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微博营销的策略和效果评估随着移动互联网的普及和微博的迅速发展，微博已成为了品牌营销的一种重要渠道。
通过微博传播品牌信息，可以提升品牌知名度和美誉度，吸引潜在客户并促进销售。
但是，要想取得良好的效果，就得制定有效的营销策略，并进行有效的效果评估。
本文将从微博营销的策略和效果两个方面进行阐述。
一、微博营销的策略（一）粉丝经营拥有大量忠实的粉丝，是微博营销成功的关键。
因此，粉丝经营是微博营销中不可或缺的一环。
具体操作包括：精准定位受众，制作有趣、有价值的内容，互动回复粉丝评论等。
通过这些方式，不仅能吸引更多的粉丝关注，还能提高粉丝的参与度，进而增加品牌曝光率。
（二）内容策略作为微博营销的核心，内容策略要具有新颖、有趣、有价值的特点，并与品牌形象紧密相连。
具体操作包括：挖掘品牌故事、拍摄品牌视频、发布品牌新闻资讯等。
此外，还可通过与热点话题结合，吸引更多受众，提高品牌知名度和美誉度。
（三）合作营销与其他品牌或机构合作，可以拓展品牌影响力，并促进销售。
合作方式多样，包括品牌联合推广、产品互换、活动合作等。
通过联合营销，可以共同推出更有吸引力的产品或活动，不仅能增加受众的关注度，还能互相借力，提升自身品牌形象。
二、微博营销的效果评估（一）基本指标微博营销的效果评估，主要从品牌曝光、粉丝互动、销售转化等方面进行考量。
品牌曝光率是衡量品牌曝光效果的重要指标，可通过微博粉丝增加、微博转发和评论数量等来衡量。
粉丝互动是衡量用户参与度的重要指标，可通过转发和评论次数、点赞次数等来衡量。
销售转化是衡量营销效果的重要指标，可通过在微博上发布促销活动，然后通过微博推广的链接引导用户进入官网进行消费。
（二）效果评估工具为了更加准确地评估微博营销效果，我们可以通过社交营销管理工具，对微博的数据进行监测和分析。
通过工具，可以方便地监测微博的转发量、评论量、点赞量等，更易于判断微博营销策略的效果。
同时，还可以对微博用户的关注度、影响力等进行分析，提供数据支持，方便进行微博营销策略的调整。
营销活动效果评估工作总结汇报尊敬的领导和同事们：
在过去的一段时间里，我们团队积极参与了一系列营销活动，并对其效果进行
了全面评估。
现在，我很高兴向大家汇报我们的工作成果和总结。
首先，我们对每个营销活动的目标进行了明确的设定，并制定了相应的评估指标。
通过对线上线下渠道的数据收集和分析，我们成功地对活动的曝光率、转化率、用户参与度等指标进行了量化评估。
同时，我们也采用了问卷调研和用户反馈的方式，对活动效果进行了主观评价和分析。
在评估过程中，我们发现了一些有益的启示和经验。
首先，定位精准的目标群
体对于活动效果至关重要。
我们发现，针对特定用户群体的定制化营销策略，能够更好地吸引目标用户的注意力，提高活动的转化率。
其次，线上线下渠道的结合对于活动效果的提升也起到了重要作用。
我们发现，通过线上线下渠道的互动和协同，能够更好地扩大活动的影响力和覆盖面，提高用户参与度和转化率。
最后，通过对每个营销活动的效果评估，我们也发现了一些不足之处和改进的
空间。
例如，在活动策划和执行过程中，我们需要更加注重对用户反馈的及时调整和优化，以提高活动的效果和用户满意度。
同时，我们也需要加强对数据分析和评估方法的研究和应用，以提高评估的科学性和准确性。
总的来说，通过这次营销活动效果评估工作，我们不仅对活动的效果有了更清
晰的认识，也积累了宝贵的经验和教训。
我们将继续努力，不断提高营销活动效果评估的科学性和专业性，为公司的营销工作贡献更多的价值。
