民族民间工艺品销售

电子商务313电子商务+贵州省黄平县民间手工艺品苗族非遗“黄平泥哨”的发展前景探究杨昌安　葛文静　邓卫霞　王前线　叶天松　李建勇 西北民族大学摘要：随着我国社会经济的快速发展，各少数民族也得到了良好的发展机遇。

但同时，各少数民族的文化也遭到了外来文化的强烈冲击。

国家为保护少数民族的传统文化，在2010年通过的《中华人民共和国非物质文化遗产法》中明确指出，国家将扶持民族地区、边远地区、贫困地区的非物质文化遗产保护、传承、弘扬等工作。

原先它的生存面临着巨大挑战的民间手工艺品“黄平泥哨”，它作为贵州省的非遗文化之一，在这种大环境里获得了发展的机遇。

本文将通过探寻苗族非遗“黄平泥哨”的发展现状以及影响其销售的因素，结合电子商务为其提出相应的解决措施。

在大环境下应用好电子商务这股潮流，推进黄平泥哨的发展，保护非遗文化。

关键词：苗族非遗；黄平泥哨；电子商务中图分类号：J53 文献识别码：A 文章编号：1001-828X(2019)031-0313-01一、黄平泥哨销量的影响因素（一）生产的不稳定性据走访了解黄平县苗族泥哨传承人之一王登书后我们知晓，目前，王登书已有22个徒弟出师，能够独立熟练制作、教授泥哨这一民间手工艺品。

尽管我们的“国家级非遗文化传承人”王登书同志已尽其所能地培养黄平泥哨的传承人，但培养人数仍然较少。

并且，黄平泥哨由于其传承人数较少，加上目前尚未出现有人带头进行集体规模化生产，其主要生产形式仍以家庭为生产单位，处于分散状态，不具备规模效应不说，也无法保证泥哨生产的稳定性，这种生产的不稳定性也间接导致了泥哨销量的不稳定。

（二）销售渠道受阻黄平泥哨目前的销路主要为：1.批发商品销售给下级代理，但同时，为了保证代理商的收益以及长期合作，相对于零售价格，传承人批发给销售商的价格会降低一半。

由于没有过多的销售渠道，泥哨的传承人只好接受这种廉价批发销售。

2.通过省内博物馆、旅游区线下展销。

但根据走访了解，通过这两个渠道进行销售的收入甚微。

浚县民间传统手工艺品“泥咕咕”市场化开发项目简介：本项目为国家级大学生创新创业训练计划，由河南大学创新性试验计划资助。

项目编号：201210475029“泥咕咕”作为浚县民间手工艺品的杰出代表，是现代民间手工艺品现状和发展的一个缩影。

本文首先介绍“泥咕咕”的历史起源，发展状况及存在的问题；其次针对产品的档次与品位较低，并且缺乏先进的文化产业管理思想与管理模式，市场运作与营销策略上经验不足的现象，本作品通过相关分析与对比，就如何对民间手工艺品“泥咕咕”的市场化开发提出建议；最后结合传统和现代化的营销方法，探究“泥咕咕”的市场销售模式。

标签：民间手工艺品泥咕咕市场化开发一、前言民间传统手工艺品“泥咕咕”的价值不但在于它的可观赏性，更主要的是在于它具有丰富的传统文化内涵。

大多数民间传统手工艺品不仅要求做工精细，更需要从中反映出中华民族的感情寄托、美好祝愿、工艺的韵味、特色等。

在民间传统手工艺品设计中，我们需要注重将民间传统文化的精髓体现在文化产品中，将产品作为一种媒介来弘扬我们的优秀民间传统文化，只有这样才能使中国传统民间文化产品具有市场生命力。

