市场营销学在广告宣传中的作用

浅谈广告在市场营销中的作用指导教师：宁立苗：王淼专业班级：营销0902学号：0904060223摘要一件商品的成功与否取决于市场占有率的多少，所以，如何提高市场占有率一直是商家追逐的热点。

广告，作为一种提供信息并且诱导购买的促销方式，已经越来越受企业的重视，它有着其他媒介无法超越的优势，广告能快速并高效地将产品推广到市场，让目标顾客认识、了解并购买商品，广告无疑是快速增加市场份额的首选方式。

当然，在企业使用广告时，不可以无限制的随意使用，要注意预算、信息的选择等等，依托广告的作用，来增加销量，引导消费者。

关键词：市场营销，广告，促销方案，农夫山泉AbstractA commodity success depends on how much of the market share, so, how to improve the business market share is always hot pursuit. Advertising, as a kind of providing information and induction of sales promotion way, buy already more and more attention by the enterprise, it has other media cannot exceed the advantage, advertising can quickly and efficiently will products to market, let the target customer understanding, understanding and the purchase of goods, advertising is undoubtedly rapid increase market share of preferred manner. Of course, in the enterprise use advertising, not unlimited free to use, must pay attention to the budget, the choice of information and so on, relying on the role of advertising, to increase sales, guide the consumer.Keywords:Market marketing, advertising, sales promotion plan, Nong fu shan quan目录1.广告的含义41.1 相关概念41.2广告的重要性42．广告的实际应用42.1 广告的推广42.2农夫山泉的广告52.3.1特立独行，异于其他52.3.2容简单易记，迎合消费者62.3.3广告源于产品特征63.广告的作用63.1传递信息，促进购买63.2加强优势，良性竞争73.3引导消费，丰富生活74.广告的促销方案74.1确定广告目标74.2确定预算84.3广告信息选择85.总结9参考文献10浅谈广告在市场营销中的作用1.广告的含义1.1 相关概念广告，就是对经营的产品、品牌乃至理念的广而告之，它决定着企业的发展与社会形象和地位，广告是由明确的发起者以公开支付费用的做法，以非人员的任何形式，对产品或服务的意见和想法等的介绍。

