房地产技术人才薪超营销策划人才

房地产销售目标计划标准范文随着企业之间竞争态势的发展，企业的市场观念发生了巨大的变化，已经有越来越多的企业放弃了以往站在自身的立场上，为生产而生产的导向，开始以市场和消费者的需求为产品生产的出发点，并且在销售活动中，也正在放弃具有"强销"色彩的推销观念，转而根据市场需求和市场需求的变化进行市场营销活动。

企业的广告活动原来只担负站在企业立场上向消费者推销产品的任务，成为企业推销观念的翻版。

而策划观念的引入，则使市场和消费者受到了高度重视，市场分析、消费行为分析、产品分析、竞争对手分析成为广告决策的前提，从而顺应了企业从推销导向向营销导向的变化。

在房地产行业，广告策划不仅要考虑地产开发项目的区域经济情况、而且要考虑地产开发项目周围的市场情况和区位情况。

房地产策划是一个庞大的系统工程，各个策划子系统组成一个大系统，缺一不可，密切联系，有机统一。

同时它的理念、创意、手段应着重表现为超前、预见性。

在市场调研阶段，要预见到几年后房地产项目开发的市场情况;在投资分析阶段，要预知未来开发的成本、售价、资金流量的走向;在规划设计阶段，要在小区规划、户型设计、建筑立面等方面预测未来的发展趋势;在营销推广阶段，要弄清当时的市场状况，并在销售价格、推广时间、楼盘包装、广告发布等方面要有超前的眼光。

另外，房地产策划要适应市场的需求，吻合市场的需要。

一是房地产策划自始至终要以市场为主导;二是房地产策划要随市场的变化而变化;三是房地产策划要造就市场、创造市场。

它的策划要比较和选择多种方案。

房地产策划方案不是一成不变的，应在保持一定稳定性的同时，根据其市场环境的变化，不断对策划方案进行调整和变动，以保证策划方案对现实的适应状态。

房地产策划在房地产开发项目建设中自始至终贯穿一起，为项目开发成功保驾护航。

房地产开发项目建设要完成一个项目周期，需要经过市场调研、项目选址、投资研究、规划设计、建筑施工、营销推广、物业服务等一系列过程，房地产策划参与项目的每个环节，通过概念设计及各种策划手段，使开发的商品房适销对路，占领市场。

