跨境电商产品(移动端)竞品分析

关于跨境电子商务产品的分析近几年跨境电子商务发展快速，无论是传统的进出口外贸企业，还是原先做内贸或电子商务的企业，还有一些自主创业的小微企业或个人，都会尝试利用跨境电商来提升自身企业的竞争力或寻找创业的机会。

特别是很多个人和微小企业都开展了跨境电子商务，但对产品如何定价的方法和技巧还不是很熟悉，而产品的定价问题又是跨境电商业务能否成功的关键。

一、跨境电子商务中产品出口的成本与费用（一）生产企业直接进行跨境电商出口生产企业直接进行跨境电商出口，即B2B或B2C，生产厂家通过互联网直接向企业或消费者提供产品或服务，流通环节减少甚至到一对一，使销售成本降低。

跨境电商产品的批发业务，一般在互联网上报的是FOB价，购买数量有最低起订数量，具体交货条件可以和供货商进一步具体沟通商量。

FOB价格构成和传统外贸类似为：（生产或加工成本+费用+利润—出口退税）/银行外汇买入价。

生产成本是制作商生产某一产品所需的投入，加工成本是加工商对成品或半成品进行加工所需的成本。

国内费用项目较多，和传统外贸一样主要有：加工整理费用、包装费用、保管费、国内运输费用、证件费用、装船费、银行费用（贴现利息、手续费等）、预计损耗、邮电费等，一般企业会折合成国内费用率进行简单计算。

在进行跨境电商时还要计算的费用有：自建网站商城或使用跨境平台的费用以及电商运营的费用，可以称之为跨境电商运营费用。

结合外贸业务常常采用的出口成本核算公式，生产企业直接进行跨境电商出口的成本核算：FOB价=（实际成本+贷款利息+出口业务定额费+包干费+跨境电商运营费用）/（1—银行手续费率—销售利润率）/银行外汇买入价。

如果客户询问或要求使用CFR或CIF成交，还要进行价格换算，这里关键是如何确定国际运费和国际保险费。

国外运费的计算情况相对复杂，要视具体情况的不同来具体分析。

如果成交数量多，要安排出口运输，和传统外贸相同;如果成交数量少，可以走邮政小包或跨境物流;如果在海外建有海外仓，可能先是一般贸易出口再进行海外本地配送。

跨境电商有哪些分析_跨境电商的分析怎么做经常有传统外贸企业经营者问我，我们如何从传统外贸转型到跨境电商，如何做好跨境电商。

下面由店铺为大家整理的，希望大家喜欢!跨境电商的分析传统外贸制造业的特点经历了2015年，很多依靠传统优势生存发展的制造业都感觉经营压力很大，很多企业定单量锐减，甚至在浙江一些地区出现了制造企业倒闭的现象。

这里面深层次的原因除了世界经济整体不景气外，更多是传统外贸的商业模式需要更新换代了，在这样一个移动互联网时代，我们采购商的采购行为，已经从传统的货期长，数量大，金额大转变为，多次，少量，交易频繁的跨境定单模式。

而且这样的采购模式未来会成为主流模式。

而且我认为只要传统制造企业转变理念，顺应跨境电商的大趋势，里面的市场机会还是非常多的，因为传统外贸制造企业做跨境电商具备天生的优势。

1.传统外贸制造企业有比较强大的产品研发能力传统外贸企业长年通过OEM接单模式的历练，都具备着非常强大的产品研发能力，只是因为长期跟国外终端零售市场的脱节，对于市场和一线消费者的体验感不强，传统制造企业通过跨境电商的新渠道可以跟终端零售市场紧密结合，多做一些包括产品性能，客户使用体验感的调研，在跨境市场很容易做爆一款产品，取得非常好的市场回报。

2.产品价格优势非常明显传统制造企业长期的OEM模式本质上就拼的是价格优势，中国供应商长期处于价值链的最底层，赚取微薄的利润。

中国制造企业最有能力生产出物美价廉的商品，通过跨境电商的出口模式，如果选择好正确的市场定位，很容易在跨境市场赚取非常可观的回报，一般跨境零售出口的利润率基本上保持在零售价格5~10倍的利润率。

