1 贸易术语与国际贸易惯例
一、 国际贸易术语与国际贸易惯例
（一）贸易术语的含义及作用
1、贸易术语是进出口商品价格的重要组成部分，是用几个英文字母的缩写来说明买卖双方有关费用、风险和责任的划分，确定卖方交货和买方接货方面的权利和义务。
2、作用：贸易术语促进了国际贸易的发展，对于简化交易手续、缩短洽商时间和节约费用开支，有着重要的作用，着重解决以下五个问题：
（ 1 ）、卖方在什么地方，以什么方式办理交货。
（ 2 ）、货物发生损坏或灭失的风险何时由卖方转移给买方。
（ 3 ）、由谁负责办理货物运输、保险以及通关过境手续。
（ 4 ）、由谁承担办理上述事项时所需的各种费用。
（ 5 ）、买卖双方需要交接哪些有关的单据。
可见，运用好贸易术语，可简化双方交易手续、缩短交易过程、明确双方风险、责任、义务、费用划分及交易价格构成等问题。
（二）关于贸易术语方面的国际贸易惯例
主要有以下三种：
（一）、《 1932年华沙－牛津规则》
（二）、《 1941年美国对外贸易定义修订本》 2 （三）、《 2000年国际贸易术语解释通则》
《国际贸易术语解释通则》缩写形式为INCOTERMS，它是国际商会为了统一对各种贸易术语的解释而制定的。
13种贸易术语为：
E组 EXW EX Works 工厂交货
F组 FCA
FAS
FOB Free Carrier
Free Alongside Ship
Free on Board 货交承运人
装运港船边交货
装运港船上交货
C组 CFR
CIF
CPT
CIP Cost and Freight
Cost insurance and
Freight
Carriage Paid to
Carriage insurance
Paid to 成本加运费
成本加运费、保险费
运费付至
第一章 ：贸易术语与国际贸易惯例
通过本章学习，让学生了解有关国际贸易术语方面的国际惯例；了解四组国际贸易术语的含义、写法和基本规定；掌握国际贸易术语2000通则方面的最新变动情况；掌握三种主要国际贸易术语的风险、责任、义务划分及其相关问题。
【教学重点、难点】
2000通则与1990年通则比较的具体变化；FOB、CFR、CIF三种国际贸易术语风险、责任义务划分及相关问题。
【教学用具】多媒体
【教学方法】精讲与案例教学法、比较法
【教学过程】
第一节国际贸易术语与国际贸易惯例
一、贸易术语的含义及作用
1、贸易术语是进出口商品价格的重要组成部分，是用几个英文字母的缩写来说明买卖双方有关费用、风险和责任的划分，确定卖方交货和买方接货方面的权利和义务。
2、作用：贸易术语促进了国际贸易的发展，对于简化交易手续、缩短洽商时间和节约费用开支，有着重要的作用，着重解决以下五个问题：
（1）、卖方在什么地方，以什么方式办理交货。
（2）、货物发生损坏或灭失的风险何时由卖方转移给买方。
（3）、由谁负责办理货物运输、保险以及通关过境手续。
（4）、由谁承担办理上述事项时所需的各种费用。
（5）、买卖双方需要交接哪些有关的单据。
可见，运用好贸易术语，可简化双方交易手续、缩短交易过程、明确双方风险、责任、义务、费用划分及交易价格构成等问题。
二、国际贸易（术语）惯例的性质 国际商会、国际法协会等国际组织以及美国一些著名商业团体经过长期努力，分别制定了解释国际贸易术语的规则。这些规则在国际上被广泛采用，因而形成为一般的国际贸易惯
习惯做法与贸易惯例是有区别的。国际贸易业务中反复实践的习惯做法只有经国际组织加以编撰与解释才成为国际贸易惯例。
