康师傅冰红茶高校活动策划案

康师傅冰红茶产品策划书一、策划背景在健康做主的当今社会，茶饮料的特性符合了社会发展的需求。

茶饮料因其健康、天然富含多种有益于人体的物质而受到消费者的青睐。

所以清淡口味的茶饮料在各大城市销售较好。

传统茶饮料、保健茶饮料、“药”味茶饮料都凭着各自的优势赢得了一定的市场占有率。

其中不少茶饮料都极力宣扬低糖、无糖、低脂、清热降火的保健作用。

在热销品牌中，老牌茶饮料显示出了强大的品牌号召力，传统茶饮料仍以康师傅绿茶、统一茶里王等几大主流品牌为代表。

康师傅茶饮料因其品牌形象塑造较成功。

加之在情感宣传上注意与消费者的沟通，符合年轻人追求时尚健康生活的心理。

所以该品牌在整个茶饮料市场中占据了主要地位。

市场份额为46 .9％。

与此同时，该品牌也面临着挑战。

一方面，来自各种不同品牌的茶饮料的竞争；另一方面，由于饮料行业不断推出新理念，而使得新品种层出不穷。

这么多的跟进者、响应者迫使饮料行业的同质化时代来临，同时直接导致了饮料市场竞争的日趋激烈。

当配方不再是秘密，口味不再是难题，包装不存在大差距，价格拉不开层次的时候，饮料市场的竞争已经转移到促销这块天地。

而在促销的背后，则隐藏着品牌竞争。

这些都无形中给康师傅带来了巨大的压力。

二、产品分析一种新潮、冰酷的时尚饮品，红茶的香醇加上柠檬的清爽，喝上一口，那种清凉冰爽的感觉如同爱琴海边的夏日清风，令你全身舒畅，冰后饮用更能体验“冰力十足，无可替代”的畅快，让你从头到脚一爽到底，体味无限冰酷乐趣，就在康师傅冰红茶！精选上等红茶，加入柠檬酸制成精选优质绿茶，加入柠檬酸制成冰冻后口感更佳.冰茶目前是国内茶饮料市场最大的品类，自1999年7月康师傅冰红茶PET490上市以来，凭借其独特的口感和方便的包装，立即成为市场宠儿，市场份额节节攀升，自2001年至今一直占据着冰茶市场的半壁江山。

2002年，为提升品牌形象，采取与音乐相结合的行销策略，邀请阳光动感的任贤齐出任产品代言人，将康师傅冰红茶时尚、活力、冰酷的产品特性表现的淋漓尽致。

在校园进行康师傅品牌推广活动策划书活动背景随着时代发展的日益加快，我们身边每天都在发生日新月异的变化，我们也越来越多的将自己的惊叹送个了这些不断的惊喜，近年来,越来越多的商品走入大学生的生活,为大学生的生活和工作提供了更多的便捷，大学生的消费力也在消费市场中越来越占据主导地位。

作为食品行业巨头的康师傅，也需要将自己的品牌深入大学生内部，形成强大的品牌效应。

为此，我部怀着诚挚的态度与贵公司合作举办这次康师傅校园一日推广活动的计划。

一、活动目的：将康师傅品牌推广进入华东理工大学，进而映射到整个奉贤大学城,在校园内提高其知名度。

二、活动名称：康师傅品牌推广活动三、活动时间：可由公司在近期决定四、活动地点：华东理工大学五、主办单位：康师傅公司六、主要对象：华东理工大学，奉贤大学城七、活动形式：由公司或学生会在所借场地上搭建产品展示台，并由公司相关负责人员进行产品的展示和解说，由学生会负责维持现场秩序，现场分发传单，活动前后张贴海报，产品意见反馈调查等。

八、活动分工：活动前1、项目部门主要着手此次活动的整个策划过程，由策划人完成详细的策划书的书写工作,做好各个部门活动的安排。

2、宣传部门(1)海报宣传：征召两名具有较强绘画能力和书法能力的学生（学生会信息传媒部）作为宣传人员,宣传人员必在第一时间制出海报与同学们见面，以确保宣传的时效性。

