导致创业失败的真正原因
创业公司失败的原因有很多，而且每个原因都可能生效。但是实际上，在所有这些失败模式中有一个根本原因存在。这个原因真的很简单，然而它的影响却惊人的广泛。
这个问题是：创始人们往往不知道他们在做什么。不，我并不是在这里无礼地乱说。这只是事实。他们不知道他们不了解什么事情。
即使他们找到聪明人，去问了正确的问题，他们也会得到各种各样相互矛盾的答案，他们不知道该听谁的。所以最终他们计划尝试，这或多或少是在真空中操作。它们有时会起作用，但是通常都不会起作用。
事实是，当谈到创业公司的时候，我们知道有太多的变数存在，有太多艰难的决定要做，有太多的声音和意见。而创始人们无能为力，他们有时也目光短浅，经验有限。这是一个很难解决的方程式。
我在硅谷已经呆了几十年了，我看到过很多拥有先进技术和一两轮风险投资的创业公司多年来仍然在努力，但是却仍在不断衰退，这是因为糟糕的建议、策略以及引发上述提到的一两个失败模式的因素存在。
说到好建议，以下是一些可以帮你避免那种命运的建议：
出去融资宜早不宜迟。争取获得天使投资或者风险投，资是我知道的让聪明、有经验的人加入到你的公司的最好方法。这是弥补你的弱点，并让你考虑以前没有想到的事情的最佳方法。如果你得到了融资，那么这也就涉及到了他们的自身利益。帮助你对他们自己也有好处。
找到一个天使，让自己处在他的庇护之下。找到一个愿意积极参与，愿意庇护你并资助你展示你的想法的天使投资人。这个天使投资人不一定非要是大型天使投资机构，但是你也不要盲目跟从一个自封为天使的公司。你所需要的应该是已经与很多优秀的公司做过很多交易的人，最好是在你的特定领域内做过很多交易的人。你不能让一个做软件的家伙在生物技术方面帮助你。
让投资者告诉你冷酷艰难的事实。风投们往往都非常有礼貌。和他们对话时，要诱使他们说出真相，问一些尖锐的问题，比如“现在怎样才能让你资助呢”?然后倾听。我的意思是真正地倾听他们说的话，同样重要的是也要考虑他们没说的话。
并非所有的投资者都一样。这个世界上的风投也各不一样。一些公司擅长指导企业家，而另一些公司却不那么擅长。所有的合作伙伴也并不都是一样的。毕竟，他们是人。你需要的是能够给你增加价值和想参与你的项目早期投资者。钱只是交易的一部分。
一些企业家会想被广泛传播，然后去参加比赛。这时你应该感到幸运。创业通常是一场马拉松而不是短跑。你越早地进入这种模式，找到一些你能信任的可靠顾问，你就越可能避免所有那些失败的可能。
结束语：
为了响应中央关于“全民创业”、“以创业带动就业”的方针政策和国务院及全国各级政府关于大力鼓励与帮助大家特别是大学生创业的指示精神，大力帮助更多的人员特别是大学生创业并成功致富，同时带动一批人员（特别是大学生）就业，中国创业扶助中心会同武汉成功创富传媒发展有限公司及中国创富指南网站联合推出此项“集中帮扶创业项目”计划。目前已运作四年，拥有成熟的服务团队，主要为项目方（连锁加盟、技术培训、产品招商等）提供与创业者的在线展示、交流，并为创业者提供专业的创业指导、服务。目前长期服务广告客户百余家，服务创业者近十万名。
大学生创业失败的主要原因分析与对策
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一、创业盲目 调查资料显示，四川大学自1998年至2008年的10年间近30个学院的156个大学本科毕业生创业案例中，成功的有8例，只占5%。 在失败的131个实例中，在创业开办阶段由于各种原因就放弃创业的有91例，占整个失败实例的69.47%。其中只有创业设想而没有付诸行动的有72例。因缺乏创业技而失败的126例占96.18%；因缺乏创业商机而失败的123例，占93.89%；因缺乏创业企划而失败的108例，占82.44%；因缺乏融资渠道而失败的78例，占59.54%。 因急于获取回报而盲目创业是大学生创业失败的最主要原因。 大学生创业存在三个先天不足：没有创业经验、没有创业资源、没有创业技能。从深层次上看，他们创业失败更为关键的原因却是创业的盲目性。他们的创业主要表现为：自主创业多，外部投资少；盲目行动多，行业经验少；凭空幻想多，理性策划少；偶然得手多，合理成功少等。他们是盲目地凭感觉做事、凭热情打拼。 一般创业者在投资前，都要对企业的前景、未来利润和经营状况进行预测。只是他们的预测，大多是根据竞争对手的现状，靠想当然来完成，没有科学的依据。这样容易让创业者对前景盲目乐观，而忽视了潜在的威胁和障碍。其实，对创业前景的预测是需要下一些工夫的，要为每一个决策找到科学的市场依据。这就需要对所处行业的发展趋势、消费者的需求演变、竞争对手的经营能力等众多的市场要素和经营要素，进行综合的分析和研究。 创业是一个系统工程，它要求创业者在企业定位、战略策划、产权关系、市场营销、生产组织、团队组建、财务体系等一系列领域有一定的知识积累，大学生有了好的项目或想法，只是代表“创业的长征路”刚跨出了一步，而在我们的大学生创业者中，认为凭一个好的想法与创意就代表一定能创业成功观念的人也不少，而在创业准备时对可能遇到的问题准备不充分或根本就没有思考对策与设计好退出 机制，对来自各方面的反面因素浑然不知，而导致一开始便遇到各种各样的难题，使创业者还没有走出多远，即以失败告终。
