网络营销案例8—09蚂蚁森林的运营套路

蚂蚁森林的运营套路近年来，支付宝不断的通过营销方式来解决用户需求和使用场景单一的问题。

蚂蚁森林就是在这样的背景下产生的，通过号召低碳生活和收取能量，快速种树等，来实现用户对支付宝使用场景的延伸和提高用户的使用频次。

截止2018年6月，蚂蚁森林用户数已达3.5亿人，蚂蚁森林已在地球上种下5552万颗真树，3.9万亩保护地得到认领。

意味着国内每4个人中就有1个人在用蚂蚁森林。

能做到这么巨量用户且是相对高频的产品，其背后的产品套路和运营思路值得我们讨论与学习。

1.打造产品功能闭环蚂蚁森林的核心功能是围绕绿色能量的产生和消费做产品闭环。

（1）产生绿色能量内部：行走、共享单车、公共交通（地铁/公交）、支付（实物东西（如外卖、衣服等）或虚拟东西（如基金、保险等））等。

外部：“偷取”支付宝好友未及时收集的绿色能量。

（2）消费绿色能量用户可将收集的绿色能量兑现为线下植树，可选择树种、种植地区，且每颗树都有唯一的编号。

至于围绕这个功能闭环上面的一些攻略、道具、排名等等都是对这个核心功能的深度遍历，符合MVP原则。

2.简单的操作流程关于实现产品核心功能的操作流程，蚂蚁森林也设置得极其简单。

蚂蚁森林的绿色能量自动化产生，通过各种提醒或支付宝首页入口进入，点击进去的主页面就可以做绿色能量的采集和消费，操作方式极其简单，每个人都能玩、能懂。

正是这是简单的操作流程设置，可以使用户直接、快速、有效的抵达核心功能，完成功能闭环，减少了用户流失，并且做到了紧紧围绕核心功能展开产品的原则。

3.巧妙利用人们心理（1）不花钱的公益蚂蚁森林通过自行搭建的公益框架，扫清了用户做公益的障碍，加上不需要额外付费，只需通过去领能量，就可以做公益，受到绝大部分人的欢迎。

（2）竞争性蚂蚁森林把人们不甘于人后的心理通过能量排行榜的方式结合起来，对用户起到了很好刺激效果，增加了用户粘度。

4.创意的产品运营框架（1）通过借势营销新产品蚂蚁森林的推出借助了支付宝集五福这个营销活动，而支付宝集五福活动在2016年就很火，积累了大量的实名用户。

网络营销成功经典案例及分析分析就像“十月怀胎”，解决问题就象“一朝分娩”。

分析就是解决问题。

下面是店铺整理的网络营销成功案例及分析，欢迎阅读。

网络营销成功案例及分析一看vancl与ppg的成败谈网络直销成功的理由非常简单，只有两个：如果要为ppg和vancl她俩获得今天的成功找相同的理由的话，那么只有两点：因为是男士衬衫;因为实惠。

拥有二十多年历史的中国服装业龙头企业雅戈尔的男士衬衫日均销量被新生仅两三年的ppg超越，哪位从商的人会不为此而疯狂着迷而当vancl陈年在08年3月对外宣布日均销量超越ppg的时候，会有更多的商人去探寻其中的奥妙，到底衬衫网络直销领域还能创造多少奇迹。