其实从2014年开始国家政策的推动和跨境平台的市场交易已经有很多传统外贸企业转战跨境电商市场，运营效果每个企业都有自己的真实体验，有做的成功的企业，更多传统外贸的跨境之路还是在探索之中，笔者认为传统制造企业转型做跨境电商一般需要注意下面10个核心点。

跨境电商APP竞品分析：小红书、网易考拉和达令人人都是产品经理本文作者选取跨境电商中发展较为不错的三款APP（红书、网易考拉和达令APP）进行了分析，指出了各自的不足，且提出了自己的建议。

作为彼此的竞品，三款软件的侧重点不同，值得一阅。

入选条件小红书海外购物神器（小红书）：社区+ 跨境电商典型代表在垂直海淘电商领域综合第一。

网易考拉海购（网易考拉）：网易大矩阵中脱引而出，的黑马，短时间飞速攀升至跨境电商前列，跨境进口销售额现排名第一。

达令全球好货（达令）：诞生于中国第一时尚门户yoka，首家获得当红一线明星投资的海购平台。

报告框架战略层1、行业概述随着2015 年' 互联网+' 时代的来临,跨境电商已经站到了资本市场的风口上。

跨境电商有望成为对冲出口增速下台阶的利器。

近年来，随着国际贸易条件的恶化,以及欧洲、日本的需求持续疲弱,中国出口贸易增速出现了下台阶式的减缓。

而以跨境电商为代表的新型贸易近年来的发展脚步正在逐渐加快，并有望成为中国贸易乃至整个经济的全新增长引擎。

2015 年，中国跨境电商交易规模为5.2 万亿元，同比增长30%。

其中跨境出口交易规模达4.49 万亿元，跨境进口交易规模达9072 亿元。

中国跨境电商的进出口结构比例中出口电商占比83.2%，进口电商占比16.8%。

可见进口电商整体还有很大的提升空间。

根据Analysys 易观发布的《中国跨境进口零售电商市场季度监测报告2014-2016》数据显示，2016 年第2 季度,中国跨境进口零售电商市场规模为686.4 亿元，同比上涨68.9% 环比降低4.1%。

