资本市场创新业务推介

2020年度营销中心工作总结2020年度营销中心工作总结1一年好景君须记，正是橙黄橘绿时。

紧张忙碌的20xx年已接近尾声，营销中心在营业部领导的支持和团队成员的相互配合努力下，全体同仁团结一致、相互协作、顽强拼搏，为公司的发展付出了极大的艰辛和汗水，取得了比较可观的成绩。

20xx年的工作即将全面展开，预示着我们明年的工作仍将充满着挑战。

为此，我们有必要对过去的工作认真总结，保持清醒认识，并着手准备应对20xx年我们将面对的新形势和新问题。

下面我对营销中心的工作进行总结、汇报如下：一、回顾20xx年营销中心各方面的工作（一）目标管理方面在公司各项营销活动中，营销中心高度重视、统一策划营销方案，充分发挥团队竞争意识，通过“同成长，共收获”和“携手同行，决战百日”等专项营销活动中，营业部截止到11月末新增开户户，其中营销代表和经纪人新开户户。

截止10月底营销团队累计交易量亿，占营业部总交易量的%；营销团队管理的资产总额为亿，占营业部总资产量的%。

紫金理财产品销售累计实现万元，紫金理财产品日均保有量达到万元。

（二）团队文化方面为加强团队文化建设，提高团队成员的工作效率。

营销中心突破以往选拔人才的方式，进行团队经理竞聘活动，积极调动新老员工的工作热情，充分发挥每位员工的内在潜力，此次竞聘活动拓展了人才选择的渠道，也为营销中心后续选拔人才提供了很好的借鉴。

此外，营销中心还举行各种营销竞赛、经验交流会，增强了各客户经理的交流和融洽，团队协作精神。

各团队之间也形成了良好、和谐的竞争机制，充分发挥各团队成员的个性、特色，在开发客户中取得了较好的效果。

（三）渠道建设方面在原有银行渠道的驻点券商日益饱和的情况下，20xx年营销中心把渠道建设的工作重点逐步转到新的渠道开发上。

营销中心开始注重开发超市、大卖场，移动、联通等电信运营商，软件公司，社区，学校，4S店，旅行社等多种渠道，多管齐下。

其中，电话营销取得了比较好的效果，通过银行、客户提供的电话资源，结合比较有经验的客户经理进行的电话营销培训，营销中心通过电话营销在不到三个月的时间里约引进1000的新增万资产。

基金项目：福州外语外贸学院科研课题《加快推进区域性资本市场发展的对策研究》（编号：FWX17008）。

收稿日期：2018-12-04作者简介：胡梅玲，女，福建漳州人，硕士研究生，经济师，福州外语外贸学院教师，研究方向为区域经济。

区域性资本市场路径优化设计——以海峡股权交易中心为例胡梅玲（福州外语外贸学院，福建福州350202）摘要：资本市场是经济发展的一大助推器，在我国多层次资本市场框架下，区域性股权交易中心作为重要的基础支撑，发挥着举足轻重的作用。

但其发展仍然存在较多困境。

文章以海峡股权交易中心为例，通过分析其现状，剖析当前发展存在的问题，进而提出区域性资本市场路径优化策略，以期促进地方经济发展，同时也希冀供其他区域股权交易中心参考借鉴。

关键词：区域性资本市场；路径优化；海峡股权交易中心中图分类号：F830.9文献标识码：A文章编号：1674-5477（2019）03-0072-05一、引言和文献综述2003年，十六届三中全会首次明确提出建立多层次资本市场，经过十多年的努力，我国目前已经初步建立起以主板、中小板、创业板为场内交易市场，以全国中小企业股份转让系统（也称“新三板”）和区域性股权交易市场（也称“新四板”）为场外市场的多层次资本市场体系。

在这一体系中，企业的成长和资本市场的关系密不可分。

如果把主板、中小板、创业板比作大学，那么场外交易市场就好比大学预科班。

从区域性股权交易市场到主板，对企业的要求越来越严，企业上市难度也越来越大。

我国多层次资本市场体系架构如图1所示。

2017年1月，《国务院办公厅关于规范发展区域性股权市场的通知》指出区域性股权交易市场是主要服务于区域内中小微企业的私募股权市场，要推进一省一家，服务当地的基本原则。

2017年5月，证监会出台的《区域性股权市场监督管理试行办法》明确指出，区域性股权市场是为区域内中小微企业证券非公开发行、转让及相关活动提供设施与服务的场所，地方其他各类交易场所不得组织证券发行和转让活动。

