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报告一、研究背景和意义近年来，随着移动互联网的快速发展，移动运营商的3G增值业务的市场也在不断扩大。
然而，目前3G增值业务多数仍以广告、流量等收益为主，缺乏具体细分场景和用户群体，且市场分散、竞争激烈，运营商面临着不小的挑战。
长尾理论认为，在信息时代，商品的市场不再集中在少数畅销产品上，而是被长尾所主宰，即大量特定的小众需求汇聚成一条长长的尾巴，在整个市场中占据相当重要的地位。
运用长尾理论，可以对移动运营商3G增值业务的市场进行进一步分析和判断，从而制定更为有效的商业模式和营销策略，提高3G增值业务的市场竞争力，为用户提供更加个性化、精准的服务。
二、研究内容和方法1、研究内容（1）长尾理论在3G增值业务商业模式中的应用及意义设计方案（3）案例分析：结合具体案例，探讨长尾理论在3G增值业务商业模式中的实际应用效果2、研究方法（1）文献资料调研法：通过查阅相关文献资料，研究长尾理论在3G增值业务商业模式中的应用和实施情况，分析3G增值业务商业模式的形成过程。
（2）实证分析法：通过案例分析，研究长尾理论在3G增值业务中的实际应用效果，总结成功案例的特点和成功因素。
（3）问卷调查法：对于目标受众进行问卷调查，获取他们对于基于长尾理论构建移动运营商3G增值业务商业模式的态度和需求，为商业模式设计提供有力支持。
三、预期研究结果通过本研究，预期可以实现以下结果：（1）探究长尾理论在移动运营商3G增值业务商业模式中的应用及意义，为相关从业人员提供参考和指导。
（2）构建基于长尾理论的移动运营商3G增值业务商业模式，提供更多个性化、细分化的增值服务，提高3G增值业务的市场竞争力。
（3）通过案例分析和问卷调查，深入了解用户需求，为商业模式设计提供理论和实践支撑。
中国移动增值业务运营模式分析中国移动增值业务运营模式分析一、运营模式之现状据中国移动2009年年报显示，中国移动增值业务保持了快速增长，增值业务收入同比增长16.0%，增值业务收入占营运收入的比重达29.1%。
无线音乐平台与行业信息化业务均首次超过百亿元规模。
传统的短信、彩信、彩铃业务保持稳定，无线音乐、12580与飞信实现了规模增长。
139邮箱与手机游戏增长加快。
2010年一季度财报显示，移动增值业务使用人数为5.0844亿，高于2009年第一季度的4.6339亿;彩信业务使用客户为1.5502亿;无线音乐用户达4.3319亿户。
如此规模用户的取得与当前的运营模式息息相关，其中当前运营模式中表现最为明显的就是基地模式、带头省模式和KPI导向，现将三种模式详细论述：1.1基地模式基地模式是中国移动对数据业务核心产品的运作模式，由基地省公司负责具体运营工作，一点接入、支撑全网。
众多的业务离不开外部媒体资源(如图片文字、音乐视频等)，需要与多种多样的CP/SP合作。
电信运营商需要统一协调外部资源、联合业务合作、统一业务部署等，以尽快地将增值业务统一发布、运营，并促进各个增值业务协调发展。
在此背景下，对于某一项新业务，集团总部会挑选几个条件比较适合的省份，从中选出一个省做试点，如果有了成效，就在全国铺开。
移动国内最早的增值业务基地从中国移动无线音乐基地开始。
经过多年的发展，目前移动已经形成8大产业基地，首先对这八大基地简要分析如下：(1)手机音乐，四川成都无线音乐产品基地，不仅创收超过100亿元，成熟的运营模式被越来越多大众认可。
作为一项全新的音乐服务，以其个性化、时尚化的特点，一经问世便很快得到了市场的认可它的出现，不仅打破了传统的音乐发行和发布模式。
中国移动无线音乐基地的成立标志着中国移动已经在由运营商、唱片公司、SP、手机终端厂商组成的无线音乐产业链中扮演了重要角色无线音乐基地的优势就在于能帮助中国移动不断利用自身的平台资源、品牌资源与唱片公司等产业进行整合，深入音乐内容通路与版权管理、增值业务平台管理和运营以及无线音乐推广等所有环节，组成无线原创音乐从生产到消费的完整产业链，以逐渐达成较为明晰的无线音乐发展战略。
