提成奖惩及岗位说明方案

业务提成奖惩制度范本第一条总则为了充分调动公司业务人员的积极性和创造性，提高业务水平，实现公司业务目标，根据公司实际情况，特制定本业务提成奖惩制度。

本制度旨在建立一个公平、合理的业务提成分配机制，激发业务人员的工作热情，促进公司业务的健康发展。

第二条提成分配原则1. 提成分配遵循公平、合理、激励的原则，确保业务人员的劳动成果得到相应的回报。

2. 提成分配与业务人员的工作业绩直接挂钩，以业务人员完成的业务额为主要依据。

3. 提成分配应考虑业务人员的市场开拓能力、客户维护能力、团队协作能力等多个方面。

第三条提成分配方式1. 业务人员完成的业务额达到或超过当月业务指标的，按照公司规定的提成比例进行提成分配。

2. 业务人员完成的业务额未达到当月业务指标的，不享受提成分配。

3. 业务人员的提成分配应在当月业务结束后五个工作日内完成。

第四条奖惩措施1. 对当月完成业务额达到或超过业务指标的业务人员，给予一定的奖金奖励。

2. 对连续三个月完成业务额均达到或超过业务指标的业务人员，给予晋升提级的机会。

3. 对未完成当月业务指标的业务人员，进行绩效考核，并根据具体情况给予警告、培训、降级等处理。

第五条特殊情况处理1. 业务人员在当月因特殊情况导致业务未完成，可在下一个工作日向公司提出书面申请，经批准后可酌情减免当月业务指标。

2. 业务人员在当月因疾病、家庭等原因导致无法正常工作，可根据实际情况给予一定的关怀和帮助。

第六条制度执行与监督1. 本制度由公司行政部负责解释和执行，并对制度的实施情况进行监督。

2. 公司各部门应积极配合行政部执行本制度，确保业务提成奖惩制度的公平、公正、公开。

3. 本制度如有变更，由公司行政部提出修改意见，经总经理审批后进行公告。

第七条制度生效时间本业务提成奖惩制度自发布之日起生效，原有制度与本制度不符的，以本制度为准。

注：本业务提成奖惩制度仅供参考，具体内容需根据公司实际情况进行调整。

员工提成奖罚制度一、目的为了激励员工积极工作，提高工作效率和质量，同时确保公司利益和员工个人利益的合理分配，特制定本提成奖罚制度。

二、适用范围本制度适用于公司所有参与业绩提成的员工。

三、提成计算方式1. 提成基数：员工的提成基数根据其个人业绩进行计算，具体计算方法如下：- 销售额提成：员工个人销售额的X%作为提成基数。

- 利润额提成：员工个人贡献的利润额的Y%作为提成基数。

2. 提成比例：根据员工的业绩等级，设定不同的提成比例，具体如下： - 初级：销售额/利润额达到Z万元以下，提成比例为A%。

- 中级：销售额/利润额达到Z-W万元，提成比例为B%。

- 高级：销售额/利润额达到W万元以上，提成比例为C%。

四、奖励机制1. 月度奖励：每月对业绩排名前10%的员工给予额外奖励，奖金为当月提成的D%。

2. 季度奖励：每季度对业绩排名前5%的员工给予额外奖励，奖金为当季度提成的E%。

3. 年度奖励：每年对业绩排名前1%的员工给予额外奖励，奖金为当年提成的F%。

五、惩罚机制1. 业绩不达标：连续两个月业绩未达到个人目标的70%，将给予警告，并扣除当月提成的G%作为惩罚。

2. 严重违纪：违反公司规章制度，造成公司损失或不良影响的，将根据情节轻重，扣除当月提成的H%或I%，并视情况给予记过、降职、解雇等处分。

六、提成发放1. 提成发放时间：每月/每季度结束后的第J个工作日发放上一周期的提成。

2. 发放方式：提成通过银行转账方式直接汇入员工指定账户。

七、制度修订本制度自发布之日起执行，如有需要，公司将根据实际情况进行适时修订，并提前通知员工。

八、最终解释权本提成奖罚制度的最终解释权归公司所有。

九、附则本制度自发布之日起生效，原有相关提成奖罚规定同时废止。

