开盘前,销售,工作计划
篇一：房地产项目开盘前计划及操作思路
御景东城开盘前计划及操作思路
第二部分开盘前核心工作计划
相关事项散打：
园林概念、园林样板（河滨、3、4、5栋岸间景观）、现有售楼部整改（软装+营销道具）、新售楼部、道路（及两侧街景）、户型优化设计、短信（老客户沟通平台）、楼书（及dm单）、优化户型图、销售人员、户外广告、宣传活动、二期工期、样板间、商业规划、商业主力店招商。。。。。。。。。。。
亮剑行动
3月1日——5月10日
目的：东城亮剑（销售目标：去化200套房源左右）工作重点：产品提升营销突破
1、产品提升：从交通、建筑、样板区、新售楼部、园林、商业
招商等方面做突破，工作思路：交通先行、面子（样板区：先施工完成展示区域）优先、突出设计
2、营销突破
解决问题：
1、项目优势突出但不显性；
2、项目现状（现场整体形象：样板区、售楼部、现场包装等
存在诸多不足；
目标：全面建立东城项目新项目市场形象，强化树立市场信心。战场：
销售：4月1日前原有售楼部，其后转移至新售楼部（十字口）；宣传：老城区街道 + 叙永主要乡镇
注：按照5月1日开盘作为计划前提，如时间延后则，相应顺延。
开盘前核心时间节点：
1、新售楼部投入使用（开盘前1-2个月）（以下简称a 节点）
2、新批次开盘（5-6月）（以下简称b节点）
一、工程工作
1、设计工作
（1）南北大道及两侧景观设计
（2）建筑设计
? 1、6、27栋户型调整设计
? 6栋楼王提升设计
（3）景观设计
? 项目景观整体概念设计（住宅+商业+城市道路）
? 一组团（耿家巷与沿河合围部分）整体方案设计
? 滨河带样板区设计（方案+施工图）
? 3、4、5栋岸间（一期交房围合区域）方案与施工图（4）室内设计（新售楼部+样板房）
? 新售楼部建筑方案设计
? 新售楼部室内方案设计
? 新售楼部软装配饰方案设计
、工程工作
（1）南北大道施工进度（道路、两侧景观、及项目形象展示）
（2）新批次房源建筑施工
? 1、6、27栋预售工期时间
建议：先1、6栋后27栋
（3）景观施工
? 滨河带样板区优化与新区域施工完成
? 3、4、5栋岸间施工完成
（4）新售楼部、样板房
? 新售楼部（建筑施工+硬装施工+软装采购）
? 样板房（建筑施工+硬装施工+软装采购）
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二、营销工作
（一）销售
1、人员（招聘、培训、管理、提升）
（二）推广
核心思路：
地方消费心理、及认知模式的理解
项目核心价值点的深入梳理；
项目核心价值体系的建立；
地方消费心理的理解
沟通媒体与物料的选择
活动在关键节点的市场爆破
1、物料类
（1）销售使用物料：楼书、dm单（商业+每期住宅）、户型
图
（2）销售支撑物料：现场沙盘、规划展板、项目核心价值
点展板、
（3）销售提升类物料：现场多媒体手段的运用：比如ipod
道具与内容（规划、建筑、景观、商业未来的表达）、
2、媒体类
（1）常规媒体：报纸、户外看板、公交站台、电视、短信、
led屏、公交车声）
（2）新型媒体：
3、活动类：
（1）人流热点宣传活动
（2）到场促销活动
（3）关键节点庆典活动
（4）老客户联谊活动
（5）乡镇巡展活动
三、招商工作
1、招商市场调查
2、商业业态规划
3、主力店招商启动
关于东城项目开盘前工作重点的思考：
1、团队的组建与搭接（内部、外部）
2、工程进度控制（如何在满足拆迁进度条件下，策略性的调整控
制工程进度）
3、设计提升（建筑：户型为核心；景观园林、新售楼部）
4、实体形象展示：确定围绕两个关键节点相关工作的对外完成展
篇二：开盘前工作计划
开盘前具体工作计划表
二〇一四年二月十二日
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销售
工作销售
工作
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篇三：房地产项目开盘前工作计划表
开盘前工作计划表
