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伊利营销实践分析报告摘要 (02)广州伊利公司简介 (03)一、广州市牛奶制品市场分析 (03)（一）牛奶制品的品类划分、伊利的品类 (03)（二）牛奶制品市场消费需求分析 (04)（三）伊利面临的竞争情况 (05)二、伊利目前的营销情况 (05)（一）目标市场及市场定位 (05)（二）营销策略（4P） (06)三、伊利营销中突出的问题 (08)（一）产品缺乏创新 (08)（二）品牌形象的建立不够完善 (08)（三）公关营销力度不强 (08)（四）网络营销意识不强 (08)四、营销策略建议 (08)（一）通过推行产品创新，获取市场优势 (08)（二）通过塑造企业品牌形象，提高企业品牌知名度 (09)（三）通过公关营销协调与外界的关系，扩大社会影响 (09)（四）通过大力推行网络营销，提高工作效率 (10)五、总结 (10)参考文献 (11)摘要随着经济的发展，人们对乳制品的需求越来越大，不断增长的市场需求促进了乳品行业的发展，掀起了乳品市场营销的高潮。
本论文以广州伊利为研究对象，通过剖析广州伊利的发展现状，从广州伊利的目标市场和市场定位对伊利的市场营销进行分析，再进一步从产品、价格、渠道、促销这四方面对广州伊利的市场营销策略进行详细的解析，同时根据广州伊利成功的营销策略，为我国乳品企业的发展提供了思考与成功的经验。
关键词：目标市场市场定位营销策略营销建议广州伊利营销实践分析报告广州伊利公司简介广州伊利公司自成立以来发展迅速，业务不断发展壮大。
广州伊利公司与多家广州零售商和代理商建立了长期稳定的合作关系，品种齐全、价格合理，企业实力雄厚，重信用、守合同、保证产品质量，以多品种经营特色和薄利多销的原则，赢得了广大客户的信任，广州伊利公司始终奉行“诚信求实、致力服务、唯求满意”的企业宗旨，全力跟随客户需求，不断进行产品创新和服务改进。
同时，伊利始终坚持“国际化”和“创新”两个轮子，固守“质量”和“责任”两个根本，以高品质、高科技含量、高附加值的多元化产品，赢得了消费者的高度信赖。
伊利网络营销环境分析一：伊利集团概况：内蒙古伊利实业集团股份有限公司是全国乳品行业龙头企业, 2006年，伊利主营业务收入达163.39亿元，较去年同期增长34.2%，连续四年保持第一，是中国有史以来唯一一家为北京2008年奥运会提供乳制品的企业。
2006年，伊利集团纳税达到创纪录的10.32亿元，较去年同期增长17.40%，高居中国乳业榜首，是内蒙古乳品行业唯一一家A级信用企业。
伊利集团在继续为国家和社会创造大量财富的同时，表现出良好的盈利能力。
最新的权威机构调查数据表明，伊利集团的品牌价值从去年的152.36亿元飚升至167.29亿元，蝉联中国乳业榜首。
这意味着伊利无论在经济影响力、技术影响力、文化影响力、社会影响力等方面已经展示了行业领导者的绝对优势。
伊利集团下设液态奶、冷饮、奶粉、酸奶和原奶五大事业部，所属企业130多个，生产的“伊利”牌雪糕、冰淇淋、奶粉、奶茶粉、无菌奶、酸奶、奶酪等1000多个品种通过了国家绿色食品发展中心的绿色食品认证。
伊利雪糕、冰淇淋连续12年产销量居全国第一，伊利超高温灭菌奶连续9年产销量居全国第一，伊利奶粉、奶茶内蒙古伊利集团是我国大型的乳品加工企业，日处理鲜奶2000多吨。
2000年的主营业务收入为15.05亿元，利税3.2亿元，创造了利润在全国同行业中排名第一的新纪录。
2001年上半年伊利集团、共完成主营业务收入13.04亿元，较去年同期增长80%，创利润总额8300多万元。
伊利集团在连续7年雪糕、冰淇淋的产销量居全国第一，UHT奶的产销量上升至全国第一后，奶粉产销量也直逼全国第一。
公司股票上市以后，从1999年至2001年连续三年被上海证券报和上海亚商咨询公司评为“中证、亚商”中国最具发展潜力的上市公司中的50强之一，并由2000年的第36位跃升为2001年的第24位。
伊利集团公司的发展不仅为国家上缴了巨额税金，为股民带来了丰厚回报，在自身取得良好经营业绩的同时，也产生了巨大的社会效益。
伊利乳业市场营销策略分析（定稿）第一篇：伊利乳业市场营销策略分析(定稿)伊利乳业市场营销策略分析随着经济的发展，国民收入的增加以及生活水平的不断提高，乳制品在人们的日常消费中已经占有越来越高的比例，因为它是一种很好的载体，可以补充人们饮食中缺少的营养。
