2007—2008年第二学期《领导学概论》期末试卷
专业班级临班
姓名
学号
开课系室公共管理系
考试日期 2008.6 .22
一、辨析题（判断正误并说明理由。每题10分，共30分）
1. 领导者就是其后面有追随者的人。
2. 政治就是制定法律和政策，行政就是执行法律和政策。
3. 科学领导不一定有领导艺术，经验型领导也可能有领导艺术。
二、简述题（每题10分，共30分）
1. 简述行政领导集体有效领导的原则。
2. 简述行政领导决策的特点。
3. 简述领导者合理用人的原则。
三、综合分析题（共40分）
材料：美国学者弗雷德·路桑斯提出了“成功的领导者”和“有效的领导者”的概念。他认为：成功的领导者是根据他们在组织内部的晋升速度来衡量的，晋升速度快的就是成功的领导者；有效的领导者是根据他们绩效的数量和质量以及下属的满意程度来界定的，领导效果好、有政绩、有效益的领导者就是有效的领导者。弗雷德·路桑斯进一步对二者进行了区分，认为晋升快的领导者不一定就是绩效好的领导者；绩效好的领导者也不一定就是晋升快的领导者。
阅读并分析所给材料，运用所学知识并结合实际回答：
（1）路桑斯的观点有什么合理之处？其局限性在哪里？（12分）
（2）你认为什么样的领导者才是成功的领导者？为什么？（12分）
（3）运用所学知识并结合社会实际，谈谈怎样才能使自己成为一个成功的领导者。（16分）
2007-2008学年第二学期临0158、0159班
《领导学概论》A卷参考答案及评分标准
一、辨析题（判断正误并说明理由。每题10分，共30分）
1. 领导者就是其后面有追随者的人。
（1）不准确。（2分）
（2）这是美国学者美国学者彼德?德鲁克提出的一个观点。他看到了领导领导客体在领导活动中有主动作用，也肯定了领导者的权威和魅力在领导活动中的作用，有一定道理。（2分）
（3）用有没有追随者来定义领导者，抽象地夸大了追随者的作用（2分）（4）追随者的概念过于模糊和宽泛，并不是在所有的情况下有追随者就能成为领导者，也不是没有追随者就不能成为领导者。（2分）
（5）在正式的组织中，领导者是由其担任的职务决定的，并不会因为没有追随者就不是领导者了。（2分）
2. 政治就是制定法律和政策，行政就是执行法律和政策。
（1）不全面。（2分）
（2）这是美国学者古德诺提出的观点。观点看到了行政与政治的差别，但夸大了二者的差别。（2分）
（3）政治与行政是包含被包含和相互交叉的关系。（2分）从某一方面说，行政是政治的一部分；（2分）从另一方面说，政治又不能完全包含行政，行政的公共性是政治所不能完全包含的。（2分）
3. 科学领导不一定有领导艺术，经验型领导也可能有领导艺术。
（1）正确。（2分）
（2）科学领导只是指运用科学的领导理论和方法指导领导活动的实践，这种运用没有达到娴熟的程度就不可能产生领导艺术。（4分）
（3）经验型领导虽然没有科学的领导理论和方法作指导，但只要在领导活动的实践中能达到娴熟的程度，照样可以产生领导艺术。（4分）（评分标准：理由说明要准确充分，否则适当扣分）
二、简述题（每题10分，共30分）
1. 简述行政领导集体有效领导的原则。
（1）民主参与、民主决策与集中领导相统一的原则。（4分）
（2）集体领导和分工负责相统一的原则。（3分）
（3）服从指挥与依靠群众相统一的原则。（3分）
2. 简述行政领导决策的特点。
（1）决策主体的特殊性。只有那些掌握公共权力的组织和个人才有权做出决定。（2分）
（2）决策内容的广泛性。行政领导决策涉及政治、经济、文化等各个方面各个领域。（2分）
（3）决策依据的法定性。行政机构依宪法或法律的规定而设立，行政权力
来源于法律的授权，因此行政领导决策必须在法律规定的范围内做出，越权无效。（2分）
（4）决策目的的公共性。行政决策追求的是国家和公众的利益，必须以公共利益为出发点，以谋取国家和社会的最大利益为最终目的。（2分）（5）决策目标的长远性。行政决策必须以国家和社会发展的长远目标为依据。（1分）
（6）决策执行的权威性。决策一经做出，就以国家权力为后盾强制执行。（1分）
3. 简述领导者合理用人的原则。
（1）量才任用，扬长避短。“金无足赤，人无完人”。用人之所长，避人之所短，就可以做到人尽其才，才尽其用。（3分）
（2）信任授权，放手用人。①尊重和信任是用人的前提。②明责授权是使人才得以发挥作用的基础和条件。③正确处理“用人”与“疑人”的关系。用人不疑，疑人不用。实际上很难做到，或者说根本做不到。关键是疑什么，用什么；怎么疑，怎么用。靠制度解决问题。（3分）
（3）提携新人，用当其时。要勇于发现新人；对人才要敢于打破常规，及时提拔任用；要热情关心、培养和帮助人才。（2分）
（4）监督检查，奖惩严明。①放手用人不是放手不管，监督检查是重要的和必要的。②只有奖惩严明才能激励能者，鞭策庸者。（2分）
（评分标准：必须有简要论述，只答要点没有论述得一半分；在某一点上有较深刻的阐述或有自己的独立见解可适当加分，但不得超过本小题总分）
三、综合分析题（共40分）
（1）路桑斯的观点有什么合理之处？其局限性在哪里？（12分）
1）合理性。把领导者的晋升速度和绩效作适当区分有一定的现实意义。（3分）晋升快的领导者不一定就是绩效好的领导者；绩效好的领导者不一定就是晋升快的领导者。这是符合实际的。（2分）
2）局限性。把晋升速度作为领导者是否成功的惟一指标不全面；（2分）对“成功的领导者”可以有不同的看法和标准；（2分）二者实际上只是晋升速度和领导绩效的关系问题；（1分）只肯定了领导绩效与领导者的晋升速度不是一回事，而领导绩效对晋升快慢到底有没有影响或有什么影响，尚需做进一步的具体分析；（1分）领导绩效之外还有什么因素会影响领导者的晋升,没有说，而这是需要做进一步研究的。（1分）
（2）你认为什么样的领导者才是成功的领导者？为什么？（12分）
1）成功的领导者应该是才当其位，能发挥出自己才能的领导者。（4分）2）只有位居适合自己的领导岗位，才能发挥出自己的才能；（3分）只有最大程度地发挥出自己的才能，才能做出较大的成绩；（2分）只有做出较大的成绩，才能对人类社会有所贡献，才能造福于人民。（3分）
（3）运用所学知识并结合社会实际，谈谈怎样才能使自己成为一个成功的领导者。（16分）
1）做好工作，拿出政绩。（6分）
2）建立良好的人际关系。（5分）
3）创造条件，抓住机遇。（5分）
（评分标准：要求结合实际进行分析，只答出要点而没有分析阐述得一半分；各小题能答出主要要点并有较深刻的分析即可得满分；在某一点上有较深刻的阐述或有自己的独立见解可适当加分，但不得超过本小题总分）
2007—2008年第二学期
《领导学概论》期末试卷
专业班级临班
姓名
学号
开课系室公共管理系
考试日期 2008.6 .22
一、辨析题（判断正误并说明理由。每题10分，共30分）
1. 晋升快的领导者就是成功的领导者。
2. 行政领导群体结构的科学化是指行政领导班子中所有成员的各种素质集合起来应该是合理的。
3. 领导者与被领导者的关系就是被追随者与追随者的关系。
二、简述题（每题10分，共30分）
1. 简述领导艺术与权术的区别。
2. 简述行政领导决策的原则。
3. 简述行政领导的特征。
三、综合分析题（共40分）
材料一：在用人的问题上，我国自古以来就有不同的看法和主张。曹操主张“唯才是举”。他在《求贤令》中提出用人要“勿拘品行”，不管是鸡鸣狗盗之辈，还是不仁不孝之徒，凡有治国用兵之术者，皆可用之，勿使所遗。
