房地产项目开盘前工作计划表

新项目首次开盘前准备工作计划一、明确开盘目标，坚定必胜信念1、开盘成功一般能够实现以下目的：在当地建立开发商知名度和美誉度并树立市场信心为项目后续其他类型产品热销打下坚实基础通过认筹和装户动作，以合适的价格获得合理的成交量完成项目决策文件指标建立团队的信心，为后期销售奠定良好的基础2、传统的首次开盘是指项目对外集中公开发售，一般具备以下特征和动作：1)有一定的蓄客期2)以认筹/装户的动作锁定意向客户3)解筹、开盘，并实现成交最大化4)开盘后借势尾盘销售5)成功的开盘是项目营销和发展的关键节点之一二、组建销售团队1、项目人数：按人均单产来安排销售团队的总人数。

2、人员分工：根据工作流程、各人员特性进行合理安排。

3、上岗考核：根据项目前期资料对到岗的销售人员进行上岗考核。

4、人员培训：根据项目陆续得到的产品及相关信息，并根据项目操作进度，对销售人员进行培训考核。

5、项目200问6、目标客户分析：组织销售人员共同完成对项目所针对的目标客户进行分析。

7、准备销售资料及建立项目文档（1）项目图纸：总平面图（包括相关立面、剖面图）；标准平面图（包括非标准层平面图）。

（2）公司文件：公司下达的各项规章制度、通知（销售代表签字）及其它等。

（3）员工管理：上岗考试卷、个人工作月总结与计划、个人激励；团队管理、奖惩记录等。

（4）市场信息：跑盘、竞争楼盘资料及统计分析等。

（5）销售文件：结算表、周报、月总结与计划；（复印件：价目表（每月价格及变动说明）、付款方式；发展商往来的重要文件会议纪要、备忘、建议；项目200问及承诺书、房号管理等相关销售文件）。

三、组织销售执行1、制定销售计划目标◆根据代理合同制定月计划；落实到销售团队个人套数；合理监控（据销售实际情况，及时调整阶段目标）◆做好销售周报◆月报与计划◆制定项目销售流程2、制定标准的销售现场接待流程3、制定销售疑难问题解答4、对销售团队制定销售计划目标；组织培训及考核（1）制定培训计划，组织系列培训。

附表一： XXX二期2019年工作节点排期
确定时间节点的原则：
1、本表的关键时间节点是：2019年5月底洋房入市，8月高层住宅入市，因此，2019年度主要工作围绕这些关键节点划分为不同的营销期，根据不同营销期的需要展开工作，为不同产品入市奠定市场和客户基础。

2、本表仅体现不同产品入市过程中所需准备的主要工作及其关键节点：如资料的整理准备时间、策略方案的拟定、审核时间、推广渠道的设置及其完成时间、销售道具的准备和完成时间、营销活动的准备及完成时间、营销团队的组建及其充实的时间等，其他微小环节的工作时间不再赘述，以当期该工作实际时间为准。

3、目前本项目已处于二期，前期广告设计公司、部分广告媒体公司、户外广告牌、售楼处及部分图纸、资料已经确定，因此本表中不再涉及这类公司的确定或物料的准备工作；
4、本表以工作起始时间为贯穿工作的主线，每项工作的时长以该工作的实际工作量进行预估设定。

5、本表为现阶段主要工作排期，执行过程中如有变化，需根据当时的实际情况依次顺延或进行调整。

年度主要工作排期如下：
物料准备
筹备期
具体开始时间由广告及蓄客
洋房
蓄客期
期
高层。

御景东城开盘前计划及操作思路第二部分开盘前核心工作计划相关事项散打：园林概念、园林样板（河滨、3、4、5栋岸间景观）、现有售楼部整改（软装+营销道具）、新售楼部、道路（及两侧街景）、户型优化设计、短信（老客户沟通平台）、楼书（及dm 单）、优化户型图、销售人员、户外广告、宣传活动、二期工期、样板间、商业规划、商业主力店招商。

亮剑行动3月1日——5月10日目的：东城亮剑（销售目标：去化200套房源左右）工作重点：产品提升营销突破1、产品提升：从交通、建筑、样板区、新售楼部、园林、商业招商等方面做突破，工作思路：交通先行、面子（样板区：先施工完成展示区域）优先、突出设计2、营销突破解决问题：1、项目优势突出但不显性；2、项目现状（现场整体形象：样板区、售楼部、现场包装等存在诸多不足；目标：全面建立东城项目新项目市场形象，强化树立市场信心。