但只有随着时间过去，大家都从热潮中冷静下来，看得更透彻的时候，我们才能检验目前的成败，看到未来的发展。

高速成长之后的思考基于强大的生产制造能力，中国不缺产品，如果仅仅是依靠优惠的价格去长期打拼市场的话，国产家电行业、国产手机产业的进化史可以作为很好的参考范例。

因此，从企业长期经营发展的战略来看，无论仅仅是圈定在网络直销领域还是扩散到全国的衬衫销售市场，及早的认识到这点，会让我们的发展更稳妥。

“低价”不应该是她俩的核心竞争力和明天成功的根本理由。

相信，男士衬衫适合在网上销售已经成为共识。

因为这个共识，数十家ppg模式的企业已经杀进男士衬衫网络直销市场，甚至实力雄厚的传统的服装企业也按耐不住。

虽然中国男士衬衫消费市场容量庞大，但，在群雄面前，现在选择男士衬衫作为创业切入点也许不是你获得成功的一个好理由。

一样是男士衬衫，一样是实惠，通过对vancl和ppg这两家风格迥异、经营策略处在两个极端上的企业比较和分析，也许我们能够描绘出明天胜利者的轮廓。

赌桌上的新手——ppgppg的成功仅仅是因为无处不在!超过80%的订单来源于呼叫中心的直接下单是对“ppg无处不在”的最直接回报。

和ppg类似，红孩子、小康之家、麦考林三家目录直销起家发展的公司同样有70%~网络营销成功案例及分析的订单是直接通过呼叫中心下单。

蚂蚁森林玩法原理-概述说明以及解释1.引言1.1 概述蚂蚁森林是支付宝推出的一项公益行动，通过参与用户的日常行为，如步行、节约用水等，来实现树木种植和保护。

用户可以通过种树赚取能量，将能量转化为实际的树木，并观察树木的成长过程。

蚂蚁森林的玩法创新、环保性质深受用户喜爱，引发了社会各界的关注和参与。

本文将深入探讨蚂蚁森林玩法的原理，揭示其背后的科学机制和社会意义。

1.2 文章结构：本文将主要分为引言、正文和结论三部分。

在引言部分，将会对蚂蚁森林玩法进行概述，介绍文章的结构和目的。

在正文部分，将首先介绍蚂蚁森林玩法的基本情况，包括其功能和玩法。

然后深入探讨蚂蚁森林玩法的原理，分析其背后的技术和机制。

在结论部分，将对本文所述内容进行总结，强调蚂蚁森林玩法的重要性和影响。

并展望未来，探讨蚂蚁森林玩法可能的发展方向和潜在影响。

1.3 目的：本文旨在深入探讨蚂蚁森林玩法的原理，解析其背后的科学机制和运作方式，帮助读者更全面地理解这一绿色生态行为，以期引发大众对环保和公益事业的关注和参与。

同时，通过对蚂蚁森林玩法的分析，也可以启发更多创新的绿色生态项目，促进社会绿色发展和可持续生态建设。

2.正文2.1 蚂蚁森林玩法介绍蚂蚁森林是支付宝推出的一项公益项目，通过参与蚂蚁森林，用户可以通过种树来为社会环境做出贡献。

蚂蚁森林的玩法非常简单，用户只需要在指定时间内收取他人赠送的能量，然后将这些能量转化为实际的树苗种植，最终形成自己的“蚂蚁森林”。

在蚂蚁森林中，用户可以邀请好友一起参与，通过相互赠送能量来共同种树。

同时，用户还可以在地图上查看自己所种植的树木，了解树木的生长情况以及对环境带来的影响。

通过蚂蚁森林的参与，用户不仅可以为环保事业出一份力，还可以增加对环境保护的认识，激发更多人的环保意识。

蚂蚁森林的玩法简单有趣，让用户在参与公益的同时也能享受到乐趣。

2.2 蚂蚁森林玩法原理蚂蚁森林玩法原理是建立在一种社交化的奖励机制之上的。

支付宝数字营销案例支付宝是中国领先的第三方支付平台，为用户提供了便捷的支付方式，并且也为商家提供了数字营销的渠道。

下面是一些支付宝数字营销的案例：1. 红包裂变活动：支付宝通过发放红包，并设置裂变规则，让用户通过分享红包链接邀请好友参与活动，每个新用户参与后，原先的用户和新用户都可以获得奖励。