伊利集团是全国乳品行业龙头企业之一，也是我国有史以来第一个赞助奥运会的中国食品品牌。
乳制品行业的几大巨头，如蒙牛，光明等在市场上与伊利展开了激烈的市场竞争，在中国乳业市场整体持续增长的环境下，伊利乳业采用符合自身实际的市场营销策略，积极开拓和维护市场，努力增加产品销量，占据市场份额，才有了今天的好成绩，伊利乳业成功的营销策略给我国乳制品行业的发展带来了良好的借鉴。
一、伊利集团发展现状分析伊利地处经济落后、信息闭塞的内蒙古，面对国内外诸多强势同行品牌的激烈竞争，依然取得了骄人的业绩。
现在伊利集团已形成了一套具有伊利特色的企业文化，完善、科学的管理机制及管理理念，拥有稳定的、具有发展前景的销售网络和一支过硬的、熟悉业务的经营管理队伍。
目前，伊利集团设立液态奶，冷饮，奶粉，酸奶和原奶五大事业部，下辖企业八十余家。
伊利集团生产冰淇淋，奶粉，奶粉茶，无菌奶，酸奶，奶酪等1000多个品种，其中，伊利雪糕，冰淇淋连续十年产销量居全国第一；超高温灭菌奶连续七年产销量居全国第一；伊利奶粉，奶粉茶产销量一直稳居全国前三位；从利乐枕牛奶市场占有率来看，伊利利乐枕也名列前茅。
伊利集团已在国内树立起良好的商业和产品质量信誉，成为国内乳业市场上赫赫有名的企业之一。
二、伊利的市场营销环境分析市场营销环境是企业营销活动的制约因素，营销活动依赖于这些环境才得以正常进行。
对伊利的市场营销环境进行分析，有利于进一步对它的市场营销策略进行研究。
（一）宏观环境分析经济环境—我国经济的持续增长，居民消费能力的提高和良好的市场前景，为伊利的快速发展提供了契机。
政治环境——我国政府对乳业发展相当重视,出台了一系列政策鼓励乳业市场的发展。
伊利企业网站营销分析报告1. 引言伊利是中国十大食品企业之一，以乳制品为主要产品，拥有广泛的市场份额和品牌知名度。
作为一家具有国际影响力的企业，伊利注重在互联网时代进行品牌营销。
本报告对伊利企业网站的营销策略进行分析，旨在评估其网站的效果和改进空间。
2. 网站概述伊利企业网站拥有清晰的导航结构，包含了公司介绍、产品展示、新闻资讯、品牌活动等板块。
整个网站的页面设计简洁大方，符合现代审美趋势，并有多国语言版本切换功能，以满足海外用户需求。
3. 关键词优化伊利企业网站的关键词优化做得较好。
通过关键词研究，网站在主要搜索引擎上排名较高，并且在搜索结果的摘要中显示了相关的关键词。
这有助于提高网站的曝光度，吸引更多的潜在客户。
4. 社交媒体整合伊利企业网站与社交媒体平台进行了有效地整合。
在网站的主页上，通过友情链接以及社交媒体图标，让用户可以方便地访问伊利的微博、微信等社交媒体账号。
这种整合能够增加品牌的曝光度，提高用户互动和参与度。
5. 内容营销伊利企业网站的内容营销可以进一步改进。
目前，网站的内容主要以产品介绍和企业新闻为主，缺乏与用户互动的机会和个性化推荐。
可以考虑增加用户评论、案例分享、订阅资讯等功能，以提供更加多样化的用户体验。
6. 移动适配伊利企业网站在移动适配方面有待改进。
虽然页面布局相对简洁，但在某些移动设备上，仍然出现排版错乱、加载速度慢等问题。
为了提供更好的移动用户体验，建议针对不同设备进行优化，并加快页面加载速度。
7. 数据分析伊利企业网站的数据分析工作需要加强。
目前，网站采用了Google Analytics等统计工具，但没有充分利用数据进一步优化网站和营销策略。
建议加强数据分析人员的配置，深入了解访客行为和兴趣，为网站改进和营销策略调整提供有力支持。
8. SEO优化伊利企业网站在SEO优化方面还有提升空间。
除了关键词优化外，建议对网站的元标签、URL结构、网站地图等进行优化，以提高搜索引擎收录和排名。
伊利市场营销策划方案一、市场背景分析伊利集团是中国乳制品行业的龙头企业，也是目前国内市场占有率最高的乳制品品牌之一。
随着人们生活水平的提高，对健康和营养的关注度越来越高，乳制品的需求也呈现出快速增长的趋势。
同时，伊利集团也面临着新的竞争挑战，需要制定科学有效的市场营销策划方案，保持其品牌优势。
二、市场目标分析1. 增加市场份额：通过市场调研和分析，制定具体的市场份额增长目标，在当前市场环境下，提高伊利集团在乳制品市场的占有率。
