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阿里巴巴招股说明书最新完整版一、公司简介查看原图阿里巴巴是做什么的我就不多说了，大家都很知道。
阿里巴巴的目标是让天下没有难做的生意。
此次阿里巴巴上市拟融资金额为10亿美金，远小于前一阵子市场普遍猜测的百亿美金以上的融资规模。
市场普遍认为这只是第一搞比较保守的规模，在后几搞的招股说明书修正稿中，会大幅提高此融资金额。
上市范围内的主要业务：淘宝网，天猫，聚划算，B2B业务(, )，阿里云，Ali express(国外客人买国内的东西)(伊利丹沈：从上市范围我们可以看到，阿里并没有把另一个很大体量的支付宝放进上市范围内，因此我们不排除以后支付宝单独上市的可能性。
同样阿里妈妈也不在上市范围内)与其他大多数中国公司不同，阿里巴巴的财年为每年的3月31日。
而不是普遍采用的12月31日。
查看原图从上面这张图我们可以看到，阿里兼顾了从B2B2C的整个环节。
二、收入模式查看原图1、中国零售收入(淘宝，天猫，聚划算)2013年1-9月，中国零售收入达到了334.6亿人民币，站所有收入的82.7%，同比增长了65.5%（伊利丹沈：阿里家的财务年度是3月31日截止，在中国不行，但是在美国会计准则下是允许自定义会计年度的。
说实话，伊利丹个人不大喜欢这种与众不同的财务年度，无论是平时记账或者分析师做横向企业之间的比较，都会很麻烦。
当然也有优点，由于阿里家的收入大部分来自于年底诸如双十一等，错过旺季使得他家能够更从容的编制财务报表）1)、Online Marketing services:a) P4P收入(Pay-for-performance)：在淘宝搜索页的竞价排名，按照CPC计费b) 展示广告(Display marketing)：按照固定价格或CPM收取广告展示费用c) 淘宝客项目T aobaoke program：按照交易额的一定比例向淘宝和天猫的卖家收取佣金(伊利丹沈：简单介绍一下淘宝客，淘宝客的推广是一种按成交计费的推广模式，淘宝客只要从淘宝客推广专区获取商品代码，任何买家（包括您自己）经过您的推广（链接、个人网站，博客或者社区发的帖子）进入淘宝卖家店铺完成购买后，就可得到由卖家支付的佣金。
阿里巴巴首次公开招股(阿里巴巴美股招股说明书)2014年9月19日，阿里巴巴集团在美国纳斯达克证券交易所上市，成为历史上规模最大的首次公开招股(IPO)。
此次IPO募集资金达250亿美元，是当时全球最大的IPO。
阿里巴巴美股招股说明书也因其详尽的企业信息和业务模式，成为了全球投资者瞩目的焦点。
阿里巴巴集团是全球最大的在线和移动商务公司之一，旗下拥有淘宝、天猫、支付宝、菜鸟网络等众多业务。
其创始人马云一直倡导“以用户为中心”的商业理念，致力于为消费者提供更加优质的商品和服务。
阿里巴巴的成功得益于其创新的商业模式和技术创新，为中国的电子商务行业带来了革命性的变化。
阿里巴巴美股招股说明书中详细介绍了阿里巴巴的商业模式和战略规划，强调了公司的核心竞争力。
其中，阿里巴巴依托大数据技术，通过深度挖掘用户需求和消费习惯，为商家提供更加精准的营销服务，从而促进了商家和消费者的双赢。
阿里巴巴同时也在全球范围内布局，通过与国际企业的合作和收购，扩大了其全球影响力。
阿里巴巴的上市对中国电子商务行业和全球资本市场都有着重要的意义。
首先，阿里巴巴的上市代表着中国企业走向国际的重要时刻，也为中国电子商务行业树立了更加良好的形象。
其次，阿里巴巴的上市也创造了全球投资银行的巨大利润，同时也吸引了全球投资者对中国市场的关注。
阿里巴巴的上市不仅带动了中国电子商务行业的发展，也为中国企业在全球资本市场中赢得了更多的机会。
在阿里巴巴上市的过程中，马云曾经表示：“我们并不需要证明自己，而是需要证明中国的企业家和中国的企业。
我们希望更多的中国企业家和中国企业能够获得更多的机会，走向世界。
”阿里巴巴的成功为中国企业家树立了榜样，也为中国企业在全球资本市场中赢得了更多的机会。
阿里巴巴的上市，不仅仅是一次商业盛宴，更是中国企业走向世界的标志。