这种活动可以有效地扩大用户群体，并提高用户的活跃度。

2. 扫码支付优惠：支付宝通过和商家合作，推出扫码支付优惠活动，用户在参与活动的商家消费时，使用支付宝扫码支付可以享受折扣或返现。

这种活动不仅能够增加用户的支付习惯，还可以带动用户到指定商家消费，提升商家的销量。

3. 生活服务推广：支付宝通过提供生活服务的推广活动，例如餐饮、外卖、打车等，让用户在支付宝上完成订单支付，同时可以享受到相应的优惠。

这种活动可以引导用户改变消费习惯，并且提高支付宝的使用频率。

4. 社交娱乐活动：支付宝通过推出各种社交娱乐活动，例如集赞、抽奖等，让用户通过支付宝进行互动和参与，同时可以获得一定的奖励。

这种活动可以增加用户的黏性和活跃度，同时也可以扩大支付宝的影响力。

5. 邀请好友活动：支付宝通过推出邀请好友活动，让用户通过分享邀请链接邀请好友注册使用支付宝，每个成功邀请的用户都可以获得相应的奖励。

这种活动可以快速增加用户数量，并且提高用户的参与度。

6. 大促销活动：支付宝在双11、618等大促销期间，推出各种优惠活动，例如满减、折扣等，吸引用户在支付宝上购物消费。

这种活动可以提高用户的购买欲望，并且增加支付宝的交易量。

7. 绑卡送积分：支付宝通过推出绑卡送积分活动，鼓励用户在支付宝上绑定银行卡，并且每次使用绑定的银行卡进行支付，都可以获得一定的积分奖励。

这种活动可以增加用户的绑卡率，并且提高用户的支付活跃度。

8. 品牌合作推广：支付宝通过和知名品牌合作，推出品牌合作推广活动，例如联名卡、联名商品等，吸引用户在支付宝上购买品牌产品。

蚂蚁营销策划方案范文怎么写一、背景介绍随着互联网的快速发展，传统的营销方式已经无法满足企业与消费者之间的需求与互动。

蚂蚁营销作为一种能够在互联网环境下实现的新型营销方式，以其低成本、高效率、强互动性等特点，受到了众多企业的关注。

本文旨在为企业制定一套完善的蚂蚁营销策划方案，以帮助企业实现更好的市场推广效果。

二、目标设定根据企业的具体情况与市场需求，制定明确的蚂蚁营销目标。

例如，增加品牌知名度、提升产品销量、拓展新客户群等。

确立明确的目标有助于指导后续的策划工作，为企业提供具体的指导方向。

三、目标用户调研在制定蚂蚁营销策划方案前，企业需要了解目标用户的需求、喜好、购买行为等信息。

可以通过市场调研、问卷调查、用户访谈等方式获取数据，从而更准确地定位目标用户，并为后续的蚂蚁营销活动提供有效的参考。

四、蚂蚁营销渠道选择在制定蚂蚁营销策划方案时，企业需要选择合适的蚂蚁营销渠道。

常见的蚂蚁营销渠道包括搜索引擎推广(SEM)、社交媒体推广(SMM)、内容营销、电子邮件营销等。

根据目标用户的特点以及企业的需求，选择适合的蚂蚁营销渠道，以提高营销效果。

五、蚂蚁营销策略制定制定蚂蚁营销策略是蚂蚁营销策划方案的关键步骤之一。

可以制定一系列营销策略，包括：1. 提供独特的价值主张：通过与竞争对手的差异化，吸引目标用户的注意力。

2. 制定互动性强的内容策略：发布有趣、有价值的内容，吸引用户参与互动。

3. 利用数据分析：通过对用户数据分析，定期调整蚂蚁营销策略，提高营销效果。

4. 建立用户群体：通过社交媒体、论坛等平台建立活跃的用户群体，增加用户粘性。

5. 实施持续有效的营销活动：通过优惠促销、精准推送等方式，提高用户购买意愿。

六、蚂蚁营销活动执行与监测企业制定了蚂蚁营销策划方案后，需要进行具体的执行与监测工作。

执行过程中，企业需保证活动的高质量、高效率，确保营销活动按计划进行。

同时，企业还需建立监测指标与评估体系，对蚂蚁营销活动的效果进行定期评估与调整，并根据实际情况进行优化。

试析“蚂蚁森林”的传播策略及运营困境|RADIO ＆TV JOURNAL 2019.11“蚂蚁森林”是⽀付宝于2016年上线的⼀款个⼈碳账户公益应⽤，⽤户可以通过步⾏、地铁公交出⾏、线上线下⽀付、在线缴纳⽔电煤⽓费和交通罚单等⽅式减少相应的碳排放量。