材料二：司马光认为：“自古昔以来，国之乱臣，家之败子，才有余而德不足，以至于颠覆者多矣。”他把人分为四类：德才兼备，称之为圣子；无德无才，称之为愚人；德胜过才，称之为君子；才胜过德，称之为小人。他主张，选材用人的标准，最好是圣人；如果找不到圣人，求君子而委任之；如果圣人和君子都没有，与其用小人，不如用愚人。
材料三：唐太宗主张合理用人。他认为，金无足赤，人无完人，“录长补短，天下无不用之人；责短舍长，天下无不弃之士”。他说：“智者取其谋，愚者取其力，勇者取其威，怯者取其慎”，就可以做到人尽其才，才尽其用。
材料四：毛泽东在1938年党的六届六中全会上做了《关于中国共产党在民族战争中的地位》的报告，指出：“在这个使用干部的问题上，我们民族历史中从来就有两个对立的路线：一个是‘任人唯贤’的路线，一个是‘任人唯亲’的路线”，“共产党的干部政策，应是以能否坚决地执行党的路线，服从党的纪律，和群众有密切的联系，有独立的工作能力，积极肯干，不谋私利为标准，这就是‘任人唯贤’的路线”。
分析所给材料，运用所学知识并结合实际回答：
1. 分析以上观点，指出其各有什么合理之处或偏颇的地方。（16分）
2. 谈谈自己对领导用人标准的看法。你认为在用人上怎样才能做到德才兼备？（12分）
3. 作为领导，如果实在找不到德才兼备的理想人选，你会选用什么样的人？为什么？（12分）
2007-2008学年第二学期临0158、0159班
《领导学概论》B卷参考答案及评分标准
一、辨析题（判断正误并说明理由。每题10分，共30分）
1. 晋升快的领导者就是成功的领导者。
（1）不准确。（2分）
（2）这是美国学者弗雷德·路桑斯提出的一个观点。把职务的晋升快慢作为领导者是否成功的一个标准，有一定道理。（2分）
（3）如果把职务的晋升快慢作为衡量领导者是否成功的唯一标准则是片面的，也是不符合实际的。（2分）
（4）一个领导者是否成功是由多方面的因素决定的，其中最主要最重要的仍然是政绩。（2分）
（5）对领导者成功与否的标准，可以有（实际上也存在着）不同的看法。（2分）
2. 行政领导群体结构的科学化是指行政领导班子中所有成员的各种素质集合起来应该是合理的。
（1）不全面。（2分）
（2）行政领导群体结构的科学化包含两个方面的内容：一是指领导班子中所有成员的各种素质集合起来应该是合理的；二是指领导班子中各方面的人才搭配应该是合理的；二者缺一不可。（3分）
（3）命题只指出了一个方面而漏掉了另一个方面。（2分）
（4）领导班子中各方面的人才搭配是行政领导群体结构科学化的主要内容，对领导班子能否担负起应有的职责及其工作效率的高低有着决定性的影响，不可忽视。（3分）
3. 领导者与被领导者的关系就是被追随者与追随者的关系。
（1）不准确。（2分）
（2）这是美国学者彼得·德鲁克提出的一个观点。他看到了领导者的权威和魅力在领导活动中的作用，有一定道理。（2分）
（3）被追随者与追随者的概念过于模糊和宽泛而且极其不稳定，并不是在所有的情况下都能构成领导者与被领导者的关系。（3分）
（4）在正式的组织中，领导者是由其担任的职务决定的，并不会因为没有追随者就不是领导者了。（3分）
（评分标准：理由说明要准确充分，否则适当扣分）
二、简述题（每题10分，共30分）
1. 简述领导艺术与权术的区别。
（1）追求的目的不同。领导艺术追求的是社会公共利益和人类的进步，必须出于公心；权术追求的是个人和小集团的利益，是为了谋取私利。（4分）（2）运作的方式不同。领导艺术公开运作，具有公开性和透明性；权术则是暗箱操作，具有隐蔽性和神秘性。（3分）
（3）依据的方法论基础不同。领导艺术的方法论基础是辩证法，是在符合客观规律的基础上发挥人的灵活性；权术的方法论基础是诡辩论，是主观任意地运用灵活性。（3分）
2. 简述行政领导决策的原则。
（1）民主决策原则。民主决策原则就是指要使决策充分反映人民群众在国家和社会各方面当家作主的地位。（2分）
（2）科学决策原则。科学决策原则就是指在决策过程中要自觉运用科学的理论和方法指导决策活动。（2分）
（3）依法决策原则。依法决策原则就是指决策必须以宪法和法律为依据，法律没有明文规定的权力政府都不得行使和享用。（2分）
（4）调控优化原则。调控优化原则就是指在决策及其实施的过程中，要根据实际情况的变化和实施过程中反馈回来的信息，不断调整、控制、修改和完善原有的方案及实施步骤，以保证预定目标的实现。（2分）
（5）求实创新原则。求实创新原则就是指决策要从实际出发，以事实为根据，以解决问题为前提，并根据情况的变化和新出现的问题，不断解放思想，开拓新的思路。（2分）
3. 简述行政领导的特征。
（1）政治性（阶级性）。行政领导是政治活动的一部分，属于政治上层建筑的范畴。它由一定社会的经济基础所决定，也必然为它赖以存在的经济基础服务，从而为这个社会在经济上占统治地位的阶级服务。（2分）
（2）强制性。行政领导以国家的名义开展活动，以国家权力为基础和支撑，行政领导根本的和最后的手段是合法的暴力和强制。（2分）
（3）执行性。行政机关是国家最高权力机关的执行机关，行政领导作为国家行政活动的组织者和指挥者，必须执行国家最高权力机关制定的法律和通过的决议，并不得与之相抵触。（2分）
（4）综合性。行政领导活动涉及国家的政治、经济、文化等各个领域各个方面，行政领导活动的广泛性决定了行政领导的综合性。（2分）
（5）效率性。行政领导作为国家最高权力机关的执行者和社会公众的服务者，面对复杂多变的客观实际环境，在行政的过程中必须讲求效率。（2分）（评分标准：必须有简要论述，只答要点没有论述得一半分；在某一点上有较深刻的阐述或有自己的独立见解可适当加分，但不得超过本小题总分）
三、综合分析题（共40分）
分析所给材料，运用所学知识并结合实际回答：
1. 分析以上观点，指出其各有什么合理之处或偏颇的地方。（16分）
（1）曹操重视才的作用，在一定的条件下，特别是在治理乱世的情况下有
一定的合理性；但过分强调才的作用而忽视德的作用则不可取。（3分）（2）司马光重视德的作用，提出用人最好是德才兼备，这是正确的；但他又过于偏重德的作用，宁可用无德无才之人也不愿用才胜过德的人，则是片面的。（3分）
（3）唐太宗能够根据不同的岗位和职责要求用不同的人，达到人尽其才、才尽其用，这是领导用人上的一个很高的境界。但他认为“录长补短，天下无不用之人；责短舍长，天下无不弃之士”，离开具体问题谈论用人则太过抽象，没有实际意义。（5分）
（4）毛泽东强调任人唯贤、德才兼备，并对才和德做了具体分析，特别是他把是否忠诚于国家和人民的利益视做德的最高标准，既总结了前人又有发展，很有现实意义。但怎样用人，毛泽东的具体论述也不多，仍需进一步具体研究。（5分）
2. 谈谈自己对领导用人标准的看法。你认为在用人上怎样才能做到德才兼备？（12分）
（1）坚持德才兼备的用人标准，反对任人唯亲。（4分）
（2）坚持两点论和重点论的统一。重德不轻才，反对“唯德是用”；重才不轻德，反对“唯才是举”。（4分）
（3）对德和才要进行具体分析。注重公共道德，以个人品质为参照；是否有才要根据岗位职责的要求确定。（4分）
3. 作为领导，如果实在找不到德才兼备的理想人选，你会选用什么样的人？为什么？（12分）
（1）根据工作岗位的需要选择相对理想的人选。有的岗位侧重于对才的要求，可以选择才胜过德的人；有的岗位侧重于对德的要求，则可以选择德胜过才的人。（3分）
（2）不管在什么情况下，有德无才、有才无德或无才无德的人都不可用。（3分）