什么是创业失败？倒闭了是失败；可能成为一个伟大的公司却陷入平庸也是失败；预期目标和现实相差很大，也是失败；想做大做强，但总是小打小闹，也是失败；一遇风雨就飘摇也是失败。这些都是广义的失败。 做创投的都要研究失败。投资初创期的项目，可能是成二败八；投资成长期的项目，可能是成五败五；投资相对成熟的上市前的公司，可能是成七败三。创业者经历的失败就更多了，创业者个体的失败率非常高，所以研究失败非常重要。 这里从五个层面并用一些案例，来说明什么因素导致了失败。第一是创业者的精神和道德层面；第二是企业发展战略层面；第三是公司治理结构层面；第四是产品技术层面；第五是商业策略与经营模式层面。 创业者的精神和道德层面 缺乏理想每一个成功的企业家，给我的第一感觉就是有理想。反之，我们投资失败的企业，失败的首要原因就是缺乏理想和情操，把钱放到至高无上的地位。 我们原来投资的一家企业做艾滋病药研究，预期可以是个明星企业。如果这个企业还存在的话，肯定在创业板第一批上市公司阵容里。但是它倒闭了，老板也锒铛入狱了。为什么呢？在做企业过程中，他利用这个平台，想自己挣更多的钱。如果一个创业者把钱看得最重要，早晚要失败，因为他可能为了钱做一些不该做的事情。 所以，做小生意勤快就够，做中生意要拼智慧，如果要做大生意，必须靠德，也就是说要有理想。 只适应顺风顺水，缺乏坚持的决心和毅力我们投了一个企业，做生物新药。在过去十年里，它没有一分钱收入。但是它坚持下来了。在美国的同类药，去年卖了78亿美元，而我们做的这个药，价格可以便宜一半。这个成功是个大成功，但如果没有永不言弃的精神，这个公司早干不下去了。 我们投资的另一家企业，在路由器行业兴盛时做路由器，做得不是太成功，就转向网络安全。干了一段，又不行。现在转向了系统集成-一个在中国可能做不大的行业。如果这位创业者坚持做路由器，我想这家公司至少不是现在这种境地。 过于依赖以往的经验，因循守旧拒绝改变产品要升级，模式要创新，管理上也要创新。任何一方面，如果依赖以往的经验，都可能导致失败。我们投资过一个资源类行业企业，条件非常好。但是它死守传统，不去开发创新的产品，也没有开拓创新的模式。金融危机前，传统的产品每年能贡献5千万~6千万元利润，金融危机以后只有500万了，处于半死不活状态。 我们投资东莞的一家光电企业，以前做钢结构，后转向高科技，现在是LED照明的亚洲老大，它的路灯已经超过3000公里。你创新了，做了一个新产品，不用担心过去的产品，这是环境变化带给企业的变化。 长袖善舞，缺乏务实精神有些创业者不是扎扎实实地干，而是投机取巧。比如说靠忽悠，靠忽悠能成一时，无法成一世。讲门子、盼速成，希望一件事情很快能成功。天上掉馅饼也许有一次，不会有第二次。企业缺乏务实精神，今天不失败，明天也会失败。 为上市而上市，既害人又害己企业上市，应该是水到渠成的过程，不是靠单纯的包装。为上市巧做假账，毛利或者净利突然提升。为上市拆东墙补西墙，拆一次可以，但如果遇到环境变化，那可能拆西墙补东墙也不够。还有的企业为了上市而盲目扩张，结果不能适应市场需要，或者没有团队去经营扩张以后的资产而导致失败。 企业发展战略层面 不清楚长期战略创业不能只知道今天干什么，不知道明天干什么。长期发展战略处在一个混沌状态，你就没法给员工指明方向。 我们投资做太阳能的晶科能源时，公司单一做拉晶，在行业内处于二三流地位，很快碰上金融危机。面临金融危机，企业认真分析了行业状况，做了战略调整，由原来的拉晶扩展到电池片，再扩展到电池组件，2010年在纽交所发行股票上市，前段时期又以很高的价格增发了一次。晶科2010年前三季度实现净利人民币5.14亿，其中第三季度实现2.59亿，环比增长43.6％，同比增幅高达1865％，这家企业已经进入了第一流的太阳能企业行列。
一、创业盲目 调查资料显示,四川大学自1998年至2008年地10年间近30个学院地156个大学本科毕业生创业案例中,成功地有8例,只占5%. 在失败地131个实例中,在创业开办阶段因为各种原因就放弃创业地有91例,占整个失败实例地69.47%.其中只有创业设想而没有付诸行动地有72例.因缺乏创业技而失败地126例占96.18%；因缺乏创业商机而失败地123例,占93.89%；因缺乏创业企划而失败地108例,占82.44%；因缺乏融资渠道而失败地78例,占59.54%. 因急于获取回报而盲目创业是大学生创业失败地最主要原因. 大学生创业存在三个先天不足：没有创业经验、没有创业资源、没有创业技能.从深层次上看,他们创业失败更为关键地原因却是创业地盲目性.他们地创业主要表现为：自主创业多,外部投资少；盲目行动多,行业经验少；凭空幻想多,理性策划少；偶然得手多,合理成功少等. 他们是盲目地凭感觉做事、凭热情打拼. 一般创业者在投资前,都要对企业地前景、未来利润和经营状况进行预测.只是他们地预测,大多是根据竞争对手地现状,靠想当然来 完成,没有科学地依据.这样容易让创业者对前景盲目乐观,而忽视了 潜在地威胁和障碍.其实,对创业前景地预测是需要下一些工夫地,要 为每一个决策找到科学地市场依据.这就需要对所处行业地发展趋势、消费者地需求演变、竞争对手地经营能力等众多地市场要素和经营要素,进行综合地分析和研究. 创业是一个系统项目,它要求创业者在企业定位、战略策划、产权关系、市场营销、生产组织、团队组建、财务体系等一系列领域有一定地知识积累,大学生有了好地项目或想法,只是代表“创业地长征路”刚跨出了一步,而在我们地大学生创业者中,认为凭一个好地想法与创意就代表一定能创业成功观念地人也不少,而在创业准备时对可能遇到地问题准备不充分或根本就没有思考对策与设计好退出机制,对来自各方面地反面因素浑然不知,而导致一开始便遇到各种各样地难题,使创业者还没有走出多远,即以失败告终.