“蚂蚁森林”会产⽣绿⾊能量，⽤户可以⽤来在线上养⼀棵虚拟的树，待能量积累到⼀定数量后，“蚂蚁森林”团队就会在阿拉善、鄂尔多斯、⾚峰、武威和酒泉等⽣态环境⽐较恶劣的地⽅种下⼀棵真实的树。

⼀、“蚂蚁森林”的传播策略“蚂蚁森林”的传播策略可以从跨媒介多渠道传播、依靠“意见领袖”扩散传播和牵⼿政府部门带动公民参与三个⽅⾯展开分析。

(⼀)跨媒介多渠道传播在互联⽹和媒体⾼速发展的今天，各类⽹络媒介平台层出不穷，深⼊渗透到⼈们的⽇常⽣活中，成为⼈们表达观点、获取信息的重要渠道。

如果说电视、⼴播、报刊等传统媒体是信息传播之河的主⼲的话，那各种令⼈⽬不暇接的⽹络媒介就是各个⽀流，每位⽤户既可以通过⽹络媒介平台感知天下事，也可以⾃主⽣产内容，发布信息。

多元媒介市场下的跨媒介传播逐渐成为社会发展的必然趋势。

“蚂蚁森林”在微博、微信、抖⾳、知乎等热门社交平台都开通了官⽅账号，以种树活动、树⽊⽣长情况等各种信息为中⼼，结合各个⽹络媒介平台的特性，对其内容和形式进⾏不同层次的加⼯与处理，从多个渠道进⾏传播。

以微博和抖⾳这两⼤媒介平台为例：在微博上，“蚂蚁森林”除了发布公益动态信息外，还时常发起相关话题并且和有影响⼒的明星⼀起互动，邀请⽹友参与话题进⾏讨论、转发。

在抖⾳上，“⽀付宝”账号页⾯实时发布沙漠地区蚂蚁森林中树⽊的⽣长情况，引发⽹友关注和点赞。

“蚂蚁森林”在跨媒介平台上发布的各种公益动态信息，从多个渠道对⾃⾝进⾏了宣传。

(⼆)依靠“意见领袖”扩散传播在当前⽹络媒介发达的背景下，公益活动的宣传也从线下和线上同步展开，甚⾄在线上取得到了更⼤的传播效果。

在微博环保公益信息传播中，“意见领袖”所特有的强⼤的影响⼒和号召⼒与平台快速便捷的特点相辅相成，使信息在⽹友中得到裂变式的传播。

|RADIO ＆TV JOURNAL 2019.11“蚂蚁森林”是支付宝于2016年上线的一款个人碳账户公益应用，用户可以通过步行、地铁公交出行、线上线下支付、在线缴纳水电煤气费和交通罚单等方式减少相应的碳排放量。

“蚂蚁森林”会产生绿色能量，用户可以用来在线上养一棵虚拟的树，待能量积累到一定数量后，“蚂蚁森林”团队就会在阿拉善、鄂尔多斯、赤峰、武威和酒泉等生态环境比较恶劣的地方种下一棵真实的树。

一、“蚂蚁森林”的传播策略“蚂蚁森林”的传播策略可以从跨媒介多渠道传播、依靠“意见领袖”扩散传播和牵手政府部门带动公民参与三个方面展开分析。

(一)跨媒介多渠道传播在互联网和媒体高速发展的今天，各类网络媒介平台层出不穷，深入渗透到人们的日常生活中，成为人们表达观点、获取信息的重要渠道。

如果说电视、广播、报刊等传统媒体是信息传播之河的主干的话，那各种令人目不暇接的网络媒介就是各个支流，每位用户既可以通过网络媒介平台感知天下事，也可以自主生产内容，发布信息。

多元媒介市场下的跨媒介传播逐渐成为社会发展的必然趋势。

“蚂蚁森林”在微博、微信、抖音、知乎等热门社交平台都开通了官方账号，以种树活动、树木生长情况等各种信息为中心，结合各个网络媒介平台的特性，对其内容和形式进行不同层次的加工与处理，从多个渠道进行传播。