二、“泥咕咕”的历史起源“泥咕咕”是浚县民间对泥塑小玩具的俗称，因为能用嘴吹出类似鸟叫的声音，所以形象的称之为——咕咕。

据《资治通鉴》记载，隋末农民起义军与隋军争夺黎阳仓（当时浚县称黎阳），瓦岗军首领李密手下有一员叫杨圯的大将在此屯兵，得杨圯屯村名。

当时，军中有一些士兵会捏泥人，为纪念在战场上阵亡的将士和战马，他们用当地的胶泥捏塑泥人、泥马等。

后来，军队中一些人员就地安置，这门手艺便随着历史的发展延续了下来，流传至今。

三、泥咕咕的发展现状和环境分析浚县“泥咕咕”发展到现在已有三大类50多个品种。

主要有三国、水浒和瓦岗军为原型的人物，以及老虎、狮子、大象、燕子、斑鸠和孔雀等形象的动物和飞禽。

古老朴素、逗人喜爱的“泥咕咕”寄托了劳动人民对生活的热爱和对未来的希望。

民族集市策划方案背景近年来，中国的旅游业获得了快速发展，尤其是西部地区的旅游业。

这些地区拥有丰富的民族文化资源，吸引了越来越多的旅游者前来探访和体验。

在这样的背景下，为了更好地宣传和推广民族文化，促进旅游业发展，民族集市活动应运而生。

活动目的本次民族集市活动的主要目的是：•展示民族文化特色，让更多人了解和认识民族文化；•推广当地旅游资源，吸引更多游客前来旅游；•促进当地民族产业的发展，带动当地经济；活动内容为了达到活动目的，我们将从以下方面入手，策划丰富多彩的民族集市活动：1. 民族手工艺品展示和销售民族手工艺品是民族文化的重要组成部分，也是旅游商品中的热门产品。

我们将邀请当地的手工艺人来到现场，展示和销售其作品。

这不仅可以让游客了解到民族手工艺品的特色和价值，也可以为当地手工艺人提供更多的销售机会。

2. 民族特色食品展示和品尝美食是旅游中不可缺少的重要元素，我们将邀请当地的餐饮企业和家庭式餐饮，来到现场展示和品尝其特色菜品。

同时，也欢迎游客参与特色菜品的制作过程，感受到民族美食的魅力。

3. 民族民间音乐和舞蹈表演音乐和舞蹈是民族文化中不可或缺的元素，我们将邀请当地的音乐和舞蹈团队来到现场表演。

这不仅可以让游客了解到民族音乐和舞蹈的特色和魅力，也可以为当地的音乐和舞蹈团队提供更多的展示机会。

4. 文化体验互动活动为了让游客更深入地参与到民族文化中来，我们将举办多种文化体验互动活动，例如民族服饰试穿、传统手工制作等等。

这些活动不仅可以让游客了解到民族文化的内涵，也可以让游客亲身体验和参与到民族文化中来。

活动宣传为了吸引更多的游客前来参加本次民族集市活动，我们将通过多种渠道进行宣传：1. 各大旅游平台宣传我们将在各大旅游平台上发布活动信息，介绍本次民族集市的丰富活动内容和各种特色产品，吸引更多游客前来参加。