阿里巴巴招股书一.此次阿里巴巴上市拟融资金额为10亿美金,上市范围内的主要业务：淘宝网，天猫，聚划算，B2B业务，阿里云，Ali express(不包括阿里妈妈和支付宝).二、收入模式1、中国零售收入(淘宝，天猫，聚划算)2013年1-9月，中国零售收入达到了334.6亿人民币，占所有收入的82.7%，同比增长了65.5%（1)、Online Marketing services:a) P4P收入：在淘宝搜索页的竞价排名，按照CPC计费b) 展示广告：按照固定价格或CPM收取广告展示费用c) 淘宝客项目：按照交易额的一定比例向淘宝和天猫的卖家收取佣金d) Placement services，卖家购买聚划算的促销页面费用2)、交易佣金天猫和聚划算的卖家，对于通过支付宝的每一笔交易，需要支付交易额的0.5%-5%不等的佣金。
3)、店铺费用对于淘宝旺铺，每月收取固定费用，同时店铺软件业提供收费工具以帮助店铺升级天猫，淘宝及聚划算的收费模式总结如下：2、国内批发商收入：2013年1-9月，国内批发商收入达到了17亿人民币，占总收入的4.2%，同比基本持平（1）会员费收入以及增值服务收入2) 在线推广收入：包括P4P收入以及关键字竞价3、国际商业零售按照通过支付宝交易的交易额的5%收取佣金。
2013年1-9月，国际零售收入为6.53亿人民币，占总收入的1.6%，同比增长147%，买家主要来自于俄罗斯，美国，巴西。
4、国际商业批发这是阿里最早开始，也是在香港曾经上市过的板块了，2013年1-9月，收入达到了29亿，是仅次于国内零售的第二大收入来源，占总收入比的7.2%，同比增长1.7%(1) 会员费收入以及增值服务收入2) 在线推广收入：包括P4P收入以及关键字竞价5、云计算以及互联网基础架构主要通过按时或按使用计费获得收入，包括弹性云端运算(elastic computing)，数据库服务，大型计算服务等。
阿里巴巴招股说明书组长：吕昌超组员：云子梁史晓君陈巧康露丹目录一、阿里巴巴集团IPO招股书摘要： (4)(一)我们的使命 (4)(二)我们的业务 (4)(三)我们的关键指标： (5)(四)我们的规模 (6)(五)我们生态系统参与者的规模 (7)(六)我们平台的网络效应 (7)(七)我们的市场机遇 (8)(八)我们的优势 (8)(九)我们的战略 (10)(十)阿里巴巴合伙人制度 (10)(十一)我们的挑战 (11)(十二)公司历史 (11)二、财务和运营综合数据摘要 (11)(一)损益表综合数据摘要： (12)(二)资产负债表综合数据摘要 (14)(三)运营数据摘要 (14)三、风险因素： (15)(一)与业务和行业有关的风险： (15)(二)与公司组织结构有关的风险： (24)四、我们的历史和公司结构 (28)(一)阿里巴巴发展史 (28)(二)我们和软银以及雅虎的关系 (29)(三)我们的公司结构 (30)五、财务与运营数据选择 (30)(一)我们的货币化模型 (30)(二)实现并增强货币化的能力 (32)(三)经营成果 (37)下面的表列出了我们列出经营期内现金流的基本状况。
(49)六、发行人情况 (56)(一)四大董事 (56)(二)股权激励计划 (56)(三)高级管理人员股权激励计划 (57)(四)合伙人资本投资计划 (57)七、关联方交易 (57)(一)同雅虎与软银关联交易及协议 (57)(二)与小微金融服务公司及其子公司相关的交易及协议 (59)(三)与执行董事长相关实体的交易 (61)八、我们的生态圈及其参与者 (62)(一)概述 (62)(二)交易市场的网络效应 (64)(三)淘宝案例研究 (66)(四)天猫 (67)(五)聚划算团购市场 (69)(六) (69)(七)全球速卖通 (69)(八) (70)(九)阿里妈妈——营销服务 (70)(十)云计算 (71)(十一)生态圈的其他主体 (72)一、阿里巴巴集团IPO招股书摘要：(一)我们的使命阿里巴巴的使命是“让天下没有难做的生意”。
阿里巴巴招股说明书(全文) 阿里巴巴定于11月6日正式在香港联交所挂牌上市，招股价格在12-13.5港元之间，融资额最高将达14.9亿美元。
以下为阿里巴巴招股说明书全文：