以微博和抖音这两大媒介平台为例：在微博上，“蚂蚁森林”除了发布公益动态信息外，还时常发起相关话题并且和有影响力的明星一起互动，邀请网友参与话题进行讨论、转发。

在抖音上，“支付宝”账号页面实时发布沙漠地区蚂蚁森林中树木的生长情况，引发网友关注和点赞。

“蚂蚁森林”在跨媒介平台上发布的各种公益动态信息，从多个渠道对自身进行了宣传。

(二)依靠“意见领袖”扩散传播在当前网络媒介发达的背景下，公益活动的宣传也从线下和线上同步展开，甚至在线上取得到了更大的传播效果。

在微博环保公益信息传播中，“意见领袖”所特有的强大的影响力和号召力与平台快速便捷的特点相辅相成，使信息在网友中得到裂变式的传播。

元气森林的新媒体营销案例
元气森林是一家以果汁饮料为主打产品的新食品公司，通过在社交媒体平台上开展营销活动来吸引目标受众。

以下是元气森林的一个新媒体营销案例：
1. 利用微信小程序设计互动营销活动：元气森林利用微信小程序推出了“元气找茬”互动游戏，邀请用户在游戏中寻找图片中的不同之处，并分享给好友或朋友圈。

通过这种方式，元气森林不仅促进了用户参与度和品牌关注度，还能扩大品牌影响力。

2. 借助美食博主进行口碑传播：元气森林会定期与知名美食博主合作，邀请他们品尝并评价品牌的果汁饮料，从而获得更多的曝光和用户认可。

这种方式可以帮助元气森林赢得更多用户的信任和喜爱，提高品牌忠诚度。

3. 在线分享用户故事：元气森林在社交媒体平台上分享用户故事，例如用户如何通过元气森林的果汁饮料改善了自己的健康状况，或者如何将果汁饮料作为日常生活中的必备饮品。

这种方式可以增强用户对品牌的认知和情感链接，提高口碑效应。

通过以上营销手段，元气森林成功地在新媒体领域开展了一系列营销活动，吸引了大量目标受众的关注，并得到了良好的市场反馈。

互联网时代环境传播的游戏化创新策略——以“蚂蚁森林”为例互联网时代环境传播的游戏化创新策略——以“蚂蚁森林”为例一、引言随着互联网的快速发展，人们生活方式的变化对环境造成了巨大的影响。

为了解决环境问题，需通过环境传播来提高公众的环保意识和参与度。

而在互联网时代，游戏化创新策略成为了一种受欢迎且有效的方法。

本文将以支付宝的“蚂蚁森林”为例，探讨互联网时代环境传播中的游戏化创新策略。

二、互联网与环境传播1. 互联网对环境传播的作用互联网的普及使信息传播更加便捷快捷。

通过互联网，环境问题可以更广泛地传播、更迅速地反馈，从而提升公众对环境问题的关注度。

2. 游戏化创新策略在环境传播中的作用游戏化创新策略通过将游戏元素引入环境传播中，能够激发公众参与的兴趣和动力。

它能够将环境问题变得有趣而可行，并能够借助游戏的社交性，建立社区并形成共同的环保意识。

三、支付宝“蚂蚁森林”：游戏化环境传播的创新案例1. “蚂蚁森林”的介绍与背景支付宝“蚂蚁森林”是一款借助移动支付工具，植树造林的游戏。

用户可以通过支付宝的使用行为，获得一定量的能量值，进而可以种植并养护虚拟森林中的树木。

通过游戏的形式，将公众和环境的关系紧密相连。

2. 游戏机制与规则设计“蚂蚁森林”游戏设定了一系列机制和规则，激励用户积极参与环境保护。

如能量值的累积和获取方式、树木的种植、树木生长的时间与速度等。

这些设计旨在鼓励用户持续参与并产生行为改变。

3. 游戏对环境传播的影响通过“蚂蚁森林”这一游戏化环境传播策略，用户参与度显著提升。

在用户眼中，环境保护从原本的“无趣而无关”的事情，变成了有趣、愉悦的游戏过程。

用户通过参与游戏，不仅能够了解自己对环境的影响，还能够通过实际行动改变环境。

四、游戏化环境传播的优势与挑战1. 优势游戏化环境传播能够激发公众参与的兴趣和动力，提高公众的环保意识和参与度。

它能够将环境问题变得有趣而可行，并能够借助游戏的社交性，建立社区并形成共同的环保意识。