云计算商业策划书3篇篇一云计算商业策划书一、项目背景随着信息技术的不断发展，云计算作为一种基于互联网的计算方式，已经逐渐成为企业信息化建设的重要手段。
云计算具有弹性扩展、成本低廉、高可靠性等优势，可以帮助企业降低 IT 成本，提高运营效率。
因此，我们计划开展云计算服务业务，为企业提供安全、可靠、高效的云计算解决方案。
二、市场分析1. 市场规模：随着企业数字化转型的加速，云计算市场规模不断扩大。
根据市场研究机构的数据显示，2022 年全球云计算市场规模达到了 3307 亿美元，预计到 2025 年将达到 6106 亿美元。
2. 市场需求：企业对云计算的需求主要包括计算资源、存储资源、网络资源等。
随着业务的发展，企业对云计算的需求也将不断增加，对云计算服务的质量和稳定性也提出了更高的要求。
3. 竞争态势：目前，云计算市场竞争激烈，主要参与者包括亚马逊、微软、谷歌、阿里云等。
这些企业在技术、服务、品牌等方面具有较强的优势，市场份额较高。
三、项目创新性1. 定制化服务：根据客户的需求，提供定制化的云计算解决方案，满足客户的个性化需求。
2. 多云管理：支持多种云计算平台的管理，帮助客户实现多云环境的统一管理和调度。
3. 安全可靠：采用先进的安全技术，确保客户的数据安全和隐私保护。
同时，提供高可靠性的服务，保证客户业务的连续性。
四、服务内容1. 基础设施即服务（IaaS）：提供计算、存储、网络等基础设施资源，客户可以根据自己的需求选择相应的资源进行部署和管理。
2. 平台即服务（PaaS）：提供应用程序开发和部署平台，客户可以在平台上快速构建和部署自己的应用程序，无需关注底层的基础设施。
3. 软件即服务（SaaS）：提供各种应用软件服务，客户可以直接使用这些软件，无需进行安装和维护。
五、商业模式1. 订阅制收费：根据客户选择的服务套餐和使用时长收取费用。
2. 按需付费：根据客户实际使用的资源量进行计费，例如计算时间、存储容量、带宽等。
红海八维增值法一、引言随着全球经济一体化的发展，企业之间的竞争愈发激烈。
如何在红海中脱颖而出，实现企业的持续增值，成为众多企业家和管理者关注的核心问题。
红海八维增值法作为一种全新的竞争策略，旨在帮助企业从八个维度全面提升竞争力，实现价值最大化。
本文将对红海八维增值法进行详细解读，以期为广大企业提供有益的参考。
二、红海八维增值法概述1.定义及特点红海八维增值法是指企业在红海市场中，通过产品、客户、渠道、供应链、技术、营销、人力资源和财务八个方面的创新与优化，实现企业价值的持续提升。
其特点如下：（1）系统性：八维增值法从整体角度出发，强调各个维度之间的协同与整合，形成一个有机整体。
（2）创新性：八维增值法注重企业在各个方面的创新，以实现差异化竞争优势。
（3）可持续性：八维增值法关注企业长期的增值能力，而非短期利益。
2.适用场景红海八维增值法适用于在红海市场中面临激烈竞争的企业，特别是那些寻求突破困境、实现持续增长的企业。
三、红海八维增值法的八个维度1.产品维度（1）产品创新与差异化：企业应不断研发新产品，以满足不同客户需求，并通过产品设计、功能、品质等方面的差异化，形成竞争优势。
（2）产品品质与可靠性：保证产品质量，提升产品可靠性，为企业赢得客户信任。
（3）产品线拓展与互补：拓展产品线，实现产品互补，提高市场覆盖率。
2.客户维度（1）客户细分与定位：对客户进行精细化分类，明确目标客户群体，实现精准营销。
（2）客户满意度与忠诚度：提升客户满意度，培养客户忠诚度，实现客户价值的最大化。
（3）客户关系管理：建立有效的客户关系管理体系，提高客户满意度与忠诚度。
3.渠道维度（1）渠道拓展与优化：拓展销售渠道，优化渠道布局，提高渠道效能。
（2）渠道协同与整合：实现多渠道协同发展，整合渠道资源，提升整体竞争力。
（3）线上线下融合：推动线上线下渠道的深度融合，实现全渠道营销。
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第一章电子商务概论概述第一节电子商务的概念电子商务是以信息网络技术为手段，以商品交换为中心的商务活动。