市场营销学对消费者行为的影响市场营销学是一门研究营销过程的学科，它涵盖了市场调研、产品设计、定价、促销、渠道管理等各个方面。

在市场营销活动中，消费者行为是一个至关重要的因素。

消费者行为不仅受到个体内部的心理、认知和情感等因素的影响，还受到外部环境的影响。

市场营销学通过深入研究消费者的心理和行为，从而对其产生影响，以下将从市场营销传播、产品定位和品牌营销等方面探讨市场营销学对消费者行为的影响。

市场营销传播对消费者行为的影响：市场营销传播是将产品或服务的相关信息传递给目标消费者的过程。

在市场营销传播中，通过广告、促销、公关等手段吸引消费者的注意力，在一定程度上影响了消费者的购买决策。

市场营销学研究了消费者对广告的认知和态度，通过了解消费者的口味、兴趣爱好等，制定个性化的广告策略，从而吸引消费者的关注并改变其购买行为。

产品定位对消费者行为的影响：产品定位是指在市场上明确产品的价值、差异和目标受众，进而确定产品在大众心目中的地位。

市场营销学研究了消费者对产品特性、品质和品牌的需求和偏好，通过深入了解消费者群体的行为模式和消费动机，确定适当的产品定位策略。

产品定位的深入研究使得企业能够更好地满足消费者需求，从而引导消费者购买其产品。

品牌营销对消费者行为的影响：品牌营销是建立和推广企业品牌的过程。

市场营销学通过研究消费者对品牌知觉、品牌联想和品牌忠诚度的影响因素，帮助企业了解消费者的需求和期望，进而开展有效的品牌营销活动。

品牌对消费者的影响主要体现在品质认知、品牌形象和品牌忠诚度等方面。

一个强大的品牌能够赢得消费者的信任和忠诚，并在消费者的购买决策中起到重要作用。

总结：市场营销学对消费者行为的影响主要体现在市场营销传播、产品定位和品牌营销等方面。

通过市场营销学的知识和技巧，企业能够更好地了解消费者需求、引导消费者购买行为，并提升市场竞争力。

随着社会的发展和科技的进步，市场营销学不断发展壮大，对消费者行为的影响也会越来越深远。

市场营销学在企业中的作用市场营销作为一门学科，对于企业来说扮演着至关重要的角色。

它涉及到企业与客户之间的相互作用，以及企业如何利用市场信息和各种营销工具来实现其目标。

本文将探讨市场营销学在企业中的作用，并分析其对企业发展和竞争优势的影响。

一、市场营销学的概念及原则市场营销学是指企业运用科学的方法来研究和分析市场，以此为基础制定合理的营销策略和决策的学科。

其主要原则包括市场定位、产品定价、产品推广和渠道选择等。

这些原则旨在帮助企业深入了解市场需求、确定目标客户群体并有效地满足其需求，从而实现企业的盈利目标。

二、市场营销学在企业中的作用1. 提供市场信息市场营销学通过对市场的调研和分析，帮助企业了解市场态势、竞争对手、消费者需求及偏好等重要信息。

这些信息有助于企业制定正确的市场策略，并为产品开发和推广提供指导。

2. 定位产品与市场市场营销学帮助企业确定产品在市场上的定位，包括目标市场和目标客户群体。

通过市场细分和定位，企业可以更准确地把握客户需求，推出符合市场需求的产品，提高产品竞争力。

3. 制定营销策略市场营销学为企业提供了制定营销策略的理论和方法。

通过分析市场需求与竞争状况，企业可以选择适合的营销策略，如差异化、成本领先或集中化等。

这些策略有助于企业在市场中树立独特的竞争地位，并获得持续的竞争优势。

4. 提高产品推广效果市场营销学为企业提供了推广产品的方法和工具。

从广告、公关到促销活动，企业可以选择适当的推广手段，通过向目标客户传递产品价值和优势，引发购买欲望，从而提高产品的销售量和市场份额。

5. 建立良好的品牌形象市场营销学通过品牌建设的理论和方法，帮助企业树立良好的品牌形象。

通过品牌定位、品牌传播和品牌管理等环节的精确把握，企业可以在市场中树立起与竞争对手差异化的品牌形象，提高品牌的知名度和美誉度。

6. 监测市场反馈市场营销学强调市场反馈和沟通的重要性。

通过监测市场反馈，企业可以及时了解消费者对产品的评价和需求变化，从而进行产品和营销策略的调整。

市场营销学在中国的传播市场营销学是一门研究如何有效地推广和销售产品或服务的学科。

在中国这个全球最大的消费市场中，市场营销学的传播发挥着重要的作用。

本文将从不同角度探讨市场营销学在中国的传播。

一、市场营销学的理论传播市场营销学的理论传播是指学术界将市场营销学的理论研究成果传播给学生、学者和从业人员的过程。

在中国，市场营销学的理论传播主要通过高校和研究机构进行。

高校开设市场营销学专业，培养专业人才，同时开展市场营销学的研究，为该学科的发展和传播做出了重要贡献。

此外，学术期刊、学术会议和学术讲座也是市场营销学理论传播的重要途径。

二、市场营销学的实践传播市场营销学的实践传播是指将市场营销学的实践经验和案例分享给从业人员和企业的过程。

在中国，市场营销学的实践传播主要通过行业协会、咨询公司和培训机构进行。

行业协会组织行业交流会议和研讨会，提供平台让企业分享市场营销的最佳实践。

咨询公司通过为企业提供市场营销咨询服务，将市场营销的先进理念和方法引入企业实践。

培训机构开展市场营销培训课程，帮助从业人员提升市场营销能力。

三、市场营销学的媒体传播市场营销学的媒体传播是指通过各种媒体渠道向公众传播市场营销知识和信息的过程。

在中国，市场营销学的媒体传播主要通过电视、广播、互联网和社交媒体进行。

电视和广播通过商业频道和节目，向公众介绍市场营销的基本概念和案例。

互联网和社交媒体成为公众获取市场营销信息的重要途径，人们可以通过搜索引擎、新闻网站和社交平台获取市场营销的最新动态和案例分享。

四、市场营销学的企业传播市场营销学的企业传播是指企业将市场营销的理念和方法运用到自身的营销活动中的过程。

在中国，市场营销学的企业传播主要通过企业的营销团队和市场部门进行。

企业的营销团队通过研究市场、分析竞争、制定营销策略和实施营销计划等方式，将市场营销学的理论和方法应用到企业的实际营销活动中。

市场部门负责企业的市场推广和品牌传播，通过广告、宣传和促销等手段将市场营销的理念传递给目标消费者。

目录摘要 (1)关键词 (1)一、广告的的概述 (1)（一）广告的定义 (1)（二）广告对营销的重要性 (2)二、广告的类型 (3)（一）按广告的直接目的划分 (3)（二）按广告传播区域划分 (4)（三）按广告的诉求对象划分 (4)（四）按商品生命周期不同阶段的广告划分 (5)三、营销活动的广告的策略 (5)（一）广告目标市场定位策略 (5)（二）广告促销策略 (6)（三）广告心理策略 (6)四、结束语 (7)参考文献 (8)论广告宣传对营销的重要性摘要：经济的不断发展，市场日益繁荣。