也可由公司提供海报。

(2)活动宣传:征召五名有一定口才能力及社交能力的学生开展一个商品推介活动,运用丰富多彩的活动内容吸引学生们的眼球,并分发宣传单.(3)网络宣传:进入华东理工大学bbs（梅陇客栈），校内人人网等,以发表言论和帖子的方式进行宣传.(4)华东理工大学材料学院刊物：桥报。

我们将邀请记者团在活动期间对整个活动进行跟踪采访和报道。

发表在材料学院专属刊物桥报上。

宣传方式详解：宣传海报、宣传单页将贴在学校的各个宣传栏里（海报，宣传单可由公司提供）：华理的每个宿舍区，教学楼都有可以用来张贴海报的信息栏，如果有定向宣传需要，例如重点向某一年级或某一学院宣传时，我们可以为您提供相应信息，提高宣传效率。

汇报人：日期:CATALOGUE目录•引言•市场分析•推广策略•推广计划•预算与资源需求•效果评估与控制01引言经典品牌产品质量多样化产品线030201某冰红茶品牌介绍培养忠实消费者拓展市场份额传递品牌价值校园推广的目的和意义策划书概述02市场分析消费群体集中消费能力有限校园活动丰富渠道优势明显校园市场分析优势（Strength）到消费者的青睐。

推广和销售。

劣势（Weakness）•价格偏高：相对于其他同类产品，某冰红茶的价格略高，可能会影响部分学生的购买意愿。

•渠道覆盖不足：目前某冰红茶在校园市场的渠道覆盖尚不完善，需要进一步拓展销售渠道。

机会（Opportunity）•校园活动合作：通过与校园内的各类活动进行合作，提高品牌曝光度，增强学生对产品的认知。

•社交媒体推广：利用社交媒体平台进行线上推广，与学生群体形成互动，提高品牌影响力。

303推广策略时尚轻饮突出冰红茶的健康元素，如采用优质茶叶、添加天然成分等，以满足现代学生对健康饮食的需求。

健康茶饮校园伴侣品牌定位策略线下活动在校园内举办各种冰红茶相关的活动，如品鉴会、创意设计大赛、校园代言人选拔等，提高品牌曝光度和学生参与度。

线上互动充分利用社交媒体平台，定期发布与冰红茶和校园生活相关的有趣内容，吸引学生粉丝互动和参与。

KOL合作与校园内的知名KOL或网红进行合作，让他们代言或推广冰红茶，以影响更多学生。

线上线下推广策略营销组合策略产品组合价格策略渠道拓展服务提升04推广计划社交媒体营销校园网络论坛推广网络广告投放校园派发校园展览校园活动赞助第五周进行推广效果评估和总结，分析数据并优化策略，为未来的推广活动提供经验和参考。

第四周持续线上和线下推广，发布更多有趣的内容和活动，维护品牌声誉和用户关系。

第三周举办校园展览或体验活动，加强品牌认知度和好感度。

第一周制定推广计划，确定线上和线下推广策略，准备相关素材和第二周开始线上推广，发布社交媒体内容和广告投放，同时进行线下活动赞助和派发。

康师傅冰红茶营销策划方案篇一：康师傅冰红茶营业推广策划书康师傅冰红茶营业推广策划书姓名：贾贺博班级：市场营销（石油）日期：XX年12月7日一、活动背景二、活动目标（目的）三、活动对象四、活动方式（即活动工具）五、活动具体内容（时间、地点等细节）六、广告宣传（即媒介宣传配合）七、推广效果预估八、预算费用1．活动背景中国改革开放逐渐走向多元化,作为西方的重要节日“圣诞节”，因为收到大量年轻人的追捧,由此被各大商家视为“黄金日”，所以各大商家纷纷在这一天来举行各种促销活动，以此来大量的吸引顾客，提高产品的知名度，从而扩大自己的销售量虽然康师傅冰红茶在中国的影响力和市场保有量非常高，但是在雀巢，哇哈哈，统一等品牌的一些推广促销活动直接影响到康师傅冰红茶的市场占有率，受到严重的威胁，康师傅冰红茶希望通过此次“圣诞节”促销活动来巩固自己原有的市场，最好能取得提高市场占有率的效果2.活动目标（目的）通过各种媒介的广告宣传以及超市宣传促销活动，提高康师傅冰红茶产品和企业在本地区的知名度，并通过后继的公共关系活动，提高品牌价值，并通过超市促销活动，拉近康师傅与消费者的距离，增进企业与消费者之间的和谐度。