（3）要有制度的约束。（3分）
（4）要注意培养、锻炼和不断提高人才的素质和能力。（3分）
（评分标准：要求结合实际进行分析，只答出要点而没有分析阐述得一半分；各小题能答出3点以上并有较深刻的分析即可得满分；在某一点上有较深刻的阐述或有自己的独立见解可适当加分，但不得超过本小题总分）
中国石油大学（华东）
学生试卷命题审查意见表
备注：此表一式2份，学院教学管理办公室存1份，课程命题组或命题教师存1份
中国石油大学（华东）
人文社会科学学院本科教学日历
2007-2008学年春季学期
公共管理系(课程组) 课程名称领导学概论主讲教师___要兴磊__ 周数 4 总学时 32 本学期学时 32 授课专业班级_ 临0158、0159班
系(课程组)主任签名：
年月日说明：1.本教学日历由主讲教师负责填写，于每学期开学第一周内送交教师所在系（室）主任审定、签字后备查。
2.此表一式二份，其中，任课教师留一份，教师所在系（室）留一份。.根据上课周数等具体情况，教师可以对此表作适当修改。
临0158、0159班《领导学概论》考试总结表
考试成绩分析表（42501）2007-2008 学年第2 学期期末考试
主讲教师签名：年月日
开课系负责人签名：年月日
考试成绩分析表（42501）2007-2008 学年第2 学期期末考试
主讲教师签名：年月日
开课系负责人签名：年月日
考试成绩分析表（42501）2007-2008 学年第2 学期期末考试
1．渠道具有本地化、排他性、独特性、______的特点，因此，渠道要素日益 成为企业竞争力的主要力量。 B不可复制性 2．传销又叫“多层次营销”，是一种以______为理论基础，以人情为联系纽带，以人际传播推广为主要形式的商品营销方式。 B市场倍增学 3．______是指构成营销渠道的层级、环节的多少，或者说是构成营销渠道的不同层级渠道成员的多少。 B渠道的长度 4．5C信用评估法是指分析影响客户信用的五个方面的一种方法。这五个方面是包括：______（Character）、能力(Capability)、资本(Capital)、抵押(Collateral)和经济环境(Conditions)。A品质 5．渠道激励的“三大法宝”，即渠道目标激励、渠道奖励和渠道______。 A工作设计 (2)市场份额 (3)客情关系 (4)销量统计 6．格力的“_______模式”是由格力总裁董明珠创立的一种渠道创新模式。 D 区域股份制销售公司 7．宝洁“助销模式”的主张是“帮助客户发展生意”，它是一种服务型模式，更是一种_______模式。 D控制型 8．新时期的经销商大多转型为“______”，它肩负着深度分销和物流配送的重要功能。 C分销物流商 9．新型的厂商关系应该是一种“______”，厂商之间既是矛盾对立体，更是利益共同体。 C合作伙伴关系 10．渠道冲突从实质上讲，主要表现为______、观念冲突和目标冲突。 C 利益冲突 二、名词解释（每小题4分，共20分） 分销渠道：分销渠道又叫营销渠道，是指参与商品所有权转移或商品买卖交易活动的中间商所组成的统一体。 深度分销：指企业通过一定的手段和方法，将产品尽可能销售到目标市场的每一个层次和每一个角落，达到渠道充满和随手可及。 特殊通道：特殊通道一般是指有别于大众渠道的渠道形式，包括组织市场、机团消费、特殊消费场所以及特殊的个人等。 密集性分销：即厂家尽可能通过许多经销商、批发商、零售商销售自己的产品。 灰色营销：灰色营销是指一些企业在开发特殊销售渠道时往往不遵循营销的规则，而是采用一些非营销的不正当手段达到销售产品目的的经营活动或行为。 窜货：“窜货”俗称“冲货”，是销售网络中的分销机构受短期利益驱使，违反销售协议，有意识跨区域低价销售产品，并造成市场混乱和严重影响厂家声誉及渠道关系的恶性销售行为。 三、简答题(每小题10分，共20分)
风力发电安全考试题库 Prepared on 22 November 2020
电力安全工作规程（变电部分）试题库 一、单选题（300道） 1、《国家电网公司电力安全工作规程（变电部分）》自（）年8月1日起在公司系统内试行。 A、2005 B、2008 C、2009 答案：C 国家电网安监〔2009〕664号文 2、各单位可根据（）制定《安规》补充条款和实施细则，经本单位分管生产的领导(总工程师)批准后执行。 A、有关规定 B、现场情况 C、本单位实际 答案：B 变规 3、在运行中若必须进行中性点接地点断开的工作时，应先建立有效的 （）才可进行断开工作。 A、保护接地 B、旁路接地 C、永久接地 答案：B 变规、火灾、地震、台风、冰雪、洪水、泥石流、沙尘暴等灾害发生时，如需要对设备进行巡视时，应制定必要的安全措施，得到设备运行管理单位分管领导批准，并至少两人一组，巡视人员应与（）之间保持通信联络。 A、有关领导 B、管理部门 C、派出部门 答案：C
变规、经批准使用解锁钥匙解除防误闭锁，钥匙使用后，应及时（）。 A、归还 B、封存 C、记录 答案：B 变规 6、外单位承担或外来人员参与公司系统电气工作的工作人员应熟悉本规程、并经考试合格，经设备（）单位认可，方可参加工作。 A、维护 B、运行管理 C、建设 D、运行 答案：B 变规、室内母线分段部分、母线交叉部分及部分停电检修易误碰（）的，应设有明显标志的永久性隔离挡板（护网）。 A、引线部分 B、停电部分 C、有电设备 答案：C 变规、火灾、地震、台风、（）、洪水、泥石流、沙尘暴等灾害发生时，如需要对设备进行巡视时，应制定必要的安全措施，得到设备运行单位分管领导批准。 A、冰雪 B、暴风雪 C、雷雨 答案：A 变规、有一把高压室的钥匙可以借给（）使用，但应登记签名，巡视或当日工作结束后交还。 A、经批准的巡视高压设备人员和经批准的检修、施工队伍的工作负责人 B、来本站检查工作的领导人员
客户向ISP 技术人员反映连通性问题。技术人员就相关问题询问客户之后，发现除了FTP 外，所有网络 应用程序都正常。技术人员怀疑出现了什么问题？ 防火墙配置有误/ 交换机或集线器端口损坏 客户工作站上的IP 地址配置有误 客户工作站上的DNS 服务器配置有误 客户工作站上的默认网关配置有误 请参见图示。对于图中所示的数据会话，下列哪两项描述正确？（选择两项。） 数据会话由客户端所运行的HTTP 应用程序进程启动。/ 数据会话由客户端的TCP 端口80 标识。 用户通过发送电子邮件启动数据会话。 Internet 服务器的IP 地址是192.168.17.43。 Internet 服务器将把数据发送至客户端端口8547。/ 端口过滤和访问列表通过什么方式来增强网络安全？ 防止特定类型的通信到达特定网络主机。/ 遭受各类拒绝服务攻击时提醒网络管理员。 防止病毒、蠕虫和特洛伊木马感染主机计算机和服务器。 可对机密数据通信进行加密和身份认证。 某黑客尝试获取存储在公司网络内部某台服务器上的机密信息。网络安全解决方案检测完整的数据包，确定这是一个威胁，所以阻止该数据包进入内部网络。这一过程中哪项安全措施保护了网络？ IDS IPS / 基于主机的防火墙 Anti-X 软件 192.168.17.111/28 属于哪一类地址？ 主机地址 网络地址 广播地址/ 组播地址 在图中所示的其中一台路由器上执行show ip route 命令，显示下列输出： C 192.168.4.0/24 is directly connected, Serial0/0 R 192.168.5.0/24 [120/1] via 192.168.4.2, 00:00:19, Serial0/0
