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直通车优化步骤
开直通车，大家都知道，首先有优化质量得分，然后就是转化。
当然，选词如何选，到处都是。
谈一下质量得分的提高和转化的提升篇吧!
第一篇，直通车的质量得分
我们都知道，直通车提高质量得分，创意效果很重要，就是点击率，如何提高点击率呢，什么优化创意了，你知道买家喜欢什么样的图么！会不会降低转化！刷点击率？自欺欺人而已。
但是每个区域的点击率就是不同的，首先我们先看数据，筛选出点击率高的几个地方，来进行投放！
我们筛选最高的几个，国外的和港澳台的，咱们排除掉，毕竟转化，运输都是问题。
下面筛选出点击率搞的几个区域，下面对计划中的这几个区域进行投放。
其他的地方先关闭投放！
这样大概维持3天，所有的质量得分就上去了！
下面就是提升转化了，同样的方法，
这样，我们就筛选出容易转化的区域，这里，我们要拿出自己的计算器算一下，自己的产出，把这几个区域也进行投放，如果是只想要产出的话，可以针对这几个区域进行投放！数据筛选吗，就是这样。
（1）直通车源头展现量：展现量的原理，是以一个关键词的展现次数，也就是生意参谋里面的产品浏览量是一个到底。
可以得出两个结果：一“羽绒服女”这个关键词在淘宝上有多少人在搜索它，那么市场的需求容量能否满足，如果出价第一页，展现则高的话，就说明能满足我们的需求，这个可以在直通车里面的流量解剖后台里面可以查看的清楚，很多人不会用。
；二“羽绒服女”是这个关键词在目前淘宝的市场上究竟能排名多少，这个根据关键词出价有关系。
（02）直通车点击量决定很多因素大王：它的原理，是一个关键词能够点击多少次数，但是也很重要，没有点击，那你的产品就很难推广出去，点击量在很少的情况下，直通车的优化就很难去做一些工作，优化是要有数据才能去分析，优化在最后，如果直通车数据庞大的情况下，我们才能精准的分析出问题在哪里，举一个例子：一个产品初期推广点击量100个；成交笔数10个，转化率是在10%；点击量120个，成交笔数20个，转化率约是17%，那么前期稍微差点，后者的关键词对于后期有着更大的发展，但是没有排除运气的因素在里面。
点击量就能说明一个关键词能否满足产品及优化的条件。
（03）产品的点击率，也关系这很多因素：点击率我们可以看着低一点，其实并不是很重要数据，如果前期车图误导了客户达到高点击，那么后期对于产品是否转化不够，这个不包括一些因素在里面，我看过很多的帖子里面都说点击率很重要，如果一个产品根本不存在呢，在一些数据基础，并不是产品本身上面，那么结局是怎么样的呢？还有现在点击率对关键词质量分根本没有太大的作用，按照我说的话点击率不是一个数据，如果算作数据中的一个，它也不是一个精准数据分析之一。
（04）产出比，这个是直通车最关心一个数据，它关系着产品本身投资回报率，可以衡量一个产品或者其他赚钱的数据，这个是一个通病哦，如果推广的产品赚钱了，那么产品要是赚不了大钱呢？具体我就不逐一分解啦，前期不要太注重这个数据，后期可以注重，但是这个和价格挂钩的。
淘宝搜索的本质淘宝为什么一次次修改搜索的计算方法, 特别是还推出了千人千面，因为网络流量增长已经到了瓶颈期，加上其他平台的分流，如果要实现销售额的增长, 那最好的方法就是把那些产品质量好，服务体验好，评价好，回头客占比高，受欢迎的宝贝优先推送在买家面前, 可以说这就是淘宝搜索的本质。
千人千面就是系统给每个买家打上标签，给每个店铺也打上标签，当标签相匹配时你就获得优先展示的权重加成。
得到系统认可度越高的店铺，将可以获得越多流量。
我认为理解淘宝搜索的本质是做好自然搜索和直通车推广的基础，所有的搜索优化和直通车优化都是围绕这个来开展的，都是为了讨好搜索引擎，向系统证明我们的宝贝是越来越受买家喜欢的。
直通车和自然搜索是相通的，唯一不同的是一个是收费，一个是免费的。