公司提成奖罚比例制度一、提成奖励制度1. 业绩提成：员工根据完成的业绩目标，按照以下比例获得提成：- 完成目标业绩的80%-100%，提成比例为5%- 完成目标业绩的101%-120%，提成比例为7%- 完成目标业绩的121%以上，提成比例为10%2. 团队奖励：团队整体业绩达标，团队成员可获得额外奖励：- 团队完成目标业绩的90%以上，团队成员可获得基础提成的5%作为团队奖金3. 超额奖励：个人或团队超额完成业绩，可获得一次性奖励：- 超额完成目标业绩的50%以上，可获得一次性奖励金，金额为超额部分的10%二、惩罚制度1. 业绩不达标：员工未能达到业绩目标的80%，将受到以下惩罚：- 未达标业绩的首月，扣除当月提成的50%- 连续两个月未达标，扣除当月提成的100%，并进行绩效谈话2. 违规操作：员工违反公司规定或不正当手段达成业绩，将受到以下处罚：- 立即取消所有提成，并根据情节轻重处以罚款或解雇3. 团队惩罚：团队整体业绩连续三个月未达标，团队将受到以下惩罚： - 团队成员当月提成的50%将被扣除，并进行团队绩效评估三、特殊条款1. 新员工保护期：新入职员工在试用期内不适用提成奖罚制度，但可享受公司规定的基本工资和福利。

2. 特殊情况处理：对于因不可抗力因素导致业绩不达标的情况，公司将根据实际情况进行评估，并决定是否给予相应的支持或调整。

四、制度执行1. 制度公示：本提成奖罚制度将在公司内部进行公示，确保每位员工都能了解并遵守。

2. 定期审核：公司将每季度对提成奖罚制度进行审核，确保制度的公平性和有效性。

3. 申诉机制：员工对提成奖罚有异议时，可通过正式渠道提出申诉，公司将进行公正处理。

五、制度生效1. 生效日期：本提成奖罚制度自发布之日起生效。

2. 最终解释权：本提成奖罚制度的最终解释权归公司所有。

请注意，以上内容仅为示例，具体制度需根据公司实际情况和法律法规进行制定。

公司奖金提成及奖惩办法（试行）一、提成标准：1.外贸部1）个人任务量及提成标准:2）提成毛利分配比例：达到公司任务量后单笔业务提成分配比例:3）毛利计算方式：+退税所得—购入合同实际支付—该合●销售合同实际收入同发生各项费用2.采购部1) 以采购部个人在单个自然月产生差价毛利为基数进行计提，即2万元，低于3万元的的按差价毛利的10％●月产生差价毛利高于进行计提;3万元以上的按差价毛利的20％;●月产生差价毛利高于2万元的不设奖金提成。

●月产生差价毛利低于2)差价毛利计算方式：- 购入合同价●外贸部提供的采购客户目标价—购入合同价●无目标价的，参照最近同款产品采购价3)差价提成分配比例：70%●该业务采购人员QC）30％●采购部经理或采购经理（兼检验二、提成奖金发放形式和时间1.个人业务奖金在业务合同发生并完全执行完毕后，由部门经理在次月5日前提交所属部门员工的上月奖金计提及分配方案，报公司财务部（毛利额以财务部最终结算数据为准）核实，审核通过后报公司总经理核批；2.部门经理参与部门提成，不设个人业绩提成，具体比例参照本提成方案规定；3.提成奖金以“433”比例发放，即提成的40%在次月随薪金一并发放,30％在年终时随年终奖金一并发放，剩余30％在员工离职时完成所有交接工作后在次月随其他薪金一并发放；4.如产生个人所得税，所得税部分由公司代扣代缴；5.如果员工辞职时,在未完成工作交接前即离开公司，剩余提成奖金不再予以发放。

三、职责和处罚1.外贸部岗位职责说明及奖惩：2.采购部岗位职责说明及奖惩：四、因为各种原因使得订单出现差错致使公司蒙受损失或赔偿的，该订单责任人承担赔偿损失的70％（由各责任人按提成比例均摊）,公司承担赔偿损失的30％。

五、为使公司能更好的适应激烈的市场竞争形势,公司决定在本提成奖惩办法试行之日起一个月内将竞争机制引入公司管理模式，由采购部做试点进行推广，初步设想将采购部重新分组：1.具体分组方案由采购部经理会同各采购经理拟定并上报总经理核批。