2. 品牌形象提升：通过市场营销手段，提升伊利集团的品牌形象，使其成为消费者心目中的一线品牌。
3. 产品销售增长：制定合理的产品销售目标，提高伊利集团产品在市场上的销售量，增加利润。
三、市场策略1. 产品策略（1）差异化产品：根据市场需求和消费者喜好，开发出不同口味、不同种类的乳制品产品，以满足不同消费者的需求。
（2）品质保证：通过严格的品质控制和检测，确保产品的安全和优质，提升消费者对产品的信任度。
（3）创新研发：不断进行产品创新和研发，推出更符合消费者需求的乳制品产品，提升产品竞争力。
2. 价格策略（1）定价合理：根据市场需求和竞争状况，制定合理的产品价格，既要保证品质，又要具有竞争力。
（2）促销策略：定期开展促销活动，如打折、赠品等，引导消费者购买产品，增加销量。
（3）会员制度：建立完善的会员制度，优先对会员提供特殊优惠和优质服务，增加客户忠诚度。
3. 渠道策略（1）扩大销售渠道：除了传统的超市和零售店外，开展电商销售，建立自己的线上平台，提高产品推广和销售效果。
（2）合作伙伴关系：与大型连锁超市、便利店等建立战略合作伙伴关系，扩大产品销售渠道。
（3）产品展示和促销：在大型商场和购物中心设立产品展示和促销专区，吸引消费者注意，提高产品销售。
4. 品牌推广策略（1）品牌定位：明确伊利集团的品牌定位，以健康、营养、安全为核心，形成独具特色的品牌形象。
（2）市场营销活动：通过各种媒体渠道，开展品牌营销活动，增强品牌知名度和美誉度。
伊利网络营销应用情况调查报告伊利网络营销应用情况调查报告内蒙古伊利集团是全国乳品行业龙头企业,国家520家重点工业企业之一，国家八部委首批确定的全国151家农业产业化龙头企业之一。
所属企业130多个，所生产的"伊利"系列纯奶、雪糕、冰淇淋、奶粉、奶茶粉、无菌奶、酸奶、奶酪等达1000多个品种。
在"世界品牌实验室"最新公布的"中国500最具价值品牌"评选结果中，作为第一家同时服务于奥运会和世博会两大顶级盛会的乳品企业,伊利集团的品牌价值上升至205.45亿元，以绝对优势第6次蝉联乳品行业首位。
这意味着伊利无论在经济影响力、技术影响力、文化影响力、社会影响力等方面已经展示了行业领导者的绝对优势。
当代社会，信息化程度越来越高。
企业信息化是国民经济信息化的基础，是国家信息化的重要组成部分。
实现信息化是企业生存发展、增强国际竞争力的必然要求。
作为国内乳品行业的领头羊，伊利集团同样走在了信息化建设的前沿。
2009年3月29日，由CECA国家信息化测评中心主办的"2008年度中国企业信息化500强大会"在京召开。
作为中国乳业的领军企业，伊利再次成功入选信息化500强企业，综合排名第111位，同比2007年度大幅提升了27位。
2004年，伊利开始在全集团范围内部署VPN网络，根据集团全国业务分布、网络情况和保证业务数据安全的需求，使用了华为3Com提供的全套高端路由器Secpath系列VPN网关和接入路由器产品，并使用了动态VPN技术。
2009年，实验室信息管理系统、人力资源管理系统、商业智能(BI)、原奶管理系统等四个系统项目启动会的成功，成为伊利集团信息化建设再次步入快车道的重要标志。
伊利集团本身的信息化建设在很大程度上促进了其网络营销发展。
一、伊利的网站建设伊利看重宣传自己的企业文化，看重于在消费者心中树立良好的品牌形象。
伊利网站内容有两方面,即公司信息，包括对公司的历史、现状、发展状况、经营业务范围等方面的介绍，这些对于希望了解公司的用户来说是必要的.另一个是产品信息，对于产品名称、功能、适用对象、使用说明等各方面的信息做详细的介绍。
伊利的营销策略分析伊利作为中国乳业的领军企业，一直以来都以其独特的营销策略赢得了消费者的青睐。
以下是对伊利公司营销策略的分析。
首先，伊利注重品牌建设。
伊利多年来一直积极推进品牌建设，通过持续不断的市场宣传和广告推广，成功塑造了伊利这一知名品牌。
伊利的品牌形象以“健康、安全、科学”为核心，符合现代人们对食品的需求和关注点。
同时，伊利还加强了品牌的文化内涵，通过体育赛事赞助、慈善捐赠等社会活动，提升了品牌的社会责任感，赢得了消费者的认可。
其次，伊利注重产品创新。