联合国贸发组织：电子商务是发生在网络平台上的包括企业与企业之间，企业与消费者之间的商业交易全球信息基础设施委员会：电子商务是运用电子通讯作为手段的经济活动，通过这种活动人们可以对代用经济价值的产品和服务进行宣传，购买结算。
Wto：通过电子渠道的生存，分配，市场营销，货物和服务的销售配送电子商务的主要特点：数字化，网络外部性，普遍性，虚拟性，交互性，继承性，协调性，可扩展性，公平竞争，低成本，客户价值高为什么说电子商务消费者的顾客价值比传统的价值高1、可选择性多2、适合消费者的特点3、消费者可以要求厂家根据自己的意愿定制产品4、节约时间5、价格低电子商务产生的标志：1、internate技术在商业活动中的各个环节得到广发应用2、Internate的商业活动已经在企业，政府和个人中开展电子商务产生于20世纪90年代电子商务的分类按照交易主体：B2C B2B B2G按照交易对象：有型电子商务，无形电子商务按网络类型分类：EDI商务，Internate商务，Intranet商务按网络接入方式：网站电子商务，移动电子商务，语音电子商务电子商务的影响电子商务对企业的影响：1.影响企业的运作方式;主要突出表现在个性化和定制服务上2.影响企业的组织结构：是企业的组织结构趋向于扁平化电子商务的经济规律的影响1、边际收益递减规律逐渐被边际效益递增规律所替代2、达维多定律：企业必须淘汰第一个自己的产品3、梅特卡夫定律：网络的价值等于网络节点数的平方第二章电子商务的技术基础Web2.0最具有代表性的是博客Web2.0的主要技术1、Rss：是一种信息聚合技术2、Trackback 网名在浏览文章时希望将自己的评论保存到自己的博客中，一方面利于日后维护，另一方面作为自己的创作成果3、Ajax 提供一种与服务器异步通信的能力4、Tag 本质上是采用一种关键词的分类技术，传统的分类方式都是按照网站栏目来进行分类，tag技术深化了电子商务模式的分类方法，是一种多维度的分类方法，将分类方式从网站栏目转向关键词分类电子商务支付技术Ssl set（安全电子交易协议）电子支付工具：电子信用卡，电子支票，电子现金，电子钱包电子商务系统的安全技术1、加密技术是最基本的2、安全认证技术a)智能卡b)数字签名c)数字证书d)Ca认证e)数字信封f)数字时间戳电子商务的安全性要素1、有效性2、完整性3、保密性4、可靠性第三章EDI与电子商务EDI 概述EDI 是标准格式华的商业文件在计算机之间从应用到应用的传输EDI的组成1、数据标准化2、EDI硬件及软件3、通信网络EDI的特点1、使用的对象时不同的组织2、传输的资料是一般的业务资料3、传输的报文的标准化的4、使用的网络是增值网或者专用网5、数据由双方的计算机直接传输，不需要人工干预EDI的优势1、降低成本2、减少错误3、减少库存4、改善用户服务EDI标准的含义Edi标准是国际社会共同制定的用在电子信函中书写商务报文的标准和国际规范Unedifact标准的组成1、数据元2、数据段3、标准报文格式EDI编码的原则1、唯一性2、简易性3、稳定性4、可扩充性5、易识别性6、自检能力第四章电子商务系统信息流商流物流资金流电子商务系统的组成1、Internet信息要素：最基本的信息要素2、电子商务主体要素：核心要素3、电子商务服务商要素：接入服务商服务提供商，内容服务商，应用系统服务商4、中介组织要素:认证中心支付中心物流中心电子商务系统框架结构1、网络层2、信息发布传输层3、一般业务层4、两大支柱：公共政策和法律，技术标准和网络协议第五章电子商务流程业务流程是为了完成某一目标而进行的一系列逻辑相关的活动的有序的集合。
毕业论文设计题目: 支付宝网络营销模式与经营策略分析学生姓名: 朱娜洁学号: 2014814339 专业班级: 14工商企业管理指导教师: 张鑫院系名称: 合肥工业大学继续教育学院20 16 年 6 月 12 日支付宝网络营销模式及经营策略分析摘要：支付宝属于信用担保型平台，所谓信用担保就是在网上支付过程中起到信用担保和代收代付的作用，其运作的实质是以支付宝为信用中介，在买家确认收到合格货物前，由支付宝替买卖双方保存支付款的一种增值服务。