直通车广告每天展现的总量是变化不大的，而对于淘宝来说只有广告被点击了才有收入，所以当然要优先展现那些点击率高的直通车宝贝，或者你的出价高到可以抵消点击率下降带来的损失，系统也不介意把你放在最前面。
近年淘宝为了让买家有更好的购物体验,更是加大了权重对排名和CPC的影响。
建议你找个时间静下心来想想，如果你是淘宝，你是直通车，你会如何给买家们推荐宝贝，理解了这个，你就会明白怎样才能真正把直通车做好。
专业•标准•规范千人千面与精准流量我一再强调精准流量，是因为如果访问和购买你家宝贝的都是同一个人群，比如年龄30-40，淘宝月消费1000 元以上，4心-1黄钻，常常购买服饰等标签的这个人群，系统就会认为你的宝贝很适合这个人群，当有符合这些标签的人到淘宝搜索宝贝时，系统就会优先把你的宝贝推送给她。
如果你总是引入乱七八糟的流量，购买的人群每天都变动，系统也不知如何给你定位，最后你就无法从千人千面中受益，这也是很多人抱怨千人千面后根本没感受到人群更精准，转化更高的原因，因为是你自己与千人千面的初衷相背而行，总想着什么人都往店铺拉。
如果你再想不明白如何从千人千面中获得好处，可能很快一切都太晚了。
如何优化直通车大家好，我是滴水，我写帖子纯属为了自己的思路总结，也顺便跟大家分享下我的经验，不敢说全部都是好的，但是都是我实操后的经验总结，废话不多说，进入正题还是先上图吧，这是我17号操作的一家女装店铺，店主本人投入较小，每天限额300。
我优化了三天的数据。
其实这个店铺还是有赚头的，毛利在45%。
无奈淡季，店主只想看看操作效果，不想投入太多~当一款宝贝直通车推广一段时间后，怎么根据数据表现和账户来优化直通车呢。
1. 周期：时间上我一般是3-4天左右优化，参考这三到四天的数据，进行优化。
2. 思路：我这里的优化的中心思想是用更低的ppc拿到更多的流量。
3. 删旧词：对展现很低的词，实际上应该去分析这个关键词在全网的展现量如何，然后考虑调整价格和匹配方式，中小卖家我不建议这么去优化，原因很简单，没那么多时间，对于这样的词，我都是直接删除。
对于有展现，没有点击的词，这里的原因可能是图片的原因，也可能是关键词相关性的原因，也有可能是宝贝本身的原因，我这里的做法也是直接砍掉。
（会有人不同意我的做法，我这里只是说明我的操作方法，仅供参考）4. 加新词：删除了上述的词之后，如何添加新词，这就跟我上一次的分享中写的词库有很大的关系了，从自己的词库里面继续添加新词上去。
如果这款宝贝的直通车表现很好（点击率高于同行业平均水平），可以考虑加一些热词大词，当然，大类目如果女装这样的，加二级或者三级词就可以了，如连衣裙类目，你加连衣裙女或者连衣裙夏这类的二级词测试下。
如果表现比较一般，建议继续加精准词。
5. 词从那里来：数据魔方丶生意参谋，生e经丶流量解析等等6. 如此优化之后，你会发现，点击率会越来越高，ppc会越来越低。
转化数据大家不要去盯着当天的ROI，去看7天或者15天转化数据。
为什么?第一，买家买东西是有决策周期的，不是所有人都是看了当天就买的，会有纠结控，对比控的。
这就是为什么直通车要持续的推广才会有效果。
优化直通车操作方法
以下是优化直通车操作方法的几点建议：
1. 增加关键词匹配度：在设置广告投放关键词时，要选择与业务相关的精准关键词，并使用一些关键词的变体和同义词，以提高广告的覆盖程度。
2. 设定定向和投放时间：针对不同的用户群体和地域，设定定向投放，以提高广告的效果。
同时，根据业务特点，合理安排广告投放时间，以达到最佳效果。
3. 编写优质创意：创意是吸引用户点击的关键，要编写具有吸引力、与用户需求相关的广告创意。
并且要及时更新广告创意，以避免用户疲劳。
4. 优化落地页：对于广告点击后跳转的落地页，需要进行优化。
保证点击后能够快速加载，页面设计简洁清晰，内容与广告创意相关，并有明确的操作指引，以提高转化率。