房地产行业的人才需求与培养策略房地产行业是一个关系到经济发展和国家建设的重要行业，对于社会进步和人民生活水平的提高起着重要作用。

然而，随着我国经济的快速发展和城市化进程的加快，房地产行业的人才供需矛盾日益突出。

本文将探讨房地产行业的人才需求情况，以及培养房地产人才的策略。

一、房地产行业的人才需求分析1. 专业技术人才需求房地产开发、设计、规划等领域需要大量的专业技术人才。

例如，房地产工程师、建筑师、设计师、土地规划师等。

他们应具备扎实的专业知识和丰富的实践经验，能够根据市场需求和创新要求提供优质的产品和解决方案。

2. 经营管理人才需求房地产企业需要具备良好经营管理能力的人才，包括项目经理、市场策划、销售管理等职位。

他们应具备市场洞察力、决策能力、团队合作能力等，能够为企业提供战略规划和有效执行。

3. 市场营销人才需求房地产行业需要具备市场开拓能力和销售技巧的人才。

他们应具备市场调研、市场分析、品牌策划和推广等能力，能够准确把握市场需求和消费者心理，实现销售增长。

4. 后勤保障人才需求房地产行业的运营需要大量的后勤保障人才，例如，物业管理人员、维修工人等。

他们应具备良好的服务意识、责任心和专业技能，能够提供高效的物业管理和维修服务。

二、房地产人才培养策略1. 高等教育培养为满足房地产行业的人才需求，高等教育院校应根据市场需求设置相关专业，并注重理论与实践相结合的教学模式。

同时，加强与房地产企业的合作，提供实习机会和岗位培训，培养具备实践经验和创新能力的毕业生。

2. 职业培训提升房地产企业可根据人才需求，加强内部培训和外部培训的开展。

内部培训应包括岗位技能培训、管理能力培养等；外部培训可以邀请行业专家进行知识分享和经验传授，提高员工综合素质和市场适应能力。

3. 制定激励政策房地产企业应制定合理的激励政策，吸引和留住优秀人才。

激励政策可以包括薪酬激励、职业发展空间、培训机会和福利待遇等方面，使人才感受到企业的关怀和尊重，激发其积极性和创造力。

房地产的营销策划方案房地产的营销策划方案一、营销策划的方案的格式一、序言/前言二、市场分析/市场背景三、产品/服务优劣势分析四、市场战略/推广策略/广告或促销策略五、广告或促销文案六、媒体投放分析/计划七、费用预算八、前景预测/效果评估九、市场资源创拓十、宣传规划要注意多用数据，而且是权威数据。

央视索福瑞、AC尼尔森、CMC消费者年鉴等等不错，还有些调查公司的数据可以引用。

不过有些要收费，有些是免费的（可能时间比较早），比如零点调查等，在网上这类公司很容易找。

注意了，好的策划书不一定按某种格式，或许一篇好文案本身就是一部好的策划书。

毕竟策划的主旨是：帮助客户解决问题。

只要解决了客户的问题，就是好的策划书。

二、房地产的营销策划方案（精选12篇）为了确定工作或事情顺利开展，时常需要预先制定方案，方案是综合考量事情或问题相关的因素后所制定的书面计划。

方案要怎么制定呢？下面是小编精心整理的房地产的营销策划方案（精选12篇），欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

房地产的营销策划方案1第一节市场分析一、xx市房地产市产基本状况(一)20xx年以来房地产开发投资大幅增长。

20xx年1-8月全市房地产开发投资达16457万元，同比增长87.4%，是近年来增长较快的。

(二)房地产业开发的三个组成要素即房地产开发的土地、资金、市场同步增长。

1、土地前期投入增加。

20xx年1-8月，房地产开发企业购置土地面积10.88万平方米，土地购置费3057万元，分别比去年同期增长14.5%和19.9%;土地开发投资1250万元，已完成土地开发面积9.7万平方米。

2、开发规模扩大，开发投资高速增长。

20xx年1-8月份，全市房地产施工面积43.23万平方米，比去年同期增加18万平方米，本年新开工面积13.3万平方米，比去年同期增加7.9万平方米，增长145%。