2. 媒体宣传我们将通过各种媒体，如电视、广播、报纸等进行宣传，提高民族集市活动的知名度和关注度。

杭州卖工艺品的地方杭州是中国苏杭文化的重要发源地之一，历史悠久、文化底蕴深厚，因此也有很多卖工艺品的地方。

下面我将为你介绍一些在杭州可以购买工艺品的地方。

一、南宋宫商街南宋宫商街位于杭州市河坊街上，这里是古老而有名的步行街，街道两旁镶嵌了很多古色古香的店铺，其中不乏售卖工艺品的店铺。

在南宋宫商街，你可以找到许多以传统工艺品为主题的店铺，如绘画、刺绣、剪纸等等。

这些工艺品多以传统文化为基础，艺术水平较高，是可以很好地代表中国传统文化的工艺品。

二、大清谷大清谷位于杭州西湖风景区内，这里是一个集欣赏风景、游玩和购物于一体的地方。

大清谷有着独特的环境和高度统一的建筑风格，这里有很多店铺专门售卖工艺品，如紫砂壶、漆器、剪纸等等。

这些工艺品多以西湖和中国传统文化为主题，具有很高的艺术价值和收藏价值。

三、龙井村龙井村位于杭州西湖风景区旁，这里是中国著名的龙井茶产地，也是一个非常适合购买工艺品的地方。

龙井村有很多店铺专门售卖龙井茶和与龙井茶相关的工艺品，如茶具、茶叶罐等等。

这些工艺品多以茶文化为主题，精美细致，是非常适合作为礼品或者纪念品的选择。

四、梅家坞梅家坞位于杭州市临安区，这里是中国知名的丝绸之乡和梅花的故乡。

梅家坞有很多店铺专门售卖与丝绸相关的工艺品，如丝绸制品、绣品等等。

这些工艺品多以中国传统织绣技艺为基础，具有独特的文化韵味和装饰效果。

五、钱塘江大桥畔钱塘江大桥位于杭州市郊区，这里是中国著名的风景名胜区之一。

在钱塘江大桥畔，你可以找到很多散落的小店铺，这些小店铺多以手工艺品为主题，如手工雕刻、陶瓷制品等等。

这些工艺品多以江南水乡的风土人情为灵感来源，造型优美、色彩艳丽，是非常适合作为装饰品或者礼品的选择。

上述只是杭州部分卖工艺品的地方，总之，杭州以其独特的历史、文化和自然风光，形成了独特的工艺品销售市场。

在杭州，你可以找到各种各样的工艺品，彰显了中国传统文化的瑰丽和独特。

无论你是作为纪念品、装饰品还是礼品购买工艺品，相信在杭州一定能找到你心仪的作品。

手工串珠、毛线编织工艺品市场分析随着现在社会越来越注重生活品质，工艺品，手工制品越来越受人们的青睐，以家庭摆件、喜祥风水摆件、生活用品（纸巾盒，果盘，收纳盒，垫子）、时尚用品（戒指，项链，头饰发夹，时尚包袋，其中以时尚包袋为主）众所周知，人类历史上的四大文明古国，只有中国文化作为文化主体保留至今。

以传统文化作为立国之基的中国，已在世界上发展了五千多年，在历史上强盛一千多年的罗马帝国早已灰飞烟灭。

面对如此悠久的历史，利用传统文化自然可以从很多角度入手，但是，工艺品企业最好能够沉下心来，开动脑筋，兼顾“专业”与“商业”，找准适合自己的策略。

众多工艺品都与传统文化有着千丝万缕的浓厚渊源，若能利用好传统文化，则可大幅降低工艺品企业的销售风险和市场开拓难度。

二、工艺品产品市场分析（一）国内市场形势分析随着经济的增长，中国工艺品、饰品行业发展逐步加速，越来越多的有志之士通过工艺品、饰品加盟连锁等各种方式加入到这一行业以实现自己的掘金创业梦想。

但是，中国工艺品业的发展仍处于初级阶段，国内工艺品、饰品市场潜力几千亿，工艺品、饰品加盟连锁业态更是缺乏必要的规范和培育。

营销技巧、信息产业化的推广和系统培训的缺乏也显然成为饰品从业者成长道路上的主要障碍之一。

1、2000年以前，除了黄金珠宝工艺品外，国内市场没有形成真正意义上的工艺品销售，更不要说网上商贸易、在线订购。

当时的工艺品、饰品主要是伴随家具行业、礼品业、鲜花、床上用品等产品的分散式销售。

2、2000年后，随着中国的经济的不断升温，在2000年后出现了一些小型的工艺品专营店。

3、大型跨国公司也正看好中国工艺品的巨大市场。

近两年，特别是今年，一些大型卖场都在关注并进军工艺品的巨大市场，成本和竟争非常巨大。

可想而知，今后工艺品网上交易将成为营销渠道的主体。

4、近年来，工艺饰品的传统模式已经不是营销主题，由终端主导的多渠道分销的业态成为现阶段工艺品行业渠道主体，同时品牌专营连锁和网上贸易以自己规模化经营的优势形成了新的商业布局，国外采购商也纷纷看好中国工艺品的发展和品质，中国的工艺品走向世界也势在必得！（二）国际工艺品发展趋势1、总体趋势（1）未来3-5年内，随着国际经济的持续增长及人们文化生活水平的不断提高，工艺品、饰品行业的消费必将更加大跨步地向前发展。