阿里巴巴(01688)招股说明书(PDF文件)
重要提示
预期时间表
目录
概要
释义
前瞻性陈述
风险因素
有关本售股章程及全球发售的资料
董事及参与全球发售各方
公司资料
历史及重组
行业概览
业务
财务资料
基础投资者
未来计划及所得款项用途
与阿里巴巴集团的关系
关连交易
监督及监管
董事及高级管理人员
主要股东
股本
包销
全球发售安排
如何申请香港发售股份
附录一 - 会计师报告
附录二 - 未经审核备考财务资料
附录三 - 溢利预测
附录四 - 物业估值
附录五 - 税项及外汇
附录六 - 本公司组织章程及开曼群岛公司法概要附录七 - 法定及一般数据
附录八 - 送呈公司注册处及备查文件。
我们的使命我们的使命是让天下没有难做的生意。
我们的创始人创办了公司，旨在支持小型企业。
我们相信，互联网能够让小企业利用创新和技术实现增长，在国内和全球经济中更为有力地竞争，从而创造一个公平的竞争环境。
我们的决策取决于它如何长期服务于我们的使命，而不是取决于追求短期利益。
我们的业务根据行业消息来源，按照交易总额(GMV)衡量，2013年，我们是全球最大在线和移动电商公司。
我们运营的生态系统是一个第三方平台，我们不参与直接销售，不与我们的商户竞争或备货。
按照GMV衡量，我们运营的淘宝网是中国最大在线购物目的地，天猫商城是中国最大品牌和零售商第三方平台。
艾瑞咨询的数据显示，按照月活跃用户衡量，2013年，聚划算是中国最受欢迎的团购网站。
这三大网站构成了我们中国的零售平台，截至2013年12月31日的12个月内，这三大网站的活跃买家数量为2.31亿，活跃卖家数量为800万，总交易额达到人民币15420亿元(约合2480亿美元)。
多数客户都已经开始在我们的移动平台上进行交易，我们正专注于抓住这一机遇。
截至2013年12月31日的第四季度，移动交易总额占据了我们交易总额的19.7%，高于2012年第四季度的7.4%。
截至2013年12月31日的9个月内，这三大中国零售网站占据了我们营收的82.7%。
此外，我们还运营。
根据艾瑞咨询的数据，按照营收计算，2013年，是中国最大全球在线批发网站。
我们还运营中国批发网站、全球消费者网站全球速卖通，并且提供云计算服务。
我们的收入主要来自商户的在线营销服务费、交易佣金以及在线服务费。
我们也通过会员费、增值服务以及云计算服务创收。
截至2013年12月31日的9个月内，我们的营收为人民币405亿元(约合65亿美元)，净利润为人民币177亿元(约合29亿美元)。
我们的规模·2013年交易总额2480亿美元，“双十一”交易总额为58亿美元；·年活跃买家数量2.31亿，年活跃卖家数量800万；·年订单量113亿份，每位买家的年平均订单量49份；·移动交易总额370亿美元，在交易总额中的比重为19.7%；·在中国移动零售交易总额中的占比为76.2%，移动月活跃用户量为1.36亿；·我们中国零售网站产生的包裹数量50亿个，每分钟的交易处理量360万个；·付费会员数量300万，买家遍布190多个国家。
招股说明书英文翻译【篇一：阿里巴巴招股说明书翻译】阿里巴巴招股说明书组长：吕昌超组员：云子梁史晓君陈巧康露丹目录一、阿里巴巴集团ipo招股书摘要： (4)(一) 我们的使命 ............................................... 4 (二) 我们的业务 ............................................... 4 (三) 我们的关键指标： ......................................... 5 (四) 我们的规模 ............................................... 6 (五) 我们生态系统参与者的规模 ................................. 7 (六) 我们平台的网络效应 ....................................... 7 (七) 我们的市场机遇 ........................................... 