证券公司创新业务发展研究经过20年的发展，中国资本市场已成为全球第二大市场，但资本市场结构性问题突出，其新兴市场的性质没有改变，“输血”能力减弱，从“解困市”到“融资市”的市场定位、过度投机、补贴盛行、监管不足等严重制约资本市场发展。

一、I证券创新业务运营管理现状分析（一）在金融工具创新方面证券公司通过推动融资融券业务快速的发展以及取得约定式回购、转融通、代销金融产品等业务资格，对公司已有的金融产品与服务进行了重新的分解与组合，使公司的金融产品更适合市场的发展与需求，在满足客户的收益性、流动性和安全性需求方面，公司创新金融产品得到了一定层次的提高。

（二）在金融技术创新方面公司在已有的经纪业务基础上，推动客户服务的标准化、产品化和电子化进程，通过电子平台向客户提供多种投资选择，加快了信息传递速度、大幅度降低了交易成本，同时，公司电子平台的建立也使公司在处理内部文件、资料、账务和各种金融零售业务上更加快速便捷，多渠道服务体系使公司原有经纪业务渠道与电子渠道相结合，突破了传统营业网点的局限性。

（三）在服务方式创新方面证券营业部功能重新定位，改革营业部组织结构体系，向客户提供人性化、个性化的服务。

公司在一些地区的营业部大力开展投行业务、债券发行、投资顾问及新三板项目承揽等非传统经纪业务，在理财业务方面，结合金融工具的创新以及金融产品的中心组合，帮助客户进行理财规划，为公司带来更多利润。

二、I证券业务发展瓶颈随着近年来华龙证券的综合治理及规范发展，在内部管理、业务开展、盈利能力等方面都取得了明显的提升。

但由于公司自身所处地域、技术团队、资本实力、市场份额等各方面因素影响，公司在业务的发展与创新方面仍存在一些问题。

（一）经纪业务市场开发难度大证券公司经纪业务的竞争主要主要依靠降低佣金、打价格战，目前，佣金收入仍然是证券公司的主要收入。

I证券作为一家区域性中小规模券商，其业务开展主要集中在甘肃省内，但随着近年来其他券商在甘肃地域的的经纪业务范围扩大，使得I证券在经纪业务的竞争进一步加剧，经纪业务的盈利空间越来越低，这在一定程度上也不利于券商发展创新业务。

中国证券业协会关于中国证券业协会2022年重点课题研究申报的通知文章属性•【制定机关】中国证券业协会•【公布日期】2022.04.13•【文号】中证协发〔2022〕74号•【施行日期】2022.04.13•【效力等级】行业规定•【时效性】现行有效•【主题分类】证券正文关于中国证券业协会2022年重点课题研究申报的通知中证协发〔2022〕74号各会员单位、各类研究机构：为履行好《证券法》赋予的“组织会员就证券行业的发展、运作及有关内容进行研究”职责，凝聚研究力量服务实体经济与国家发展战略，助力“十四五”时期中国特色资本市场建设和证券业高质量发展，加强金融证券领域战略性、前瞻性、基础性、针对性问题研究，增强政策储备，促进研究交流，中国证券业协会（以下简称“协会”）拟组织开展2022年重点课题研究工作。

各会员单位、各类研究机构等可积极参加研究课题申报。

相关要求如下：一、重点课题申报要求（一）研究主题全面注册制下资本市场与证券行业高质量发展（二）参考选题申报单位可选择以下拟定的参考选题进行申报，也可自行拟定与研究主题相关的其他题目进行申报。

申报题目应聚焦当前资本市场等金融领域的重点、难点及亟待解决的问题，注重理论研究与实践研究相结合，宏观与微观相结合，对推动资本市场改革和证券行业高质量发展具有指导和借鉴意义。

选题研究方向和参考选题如下：1.全面实行股票发行注册制，深化资本市场改革研究进一步完善资本市场内生稳定机制研究；直接金融与间接金融平衡发展研究；与全面股票发行注册制相适应的投资端改革研究；全面实行股票发行注册制下新股发行制度创新与机制优化研究；全面实行股票发行注册制下保荐机构跟投机制研究；全面实行股票发行注册制下健全退市机制研究；股票发行注册制下中介机构责任界定与执业质量评价研究；股票发行注册制下网下投资者责任能力、分类评价与监测管理研究；股票发行注册制国际最佳实践与中国特色关键制度创新研究；股票发行审核注册机制优化研究；股票发行注册制下发行监管转型研究；资本市场境外上市监管制度改革研究；资本市场制度型对外开放的国际经验借鉴研究；资本市场第三方评估机制完善研究；有利于长期机构投资者参与资本市场的制度机制完善研究；资本市场统计体系完善研究等。