战场：销售：4月1日前原有售楼部，其后转移至新售楼部（十字口）；宣传：老城区街道 + 叙永主要乡镇注：按照5月1日开盘作为计划前提，如时间延后则，相应顺延。

开盘前核心时间节点：1、新售楼部投入使用（开盘前1-2个月）（以下简称a节点）2、新批次开盘（5-6月）（以下简称b节点）一、工程工作1、设计工作（1）南北大道及两侧景观设计（2）建筑设计1、6、27栋户型调整设计6栋楼王提升设计（3）景观设计项目景观整体概念设计（住宅+商业+城市道路）一组团（耿家巷与沿河合围部分）整体方案设计滨河带样板区设计（方案+施工图）3、4、5栋岸间（一期交房围合区域）方案与施工图（4）室内设计（新售楼部+样板房）新售楼部建筑方案设计新售楼部室内方案设计新售楼部软装配饰方案设计2、工程工作（1）南北大道施工进度（道路、两侧景观、及项目形象展示）（2）新批次房源建筑施工1、6、27栋预售工期时间建议：先1、6栋后27栋（3）景观施工滨河带样板区优化与新区域施工完成3、4、5栋岸间施工完成（4）新售楼部、样板房新售楼部（建筑施工+硬装施工+软装采购）样板房（建筑施工+硬装施工+软装采购）二、营销工作（一）销售1、人员（招聘、培训、管理、提升）（二）推广核心思路：地方消费心理、及认知模式的理解项目核心价值点的深入梳理；项目核心价值体系的建立；地方消费心理的理解沟通媒体与物料的选择活动在关键节点的市场爆破1、物料类（1）销售使用物料：楼书、dm单（商业+每期住宅）、户型图（2）销售支撑物料：现场沙盘、规划展板、项目核心价值点展板、（3）销售提升类物料：现场多媒体手段的运用：比如ipod道具与内容（规划、建筑、景观、商业未来的表达）、2、媒体类（1）常规媒体：报纸、户外看板、公交站台、电视、短信、led屏、公交车声）（2）新型媒体：3、活动类：（1）人流热点宣传活动（2）到场促销活动（3）关键节点庆典活动（4）老客户联谊活动（5）乡镇巡展活动三、招商工作1、招商市场调查2、商业业态规划3、主力店招商启动关于东城项目开盘前工作重点的思考：1、团队的组建与搭接（内部、外部）2、工程进度控制（如何在满足拆迁进度条件下，策略性的调整控制工程进度）3、设计提升（建筑：户型为核心；景观园林、新售楼部）4、实体形象展示：确定围绕两个关键节点相关工作的对外完成展示时间计划）5、广告推广的突破点（合理费用、最大效果）：沟通内容、沟通节点、沟通渠道6、销售提升的突破口（人员组织）思考散打：1、人员招聘：招聘内容优化：招聘渠道：1、所有叙永相关网站；2、其他售楼部人员；3、相关人员介绍2、市场教育（项目总体形象建立）——立中心、集大成基础：叙永客户对于东城的认知：脏、差、乱；对于交通格局改变知晓度低对于项目基本情况了解差对于未来发展持怀疑态度明显（前期拆迁进度）对于新兴商业业态了解度低，叙永权威媒体缺乏，产品信息最有效为口耳相传改变客户区域认知、项目认知时间阶段长系列报道《东城涅盘记》——联系叙永本地权威党政报纸采写系列报道《东城涅盘记》项目开发全程（结合各个重要工程形象节点：拆迁完成、南北干道通车、主力店招商落实、广场动工等等）邮政直投：设计项目小楼书（参考龙城国际小楼书），在新售楼部开放、二期开盘节点，通过邮政直投渠道，在叙永全域进行投放，预计数量：1-5万份；城内重点人流节点：长期定点产品dm单派发+到场有礼促销一、开盘前（5月1日）销售工作核心时间节点1、3月1日：二期新产品正式亮相，接受咨询，开始排号（视叙永政策而定）；2、3月1日—4月1日：原有售楼部接受咨询，开始排号（视叙永政策而定）；3、4月1日：新售楼部落成，搬迁，销售转移至正面战场；4、4月1日——开盘（5月1日），正式排号（视叙永政策而定）；5、5月1日-5月10日：正式开盘，销售转定，签订合同，回款二、明年5月前（开盘前）产品工作安排1、设计类完成时间（1）开盘产品建筑设计：春节前（2）新售楼部：春节前（3）园林：河滨带春节前3、4、5#楼 3月1日整体景观规划 4月1日（4）样板房： 4月1日2、工程类完成时间（1）开盘产品预售进度 5月1日（2）新售楼部： 4月1日（3）园林：——河滨带 4月1日——3、4、5#楼 6月1日（4）样板房： 5月1日（5）楼顶发光字：春节前后三、营销推广类工作时间节点1、销售物料VI系统设计 1月20日楼书设计、印刷 3月中旬新Dm单、户型图设计、印刷3月中旬2、推广工作时间节点户外广告：3月1日——5月10日，城区4块左右广告位（选点：东外、西外各一块，城区两块）活动：4月1日——5月1日（活动计划，略，3月1日前出计划方案）可能选择形式如下：场外活动：——新售楼部周边周末活动（杨武坊广场）——与城区超市等卖场联动到场促销活动——全城巡游派单活动——叙永主要乡镇巡展、派单——5月1日开盘庆典活动等等场内活动：——新老客户回访答谢活动3、现场包装：售楼部内部各类宣传展示类物料4月1日四、相关配合：物业管理提升（增加2-3名物业形象服务人员，3名形象保安）3月1日五、推广费用预算3月1日——6月1日前（开盘后一月），计划新增销售约200套，新增合同订单6000万，按照前期投入营销费用1%计（前期费用比例1%，后期下降，全年按照0.8%控制）为60-70万元。