8 (八) 我们的优势 ............................................... 8 (九) 我们的战略 .............................................. 10 (十) 阿里巴巴合伙人制度 ...................................... 10 (十一) 我们的挑战........................................... 11 (十二) 公司历史............................................. 11 二、财务和运营综合数据摘要.. (11)(一) 损益表综合数据摘要： .................................... 12 (二) 资产负债表综合数据摘要 .................................. 14 (三) 运营数据摘要 ............................................ 14 三、风险因素：.. (15)(一) 与业务和行业有关的风险： ................................ 15 (二) 与公司组织结构有关的风险： .............................. 24 四、我们的历史和公司结构. (28)(一) 阿里巴巴发展史 .......................................... 28 (二) 我们和软银以及雅虎的关系 ................................ 29 (三) 我们的公司结构 .......................................... 30 五、财务与运营数据选择 (30)(一) 我们的货币化模型 ........................................ 30 (二) 实现并增强货币化的能力 .................................. 32 (三) 经营成果 (37)下面的表列出了我们列出经营期内现金流的基本状况。
最新版首次公开发行股票招股说明书摘要合同编号：__________合同各方：甲方：（名称、地址、法定代表人）乙方：（名称、地址、法定代表人）鉴于：甲方是一家依据中国法律合法成立并有效存在的公司，乙方是一家具备相关资质和能力的__________（行业名称）。
甲方拟将其持有的__________（资产名称）进行首次公开发行股票，并拟将本次发行的股票在上海证券交易所上市交易。
为明确双方在本次发行股票过程中的权利、义务及责任，经双方友好协商，特订立本合同，以共同遵守。
第一条定义（1）"甲方"指合同第一方的公司。
（2）"乙方"指合同第二方的公司。
（3）"股票"指甲方本次发行并在上海证券交易所上市交易的普通股。
（4）"首次公开发行"指甲方首次向公众投资者出售股票的行为。
（5）"招股说明书"指甲方为本次发行股票而编制并提交的公开募集文件。
1.2 本合同中的条款仅为方便阅读，不影响对本合同条款的理解和解释。
第二条乙方的义务2.1 乙方同意作为甲方的承销商，协助甲方进行本次股票的发行工作，并按照双方协商确定的承销商协议的条款承担相应的义务和责任。
2.2 乙方应按照中国证监会和上海证券交易所的规定，协助甲方编制招股说明书，并确保招股说明书的真实、准确、完整。
2.3 乙方应协助甲方进行股票发行的市场推广和宣传工作，并按照双方协商确定的宣传方案承担相应的义务和责任。
2.4 乙方应在甲方股票上市交易后，持续协助甲方履行信息披露义务，并按照双方协商确定的信息披露方案承担相应的义务和责任。
第三条甲方的义务3.1 甲方应按照中国证监会和上海证券交易所的规定，编制招股说明书，并确保招股说明书的真实、准确、完整。
3.2 甲方应按照双方协商确定的发行方案，向乙方提供相关资料和支持，确保乙方能够顺利履行承销商职责。
3.3 甲方应按照双方协商确定的信息披露方案，履行信息披露义务，并确保信息披露的真实、准确、完整。
