渠道部组织架构图
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市场部构架图
一、市场部组织架构图
二、部门工作内容解析
1、负责全国范围内渠道的企业品牌推广、培训、活动策划与执行。
2、负责全国范围内电销平台的合作。
3、加盟商的渠道招商加盟任务，以及渠道代理。
4、负责直营门店和加盟店的日常店务管理。
5、渠道货品的统计与配发。
6、后期管理平台设计与运营。
三、岗位职责分解
市场经理
1、据公司营销战略和总体规划，建立并完善渠道销售网络
2、组织带领本部门做好全国区域潜在客户的发掘与拓展。
3、负责渠道商的关系的建立和维护
4、负责区域市场销售策略的拟定和市场规划
5、负责拟定渠道年度 季度 月度销售计划
6、负责产品销售过程中得控制与管理
7、负责渠道的销售合同，订单的拟制和鉴定
8、负责销售货款的回笼和催收
9、负责渠道销售市场信息的收集和反馈
10、负责销售数据的分析收集和反馈
11、负责的员工队伍的建设和员工的培养工作
12、负责本部门的工作计划的制定，工作总结和分析
13、负责本部门员工绩效考核和绩效薪酬的分配
14、负责制定本部门的组织的制定，优化本部门的管理制度和流程
15、负责执行制度的推进与监督，控制，不断完善部门的管理
16、宣企业文化，提高部门员工的凝聚力和战斗力
17、负责部门费用的预算和控制
市场专员
1、严格执行公司的各项政策,制度确保区域市场年度销售任务的完成
2、确保区域正常运营，定制，执行所管辖区域的的年度，季度，月度销售计划，促进市场的占有率，覆盖率，渗透率的提高，完成销售和各项管理指标
3、对区域市场的重点客户进行拜访和调查。 市场部经理（1人）
市场专员2名 销售内勤1名 培训讲师1名 400客服1名 4、负责区域市场的信息收集，分析，整理，汇总等工作，为上级部门决策提空可靠的参考，同时向渠道经理提出区域组织系统管理，发展建议。
5、对下属渠道进行不间断的检查，同时做好业务考核工作
6、建立并巩固好良好的客户关系，维护公司的形象和利益。
400客服（人员可与公司其他部门共用）
1、负责协助分领导完成加盟意向客户的联系，客户资料的整理；
2、协助分管领导制定完善相关客户服务及渠道营销管理规范与程序；
3、根据领导指示拟订各项营销客户工作相关文案及工具的制作；
4、协助领导拟订每年、季、月的销售计划、方案及费用预算的具体工作；
5、确保获得大量行业内相关经营项目的各种资源，以便上级决策部门随时调用；；
6、完成领导交办的其他工作，做好其他部门的协助工作。
培训讲师
1、通过相关的市场调查（通过网络、走访客户、文本资料等），熟悉并掌握公司相关概况，并根据以上基本状况，确定培训课件。
2、课件所需要资料的准备和收集工作
3、同行产品销售的产品的了解（价格、质量、规格、厂家、材质等以及展现方式等分析）,上报渠道销售经理，并形成差异性课件给经销商培训。
4、渠道客户前期工作的沟通,渠道合作后的针对性培训的洽谈。
5、对所有渠道的客户进行定期维护,建立客户培训档案资料。
6、结合全国渠道市场，提出年度、月度市场培训目标计划。
7、建立并巩固好良好的客户关系，维护公司的形象和利益。
销售内勤（人员可与公司其他部门共用）
1、销售数据的及时反馈，统计，分析
四、薪资待遇
1、市场经理：底薪8000元（试用7000元）每月+团队销售回款额1%提成（自己开发渠道5%提成）+社保+其他福利（饭补300+车补300+电话100）
2、市场专员：底薪5000元（试用4000元）每月+销售回款额5%提成+社保+其他补助（饭补300+公交卡100+电话100）
3、培训讲师：底薪5000元（试用4000元）每月+培训渠道销售回款额0.5%提成+社保+其他补助（饭补300+公交卡100+电话100）
4、400客服：底薪4000元每月+绩效+社保+其他福利
5、销售内勤：底薪4000元每月+绩效+社保+其他福利
2019年4月15日