产品的需求也日益增加，这也给广告有了更多的存在空间，现在的广告也随处可见。

广告在社会中已成为一项不可缺少的传播信息的工具，广告业是集经济、科学、文化、艺术于一身的学科。

在营销中是重要的组成部分，广告的类型和作用及表现方式都是在进行市场营销时所涉及的，广告对与营销来说是就是一副润滑剂。

通过对广告的了解和分析，广告宣传对营销有着重大的影响。

关键词：市场营销广告类型广告策略随着科技的进步发展，商业也越来越大的竞争，人们的生活质量也相对提高。

人们制作标牌、设计某些特殊的符号来传播其表达的信息。

而在现代的经济发展中加大效益需要营销，营销主要的手段就是广告宣传，成功的营销离不开优秀宣传的方式。

所以，对于广告我们都需要进一步了解。

现在的广告宣传方式有很多，报纸、电视、网络等都是广告宣传方式。

广告是从理性和感性上来表达的，也间接性的促进了沟通。

在市场营销中就是拉近距离，让消费者更加清楚的获得信息。

一、广告的概述（一）广告的定义广告(advertising)一词源于拉丁语(adventure)，有“注意”、“诱惑”、“大喊大叫”和“广而告之”之意。

在17世纪末，英国开始进行大规模的商业活动。

这时，广告一词便广泛地流行并被使用。

广告有广义和狭义之分。

广义的广告即广而告之，是指将某些事情广泛地告诉公众，使人们能够知晓所进行的信息传播活动，如政府发布的布告、公文，单位或个人发布的通知、启示等，均属于广义的广告范畴。

浅谈市场营销与广告之间的联系摘要广告是营销的工具和手段，营销功能应被视为广告与生俱来的本质功能。

营销离不开传播，传播功能是广告的最基本功能，广告通过信息的传播起到促进、劝服、增强、提示的作用。

广告可以看成是针对消费者的需要和欲望，刺激消费热情、调动潜在消费意识，最终促成购买行动的营销传播活动。

从市场营销学的角度去审视广告运作，进一步阐明广告与营销系统是广告自身新质变化的必要依据，从而皮面陷入对广告功效的完全肯定或完全否定的误区。

提纲一、广告与市场营销系统的关系1、整体相关性。

2、结构层次有序性。

3、广告促销子系统与其它促销子系统相比的中介差异化优势。

二、广告在市场营销领域的应用随着环境的发展变化，任何一个系统都具有变化、发展的趋势和可能。

随着信息高速发展，市场竞争越来越激烈，市场规模越来越大，对经济活动的效率提出了更高的要求。

在这种背景下，广告作为新的信息资源为增强国内外企业参与市场竞争意识，以及市场求的生存和发展，起到了不可替代的作用，广告促销以其极强的广告信息渗透性影响着社会经济的每一角落，为广告促销的发展提供了广阔的空间。

经济全球化也要求提供高渗透、快捷、优质、互动的信息，实现个性化服务，在这个期间的营销系统中，广告传播活动不只是单纯的提升和维护品牌知名度，而是通过广告传播活动扩大和维系品牌忠诚的客户群，建立和发展与消费者的长期关系，来获得最大的品牌关系价值。

三、正确的营销策略1、市场调查与预测2、产品质量3、产品包装4、广告宣传5、营销方式的选择6、营销手段多样化7、价格策略8、售后服务参考文献【1】、范冬萍，系统整体；秩序、方法与价值、系统辩证学学报，2002，（2）【2】、毛世英，论市场营销的本质与价值观。