谢谢大家的支持和合作！
此致。
敬礼。
XXX 敬上。
活动效果评估标题：活动效果评估引言概述：活动效果评估是指对各种活动的效果进行客观评估和分析的过程。
通过评估活动的效果，可以帮助活动组织者了解活动的实际效果，发现问题并进行改进，从而提高活动的质量和效益。
本文将从五个大点来阐述活动效果评估的重要性和方法。
正文内容：1. 活动目标的设定1.1 确定明确的目标：活动效果评估的第一步是明确活动的目标。
活动目标应该具体、可衡量和可实现。
例如，提高产品销量10%或增加品牌知名度。
1.2 确定指标和标准：为了评估活动的效果，需要确定一些指标和标准。
这些指标和标准应该与活动目标相一致，并能够量化和测量。
例如，销售额、参与人数、满意度调查结果等。
2. 数据收集和分析2.1 收集相关数据：为了评估活动的效果，需要收集相关的数据。
这些数据可以来自于活动期间的记录、参与者的反馈、销售数据等。
收集的数据应该包括活动前、中、后的各个阶段。
2.2 数据分析和对比：收集到的数据需要进行分析和对比，以便了解活动的效果。
可以通过比较不同指标的变化趋势、分析数据之间的关联性等方法来进行数据分析。
3. 反馈和评估3.1 参与者反馈：活动效果评估的重要来源之一是参与者的反馈。
可以通过问卷调查、面试、焦点小组等方式收集参与者对活动的评价和建议。
3.2 专家评估：除了参与者的反馈外，还可以请专家对活动进行评估。
专家可以从专业角度出发，对活动的设计、执行和效果进行评估和建议。
4. 问题发现和改进4.1 发现问题：通过对活动效果的评估，可以发现活动中存在的问题和不足之处。
这些问题可能涉及活动的策划、执行、宣传等方面。
4.2 分析原因：在发现问题的基础上，需要进一步分析问题的原因。
只有找到问题的根本原因，才能采取正确的改进措施。
4.3 改进措施：根据问题的分析结果，制定相应的改进措施。
这些措施应该能够解决问题，并提高活动的效果。
5. 效果总结和报告5.1 效果总结：在活动结束后，需要对活动的效果进行总结。
营销推广的KPI设定与评估作为企业运营的重要一环，营销推广工作直接影响公司的业绩和市场占有率。
但是，仅仅有一套行之有效的推广方案并不足够，如何正确地设定和评估营销推广的关键绩效指标（KPI），更是决定着营销推广工作是否能够高效、精准执行的关键。
接下来，通过对KPI的定义、设定、评估和调整等方面进行探讨，帮助企业更好地制定KPI，提高营销推广效率，带来业绩增长。
一、KPI是什么KPI即Key Performance Indicators，即关键绩效指标。
它是企业管理中的一个术语，指标量化企业业务的绩效目标和工作计划，是管理目标实现度的度量和监控工具，可以用于评估个人、部门、区域或全公司的业绩。
KPI旨在发现并评估组织绩效中的成功和失效因素，进而提供有助于优化业务和不断改进的指标。
在营销推广领域，KPI是对推广效果的量化评价指标。
通过设定、监控和分析营销推广的各项指标，企业营销人员可以及时了解推广活动的情况，及时调整策略，提高推广效果。
二、如何设定KPI1、考虑公司目标首先，要明确公司的业务目标，从公司的角度出发，制定与业务目标相适应的KPI。
营销推广的绩效指标必须与公司的整体经营战略、品牌定位、市场环境以及业务阶段等方面相适应。
例如，公司目标主要是显著增长市场份额，则可以通过增加对目标客户的影响力、拓展目标客户群等方式来实现。
这时，KPI 可以包括网站流量、线索转化率、新客户获取成本等。
又或者，公司目标主要是提升客户满意度，则可以以提高客户黏性、促进客户回流为核心。