销售职业生涯规划范文 销售能够讲是最广泛、最具有挑战性的职业，在市场高度开放的时代，没有哪家企业敢讲我不需要销售人员，从某种程度上讲，销售队伍的生命力决定了企业的生命力。当然也有非常特别的情况，比如一些刚起步的小企业可能就没有专职销售和市场人员，因为老总本身就担当了销售人员的角色。 对年轻人而言，销售或许是最可能在短时刻内获得成功的职业。销售人员作为企业职员中相对独立的一个群体，和财务人员、研发人员、生产人员、技术人员等岗位相比，销售工作的平均岗位进入壁垒较低。从事其他工作的人员——不管是从事技术性工作或服务人员，只要躯体健康，年龄适当，都有可能转到销售岗位上，较低的岗位进入壁垒，使销售成为很多人的就业切入点。由于销售是一个实践性专门强的职业，大伙儿全凭业绩讲话，而且业绩也比较容易衡量，因此除了一些专门专业的技术销售职位外，大多数销售岗位对学历要求并不是非常高。 销售人员有专门明显的特点：工作稳定性差、工作压力大、出差应酬成为生活的常态。专门关于直截了当面向市场的基层业务人员而言，尽管工作时刻比较自由，但由于销售指标的压力，常常令已婚者顾不上照顾家人，未婚者顾不上恋爱，非常长时刻不能和朋友闲聊、聚会。当然，销售是一个高压力、高回报的职位，除了最高决策层外，多数企业中最容易产生高薪的职位便是销售类。和同级不的财务总监、人力资源经理相比，销售总监、销售经理的收入普遍会高出一截。 随着年龄的增长，当冲劲和激情淡淡褪去，对家庭的责任和对稳定生活的追求，令众多年轻的基层销售人员开始规划自己的职业方向。业务销售人员的出路何在职业进展的通路是什么 按照所从事的销售工作的内容，目前国内的销售人员可分为高级营销人员(如销售经理)、一般销售人员(多为客户代表)、推销人员(包括商场售货员和挖掘客户的推销人员)和兼职销售人员。总体来看，销售人员有四种职业出路。一是纵向进展成长为高级销售经理，只是能达到这一目标的销售人员为数非常少;二是横向进展转换到治理等其他岗位;三是独立进展自己创业;四是专业进展做销售领域的治理咨询或培训。能够看出，从销售队伍中走出来远不如走到里面去那样容易，因此销售人员之间的竞争也是十分激烈的。下面我们具体展开来谈谈销售类人员的进展方向：方向一、成为高级销售经理销售人员的职业成长，假如定位于一直从事销售工作，能够确信的目标便是成为高级的销售人才。实现这一目标的方向有两个，首先是从"术"的角度动身，不断改进和提升工作的方法和能力，从低级的非专业化的销售人员变成职业选手。这一变化趋势要紧体现在工作的理念、思路、工具和方法都做得更加专业，从靠感受、靠冲劲做事转变为讲求定量数据、专业调查分析、把握市场规律性;第二个方向就是从"术"提升到"道"，从战略层面和组织全局高度的角度进行系统思维，进一步提升和转换职位角色。要成为高级的销售人才或经理人，销售人员必须要增加系统分析、全面考虑，从企业战略高度做销售，考虑销售，多挖掘一线的信息，进行智慧加工，最终起到为高层决策扮演战略顾咨询角色的作用。 从具体的进展途经，又有如下几个方向：上行流淌：假如有在大公司或集团的分支机构、片区或分公司做销售的经历，当积存一定的经验后，优秀的销售人才能够选择合适的机会，上行流淌进展，到更上一级的或公司总部做销售部门工作，或者能够带领更大的销售团队、
创业失败的五大原因
创业失败的五大原因 马云说，100个创业者只有1个能成功。作为成功的百分之一，他自己也曾犯下一系列错误：创业初期盲目追求高大上，将公司总部搬到美国，发现水土不服又重新迁回杭州；成长期扩张过快，运营费用居高不下，导致大幅裁员减薪；盲目相信空降兵，大规模引进职业经理人，到今天，当初请的人已经“集体阵亡”；错失O2O机会等等?用他的话说，自己虽然臭棋无数，但还是坚持下来了，而且，曾经失败的经验对他今天的成功尤为重要。本文梳理出最容易导致创业失败的五大原因，供创业者参考。1.人不对最容易导致创业失败的因素就是人。首先是创始人。徐小平在决定投资之前，必须考量创始人三个方面的能力：学习力、工作力、影响力。特别是学习能力，如果创始人都没有不断学习、持续进步的能力，很难想象他带领的企业能迅速成长。滴滴打车从80万元起步，做到今天百亿美元的规模，滴滴投资人王|刚觉得，最根本的还是得益于创始人程维学习能力强，进步速度快。高瓴资本的管理合伙人张磊曾经这样评价程维：“每一个季度见他，他的进步都非常之大，这样的人，你说不投还能怎么办，必须得投啊。”其次是合伙人。徐小平曾经总结过，真格基金投的项目非常多，回头来看失败的企业，绝大部分都有共同的特点，或者是做得非常艰难的企业有一个共同的因
素，就是他们的创始人里只有一个老大，没有老二、老三，没有占两位数的合伙人。这是非常惨痛的教训。独木不成林。这话真没错，你再能干，没有人帮你，你肯定不成。再次是团队成员。很多初创企业的创始人没问题、合伙人没问题、市场没问题、商业模式也没问题，但还是没能迅速发展，多是因为聘用了平庸的人。你的产品和服务质量取决于你所雇用的人—开发者、运营人员和销售人员等。如果公司的核心团队很平庸，那么产品和服务也注定平庸。2.目标不对野心勃勃的创业者最容易犯的错误之一是，制定不切实际的目标。导致这种错误的原因之一是，不做自己擅长的，而是锁定机会最大的。创业者应该明白自己的资源都分布在哪些领域，项目启动以后需要找哪些人，需要利用到哪些资源。而不是道听途说，盲区进入一个蓝海甚至红海。原因之二是，缺乏侧重点。聪明的人总会想尝试很多新想法，但是一个资源有限的初创公司，无法负担尝试所有的新想法。好的做法是，要定位于消费者的需要，提供一个市场服务，锁定一个用户群体，创新一个引人注目的功能，解决一个实实在在的消费者需求。3.产品不对面对充分竞争、极度复杂的市场，面对越来越难以揣度的消费心理，初创企业的产品一面世就将面临巨大挑战。如果不良产品太多，或不良率太高，很容易导致产品滞销和囤积，这样的消耗让初创企业很难承受；如果产品的生命周期太短，产品面世不久就要遭遇被淘汰的