房地产开盘工作倒排计划一、准备工作（300字）1. 确定开盘日期和项目规模，组建开盘团队。

2. 策划开盘活动，包括发布会、线上推广等。

3. 制定营销方案，确定销售目标和策略。

4. 确定开盘销售模式，如首付优惠、分期付款等。

5. 筹备开盘所需的宣传物料和销售资料。

二、宣传推广阶段（400字）1. 编写宣传文字和设计宣传海报，发布项目信息。

2. 利用各种渠道进行线上推广，如社交媒体、建筑论坛等。

3. 组织开展线下宣传活动，如路演、展览等。

4. 制作项目宣传视频和图片，提高项目知名度。

三、客户筛选和报名阶段（400字）1. 设计线上报名系统，方便客户报名。

2. 根据客户报名情况，评估客户购房意愿和购买能力。

3. 对符合购房条件的客户进行筛选，制定优先购买计划。

4. 给报名客户发送购房资格确认函和购房须知。

四、认筹签约阶段（400字）1. 根据客户优先购买计划，进行认筹工作。

2. 筹备认筹签约所需的文件和资料。

3. 组织认筹活动，提醒客户按时参加。

4. 对成功认筹的客户进行签约，收取认筹金。

五、开盘销售阶段（400字）1. 安排开盘活动，准备现场布置和服务设施。

2. 开始销售，提供咨询和解答客户疑问。

3. 确定购买意向的客户，进行详细的项目介绍。

4. 根据销售目标，组织销售团队分工合作，进行促销活动。

六、售后服务阶段（300字）1. 完成销售后续工作，如签约、过户等手续办理。

2. 向客户提供房屋交付计划和相关服务说明。

3. 组织售后服务团队，解答客户使用和维护的问题。

4. 定期进行客户满意度调查，改进服务质量。

以上为房地产开盘工作倒排计划，详细描述了从准备工作到售后服务的各个阶段和具体任务。

通过合理安排和有序执行，能够提高开盘效果和客户满意度，确保房地产项目的成功销售和良好口碑。

房地产开盘前计划工作目标1. 开盘前筹备策略开盘前，我们需制定一套全面的筹备策略，包括市场调研、产品定位、价格策略、销售策略等。

这需要我们充分了解市场情况，分析竞品项目，挖掘本项目优势，从而制定出切实可行的开盘策略。

具体包括但不限于：•针对目标客户群体进行市场调研，了解其需求和购买力；•根据市场调研结果，对产品进行定位，确定项目的核心竞争力；•制定价格策略，确保产品价格既能吸引客户，又能保证项目利润；•设计销售策略，包括销售渠道、推广方式、销售团队配置等。

