08国贸一班第二小组王鹏

班主任基本功素质大赛情景答辩（小学组）1号题案例简述：你带的班，在学校每月开展一次的文明班评选活动中，将近一年了，还没被评上过一次。

你很着急，对照文明班的评选条件，召开了一次班会，让同学们寻找差距，分析原因，想想办法。

会上，同学们都把矛头指向那几个后进生，纷纷指责他们拖后退，这几位后进生却不服。

问题：（1）你会怎么做？你这样做的理由？（2）如果班上的同学对评上的班级不服气你将如何开班会。

2号题案例简述：学校举行篮球联赛，我班有绝对的实力取胜，全班同学都很兴奋。

可决赛时，由于队员们轻敌、对手实力也确实很强，所以我班比分的落后，学生情绪有点焦躁；中场休息时，我班啦啦队的助兴表演又遭到对方的无故起哄，虽然同学们都很生气，但是当对方的啦啦队上场时，我班学生还是报以热烈的掌声。

同时更用力的为场上队员加油，场上的队员也在奋力地拚抢，力争缩小与对手的差距，可是结果还是输了。

同学们泪流满面，默默无声地坐在地上，没有互相埋怨，牵着手向教室走。

问题：（1）你怎样看待这次输球？（2）你认为体育活动对班集体有何作用?3号题案例简述：班上有个同学身体有一些残疾，走路有一些跛，班级有些同学常学她走路的样子，开他的玩笑，还给她起外号。

作为班主任，我觉得应当批评那些不尊重残疾同学的行为。

但转念一想，这样一来会伤害残疾学生的自尊心，我一直在寻找一个恰当的方法。

问题：1、如果你是这个班主任，你打算采用什么样的方法？）4号题案例简述：数学老师反映班上有一个姓赵的同学不知何故连续3天不交数学作业。

班主任把小赵叫到办公室问他：“你为什么不交作业？”他低头不语。

给他讲学习的意义，做作业的重要性……他还是一言不发。

作为班主任的你火了，大发雷霆，责令小赵：“必须当天把所缺作业补齐。

否则……”你原以为这最后通牒一定起作用，谁知，第二天小赵不但没有把作业补上，反而不进教室上课了。

这下你没辙了，可是若让他开了先例，再有效仿的，那以后教学还怎么进行？问题：（1）请你分析该班主任的做法？（2）对不交作业的学生该如何处理？5号题案例简述：班主任正在认真地向学生布置着大扫除任务。