此时，KPI则可以重点关注客户转化率、用户复购率、售后服务满意度等。
2、考虑产品属性其次，需要考虑产品的属性，从产品的角度出发，制定与产品相关的KPI。
不同产品的需求特点、市场定位、成本结构以及销售渠道等方面有所不同，同样的营销推广活动可能会产生不同的效果。
因此，营销人员需要结合产品的属性来制定KPI，以确保推广策略更加精准。
例如，在销售需求相对集中的短期推广活动中，可以设置成交量、销售额、ROI等指标作为KPI；而在长期品牌运营中，应重点关注品牌知名度、用户体验等长远效应。
网络营销效果的评估随着互联网的普及和电子商务的快速发展，越来越多的企业开始利用网络营销来推广自己的品牌和产品。
然而，如何评估网络营销的效果，一直是企业的重要问题。
本文将从网络营销效果评估的概念、方法和实践三个方面，探讨如何有效地评估网络营销效果。
一、网络营销效果评估的概念网络营销效果评估是指通过一定的方法对网络营销活动的效果进行量化和评价。
通过对网络营销活动的效果进行评估，企业可以了解自己的投入和产出，从而更好地调整自己的网络营销策略，提高网络营销的效果。
二、网络营销效果评估的方法1、数据分析法数据分析法是通过分析企业网站的数据，了解网站的用户行为和需求，从而评估网络营销的效果。
常用的数据分析指标包括访问量、转化率、跳出率、平均访问时长等。
通过这些指标的分析，企业可以了解用户的需求和行为特点，从而调整自己的产品和服务。
2、A/B测试法A/B测试法是通过对比不同版本的网站或页面，了解用户对不同设计的反应，从而评估不同设计的效果。
通过A/B测试法，企业可以了解不同设计对用户的影响，从而选择更好的设计。
3、转化率优化法转化率优化法是通过优化网站的转化率，提高网站的收益。
转化率是指用户从浏览网站到最终购买的转化率，转化率越高，说明网站的用户体验越好。
通过转化率优化法，企业可以提高网站的转化率，从而提高网站的收益。
4、对比分析法对比分析法是通过比较不同网站或不同活动的营销效果，了解不同网站或不同活动的优劣。
通过对比分析法，企业可以了解不同网站或不同活动的优劣，从而选择更好的营销策略。
三、网络营销效果评估的实践5、确定评估目标在进行网络营销效果评估时，首先要确定评估的目标。
评估的目标可以是提高网站的访问量、提高网站的转化率、提高网站的用户体验等。
根据不同的目标，评估的方法和指标也会有所不同。
6、收集数据在进行网络营销效果评估时，需要收集足够的数据进行分析。
常用的数据包括网站访问量、转化率、跳出率、平均访问时长等。
营销部评价在任何企业中，营销部门都扮演着至关重要的角色。
营销部门负责制定和执行营销策略，推动产品和服务的销售，扩大客户群，并提高品牌知名度。
因此，对营销部门的绩效评估至关重要。
评价指标营销部门的表现可以通过多种指标来评价，其中包括但不限于销售额、市场份额、宣传效果、客户满意度、营销成本和回报率等方面。
销售额是衡量营销绩效的关键指标之一，它直接反映了营销活动的有效性和影响力。
市场份额可以衡量企业在行业中的地位和竞争力。
宣传效果主要反映了广告和促销活动的效果如何，客户满意度则体现了客户对产品和服务的认可程度。
同时，营销成本和回报率也是评价营销部门绩效的重要指标，影响着企业的整体盈利能力。
评价方式评价营销部门的绩效需要建立科学的评价体系和方法。
一种常见的评价方式是制定目标，并根据实际表现与目标进行对比评估。
营销目标应该具体、可衡量，并与公司整体战略和目标相一致。
通过定期的绩效评估，可以及时发现问题并加以解决，提高营销绩效。