3.活动对象根据市场调查，本次活动对象应以16-26岁的年轻人群体为主，这类群体接受新事物较强，有较强的活力，市场购买力强大，有很强的消费潜力.4.活动主题和方式畅爽在圣诞冰爽XX基于市场调查，活动又在冬天的圣诞节，体现出年轻人不拘一格，自由畅爽的心态，不但具有时尚新意元素，而且充分和年轻人结合在一起，而康师傅冰红茶的包装口味独特新颖，和活动主题非常吻合，一切活动都以“自由，畅爽“的主题相互呼应5.活动具体内容1．“欢乐畅爽”20万瓶，开瓶见喜,再来一瓶的即开即中式抽奖活动期限；XX年12月-XX年2月活动方式；在康师傅冰红茶瓶盖后发现“欢乐畅爽”字样,即可在各大超市,仓买免费领取一瓶康师傅冰红茶饮品活动对象；目标消费者活动促销品;康师傅冰红茶活动时间；XX年12月-XX年2月活动地点；不包括港澳台的全国所有地区2.喝康师傅冰红茶，迎圣诞大奖，参加本次活动可参与抽奖，并设立奖项及奖品活动时间；XX年12月-XX年2月活动方式;在康师傅冰红茶瓶盖后,发现如下瓶盖字样,并凭瓶盖字样及英文字符到康师傅冰红茶官方网站确认信息并凭有效证件领取设立“惊喜圣诞”一等奖3名设立“冰爽圣诞”二等奖30名设立“精彩圣诞”三等奖30000名一等奖将畅游康师傅公司提供的美国纽约3日双人游，带您体验百老汇的百年风采,感受麦迪逊花园广场的热烈气氛，感受时代广场万人空巷的氛围二等奖将赠送iphone5S，感受最新苹果IOS7的体验三等奖将赠送由腾讯最热门网络游戏“英雄联盟”的虚拟游戏皮肤，活动对象；目标消费者活动促销品；旅游费用,手机，游戏虚拟物品活动期限；XX年12月-XX年3月截止领奖活动地点；不包括港澳台的全国所有地区3．一次性购买两瓶康师傅冰红茶，赠送一个精美鼠标垫，一次性购买四瓶康师傅冰红茶，赠送康师傅精美小杯活动时间；XX年12月-XX年1月活动方式；在各大超市，仓买，及市内繁华地段设立促销网点，凭购物小票等领取奖品活动对象；目标消费者活动促销品；鼠标垫，小杯等活动期限；XX年12月-XX年1月截止活动地点；全国所有地区6.广告宣传1. 公共交通工具广告投放根据先前的调查.康师傅冰红茶所针对的年轻受众收入有限存款积累较少，有车一族的比重也不大，大多数的年轻人出行都选择公共交通工具，因此在公共交通场所的广告必不可少。