试 卷 院（系） 班级 学号 姓名 注意事项：1、本试卷共 6 页，满分为 100 分，考试时间为 90 分钟。 2、考试形式： 。 一、选择题（每小题2分，共20分）（请将所选答案代码填入空格处） 1．渠道具有本地化、排他性、独特性、______的特点，因此，渠道要素日益成为企业竞争力的主要力量。 A 可复制性 B 不可复制性 C 同一性 D 分散性 2．传销又叫“多层次营销”，是一种以______为理论基础，以人情为联系纽带，以人际传播推广为主要形式的商品营销方式。 A 市场营销学 B 市场倍增学 C 市场策划学 D 市场传播学 3．______是指构成营销渠道的层级、环节的多少，或者说是构成营销渠道的不同层级渠道成员的多少。 A 渠道的宽度 B 渠道的长度 C 渠道的深度 D 渠道的关联度 4．5C 信用评估法是指分析影响客户信用的五个方面的一种方法。这五个方面是包括：______（Character ）、能力(Capability)、资本(Capital)、抵押(Collateral)和经济环境(Conditions)。 A 品质 B 特征 C 性格 D 偏好 5．渠道激励的“三大法宝”，即渠道目标激励、渠道奖励和渠道______。 A 工作设计 (2)市场份额 (3)客情关系 (4)销量统计 6．格力的“_______模式”是由格力总裁董明珠创立的一种渠道创新模式。 A 联销体 B 网络营销 C 连锁经营 D 区域股份制销售公司 7．宝洁“助销模式”的主张是“帮助客户发展生意”，它是一种服务型模式，更是一种_______模式。 A 投资型 B 交易型 C 关系型 D 控制型
分销渠道管理复习总结 (一) 分销渠道综述 渠道基础概念 1.分销渠道：某种产品或服务从生产者手中转移到消费者手中所经过的路线，包括帮助 企业产品实现转移的所有企业和个人，如生产者、商人中间商、代理中间 商、实体分配辅助商、消费者等。 2．分销渠道的特点： （1）分销渠道是一组路线 （2）是一条特定的流通路线 （3）稳定性 （4）起点和终点界限分明：生产者消费者 （5）渠道成员的职责分工明确 3．分销渠道的作用与功能 作用分销渠道是商品从生产者手中转移到消费者手中的桥梁和纽带，表现： （1）调节产销矛盾（商品数量、品种规格和花色、时间、地区） 化零为整、化整为零 （2）减少交易次数、节省流通费用（总体的流通费用） （3）搜集市场信息，指导生产 功能实现商品的转移，完成产品的一系列价值传递活动，主要表现在： （1）调研，搜集、分析和传递有关顾客、竞争者和相关的市场信息 （2）促销，传递与供应品相关的信息，并进行说服性沟通 （3）洽谈，供销双方达成产品价格和其他条件的协议，实现商品所有权的转移 （4）分类，按消费者的要求整理产品，对产品进行分装、分级、调配等活动 （5）寻找，寻找潜在的顾客 （6）实体分配，提供产品的储存和运输，保证正常的供货 （7）财务，补偿渠道的成本，收付货款，提供财务支持和消费信用 （8）风险，在执行分销任务过程中，承担相关风险 （9） 4．分销渠道流程与结构 （1）流程所有权流程、实物流程、资金流程、促销流程、信息流程、谈判流程 （2）类型 ①直接渠道VS间接渠道 直接渠道：制造商不通过中间环节，直接将产品销售给消费者的分销渠道， 如工业品和鲜活产品 优势：直接面对最终消费者，及时了解消费者的需要及偏好，为消费者 提供良好的服务；减少了中间环节，降低成本 劣势：市场覆盖面有限 间接渠道：通过中间环节，如大多数日用工业品
风电考试试题1 说明：本试卷分六部分，全卷满分100 分。考试用时120 分钟。 项目组：姓名： 一、填空题（本大题共24 题，60 空，每空分，共计30分。） 1. 操作票应填写设备的双重名称，即设备名称和编号。 2．装设接地线必须先接接地端，后接导体端，且必须接触良好。拆接地线的顺序与此相反。装、拆接地线均应使用绝缘棒和戴绝缘手套。 3．SF6 断路器中的SF6 气体的作用是灭弧和绝缘。 4．从业人员有权对本单位安全生产工作中存在的问题提出批评、检举、控告；有权拒绝违章指挥和强令冒险作业。 5．对于异步发电机的运转，重要的是为生成和保持磁场必须向转子提供励磁电流，该无功电流需求取决于功率，并在并入电网运行时从电网中获取。6．风电机组的主要参数是风轮直径和额定功率。 ? 7. 水平轴风力机可分为升力型和阻力型两类。 8. 风轮的仰角是指风轮的旋转轴线和水平面的夹角，其作用是避免叶尖和塔架的碰撞。 9. 风机的制动系统主要分为空气动力制动和机械制动两部分。 10. 齿轮箱油有两种作用，一是润滑，一是冷却。 11. 偏航系统一般有以下的部件构成：偏航马达、偏航刹车、偏航减速箱、偏航轴承、偏航齿轮和偏航计数器等。 12. 风机中的传感器大致包括风传感器、温度传感器、位置传感器、转速传感器、压力传感器、震动或加速度传感器六种。 13. 在风力发电机组中，常采用刚性联轴器、弹性联轴器两种方式。 14. 风能利用系数是评定风轮气动特性优劣的主要参数。 15. 目前主要有两种调节功率的方法，都是采用空气动力方法进行调节的。一种是定桨距(失速)调节方法；一种是变桨距调节方法。
16. 齿轮箱油温最高不应超过80 ℃，不同轴承间的温差不得超过15 ℃,当油温低于10 ℃时，加热器会自动对油池进行加热；当油温高于65 ℃时，油路会自动进入冷却器管路，经冷却降温后再进入润滑油路。 - 17.风电机上的PT100是温度传感器，其主要功能相当于一个可变电阻器，随着温度的增加电阻器的阻值增加。在摄氏零度时，传感器的电阻为100 欧姆。 18. 风能大小与风速的立方成正比。 19. 变电工作人体在无遮拦时与高压带电导体应保持的最小安全距离为：10kV 及以下米，35kV 米，110kV 米，在有安全遮拦时与10kV及以下高压带电导体应保持的最小安全距离为米。 20.兆欧表上有三个接线柱，“L”表示线（路）端接线柱，“E”表示地线接线柱，“G”表示屏蔽线接线柱。 21.对称三相交流电的三相之间的相位相差为120 度。 22.风电机齿轮箱的润滑分为：飞溅润滑和强制润滑。 23.测电笔可测电压范围为60 伏至500伏。 24.按游标的刻度来分，游标卡尺又分、、mm三种。 二、单选题（本大题共20 题，每题只有一个正确答案，每小题1分，共计20 分） 1.据统计，由于油液污染引起的故障占液压系统总故障的（）以上，（）是液压系统中最主要的污染物。（ D ） ！ A、20%，水蒸气 B、50%，固体颗粒 C、75%，水蒸气 D、75％，固体颗粒 2. 下列哪个是风电机组常用的固体润滑剂（A ） A、二硫化钼 B、四氯化碳
; | · ' 一、单项选择题(每小题2分，共20分),每小题列出的四个选项中 只有一个选项符合题目要求。 1.采取（）厂家可以准确了解顾客的信息，很好地跟踪顾客服务。 A代理商模式B经销商模式 C直接渠道D水平渠道 2. 在进行库存控制的ABC分类法中，A级项目通常为项目总数的（） A10%----15% B15%---20% C30%----40% D40%-----50% , 3. 在渠道设计中，如果中间商选择困难、利用成本高、服务水平又不好时，企业往往选择（） A零渠道B一级渠道 C多级渠道D宽渠道 4. 某出版社利用当当网销售营销类教材给学生，这种渠道形式属于（）A直接渠道B一级渠道
