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庐山营销策划方案一、项目背景与概述庐山，位于中国江西省九江市，是中国著名的风景名胜和避暑胜地，素有“天下第一奇山”之美誉。
庐山以其独特的山川风景、丰富的历史文化和深厚的道教文化底蕴吸引着大量的游客。
然而，随着旅游业的快速发展和竞争的加剧，庐山旅游的品牌形象和市场地位需要进一步提升和巩固。
因此，本文将制定一份全面且具体的庐山营销策划方案，旨在提高庐山旅游的知名度和美誉度，促进旅游业的可持续发展。
二、目标市场分析1. 目标市场群体：- 国内游客：庐山作为中国著名的旅游胜地，吸引了大量的国内游客，特别是喜欢山岳风景和文化遗产的游客。
- 海外游客：随着中国旅游业的不断发展和国际交流的增加，庐山也吸引了一部分海外游客，特别是对中国文化和历史感兴趣的旅游者。
- 企业团体：庐山具有独特的自然景观和会议设施，吸引了一些企业和组织的团体活动。
2. 目标市场特点：- 国内游客：追求自然环境和历史文化，注重旅游体验和品质。
- 海外游客：对中国历史和文化有浓厚的兴趣，追求独特的旅游体验。
- 企业团体：注重会议设施和服务，追求高质量的合作与交流。
三、市场调研以了解目标市场的需求、竞争环境和消费行为。
通过分析国内外游客的旅游偏好和庐山的竞争对手，制定相应的营销策略。
1. 目标市场需求：- 自然环境：对山川风景、湖泊和植物生态的追求。
- 历史文化：对道教文化和庐山的历史意义的兴趣。
- 休闲度假：追求放松和身心舒畅的休闲度假体验。
- 高质量服务：期望得到专业和周到的旅游服务。
2. 竞争环境分析：- 竞争对手分析：对比以及与近年其他著名旅游景区，如黄山、九寨沟等进行对比，寻找庐山的竞争优势和差异化营销点。
- 价格策略：根据目标市场需求和竞争对手的定价进行定价，使其具有竞争力。
四、营销目标与策略1. 市场占有率：扩大庐山在国内和海外旅游市场的知名度和美誉度，提高市场占有率。
2. 旅游收入：增加庐山旅游的收入，提高旅游业的经济效益。
市场策划部开业筹备工作计划第一部分：工作概述庐山西海国际温泉度假村集度假酒店、温泉、主题景区于一体，为了便于整体营销和提高工作效率，整个度假世界设立统一的市场营销策划部，全面负责度假世界及各个项目的市场策划、品牌推广、宣传促销等业务，贯彻推行“资源整合、产品设计、市场开发、品牌营建”新型营销理念，确保高效提升庐山西海国际温泉度假村的知名度、美誉度和市场占有率。
第二部分、部门设置策划部设策划经理、策划主管（主管级）、平面设计（主管级）、美工（领班级）各一名，共4名。
市场营销策划部第三部分、岗位说明（详细岗位职责另行制定）1、策划经理：负责年度营销策划方案和大型活动方案的制订，推荐、赛选合作伙伴；筹措、策划、实施、跟进各类主题促销活动的开展，树立公司品牌形象，提升公司知名度；保持与新闻媒介的良好合作关系，及时组织报道公司最新动态；督促文案策划、美工设计人员的工作，及时完成各项日常制作；加强与国内外文化传播和广告发布机构的联系；提出宣传设想方案，实施宣传设计方案工作。
2、策划主管协调度假世界内外关系，树立度假世界最佳形象；确保通过广告效应树立公司形象、树立公司品牌；积极向各大媒体提供各种软性新闻稿件，增强公司的暴光率和见报率；：3、平面设计：负责度假世界的各种平面设计，根据公司主旨创意、设计、制定对外宣传样稿；联络、协助相关公司完成度假世界的整套VI系统设计；收集整理与公司相关的广告、海报、单张样品；提升公司对外形象的视觉冲击效果和影响力。
4、美工：负责度假世界内的各种会议、活动的气氛布置及图片拍摄、资料收集工作，以及各种解说牌、指示牌的制作、悬挂、安装工作；协助部门领导做好各种场景的气氛布置工作。
第四部分、员工到位时间计划根据公司总体计划，庐山西海国际温泉度假村将于2007年9月30日前开酒店和温泉；为了充分做好度假世界开业前的市场筹备工作，顺利、有序推进项目进展，现将市场策划部的人员到位时间初步计划如下：1、公关主任2007年6月31日前到位2、广告部平面设计师2006年5月31日前到位13、美工2007年6月31日前到位市场营销策划部。