国际贸易惯例性质：
1、惯例本身不是法律，它对贸易双方不具有强制性，故买卖双方有权在合同中做出与某项惯例不符的规定。
2、国际贸易惯例对贸易实践仍具有重要的指导作用。一方面，如果双方都同意采用某种惯例来约束该项交易，并在合同中做出明确规定时，那么这项约定的惯例就具有了强制性。另一方面，如果双方对某一问题没有做出明确规定，也未注明该合同适用某项惯例，在合同执行中发生争议时，受理该争议案的司法和仲裁机构也往往会引用某一国际贸易惯例进行判决或裁决。
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国际贸易术语惯例的新发展及其应用策略
作者：郭璟坤
来源：《现代经济信息》2015年第20期
摘要：国际贸易术语是随着全球经济的发展和国家贸易规模的扩大而制定的，能够有效的促进贸易双方交易的达成，对于促进国家贸易的良性发展有着积极的作用。由于经济的不断发展，原有的国家贸易术语惯例已经不符合时代的潮流，因此对原有的国际贸易术语进行了完善。本文主要分析了国际贸易术语的新发展，并针对新情况提出了应用的策略，从而保证我国能够更好的应用国际贸易术语，促进我国国际贸易的发展。
关键词：国家贸易；术语惯例；应用策略
中图分类号：F740 文献识别码：A 文章编号：1001-828X（2015）020-000-01
引言
当前，国际上使用的国际贸易术语主要是由国际商会制定的《国际贸易术语解释通则》。由于全球经济的快速发展和国际贸易环境的改变，国际商会在2011年推出了全新修订版的《2010年国际贸易术语解释通则》来代替已经使用了十年之久的《2000年国际贸易术语解释通则》，以此来确保国际贸易术语惯例能够更好的发挥其在国际贸易中的巨大价值，切合时代的需求。《2010年国际贸易术语解释通则》相较于先前的版本有了许多的变化，内容更加的清晰明了，具有更强的可操作性，能够更好的对国际贸易进行具体的指导，有利于国际贸易的健康持续发展。本文通过对国际贸易术语新发展的分析，使有关工作者能够更好的认识到术语的变化，从而在贸易中正确的使用相应的贸易术语，减少因贸易术语使用不当带来的损失，促进我国国际贸易事业的发展。
一、国际贸易术语惯例的新发展
1.简化贸易术语的分类
《2010年国际贸易术语解释通则》相较于2000年的版本，在贸易术语的应用上进行了进一步的简化，将2000年通则中E、F、C、D四组13种贸易术语简化为“所有运输方式”和“水运方式”两类11种贸易术语，使得贸易术语的整个框架更加的简洁明了。例如，将2000年版本的“Prdvision of goods in conformity with the contract/Payment of the price”简化为“General
ｌ贸易知识ｉ ； 《国际化工信息》２００６年５月
国际组织、团体就国际贸易的某一方面，如贸易术语、支付方式等问题所作的解释或规定；国际主要港口的传统惯 例；不同行业的惯例；各国司法机关或仲裁机构的典型案例或裁决。有关贸易术语的国际贸易惯例主要有３个： 《１９３２年华沙一牛津规则》、《１９４１年美国对外贸易定义修正本》和《１９９０年国际贸易术语解释通则》。 《１９３２年华沙一牛津规则》 １９２８年国际法协会在波兰华沙开会，制定了有关ＣＩＦ（成本加保险费、运费）买卖契约统一规则，称为《１９２８ 年华沙规则》，后经１９３２年牛津会议，对华沙规则进行了修订，定名为《１９３２年华沙一牛津规则》，全文共２１条。 