销售提成奖励制度一、目的为了充分调动销售人员的工作积极性，激发销售人员的工作热情，提高销售业绩，促进公司持续、稳定、快速发展，特制定本销售提成奖励制度。

二、适用范围本制度适用于公司所有从事销售工作的员工。

三、提成标准1. 销售提成分为基本提成和超额提成两部分。

2. 基本提成：按销售额的百分比计算，作为销售人员的基本收入。

3. 超额提成：当销售额超过约定的目标时，超出部分按更高的百分比计算提成，作为销售人员的奖励。

4. 提成比例根据公司销售政策、市场状况和产品类别等因素制定，并根据实际情况适时调整。

四、奖励政策1. 月度销售冠军：每月销售额最高的销售人员，奖励一定金额的现金或等值礼品。

2. 季度销售冠军：每季度销售额最高的销售人员，奖励一定金额的现金或等值礼品。

3. 年度销售冠军：全年销售额最高的销售人员，奖励一定金额的现金或等值礼品。

4. 销售进步奖：相比上一年度，销售额有显著提高的销售人员，奖励一定金额的现金或等值礼品。

5. 优秀销售团队奖：每月销售业绩优秀的团队，奖励一定金额的现金或等值礼品。

五、提成计算及发放1. 销售提成按月计算，每月末进行提成核算。

2. 销售提成在次月工资发放时一并发放。

3. 如有销售退回、折扣等特殊情况，导致实际销售额与核算销售额不符的，按实际销售额计算提成。

六、考核与评估1. 销售人员每月、每季、每年的销售业绩，作为提成计算和奖励的依据。

2. 公司定期对销售人员进行绩效评估，评估结果作为调整提成比例和奖励政策的依据。

3. 销售人员如有违规行为，如虚假报销、不正当竞争等，将扣除相应提成，并视情节严重程度进行处罚。

七、其他规定1. 本制度自颁布之日起实施，如有未尽事宜，公司可根据实际情况予以解释和补充。

2. 本制度的修改、废除必须经过公司总经理办公会议的讨论通过，并以书面形式公告。

3. 销售人员在入职时，应详细了解并确认本制度的各项规定，如有疑问，可向公司人事部门咨询。

业务销售提成奖罚制度
一、目的
为了激励销售团队的积极性，提高销售业绩，同时确保销售行为的合规性，特制定本业务销售提成奖罚制度。

二、适用范围
本制度适用于公司所有参与销售工作的员工。

三、提成奖励机制
1. 提成比例：根据销售额的不同阶梯，设定不同的提成比例。

- 销售额达到X万元以下，提成比例为Y%；
- 销售额达到X-Z万元，提成比例为Y+Z%；
- 销售额达到Z万元以上，提成比例为Y+Z+W%。

2. 额外奖励：对于超额完成季度或年度销售目标的团队或个人，给予额外的现金奖励或物质奖励。

3. 团队奖励：对于团队协作出色，团队销售额连续三个月达到公司目标的团队，给予团队旅游或团队建设活动奖励。

四、惩罚机制
1. 销售违规：销售过程中出现违规行为，如虚假宣传、误导客户等，根据情节轻重，给予警告、罚款或解除劳动合同的处罚。

2. 未达标惩罚：连续两个季度未能完成销售目标的员工，将接受绩效面谈，并可能面临降职、降薪或调岗的处理。

3. 严重违纪：对于严重违反公司规章制度，损害公司利益的行为，将
依法依规给予解除劳动合同的处罚。

五、提成发放
1. 提成计算：提成按月计算，与当月工资一同发放。

2. 特殊情况：如遇特殊情况导致提成计算延迟，应提前通知相关员工，并在问题解决后及时补发。

六、制度修订
本制度自发布之日起生效，公司可根据市场变化和公司实际情况对本
制度进行适时修订。

七、附则
本制度最终解释权归公司所有，所有员工必须遵守。

对于本制度的疑问，可向人力资源部门咨询。

请根据公司实际情况调整上述内容，确保制度的合理性和可执行性。

员工销售提成奖励方案品种 单位 奖励人 奖励分类 奖金额分配方法备注金卡个/次经手人100000元 500元100％归经手人 每增加10000元预付款，递增50元奖励银卡 个/次 经手人50000元 250元100％归经手人 每增加10000元预付款，递增50元奖励会员卡 个/次 经手人 10000元 50元 100％归经手人 每增加10000元预付款，递增50元奖励鲍鱼、鱼翅、燕窝位落单经手人 800元以上3元 奖金的80％按职位级别按不同比例分配（经理级4份、助理级3份、主任级2份、部长级1份）留20％作公司活动基金 （若客服部点售高品海鲜按奖金的80％归个人所有，20％作员工活动基金）位落单经手人 300－800元 2元 位落单经手人 300元以下 1元 小苏眉条落单经手人 5元澳 龙 只 落单经手人 5元 象拔蚌 条 落单经手人 5元 老鼠斑 条 落单经手人10元鲜榨果汁扎落单服务员 100元以上3元 60％归经手个人 留40％作公司活动基金扎落单服务员 100元以下 2元 玉米汁扎 落单服务员每扎4元扎 酒 吧 部 每扎2元 100％归酒吧各人员均分供应商提供提成的酒水饮料落单服务员按供应商提供的奖励标准 60％归经手个人 留40％作公司活动基金水井坊瓶落单服务员 52度大 5元100％归落单服务员个人瓶落单服务员52度小 3元瓶 落单服务员 38度大 5元注：1、如果供应商提供的是礼品、纪念品等物质奖品、则库房人员同楼面部负责兑奖人员一 起跟供应商兑奖，奖品由库房统一保管，作为优秀员工、员工活动的奖品用，使用时需书面申请总经理批准签字后方可。