或受新政影响，今年第1、2 季度跨境进口电商市场规模较2015 年第4 季度呈下降趋势。

但相较于2014 和2015 年，跨境进口电商的市场规模还是相当可观。

根据2016 年7 月份跨境电商数据中，自营跨境电商小红书、网易考拉、达令分别排在该领域的第1、第2 和第4 名。

购物APP竞品分析报告1. 引言购物APP已经成为现代生活中不可或缺的一部分，人们越来越喜欢通过APP 进行购物。

为了更好地满足用户需求，许多企业推出了自己的购物APP。

本报告将对几款主要的购物APP进行竞品分析，以便了解它们的优势和劣势，为我们今后的产品改进提供参考。

2. 竞品概述本竞品分析报告将主要分析以下几款购物APP： - App A：该购物APP由一家国际知名电商公司推出，拥有庞大的商品种类和用户基础。

- App B：这是一款本地化的购物APP，专注于为本地消费者提供便利的购物体验。

- App C：该购物APP由一家跨境电商公司推出，致力于为用户提供海外商品的购买渠道。

3. 用户体验用户体验是购物APP竞争的重要方面之一。

通过对比分析，我们可以了解不同购物APP在用户体验上的差异，为我们今后提升用户体验提供借鉴。

•App A：该购物APP拥有清晰简洁的界面设计，用户可以轻松地找到所需商品。

它还提供了个性化推荐功能，根据用户的浏览记录和购买历史向用户推荐相关商品。

•App B：该购物APP在用户体验上注重便利性。

它提供了精确的本地商品搜索功能，用户可以通过输入位置信息，查找附近的店铺和商品。

•App C：该购物APP注重跨境购物的用户体验。

它提供了多语言和多货币支持，用户可以轻松地浏览和购买海外商品。

4. 商品种类购物APP的商品种类是吸引用户的重要因素之一。

下面是对竞品APP在商品种类上的分析：•App A：该购物APP拥有众多商品种类，涵盖了服装、家电、食品等各个领域。

用户在这里可以找到几乎任何他们需要的商品。

•App B：该购物APP注重本地商品的销售，商品种类相对较少，但更加贴近用户的需求，例如本地特色产品和商品促销活动。

•App C：该购物APP专注于跨境商品的销售，商品种类更多样化，包括服装、美妆、数码产品等。

用户可以更方便地购买海外商品。

5. 促销和折扣促销和折扣对购物APP的吸引力有很大影响。

跨境电商产品（移动端）竞品分析1、市场情况1.1 行业概况政策稳定：根据最近的政策风声，跨境电商的税率正准备调整，保税模式的优势不再明显。

虽然政策的大幅度倾斜幅度变小，但是国家却在税率上肯定了跨境电商的模式，这标志着整个行业由乱而治，对市场的监管力度逐渐加强。

供应链变化：爆款仍占海淘很大比例，新政策调整对于爆款规模化运作的企业将会造成负面影响。

税率调整为追求更低成本，会导致海外商品进口渠道发生变化，对于供应链的稳定性会造成影响。

格局化加速：由于税率会发生变化，过度依赖保税模式的电商会受到较大影响，短期可能会面临价格上涨的压力，这将会导致一些微小企业倒闭，中型企业可能会进入加大发力阶段，整体行业的格局化加速。

1.2 竞品选取本次选取的竞品为：达令、洋码头、小红书、天猫国际、网易考拉海淘选取说明：1）模式概况：当前跨境电商平台主要分为7种:1.M2C（平台招商）典型玩家：天猫国际2.B2C（保税自营自采）典型玩家：京东、蜜芽、达令3.C2C（海外买手制）典型玩家：洋码头4.UGC 引流（用户原创/内容分享）典型玩家：小红书5.海外直邮典型玩家：亚马逊6.导购返利/代购典型玩家：么么搜，慧慧购物助手7.BBC保税区模式（B2B B2C）典型玩家：海豚村2）竞品级别划分：根据商品以及业务的高度重合性可知，对于考拉海购来说，直接竞争对手为：M2C、B2C，海外直邮三个模式玩家，间接竞争对手为：C2C、UGC 引流模式的玩家潜在竞争对手为：导购返利、BBC保税区模式玩家。

3）竞品选取理由：由于BBC模式借跨境电商名义行一般贸易之实，长远价值并不看好，且导购返利模式偏轻，不参与货源组织，对于考拉海购来说威胁较轻，故本次将潜在竞争对手排除掉。

结合最近税率的政策的变化，跨境保税模式相比一般贸易模式的优势不再明显，故主要考虑业务重叠性较高和商品重叠性较高以及政策变化影响较大的竞争对手的模式，并从不同的模式中分别选取一个典型的玩家作为本次分析的竞品。

跨境电商中的市场调研与竞品分析随着全球化趋势的加速发展，跨境电商平台成为了越来越多商家进军国际市场的首选方式。

然而，市场调研和竞品分析在跨境电商领域中至关重要，因为只有深入了解市场需求和竞争对手才能确保商家的业务成功。

本文将探讨跨境电商中的市场调研和竞品分析，并提供一些实用的技巧和方法来帮助商家获得成功。

一、市场调研的重要性市场调研是在进入任何市场之前必须进行的一项重要任务。

市场调研可以帮助商家了解市场需求和趋势，以及了解竞争对手的业务模式和策略。

在跨境电商中，市场调研的重要性不言而喻，由于商品需要跨越国界，商家需要了解不同地区的消费者需求、购买力和支付方式，同时需要考虑国际贸易政策、关税和法规等因素。

如何进行市场调研？首先，商家可以使用一些专业在线市场调研工具，如Forrester Research、Statista以及eMarketer等网站提供的市场分析、咨询和预测数据。