此外，可以采用360度评价方法，邀请相关部门、客户和合作伙伴对营销部门进行绩效评价，从多个角度来了解营销部门的表现。
另外，也可以结合员工的自评和主管的评估，形成全面的评价体系。
评价结果应用通过营销部门的评价，企业可以及时发现问题，采取相应措施进行改进和优化。
对于业绩突出的员工，可以给予奖励和激励，以激发其工作热情和积极性。
对于表现不佳的员工，可以通过培训、指导和考核，帮助其提高工作表现。
总之，对营销部门的绩效评价是企业管理的重要环节，它不仅可以帮助企业提高市场竞争力，也可以激励员工的工作积极性和创造力。
建立科学的评价体系，定期进行绩效评估，将有助于企业实现可持续发展和稳健增长。
怎么评价营销策划方案引言：在当今竞争激烈的市场环境中，营销策划方案对于企业的成功非常重要。
一个好的营销策划方案可以帮助企业有效推广产品或服务，提高品牌认知度，吸引潜在客户，并提升销售业绩。
本文将从目标设定、调研分析、策略制定和效果评估四个方面，详细探讨如何评价一份优秀的营销策划方案。
正文：一、目标设定营销策划方案的首要任务是设定明确的目标。
一个好的方案应该明确指出产品或服务的销售目标和市场份额目标，同时体现企业在市场竞争中的核心竞争力，以及如何与目标客户群体进行有效沟通。
在评价方案时，需要注意以下几点：1. 目标的可行性：目标是否合理、具体、可实现且有挑战性？2. 目标的一致性：目标是否与企业的整体市场战略和品牌定位相一致？3. 目标的可度量性：目标是否具备明确且易于衡量的指标？二、调研分析在制定营销策划方案之前，需要进行全面的市场调研和分析，了解潜在客户的需求、竞争对手的优势和弱点，以及市场发展趋势等信息。
一个优秀的方案应该基于准确的数据和深入的分析，做到以下几点：1. 客户分析：是否有清晰的目标客户群体并能准确描绘其特点、需求和行为？2. 竞争分析：是否能全面了解竞争对手的市场占有率、产品特点、价格策略和促销活动？3. 趋势分析：是否能分析市场的潜在增长点、新兴趋势和行业热点，以及其对企业的影响？三、策略制定策略是营销策划方案的灵魂，决定了如何将产品或服务推向市场，并获得目标客户的认可和购买。
一个优秀的策略应该具备以下几个方面的特点：1. 一致性：方案中的各项策略是否相互协调，形成一个有机整体？2. 创新性：方案中是否有独到的创意和新颖的执行方式？3. 适应性：方案是否能根据市场反馈及时做出调整和优化？4. 可行性：方案中的策略是否能够在预算和资源限制下实施？四、效果评估方案的执行过程中，对于策略的效果评估是非常重要的，它可以帮助企业及时调整策略和纠正错误，提高市场推广效果。
一个优秀的方案应该能够进行全面的效果评估：1. 数据分析：根据事先制定的指标，对推广活动的数据进行量化分析，包括销售数据、点击率、转化率等。
营销活动效果评估总结汇报
在过去的一段时间里，我们团队进行了一系列的营销活动，旨在提升我们的品
牌知名度、增加销售额并吸引更多的客户。
为了评估这些营销活动的效果，我们进行了一项全面的总结汇报。
首先，我们对每个营销活动的目标进行了明确的界定。
我们设定了一系列的关
键绩效指标，包括品牌知名度的提升、销售额的增长、客户参与度的提高等等。
然后，我们利用各种数据分析工具和调研方法，对这些指标进行了定量和定性的评估。
在品牌知名度方面，我们进行了一项客户调研，发现在营销活动后，我们的品
牌知名度提升了20%，这意味着更多的潜在客户认识到了我们的品牌。
在销售额
方面，我们对营销活动期间的销售数据进行了分析，发现销售额增长了10%，这
表明我们的营销活动成功地吸引了更多的客户并促成了更多的交易。
在客户参与度方面，我们对社交媒体的互动数据进行了分析，发现客户参与度提高了30%，这