2、供应商提供的提成奖励，由财务人员同楼面人员负责兑奖人一起跟供应商兑奖，留作活动基金部分由财务统一保管，归员工部分则由楼面负责兑奖人员直接分配给员工。

3、活动基金由财务部管理，主要用于全店性的企业文化活动、员工节日晚会、优秀员工奖励等4、在奖金下发之前离职的员工一律不享受以上奖励。

工厂提成奖罚制度范本一、总则1. 本制度旨在激励员工积极性，提高生产效率，保证产品质量，促进公司持续健康发展。

2. 本制度适用于公司全体员工，包括但不限于生产线工人、技术人员、管理人员等。

二、提成奖励制度1. 提成比例：根据员工所在岗位和工作性质，设定不同的提成比例。

2. 提成计算：员工个人提成金额=销售额×提成比例。

3. 提成发放：提成按月结算，与工资一同发放。

三、奖励制度1. 全勤奖：每月无迟到、早退、请假记录的员工，给予全勤奖励。

2. 效率奖：对于超额完成生产任务的团队或个人，给予额外奖励。

3. 创新奖：鼓励员工提出创新意见或改进措施，一经采纳，给予奖励。

四、惩罚制度1. 迟到早退：员工每迟到或早退一次，扣除当日工资的10%。

2. 旷工：无故缺勤者，扣除当日工资的50%。

3. 质量事故：因个人原因导致产品质量问题，根据事故严重程度，扣除当月工资的5%-20%。

五、提成与奖励的关联1. 提成与奖励不冲突，员工可同时享受提成和奖励。

2. 如员工当月有严重违纪行为，将取消其当月提成和奖励资格。

六、提成与惩罚的关联1. 员工在受到惩罚的同时，不影响其提成的计算和发放。

2. 严重违纪行为除外，具体情况按公司相关规定处理。

七、制度的解释与修订1. 本制度由人力资源部负责解释。

2. 公司可根据实际情况对本制度进行修订，修订后的内容将及时通知全体员工。

八、生效与实施1. 本制度自发布之日起生效。

2. 本制度由人力资源部负责监督实施。

九、附则1. 本制度未尽事宜，参照公司其他相关规定执行。

2. 对本制度有异议的员工，可向人力资源部提出书面意见。

请根据公司实际情况调整上述内容，确保制度的公平性、合理性和可操作性。

销售提成奖励制度方案一、目的和原则1.1 目的为了充分调动销售人员的工作积极性，提高销售业绩，根据公司经营发展战略和人力资源管理需要，特制定本销售提成奖励制度方案。

本方案旨在激励销售人员努力完成销售任务，提升公司市场占有率和盈利能力。

1.2 原则（1）公平、公正、公开：提成奖励制度应保证公平性，使所有销售人员在一个公正、公开的环境中竞争和发展。

（2）激励与约束相结合：通过设定合理的提成比例和奖励机制，激发销售人员的积极性和创造力，同时对其进行有效的约束。

（3）绩效与薪酬相结合：销售人员的提成奖励应与其绩效紧密挂钩，实现薪酬与绩效的同步增长。

二、提成奖励标准2.1 提成比例根据销售人员完成的销售额，设定不同的提成比例。

具体比例如下：（1）销售额在规定额度以下，提成比例为销售额的3%。

（2）销售额在规定额度以上至规定额度加倍，提成比例为销售额的5%。

（3）销售额超过规定额度加倍，提成比例为销售额的8%。

2.2 奖励机制（1）月度销售冠军：每月销售额排名第一的销售人员，奖励人民币5000元。

（2）季度销售冠军：每季度销售额排名第一的销售人员，奖励人民币10000元。

（3）年度销售冠军：全年销售额排名第一的销售人员，奖励人民币20000元。

（4）团队奖励：当月团队销售额达成率超过100%时，团队内所有销售人员均可获得奖励，奖励金额为人民币2000元/人。

三、绩效考核3.1 销售业绩：以销售额为主要考核指标，销售额越高，提成比例越高。

3.2 客户满意度：通过客户满意度调查，对销售人员的服务质量进行评价，占比20%。

3.3 团队合作：考核销售人员在与团队协作中的表现，占比10%。

3.4 业务能力提升：考核销售人员业务知识和技能的提升，占比10%。

四、实施与调整4.1 本方案自发布之日起实施，如有未尽事宜，可根据实际情况予以调整。

4.2 公司管理层应定期对提成奖励制度进行评估和调整，以确保其适应公司发展和市场变化的需要。