其次，商家可以定期阅读行业报告和研究论文，及时获取关于市场趋势和行业变化的信息。

最后，商家还可以通过与消费者直接互动了解更多的信息，例如定期开展问卷调查或参加行业会议、展览和交流活动等。

二、竞品分析的必要性与市场调研类似，竞品分析也是跨境电商中的关键要素。

竞品分析可以帮助商家了解竞争对手的业务模式、产品定位、价格策略、运营和营销策略等信息，以便更好地了解自己的市场地位和优劣势。

商家需要通过竞品分析了解对手的优点和不足，并根据分析结果决定如何改进其自身的业务模式和策略。

如何进行竞品分析？首先，商家需要将自己的产品与竞争对手的产品进行比较，包括产品质量、功能、价格、品牌和市场地位等方面。

商家还可以通过查看竞争对手的网站、社交媒体账户、广告和营销活动来了解其宣传策略和营销策略。

此外，商家还可以通过定期检查行业走势和趋势，并与竞争对手进行对比来了解自己的竞争力。

三、提高竞争力的技巧和方法除了市场调研和竞品分析之外，商家还可以使用一些技巧和方法来提高自己的竞争力，包括：1. 提高产品质量和服务质量。

垂直B2B电商竞品分析（1）垂直B2B电商竞品分析⼀、⾏业概况2015年B2B电商有⼀个爆发式增长和突破，以找钢⽹等为代表，⼀时间众多B2B电商平台受到资本的青睐，以下给出相应的投资概况。

然⽽这些新增的B2B平台⼤多属于细分垂直电商领域，诸如阿⾥巴巴之类上规模的综合型平台凤⽑麟⾓，可以说B2B电商迎来了垂直细分模式发展的时代。

⼆、竞品概况本⽂选择了垂直B2B模式电商中⽐较成功的代表找钢⽹，同时选取了细分为⽣鲜B2B领域中的三个代表性平台：华采找鱼、极鲜⽹、⼀亩⽥。

（⼀）融资历程（⼆）产品分析1、产品介绍找钢⽹成⽴于2012年初，⽬前已经完成E轮融资。

作为产业互联⽹的领头⽺，采⽤了撮合和⾃营两种模式为钢铁供求双⽅提供服务，同时开展了仓储，物流，加⼯以及产业⾦融，为客户提供了⼀站式的服务，打通上下游环节，并在钢铁产能过剩的情况下，开拓出了国际渠道。