伊利始终保持着对产品创新的高度重视，不断研发新品种、新口味，满足消费者的多样化需求。
伊利推出了一系列具有独特功能和特点的产品，比如低脂奶、高蛋白奶、婴幼儿营养奶粉等，深受大众喜爱。
同时，伊利还注重安全和质量控制，建立了完善的从供应链管理到生产环节的质量控制体系，为消费者提供高品质的产品。
再次，伊利注重渠道和营销方式的创新。
伊利与各大零售商保持良好的合作关系，利用多个销售渠道，将产品推广到更广阔的市场。
伊利更加注重线上销售渠道，通过与电商平台合作，开展网络营销，拓展了消费者的购买渠道。
此外，伊利还通过各种促销活动和营销手段，吸引消费者，激发购买动机。
最后，伊利注重建立良好的客户关系。
伊利通过建立会员制度，为粉丝提供个性化的服务和优惠，增强客户的忠诚度。
同时，伊利还积极回应客户的反馈和建议，及时解决问题，增强了消费者对伊利的满意度。
综上所述，伊利公司的营销策略在品牌建设、产品创新、渠道创新以及客户关系方面有着明显的优势和特点。
通过不断创新和优化策略，伊利能够在竞争激烈的市场中保持领先地位，赢得消费者的信任和支持。
伊利网络营销策略分析背景和意义近年来，随着互联网的迅猛发展，传统企业纷纷意识到网络营销的重要性。
伊利集团作为中国乳制品行业的龙头企业，也逐渐加大对网络营销的投入。
本文将分析伊利网络营销策略的背景和意义。
首先，伊利集团的网络营销策略背景是市场竞争的激烈化。
随着中国乳制品市场的不断扩大，竞争对手也不断涌现。
传统的广告宣传和销售渠道已经无法满足消费者需求，而互联网的普及使得消费者获取信息更加便捷。
因此，伊利集团选择利用互联网平台，通过网络营销来提升品牌知名度和竞争力。
其次，伊利集团网络营销策略的意义在于提升品牌形象和传播产品价值。
通过互联网平台，伊利可以将品牌形象和产品特点直接传达给消费者，提高品牌认知度和美誉度。
同时，通过网络营销，伊利可以更好地与消费者进行互动，了解他们的需求和反馈，从而改进产品，提升消费者满意度。
此外，通过网络营销，伊利还可以进行精准营销，将广告和促销活动推送给目标消费群体，提高销售效果。
伊利集团的网络营销策略还具有开拓新市场和拓展销售渠道的意义。
通过互联网平台，伊利可以突破地理限制，拓展国内外市场。
通过网络销售，伊利可以直接面对消费者，减少中间环节，提高销售效率。
此外，伊利还可以在互联网平台上开展电商业务，通过自有电商平台或与电商平台合作，为消费者提供更加便捷的购买渠道。
然而，伊利集团在实施网络营销策略时也面临一些挑战。
首先，互联网平台的竞争激烈，伊利需要与其他乳制品企业竞争用户的注意力和信任度。
其次，网络营销需要与传统渠道结合，确保产品的有效供应和售后服务。
此外，网络营销还需要应对信息泄露和网络攻击等风险。
综上所述，伊利集团的网络营销策略在当前乳制品市场竞争激烈的背景下具有重要意义。
通过网络营销，伊利可以提升品牌形象、传播产品价值，开拓新市场和拓展销售渠道。
然而，伊利在实施网络营销策略时需要面对一些挑战。
因此，伊利需要不断优化自身的网络营销策略，提升竞争力，实现可持续发展。
伊利公司乳制品营销策略分析公司内部档案编码：[OPPTR-OPPT28-OPPTL98-OPPNN08]学年专业论文伊利公司乳制品营销策略分析姓名：专业：学号：指导教师：年月日摘要内蒙古伊利实业集团股份有限公司是全国乳品行业龙头企业之一，是国家520家重点工业企中文业和国家八部委首批确定的全国151家农业产业化龙头企业之一，是北京2008年奥运会唯一一家乳制品赞助商，也是中国有史以来第一个赞助奥运会的中国食品品牌。
2009年5月25日，伊利成功牵手2010年世博会，成为唯一一家符合世博会标准，为上海世博会提供乳制品的企业。
伊利之所以取得了令人瞩目的成就是与其成功的营销策略是密不可分的。
本文在对伊利乳业营销宏观环境和微观环境充分分析的基础上，通过分析伊利乳业过去几年来所采用的产品、价格、渠道、促销等市场营销策略，总结出了带给我们的启示。
相信会对国内其它乳品企业提供一些借鉴。
本文希望通过对伊利乳制品营销策略的研究，能够为伊利乳制品的发展的意见，这就使得本课题的研究有了一定的应用价值。
当今市场环境复杂而快速多变，竞争格局空前激烈，企业和市场营销等都必须及时一适应环境，准确做好市场细分与定位，重视品牌建设，并保持持续创新的理念，企业才有可能做到持久的发展、永久经营。
