，让消费者到下一次活动的商品。
这个功能与考拉的限时抢等并没有本质区别，区别主要在于展现形式上。
达令帮：达令的达令帮类似于社区，它对每个种类的话题进行了划分，展示了热门话题，当用户向下浏览时可以看到其他用户发的帖子，增加了互动性，同时在帖子下面有关联商品的链接，这样就在产品内形成社区电商的消费闭环，增加了用户的粘着性。
除此之外，达令还可以上传小视频，用户可以上传护肤化妆经验以及步骤，增加了信息的丰富度。
在信息丰富度上面考拉相较欠缺，主要依赖于自己运营展示。
洋码头：直播晒单直播：洋码头的直播功能由买手展示商品商品，用户喜欢商品可以直接联系买手进行购买。
在买手发出的信息下方有一个倒计时的提示，当用户有意向购买时会产生一个催促下单的效果，增加转化率。
但是洋码头的直播功能仍有很远的路程要走，如何区分用户展示不同的信息可以作为一个较大的突破点。
相较之考拉，在首页不同信息展示上面做的比较好，用户在浏览其他内容是返回首页的推荐栏时会进行信息的刷新，展示不同的内容。
晒单功能：当用户购买完商品后，可以进行晒单，将自己的购物体验等进行发布，与其他用户形成互动。
在发照片时洋码头也支持对照片进行处理，这和小红书类似，不过在内容质量与活跃度上，较之小红书有待加强小红书：社区功能社区功能：由于小红书的前身是社区，故此在内容质量与活跃度上完胜天猫国际，洋码头，达令帮，相较之这三款产品小红书的社区从本质上来讲并没有区别，但胜在用户的第一印象以及前期种子用户的积累，其他三款产品要做社区仍要有很长一段时间要走。
对于比考拉UGC内容尚未起步，这方面更为欠缺，不适合直接引入社区，可以考虑先从用户精品评价进行切入，逐渐引入UGC元素。