关键字：支付宝阿里巴巴信用支付快捷可靠网络营销第三方支付品牌战略The marketing model and businessstrategy analysis of Alipay networkAbstract: Alipay belongs to the credit guarantee platform, the so-called credit guarantee is to credit guarantee and collecting role in the online payment process, the essence of its operation is based on Alipay as credit intermediaries, in the buyer to confirm receipt of goods qualified before a value-added service by Alipay for both parties to save payment.Key words:Alipay Alibaba credit payment fast and reliable third party payment network marketing brand strategy目录摘要 (2)Abstract (2)1、绪论 (4)2、支付宝公司简介 (5)3、网络营销模式分析 (6)3.1提供的产品及服务....................... (6)3.2目标客户分析 (7)3.3业务流程的描述 (7)3.4所需资源 (8)3.5企业供应链 (9)3.6期望收益(收益模式) (10)3.7经营成本分析 (10)4、经营策略分析 (11)4.1组织结构 (11)4.2公司发展战略 (11)4.3市场营销策略 (12)四、发展建议 (13)五、总结 (13)参考文献 (14)绪论随着网络经济时代的到来，电子商务也在迅速崛起，成为商品交易的最新模式。
中国IPTV市场涌现的五种商业模式伴随着IPTV业务的不断深入开展，其在中国经历了局部试点、试商用、正式放号、大规模放号、全面扩大试点等过程，在商业模式上涌现出了杭州模式、上海模式、哈尔滨模式、河南模式和江苏模式等适合中国不同地方特色的模式。
下面对这几种商业模式进行分析，以期对探索适合中国国情的IPTV商业模式提供有益的借鉴。
杭州模式杭州模式起源于广电，严格来说属于数字电视和IPTV的共通产物，其用户具有有线电视用户和杭州网通用户的双重身份，使用双模机顶盒，所有机顶盒都连接有线电视网和互联网。
目前，杭州模式已经成为我国IPTV业务发展的一个亮点，杭州也成为以电视机为终端的IPTV大规模应用的惟一地区。
具体来看，杭州数字电视采用有线电视加IPTV的方式，免费送机顶盒，基本收视费14元不变，付费电视和视频点播等增值服务由市场定价。
在内容的运作上，杭州模式采用分散化经营、优势互补的方法，这是能把内容做得更广、更细致的保证。
在一些频道上，杭州模式采用外包的方式，由更专业的网站或公司负责栏目的建设，以保证栏目的质量和效果。
杭州的IPTV业务能够取得惊人的发展速度与运营商独特的背景有着非常大的关系。
杭州IPTV业务发展的主体由三部分构成：杭州网通信息港是IPTV的市场推广实施主体，杭州数字电视有限公司是IPTV的市场运营主体，浙江华数传媒有限公司是在两者的基础上新成立的真正市场化运作企业。
由于浙江华数传媒有限公司是电信业与广电共同成立并独立于其自身之外的市场实体，因此这个实体具体负责IPTV产业链所有环节的工作。
在这种模式下，新的市场实体同时具有电信业与广电业的背景，既拥有庞大的用户资源和网络资源、丰富的市场运营经验、准确的业务用户管理等，又不受内容运营的限制，可以在法律法规允许的条件下，开展所有电信业与广电业的业务，这些为IPTV业务的推广解决了内容和运营受制约的问题。
除了广电业与电信业，杭州市政府也是IPTV业务的积极推动者。