⌧◆第十周学生反馈信息及处理结果一、存在的问题1.课程安排方面：01园林2班反映《园林艺术》在实验主楼139教室，教室光线弱，听课效果差，希望换教室。

02生态2班反映《政治经济学》教室光线不好，同学们看不清黑板，而且很冷，希望换个教室。

答复：由于没有适合的教室，以上两门课程不能调整，请同学们谅解。

2.教学条件方面：02森游反映北区513教室灯坏了不少，希望维修。

答复：学校正准备集中维修。

3.教师授课方面：01会计3班反映周二《税法》老师讲课详细，只是速度稍快。

01园艺3班反映周一《基础生化》老师板书不是很清晰。

02草业反映周四《普通化学》老师、《有机化学》老师、周五《农科高数》老师讲课有点快。

02食品2班反映周三《普通化学》老师声音有些小，板书有些小。

01农电2班反映周一《机械基础》、周二《数字电子》老师讲课太快。

01农学1班反映周二《农经》老师讲课尽心尽力，但板书需提高。

01植保2班反映周二《作物栽培学》老师讲课态度认真，只是声音小；《作物遗传育种》老师讲课有些快；《普通昆虫学》老师声音有些小。

02植保1班反映周二《植物学》老师讲课有点儿快。

二、对教学的肯定01园艺1班反映周一《英语》毕凤春老师在讲课中不断扩充词汇，好。

01园艺2班反映《物理》王薇老师讲课越来越好了。

01园艺3班反映周三《果蔬加工学》老师板书有了明显改进。

02园艺2班反映周一《毛泽东思想概论》李学明老师上课语言风趣幽默，课堂气氛好。

01食品2班反映周四《形势政策》问题更耐心了。

01水利3班反映周一《形式政策》牛玉萍老师讲课生动，声音洪亮。

01水利2班反映周四《概率》惠淑荣老师讲课特别仔细，态度特别好。

02水电1班反映周二《水利工程制图》杨玉艳老师讲解习题很认真。

02动医3班反映周四《高数》王鹏老师积极解答同学的疑难问题。

01动科1班反映《生化》胡兰老师使同学越学兴趣越浓。

01动科3班反映周三《英语》姚岚老师讲课节奏紧凑，重点突出。

商务谈判模拟谈判总结我们小组作为比亚迪汽车有限责任公司与上海联海沪西销售有限汽车公司的模拟商务谈判已经结束了，从谈判的整体上看我们小组表现出了最佳的状态，谈判结果既达到了我们预定目标，同时也建立了双方长期友好合作的关系，增进了双方之间的友谊，最终双方签订了合作的协议，实现了双方的共赢。

虽然在此次谈判中实现了我们最初既定的目标，但是在此次谈判中我们还是有许多值得吸取经验教训进行总结的问题。

一谈判的工作情况在此次谈判的准备工作中，我们小组做了充分的准备和比较细致的分工。

我在此次谈判中主要负责是双方利益及优劣势分析，制定应急预案方面的工作。

二谈判阶段过程回顾（一）准备阶段：全面的收集信息对于一次正式的谈判是很重要的，直接决定着谈判的进度及达成一致的成功率。

在准备谈判的阶段，要收集大量资料，在这收集与整理资料的过程中，我主要从对双方的产品、公司、法律法规、谈判准则、市场等多方面来考虑进行优劣势分析，我方资料准备充分，但利用得不够好，知识面太窄，信息了解不全面，有一些细节问题像运输费用和付款方式等，我们没有深入进行的解释，让对方抓住把柄，在有关于自主品牌方面使我方陷入了被动的地位。

进而把我方最大的优势丢掉，后来也没有取得实质性的突破。

对于我方的优势，应该贯穿整个谈判的始终，这样才会使处于主动地位。

双方均不能充分利用自己的有利因素与便捷条件;双方的信任感需经较长时间的努力方能建立和提高。

谈判时，应该时刻保持清醒的头脑，思维敏捷，不要陷入对方想让我方不断的降价的转换思路中，扭转我方利益上的劣势，要使谈判朝着我方有利的方向发展。

（二）具体谈判阶段双方对此次谈判都做了充足的准备，都想为本公司谋取最大化的利益，在这过程中对我方新款汽车的剖析，对方的最终目标方案与我方的最低限度目标让步程度相差甚远，我方的报价与谈判的预定目标中关于入驻区域，供货以及员工的配备，销售量与返利有稍微的出入，在谈判过程中我们的言词也不太专业化。