全市房地产开发完成投资16457万元，比去年同期增加7674万元，增长87.4%，对全市国有及其它经济投资增长贡献率为2.1%。

市场营销人才就业调研报告一、引言市场营销是现代商业活动中不可或缺的一部分，随着市场竞争的加剧和消费者需求的多样化，市场营销人才的需求也日益增长。

本报告旨在通过调研，了解当前市场营销人才的就业状况，为相关人员提供参考。

二、市场营销人才需求分析1. 行业分布：市场营销人才的需求主要集中在快速消费品、电子商务、金融、房地产、医疗保健等行业。

这些行业由于市场竞争激烈，对市场营销人才的需求较为迫切。

2. 岗位需求：市场营销岗位包括市场策划、市场调研、品牌管理、渠道管理、销售管理等。

其中，市场策划和销售管理岗位需求量最大，同时对人才的要求也较高。

3. 技能需求：市场营销人才需要具备市场分析、营销策略制定、品牌建设、渠道管理、销售技巧等方面的技能。

同时，还需要具备良好的沟通能力和团队协作能力。

三、市场营销人才就业现状1. 就业形势：当前市场营销人才的就业形势总体较好，市场需求量大，但竞争也较为激烈。

由于岗位需求和技能要求的差异，不同学历和经验的市场营销人才的就业情况存在差异。

2. 薪酬待遇：市场营销人才的薪酬待遇相对较高，但也因岗位和行业的不同而有所差异。

一般来说，具有丰富经验和高级技能的营销人才能够获得更高的薪资待遇。

3. 职业发展：市场营销人才职业发展空间较大，可以通过不断学习和实践提升自己的能力和职位。

同时，随着企业对于市场营销的重视程度不断提高，市场营销岗位的晋升机会也越来越多。

四、市场营销人才就业趋势1. 数字化营销的兴起：随着互联网的普及和数字化时代的到来，数字化营销逐渐成为市场营销的重要趋势。

未来，数字化营销人才的需求将进一步增加。

2. 跨界整合能力的提升：随着市场竞争的加剧和消费者需求的多样化，市场营销人才需要具备更强的跨界整合能力，能够将不同领域的资源进行整合，为企业创造更大的价值。

3. 数据驱动的营销策略：数据在市场营销中扮演着越来越重要的角色。

未来，数据驱动的营销策略将成为市场营销人才必备的技能之一。

鲁能集团房地产板块特殊人才考核体系设计方案（讨论稿）北大纵横管理咨询公司二零零三年十月目录第一章总则 (2)第二章业绩合同的制定 (3)第三章业绩合同的考核办法 (4)第四章附则 (6)附件1：《特殊人才业绩合同》 (6)附件2：重点工作目标完成情况表 (7)第一章总则第一条设立目的为增强公司市场竞争力，留住、用好关键人才，最大程度地激发出人才的积极性和创造力，从而进一步增强企业的人才吸引力，特制定本考核办法。

第二条考核对象考核对象包括适用于房地产行业的关键性高级专业人才和管理人才，具体包括：（一）关键业务岗位：房地产业价值链中关键环节岗位，如产品规划设计、营销策划人才等；（二）外部市场稀缺人才：房地产行业市场上普遍稀缺的管理和技术人才，如前期可行性研究、投融资管理人才等；（三）企业阶段性急需人才：依据发展战略重点，目前企业需要提升的业务短板，如高层管理人才、项目运作人才等。

第三条考核原则（一）外部公平原则：企业可以根据总体战略和阶段发展任务及企业目前发展短板选择适合自己的特殊人才，特殊人才的薪酬水平原则上与市场水平保持一致，并随市场水平的变化而变化；（二）长短期激励原则：特殊人才是企业发展的关键人才，是企业价值链的关键价值增长点，他们价值的发挥往往要在较长的时间内才能显现出来。

因此考核要既要注重对短期绩效的激励，更要注重对他们长期绩效的激励，也只有这样，才能留住特殊人才，在较长时间内发挥出更大的价值。

（三）动态转换原则特殊人才不是终身制，一旦特殊人才在外部市场不再稀缺或经过考核不符合特殊人才标准便退出特殊人才行列，而企业内部的普通人才一旦达到特殊人才标准，也可成为特殊人才，享受特殊人才待遇。

第四条考核组织特殊人才考核由薪酬考核领导小组组织实施，人力资源部负责考核的具体工作。

第五条考核周期考核周期包括试用期考核和年度考核，特殊人才在试用期间，以试用期为考核周期进行考核。

第二章业绩合同的制定第六条考核依据对特殊人才的主要考核依据为《特殊人才业绩合同》，每年年初（新招特殊人才在试用期满）根据公司战略发展目标、市场前景和上年度经营状况，并结合特殊人才具体特点由薪酬考核领导小组与特殊人才本人共同协商签订《特殊人才业绩合同》，作为特殊人才月度、年度考核的依据。