沈阳师范学院学报，2001，（1）【3】、武春友，营销决策综合效果的DEA评价方法，系统工程理论方法应用【4】、张谋超、广告心理。

背景：中国物价出版社，1997【5】、李胜、论市场营销中的非价格因素。

试论市场营销学对广告学的影响与意义市场营销学是指通过对市场、客户、竞争对手和产品分析，制定营销计划，运用各种策略和技巧，以实现企业目标的学科。

市场营销学是广告学的基础，广告学是市场营销学的延伸和实践。

在传统的广告学中，推销商品是以精美的广告创意和强大的媒体力量为依托的，而市场营销更加注重整体策略和市场分析，使广告与市场规划更加紧密地融合在一起。

市场营销学对广告学的影响和意义有以下几个方面。

一、强调受众市场营销学强调“顾客至上、有针对性”，这是因为营销的核心是客户，市场研究的重点是顾客。

市场营销学强调通过对目标市场的客户、需求、行为和心理等因素进行全面分析，制定针对性更强、更符合受众需求的广告方案。

营销学的基础是市场调查和分析，而广告的实施也需要根据市场数据和消费需求进行广告的设计和呈现。

二、强调差异化竞争市场营销学认为解决竞争问题的关键不在于消灭竞争者，而在于寻找独特的差异化策略。

广告也同样如此，不能单纯地用巨大的广告预算为依托，需要在差异化策略上下功夫。

市场营销学给予广告学思考的角度，对广告创作和品牌策略提出明确的要求。

三、强调营销策略市场营销学是一个智慧型的营销模式，提供了营销策略、定位、市场细分、价值营销等一系列分析和实践方法。

营销学里的策略集中体现了内容的丰富性，是将营销战术、方案、技巧等精彩独特的理论和实践的集成。

广告作为市场营销的一种手段，须在确定营销策略的基础上选择合适的广告形式，实现营销计划的全面考量和实施。

四、强调口碑影响营销学提倡的口碑营销更加注重消费反应，是一种消费者主导的营销方式，而口碑正是广告最直接的表现形式。

口碑影响不仅可以扩大品牌的曝光度，而且会对产品销售产生积极影响。

广告市场是一个信息传递的市场，此时有效的广告就不仅是一张美丽的海报，更是关于产品实质和消费者反馈的信息传递环节。

市场营销学日益成为现代企业发展的重要工具，更是营销行业不断探讨的热点，与广告学的关系也越来越紧密。

广告学与其他相关学科广告学与其他相关学科的联系广告学是一门研究广告现象和广告效果的学科，它紧密联系着其他相关学科，如心理学、市场营销学、传播学等。

以下将从不同角度阐述广告学与其他学科的关系。

首先，广告学与心理学密不可分。

广告的目的是吸引消费者的注意力并诱导其购买产品或服务，而心理学研究人的思维、行为和感受。

广告需要了解消费者的需求、欲望和心理诉求，使用心理学原理来设计创意和传播方式，在触动消费者的情感和情绪上下功夫。

同时，心理学也可以通过广告研究消费者的反应和认知过程，从而改进广告效果，提高销售。

其次，广告学与市场营销学紧密关联。

市场营销学关注产品或服务在市场中的推广和销售。

广告作为市场营销的重要手段之一，可以帮助企业树立品牌形象、扩大知名度、增加销量。

广告学可以通过调研和分析市场需求，确定目标受众和市场定位，进而设计有效的广告策略。

市场营销学也可以通过广告研究消费者行为和市场趋势，为广告提供反馈和指导。

此外，广告学与传播学也有紧密联系。

传播学研究信息的传播过程和效果，广告作为一种特殊的传播形式，也是传播学的研究对象之一。

广告学借鉴传播学的理论和方法，通过传播渠道和媒介的选择、广告语言和形式的塑造等，传递广告信息以达到预期效果。

传播学也会从广告中研究人们的意见和态度、媒体效果以及社会影响力。

总的来说，广告学与心理学、市场营销学和传播学等相关学科之间有着密切的联系。

它们相互借鉴、互相补充，共同推动着广告效果的改进和品牌的发展。

在实际应用中，广告学往往与其他学科合作，形成跨学科的研究和解决问题的方法，从而提高广告的效果与效益。

广告学与其他相关学科的联系继续除了心理学、市场营销学和传播学之外，广告学还与其他学科有着密切的联系，如社会学、经济学、艺术学等。

下面将进一步探讨广告学与这些学科的关系。

首先，广告学与社会学密不可分。

社会学研究人与社会的关系，广告作为社会生活中不可忽视的组成部分，反映了社会的价值观、文化特征和消费行为。