5. 定期跟踪数据分析：在投放期间要定期跟踪数据分析，并根据数据分析结果及时调整广告投放策略，以达到最佳效果。
直通车优化的技巧要点一、选款综合分析市场和自身店铺数据，在大数据的基础上选出更符合市场需求的款选款：根据自己店铺所有类目，先分析市场产品，观察市场中竞争对手的情况，分析他们的优劣势，通过分析去寻找突破口。
二、测款通过上一步的综合分析筛选出的预备款，要上车进行两周左右的测试，然后确定直通车推广的主力军，合理分配推广费用。
测试期间主要观察的数据是展现量、点击率、收藏量，然后还有预期转化能力，如果两周测试期间各项数据都远低于行业均值，那这样的款就要放弃，不适合推广。
三、创建计划投放时间、地域、平台（根据产品或者市场调整）推广创意图和标题（两个标题可以一个以卖点为主，一个加入促销吸引。
）搜索人群（优质访客人群、自定义人群、天气人群）多投放计划（pc无线、长尾精准）四、关键词①尽量多用系统推荐词②去关键词的推广词表下载接着找匹配方式现在只有精准匹配和广泛匹配两种，一般热词用精准匹配，精准词用广泛匹配。
根据你自己类目的行业平均点击率来定，比如你定点击率1%为门槛，那么关键词点击率30天数据，点击率大于1%的则用广泛匹配，1%以下的则用精准匹配。
快速提分小技巧：①建立一个计划，筛选10个左右精准长尾词，因为长尾词容易上分，大词比较难，所以用少量精准长尾词作为首发，然后再去带大词。
②站外、定向都关掉，只投放站内③出价调整关键词卡位到首页，前提是推广图要测试好④第二天质量得分上涨开始降价，留守到第二页⑤保持点击率，稳定质量分正常操作：添加10个关键词（从系统推荐-推广词表下载找相关性高的），长尾词先以高于均值的20%，热词高于均值10%出价接下来看展现和点击，没有展现以0.03-0.05为单位加价，有展现有点击有转化也以0.03-0.05降价，人群溢价3%的幅度调整五、关键词优化调整（所有出价由0.03-0.05为单位做调整，最高1毛钱）（关键词价格每天都可以调整，称为小调，7天-14天删除，称为大调）①质量得分依据处理低于6分的关键词删除，精准词慢慢提价养分质量得分高，点击率低、排名靠后的关键词，适当提高出价；质量得分低，无点击、花费较高的关键词，删除②点击率依据处理展现量高、点击率高的关键词，提高出价；点击率低、质量得分不错的关键词，微调提高价格；点击率低，相关性差的果断删除，补充相关性好的关键词③花费依据处理花费较高、点击率较低的关键词，降低出价；排名靠前、转化率很低的，降低出价；长尾词争高位，热词争精准位④cpc依据处理(大调7-14天一次）根据行业均值，以及自身账户流量价值，可以自己制定优化规则，比如点击1%为基准，转化率1.5%，计划中高于这个参考值的关键词提高出价5%，低于参考值的关键词降低出价5%。
直通车关键词优化技巧直通车推广核心就是关键词，找到优质关键词直通车才会有更好的回报,先确定推广产品的核心主搜索词和主要属性词，然后根据去筛选投放的主要关键词，关键词后期反馈效果好的可以再根据其去拓展加词。
选词的途径有很多，比较优质的关键词在淘宝搜索下拉框、直通车系统推荐打标词、生意参谋进店优质关键词，还有一些选词软件比如省油宝好词推荐，成交词、飙升词都有，去筛选挖掘更多有竞争力的关键词词的分类以瑜伽服为例热词：比如瑜伽服，搜索量非常大的词，按照搜索指数去排名，这样的关键词引流能力强，但是竞争也是非常大的，流量相对不精准，转化也低。
泛词：这种词是较为宽泛的关键词，点击率和转化率都不会太高，比如2016新款这种词，能引流但只是作为修饰语，不能做到精准。
长尾词：相对热词而言，长尾词是精准度很高的关键词，比如瑜伽服套装三件套秋冬，这类词竞争相对较小，适合做转化，提升roi，流量虽少但是精准。
重点关键词优化关键词优化主要是看质量得分，展现，点击率，出价和转化这几个方面的数据。