数考课程名称监考课程名称监考课程名称监考课程名称监考课程名称监考财政学2008 42 14-103 吕君税收筹划理论与实务陈金库管理信息系统崔巍比较财政学陈昕国家预算刘鹏会计2008-1 49 14-105 郭令秀西方财务会计常妍焱会计2008-2 50 14-107 刘超西方财务会计张咏梅会计2008-3 48 14-109 郇冬至西方财务会计刘秋红物流管理2008-1 3314-121 王炳成物流系统规划王松物流管理2008-2 35 曾丽君物流系统规划工商管理2008-1 4114-123 张琴国际企业管理姜秀娟国际营销管理姜秀娟项目管理王祖和工商管理2008-2 38 王玉香国际企业管理赵峰国际营销管理赵峰项目管理廖先玲金融2008-1 3314-111 周衍平专业英语闻德美金融2008-2 31 专业英语姜爱萍金融2008-3 31 14-113 张建刚专业英语陈昕法学08-1 37 7-410 李刚环境与资源环境保护法黄晓林法学08-2 29 7-409 高升环境与资源环境保护法刘明明法学+会计08 45 7-317 杨厚瑞保险法解直凤广告（理）2008-1 35 7-318 毛雪婷广告效果研究李晓梅广告（理）2008-1 34 7-404 柴龙国广告效果研究南长全汉语言2008-1 29 7-411 曹丙燕比较文学原理王秀花汉语言2008-2 28 7-412 史爱丽比较文学原理张晓兵行政管理2008-1 35 7-413 田铮档案管理任德成公共政策李艳萍行政管理2008-2 36 7-414 国虹档案管理刘振山公共政策原光英语08-1 31 3-415 王淑杰第二外语（4）徐慧英语语言学逄仁山英语08-2 27 3-416 崔倩第二外语（4）曹育真英语语言学彭建武英语08-3 28 3-315 李庆学第二外语（4）董莲莲英语语言学翟红华英语08-4 30 3-316 丁艳霞第二外语（4）关丽萍英语语言学王丽丽日语08-1 30 3-215 李恒日本经典文学选读李守波高级日语(3) 外2 第二外语(4) 李庆学外贸函电外教日语08-2 29 3-216 魏海燕日本经典文学选读关丽萍高级日语(3) 外2 第二外语(4) 关丽萍外贸函电孙逢明日语08-3 30 3-207 侯林平日本经典文学选读李允高级日语(3) 李允第二外语(4) 王丽丽外贸函电董莲莲物理08-1 35 1-123 李培森固体物理学陈兵物理08-2 38 1-107 武加伦固体物理学彭延东工商体育（体）08 56 1-221 杨德星国际企业管理廖先玲国际营销管理马恒平教育技术2008 30 7-407 宋正国专业英语孙永丽教育技术学研究方法刘海英网络教育应用李勤实土木（矿井）08-1 34 7-308 逄焕东专业英语(2) 李堂飞土木（矿井）08-2 33 7-309 安伟强专业英语(2) 葛家才土木（矿井）08-3 31 7-310 王刚专业英语(2) 李磊说明：1、各学院务必将此安排表通知到相关学生班级。

高职国贸专业实训体系初探摘要：高职国贸专业把实训教学作为培养学生实践能力的重要途径，并尝试设置各种实践技能培训，但是许多高职院校实训教学体系却存在诸多问题，不利于高职国贸学生实践技能的培养。

本文分析了高职国贸专业实训体系的现状，并尝试构建合适的实训体系。

关键词：高职国贸专业；实训体系；体系的构建【中图分类号】g640高职国贸专业目前都已经把实训教学作为培养学生实践能力的重要途径，有些高职院校针对专科学生基础知识薄弱，对理论知识缺乏兴趣，但是动手能力强的特点，大大提高实训课时的比例。

学生学习兴趣提升的同时，就业率也提高了。

但是许多高职院校实训教学体系却存在诸多问题。

一、高职国贸专业实训教学体系现状（一）实训项目缺乏体系化，实训项目之间关联性不够。

高职国贸专业许多学院已经意识到实训教学的重要性，但就实训项目，实训内容，实训方式的设置方面等存在随意性。

大一，大二和大三的学生，由于学生基础知识不同，需要培养的能力不同，相应的应该设计不同的实训项目，而且实训内容需围绕岗位能力来设置，实训内容之间应该有层层递进的关系。

在实践中，各个学院也在不断的探索实训项目，比如开展外贸软件模拟，或者是市场调研，但外贸专业能力方面的实训项目单一，且实训项目之间关联度不高。

（二）实践指导教师素质参差不齐，实践教学环节难落实。

目前在许多高职院校，国贸专业实践教学的指导老师普遍很少有过进出口业务实际操作的经历，有些指导教师虽然被学院认为是双师型，但其实仅仅是取得执业资格证，而没有实践的背景。

尤其对于西南地区而言，外贸专业的实训指导教师也很希望有实践的机会，不断提升自己的教学能力，但是本地区外贸公司少，更多的外贸公司出于自身利益考虑，不会让老师和学生参与企业的业务，即使去学习的机会都没有，怎么可能去指导学生实践？另一方面，学院聘请教师一般都需要有研究生学历，但是外贸行业的外贸精英又缺乏学位证书，或者忙于业务不屑于给学生做指导。

或者在指导过程中，由于不了解学生的知识水平，教学方法不得当，也难以达到很好的教学效果。