关键词：伊利乳制品；品牌建设；4p营销策略AbstractInner Mongolia Yili Industrial Group Co., Ltd. is one of the national dairy industry leading enterprises, is one of the countries of the 520 key industrial enterprises Chinese industry and national eight ministries identified as the first batch of the 151 agricultural industrialization leading enterprises, the Beijing 2008 Olympic Games will only a sponsor of dairy products, but also the history of China is the first sponsorship of the Olympic Games, Chinese food brand. May 25, 2009, Erie successful hand in 2010 World Expo, becoming the only one in line with the standards of Shanghai, World Expo, World Expo to provide dairy products enterprises. Erie has achieved remarkable success is the success of its marketing strategy is inseparable. The on the basis of a full analysis of the Yili dairy marketing macro environment and micro environment, through the analysis of the Erie dairy industry over the past few years the product, price, channel, promotion and other marketing strategies, summed up the bring us enlightenment. Believethat will provide some reference for other domestic dairy enterprises. In this paper, through the research on the marketing strategy of dairy products, the development of Yili dairy products, which makes the research of this topic has a certain application value. In today's market environment is complex and changeful, unprecedented fierce competition, enterprises and marketing must timely adapt to theenvironment, accurately do market segmentation and positioning, attach importance to brand building, and maintain the philosophy of continuous innovation, enterprises can achieve the lasting development and permanent management.Keywords：Yili dairy products; Brand building; 4P marketing strategy目录摘要 (I)Abstract ............................................................. I I 一、绪论. (1)（一）研究背景 (1)（二）研究目的 (1)（三）研究意义 (1)二、伊利公司乳制品市场营销环境分析 (2)（一）伊利集团发展现状分析 (2)（二）宏观环境分析 (2)（三）微观环境分析 (2)三、伊利公司乳制品营销现状及其存在的问题 (4)（一）伊利公司乳制品营销现状 (4)（二）伊利公司乳制品营销中存在的问题 (5)四、伊利公司乳制品营销策略建议 (6)（一）推行产品创新 (6)（二）塑造企业品牌形象 (6)（三）注重公关营销协调与外界的关系 (6)（四）大力推行网络营销 (6)结论 (8)参考文献 (9)一、绪论（一）研究背景随着经济的发展，国民收入的增加以及生活水平的提高，乳制品在人们的日常消费中已经占有越来越高的比例，因为它可以补充人们饮食中缺少的营养。
【精品】伊利市场营销分析
伊利是中国乳制品行业的龙头企业，市场份额居于领先地位。
伊利的市场营销策略与品牌建设是其成功的关键之一。
以下是对伊利市场营销的分析。
1. 品牌建设：伊利注重打造品牌形象，通过大规模的广告宣传和品牌合作，提高品牌知名度和美誉度。
通过与体育赛事、明星代言人等的合作，提升品牌的形象与认知度。
2. 创新产品：伊利不断推出创新产品，满足不同消费者的需求。
例如，推出低脂肪、高蛋白的功能性乳制品，以满足健康意识逐渐增强的消费者需求。
3. 渠道布局：伊利在全国范围内建立了广泛的销售网络，通过各种渠道销售其产品，包括大型超市、便利店、网上商城等，以便消费者能够方便地购买其产品。
4. 市场定位：伊利对不同消费群体有不同的市场定位。
例如，对于年轻人群体，伊利推出更时尚、个性化的产品，以吸引他们的消费。
对于老年人群体，伊利则推出更注重健康和营养的产品。
5. 品质保证：伊利注重产品质量和安全，经过多年的发展，建立了完善的质量管理体系，并实施了严格的产品质检程序。
品质保证是伊利在市场上赢得消费者信任的重要因素之一。
伊利通过品牌建设、创新产品、广泛的销售网络、市场定位和
品质保证等多方面的市场营销策略，成功地在中国乳制品市场中保持了领先地位。
伊利网络营销环境分析一：伊利集团概况：内蒙古伊利实业集团股份有限公司是全国乳品行业龙头企业, 2006年，伊利主营业务收入达163.39亿元，较去年同期增长34.2%，连续四年保持第一，是中国有史以来唯一一家为北京2008年奥运会提供乳制品的企业。
2006年，伊利集团纳税达到创纪录的10.32亿元，较去年同期增长17.40%，高居中国乳业榜首，是内蒙古乳品行业唯一一家A级信用企业。
伊利集团在继续为国家和社会创造大量财富的同时，表现出良好的盈利能力。
最新的权威机构调查数据表明，伊利集团的品牌价值从去年的152.36亿元飚升至167.29亿元，蝉联中国乳业榜首。
这意味着伊利无论在经济影响力、技术影响力、文化影响力、社会影响力等方面已经展示了行业领导者的绝对优势。
伊利集团下设液态奶、冷饮、奶粉、酸奶和原奶五大事业部，所属企业130多个，生产的“伊利”牌雪糕、冰淇淋、奶粉、奶茶粉、无菌奶、酸奶、奶酪等1000多个品种通过了国家绿色食品发展中心的绿色食品认证。
伊利雪糕、冰淇淋连续12年产销量居全国第一，伊利超高温灭菌奶连续9年产销量居全国第一，伊利奶粉、奶茶内蒙古伊利集团是我国大型的乳品加工企业，日处理鲜奶2000多吨。
2000年的主营业务收入为15.05亿元，利税3.2亿元，创造了利润在全国同行业中排名第一的新纪录。
2001年上半年伊利集团、共完成主营业务收入13.04亿元，较去年同期增长80%，创利润总额8300多万元。
伊利集团在连续7年雪糕、冰淇淋的产销量居全国第一，UHT奶的产销量上升至全国第一后，奶粉产销量也直逼全国第一。
公司股票上市以后，从1999年至2001年连续三年被上海证券报和上海亚商咨询公司评为“中证、亚商”中国最具发展潜力的上市公司中的50强之一，并由2000年的第36位跃升为2001年的第24位。
伊利集团公司的发展不仅为国家上缴了巨额税金，为股民带来了丰厚回报，在自身取得良好经营业绩的同时，也产生了巨大的社会效益。
企业的发展带动了种植业、养殖业、运输业、包装业、零售业等相关产业的发展，为社会创造了20多万个就业岗位。