销售人员的发展前景 按照所从事的销售工作的内容，目前国内的销售人员可分为： 高级营销人员（如销售经理）、一般销售人员（多为客户代表）、推销人员（包括商场售货员和挖掘客户的推销人员）和兼职销售人员。 总体来看，销售人员有四种职业出路。 一是：纵向发展成长为高级销售经理，不过能达到这一目标的销售人员为数很少； 二是：横向发展转换到管理等其他岗位； 三是：独立发展自己创业； 四是：专业发展做销售领域的管理咨询或培训。 销售类人员的发展方向： 方向 1: 成为高级销售经理的职业规划。 实现这一目标的方向重点有两个： 1)首先是从"术"的角度出发，不断改进和提升工作的方法和能力，从低级的非专业化的销售人员变成职业选手。这一变化趋势主要体现在工作的理念、思路、工具和方法都做得更加专业，从靠感觉、靠冲劲做事转变为讲求定量数据、专业调查分析、把握市场规律性；
2)其次,就是从"术"提升到"道"，从战略层面和组织全局高度的角度进行系统思维，进一步提升和转换职位角色。要成为高级的销售人才或经理人，销售人员必须要增加系统分析、全面思考，从企业战略高度做销售，思考销售，多挖掘一线的信息，进行智慧加工，最终起到为高层决策扮演战略顾问角色的作用。 从具体的发展途经，有几个方向： 上行流动：如果有在大公司或集团的分支机构、片区或分公司做销售的经历，当积累一定的经验后，优秀的销售人才可以选择合适的机会，上行流动发展，到更上一级的或公司总部做销售部门工作，或者可以带领更大的销售团队、管理大区市场。在处于成长期的快速消费品行业，许多销售人员都是通过上行流动而闯出自己职业发展的新天地。 下行流动：如果在公司总部销售部门工作当积累一定的经验后，可以根据市场发展的规模和速度，选择合适的机会，下行流动发展，到下一级或多级的分支机构去工作，通常是带销售团队、管理省/大区市场，或是要到某个细分市场开辟新的业务。这样的销售人员，可以将在总公司的先进的销售管理理念和操作手段和实际的市场结合，在继续锻炼一定时间后往往成为许多企业的未来领军人物或高级经理人。 横向跳槽：优秀的销售人员往往是公司的骨干，可直接为公司带来营业收入和现金流，但如果公司的薪酬福利或绩效考核政策不能有效地激励他们，那么他们转行或跳槽就在所难免。从组
创业失败的五大原因 创业失败的五大原因 马云说，100个创业者只有1个能成功。作为成功的百分之一，他自己也曾犯下一系列错误：创业初期盲目追求高大上，将公司总部搬到美国，发现水土不服又重新迁回杭州；成长期扩张过快，运营费用居高不下，导致大幅裁员减薪；盲目相信空降兵，大规模引进职业经理人，到今天，当初请的人已经“集体阵亡”；错失020机会等等？用他的话说，自己虽然臭棋无数，但还是坚持下来了，而且，曾经失败的经验对他今天的成功尤为重要。本文梳理出最容易导致创业失败的五大原因，供创业者参考。 1.人不对最容易导致创业失 败的因素就是人。首先是创始人。徐小平在决定投资之前，必须考量创始人三个方面的能力：学习力、工作力、影响力。特别是学习能力，如果创始人都没有不断学习、持续进步的能
力，很难想象他带领的企业能迅速成长。滴滴打车从80 万元起步，做到今天百亿美元的规模，滴滴投资人王|刚觉得， 最根本的还是得益于创始人程维学习能力强，进步速度快。高瓴资本的管理合伙人张磊曾经这样评价程维：“每一个季度见他，他的进步都非常之大，这样的人，你说不投还能怎么办，必须得投啊。”其次是合伙人。徐小平曾经总结过，真格基金投的项目非常多，回头来看失败的企业，绝大部分都有共同的特点，或者是做得非常艰难的企业有一个共同的因 素，就是他们的创始人里只有一个老大，没有老二、老三，没有占两位数的合伙人。这是非常惨痛的教训。独木不成林。这话真没错，你再能干，没有人帮你，你肯定不成。再次是团队成员。很多初创企业的创始人没问题、合伙人没问题、市场没问题、商业模式也没问题，但还是没能迅速发展，多是因为聘用了平庸的人。你的产品和服务质量取决于你所雇用的人一开发者、运营人员和销售人员等。如果公司的核心团队很平庸，那么产品和服务也注定平庸。 2. 目标不对野心勃勃的创业者最容易犯的错误之一是，制定不切实际的目标。导致这种错误的原因之一是，不做自己擅长的，而是锁定机会最大的。创业者应该明白自己的资源都分布在哪些领域，项目启动以后需要找哪些人，需要利用到哪些资源。而不是道听途说，盲区进入一个蓝海甚至红海。原因之二是，缺乏侧重点。聪明的人总
大学生创业失败案例及分析 社会中创业失败者比比皆是，成了大学生不敢创业的重要原因，创业培训专家提醒毕业生，大可不必因噎废食。大学生可以从失败的创业事例中吸取经验教训，使自己在创业路上少走弯路。 大学生创业失败案例之一:研究生面馆创业失败--原因分析 遥想当年：成都“第一研究生面馆”开张 自古君子远庖厨。去年12月24日，该市另一所高校食品科学系6名研究生声称自筹资金20万元，在成都著名景观———琴台故径边上开起了“六味面馆”。 壮志雄心：5年后开20家连锁店 第一家店还未开张，六位股东已经把目光放到了5年之后，一说到今后的打算，他们六位异口同声地说：当然是开分店啦！今年先把第一家店搞好，积累经验，再谈发展。我们准备两年内在成都开20家连锁店，到时候跟肯德基、麦当劳较量较量。 情伤钱损：无人管理，草草收场 而目前，由于面馆长时间处于无人管理和经营欠佳的状况，投资人已准备公开转让。这家当初在成都号称“第一研究生面馆”的餐馆仅仅经营了4个多月，就不得不草草收场。 内中滋味：研究生门馆关门有内幕？ 原本想以“研究生”之名来制造广告轰动效应，但事情的发展却出人预料。“研究生面馆”开业不久，6名研究生就一个个被学校领导找去谈话，要他们在学业和面馆之间做出选择：要么退出，要么退学。 创业失败--原因分析 1、生意不红火，管理上也出现混乱，6位研究生称功课繁忙，店堂内