C二级渠道 D 直接销 5. 在评估分销渠道的指标中，最重要的是（） A 经济性标准B控制性标准 · C适应性标准D灵活性标准 6. 分销商评估标准中最重要的是（） A 销售能力 B 库存状况 C 合作态度 D 销售业绩 7. 在选择中间商时，（）是最关键的因素。 A市场覆盖范围B分销商声誉 C分销商财务状况D分销商促销能力 8. 在渠道设计中，产品体积大、单位价值高、技术性强、较为耐用的新产品，一般采取（）A零渠道B一级渠道 ￥ C多级渠道D宽渠道 9. 玩具制造商想越过批发商直接销给玩具零售商，结果造成批发商不合作的现象叫（） A渠道竞争B垂直渠道冲突 C水平渠道冲突D水平渠道竞争 10. 光明牛奶公司希望为他的新品酸奶获得额外的展示货架空间以提高市场份额，而分销商则关心这种新产品是否会创造更多利润，结果导致渠道冲突。这种冲突产生的原因是（） A角色失称B感知偏差 C沟通困难D目标不相容 二、简答题（每小题10分，共30分） 】 1.列举你所知道的分销渠道职业岗位名称（8个以上）。 营销总监 大区经理 产品经理
风电专业考试题库 以下试题的难易程度用“★”的来表示，其中“★”数量越多表示试题难度越大，共526题。 一、填空题 ★1、风力发电机开始发电时，轮毂高度处的最低风速叫。 （切入风速） ★2、严格按照制造厂家提供的维护日期表对风力发电机组进行的预防性维护是。（定期维护） ★3、禁止一人爬梯或在塔内工作，为安全起见应至少有人工作。（两） ★4、是设在水平轴风力发电机组顶部内装有传动和其他装置的机壳。（机舱） ★5、风能的大小与风速的成正比。（立方）E=1/2（ρtsυ3）式中：ρ!———空气密度（千克/米2）；υ———风速（米/ 秒）；t———时间（秒）；S———截面面积（米2）。 ★6、风力发电机达到额定功率输出时规定的风速叫。（额定风速）★7、叶轮旋转时叶尖运动所生成圆的投影面积称为。 （扫掠面积） ★8、风力发电机的接地电阻应每年测试次。（一） ★9、风力发电机年度维护计划应维护一次。（每年） ★10、SL1500齿轮箱油滤芯的更换周期为个月。（6） ★11、G52机组的额定功率 KW。（850） ★★12、凡采用保护接零的供电系统，其中性点接地电阻不得超
过。（4欧） ★★13、在风力发电机电源线上，并联电容器的目的是为了。（提高功率因素） ★★14、风轮的叶尖速比是风轮的和设计风速之比。（叶尖速度）★★15、风力发电机组的偏航系统的主要作用是与其控制系统配合，使风电机的风轮在正常情况下处于。（迎风状态） ★★16、风电场生产必须坚持的原则。 （安全第一，预防为主） ★★17、是风电场选址必须考虑的重要因素之一。（风况） ★★18、风力发电机的是表示风力发电机的净电输出功率和轮毂高度处风速的函数关系。（功率曲线） ★★19、风力发电机组投运后，一般在后进行首次维护。 （三个月） ★★20、瞬时风速的最大值称为。（极大风速） ★★21、正常工作条件下，风力发电机组输出的最高净电功率称为。 （最大功率） ★★22、在国家标准中规定，使用“downwind”来表示。 （主风方向） ★★23、在国家标准中规定，使用“pitch angle”来表示。(桨距角) ★★24、在国家标准中规定，使用“wind turbine”来表示。（风力机） ★★25、风力发电机组在调试时首先应检查回路。（相序）
2019-2020学年第二学期期末考 八年级语文试题 【完卷时间：120分钟；满分：150分】 一、积累与运用(20分) 1．补写出下列句子中的空缺部分。（12分） (1)____________，悠悠我心。（《子衿》） (2)____________，波撼岳阳城。（《望洞庭湖赠张丞相》） (3)曲径通幽处，____________。（《题破山寺后禅院》） (4)布衾多年冷似铁， _________________。（《茅屋为秋风所破歌》） (5)大道之行也，天下为公，____________，____________。（《大道之行也》） (6)________________，________________，风雨不动安如山。（《茅屋为秋风所破歌》） (7)挥手自兹去，_____________。（《送友人》） (8)描写桃花源优美环境的句子：___________，__________，__________。（《桃花源记》）2．下列文学文化常识说法正确 ．．的一项是（）（2分） A．在我国古代文学史上，有许多名家常被人并称。例：“李杜”即李白与杜甫，“韩柳”即韩愈与柳宗元，“苏辛”即苏轼与辛弃疾。 B．“记”是古代一种叙事的文体。如东晋诗人陶渊明的《桃花源记》和清朝人魏学伊的《核舟记》。前者记叙了渔人游桃花源，后者记叙了王叔远送给作者的一只核舟。 C．杜甫是唐代的大诗人，他的诗作在总体上反映了唐王朝由盛转衰的变化过程，号称“诗史”。 D．《礼记》是儒家经典之一，由西汉戴圣辑录、编纂而成，共49篇。 3．阅读下面的文字，按要求作答。（6分） 记忆对于人类，是一种k uì( )赠。心胸宽广的人，用它来甲（A. 记录 B. 抒写）人生的美好，借此慰藉( )自己；狭隘计较的人，用它来埋怨人间的仇恨，以此惩罚自己。 记忆的真谛就在于记住美好的，忘记丑恶的；在于宽恕与忘却，宽恕那些曾经伤害过我们的人和事，忘记那些不值得铭记的东西。生活的垃圾尚且需要我们及时清理，情感与心情的垃圾更无需乙（A. 墨守成规 B. 抱残守缺）。归根结底，记忆是每个人与生俱来。心若明朗，生活处处皆暖阳。 （1）根据拼音写汉字或给加点字注音。（2分） kuì( )赠慰藉．( ) （2）从文中甲乙处选择符合语境的词语填入横线，只填序号。（2分） 甲乙 （3）文中画线句有一处语病，请将修改后的句子写在横线上。（2分） 原句：记忆是每个人与生俱来。 修改句：。
名词解释： 1. 营销渠道：也称分销渠道或配销道路，指产品从产品制造者手中转至消费者手中所经过的各个中间商连接起来形成的通道，它由于位于起点的生产者和位于终点的消费者（包括组织市场的用户），以及位于两者之间的各类中间商组成。 2. 零售：指所有面向个人消费者的销售活动。零售商：指以从事零售经营为主的企业和个人。零售业：指通过买卖形式将工农业生产者生产的产品直接售给居民作为生活消费用或售给社会集团供公共消费用的商品销售行业。直接销售：是指直销企业招募直销员，由直销员在固定营业场所之外直接向最终消费者推销产品的经销方式。直复营销：是以盈利为目标，通过个性化的沟通媒介向目标市场成员发布发盘信息，以寻求对方直接回应(问询或订购)的社会和管理过程。 3. 连锁经营：由同一公司所有，统一经营管理，包括两个或两个以上的分店，这些分店经营类似的商品大类，实行集中采购和销售，还可能有相似的建筑风格和标志。 4. 特许经营：是指特许授予人（即特许人）和特许被授予人（即受许人）之间通过协议授予受许人使用特许人已经开发出的品牌、商号、经营技术、经营规模的权利。 5. 批发：一切销售给那些为了转卖或其他经营用途的客户的商业活动。批发商：批发商就是批量采购上一级供应商（如工厂/代理/经销）的货，然后再批量卖给下一级需求者（如零售商）的经济实体。 6. 渠道权力：是指渠道成员得到其他成员为其做事的一种力量。 7. 代理商：是指某产品在销售过程中由生产厂家授权在某一区域有资格销售该产品的商家。 8. 密集型渠道：为了更好的承担营销系统，取得好的营销效果，许多公司都期望渠道机构能更好地协调行动，并因此而加强对渠道的掌控能力。 