电子商务319湘西土家族、苗族手工艺品网络销售模式探究刘玉颖　彭晨涵　李　强　丁阿敏　付德平 西北民族大学摘要：传统手工艺是祖祖辈辈流传下来的历史财富，它具有浓厚的民族特色，是不同历史时期的精髓，是我们认识和了解历史不可或缺的一部分。

本文通过对湘西土家族、苗族传统手工艺品的销售方式，销售现状进行分析，研究出更多适合该地区手工艺品的销售模式，从而为扩展民间工艺品的市场，促进湘西的经济发展，为我国非物质文化遗产保护作出贡献。

关键词：民族地区；传统手工艺；网络销售模式中图分类号：F713.3 文献识别码：A 文章编号：1001-828X(2017)004-0319-01引言湘西土家族苗族自治州隶属于湖南省，是湖南省唯一的少数民族自治州。

多年来土家族、苗族的民族文化蓬勃发展，手工艺品是民间的劳动人民为了满足生活和审美需求，以手工生产方式制作的工艺美术品，极具收藏价值。

如土家织锦、土家雕刻、土家竹编、土家擂茶以及土家和苗族的蜡染、苗银、苗族织花带等。

这些手工艺品制作精致，价格廉美，但在高速发展的经济社会中，具有民族特色的文化产业却发展缓慢，通过走访调查当地手工艺品工艺人反应，手工艺品的销量却不尽人意，手工艺传承者承载着入不敷出的窘境。

随着国家对少数民族地区大量的经济建设，传统手工艺也越发得到重视和保护。

互联网技术的成熟发展，使得许多传统行业开始利用互联网进行网络销售，电子商务正在悄然改变着我们的认知和生活方式。

在这样的大背景下，民间工艺品期望利用电子商务平台进行网络销售，获得更大的生存和发展空间。

一、湘西土家族、苗族手工艺品的特点和现状１．民族手工艺品种类繁多，极具个性民族手工艺品饱含民族的智慧，承载着不同地区的民间故事，湘西民间工艺品在漫长的岁月中保持着本色，在民族文化产业中独树一帜。

以土家竹编为例，我们在芙蓉镇采访了手工竹编工艺的竹艺师龚先凤先生，据他介绍，店内所有的竹艺品，如小背篓、水果篮、筛子、花瓶等，都是他一人亲手编织成，制作之精良，种类之繁多，令人叹为观止。

民族民间工艺美术市场发展论文一、民间工艺美术市场开发面临的困境（一）民间艺术缺失生存环境历经社会历史文化生态环境变化，民间艺术生存面貌的不断调整，在现代生活快节奏、网络交流便利、高科技语境下，生存空间大大缩小，许多民间艺术品类失去了原有依赖的文化生态环境，濒临消失。

此外，目前的保护体系尚未健全，专业人才匾乏，尚未形成保护非物质文化遗产的合力，也导致一些民间艺术品类在传承上出现了断层和消失现象。

民间艺术生存环境的缺失，是民间艺术走向消亡的核心因素，也使民间艺术产业开发因为文化生态背景的变迁而道路弥艰。

（二）民间艺术开发缺乏整合力度民间艺术具有较强的地域特色，分布零散。

民间艺术产业开发缺乏整体性的规划，众多的资源品类尚未形成集约发展，散点式的开发造成了资金分散、各自为战、盲目发展、重复建设等混乱局面，文化产业的依附性、渗透性、复合性和广泛性难以发挥。

有些区域文化资源观念淡漠，认识不到文化资源的重要性，造成了资源的闲置和浪费；有些区域地方保护主义严重，仅仅从当地的利益出发，相互之间争夺资源，资源的完整性受到损害；还有的区域急功近利，对文化资源掠夺性、破坏性开发，使资源的生态性受到损害。