阿里巴巴上市招股书(阿里巴巴公开招股)阿里巴巴公司是一家知名的中国电子商务企业，它的上市招股书（阿里巴巴公开招股）引起了广泛的关注和热议。
这份招股书向全世界展示了阿里巴巴公司的实力和未来发展的前景。
阿里巴巴公司成立于1999年，是一家以电子商务为主要业务的公司。
公司创始人马云带领团队，通过创新的商业模式和技术手段，将阿里巴巴打造成为全球最大的在线交易平台之一。
阿里巴巴集团旗下拥有淘宝、天猫、支付宝等众多知名品牌，覆盖了电商、金融、物流、云计算等多个领域。
阿里巴巴上市招股书对公司的经营状况进行了详细的披露。
截至2013年3月31日，阿里巴巴拥有2.2亿活跃买家和8.5万家商家，交易额达到了1.5万亿元人民币。
公司的收入和净利润呈现出快速增长的趋势，特别是移动端交易的增长势头更加迅猛，这也是阿里巴巴在未来的战略规划中着重发展的领域。
阿里巴巴上市招股书还介绍了公司的管理团队和核心员工。
马云作为公司的灵魂人物，带领着一支经验丰富、专业能力强的管理团队，他们共同制定了公司的发展战略和业务方向。
此外，阿里巴巴公司在人才引进和培养方面也下了很大的功夫，拥有一支高素质、专业化的员工队伍。
阿里巴巴上市招股书中还介绍了公司未来的发展战略和业务规划。
公司将继续加大在移动端、本地化、跨境电商等领域的投资和布局，同时加强技术研发和创新，提高服务质量和用户体验。
阿里巴巴公司也将继续推进全球化战略，加强与国际品牌和企业的合作，加强国际市场的拓展和开拓。
阿里巴巴上市招股书的发布，不仅是公司发展历程中的重要节点，也是中国互联网行业的重大事件。
阿里巴巴的上市将为中国互联网企业树立标杆，也将为中国经济的发展和国际化进程做出贡献。
我们期待着阿里巴巴公司在未来的发展中，继续成为中国乃至全球电商行业的佼佼者。
阿里巴巴IPO招股说明书主要内容摘录一、发行概要本次共发行320,106,100股ADS，其中新股123,076,931股，Yahoo、马云、蔡崇信转让老股197,029,169股。
股票面值0.000025美元。
承销商可行使48,015,900的超额配售认购权。
二、阿里巴巴总体介绍阿里巴巴是中国电子商务的代名词，旗下包括淘宝网（中国最大的在线购物网站及中国最受欢迎的移动商务应用）、天猫（具有国际和国内品牌的中国最大品牌零售平台）、（中小企业国内贸易领先的在线批发平台）、 （中国最大的全球在线批发平台）、AliExpress（能够让全世界消费者直接从中国出口商购买商品的在线零售平台）、聚划算（中国最受欢迎的团购平台）、阿里云（云计算平台）。
国内零售市场交易金额2960亿美元，年订单总数145亿，年活跃买家2.79亿，单个活跃买家的年均订单数52，移动端活跃用户数1.88亿，移动交易总额710亿美元，占中国移动零售总额的86.1%，每分钟可处理360万交易，买家来自190多个国家，支付宝支付金额7780亿美元，仅双11节当天，通过支付宝交易总额58亿美元，云计算平台处理订单数2.54亿。
三、我们的市场机会我们经营得益于中国消费者日益增长的消费能力。
2013年中国消费占GDP 的比重为35.8%，与其他国家相比这个占比还很低。
例如美国，2013年消费占GDP比重达67.1%。
我们认为，消费增长将带来更好水平的在线和移动商机。
中国网购群体渗透相对不足。
根据CCNIC数据，截至2013年12月31日，中国互联网用户6.18亿，其中网购人员3.02亿。
我们认为，随着互联网用户以及网购比例的增加，网购人数也将增长。
我们认为，消费者在线购买商品和服务的种类正在扩大，这将显著促进在线和移动的电子商务活动。
我们认为，移动设备使用的增加将使得上网更为便捷，促使在线购物参与度更高以及产生更多新的应用。
截至2013年12月31日，中国拥有5亿移动互联网用户，移动设备使用的增加将增加移动网购的增加。
由于较少知名的实体零售商、欠发达的零售设施、有限的产品选择、参差不齐的产品质量，中国的线下零售市场面临着重大的挑战。
中国零售市场的这种挑战将使得尤其是一、二线以外的其他城市的消费者更为青睐在线移动电子商务。
中国有快速扩张和提升的全国性和区域性的物流体系。