9. 垂直渠道系统：包括公司型（通过前向一体化或后向一体化形式的所有权统一的渠道系统）、合约型（除了包括批发商和零售商为了谋求经济规模和增强讨价还价能力而通过合约形成的系统之外还包括特许经营安排）、管理型（源于某个渠道成员的规模或影响力） 10. 水平渠道系统：两个或两个以上企业横向联合而形成的渠道系统。 企业选择的渠道类型有哪些？各有什么特点和优劣势？ （1）传统分销渠道模式：指一般的分销组织形态，渠道各成员之间是一种松散的合作关系，各自追求自己的利润最大化，最终使整个分销渠道效率低下。 优点：渠道成员有较强的独立性；进退灵活；由于缺少强有力的“外援”，促使企业不断创新，增强自身实力；中小企业由于知名度、财力和销售力的缺乏，在进入市场时可以借助这种关系迅速成长 缺点：临时交易关系，缺乏长期合作的根基；成员之间的关系不涉及产权和契约关系，不具有长期性、战略性，无法充分利用渠道的积累资源；渠道成员对脆弱安全保障机制的盲目信任；渠道安全系数小，缺乏有效的监控机制；没有形成明确的分工协作关系；缺少投身渠道建设的积极性 （2）垂直分销渠道模式：是由生产者、批发商和零售商组成的一种统一的联合体，每个成员把自己视为分销系统中的一分子，关注整个垂直系统的成功。 管理型渠道关系特点：系统会形成一个核心；渠道成员之间的关系相对稳定；渠道成员目标趋于一致；实现社会资源的有机组合 公司型渠道关系优势：行动一体化；品牌的一体化；最大限度接近消费者；节省费用。契约型渠道关系优势：系统建立容易；系统资源配置较佳；系统具有灵活性。 （3）水平分销渠道模式 （4）多渠道分销渠道模式 分销渠道战略设计的步骤： ⑴分析渠道环境。这一步骤的核心是对目前企业分销渠道的状况、市场覆盖面及其对公司绩效的影响、面临的挑战等有一个清醒的认识和准确的把握。 ⑵建立渠道目标。这一步的核心是将渠道功能的预期具体化。依据对不同服务产出水平的需要来识别细分市场，再决定服务于什么细分市场和在各种情况下都能应用最好的渠道。
营销渠道管理模拟题一 一、名词解释 1、营销渠道管理：指制造商为实现公司分销的目标而对现有渠 道进行管理，以确保渠道成员间，公司和渠道成员间相互协 调和能力合作的活动。 2、直复营销：指将你的目标对象及现有客户当成独立个人的条 件下，任何能创造并开拓你们之间直接关系的广告活动。 3、渠道控制：是一个渠道成员对另一个渠道成员的行为与决策 变量成功施加影响的过程。 4、商圈；是指商店以其所在地点为中心，沿着一定的方向和距 离扩展，吸引顾客的辐射围。 二、简答 1、消费品分类：按消费者的购买行为和购买习惯，可分为便利品、选购品、特殊品、非渴求品四类。 2、消费品需求的特点：一是消费者产生这种需求后，并不会因需求程度的强弱而盲目采取购买行为；二是消费者更多关注心理因素。三是消费者往往习惯于到信誉好、品种齐全、服务态度好、价格公道的商店购买。 3、零售商的特征：主要有三点：一是商品的销售对象是直接消费者；二是商品一经销售就脱离了流通领域，进入消费领域；三是零售商店的商品销售数量往往小于批发商的销售数量。
三、论述 1、营销专家对管理冲突方案的意见是：“如何管理冲突而不是消除冲突。”联系理论及实际案例谈谈您的建议与意见。答；结合书199--200---的容展开论述，主要围绕以下要点一是管理中必然出现冲突，现实中没有不冲突的管理，是一种自然现象；二是只有具有更多的渠道合作才能有更大的发展，单方面利用权利是会遭到失败，三是冲突也是一种学习、成长的机会；四如何解决冲突主要表现在五个方面，谈判、问题解决策略、说服机制、法律措施、情景管理等。结合理论根据自己所熟悉的营销案例如商场在节日活动中的冲突，发挥自己的意见。 2、如何实现产销战略联盟？见书320---容。主要围绕四个单方面容展开论述，一是达成战略的一致性，二是选择战略伙伴，三是设置行动计划并实现战略目标，四是评估联盟在实现既定目标是的深度。最好根据战略联盟的含义展开论述。 四、案例分析 请为方便面生产企业设计营销渠道，并阐明其设计思想及可行性 答；结合书7，76方面的容展开分析。主要围绕以下要点展开分析。根据方便面产品的特性看，应着重在渠道的宽度上下工夫，采取生产者---零售商----消费者的营销模式，如企业规模大的方便面生产家也可增加一个批发商个环节，由于方便面是消费品中的便利品，作为一
风电运行试题库 一、单项选择150道题二、多项选择150道题 三、判断题150道题四、简答题150道题 共计：600道题 一、单项选择题（共150题，每题1分。） 1、当风力发电机火灾无法控制时，应首先（C）。 A、汇报上级； B、组织抢救； C、撤离现场； D、汇报场长。 2、风能的大小与空气密度（A） A、成正比； B、成反比； C、平方成正比； D、立方成正比。 3、风力发电机风轮吸收能量的多少主要取决于空气（B）的变化。 A、密度； B、速度； C、湿度； D、温度。 4、风力发电机达到额定功率输出时规定的风速叫（B）。 A、平均风速； B、额定风速； C、最大风速； D、启动风速。 5、风力发电机开始发电时，轮毂高度处的最低风速叫（D） A、额定风速； B、平均风速； C、切出风速； D、切入风速。 6、在某一期间内，风力发电机组的实际发电量于理论发电量的比值，叫做风力发电机组的（A）。 A、容量系数； B、功率系数； C、可利用率； D、发电率。 7、风能的大小与风速的（B）成正比 A、平方； B、立方；C四次方；D、五次方。 8、由雷电引起的过电压叫（C） A、内部过电压； B、外部过电压； C、工频过电压； D、大气过电压。
9、高压隔离开关俗称刀闸，它（D）。 A、可以断开正常的负荷电流； B、可以切断故障电流； C、可以接通正常的负载电流； D、可以隔离高压电源。 10、标志电能质量的两个基本指标是（A） A、电压和频率； B、电压和电流； C、电流和功率； D、频率和波形。 11、变压器发生内部故障的主保护是（C）保护。 A、过流； B、速断； C、瓦斯； D、过负荷。 12、当发现有人触电时，应当做的首要工作是（C）. A、迅速通知医院； B、迅速做人工呼吸； C、迅速脱离电源； D、迅速通知供电部门。 13、心肺复苏法支持生命的三项基本措施是通畅气道、人工呼吸和（B） A、立体胸部猛压； B、胸部心脏按压； C、膈下腹部猛压； D、仰头抬额法。 14、总容量在100kVA以上的变压器，接地装置的接地电阻应不大于（C）欧姆。 A、2； B、3； C、4； D、8。 15、变压器停运期超过（B）个月后恢复送电时，需按检修后鉴定项目做试验合格后才可投入运行。 A、3； B、6； C、9； D、12. 16、安全带使用前应进行检查，并定期进行（D）试验。 A、变形； B、破裂； C、动荷载； D、静荷载。 17、兆欧表输出的电压是脉动的直流电压，主要是用来测定电气设备
2018-2019学年第二学期期末考试 作弊学生的案例 （一）雷某，数字传媒系学生。考前辅导员开班会曾强调考试要做到诚信考试，但该生在2018-2019学年第二学期期末专业课考试时，监考老师发现该生总是在移动自己的试卷，并时不时往答题卷上书写内容，发现该生夹带纸条并藏于试卷下，监考老师要求该生将试卷拿起来检查，该生拿起试卷后，在桌面上就有几张小纸条，并且是与本场专业课考试相关的内容，监考老师当场收了试卷并上报了学院相关部门进行审查；经过学院院长办公会讨论后，认为该生作弊事实清楚，决定给予其留校察看处分并该门成绩以0分计。 （二）游某某，土木工程系学生。辅导员于考前进行考风考纪教育主题班会教育，并强调作弊后结果将严格按照《贵州大学明德学院学生违纪处分规定》作出处理等。6月20日辅导员、班主任再次对各班进行系统性考前教育“严于律己，诚信考试”主题班会，各位同学会后均签署《诚信考试承诺书》。该生在6月24日下午专业课考试时携带小抄进入考场，监考老师调换该生位置时，发现该生试卷中携带小抄，小抄内容与考试内容相符，监考老师当场收了试卷并上报了学院相关部门进行审查；经过学院院长办公会讨论