房地产工资与薪酬管理规定The document was prepared on January 2, 2021房地产开发公司工资与薪酬管理制度 (1)第一章总则第一条本制度是公司依据国家法律、法规并结合企业自身实际情况订立的薪酬管理规定，是员工获得正当劳动报酬的保证，也是维持企业效率和持续发展的基本保证，体现了企业效益与员工利益相结合的原则；第二条本制度旨在客观评价员工业绩的基础上，奖励先进、鞭策后进、提高员工工作兴趣和热情，体现以选拔、竞争、激励、淘汰为核心的用人机制；第三条本制度以集团战略为导向，强调薪酬的竞争性，通用人才薪酬在福州市有竞争力，骨干人才薪酬在全国有竞争力；第四条本制度适用于XX公司所有正式员工，但不适用于以下人员：+ 公司总裁、副总裁、总会计师等高级管理人员本制度适用人员分类如下：+ 职能部门负责人类：指集团公司总部除房地产综合事务部、房地产营销策划部、房地产项目部以外的各部门主要负责人；+ 职能部门普通员工类：指各职能部门中除勤务系列员工外的所有普通员工；+ 业务部门负责人类：指总部房地产综合事务部、房地产营销策划部的部门负责人和房地产项目部的主要负责人；+ 业务部门普通员工类：指房地产综合事务部、房地产营销策划部；各房地产项目部中的普通员工由各房地产项目部组织考核；+ 勤务系列员工类：指总裁办公室中驾驶员、前台、文印岗位员工；+ 派出管理人员类：指由XX集团总部向各控股公司、房地产合作公司中派出的主要管理人员；+ 控股企业财务人员类：指各控股公司、房地产公司中的财务负责人；+ 派出普通人员类：指由XX集团总部向各控股公司、房地产合作公司中派出的所有普通人员。

第二章薪酬结构第五条员工薪酬由四大部分构成：+ 固定薪酬部分：包括基本工资、司龄工资、岗位工资和资历工资；+ 绩效薪酬部分：包括季度奖、年度奖、项目奖、总裁特别奖、以及其它单项奖金；+ 附加薪酬部分：包括加班工资、驻外津贴、行车津贴、午餐补贴等；+ 保健薪酬部分：包括住房公积金、基本养老保险、基本医疗保险、失业保险、工伤保险、职工生育保险、补充养老保险、人身意外伤害险等；第六条不同类型人员根据实际情况进行不同组合，详见附件一《各类人员薪酬组成表》。

房地产开发公司营销部组织架构及薪酬方案负责策划组的预算编制和执行；参与项目推广方案的制定和实施；负责对市场环境和竞争对手的分析，提出营销策略建议；2.（策划）人员（4名）参与项目推广方案的制定和实施；负责对市场环境和竞争对手的分析，提出营销策略建议；协助副经理完成策划组的各项工作任务；4、销售组①．副经理（销售）（1名）协助营销部经理负责项目销售工作的全面管理；参与项目销售方案的制定和实施；负责对销售人员的培训、管理、考核工作；负责对客户的接待、咨询和销售工作的协调和管理；2.销售主管（2名）负责对销售人员的培训、管理、考核工作；负责对客户的接待、咨询和销售工作的协调和管理；3.置业顾问（10名）负责对客户的接待、咨询和销售工作；负责销售资料录入、客户资料管理；负责按揭办理、客户服务、销售收款等相关工作；5、客服组①．客服主管（1名）负责对客服人员的培训、管理、考核工作；负责客户服务、按揭办理、客户资料管理、销售收款等相关工作；2.客服人员（4名，含收款人员1名）负责客户服务、按揭办理、客户资料管理、销售收款等相关工作；3.客服人员（销售助理）（1名）负责销售资料录入、客户资料管理；4.客服人员（客服助理）（2名）负责客户服务、按揭办理、客户资料管理、销售收款等相关工作；以上是我们营销部的组织架构和人员编制，每个岗位都有明确的职责和工作内容，以确保项目销售工作的高效运转。