这一规则主要说明ＣＩＦ买卖合同的性质和特点，并具体规定了采用ＣＩＦ贸易术语时，有关买卖双方责任的划分以及货 物所有权转移方式等问题。 《１９４１年美国对外贸易定义修正本》 １９１９年美国９个商业团体制定了《美国出口报价及其缩写条例》，１９４１年又其进行修订，并改称《１９４１年美国 对外贸易定义修正本》。同年该修正本被美国商会、全国进口商协会和全国对外贸易协会采用。它对ＥＸ—Ｐｏｉｎｔ ｏｆ Ｏｒｉ－ ｇｉｎ（产地交货）、ＦＯＢ、ＦＡＳ（船边交货）、Ｃ＆Ｆ（成本加运费）、ＥＸ—Ｄｏｃｋ（目的港码头交货）等６种术语作了解 释。这６个贸易术语，除ＥＸ—Ｐｏｉｎｔ ｏｆ Ｏｒｉｇｉｎ和ＥＸ—Ｄｏｃｋ分别与《国际贸易术语解释通则》中的ＥＸ—ｗ０ｒｋｓ（工厂 交货）和ＥＸ—Ｑｕａｙ（目的港码头交货）大体相近外，其他４种与《国际贸易术语解释通则》相应的贸易术语解释有 很大不同。美国、加拿大以及其他一些美洲国家多采用上述定义，不过由于其内容与一般解释相距较远，国际间很少 采用。近年来美国商业团体和贸易组织也曾表示放弃这一惯用定义，尽量采用国际商会制定的《国际贸易术语解释通 则》。 《１９９０年国际贸易术语解释通则》 国际商会于１９３６年制定并于１９５３年修订的《国际贸易术语解释通则》（《ＩＮＣＯＴＥＲＭＳ｝）作为一种国际贸易惯 例。在长期国际贸易实践中，越来越普遍的得到承认和应用，成为当今国际贸易双方当事人签约、履行及解决业务纠 纷的依据。１９５３年《ＩＮＣＯＴＥＲＭＳ｝修订为８种贸易术语，１９６７年补充两个贸易术语：ＤＡＦ（边境交货）和ＤＤＰ（完 税后交货）；１９７６年又补充了ＦＯＡ（启运地机场交货）；１９８０年又增加了ＦＲＣ（货交承运人）和ＣＩＰ（运费、保险费 附至（目的地））。到１９８０年第４次修订《ＩＮＣＯＴＥＲＭＳ｝时，已有１４种贸易术语。随着社会的发展，国际运输工具 和运输方式出现新变化，通讯工具电子化、网络化及电子数据交换系统ＥＤＩ的广泛应用，使国际贸易领域也产生新的 变化。为了进一步适应国际贸易领域新变化的需要，国际商会国际商业惯例委员会在总结了自１９８０年以来国际贸易 新的变化后，于１９８９年ｌ１月通过《ＩＮＣＯＴＥＲＭＳ｝修订新版本，并于１９９０年４月公布，称为《１９９０年国际贸易术语 解释通则》（国际商会第４６０号出版物），１９９０年７月１日正式生效，共有１３种贸易术语，按不同类型划为四组：Ｅ 组（ＥＸ ｗ０ｒｋｓ），卖方在自己的地点将货物交给买方；Ｆ组（ＦＣＡ、ＦＡＳ和ＦＯＢ），卖方须将货物交至买方指定的承运 人：Ｃ组（ＣＦＲ、ＣＩＦ、ＣＰＴ和ＣＩＰ），卖方必须签订运输合同，但卖方对货物灭失或损坏风险以及装船和启运后发生 事件产生的额外费用不承担责任；Ｄ组（ＤＡＦ、ＤＥＳ、ＤＥＱ、ＤＤＵ和ＤＤＰ）卖方承担把货物交至目的地的全部费用和 风险。国际贸易惯例在解决贸易纠纷时起到一定作用，但应注意以下几个问题： （１）国际贸易惯例并非法律，因此对买卖双方没有约束性，可采用也可不采用； （２）如果买卖双方在合同中明确表示采用某种惯例时，被采用的惯例对买卖双方均有约束力； （３）如果合同中明确采用某种惯例，但又在合同中规定与所采用的惯例相抵触的条款，只要这些条款与本国法 律不矛盾，就应受到有关国家法律承认和保护，即以合同条款为准。 （４）如果合同中既未对某一问题做出明确规定，也未订明采用某一惯例，当发生争议付诸诉讼或提交仲裁时，法 庭和仲裁机构可引用惯例作为判决或裁决依据。在进出口业务中，应多了解和掌握一些国际贸易惯例，对交易洽商、