2015年总交易量超过3000万吨，总交易额约750亿，其中找钢商城交易量800多万吨，销售收⼊约180亿元。

同时将此成功的模式复制到铝业上成⽴找铝⽹，成功经验分享给其他领域的产品得到启发并发展。

华采找鱼是⼀款基于移动端的冻鲜采购⼯具，服务于有产地采购需求的冻鲜批发商及加⼯⼚、商超及餐饮⽤户。

帮助⼴⼤内陆城市客户免费建⽴了遍布全国各产地城市的采购团队。

现在采购⽹络覆盖了⼤连、烟台、⽯岛、⾈⼭、福州等绝⼤多数国内产地, 2016年采购⾦额将超过20亿元。

华采找鱼通过先进的模式⾛在了⾏业的前端。

“华采找鱼”是其所在垂直领域的领先平台，站在To B⾏业风⼝前沿，获得了⿊马⼤赛天津站总冠军。

“华采找鱼”在⼤赛现场接到尚势资本、⿊马基⾦投资邀约函，并在⼀个⽉内完成⼏百万的融资。

⾸次登录⽜投⽹众筹，反响热烈，瞬间被认购⼀空。

极鲜⽹为瑞格丝集团旗下专业的B2B跨境⽣鲜电商平台。

于2014年11⽉极鲜⽹(Gfresh)PC端上线，2015年2⽉移动端上线。

借鉴国外⽣鲜商品的主流交易模式—荷兰式拍卖，平台每天上架多款数量充⾜的热销⽣鲜商品进⾏拍卖，由市场的实际供求关系决定产品⾏情价格。

电子商务平台的竞品分析和策划随着电子商务的迅猛发展，电子商务平台的竞争愈发激烈。

在竞品分析和策划上，电子商务企业需要认真思考自身的定位和优势，深入了解竞品的特点和市场趋势，制定出适合自身的发展策略，才能在激烈的竞争中立于不败之地。

一、竞品分析在进行竞品分析时，需要把握竞品的种类和特点，具体分为三个层次展开思考。

1.竞品的种类当前，电子商务平台的竞品主要分为综合型平台、垂直型平台和社交型平台三种。

综合型平台，特点是品类齐全、库存充足、价格具有市场优势，如淘宝、京东、苏宁等。

垂直型平台，指聚焦于某一领域的电商平台，如美妆、母婴、运动健康等领域，如蘑菇街、唯品会、天猫超市等。

社交型平台，指商家通过社交平台进行销售，与用户进行互动，如微信小店、抖音带货等。

2.竞品的特点不同种类的竞品有着各自的特点。

如综合型平台以品类丰富、价格实惠为卖点，垂直型平台通过专业化产品、服务和用户口碑来吸引用户，社交型平台则是靠社交媒体的传播和影响力来获取流量和用户。

此外，还需要从竞品的销售策略、运营方式、营销手段、用户流量等因素进行深入分析，全面了解竞品的实力和发展方向。

3.市场趋势除了分析竞品的类型和特点，还需要对市场趋势进行深入了解。

当前，电商行业呈现出以下趋势：1）跨境电商的快速发展，进一步拓宽了市场的边界。

2）移动端的发展，促进了O2O模式的兴起，打破了线上和线下的壁垒。

3）数据智能化的应用推进，让电商企业更好的把握用户需求，提高销售效率。

4）社交电商的崛起，深度融合了电子商务和社交媒体，成为未来发展的重要趋势。

二、策划方案在进行策划方案时，需要考虑企业的定位和优势，充分利用已有资源，制定出适合自身的发展策略。

1.定位和优势电子商务企业需要明确自身的定位和优势。

如定位为综合型平台，则需要抓住品类、价格等优势，通过广告投放、促销活动等来吸引用户；如果定位为垂直型平台，则需要聚焦特定领域，挖掘用户需求，注重用户口碑和用户体验，通过精准的营销策略来获取流量；如果定位为社交型平台，则需要利用社交媒体和新颖的营销方式，让用户通过分享、点赞等方式间接带来流量和销售。

产品竞品分析报告产品竞品分析报告是一种对某一产品市场上同类产品的调查和分析报告，旨在帮助企业更好地把握市场情况和竞争动态，进而制定出更优秀的市场营销策略。

下面，我将针对产品竞品分析报告进行详细阐述，并举出三个案例来介绍。

首先，对于一份产品竞品分析报告，其内容应该涵盖以下几个方面：1.市场规模：通过市场调研等方式，了解该产品所在市场的规模、潜在消费者数量、增长趋势等。

2.竞品分析：对同类商品中主要竞争对手的品牌、定位、销售渠道、营销策略、产品特点等进行详细分析，了解对手的强项和短板，为自身制定市场策略提供依据。

3.消费者调研：通过各种方式，调查潜在消费者对该类产品的需求、购买行为、消费心态等。

这可以帮助企业了解自身产品在市场上的竞争力，以及如何更好的满足消费者需求。

4.核心竞争力：分析自身产品在竞争市场中的优势所在，包括技术、品质、价格等方面，有助于企业更好的制定市场策略。

接下来，我将通过三个案例来介绍产品竞品分析报告。

1. iPhone VS 华为这是现在手机市场上的最激烈竞争之一。

以iPhone为代表的美国企业，在智能手机的高端市场上一直占据着重要地位，而华为则是在中国和其他市场上崛起的强大竞争对手。

在这份产品竞品分析报告中，iPhone和华为两家企业的产品特点、定位、销售渠道、营销策略、技术等方面进行了详细比较和分析。

通过对这些方面的深入了解，可以帮助企业更好地制定策略，提高产品的市场竞争力。

2. 网易严选 VS 小米米家这是新零售市场上的两个主要竞争对手。

网易严选是一家以精品生活为主题打造的跨境电商平台，而小米米家则是小米集团推出的智能家居平台。

在这份产品竞品分析报告中，对两家企业的品牌、市场定位、营销策略、产品特点、用户口碑等方面进行了全面、翔实的比较和分析。

这对两家企业制定市场策略和提高市场竞争力具有非常重要的指导意义。

3. 亚马逊 VS 天猫这是电商市场上的两个巨头。

亚马逊是全球电子商务领域的大佬，而天猫则是中国领先的在线零售平台。