我们将不断努力，为客户提供更优质的服务，创造更多的价值。

协助主管领导进行项目定位、产品策划、营销推广、对外关系处理及媒体资源整合工作。

制定部门工作计划并督促落实。

组织策划和实施各类营销推广工作，并了解实施效果提出调整建议。

组织实施市场研究工作并定期上报相关领导和部门。

负责落实各项营销道具及宣传资料准备工作。

XXX会员管理工作的实施与监督。

完成领导交办的其他工作。

协助经理负责各类公关推广活动的策划、组织和实施以及内勤管理工作。

负责部门档案资料统筹管理。

房地产开发公司营销部组织架构及薪酬方案在当今竞争激烈的房地产市场中，房地产开发公司的营销部门扮演着至关重要的角色。

一个合理有效的组织架构和薪酬方案能够激发员工的积极性和创造力，提高营销效率和业绩，从而为公司的发展提供有力支持。

以下将详细介绍房地产开发公司营销部的组织架构及薪酬方案。

一、营销部组织架构（一）营销总监营销总监是营销部的最高负责人，负责制定和执行公司的营销战略，统筹和协调各部门的工作，确保营销目标的实现。

其职责包括：1、制定年度营销计划和预算，并监督执行情况。

2、领导和管理营销团队，激励员工，提高团队的工作效率和业绩。

3、与公司其他部门密切合作，确保营销工作与公司整体战略相协调。

4、关注市场动态和竞争对手，及时调整营销策略。

（二）市场调研与策划经理负责市场调研和策划工作，为营销决策提供数据支持和创意方案。

具体职责包括：1、收集、分析市场数据和行业信息，评估市场趋势和需求。

2、制定项目的市场定位和营销策略，撰写营销策划方案。

3、组织和实施市场调研活动，了解消费者需求和竞争对手情况。

（三）销售经理主要负责销售团队的管理和销售业务的推进，确保销售目标的达成。

其工作内容包括：1、制定销售计划和目标，并分解到每个销售人员。

2、培训和指导销售人员，提高销售技巧和服务水平。

3、监控销售进度，及时调整销售策略。

4、处理客户投诉和问题，维护客户关系。

（四）客户关系经理负责客户关系的维护和管理，提高客户满意度和忠诚度。

主要职责有：1、建立和完善客户关系管理体系，收集和管理客户信息。

2、组织客户活动，增强客户与公司的互动和沟通。

3、跟进客户反馈，处理客户投诉，提升客户满意度。

（五）销售人员直接与客户接触，促成房产销售交易。

其职责包括：1、了解公司房产项目的特点和优势，为客户提供专业的咨询和服务。

2、寻找潜在客户，进行客户拜访和跟进。

3、协助客户办理购房手续，提供售后服务。

（六）营销支持人员包括文案策划、平面设计、活动执行等，为营销活动提供支持和保障。

地产业务的专业人才分为以下四种类型：公共关系类人才：这是地产行业中传统的核心人才，许多中小型房地产企业的生存完全依赖于这一类人才来获取土地资源。

这类人往往具有很强的人际关系能力、土地运营能力，跟企业老板的关系很近，一般不会轻易跳槽，也不会过分计较小的利益得失。

而他们的岗位职责往往是目标责任导向的，比如需要盖完有关哪一部分手续的公章，就是一句简单的话，因为里面的具体操作每个人的做法差异会很大，不可能通过文字描述。

建筑技术类人才：这又分为两大类，一类是创意设计人才，对于中国的人才市场来说十分难寻，因为大家可以看得到，很多房地产作品都往往缺乏创意，拷贝居多；另一类则是建筑技术人才，涉及到从建筑的内部结构到材料的应用等多个领域的专业技术人才，虽然目前市场上的相关人员很多，但具有丰富的工作经验和高素质的人才并不多。

这类人员的职责描述要坚持任务导向，比如在什么阶段完成什么样的任务。

市场营销类人才：这又分为市场策划和一线销售两大类人才，而真正核心的人才则是具有其他行业营销技能的市场策划人才。

多数地产企业并不要求销售人员具有很丰富的地产销售经验，可能反而会而更希望他具有其他更成熟行业的营销技能和经验，例如具有家电、家具、化工等成熟行业的营销技巧，并能够将这些营销理念与技术等运用于地产销售中。

这类人员的职责描述用一般常见的说明书就行。

物业管理类人才：此类人才往往是地产企业中与客户打交道最频繁的人群，他们是企业的窗口、品牌的代表和服务的载体。

具体包括维护客户关系的关系管理型人才和提供具体物业服务的业务操作型人才。

物业管理属于劳动密集型行业，利润率相对较小，人力成本弹性也较小。

由于不同的类型工作特征和工作内容差异很大，因此对人才的管理必须区别对待。

我认为，对于那些公共关系型人才，他们的岗位职责往往就是简单的一句话，比如需要盖完有关哪一部分手续的公章等，因为里面的具体操作每个人的做法差异会很大，不可能通过文字详细描述。