1.展现。
词不在多，适量就好。
大家都知道直通车可以添加200个关键词，但完全没有这个必要，因为关键词越多，会互相影响，优化起来也会相对缓慢而又费精力，前期建议大概筛选10-20个左右的精准长尾词，提高出价，争取靠前排名，获得足够展现量。
比如淘宝搜索下拉框，也就是淘宝搜索下拉框，根据产品特点，选择适合自己产品的精准长尾关键词生意参谋可以参考生意参谋—市场行情—行业热词榜—热门长尾词，根据关键词搜索人气，点击，转化等各项数据选着适合产品的关键词，也可以参考单品关键词效果。
直通车通过直通车添加关键词，可以对关键词相关性，点击率和点击转化率指数进行调整，然后在向合格范围内选择适合推广宝贝的长尾关键词。
2.出价实际出价=下一名出价*（下一名的质量得分/自己的质量得分）+ 0.01元这款孕妇丝袜关键词移动出价还是比较高的，但质量得分也比较高的，实际出价就相对来说就低了很多，经过一段时间的测试调整，关键词的点击，转化数据都是比较好的，所以质量得分不是那么容易下滑，移动端排名基本是保持在前面的。
今日将带咱们解析直通车迅速优化的办法 不管巨细卖家关于taobao直通车或多或少都会有必定了解，可是关于直通车的优化缺十分头疼，那么这次咱们来带咱们迅速的了解一下咱们的直通车优化常识，协助咱们在引流上有所提升。
首要，咱们必须得清晰咱们直通车的一个很主要的核心——质量得分。
质量得分是查找推行中衡量关键字与宝物推行信息和taobao网用户查找意向三者之间相关性的归纳性指标。
以10分制的形式来出现，分值越高，能够获得更抱负的推行效果。
一般主张将关键字移动质量分优化到6分以上，能够获得在手机taobao网和手机taobao客户端查找成果中的展现时机 5分一下的词在无线端没有展现时机 而6分词在无线端有展现时机 而7分以上的词则会有首屏的展现时机 质量得分一方面影响着咱们的排行，一方面影响着咱们的扣费，质量分越高扣费越低；另一方面质量越高，排行越简单靠前。
咱们能够通过生意顾问中，市场行情中的人群画像，咱们能够精准的定位咱们店肆的客户人群，依据性别，年纪，等级，区域等信息来确定咱们的客户。
然后，再是通过咱们直通车去设置区域，以及人群特点来进行投放。
第一步，依据人群画像的区域性来进行设置区域。
第二步，依据查找词偏好设置你的直通车关键字。
第三步，依据查询到的人群特点标签去设置，消费单价，性别，年纪段等等。
有些类目会有不一样的挑选。
第四步，施行推行，而且监测好数据，然后调整你的溢价份额和出价。
通过这么一些办法，咱们的人群已经是十分精准了，这么子的人群咱们宝物的点击率，转化率，保藏率等数据相对来说会比较高一些。
不过，咱们依然仍是要去做好咱们的宝物创意图和内功，只要方方面面的联系才会使你质量分数增加的比较快。
这里的办法尽管能够进步咱们的点击率，转化率等根底数据。
可是，也要去联系别的要素归纳思考，才能够事倍功半。
除此之外，在千人千面的作用下，咱们能够使用这么的办法愈加精准的去优化咱们店肆的人群标签，股动咱们的免费查找流量。
后续咱们要做的即是慢慢的将咱们的PPC下降，提升转化率，终究到达提升ROI的意图。
大家好，欢迎来到17号版块。
我保证，在我的这个页面，除了签名，每一行文字都是干货！ 今天我们来说一下十月中下旬和双十一。
十月中下旬，是很多产品的爆发期，包括一些秋款类型的服饰，因为，在南方，这个时候开始渐渐降温，包括皮衣，卫衣等等热度逐步提升。
还有电子产品，这个时候，例如苹果新品，还有一些大品牌很多在这个时候发布一些新的产品，带动了电子消费。
金九银十，买房的人真假，居家所需要的产品等等，都在淘宝上逐步火热开卖！ 那么，我们如何做好这个时间段的推广以及运营呢？ 在直通车方面，十月份和去年一样，流量飙升词很多时候在这个时候出现的。
我们只要能够把握飙升词，那么，就能掌握蓝海的地方。