奶源基地的建设带动了数十万农民脱贫致富，每年向农民发放8亿多元的奶款，促进了地区经济的发展，受到了社会各界的广泛关注和赞誉。
因此，伊利集团公司被国家列为全国520家重点企业和内蒙古自治区41家重点企业之一，同时被国家八部委确定为151家农业产业化龙头企业之一。
1.2 关于乳业市场国内方面，据统计资料显示，目前全球人均奶类消费100公斤，发达国家为258.3公斤，我国仅为8.6公斤，相比之下中国乳品市场潜力巨大；随着国民经济的发展，人们生活水平的提高，消费者对营养的要求也会越来越高，为乳业的快速成长奠定了基础；同时，政府对乳业的发展相当重视，相继出台了一系列鼓励产业发展的政策，把乳业确立为国家重点扶持的产业。
2000年11月，农业部、中宣部、教育部等八部委联合发文，推行国家“学生饮用奶计划”，仅就这一项每年就将增加需求150万吨。
国家农业部确定的中长期发展目标是，2005年我国乳制品人均年消费量达到10公斤，总产量达到1350万吨2030年人均年消费量达到25公斤，总产量达到4250万吨。
由此可见，我国乳业面临着巨大的市场空间和发展机遇。
粉产销量自2005年起跃居全国第一位。
二：宏观环境分析（根据伊利和蒙牛两集团比较进行分析） 1.产品种类分析蒙牛液态奶的分类：白奶产品系列、花色奶系列、乳饮料产品系列、高端奶系列。
（1）、白奶产品系列：优质蛋白牛奶、高钙无蔗糖甜牛奶-利乐砖（枕）、强化铁锌牛奶-利乐砖（枕）、高钙低脂-利乐砖（枕）、高钙牛奶-利乐砖（枕）（百利包）、纯牛奶利乐砖、纯鲜牛奶利乐枕、精品奶、强化铁锌鲜牛奶。
（2）、花色奶系列：晚上好美容型奶、花生牛奶、玉米味早餐奶、活力充沛早餐奶、均衡营养鸡蛋味早餐奶、低蔗糖麦香味早餐奶、闪亮智慧核桃味早餐奶、“优膳”原味早餐奶、晚上好营养奶、晚上好成长奶、智慧出众核桃奶、能量无穷花生奶、活力无限巧克力奶。
（3）、乳饮料产品系列：小小酸酸乳、未来星乳饮料、酸酸乳（原味，草莓，芦荟，AD钙，芒果，蓝莓）利乐砖（枕、百利包、塑料瓶）、活力成长奶、优智成长奶、活力成长乳饮料、优智乳饮料、心情（原味，草莓，抹茶生梨，葡萄）利乐砖、绿豆爽利乐砖、酸甜爽、爱喝草莓味、甜橙味利乐砖、学生奶（%100纯牛奶，草莓，麦香，核桃）、一杯奶特（法式香草，巧克力，咖啡）。
（4）、高端奶系列：特伦苏牛奶（OMP，纯）。
伊利种类：纯牛奶、功能奶、花色奶、早餐奶、双果奇缘奶、伊利酸酸乳、高端奶、儿童奶、伊利学生奶。
（1）.纯牛奶：纯牛奶（2）.功能奶：高钙奶、高钙低脂奶、脱脂奶。
（3）.花色奶：味可滋（巧克力、原味、草莓、抹茶）、甜味乳饮料。
（4）.早餐奶：麦香味、玉米味、花生味、鸡蛋曲奇味、花生核桃味。
（5）.双果奇缘：木瓜+杏味、芒果+西番莲味、荔枝+梨味、菠萝+橙味、哈密瓜+猕猴桃味。
（6）.伊利酸酸乳：原味、草莓、芦荟、蓝莓（7）.高端奶：金典奶。
（8）.儿童奶：伊利QQ星儿童奶（草莓味、原味）、伊利QQ星儿童乳饮料（原味、草莓味）、伊利QQ星儿童乳饮料三角包(草莓味、原味）、伊利QQ星儿童乳饮料塑瓶。
（9）.伊利学生奶：纯牛奶、巧克力味、草莓味、甜橙、乳酸味。
2.按照地理环境因素分类：（1）、占据不同消费市场华南市西南市场华北市场华东市场场伊领导者挑战者共同领导的双寡头态势差异化战略利蒙挑战者领导者挑战者牛伊利集团的液态奶市场主要集中在华北和华南市场。
蒙牛乳业初期的市场选择也有意识地避开与伊利和光明之间的竞争，选择山西、山东、河北等边缘市场。
随着蒙牛产品在西南市场的走俏，蒙牛乳业的实力不断增强，开始进军长期被伊利和光明占据的华南、华北和华东市场。
（2）、消费者构成：大中城市居民、城镇居民、农村居民 3、人口因素：（1）、年龄：儿童、少年、青年、中年、老年（不同年龄段消费者的价格敏感性还是存在差异的）。
（2）、消费者的文化程度：在消费奶制品的人群中大专以上占52%，高中占42%，初中占30%，小学占49%。
（3）、消费者的职业结构：从不同职业看，机关干部占57%，科技人员占44%，经商人员41%，工人30%，农民25%，学生67%。
（4）、人均收入水平：低水平、中等水平、高水平。
（5）、性别：男性关注的或许是能否补充自己的生理、心理消耗，女性关注的或许是身材与美容。