随着电子商务的发展，中国的物流设施和全国性的物流网络也在快速增长，这将可以支撑供应商和客户电子商务交易需求。
四、我们的优势拥有主人翁精神和良好运营记录的管理团队。
我们的管理团队有明确的使命感，长期关注和致力于阿里巴巴文化价值观。
我们的管理团队已经创造领先的商业组织，包括淘宝、天猫、阿里巴巴、阿里巴巴云计算和支付宝。
可信赖的品牌。
在中国大家都熟悉阿里巴巴、淘宝、天猫和支付宝，并且已成为可信赖的品牌。
鉴于品牌优势，大多数的消费者直接登录平台寻找产品和服务，而非通过第三方搜索引擎。
具有强大网络效应的富有生命力的生态系统。
我们的生态系统带来以下好处：生态系统的参与者促使它的成功与增长；随着生态系统的扩展以及产生更强的网络效应，参与者之间的交易能给其他人创造价值；我们生态系统的范围和它所创造的网络效应还包括淘宝所带来的大量的买方流量，能给我们其他的平台和服务提供低成本流量，这将明显的减少我们销售压力。
移动领导力。
我们是中国移动电子商务的领导者，占据2014年6月30日前3个月移动零售成交总额的86.1%。
移动淘宝已经成为最受欢迎的移动电子商务应用。
可扩展的物流网络。
我们向卖家提供分布式和可扩展物流平台以及可以为大规模的买家和卖家提供高质量配送服务的信息系统。
我们的平台可以使不同区域数以百万计的买家和卖家产生的大量的货物的包裹配送更为容易。
可靠的、可拓展的和具有成本优势的专利技术。
该技术能够处理平台上的大量交易。
数据挖掘。
已完成交易的消费者行为和交易的数据以及参与者之间的交互数据给我们提供有价值的眼光去帮助我们和卖家提高消费者体验、有效运营以及创造有创新性的产品和服务。
三方平台商业模式。
我们只做三方平台的商业模式使得我们能够快速扩张，因为我们没有原料、生产、库存的资金需求和风险。
这种模式可以增强盈利能力和强化现金流量，使得我们能够更为灵活的投资和改进平台、拓展生态系统、投资于人、技术、创新产品和重要的战略资源。
五、我们的策略增加活跃买家和钱包份额。
2014年平均每个活跃用户有52比订单，而2013年、2012年为45笔和35笔。
我们将继续发展和宣传我们零售平台的价值理念，吸引新的买家同时通过更丰富产品的买卖增加现有买家的钱包份额。
我们打算通过客户忠诚度计划、高质量的客户服务、促销活动、扩大营销分支机构以及促进各种移动应用使用促进增长。
丰富产品和服务种类。
我们的目标在于提高消费者购物体验、增加消费者粘性和创造其他的商业机会。
我们相信随着单个消费者消费能力的提高，产品和服务的类别以及单个类别产品和服务的购买也会增加，从而促进交易总额增长。
扩大移动领先水平。
我们计划建立移动商务优势以开发更广泛的消费者服务，如定位服务、O2O服务和数字内容，以实现我们成为消费者日常生活中心的愿景。
我们也在继续寻找诸如战略联盟、投资、并购等多种方式提升移动用户的基数和粘性。
促使更多的卖家成功。
我们的目标在于通过增加卖家的曝光度、提供更多的数据应用等工具来管理他们和顾客之间的关系来促进卖家成功。
提高数据和云计算技术。
我们将继续通过在某些领域的数据智能和深度学习技术的应用来实现我们的数据战略，包括平台设计、用户交互、搜索、定向营销、物流、基于定位的服务和金融服务。
发展跨境贸易机会。
我们国际化战略重点是利用我们生态系统的跨境连接使得外国品牌和商品无需明显的资本投资就可以进入中国消费市场，同时也给中国的生产者进入世界提供了一个平台。
六、阿里巴巴的合伙制1999年我们的创始人第一次聚集在马云家里时，他们和我们的管理团队的行动便以合作为理念。
我们把文化视为我们成功的基础，以及我们服务顾客、培养雇员、为股东创造长期价值的基础。
2010年7月，为继续保持合作精神、确保我们使命、愿景和价值观的稳定性，我们便形成这样一个合伙制度，我们称之为阿里巴巴合伙制。
阿里巴巴合伙人共有30位成员，其中24位来自我们的管理层，5位来自小额贷款公司，1位来自于浙江菜鸟供应链管理有限责任公司管理层。
该合伙制按照下面的原则、规定和程序运作：我们的合伙制是一个动态的体系，每年都有新的合伙人加入。
我们相信这样可以提高我们的卓越性、创新性和持续性。