说明我们的营销活动成功地吸引了更多客户的关注和参与。
除了以上的关键绩效指标，我们还对营销活动的投入和产出进行了成本效益分析。
我们发现，虽然我们在营销活动上的投入增加了，但是我们的销售额的增长远远超过了投入，因此我们的营销活动是非常具有成本效益的。
总的来说，我们的营销活动取得了非常不错的效果。
我们的品牌知名度得到了
提升，销售额增长了，客户参与度也有了显著的提高。
我们将继续对这些数据进行分析，以进一步优化我们的营销策略，并制定更加有效的营销活动计划，以实现更好的营销效果。
感谢团队的努力和支持，让我们一起为公司的发展贡献自己的力量！。
如何评价SEM推广方案引言SEM（Search Engine Marketing）是通过在搜索引擎中投放广告来实现营销目标的一种推广方式。
在广告主投放SEM推广方案时，评价方案的效果是非常关键的。
本文将介绍如何评价SEM推广方案的几个关键指标，以帮助您更好地进行推广决策。
1. 点击率（Click-through Rate，CTR）点击率是指广告展示次数与广告获得的点击次数之间的比率。
较高的点击率表示广告更具吸引力，能够吸引更多的用户点击。
评价SEM推广方案时，应关注广告的点击率表现。
2. 平均点击价格（Cost per Click，CPC）平均点击价格是广告主为每次点击所付费用的平均值。
在评价SEM推广方案时，需要考虑到广告主的推广预算和每次点击所能够带来的效益，因此，平均点击价格是一个重要的参考指标。
3. 转化率（Conversion Rate）转化率是指广告获得转化的比率，例如用户完成一笔购买、注册会员或填写表单等。
转化率是评价SEM推广方案是否有效的关键指标之一。
较高的转化率意味着广告能够吸引到潜在客户并促使他们采取进一步的行动。
4. 广告展示和点击分布SEM推广方案不仅需要关注整体的点击率和转化率，还需要关注广告展示和点击的分布情况。
通过分析广告展示和点击的分布情况，可以优化广告的定位和投放策略，以提高广告的效果和回报。
5. 竞争对手分析评价SEM推广方案时，还需要考虑竞争对手的表现。
通过分析竞争对手的广告展示、点击率和转化率等指标，可以了解竞争对手的策略和市场情况，以制定合理的推广策略。
6. ROI（Return on Investment）ROI是投资回报率的缩写，用于评估广告投资的效果。
在评价SEM推广方案时，广告主需要比较广告投资和所获得的回报之间的关系，以判断广告是否值得投入。
7. 数据分析和优化数据分析是评价SEM推广方案的基础。
广告主应当根据广告平台提供的数据报告，对广告的展示、点击和转化等数据进行细致的分析，以发现潜在问题并进行优化。
如何评价一个营销方案或推广活动是否有效我们还应该关注方案的预算。
预算是营销方案实施的基础，它决定了我们能够投入多少资源去实现目标。
一个合理的预算，既要考虑公司的承受能力，也要保证方案的执行效果。
预算过高可能导致资源浪费，预算过低则可能影响方案的执行效果。
我们要看方案的风险评估。
任何营销方案都存在一定的风险，我们要在制定方案时对可能出现的风险进行预测和评估，并提出相应的应对措施。
这样，在方案实施过程中，一旦遇到问题，我们能够迅速应对，确保方案的顺利进行。
评价一个营销方案或推广活动是否有效，我们要从多个方面进行考量：目标明确、策略合理、实施步骤清晰、创意新颖、预算合理、风险评估充分、效果评估科学、具备持续性。
只有满足了这些条件，我们才能说这是一个有效的营销方案或推广活动。
在这个充满竞争和变革的时代，营销方案的重要性不言而喻。