而且，直通车的飙升词把握，对于自然流量的优化也具有重大的意义！ 那么，如何寻找飙升词呢？在以前很多帖子中有聊到这一点，大家想要了解，可以百度搜索，直通车17号飙升词。
飙升词的方法很多，可以直接找，也可以进行广撒网测试！下面就是官方更新的流量上升版！ 那么什么是飙升词呢？飙升词的作用是什么呢？ 我们优化店铺最烦的就是提流量，要提升自然流量，提升曝光量，在我们无法提升自然权重的情况下，只能够对关键词入口进行优化，例如在某个类目中，突然有一个关键词，流量指数从1万提升到了10万，这么高的提升，把这个关键词加到宝贝标题中，自然流量在同样的排名的情况下，因为这个关键词的曝光的提升，在短时间内就能得到很快的提升。
直通车中，飙升词能够用很低的费用，获得很大的流量。
为什么会有飙升词呢？为什么要在十月初呢？ 淘宝的流量是一定的，例如，每天有3亿个流量，流量固定的情况下，如果一些夏季的关键词安排减少曝光，一些词的流量减少，那么自然而然，流量会分配到一些其他的地方，其他的关键词，这个时候就飙升词就提升了。
那么十月的时候，如此多飙升词，我们可以找到最好的几个，补充到自然流量中，自然流量在短时间也会提升！ 十月是转化比较高的一个阶段，如果这个时间段能够做好，直接可以在这个时间段做爆！当然，十月还有一个非常重要的意义。
因为十一月1号到11号，转化会处于一个冰点，那么，在十月中下旬的销量，可以保留到双十一的爆发期，直接影响到双十一的成绩。
那么在来说一下双十一，无论有没有进入双十一的会场，双十一都是一样的差不多的。
如果没有参加双十一，双十一对于我们还有意义吗？这个很难说，不过确定的是，没有参加双十一的也能玩。
例如提前双十一的转化，1-10号能够抢占转化低下的会场店铺去年双十一，本人去年操作的一个店铺，提前双十一打折的活动，做到每天销量是平时的10倍。
双十一直通车最重要的节点！9-10号。
通常情况下，双十一当天是我们拼的最大的时候，然而到那天，pp c会异常的高。
虽然在9-10号转化会很低，不过，我们也会全力的投放，因为购物车在双十一的转化是很疯狂的。
还有一个店铺，每天直通车投入是3000左右。
那时候商量了很久，11号之前转化如此之低，要不要大力投放的问题，经常我的解释和说服，在11月9号，10号那两天，依然截然卖家决定每天投入3-4万。
从那两天的产出看出，转化非常非常低。
不过，我一直给店主信心，这两天的投入，即使转化很低，双十一的回报肯定会出乎意料的。
不出意外，到了12点的双十一节点，成交金额的火箭式变动，一种感动油然而生！经验战略胜打赢了这场站！ 不过大家在投放的时候，也要根据自己情况，如果本省转化不高的，需要小心投放。
毕竟直通车花出去，可能会回不来，有一定的风险存在！ 而到了双十一当天，很多关键词的卡位排名已经不够，扣费高到离谱，那个时候是拼刺刀的时候。
无论是飙升词，和时间节点战略投放，都是一种对蓝海的一种判断！ 在近来一次采访中，“智选车”创始人高健说到一点关于微信电商的迷惑。
“智选车”是一个专心于做车辆测评并帮用户选车的自媒体品牌，也会在微店做整车的售卖。
但他们发现，在微店卖整车，超越1000块的订金，用户即使有意向采购也很少成功付出。
高健说，在微信这么天然生成做内容动身的生态中，用户对微信付出有适当的心思门槛，从内容到电商，比从电商到内容要难得多。
四年的时刻，微信大众号上聚拢了数千万自媒体江湖的内容高手。
这一方面为内容变现供给了无限也许，另一方面，这套与生俱来从内容动身的逻辑，也使得微信生态中的自媒体电商之路颇受限制。
高健的迷惑仅仅其间之一。
穷则思变，如今高健与许多自媒体人转而在taobao达人这么的内容导购变现系统中找到了一些解决方案。
入驻taobao达人大约7个月的时刻，“智选车”已变成taobao达人汽车品类的大号，近来更是调集全员投入taobao双十一的预备。
