客户类型分析：老虎型孔雀型无尾熊型猫头鹰型老虎型：比较有钱，是属于做事爽快，决策果断，以事实和任务为中心，他们的印象之不善于与人打交道。
喜欢支配人和下命令。
他们的时间观念很浅，讲求高效率，喜欢直入主题，不愿意花时间同人闲聊，讨厌自己的时间被浪费。
这种人常常比较霸道的，非常主管。
喜欢别人奉承及赞美，首部了别人的刺激。
他们在电话中往往讲话很快，音量也会比较大，讲话时音调变化大，可能面无表情。
应对：1）由于时间对他们来说很重要，所以他们喜欢直入主题，打电话质问价格，他不会听你耐心的讲解，只想一步达到他的目的，如果他想知道设呢就告诉他什么。
不过像这种认识非常的要面子的，如果他问完价格不想订，给与它适当的刺激，把他抬得高高地把自己放在地处，对他奉承及赞美2）要表现得非常专业，要一针见血地指出对方所存在的问题，以击中要害。
如果他提出些问题销售人员不能很好回答，那么对他吸引力就大大降低。
在于他们探讨需求的时候，尽可能地使用可以刺激他们需求的话语和词汇。
如：高校，时间，领先，竞争优势，变革，按理，地位，威信，声望和掌握大局等假老虎型：没钱不过还很要面子.应对：针对这种客户很要面子，多重复客户需求给与他适当的刺激，然后再利用对待老虎型顾客的方法去说服顾客。
孔雀型：同情心理强，也属于比较爽快，距册果断的人，但是与老虎行不同的是，他们与人沟通的能力很强，通常以人为中心，而不是以任务为中心。
他们很擅长语言表达，具有丰富的面部表情，他们环在意中友好的环境下与人交流，爱表现应对：孔雀型的人喜欢表现自己，他会一直向你诉说他的种种不满或着自己的很多事情，喜欢东拉西扯。
想这种人我们一定要做个倾听者不要和他抢话。
找准适当的时机要插上关于客户需求产品的话题，把它给拉回来无尾熊型：友好，镇静，属于特别好的人，做起事来显得不急不躁，属于肯支持人的那种人。
爱好和平，持之以恒，忍耐度强，优柔寡断。
（他们需要与人建立信任的关系，他们不喜欢冒险，喜欢按程序做事，他们往往比较单纯，个人关系，关情，信任，合作对他们和重要。