证券公司工作总结6篇篇1一、引言在过去的一年中，我作为证券公司的一名员工，经历了无数个工作日和挑战。

本报告将对我过去一年的工作进行全面总结，以便更好地审视自己的工作成果和需要改进的地方。

二、工作内容概述在过去一年中，我主要负责了以下几个方面的工作：1. 客户服务：我负责接待来访客户，解答他们的咨询，并协助他们完成各项业务办理。

同时，我还负责客户的投诉处理，确保客户的问题能够得到及时解决。

2. 产品销售：我积极参与公司的产品推介会，向客户介绍公司的各类金融产品，并根据客户的需求提供个性化的投资建议。

3. 市场研究：我定期对证券市场进行深入研究，了解市场的走势和热点，为公司制定投资策略提供有力支持。

4. 团队管理：作为团队的一员，我积极参与团队讨论，提出自己的见解，并协助团队完成各项任务。

三、工作成果与亮点在过去一年中，我取得了一些显著的工作成果和亮点：1. 客户服务方面：我成功处理了多起客户投诉，得到了客户的高度评价。

同时，我还协助客户完成了多项复杂业务，提升了客户满意度。

2. 产品销售方面：我成功向多名客户推介了公司的优质产品，并为客户提供了合理的投资建议，取得了良好的业绩回报。

3. 市场研究方面：我通过对市场的深入研究，为公司提供了多个有价值的投资建议和投资策略，帮助公司在市场中取得了不错的收益。

4. 团队管理方面：我积极参与团队讨论，为团队提供了多个有价值的见解和建议，协助团队完成了多项重要任务。

四、工作不足与改进方案在工作中，我也意识到了一些不足之处，需要进一步改进：1. 客户服务方面：有时在处理客户问题时不够耐心细致，需要进一步加强与客户的沟通技巧和解决问题的能力。

2. 产品销售方面：在推介产品时有时过于强调收益而忽视风险因素，需要更加全面地考虑客户需求和风险承受能力。

3. 市场研究方面：有时市场分析不够深入全面，需要进一步加强市场研究的深度和广度。

4. 团队管理方面：在团队协作中有时缺乏主动性，需要更加积极地参与团队讨论和贡献自己的见解。

创新资本市场制度创新的路径选择随着经济全球化的加速和我国金融改革的深入，资本市场已成为优化资源配置、促进企业融资、提高社会财富创造能力的重要渠道。

然而，当前我国资本市场的发展还存在一些问题，如制度建设尚需进一步完善，市场规范化水平还有待提高，投资者保护机制不够健全等等。

因此，如何创新资本市场制度，推动资本市场的健康发展成为了当前亟待解决的问题。

一、强化法制理念，完善资本市场法规制度法制建设是资本市场制度创新的基础和关键。

在这方面，应加强立法过程中的民主程序和公开透明度，同时注重发挥市场机制的作用，确保资本市场的健康发展。

其次，需进一步完善资本市场法规，建立完备的市场基础制度，加强行政监管和自律监管的有机衔接。

此外，还应注重调整部分既有的法律法规，为市场主体创新提供必要的空间和保障。

例如，应加速完善知识产权保护制度和上市公司退市制度。

二、推动金融科技与创新业务的结合随着金融科技的发展和应用，金融业务面临着日益增多的机遇和挑战。

利用金融科技可以创造新型金融产品和服务，同时也会对传统金融业务产生多方面的影响和冲击。

因此，资本市场应积极引领金融科技创新，推动科技与业务的深度融合，加快金融科技的产品创新和应用实践，促进金融服务的普惠化、智能化和高效化。

例如，应在资本市场加强设施建设，加快信息交换和资金清算技术的创新，提升金融服务的互动性、透明度和公平性。

三、发挥市场主体的创新活力市场主体作为资本市场的重要组成部分，其发挥的作用是促进市场的复杂性和健康发展。

为了发挥市场主体的创新活力，可以从以下几个方面进行探讨：首先，应营造有效的竞争环境和创新氛围，鼓励各类市场主体主动积极地参与市场竞争，并加强对创新型企业和投资机构的支持和引导。

例如，在当前国家“双创”政策的目标引领下，应加大对科技和“创新+金融”相关领域的投资和支持力度。

其次，应加强信息披露和透明度建设，增强市场主体之间的互信和资讯共享能力。

这有助于市场主体有效规避风险和创造获得盈利的商业机会。

祁斌：经济转型需借助资本市场力量
祁斌
【期刊名称】《中国房地产业》
【年(卷),期】2014(000)0Z2
【摘要】今年以来证监会对内进行了机构和职责全面调整,创新业务监管部作为新设部门,职责之一是牵头会内各部门支持各地重大经济金融改革和试点工作,同时需要承担资本市场全面深化改革小组的日常工作。