作为一个有经验的方案写作大师，我要不断学习、创新，为企业和品牌提供更具价值的营销方案，助力他们取得成功。
而在这个过程中，评价方案的有效性，将是我永恒的追求。
注意事项：1.目标模糊有时候，方案的目标过于宽泛，不够具体，这会导致执行过程中方向不明确，效果难以衡量。
解决办法是，在制定方案时，要明确具体的目标，比如提升产品销量10%，或者增加品牌曝光率20%，这样有了具体的数字指标，执行起来更有针对性。
2.策略不接地气有些方案看起来很美好，但策略过于理想化，忽略了市场的实际情况，导致难以执行。
对策是，策略制定要结合市场现状，深入分析目标受众的需求和喜好，确保策略既有创新性，也有可执行性。
3.实施步骤不清晰方案的实施步骤如果不够详细，可能会导致执行过程中出现混乱。
解决办法是，在方案中明确每一步的具体行动，包括时间节点、责任人、预期成果等，确保每个环节都能有序进行。
4.创意缺乏吸引力创意是吸引消费者的重要元素，如果方案中的创意不够吸引人，可能直接影响活动效果。
解决方法是，多关注市场动态和消费者心理，挖掘独特的创意点，让活动更具吸引力。
如何评价一个营销方案或推广活动是否有效？
我们都会拿很多指标和研究来评价，推出的营销方案和活动是否有效，比如新产品上市前，我们都会做各种的试销活动或者测评活动，以保证新品上市的成功，可是在做了大量的调研和分析后，结果却不令人满意，推出的具有技术含量的新品无人问津;花巨资拍摄投放的广告，销量缺不见起色;终端的推广活动和公关活动，鲜有人参与;促销活动送车送房，却没人响应。
凡此种种都在消耗着企业大量的人力、物力、财力，却不得其法，难道量子物理学有“测不准的原理”，难道市场营销也有测不准吗?
实际上，市场营销的成败受到多方面因素的影响，但是却有规律可循：
1、方案的设计是否是一个多赢的方案?
企业在制定营销方案和计划的时候，往往考虑的业绩的增长，并为此制定详细的运营推广方案，而在这一过程中，就会牵涉到和供应商、经销商与消费者的利益关系，有的时候，如果仅仅考虑自身的利益，而忽略了其他利益相关群体的利益，哪怕这个方案再完美，为企业短期内带来再大的销售额与市场份额，也是十分危险的。
例如比亚迪为了抢占市场份额，不断的催促经销商压货，不断通过返利的方式和渠道促销的方式，让经销商把有限的流动资金全部变成了固定资产，而前几批货物还没销完，又制订了更高的销售指标，把一些经销商折腾的够呛，资金链差点断裂，这样导致在河南郑州举办车展之际，比亚迪河南的经销商群起表示抗议，有些代理商实在没有办法只好停止与比亚迪合作，开始低价大规模甩货，影响了正常的市场秩序，对正常销售的比亚迪汽车销量带来了冲击。
我们看比亚迪这一大规模渠道促销的行为，表面上是完成了非常好的业绩，但实际上并没有真正把产品销售出去，只是做了移库的工作，而企业收益了，却让经销商接盘，这样的行为看似对企业有利，实际上是伤害到相关利益群体的利益，能否长久值得思考的?
如果在设计营销方案和销售政策的时候，没有考虑到相关利益群体的存在和利益，很有可能对企业的可持续发展带来影响，而如果当初就特别重视这些利益共同体的切身利益，实现多赢，往往就会在市场中有稳定持久的表现，例如2010年的中国首富宗庆后，身价超过800亿，其开创的联销体模式，把经销商视作“自己人”，拥有一定的股份，有配合强有力的广告支持和业务人员的落地执行，在中国做到了，哪里有人哪里就有娃哈哈的广大销售网络，笔者就曾经在边远的云南原始森林里看到卖哇哈哈饮料的小铺，正是这种基于多赢构建利益共同体的局面，使企业发展充满勃勃生机。
己所不欲勿施于人，己所之利先施于人，先想到别人的利益，再考虑自己的利益，何愁生意不能做大?
