销售店员薪酬方案

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1 / 17 服装店员工薪资奖励制度

篇一：服装店员工薪资奖励制度

服装店员工薪资奖励制度 服装店铺管理很重要，除了自身店铺的装修、店员培训、品牌影响力之外，店员的薪资制度也是十分重要的。因为这是关乎店员工作积极性和长久性的关键。那么服装店应该如何制定薪资制度呢？一下一套完整的薪资制度供广阔店主们参考。

本套薪资体系适用于公司直营部所属的所有自营店铺

一、薪资组成

底薪+月销售奖金+单项奖+学历工资+工龄工资+饭补+全勤奖+年底奖金

底薪（根据店铺类别不同，开展相应的档别工资）

星级 店长 领班 导购 备注

五星 2000 1500 1400 全勤奖200元,在每月出全勤的情况下发放.饭补100元/月

四星 1800 1400 1300

三星 1600 1300 1200

二星 1400 1200 1100

一星 1200 1100 1000

二、销售奖金

根据店铺当月任务完成率，开展销售奖金发放：详见【Word版本下载可任意编辑】

2 / 17 销售奖金比例表

店长奖金：

店铺任务

完成比例 任务（单位：万）

5及以下 6-7 8-9 10-11 12-13 14-15 16-17

18-1920以上

50%以下 0 0 0 0 0 0 0 0 0

51%-60% 200 300 400 500 600 700 800 900 1000

61%-80% 300 400 600 700 800 900 1000 1200

1400

81%-100% 400 600 900 1100 1300 1500 1700

销售人员薪酬设计

一、背景

1．经营背景

A公司是国内一家以某机械配件产品销售为主的贸易型公司，同时也是一大型国有机械制造公司的子公司。产品的来源有三种：1.母公司；2.OEM制造商；3.代理的国外品牌制造商。

公司主要面向国内市场销售个性定制化产品，其产品的规格型号多达上万种，属于小批量多订单型业务模式。

客户群分为两类：长期配套客户和散单客户。

2．销售部职能与架构

A公司销售部主要负责客户开发维护和接单工作，接单后的订单处理、采购、仓储、物流等职能均由其他部门分别完成。销售部内部架构如下：

如上图所示，行业经理负责全国的某行业的业务，而行业经理们未涉及的其他行业未进行行业细分，分别由各个区域的区域经理负责。行业经理下属的销售工程师，在公司本部由行业经理直接管理；被派驻其他区域，由区域经理对其履行一定的日常行政管理工作，并对其业务提供一定的支持，但是在业务上还是对行业经理负责，因此行业经理和区域经理的团队在业务上是不交叉的。

二、总经理的困惑

销售部是公司的“火车头”,A公司领导一直非常重视销售部，给予的报酬同市场薪酬相比也比较有竞争力。然而公司总经理近来却感到非常困惑，向我们吐露了他的一些心声：

1．销售经理“吃老本”

“各个行业经理、区域经理在公司从事销售工作已有多年，客户资源越积越多，很多已经形成了多年的关系户。在国家整体经济大环境比较好的情况下，客户的快速发展拉动对公司产品的需求，导致即使不开发新的客户，经理们的业绩也会出现较快的自然增长。当前经理们的主要收入来源之一，是按实际销售额乘以一个提成率得出的提成，该提成率已经有多年未变。在这种情况下，经理们即使不需付出多大努力收入也可以获得不错的增长，导致其动力不足。”

2．“蛋糕切的大小不一”

“为了专业化和避免内部竞争的需要，公司以行业和区域为依据对市场进行了的切分。然而在切分时，未充分考虑各个行业和区域的市场潜力、市场成熟度和开发难度的差异，导致有些经理感到不公平，认为如果自己去另一个行业或区域付出同样的努力可以获得更高的销售额，从而获得更高的收入。” 3．片面追求销售额，牺牲了利润

服装店薪酬奖罚制度

一、店员试用期定为1个月，薪酬为底薪1200+2%销售额提成。

二、店员过了试用期后以半年为一个时间区间进行绩效评定后做薪酬调整。

三、薪酬结构为基本工资+每月提成+浮动补贴+指标分红

1、基本工资在半年内定为1200元，每半年调整一次。

2、每月提成为当月销售额的2%

3、浮动补贴包括电话补贴，医疗补贴，生日补贴，过节补贴等。其中过了试用期可获得100元的电话补贴，而医疗补贴，生日补贴，过节补贴等则由店主灵活发放。

4、指标分红是指店主对整一个年度的销售总额设立一个目标，若年度结束核算的年销售总额达到了设定的目标，则店员可以得到对应比例的年销售总额分红。

四、每月工资结算区间为每月1号到下月2号，工资分两次发放，每月17号发放基本工资，2号发放除基本工资外的其他工资。指标分红的年销售总额的计算区间为当年的11月至下年的10月，计算出来的分红奖金发放日为过年前，即大年三十之前几天中的任一天。店员若是中途辞职，将不予发放所有的指标分红奖金。

销售人员薪酬方案

一、总则

为了提升员工工作效率，提升员工工作激情，培养优秀人才，让团队每个成员朝同一个目标努力，特制订《销售人员薪酬制度与考核标准》

二、适用范围

本部门所有员工

三、原则

公平、竞争原则

四、薪酬组成

基本工资+基本补助+绩效奖金+销售提成+年终奖

1. 基本工资

2. 基本补助（电话补助）

3. 出差补助

销售人员市场拜访时间每个城市原则上不超过3个工作日，若客户特别要求必须停留3个工作日以上，需要想上级领导申请批准。

超过3个工作日出差补助按60元/天为核算标准，不经申请滞留者，取消滞留当天出差补助。 销售部 级别工资标准 备注说明

销售总监 8000 公司根据销售人员工作经验、能力、资历确定入职级别，并允许10%上下浮动。 部门经理 6000

销售经理 5500

见习经理 5000

销售部 基本标准

销售总监 400元/月

部门经理 300元/月

销售经理 200元/月

见习经理 无

三级城市 二级城市 一级城市 备注

80元/天 100元/天 120元/天 城市拓展周期3天 4. 绩效奖金

5. 销售提成

1、提成比例：当月销售额X3%

2、 未完成当月业绩目标任务

销售提成比例+无销售绩效奖金

3、完成当月业绩目标任务

销售提成比例+对应绩效奖金

4、完成当月业绩目标任务（超额完成）

销售提成比例+对应绩效奖金+超出保底任务部分X2.5%

6. 转正标准

1. 新销售人员试用期至少1个月，最长不超过3个月。

2. 新销售人员试用期现既定工资×0.8，试用期过后基本工资恢复，且完成当月销售业绩追补试用期薪资差额。

3. 新销售人员连续两个月未出单情况下，试用届满后，部门总监根据情况决定是否留用。

7. 晋升标准

1. 连续2个月销售业绩

2. 连续2个月完成个人月初制定目标

3. 为公司发展提出有效建议，并具备一定效果

4. 为公司创造额外的经济效益（现有拓展渠道外等）