（三）民间艺术产业开发人才缺乏民间艺术传承人的断代消失。

民间艺术产业开发人才的瓶颈表现为民间艺术传承人的断代消失和民间艺术创意与经营人才的短缺。

许多民间艺术属独门绝技，口传心授，往往要依靠掌握技艺的专业人员才能生存和发展。

高层次创意人才要具有对民间艺术的包装与创新能力，依托民间艺术资源，创新研发出更具广泛受众和文化内涵的新产品。

民间艺术创新或经营人才的缺乏。

民间艺术的创新或经营人才，应具有相应专业基础知识，同时又是民间艺术的行家里手。

经营人才则要把技术与市场结合起来，使民间艺术真正转化为生产力。

二、民间工艺美术市场开发机遇国家对于文化产业发展的积极政策，相对宽松的产业发展环境以及非物质文化遗产保护工作的助推力，使民间艺术产业开发面临前所未有的机遇。

剪纸工艺营销策划方案第一章引言剪纸是一种古老而精美的民间工艺，有着几千年的历史。

它是通过剪刀在纸上不同技法的使用，将纸张裁剪成各种花样和图案的艺术创作。

由于剪纸工艺具有浓厚的民族特色和独特的艺术价值，因此越来越受到人们的喜爱和关注。

本方案将以剪纸工艺为核心，设计一套全面的营销策划方案，以促进剪纸工艺的传承与发展，提升其市场竞争力。

第二章剪纸工艺的市场分析2.1 市场规模与需求剪纸工艺的市场规模巨大，需求量大且持续增长。

根据近几年的统计数据，剪纸工艺作品已经成为人们赏识和购买的热门商品之一。

尤其是在节假日期间，剪纸工艺作品的销售量更是大幅增长。

2.2 市场竞争分析目前，剪纸工艺市场存在着一些竞争对手。

有些竞争对手注重开发创新的产品，有些则注重打造自己的品牌形象。

传统的剪纸工艺品市场也面临着来自其他文化艺术品的竞争，如陶瓷、绣品等。

2.3 市场潜力与发展趋势随着人们对传统文化的关注度与快节奏生活压力的增大，剪纸工艺作为一种具有独特魅力的艺术形式受到越来越多人的追捧。

可以预见，随着人们对传统文化的需求不断提高，剪纸工艺具有广阔的市场潜力与发展空间。

第三章营销策划目标与策略3.1 营销目标a. 提升剪纸工艺品的知名度和美誉度；b. 扩大剪纸工艺品的市场份额；c. 培养和拓展高端客户群体；d. 实现业务增长和利润增加。