2. 开盘前营销推广开盘前的营销推广是吸引客户的关键环节。

我们需要通过各种渠道进行宣传，提高项目知名度，吸引潜在客户。

具体包括但不限于：•制定推广计划，明确推广渠道和推广内容；•设计吸引人的广告，包括户外广告、网络广告、报纸广告等；•举办开盘前的预热活动，如讲座、看房活动等，吸引客户关注；•与合作伙伴（如房地产中介、装修公司等）建立良好关系，拓宽客户来源。

3. 开盘前团队培训开盘前，我们需要对销售团队进行专业培训，确保他们熟悉项目情况，提高销售技巧。

具体包括但不限于：•制定培训计划，包括培训内容、培训时间和培训方式；•邀请专业讲师进行授课，培训内容涵盖产品知识、销售技巧、客户心理等；•进行模拟演练，让销售人员熟悉销售流程，提高应对客户问题的能力；•对销售人员进行考核，确保他们达到开盘前的业务水平。

工作任务1. 市场调研与分析深入了解当地房地产市场，收集竞品项目信息，分析本项目在市场上的竞争优势。

具体任务如下：•收集竞品项目的价格、销售情况、产品特点等信息；•分析目标客户群体的需求，为产品定位和价格策略提供依据；•撰写市场调研报告，为开盘策略提供参考。

2. 营销推广策划制定开盘前的营销推广计划，确保项目知名度提高，吸引潜在客户。

具体任务如下：•制定推广计划，明确推广渠道和推广内容；•设计吸引人的广告，包括户外广告、网络广告、报纸广告等；•策划开盘前的预热活动，如讲座、看房活动等；•与合作伙伴建立良好关系，拓宽客户来源。

开盘前工作计划（共9篇）第1篇：开盘前工作计划开盘前工作计划及内容►（7月25—8月15）1、户外看板、工地围墙、道旗、条幅等制作悬挂（十个工作日）由于目前客户得知我们项目的途径较为单一，而且对于我们项目的认识仍然停留在初级阶段，所以在这个时候我们绝对有必要给客户新一轮的视觉冲击，让新老客户对我们的项目有“耳目一新”的感觉，在开盘前再次掀起一轮“蓝湖名邸”的热潮。

2、报纸预告刊登（8月10日前）从上一次的“奠基典礼”活动到现在，我们没有再做过任何形式的宣传推广。

临近开盘，我们应该加大宣传力度，再次引起客户对我们的注意。

建议以软文和平面广告为主，内容主要以告知项目目前情况为主。

3、定期召开业务员会议修正策略由于现场的销售人员刚上岗不久，对项目的熟悉程度及业务水平均不高，在开盘前还要不断的强化训练，掌握项目的优势和卖点，除每日例会外，还要针对随机发生的问题作出调整。

4、部门协调与各部门及配合单位的工作做到协调、共进，信息及时反馈并落实，提高办事效率。

5、合同、定单、销售人员统一制服等销售必需品备齐（8月15日前完成）合同文本在苍山县房管局可以购买，具体条款如何签，需要公司确定。

准备各种附件。

由我销售部制作定单及预订协议书，报交公司审批。

现场销售人员制服统一，现场销售道具备齐。

6、现场业务员接待登记、收集客户资料、作好统计跟踪进行第一轮的客户回访，加深公司与业主之间的沟通与交流，让业主进一步了解我们楼盘的优越性及高尚住宅的居住含义，以便他们能在亲朋好友中相互传递，增加潜在的客户群，同时让业主感受公司的企业文化与开发理念，增强业主的信心与自鸣心理，以便于日后客户带客户的锁链效应；7、开盘活动的落实，折扣或优惠方案确定活动设想：可推出大型抽奖活动，“购蓝湖名邸，赢取超值大奖”，在开盘第一个月内，购买蓝湖名邸产品，就有机会获得超值大奖，特设特等奖一名，奖品为价值X万元装修一户；一等奖2名，奖品为价值X万元名牌家电组合；二等奖3名，奖品为价值XXXX元家用电脑一台。