2、推出的产品是否经得起科学的实证分析与人性的分析
我们看到每2秒钟就有一个新品消亡，每分钟都有一个新品诞生的市场，那些畅销、长销、旺销的产品都是那么的简单和不同寻常。
而一些新品花了很大的研发成本和推广费用，却没有任何起色，甚至花上千万做市场调研和测试，也没有取得预计的效果，在于我们的测
试方法出现了问题?
可口可乐这个世界上品牌价值最高的企业，1985年希望开辟新的市场空间，开发出新的口味可乐，在上市前，做了上百万人的口味测试，90%以上的消费者认为，新口味的可口可乐比老口味的好喝，可口可乐于是信心满满的将新产品推向市场，投入上亿美元进行推广，结果乏人问津，损失惨重。
那么为什么会出现这样的现象?实际上，市场的有时候不是为了推出新的产品，而是让老的产品让消费者感觉更加完美或经典不可替代，赋予老产品新的内涵和定位，世界上最难做到事情，不是能新获得什么，而是能把过去的事务忘记，人的思维和意识形态即是如此，对传统文化和事务的依恋性，已经深入到骨髓和神经里，强行改变是非常难的，作为可口可乐这样一种与咖啡、茶并列的三大饮料，存在已经有百年历史，轻易的改变都会带来相当大的阻力，当初上百万人的测试结果难道是假的吗?是的，因为很多测试者不会说实话，因为他们受到现场情景和利益的影响，选择了假话，或者说在那个特定时刻，只是无关痛痒的尝试，也就无关痛痒的随便对付一下。
当真正做出选择的时候可能是另外一回事。
同样，世界第一手机品牌诺基亚却得骄人的业绩，不是偶然，他们知道消费者有时候不会把自己的真实想法说出来，也不知道潜在的消费者对什么样的产品或者电视广告、包装、平面广告、模特感兴趣，因此借助现代科学实证测评工具——眼动仪来进行分析，眼动仪可是比测谎仪还要准确的仪器，因为你可以控制自己的脉搏、血压和表情，但是你控制不了瞳孔的变化和眼睛的轻微变化。
诺基亚把各种产品和广告平面、包装、广告视频资料，拿来给潜在的消费者看，通过眼动仪观察和分析他们的反应，鲜为人知的是，人的60%脑细胞是负责视觉处理的，通过他们对物体眼神停留的时间，眼珠的为主，瞳孔的大小，就能判断出这一物体对他们来说是否喜好。
这些闻所未闻的现代测试手段，已经在很多跨国公司大量采用了，包括核磁共振仪，可以清楚的反应消费者的真实反应，这也是神经营销学研究的初衷，对消费者实证研究，了解他们的对商品和广告的神经冲动的强度、以及大脑地图和反应，就能真实确定这次的营销活动是否真的能取得预计的效果，可喜的是，上海交大已经有了这样的设备。
当然，如果没有这样专业的设备，我们也可以设计一些情景和游戏来了解消费者真实的想法。
例如笔者在做亚光毛巾产品测试的时候，对现在消费者日常生活片段进行分析，利用心理投射的工具，了解到她们内心真实的想法，准确的将毛巾重新定位成“美丽护肤第一妆”，利用化妆品的理念和作用，推出零添加的绿色毛巾，保证了新产品能够一上市就出现断销的局面，我们有时候不能仅仅看消费者说什么，更要观察他们在不干扰的情况下做什么，发现其中的规律和价值，进行嫁接和应用，就能取得比较好的市场效果。
3、推出的方案是否符合市场规律和需求
推出的方案是否符合市场规律和需求，是非常重要的，有的产品技术领先，外观独特却不能打开市场，有的营销活动看似非常到位，却不能带来市场的响应，关键在于要把握市场的规律，变频空调为何现在销量开始逐渐大幅度攀升，海信打了“变频空调专家”近十年的
广告，市场第一的位置却被后来者美的变频空调抢去。