经常无人管理。 2、附近商家：“味道不好，分量不足，吃不饱。”面馆所在街道非繁华商业市区。 3、每月支出庞大，入不敷出 年轻没有失败知识创造财富经营界带你走近年轻的老板们 大学生创业失败案例之二:经营饰品店为何失败 一个偶然的机会，我在一个本地网站的二手市场上发现有人要转让一批饰品，出于好奇，我跟那人联系问了问情况。起初我并没有想买，因为我毕竟毫无这方面的经验。谁知两天后那人又给我打电话，热情地说让我先看看货，迫于情面和女人的爱美心理我答应了。那人是一个很有气质也很精明的南方妇女。她说要出国，所以想把刚从广州精心挑来的饰品转让出去。据她介绍，做饰品利润非常高。非典时期利润是最少的时候，但就是那时，每月的纯利还有2000多元。她的说法很让我动心。我随后又看了看她带来的样品。那些样品很精致，当然标价也很高。她说可以按照标价的二折转让给我，这样的话无论我怎么卖都不会赔钱的。听了这话，我真的动心了。可是，我告诉她我现在没有店铺。她听了以后又给我推荐了两个地方，并说马上就要出国，要我抓紧时间决定，还有别人也在跟她联系。 于是，我就去了她推荐的一个地方。那里是一个国际商业中心。市场组成大部分是小商铺，面积也就四五平米，月租金一千元左右。这样的条件我觉得还可以接受。正巧的是这里还有几家空房，都写着转租。我试着联系了几家，有一家位置不错，租金也较低。 其实，我也怀疑过这里是否生意不好，可是问了几家店主，他们都说现在刚开业没多久，商铺嘛，肯定要养一段时间的，这个商厦有政府的投资，不会垮的。我想想，觉得这个说法还是有道理的，反正我做兼职，也不靠这个买卖吃饭，只要不赔钱就行了，先在这练练呗。别的准备好了，现在就剩下人的问题了。我每天是要上班的，雇人又不知根底，找谁呢？我想到了待业在家的小姑子，她那么聪明能干，先帮帮忙肯定没问题。跟她一谈，她马上就同意了，说好先帮帮忙等理顺以后再雇人。万事俱备，我觉得上天可能在帮忙吧，什么事都这么顺利，注定我要干这行了。我马上接收下那批饰品并租下店面。谁知，我刚付完钱，小姑子却通知我她要准备考试，帮不了忙了。
我的个人创业经历 我的个人创业经历篇一2005年自己经过两次，最终进入了一所二本学校----中原工学院，学习服装表演与设计专业。 我们这个专业听起来很风光，但是花费之大不可想像，毕业后的形势也是很让人汗颜。 自己还算个早熟的男人，从进入大学起就一直在研究自己毕业了怎么办?我出身农村，家庭并不富裕，并且我还有个和我一起上大学的弟弟，两个对于一个普通的农村家庭来说负担之重可想而知。 父亲母亲是伟大的一直在努力供养我们兄弟二人上大学，这再村子里是一种荣耀啊!在大学这三年多的时间里，我在学校的表现如果满分是100分，我给自己打90。 刚刚大四，回想三年来，在班里担任班长、在学院里担任学生会主席、河南省三好学生等荣誉无数、省政府奖学金、国家励志奖学金都是学校对我工作和成绩的肯定，在2008年5月20日，我还光荣的成为了****正式党员。 这一切的一切给了父母很多安慰，因为他们知道，他们的儿子没有拿他们的辛苦去挥霍!除了学校的工作和学习外，接触社会、学会谋生是我第二个世界。 我趁假期做过很多事情，给民办做代理、做酒水销售等等，在2006年河南省首次模特空乘类统考中，我担任了考务人员，这次省统考给了我很大的启发。
因为随着统考制度的设置，全省参加模特空乘类艺考的学生全部集中到了我们学校，经过调研，发现我的家乡开封市每年参加此类艺考的学生多达一百多人，而一个学生的费用普遍在2000元左右，也就是光考前半年就有20多万的培训市场，而我是科班出身，和我们教研室老师关系也好，并且在学校专业成绩也是佼佼者，2006年中国模特之星大赛我还拿到了河南赛区的亚军。 这些资源我为什么不去利用呢?敢想我就敢做，2006年初我第一次开设了自己的模特空乘考前培训班。 没有场地，找地方租;没有办学许可，就打游击战。 自己的收费只有别人的五分之一，凭借自己的低学费和专业教学还是吸引了十几个学生，这是我第一批学生，我很珍惜，也很努力去给她们创造能够提高成绩的机会，比如请自己的老师来做指导、帮助他们报，最后大部分学生都升入了本科院校。 看到在自己的帮助和她们的努力下取得了好的成绩，我心里很激动。 并且我下年的学费也基本有了。 从2006年大二开始，我经常主动和省内的一些模特培训机构接触，学习教学经验，结合自己的专业知识和统考的考试内容，渐渐的形成了自己独特的教学方式，在2006年暑期，我在家乡开办了“暑期形象气质训练营，但是由于自己资金问题造成宣传力度不强，最后只招收了10个人。
销售人员的五种职业发展方向 对年轻人而言，销售或许是最可能在短时间内获得成功的职业。销售人员作为企业员工中相对独立的一个群体，和财务人员、研发人员、生产人员、技术人员等岗位相比，销售工作的平均岗位进入壁垒较低。从事其他工作的人员——无论是从事技术性工作或服务人员，只要身体健康，年龄适当，都有可能转到销售岗位上，较低的岗位进入壁垒，使销售成为很多人的就业切入点。由于销售是一个实践性非常强的职业，大家全凭业绩说话，而且业绩也比较容易衡量，所以除了一些特别专业的技术销售职位外，大多数销售岗位对学历要求并不是很高。 销售人员有非常明显的特点：工作稳定性差、工作压力大、出差应酬成为生活的常态。特别对于直接面向市场的基层业务人员而言，虽然工作时间比较自由，但由于销售指标的压力，常常令已婚者顾不上照顾家人，未婚者顾不上恋爱，很长时间不能和朋友闲聊、聚会。当然，销售是一个高压力、高回报的职位，除了最高决策层外，多数企业中最容易产生高薪的职位便是销售类。和同级别的财务总监、人力资源经理相比，销售总监、销售经理的收入普遍会高出一截。 随着年龄的增长，当冲劲和激情淡淡褪去，对家庭的责任和对稳定生活的追求，令众多年轻的基层销售人员开始规划自己的职业方向。业务销售人员的出路何在？职业发展的通路是什么？ 按照所从事的销售工作的内容，目前国内的销售人员可分为高级营销人员（如销售经理）、一般销售人员（多为客户代表）、推销人员（包括商场售货员和挖掘客户的推销人员）和兼职销售人员。总体来看，销售人员有四种职业出路。一是纵向发展成长为高级销售经理，不过能达到这一目标的销售人员为数很少；二是横向发展转换到管理等其他岗位；三是独立发展自己创业；四是专业发展做销售领域的管理咨询或培训。可以看出，从销售队伍中走出来远不如走进去那样容易，所以销售人员之间的竞争也是十分激烈的。下面总裁学习网具体展开来谈谈销售人员的职业发展方向： 方向一、成为高级销售经理