近日,祁斌出现在清华五道口金融家大讲堂上,讨论了资本市场改革发展的一些热点问题。

本文根据其演讲整理。

【总页数】2页(P146-147)
【作者】祁斌
【作者单位】中国证监会创新业务监管部
【正文语种】中文
【中图分类】F832.5
【相关文献】
1.三村“大帅”田相斌——力量，在这里进发——记鞍山市台安县西佛镇古洞村党总支书记田相斌 [J], 毛新华;赵阳;孙宏波;
2.深化价值观培育需借助三种力量 [J], 秦树桐;王厚明
3.祁传斌:"明星"老总的"跨界"人生 [J], 张阳菊
4.经济转型与资本市场的关系——对日本和美国经济转型的经验总结 [J], 雷禹;王钰娜
5.经济转型的时代要求：加快发展多层次资本市场--在陆家嘴论坛“多层次资本市场建设与发展专题论坛”上的讲话 [J], 宋丽萍
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商业银行的资本市场业务解析商业银行是金融体系中的重要组成部分，其经营范围涵盖了存款及贷款业务、支付清算服务、信贷中介等多个领域。

除了传统的传统业务外，商业银行还扮演着资本市场业务的角色。

本文将对商业银行的资本市场业务进行解析，探讨其作用和特点。

I. 资本市场业务的定义资本市场业务是指商业银行通过提供与股票、债券、期货等金融工具相关的服务，帮助客户在资本市场中获取融资、投资和风险管理等服务的业务。

该业务主要包括股票承销与发行、债券发行与交易、并购与重组、资产管理等。

II. 商业银行资本市场业务的作用1. 为企业提供多元化的融资渠道商业银行通过股票发行、债券发行等手段，为企业提供了多元化的融资渠道。

企业可以选择适合自身需求的融资方式，提高自身的融资效率和灵活性。

2. 促进经济发展资本市场业务的发展，可以吸引更多投资者的参与，推动资本流动和配置，进而促进经济的发展。

商业银行作为中介机构，承担着引导资金流向实体经济的角色，在经济发展过程中发挥不可替代的作用。

3. 提供风险管理工具商业银行提供的资本市场衍生品和保险产品等，可以帮助企业和投资者进行风险管理。

通过对冲机制和风险转移，降低了企业面临的市场风险和信用风险，并促进了金融市场的稳定发展。

III. 商业银行资本市场业务的特点1. 风险管理能力强商业银行具备较强的风险管理能力，能够通过风险分散和资本充足等措施，有效控制市场风险。

其风险管理体系也使得商业银行在资本市场业务中具备较高的可靠性和可信度。

2. 专业化程度高商业银行在资本市场业务中需要具备较高的专业化水平，包括金融市场分析能力、投资组合管理能力、风险评估能力等。

只有具备这些专业化能力，才能更好地为客户提供全面的资本市场服务。

3. 依托金融创新和科技进步商业银行在资本市场业务中需要充分发挥金融创新和科技进步的优势。

例如，借助互联网技术和大数据分析，商业银行可以更好地了解客户需求，提供个性化的投资建议和服务，以及优化交易体验。

上交所培训业务培训考试
上交所（上海证券交易所）的业务培训考试主要包括以下内容：
1. 证券市场基础知识：包括证券市场基本概念、证券市场的组织和运作、证券交易的基本流程等。

2. 上市公司与发行上市：包括了解上市公司的定义、上市公司的基本管理制度、上市公司的信息披露要求、上市公司的监管等内容。

3. 证券市场的交易与结算：包括股票、债券、基金等证券品种的交易方式、交易规则、交易所的交易机制和交易所的结算制度等。

4. 证券市场的监管与风险控制：包括了解证券市场的监管机构及其职责、证券市场的风险管理与风险控制、证券市场的投资者保护机制等。

5. 资本市场的创新业务：包括股票发行与交易创新、债券市场创新、衍生品市场创新等。

上交所的业务培训考试通常采用笔试形式进行，考试内容主要基于相关业务规则、法规以及市场实践。

参加上交所业务培训考试需要具备一定的市场基础知识，掌握相关专业知识和技能，以及对金融市场运行机制和风险管理有一定的了解。

考试合格后，可以获得相应的业务培训证书，进一步提升自身在证券交易领域的专业能力和竞争力。