4、消费心理因素：（1）、传统消费习惯：以前只有少数人有喝牛奶的习惯，随着生活水平的提高，现在越来越多的人开始有喝牛奶的习惯。
（2）、消费偏好：个人口味不同、对产品包装的喜好不同（3）、购买动机：出于健康的考虑、作为一种饮料、从众心理、广告效应（明星效应）（4）、对价格的考虑：出于对利益的衡量 5、消费行为因素：（1）、消费者的购买方式。
消费者从不同渠道购买的比例差异很大，据北京市调查，消费者从食品店购买的比例为9.45%，超市为25.1%，街头小店为1.7%，居委会为4.5%，而近2年刚刚发展起来的送货上门占55.1%。
在液态奶零售渠道发展方面，传统零售业渠道的重要性逐渐下降，如百货商店、副食店、街头摊点等。
现代零售业如超市和便利店液态奶销售比重开始增加，但品牌是否有竞争优势是非常重要的。
专业的奶业商业渠道对都市及城市液态奶发展至关重要，如施行送货上门策略、建立社区奶站、扩大集团购买。
超市的迅速发展，将逐步改变我国传统的零售系统结构。
成熟品牌可借势更快地进入更多的市场，居民每日饮用消费的增加，使传统的配送方式更加受到重视及发展。
（2）、在液态奶的品牌消费上，各地消费者对当地品牌的品牌忠诚度都很高。
例如，北京人比较偏好购买“三元”牌，上海人对“光明”情有独钟等。
（3）、新鲜程度。
注重保质期的长短，生产日期的远近。
6. 伊利的技术创新： 2007年，“伊利营养舒化奶” 在全球首届乳业大会上获得“最佳创新液态奶产品高度推荐奖”，这是中国乳制品第一次在国外获奖，实现了中国乳业创新的历史性突破。
2007年，“伊利金典有机奶”面世，标志着伊利成为中国第一家拥有完善有机链的乳品企业。
成为国内唯一一家能够规模化生产有机奶的企业。
2006年内蒙古自治区唯一一家博士后科研工作站正式在伊利集团挂牌。
2006年伊利集团被国家知识产权局授予“第二批全国企事业专利试点工作先进单位”荣誉称号，这是乳品行业唯一一家获此殊荣的企业。
2005年伊利集团与国家知识产权局联合建成了国内唯一一个中外乳业专利信息平台；与自治区科技厅联合组建了国内第一家乳业研究机构——内蒙古乳业研究院。
2004年，伊利集团技术中心被确定为国家级企业技术中心。
二：微观环境分析 1.公司经营情况的回顾 1)公司报告期内总体经营情况 2007年,面对成本上升、利润趋薄、竞争日趋激烈的市场环境,为了不断提升公司的核心竞争能力和盈利水平,确保公司持续、健康、稳定的发展,公司董事会严格按照《公司法》、《证券法》、《上市公司治理准则》及《公司章程》的有关规定,规范运作。
通过加强资源整合、强化奶源基地建设、提升品牌价值、深化精确管理、加强技术创新和人力资源建设等一系列强有力的举措,进一步提升了公司的核心竞争能力和盈利水平。
全年完成主营业务收入192.08亿元,较上年增长17.56 %；剔除股票期权会计处理对净利润的影响数后的净利润为4.39亿元,较上年增长27.46%。
2)公司现金流量分析报告期内公司现金及现金等价物净增加额较同期增加1,314,370,914.27元,主要原因是本期认股权证行权收到投资者投入的资金增加筹资活动现金净流入,同时也与本期销售增加有关；公司报告期经营活动现金流量净额与剔除期权费用后的净利润无重大差异。
3)技术创新情况 2007年,公司以技术标准发展战略为主导,结合乳品行业的实际情况,继续深入标准化研究,积极参与国家及行业标准的制定工作,不断完善和优化乳品行业的标准化技术创新体系。
参与制定了乳及乳制品等14项产品标准和卫生标准,参与起草完成了《乳粉》、《生鲜牛乳收购标准》、《干酪》等7项国家标准。
在专利申请方面,公司新申请发明和实用新型专利61件,累计发明和实用新型专利申请超过了100件,为公司“技术专利化、专利标准化、标准国际化、产品世界化”的标准化发展目标奠定了坚实的基础。
同时,公司积极进行科技创新,整合公司内外技术资源,研究、开发出多项对公司具有战略意义的关键技术,其中完成国家、地方立项的科技项目4项。
2007年,公司全年新增或改进产品共计180余种,其中,一些高端新产品的技术含量大大提升,如：“金典有机奶”、“金典均衡双蛋白奶”、“营养舒化奶”、“谷物奶”、“cbp健骨配方奶粉”等,加快了公司高附加值产品研发和推广的步伐。