创业项目失败原因分析
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创业项目失败原因分析 来源：中欧商业评论 什么是创业失败？倒闭了是失败；可能成为一个伟大的公司却陷入平庸也是失败；预期目标和现实相差很大，也是失败；想做大做强，但总是小打小闹，也是失败；一遇风雨就飘摇也是失败。这些都是广义的失败。 做创投的都要研究失败。投资初创期的项目，可能是成二败八；投资成长期的项目，可能是成五败五；投资相对成熟的上市前的公司，可能是成七败三。创业者经历的失败就更多了，创业者个体的失败率非常高，所以研究失败非常重要。 这里从五个层面并用一些案例，来说明什么因素导致了失败。第一是创业者的精神和道德层面；第二是企业发展战略层面；第三是公司治理结构层面；第四是产品技术层面；第五是商业策略与经营模式层面。 创业者的精神和道德层面 缺乏理想每一个成功的企业家，给我的第一感觉就是有理想。反之，我们投资失败的企业，失败的首要原因就是缺乏理想和情操，把钱放到至高无上的地位。 我们原来投资的一家企业做艾滋病药研究，预期可以是个明星企业。如果这个企业还存在的话，肯定在创业板第一批上市公司阵容里。但是它倒闭了，老板也锒铛入狱了。为什么呢？在做企业过程中，他利用这个平台，想自己挣更多的钱。如果一个创业者把钱看得最重要，早晚要失败，因为他可能为了钱做一些不该做的事情。 所以，做小生意勤快就够，做中生意要拼智慧，如果要做大生意，必须靠德，也就是说要有理想。 只适应顺风顺水，缺乏坚持的决心和毅力我们投了一个企业，做生物新药。在过去十年里，它没有一分钱收入。但是它坚持下来了。在美国的同类药，去年卖了78亿美元，而我们做的这个药，价格可以便宜一半。这个成功是个大成功，但如果没有永不言弃的精神，这个公司早干不下去了。 我们投资的另一家企业，在路由器行业兴盛时做路由器，做得不是太成功，就转向网络安全。干了一段，又不行。现在转向了系统集成-一个在中国可能做不大的行业。如果这位创业者坚持做路由器，我想这家公司至少不是现在这种境地。 过于依赖以往的经验，因循守旧拒绝改变产品要升级，模式要创新，管理上也要创新。任何一方面，如果依赖以往的经验，都可能导致失败。我们投资过一个资源类行业企业，条件非常好。 3
创业失败原因总结 1、资金短绌。 创业者低估了财务上的需要，财务预算有缺失，同时在营运或生产上也无法有效运用资金，因此难以创造盈余。 许多人在创业之初并没有考虑到流动资金的重要性，所以在没有足够的流动资金的前提下就贸然创业。殊不知，很多人在创业后经营不是很顺利的时候，需要坚守一段时日时，就因为没有充足的流动资金而不得不提前关门。如果创业者在创业时没有充足的流动资金以维持半年以上的运作，最好不要轻易去创业。 2、市场资讯不足。 包括不是真正了解潜在市场的需求量，错误预估占有率，对销售渠道和竞争对手的情况了解不清等。 许多创业者并不去了解竞争对手的经营运作情况，也不去仔细分析竞争对手的经营策略，不清楚对手下一步将有什么措施和手段来对付自己。特别是不去分析双方的优劣所在，一味凭自己的感觉行事，到头来往往吃尽苦头。 3、不良产品太多或不良率太高。
由于不良产品太多，或者不良率太高，成本和损耗都过大， 加上创业之初产品也缺乏知名度，因而导致产品滞销，造成大量 库存囤积。 4、错误的策略。 不当的企业价值观、无效的经营管理及销售策略、对竞争者 估计错误等等，这包括创业理念与竞争策略的错误，由于这些策 略关系到一个企业的生死存亡，因此，这也是导致失败的最重要 的主因。一旦创业者发生较大的错误或事变时，也往往欠缺应对 经验和解决办法。因此，对于初次创业者来说，一个错误的策略 就可能是致命的。 5、产品淘汰率太快速。 如果产品的生命周期太短，又或者生产出来的产品不合潮流，产品面世不久就遭到淘汰命运，这种不合潮流容易被淘汰的产品，在创业之后，短期内就很可能遭到失败的命运。 通常针对年轻人的流行产品一般都是寿命很短的，创业者一 定要摸清这个规律，当某个流行产品大行其道的时候，你再去投 资想分一杯羹时就要特别小心，可能当你的新产品上市之时，也 就是该产品不再流行之时。 6、管理不当。
大学生创业失败故事 包车晚点甚至有的车压根没来，让400名乘客苦等了4个小时，场面一度失控…… 小杨很纠结，他要不回预付的包车费，而乘客又让他赔偿票款与损失。6月28日，记者了解到，这位大学生经理竟然将最重要的租 车环节交由中间人做，导致维权难。 这样的结果告诉我们：大学生创业，先做“法律储备”。 学生经理办起 “城际包车” 为此，他到大连委托一位叫张姓朋友办理租车事务，还请当地高校的法律老师帮助审查包车协议。今年4月20日，小杨与在大连从 事客运的于某签协议租下7辆客车，按照约定，7辆车要在4月30 日12时从大连发车，而400名预付部分车费(35元)的大学生乘客 于当日16时30在苏家屯高速入口和三台子高速入口处分别集合候车。 包车误时乘客索赔 4月30日16时许，大学生乘客们陆续到齐了。然而，半小时后，到约定时间了，大家并没看到车的影子。这一等就是4个小时。据 了解，大连发车晚了，有的车还被扣。等待期间，一些着急的学生 要求退还预付票款。还有一些情绪激动的学生与小杨他们发生撕扯; 还有学生觉得受骗了，拨打了110报警。 组织者竟没签 “包车协议” 先懂行再创业 观点1：