冰红茶校园营销策划方案一、目标群体分析我们首先需要研究目标群体，了解他们的特点、需求和消费习惯。

对于冰红茶来说，主要的目标群体是大学生。

大学生是一个庞大的群体，他们有着独特的消费习惯和需求。

大学生喜欢方便快捷的饮料，而冰红茶正好符合这一需求。

冰红茶具有清凉解渴、口感独特的特点，非常适合大学生的口味。

此外，大学生对健康和环保的意识较高，他们喜欢选择天然、健康的食品和饮料。

冰红茶可以满足这一需求，因为它由茶叶和其他天然成分制成，没有添加剂和防腐剂。

二、品牌定位品牌定位是决定冰红茶在校园中是否成功推广的重要因素。

在制定品牌定位时，我们需要考虑以下几个方面：1. 校园文化：冰红茶品牌应与校园文化相契合，能够引起大学生的共鸣。

2. 年龄定位：考虑到大学生的年龄特点，冰红茶品牌可以注重其年轻化、时尚化的特点。

3. 附加价值：冰红茶品牌在校园中可以提供其他附加价值，如活动、促销等，吸引消费者的注意。

三、推广渠道选择在校园营销中，选择合适的推广渠道是非常关键的。

我们可以采取以下几种方式进行推广：1. 校园活动：参加大学生活动，如校园文化节、体育赛事等，设立冰红茶展位进行展销和推广。

2. 班级推广：与大学生班级合作，进行冰红茶试饮和推广活动。

3. 社交媒体：利用微信、微博等社交媒体平台，进行线上宣传和推广。

4. 校园合作：与学校合作，将冰红茶引入学校的餐厅、食堂等餐饮场所。

5. 校内代理：招募大学生代理商，将冰红茶引入教学楼、图书馆等校园重要场所。

四、产品创新和提升为了满足大学生的需求，冰红茶品牌可以进行产品创新和提升。

例如，可以推出不同口味的冰红茶，如水果口味、花茶口味等，以增加产品的选择性。

同时，冰红茶品牌可以引入更加健康的成分，如添加维生素、纤维素等，提升产品的营养价值。

五、促销策略促销策略是校园营销中不可或缺的一部分。

冰红茶品牌可以通过以下方式进行促销：1. 优惠折扣：提供学生专属的优惠折扣，吸引大学生的购买。

冰红茶策划书背景冰红茶是一款深受广大消费者喜爱的饮品。

随着生活节奏的加快，越来越多的人选择购买便利店或超市里的瓶装冰红茶，成为现代生活不可或缺的饮品之一。

然而，市场上的冰红茶品牌和口味种类繁多，消费者对于选择和辨别冰红茶产品时十分讲究。

目的本次冰红茶策划主要是为了推广一款新品牌的冰红茶，并通过策略营销，扩大该品牌在市场中的认知度和占据更多的市场份额。

目标人群本次冰红茶策划的目标人群是年轻人群，包括大学生和白领。

这一群体对于饮品品质和健康要求高，对于新潮的品牌和创新的口味有更好的接受度。

竞争对手分析当前市场上的冰红茶品牌众多，以“乌龙茶”和“绿茶”为主打口味。

这些品牌都有自己的忠实用户群体，但市场逐渐趋于饱和，没有突破口。

因此，我们通过对竞争对手的调查和分析，发现目前市场上仍有缺口，主要表现在以下两方面：1. 少数品牌占据大部分市场份额，而多数品牌难以获得市场认可。

2. 冰红茶口感单一，既无新颖独特的口味，又无极度清新的口感体验。

品牌定位考虑到竞争对手的情况和目标人群的需求，我们将品牌的定位设定为“创新造新鲜”的口感体验。

品牌目标品牌目标是通过策略推广和产品质量控制,在短期内占据市场份额的至少20％。

累积用户至少达到10万人，其中每月购买用户占比不低于15％。

产品规划1. 产品名称: 新味道冰红茶2. 口感: 新味道冰红茶除了基本的冰红茶口味外，还包括芒果，西柚，苹果等多种口味。

3. 包装：采用瓶装包装，每瓶500毫升装。

4. 市场定价: 4元/瓶，与目前市场上主流生产厂家相同的价格。

策略推广1. 封闭营销: 我们将针对大学生和白领两类人群进行封闭式的营销活动。

活动以学校、写字楼为主要活动现场，在办公区与校园路口等地点设立展示柜，提供免费产品品鉴。

我们将通过活动现场的展示，配合有吸引力的绿植陈设和轻松的音乐氛围，吸引目标人群到场品鉴并试喝。

同时，精选代表性好友作为推销员，结合自己的真实体验，向其他人介绍冰红茶的口感和特色，间接形成口碑传播。

康师傅冰红茶促销活动方案策划书班级：学号：姓名：联系方式：目录一、活动背景 (3)二、活动目的 (8)三、活动范围 (9)四、活动时间 (9)五、具体活动 (9)六、媒体广告配合 (11)七、费用预算 (11)八、促销效果评估方法 (11)一、活动背景(一)市场状况：冰茶目前是国内茶饮料市场最大的品类，1996年10月，375ml盒装冰红茶上市，自1999年7月康师傅冰红茶上市以来，凭借其独特的口感和方便的包装，立即成为市场宠儿，市场份额节节攀升，自2001年至今一直占据着冰茶市场的半壁江山。