一个很关键的因素就是市场发展规律和趋势的把握，近几年，低碳环保，节能降耗成为热门话题，消费者选购产品日趋理性，都是促成这一市场成熟的表现。
而提前或者滞后，都会受到影响，例如LED显示屏已经发展到了第七代，而在30多年前，这一技术已经完善，为什么LED的电视机不推出市场呢?当时家电厂商没必要推出这么新的产品，一方面现有的老产品的投资和收益还潜力，另一方面，太超前的产品往往不能形成消费主流，对企业投入巨资来做得不偿失。
踩准这个规律就能后发先至，崛起更大的市场份额。
同样，风能、太阳能的兴起，正是借助整个社会和环境的变化，取得了巨大的发展，而需求预测的把握往往来自于经济领域以外的一些事物和现象。
例如新天葡萄酒投资4亿打造的葡萄酒新世界没有获得预期的成功，虽然邀请梁朝伟、张曼玉把品牌广告拍得美轮美奂，但超前推出消费者无法接受的概念，却没有注意中国的国情和消费者对葡萄酒的了解，结果叫好不叫座，被收购是令人深思的;
4、推出的活动是否能和竞品形成显著差异
指定的方案是否与竞争对手进行明显的区隔，也是判断是否有成效的标准之一，同样做促销，竞争对手可能做的方法及其雷同，可能不是降价优惠，就是买赠特卖，在这样的竞争格局中，能能相互损耗，无法取得竞争优势，因此如何体现差异化，是降低营销费用，提高销量的关键因素。
例如，四川的张飞牛肉，这家公司不仅仅借助名人来提升品牌知名度，而且把招来的屠夫都打扮成张飞的模样，拿着特有的大刀切肉，在终端形成了一道独特的风景线，卖的还是牛肉，但是给消费者一种全新的感受，仿佛回到了1700年前，看到张飞在卖肉，具有戏剧性和娱乐性，生意好那是非常自然的。
再如，现在的娱乐场所竞争异常激烈，导致许多卡拉OK和酒吧没开多久就倒闭，而南京1912酒吧街区，为了拉动人气，别出心裁的把流行在互联网上的网络神兽草泥马(羊驼)请到了酒吧。
吸引众多市民围观和拍照，南京的东方卫报、南京电视台等多家媒体也做了报道，使该酒吧一夜之间红遍南京，成为年轻时尚人群常去的娱乐场所。
因此判断营销是否有效，实现差异化，吸引眼球是关键。
5、推出的方案是否具有天时、地理、人和的因素
做好营销，把握天时、地理、人和的因素，在重要的时段，重要的地点和渠道，集中优势资源对目标消费群开展大规模的市场动作，效果是非常显著的。
我们都知道，很多产品都有明显的销售淡旺季，旺季做销量，淡季做市场，很多企业也在这么做，但是如何把握其中的火候，其影响销量提升的核心因素。
例如上海一家生产冻疮膏的企业，之所以获得成功，市场占有率超过40%，在于他比竞
争对手早一个月进行铺货，8月份正值盛夏，该公司已经准备铺货计划，当竞争对手准备铺货的时候，已经为时已晚，最好的位置和药店都被该公司早早铺满，结果不战而胜，逐渐获得了对上海市场的垄断。
再如笔者在今年中秋节和国庆节前两周，进行强有力的团购推广活动，吸引上万人参观紫海鹭缘浪漫庄园，就是选在关键时机，不早不晚争夺了渠道资源和消费者眼球，在恰当的时间，恰当的通路，恰当的产品套餐，让刚刚开业不到一年的普罗旺斯薰衣草庄园成为年轻人、情侣、拍婚纱的新人首选之地。
可见，抓住社会热点和时间段进行有效地营销推广工作，往往事半功倍。
简而言之，提高营销方案和推广活动的有效性，是每一个人每天面临需要解决的难题，掌握以上五大规律，结合企业自身的资源和能借助的外部关系，将能量化的东西科学化，将科学的东西形象生动化，将生动的事务系统化，系统化的东西立体化，打出组合拳和整体优势，就一定会让销量有一次大变化。