“异地营运”可能受罚 交通部门工作人员表示，如果学校或学生在假期统一组织包车，客运票价没超出市场价，租赁的又是有营运证的合格车辆，这种行 为是可以的。运营管理部门只负责查处车辆是否有营运证，至于学 生个人组织的租车行为是否合理，要由其他部门进行界定。该工作 人员还表示，城际包车车辆需要持有线路书，否则受到“异地营运”的处罚。 观点2： “如此包车”维权很难 创业本来是为了实现自身的物质诉求，而创业三年的80后大学 生周阿七却因此而亏损120万。 “我想到了死，可是死亡减轻不了我的负载，偿还不了父母的养育恩情。”周阿七经过一段沉重期后，如今已经重新振作起来，回 到老家绵阳，找了一份工作先让自己安定下来。 “一个选择了创业为生的人，是不会轻易放弃的，我还会从头再来。”阿七激情未泯，斗志仍在。 2007年夏天，周阿七开始创业。那时他才大三，因为没有资金，便联合阿德、朋子、恺恺、阿超、阿玉等几个朋友合伙在杭州大学 城商业街租了一间130平方米的店铺，做起了火锅店生意。 火锅店在次年正式进入轨道，尝到甜头后，他们又马上开了第二家分店，同时又向二手房、小旅馆等传统行业迈进。但天不从人意，经过三年的努力后，阿七全部项目加起来总共亏损了120万。 “在学校里，你科目不及格还可以补考，补考及格你也就过关了，可是在商场却不会有补考，失败了，要想再翻身，就难上加难。” 创业过程中，阿七心痛过，身体累过。“我不会把这些东西告诉任 何人，因为这是我选择的。同时，我也告诫自己，要不断寻找属于 自己的能力和对事件发生的控制力、影响力。”
销售人员发展方向及职业规划 销售可以说就是最广泛、最具有挑战性的职业,在市场高度开放的时代,没有哪家企业敢说我不需要销售人员,从某种程度上说,销售队伍的生命力决定了企业的生命力。对年轻人而言,销售或许就是最可能在短时间内获得成功的职业。销售人员作为企业员工中相对独立的一个群体,与财务人员、研发人员、生产人员、技术人员等岗位相比,销售工作的平均岗位进入壁垒较低。从事其她工作的人员——无论就是从事技术性工作或服务人员,只要身体健康,年龄适当,都有可能转到销售岗位上,较低的岗位进入壁垒,使销售成为很多人的就业切入点。由于销售就是一个实践性非常强的职业,大家全凭业绩说话,而且业绩也比较容易衡量,所以除了一些特别专业的技术销售职位外,大多数销售岗位对学历要求并不就是很高。 销售人员有非常明显的特点:工作稳定性差、工作压力大、出差应酬成为生活的常态。特别对于直接面向市场的基层业务人员而言,虽然工作时间比较自由,但由于销售指标的压力,常常令已婚者顾不上照顾家人,未婚者顾不上恋爱,很长时间不能与朋友闲聊、聚会。当然,销售就是一个高压力、高回报的职位,除了最高决策层外,多数企业中最容易产生高薪的职位便就是销售类。与同级别的财务总监、人力资源经理相比,销售总监、销售经理的收入普遍会高出一截。 随着年龄的增长,当冲劲与激情淡淡褪去,对家庭的责任与对稳定生活的追求,令众多年轻的基层销售人员开始规划自己的职业方向。业务销售人员的出路何在？职业发展的通路就是什么？ 按照所从事的销售工作的内容,目前国内的销售人员可分为高级营销人员(如销售经理)、一般销售人员(多为客户代表)、推销人员(包括商场售货员与挖掘客户的推销人员)与兼职销售人员。 总体来瞧,销售人员有四种职业出路: 一就是纵向发展成长为高级销售经理,不过能达到这一目标的销售人员为数很少; 二就是横向发展转换到管理等其她岗位; 三就是独立发展自己创业; 四就是专业发展做销售领域的管理咨询或培训。 可以瞧出,从销售队伍中走出来远不如走进去那样容易,所以销售人员之间的竞争也就是十分激烈的。下面我们具体展开来谈谈销售类人员的发展方向: 方向一、成为高级销售经理。 实现这一目标的方向有两个,首先就是从术的角度出发,不断改进与提升工作的方法与能力,从低级的非专业化的销售人员变成职业选手。这一变化趋势主要体现在工作的理念、思路、工具与方法都做得更加专业,从靠感觉、靠冲劲做事转变为讲求定量数据、专业调查分析、把握市场规律性;第二个方向就就是从术提升到道,从战略层面与组织全局高度的角度进行系统思维,进一步提升与转换职位角色。要成为高级的销售人才或经理人,销售人员必须要增加系统分析、全面思考,从企业战略高度做销售,思考销售,多挖掘一线的信息,进行智慧加工,最终起到为高层决策扮演战略顾问角色的作用。 从具体的发展途经,又有如下几个方向:上行流动:如果有在大公司或集团的分支机构、片区或分公司做销售的经历,当积累一定的经验后,优秀的销售人才可以选择合适的机会,上行流动发展,到更上一级的或公司总部做销售部门工作,或者可以带领更大的销售团队、管理大区市场。在处于成长期的快速消费品行业,许多销售人员都就是通过上行流动而闯出自己职业发展的新天地。 下行流动:如果在公司总部销售部门工作当积累一定的经验后,可以根据市场发展的规模与速度,选择合适的机会,下行流动发展,到下一级或多级的分支机构去工作,通常就是带销售团队、管理省/大区市场,或就是要到某个细分市场开辟新的业务。这样的销售人员,可以将在