（二）产品SWOT问题分析：1、优势分析1）拥有一定规模重视的品牌消费群体，市场占有率高达50%；2）大型企业，体有完善的消费者行为研究体系和营销管理经验；3）技术力量强，资金雄厚；4）拥有巩固和完善的销售通路系统，目前有遍布全国的销售网络分销旗下产品，截至2009年12月底共拥有493个营业所及79个仓库以服务5,798家经销商及72,955家直营零售商。

2、劣势分析1）茶饮料兴业同质化程度高，竞争白热化；2）消费者口味的变化明显加快，增加康师傅企业新产品开发的风险系数；3）生产成本高，特别是原材料增长过高。

3、机会分析1）从生命周期理论来说，茶饮料处于产品成长期，市场发展潜力巨大。

2）消费者口味的多样性和猎奇心理，为新产品开发提供了市场空间。

3）茶饮料企业市场渗透的地域差异，康师傅企业可以根据品牌市场占有情况，对竞争企业很少进入和尚未形成领导品牌的地区进行市场渗透和重点攻击，即集中优势兵力对竞争品牌实现侧翼包抄。

4、威胁分析1）竞争者越来越多，出来老牌企业，如统一、汇源、可口可乐等，国内为新进入企业也越来越多，如澳大利亚的“金杯”，还有中小品牌即杂牌军。

2）各品牌开始大打“价格战”；3）市场淡旺季明显，如冬季市场销售严重下降，促销方式应完善；4）产品线单一分析总结：在对康师傅冰红茶的SWOT分析中，可以看出其存在的问题。

康师傅冰红茶筹划书1一、活动目的1、加强品牌活力、年轻、时尚的形象;2、加强对产品校园的宣传和推广;3、提高_饮料在校园内的销量，并开发新顾客。

二、活动时间、地点活动预热期：20_年12月20号-29号(共计10天)正式活动期：20_年12月30日-20_年1月1日(共计3天)地点：各个高校校园内三、活动对象(1)所有在校学生他们都是具备活力与进取心好青年，有健康意识，追求成就感和自我认同，他们注重生活质量，懂得追求时尚，但不盲目跟随潮流。

(2)在校的教职工及家属他们的经济水平较高，会享受生活。

四、活动主题"吃、喝、玩"，乐在元旦!五、活动的内容及安排(一)元旦传递卡活动预热期间，宏达公司在校园内发放1000张元旦祝福卡片，将此祝福卡片签上名字，送上您的祝福，传给他人。

卡片上有3个祝福语签名，并在12月30日前送到校园内各个超市，但凡卡片上有签名顾客，活动期间将免费获得一瓶饮料。

执行时间：12月30号活动当天，逾期不给予。

(二)产品试喝确定局部产品以供试喝。

使消费者对产品加强认知和产生好感，形成购置欲望。

并可通过试喝了解消费者对产品的喜好。

在试喝过程中可以调查消费者最喜爱产品并做记录。

执行时间：活动全过程(三)抽奖参与条件：只要购置_饮料，无论什么口味，无论多少瓶，均可参与抽奖。

抽奖规那么：1、每人只能抽一次。

2、以转盘为抽奖工具，转盘以宏达公司_饮料经典广告为背景。

将转盘分为6个局部，分别写着：红茶、绿茶、蜜茶、购物券、健康、甘醇。

3、中奖者在领取奖品时要进行登记，写上姓名、、中奖物品。

4、购物券可以到校园超市内换购。

奖品设置：1、转到"红茶"，可以获得250ml红茶一瓶。

2、转到"绿茶"，可以获得250ml绿茶一瓶。

3、转到"蜜茶"，可以获得250ml蜜茶一瓶。

4、转到"购物券"，可以获得价值50元购物券。