不同于少数创始人采用高投票权的股票来实现控制的双层所有权结构，我们的设计体现了大多数管理层的理念。
这种结构能够维持创始人塑造的文化，同时又考虑到这些创始人总有一天将会从公司退休的事实。
经过一定的选举程序，每年都有新的合伙人被选举。
选举的标准不仅仅包括至少在公司有五年的服务期限，还要求75%的合伙人表决通过，每个合伙人拥有一票。
合伙人是对组织内和外部的顾客、商业伙伴和其他参与者宣传我们的使命、愿景和价值观的布道者。
我们要求每名合伙人在作为合伙人期间都持有一定水平的公司股份。
阿里巴巴合伙层有排他性的权利去提名大多数的董事会成员供股东表决。
如果一个阿里巴巴合伙层提名董事由于任何理由未被股东选举或者从董事会离职，阿里巴巴有权指定一名其他人作为临时董事，直至下一年度股东大会。
本次首发完成后，我们的董事会由9名成员组成，阿里巴巴合伙层将指定4名。
如果由于任何原因导致我们董事会成员中阿里巴巴合伙层任命的董事少于绝大多数，阿里巴巴合伙层将被授权（全权办理无须其他股东同意）提名或指定必要数目的董事确保阿里巴巴合伙层提名的董事占绝大多数。
例如，阿里巴巴合伙层仅任命了4名董事，则阿里巴巴合伙层有权在首发完成后再任命2名董事，这样董事会成员人数增至11人。
我们已做出投票协议将于首发后生效，软银和雅虎同意在每一次的股东大会投票赞成阿里巴巴合伙层的提名董事，直至软银持股数下降到15%以下。
因此，只要软银和雅虎仍持有大多数股票，阿里巴巴合伙层提名就能够在任何一次董事的选举中得到绝大多数的赞成票，提名董事将被选举为董事。
七、我们的挑战无法维持生态系统的可信赖状态可能将严重损害我们的声誉和品牌。
可能无法维持和改善生态系统的网络效应。
我们的经营哲学可能对短期的财务绩效产生负面影响。
我们可能无法成功地将移动流量转换为货币。
我们可能无法保持我们的文化。
我们可能无法创新和有效竞争。
如果支付宝服务受到限制、约束，我们的业务将受到伤害。
我们可能无法维持收入增长率，投资增加可能影响我们的边际效益。
我们的收入和净收益可能由于中国或者全球经济下滑受到重大不利影响。
我们的可变利益实体结构存在风险和不确定性。
中国的监管规则和法律体系是复杂和变化的，将来的监管可能对我们的业务提供额外要求。
八、风险因素（一）与业务和行业有关的风险保持我们生态系统的可信赖状态对我们的成功至关重要，如果无法做到将会对我们的声誉和品牌造成严重损害，这也将对我们的业务、财务状况和经营成果造成重大不利影响。
我们可能无法维持和改善生态系统的网络效应，这将对我们的业务和前途带来负面影响。
我们的经营哲学以及关注于生态系统的健康可能会对短期财务绩效产生影响。
移动终端用户行为快速变化，如果我们无法成功适应这种变化，我们的竞争力和市场地位将受到影响。
我们可能无法成功的将移动平台流量转换为货币，这将对我们业务产生不利影响。
我们可能无法保持我们的文化。
我们可能无法有效的竞争，我们的业务、财务状况和经营成果将受到不利影响。
我们依靠支付宝处理平台所有的支付进程和托管服务的交易。
支付宝的业务受到高度管制，并受到一系列风险约束。
如果支付宝的服务被限制、约束或者降级，或者我们获得该服务，我们的业务将受到重大不利影响。
我们无法控制支付宝以及它的母公司小微金融服务集团，马云拥有绝大多数表决权。
因此，我们和支付宝或者小微金融服务集团之间的冲突增加，包括可能威胁我们以优惠条款取得支付服务的冲突，我们、支付宝或者小微金融服务集团追求商业机会的冲突，这些冲突将可能对我们不利。
另外，马云作为我们公司的执行主席的角色以及他在小微金融服务集团中的经济利益可能使得利益冲突增加，马云可能不愿以对我们有利的方式解决冲突。
我们可能无法继续创新或者无法适应我们行业的变化，这将影响我们的业务、财务状况和经营成果。
我们的业务会产生并且要处理大量的数据，如果这些数据被不当使用或者泄露将会影响我们的声誉，这将对我们业务和前途造成不利影响。
我们可能无法保持或增长我们的收入或者业务。
业务投资的增加将影响我们的边际收益。
无法维持和改善技术基础将对我们的业务和前途造成伤害。
我们业务成功运营要依赖中国互联网设施的性能和可靠性。