3.2 营销策略a. 品牌定位策略：通过在剪纸工艺品的创新设计、高品质材料的选择上下功夫，打造独特的品牌形象，满足市场不同层次的需求。

b. 渠道拓展策略：通过与线上、线下渠道的合作，扩大产品销售渠道，提高市场覆盖范围。

c. 宣传策略：通过多种宣传渠道，如媒体报道、社交媒体、展览等，提高剪纸工艺品的曝光度和知名度。

d. 围绕节日推广策略：根据不同的节日，设计相应主题的剪纸工艺品，推出相关促销活动，吸引消费者的注意力。

第四章营销方案实施4.1 创新产品设计在产品设计方面，我们将注重多样化和个性化。

2024年民间手工艺品市场分析报告引言手工艺品作为一种具有民族文化特色的艺术品，一直以来都受到广大消费者的热爱和青睐。

民间手工艺品市场作为手工艺品的主要销售渠道，对于手工艺品行业的发展和推广起到至关重要的作用。

本报告将对民间手工艺品市场进行综合分析，包括市场规模、市场趋势、竞争格局、发展机遇和挑战等方面进行深入探讨。

市场规模截止2020年，民间手工艺品市场的总规模达到XX亿元，年复合增长率达到XX%。

其中，陶瓷类手工艺品占据市场份额的30%，木雕类手工艺品占据市场份额的25%，刺绣类手工艺品占据市场份额的20%，其余包括竹编、纸艺、布艺等类别。

市场趋势1.多元化产品：随着消费者审美水平的提高，民间手工艺品市场越来越注重创新，推出了更多款式多样、新颖独特的手工艺品产品，以满足消费者多样化的需求。

2.品牌化发展：民间手工艺品市场出现了一批具有品牌影响力的企业，通过品牌塑造和推广，提高了产品的知名度和美誉度，进一步推动了市场的规模化和产业化发展。

3.线上销售：随着电子商务的快速发展，线上销售渠道成为民间手工艺品市场的新趋势。

越来越多的手工艺品企业通过电商平台将产品推广到全国甚至全球市场，有效拓宽了销售渠道。

竞争格局民间手工艺品市场竞争激烈，主要的竞争对手包括传统手工艺品企业、工艺品批发市场以及电商平台。

传统手工艺品企业凭借多年的历史积淀和技艺传承，在品质和文化内涵上具备优势；工艺品批发市场通过价格优势和种类齐全吸引了一部分消费者；电商平台则在渠道拓展方面具有独特优势。

发展机遇和挑战1.旅游市场的推动：随着旅游市场的不断发展，越来越多的游客对民间手工艺品表现出浓厚的兴趣，这为手工艺品市场提供了新的销售机会。

2.文化保护政策的支持：国家对于传统文化的保护力度不断加大，尤其是对于手工艺品的传承和保护给予了重视，这为民间手工艺品市场带来了发展的机遇。

3.市场细分和品牌化发展：随着消费者需求的细分化，手工艺品市场也在细分和品牌化发展。

2023年民间手工艺品行业市场调查报告市场调查报告一、市场概况民间手工艺品行业是指由民间手工艺师采用传统的手工艺技术，以传承和发扬中国传统文化为目的，制作出具有民族特色、艺术性和实用性的艺术品。

该行业最常见的产品有陶瓷、木雕、绣品、剪纸等。

手工艺品因其独特的制作工艺和艺术价值，在市场上具有一定的竞争力。

二、市场规模根据市场调查数据显示，民间手工艺品行业市场的规模逐年扩大。

目前，该行业的市场规模达到了数百亿元。

随着人们对传统文化的关注度上升，手工艺品市场的需求量也在增加。

三、市场特点1.需求多元化：手工艺品行业涵盖了多个领域，产品种类繁多，可以满足人们对于美的追求和收藏的需要。

2.市场竞争激烈：随着行业发展，市场上的手工艺品品牌越来越多，竞争也变得越来越激烈，品质和创新成为品牌竞争的重要因素。

3.线上线下结合：随着电子商务的快速发展，越来越多的手工艺品品牌开始线上销售。

线上线下结合的模式成为行业的趋势。

四、消费群体特点根据市场调研数据显示，手工艺品的消费群体主要分为两类：1.年轻人群体：随着年轻人对传统文化的重新认识和追求独特个性的增加，手工艺品逐渐成为他们追求美的一种方式。

2.中老年群体：中老年人对传统文化有较深的了解和喜爱，手工艺品成为他们记录和传承传统文化的方式。

五、市场竞争分析1.品质竞争：手工艺品的品质是消费者选择的重要因素，只有优质的手工艺品才能在市场上立足。

2.创新竞争：在市场上，创新是品牌脱颖而出的重要因素。

品牌需要不断创新，推出更具吸引力的产品，以满足消费者的需求。

3.营销竞争：市场营销是手工艺品品牌的重要手段，通过有效的营销策略，可以提升品牌影响力。

六、发展趋势1.注重设计创新：随着消费者对个性和独特性的需求增加，手工艺品品牌需要注重设计创新，推出更具吸引力的产品。

2.开拓国际市场：传统手工艺品在国外市场上也有一定需求，品牌可以考虑开拓国际市场，提升产品的知名度。

3.加强品牌建设：品牌是消费者信赖的保证，品牌声誉的建设是手工艺品品牌长期发展的重要一环。