当老板却未如所愿，这些原因你知道吗？ 每一年都会有大量的创业公司倒闭，但公司倒闭的原因总结起来无非就是那么几种。一个有一个的创业者会跌倒在同一个地方、掉入同一个陷阱。如果他们能避免犯其他创业者已经犯过的同样的错误，那么他们创业成功的可能性就会大大增加。 1. 缺乏创业前的准备 如果没有前期的准备和训练，没有人能跑完马拉松。对于创业也是一样。在创业之前，首先要做一些热身训练，包括适当调整作息时间、注意饮食，同时多拓展人脉关系。你要确保自己生活的方方面面都做好了准备，因为一旦创业，它将彻底占据和影响你的生活。 如果你的家人朋友不了解创业之后即将发生什么或是不支持你创业，这不仅会让你在个人情感方面备受煎熬，同时还会让你分心，使你无法专心地投入到创业中。你需要做的是创业前和他们好好沟通沟通，争取获得他们的理解和支持。创业之前，一定要做好这方面的工作，因为如果这方面的关系没有处理好，这对你日后创业将会产生非常不利的影响。 2. 将一款产品和一个企业业务相混淆 连续创业者Eric Holtzclaw 表示，在如今这个应用为王的时代，一款产品解 决的是个人的单一需求，而一个真正的企业业务则是一个能让客户反复回来购买的东西。 如何区分产品和企业业务呢？除了从消费者初次购买产品获得的收入，你还有其他潜在的收入渠道吗？这是潜在投资人非常重视的一个关键点。投资人会想要了解你接下来将做什么，此外，他们还想确定除了现有的东西外，你还能提供其他的可帮助自己实现长远发展的东西。你会将你的技术授权给其他人使用吗？这个业务在未来三至五年内会发展成什么样？这些都是投资人非常关心的问题，你也可以通过这些问题来弄清你自己是否有一个真正的业务。 3. 不舍得花钱聘用专业人士
------------------ 时需--------------- ----- ---- --- 马云说：导致创业失败的26个原因 马云说过，“成功的原因有千千万万，失败的原因往往就那么几个”。如果真有 机会遇到马云，我问的第一问题一定是请马云讲讲失败的原因。防微杜渐，用以警告自我，避免触犯失败机关，从而覆水难收，创业者是孤独的。下面是相关失败原因的一个汇总，可以参考一下： 1）没有明确的奋斗目标。没有奋斗的中心目标或明确的努力主向，就没有成功的希望。 2）没有非同寻常的雄心抱负（好听点叫理想与追求）。如果对凡事漠不关心，不想在人生中求发展，不愿付出代价，那么这样的人也将成功而往。 3）缺乏自律。纪律来自自我控制，这意味着人必须控制所有的消极思想，只能先控制自己，才能控制环境。自制是人类面对的最艰巨任务，如果无法战胜自我，就会被自我征服。 4）拖拉。这是失败最普遍的原因之一，拖拉“老人”存在于每个人心中的阴暗角落，正是因为一直都在等待“适当时机”，才开始做那些值得做的事情，其实时机永远不会“适当”。 5）缺乏毅力。不管做什么，大部份人开始时都满怀信心，但却不能善始善终。大部份人一遇到失败就容易放弃。网络上流传的“剩者为王”的概念大抵如 此。 6）消极的个性。因为消极的个性，而将别人拒于千里之外者，不会有成功 的希望。成功来自力量的运用，而力量又来自与他人的合作，消极的个性无法促成合作。 7）缺乏果断的决策力。成功的人士会果断决策，然后如果有必要，再慢慢改进。失败者往往花很长时间才能作出决策，但很快就需要修改，而且要频繁修改。犹豫和拖拉是一对双包胎，只要找到其中一个就一定能找到另一个，所以必须趁它们没有将你完全束缚在失败的车轮上，果断地把它们消灭。 8）过度谨慎。不主动抓住机会的人往往只能捡别人挑剩的机会，过度谨慎和不够谨慎都不可取，人生本来就充满偶然成分。
会想写这题目是因为，我本身是个经历太多失败的人。 赔了本时坐在空荡荡的店面门口的感觉和我们坐在沙发上看名人传记时的体会是完全截然不同的。书上的500万不过是过眼云烟，现实中每个月1万的房租足够成为你自杀的理由。 “失败是成功之母”、“不撞南墙不回头”这些谚语只适合终于成功后和别人炫耀时说。千万别在生意失败时拿来当做继续追加投入的借口。 我失败的时候只能想到“狗眼看人低”、“有急莫投亲旧”、“世态炎凉心自知”，最后甚至发展到“他日若遂凌云志，敢笑黄巢不丈夫”的变态心理。 我有感于当下的眼球经济，大家总把目光投向金字塔的顶端。那些风光的金融巨子，财富精英。他们的成功被人一遍遍颂扬、改编、然后变成传奇写入畅销书中四海飞扬。于是，许许多多怀着美好梦想的人们，特别是年轻的人们，投身于那些传奇曾经的土壤。希望再次在这片广沃的土地上开出属于自己的传奇之花。然而，这个概率大概就和人家在这个投注站买彩票中了500万，你也去这台机买也中500万差不多。 同时，由于创业者本身的一些特点决定了这种人几乎不愿意谈及自身创业的失败，除非是他最终成功了。 这个时候他就会跳出来大吐苦水。 当年怎么怎么辛苦，怎么怎么努力，怎么怎么孙子！ 反正最后我算是爆发了。 即便是这样，失败部分也被他们一笔带过。更多的笔墨会注重于对成功细节的描写，和成功后的感触。这样做有两个优点： 第一、拔高自身的道德高度。 做为当今社会精英的商人们身上流淌着的仍然是逐利的血液。他们利用一切可以利用的机会赚取超额利润，但身为社会金字塔顶层的人们又有着相应的道德诉求。全社会，包括这些商人自己都不愿以看到那些靠关系、靠垄断、靠排挤、靠暴力成功的人站在金字塔的高端俯视社会群体。于是，他们就开始了一场对自身道德高度进行“抢建”的造神运动。充分挖掘自身存在的道德闪光点，把他们摆在一个由坎坷人生与不懈奋斗堆叠而成的祭坛的顶端。让人们远远望去，自然地认为这样的人生宏伟而挺拔、饱满而绚丽。这座祭坛的主体是以不屈的意志为基石，坎坷的人生做中轴线，辛勤的汗水为粘合剂，诚信的经营作为通往顶点的阶梯。 这座伪建筑的开发商还要用钱铺一条直通老百姓家门口的路，路上开着免费接送到达景点的大巴。把大家一家老小拉到景点去免费参观，合影留念。而这条路的开发商和车辆的运营商就叫做“传媒”。这也解释了为什么当今世界，经济繁荣国家传媒业就越兴盛。因为，实在是有太多的需求了，不只是观看的需求，更多的是被关注的需要。 我这样一说，大家是不是觉得那些上电视，上报纸，卖自传的商界成功人士成长经历都差不多？没错，就是一个德行。因为除了条路，没有他途可走。 而且，这样宣传还有一个天然好处。请看： 第二、阻断成功之路 成功需要勤奋、诚信、坚持。我认同。 难道失败不需要勤奋、诚信、坚持吗？？？ 要的，而且是必须要的。 可以说，没有坚持就没有失败，特别是重大失败。 所有我接触过的失败案例全都是在已经出现严重危险信号的时候，经营者仍然认为咬咬牙就能挺过去。结果，这牙是咬了，但却把生意给咬死了。