后，认为该生作弊事实清楚，决定给予其留校察看处分并该门成绩以0分计。 （三）王某，健康管理系学生。辅导员于6月19召开考风考纪主题班会。告知考生参加考试必须带齐身份证、学生证两证，缺一不可，要提前调试好耳机，带齐考试用具、并注意考试时间。以及期末考试要做好复习，诚信考试，严禁携带与考试无关的书籍资料进入考场，更严禁夹带“小抄”、书籍、手机、电子通讯设备等进入考场。严禁任何形式的作弊、协同作弊(如夹带、传递抄袭、偷看、换卷、换座、交头接耳，在课桌或身体上书写文字或符号、替考、借故暂离考场等)。重点强调了考试作弊的严重后果（影响学位证的发放），对考试过程中哪些行为会被视为考试作弊进行了阐述。但该生在6月24日下午期末考试时，携带小抄进入考场，监考老师在试卷下发现小纸条后收了试卷，并上报了学院相关部门进行审查；经过学院院长办公会讨论后，认为该生作弊事实清楚，决定给予其留校察看处分并该门成绩以0分计。 （四）蔡某，信息工程系，辅导员2019年6月13日时宣讲期末考试注意事项，内容有：考试时间、需要带的证据及文具、作答顺序、听力的放音收音事项、一些违纪情况（不能带手机，诚信考试，按要求填涂，不能缺考）。6月24日下午专业课考试时该生携带小抄进入考场，学院巡考老师寻
一、填空题 整体认识 1、750风力发电机组采用（水平）轴、三叶片、（上）风向、定桨距（失速）调节、（异步）发电机并网的总体设计方案 2、单级异步发电机与齿轮箱之间采用了（膜片式）联轴器连接，该联轴器既具有（扭矩传递）功能，又具有（扭矩过载）保护作用 3、750机组设置了齿轮润滑油（加热装置），外接（强迫油冷却）装置、发电机（加热）除湿装置、散热系统等。 4、机组的软并网装置可将电流限定在额定值的（1.5）倍之内；机组的无功补偿装置可保证功率因数在额定功率点达到（0.99）以上。 5、整个机组由计算机控制，数据自动（采集处理）、自动运行并可远程监控。 6、750机组安全系统独立于（控制系统），包括相互独立、（失效保护）的叶尖气动刹车和两组机械刹车。 7、750机组的切入风速（4.0）m/s，额定风速（15）m/s，切出风速10分钟均值（25 ）m/s 。 8、齿轮箱的弹性支撑承担着齿轮箱的全部重量。由于弹性支撑是主轴的一个（浮动）支点，也承担着主轴的部分重量。 9、S48/750机组叶轮转速是（22.3）rpm ，叶片端线速度（56）m/s 。 10、齿轮箱的齿轮传动比率是（67.9），润滑形式（压力强制润滑）。
异步发电机 1、原动机拖动异步电机, 使其转子转速n 高于旋转磁场的（同步转速）,即使转差率s< 0, 就变成异步发电机运行。 2、风力发电机选用（H）级的绝缘材料。 3、异步发电机本身不能提供激磁电流，必须从电网吸取（无功励磁）功率以建立磁场 4、三相异步发电机的基本结构与三相异步电动机（相同）。 5、异步发电机输向电网的电流频率和它自身的转差率（无关）。 6、发电机基本参数 额定功率（750 ） kW 额定电压（690） V 额定电流（690） A 额定转速（1520） rpm 额定滑差（1.33） % 绝缘等级（H） 8、750kW风力发电机为卧式、（强迫）通风、三相铜条（鼠笼异步）发电机。 9、发电机的自然（功率因数）要尽可能高，以减少对电网无功功率
学院2019-2020学年第二学期期末考试工作总结 2020年7月13日下午，我校本学期期末考试工作正式结束。本次考试共计5天，安排考场1020个，考生47735人次。 本次考试是我校实施完全学分制后的第一次期末考试，结合我校实际，采取打破行政班、按照教学班进行2019级本科的《大学英语》考试，最终在教务处的协调、外语学院的组织与各学院的配合下圆满完成了这场考试。 学校领导高度重视本次考试，考试期间校党委书记介晓磊、校长司林胜等学校领导亲自带队巡视，相关部门负责人、教务处领导及部分科室人员参加了巡视。校级督导和各学院领导也分别组成巡视组进行了全程巡视。 考试前，教务处牵头召开了教学院长会议，对考试纪律、试卷批改、试卷分析、试卷装订等做了要求和规定。各学院以各种形式对学生进行考试纪律教育和考试诚信教育，个别学院还组织学生在考前签订“诚信考试承诺书”，让全校学生充分认识到要遵守考试纪律、诚信考试。各学院还专门召开考务会，对监考教师进行考务工作培训，学习学校的《考试工作管理规程》，让监考教师掌握我校的考试规范，更好地履行监考职责。大部分学院还提前对考场进行了粘贴座号、黑板书写警示语等布置，确保了考试的顺利进行。 考试过程中监考教师尽职尽责，考生遵守考试纪律、诚信考试，整体考试秩序规范、考风考纪优良。 但此次考试过程中仍存在一些问题： 1.试卷问题。 本次考试大部分试卷出题规范、各类题型分值所占比例合理，但个别科目试卷命题还存在问题，如试卷题量虽够，但难度系数较小，学生开考30分钟就已经完成了80%的内容；试卷各类题型分值占比不合格，满分100分其中客观题选择题就占40分、名词解释占30分，主观应用性题型偏少，个别试卷还存在1-2处错误。
课程考试试卷一及答案 课程名称：分销渠道管理考试方式：闭卷 院系：专业班级：市场营销 学生姓名：学号： 一、单项选择题（本大题共计10小题，每小题1分，共10分） 1. 如果某公司在全球范围内拥有50个一级分销商，1000个二级分销商，5000 个零售商，则第三级渠道宽度为( )。 .1000 C 2.在下列对经销商的激励中，属于直接激励的有( ) 。 A.设定销售目标和奖励政策 B.分销技能培训、销售人员培训 C.帮助经销商维护营销网络 D.广告宣传支持、营销网络管理 3.假定某企业考虑营销渠道的长度为2级、密度为4个、中间商类型为2种， 那么其渠道结构就有（）方案。 B.10 C. 12 4.我国法律明文禁止的销售渠道有（） A.直接销售 B.传销 C.网上直销 D.网上商城 5.按照合作关系是不断发展的，关系的目的是战略性而组成渠道关系是（） A.联盟关系 B.伙伴关系 C.交易关系 D.合作关系 6.分销渠道的核心是（） A.控制 B.激励 C.交换 D.合作 7.直接营销渠道主要是指（）