taobao达人会是自媒体人做内容变现的新阵地吗?假如现已失去微信盈利，要怎样掌握这波来自淘系的内容变现浪潮? ●●● 手淘内容导购已成趋势 两种办法可获收益 据揭露资料显现，如今taobao的年度活泼用户数量在4.34亿以上，特别跟着移动端的用户习气养成，手机taobao的流量无穷。
虽为电商途径，taobao近来两年对内容营销的注重程度显着加深，尝试用内容影响消费者的采购决策。
上一年9月，手机taobao推出“内容敞开方案”，手机taobao内容途径上的优异内容创造者和组织在三年内可同享20亿佣钱。
与此一起，手机taobao将taobao达人内容途径向第三方内容创造者和组织敞开。
在本来的根底上，招引微博红人、自媒体人、线下媒体等多途径达人入驻。
本年，“阿里V使命”上线，供给了达人和商家进行直接内容买卖的联接途径，达人按使命与商家进行协作的内容变现办法，增强了达人变现的才干，满意了卖家关于内容附加值的需要。
必定程度上来说，taobao的产品导购办法正逐渐走向内容导购，而这将变成一些自媒体人一展身手的新领地。
手机taobao现在为taobao达人供给了25种曝光途径，如taobao头条、有好货、必买清单、爱逛街、热门商场、微淘、社区、直播等等，简直包含手机taobao首屏一切黄金档位。
▲ taobao达人25种曝光途径 办法包含图文引荐、视频以及本年颇受重视的直播。
据了解，定位于“消费类直播”的taobao直播自本年3月份试运营以来，观看直播内容的移动用户超越千万，主播数量超2000人。
主播能够在直播中添加和直播有关的产品，观众能够边看边买。
对比典型的taobao红人直播如张大奕，taobao明星直播如柳岩，更多的还有taob ao草根直播。
运用taobao大数据对用户习气的掌握，taobao官方会将达人引荐经过相应的露出途径，精准发放到不相同用户的界面。
在此根底上，taobao达人现在首要能经过两种办法完结内容变现。
一种是根底的CPS(按成交分佣)、CPC(按点击分佣)变现办法，经过阿里妈妈选定商家品牌，在请求到的全途径进行发布，假如得到taobao的引荐以及用户采购转化，将取得佣钱分成; 另一种是经过招领“阿里V使命”，完结商家的指定广告使命，按使命报价结算，完结内容和品牌的对接。
除了从内容导购中取得电商转化，商家也能凭仗达人在taobao头条的传达影响力，完结一次深度的内容营销。
从taobao内容敞开方案三年放出20个亿的方针来看，“阿里V使命”或将变成内容导购最大的增值变现途径。
●●● 自媒体人怎样转型taobao达人 月入百万? 与更早入驻的草根taobao达人对比，自媒体人在内容创造方面遍及有先天的优势。
凭仗对传达的娴熟和对内容的直觉，自媒体taobao达人引荐的优异内容，也会更具招引力。
但一起，自媒体taobao达人也有一些有待战胜的下风。
咱们找到三个已炼成taobao达人大号的自媒体人，聊了聊他们的运营阅历。
其间包含汽车大号“智选车”、直播达人“Alice桃”，以及已具有54.2万粉丝的“虎扑-识货”。
(以下自述依据采访内容收拾) taobao达人号：“智选车” 采访方针：“智选车”创始人高健 “智选车”大众号有50万粉丝，但活泼度有所下降了。
本年3月，咱们开端入驻taobao达人。
咱们在全网二十几个途径做内容，媒体途径有微信、今天头条、一点资讯、天天快报、搜狐等，电商途径有taobao、京东等，也有自个的H5，正在做App。
▲智选车在大众号的凯迪拉克特卖场，与taobao达人主页 入驻taobao达人后，发现全部生态很不相同，咱们3月入驻，4月开端渐渐树立电商团队，现在有四五自个专门在做这件事。
近来双十一，咱们简直是全员调集。
这次双十一主会场有达人会场，全职业找了100家摆布，汽车职业大约五家，咱们是其间之一。
进入主会场，内容产出量至少要在50篇以上，触及到资讯、选品、引荐语处理，工作量十分大。