A.零阶渠道 B.一阶渠道 C.二阶渠道 D.三阶渠道 8.连锁商店绩效的主要驱动力和运作动力是（） A.高毛利、商品管理 B.低毛利、商品管理 C.低毛利、低成本 D.低毛利、 高成本 9.就一个平均水平的零售食品项目而言，分销渠道一般保存要大约（）周的供应量比较合适。 .10 C 10.我国法律规定，医药、烟草和酒类产品应实行（）分销渠道制度。 A.专卖 B.连锁 C.代理 D.联营 二、多项选择题(在每小题列出的选项中有二至五个选项是符 合题目要求的，请将正确选项前的字母填在题后的括号内。多 选、少选、错选均无分。本大题共8小题，每小题2分，共16 分) 11. 在下列的渠道中，那些是属于以零售商为主导的营销渠道 ( )。 A. 零售商特许渠道 B. 仓储式零售 C. 批发俱乐部 D.经纪人渠道 E. 邮购目录零售 12. 在营销渠道所有成员中，属于成员性参与者的有( )。 A.制造商 B. 批发商 C.市场调研机构 D.银行 E.零售商 13.根据营销渠道的交易成本理论，企业营销渠道的结构主要取决于 ( )。 A.交易资产的专有性 B.交易的规划 C.决策环境的不确定性 D.创造价值 E.批量导向 14. 在现代市场营销学中,组成市场的最基本要素是( )。 A.供应者 B.购买者 C.商品 D.购买力 E.购买意愿 15. 营销渠道直接环境有( )。 A.科学 B.需求 C.供给 D.技术 E.竞争 16.根据中间商的数目多少，可以将渠道划分为（） A.独家分销 B.密集分销 C.长渠道分销 D.选择分销 E.短渠道分 销 17.垂直渠道系统的类型主要有（）
分销渠道(路径过程角度)分销渠道是指产品或服务从生产者向消费者转移过程中所经过的、由各中间环节所联结而成的路径。(组织机构进度)是指某种产品或劳务从生产者向消费者移动时取得这种货物或劳务的所有权或帮助转移其所有权的所有企业和个人。 分销的主体因素:①从买卖双方演化为买卖和又买三方。②个人形态演变为组织形态。③分销主体的基本条件分为行为动机与能力。 分销的客体因素:商品因素货币资金物力要。 分销的基本活动:买和卖、储(时间矛盾)和存(空间矛盾)。 分销渠道的功能:（便利搜寻、调节品种与数量差异、提供服务）是将服务或产品顺利的分销给消费者，在这一过程中完成一系列价价值创造劳动，克服生产与消费之间的各种矛盾，实现产品的形式效用，时间效用和空间效用。 渠道参与者:中间商、生产商、辅助机构。 分销渠道战略目的是为了实现分销渠道目标而制定的一些套指导方针，总目标则是要在最大限度上发挥渠道和产品战略，价格战略以及促销战略的协同作用，创道渠道价值链的竞争优势，为企业树立持久的竞争优势奠定基础。 制定渠道战略的重要性:①渠道战略可为市场营销组合策略的其他部分提供配合，实现更佳的市场效益。②分销渠道战略是以产品与市场的有效结合为检验标准的，但反过来，渠道战略对企业的经营范围具有反作用。③与其他营销组合变量相比，分销战略对企业树立竞争优势具有更大的潜力。④渠道战略可使企业在更大的范围内进行资源配置。⑤关系营销观念的流行是企业重视分销渠道战略的重要体现。分销渠道战略应回答的几个问题：(1)为达成终端顾客满意，分销乘道教需要提供哪些服务？渠道的功能该怎么体现(2)可以通过何种营销努力来提供这些服务? 4ps怎么来和渠道配合(3)由哪一类机构提供这些服务，可以做得更好，效率和效益更高?是否需要中间商的参与，直接或间接渠道。 影响分销渠道的外部非控因素:①经济环境;②社会和文化环境:③技术环境;④竞争环境;⑤政治和法律环境。 服务需求的具体内容(巴克林分类)：①为顾客购买提供空间上的便利性②减少顾客等待和交货的时间③弥补生产者和消费者信息的不对称④满足顾客需求产品品种、规格、花色多样化的需要⑤满足顾客消费经常性、零散性的需要⑥为顾客
风电专业考试题库 一、填空题 1、风力发电机开始发电时，轮毂高度处的最低风速叫()。 （切入风速） 2、严格按照制造厂家提供的维护日期表对风力发电机组进行的预防性维护是()。（定期维护） 3、禁止一人爬梯或在塔内工作，为安全起见应至少有人工作。 （两） 4、()是设在水平轴风力发电机组顶部内装有传动和其他装置的机壳。（机舱） 5、风能的大小与风速的()成正比。（立方） 6、风力发电机达到额定功率输出时规定的风速叫。（额定风速） 7、叶轮旋转时叶尖运动所生成圆的投影面积称为() 。 （扫掠面积） 8、风力发电机的接地电阻应每年测试() 次。（一） 9、风力发电机年度维护计划应() 维护一次。（每年） 10、SL1500齿轮箱油滤芯的更换周期为()个月。（6） 11、G52机组的额定功率() KW。（850） 12、凡采用保护接零的供电系统，其中性点接地电阻不得超过()。（4欧） 13、在风力发电机电源线上，并联电容器的目的是为了()。 （提高功率因素） 14、风轮的叶尖速比是风轮的()和设计风速之比。（叶尖速度） 15、风力发电机组的偏航系统的主要作用是与其控制系统配合，使风电机的风轮在正常情况下处于() 。（迎风状态） 16、风电场生产必须坚持()() 的原则。 （安全第一，预防为主） 17、()是风电场选址必须考虑的重要因素之一。（风况） 18、风力发电机的()()是表示风力发电机的净电输出功率和轮毂高度处风速的函数关系。（功率曲线） 19、风力发电机组投运后，一般在() 后进行首次维护。 （三个月） 20、瞬时风速的最大值称为() 。（极大风速） 21、正常工作条件下，风力发电机组输出的最高净电功率称为() 。 （最大功率） 22、在国家标准中规定，使用“downwind”来表示()。 （主风方向） 23、在国家标准中规定，使用“pitch angle”来表示()。 (桨距角) 24、在国家标准中规定，使用“wind turbine”来表示。
2016-2017学年度第二学期期末考试 五年级数学试卷 班级： 姓名： 成绩： 一、填空题。(1题1分,3、4题各3分,其余每空1分,共25分) 1.81米的9 2 是（ )米;( )的43是24 3 =( ）cm 3 3.1m 3 =( )dm 3 0.7dm 3=( )mL 800mL=( )L 3.〈”“〉”或“＝”。 201 15431 43 43 ÷125 52 209－51 32 ÷8 15 32 ×45 4. 观察右图填一填。 李奶奶生病了,从家里出发,向( )走800m 到达邮局,再 向( )偏西( ）°走（ ）m 到达商场,最后向( ）m 到达医院。 5.一辆小汽车每行驶6km 耗油12 5 L,平均每升汽油可以行驶( ）km, 行驶1km 要耗油（ ）L 。 6.2014年,我国新农合和城镇居民基本医疗保险财政补助标准是320元,2015年增加了8 1 ,2015年是 ( )元。 7.将下题中的等量关系表示出来. (1)仁秀小区里有月季54棵,是玉兰棵数的4 3 ,玉兰有多少棵?等量关系:( ） (2)小亮和妈妈的年龄之和是52岁,妈妈今年的年龄是小亮的4倍。小亮今年多少岁? 等量关系:( ） 8. 一根电线第一次用去了全长的41,第二次用去了全长的5 2 ,第一次比第二次少用去全长的（ ）),还 剩下全长的( ）。 9. 将4个长5cm 、宽3cm 、高2cm 的长方体放在墙角处(如图), 有（ ）个面露在外面,露在外面的面积是( ）cm 2 10.正方体的底面周长是32cm,这个正方体的表面积是（ )cm 2,体积是（ )cm 3 11.一个长方体蓄水池的长是9m 、宽是5m 、高是2m 。现要在蓄水池的四周和底面抹上水 泥,抹水泥的面积是( ）m 2,这个蓄水池最多能蓄水（ ）m 3 12.一块不规则的石块浸没到底面长42cm 、宽20m 的长方体玻璃缸中(水未溢出)水面上 升了0.8cm 。这块石块的体积是（ )cm 3 二、判断题。(对的打“√",错的打“x ”)(6分) 1.0没有倒数,2的倒数是它本身 2.保温杯的体积就是它的容积 3.一个不为0的数除以7,就相当于这个数乘。 4.右图是 的展开图。 5.从折线统计图中能清楚地看出数量的增减变化幅度和变化趋势. 6.将一个长12cm 、宽6m 高4cm 的长7 1方体木料分成两块(如右图)表面积增加了48cm 2 三、选择题。(将正确答案的序号填在括号里)(12分)